Actividad 6 (Gerencia de Costos)

INTRODUCCIÓN
En el mundo empresarial altamente competitivo de hoy, la gestión

estratégica de los costos es fundamental para el éxito a largo plazo de cualquier
organización. En este trabajo, exploraremos en profundidad tres conceptos clave:
la cadena de valor, el posicionamiento estratégico y las causales de costos. Estos
elementos son fundamentales para que las empresas entiendan, analicen y
optimicen sus estructuras de costos y así logren una ventaja competitiva
sostenible en el mercado.
GERENCIA ESTRATÉGICA EN COSTOS
La gestión estratégica de costos consiste en ver a las distintas actividades

que componen la cadena de valor de la empresa desde una perspectiva global y
continua, que sirve para encaminar las capacidades internas de la empresa y
proyectarlas sobre el entorno externo, procurando información para la aplicación
prolongada de las actividades empresariales (Mallo et al, 2000). Se utiliza para
desarrollar ventajas competitivas sostenibles, mejorar la calidad de los productos y
la eficiencia de los procesos, de ahí que los costos se hayan convertido en un
instrumento de decisión estratégica.
A. CADENA DE VALOR
La cadena de valor, conceptualizada por Michael Porter, desglosa las

actividades de una empresa en actividades primarias y actividades de apoyo. Las
actividades primarias incluyen la logística interna, la operación, la logística
externa, el marketing y ventas, y el servicio. Por otro lado, las actividades de
apoyo abarcan áreas como la infraestructura, gestión de recursos humanos,
desarrollo tecnológico y adquisiciones. Al analizar la cadena de valor de manera
detallada, las organizaciones pueden identificar áreas de mejora, reducir costos y
crear valor para sus clientes de forma más eficiente.
TIPOS DE CADENA DE VALOR
Las cadenas de valor se pueden estudiar de tres formas diferentes:
 Cadena de valor para los servicios.

 Cadena de valor de Mckinsey.
 Cadena de valor de Porter.
A lo largo de este artículo te explicaremos la cadena de valor de Porter, ya
que es de las que más información aportan.
ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR DE UNA EMPRESA
La cadena de valor busca generar ventajas competitivas, y su estudio se

aplica también a otras actividades como la cadena de suministro y las redes de
distribución. La globalización ha llevado a la creación de las cadenas globales de
valor.
LA CADENA DE VALOR ESTABLECE CUATRO ASPECTOS DEL

PANORAMA COMPETITIVO:
 Grado de integración: Se definen todas aquellas actividades que se realizan

en la propia empresa y no en otras compañías independientes.
 Panorama industrial: Es el mercado y los sectores relacionados con nuestra
empresa y con los que compite. Se establece una estrategia delimitada con
el claro objetivo de conseguir los objetivos marcados en primera instancia.
 El panorama de segmento: En este caso se hace referencia a las
variaciones a las que se puede verse afectados el producto y los
compradores de este artículo.
 El panorama geográfico: Se engloban los países, ciudades o regiones
donde compite la empresa.
B. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
El posicionamiento estratégico se refiere a la forma en que una empresa

decide competir en su mercado objetivo. Para desarrollar una estrategia de
posicionamiento efectiva, las organizaciones deben elegir entre el liderazgo en
costos, la diferenciación o el enfoque. Cada estrategia implica decisiones clave
que afectan la estructura de costos de la empresa y su capacidad para ofrecer un
valor único a los clientes. Al alinear el posicionamiento estratégico con la
estructura de costos, las empresas pueden mejorar su rentabilidad y su posición
competitiva en el mercado.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Por otra parte, dependiendo del rol que la empresa ocupe en el mercado existen
varios tipos de estrategias de posicionamiento:
 Estrategia de líder. Las compañías líderes ocupan la posición dominante en

el mercado y sus acciones influyen en las de sus competidores. Un ejemplo
sería Coca-Cola en el sector de bebidas. Para reforzar esta posición y
ampliar su cuota de mercado, estas empresas pueden optar por estrategias
de captación de nuevos clientes en nuevos mercados, realizar acciones
para proteger su cuota de mercado o bien ampliar su gama de productos o
servicios para llegar a otro perfil de consumidores.
 Estrategia de retador. Son las empresas que ocupan la segunda posición
en el mercado y aspiran a ocupar el puesto de líder en su sector. Siguiendo
con el ejemplo anterior y para el mercado español, podríamos referirnos a
Pepsi, con una histórica batalla para desbancar a Coca-Cola del liderato en
el sector de los refrescos.
 Estrategia de seguidor. Son aquellas compañías con una cuota de mercado
más reducida y que no pretenden atacar al líder en su sector, sino imitarlo.
Para ello asumen estrategias como clonar o imitar sus productos o tratar de
mejorarlos, replicar sus campañas de marketing, etc.
 Estrategia de líder especialista. Estas empresas son líderes en un nicho de
mercado concreto y especializado, con importantes barreras de entrada
para otros competidores pero en el que ellas consiguen suficientes
beneficios. Como ejemplo, la marca Arena, especializada en ropa y
equipamiento para natación.
 C. CAUSALES DE COSTOS
Las causales de costos son los factores que determinan los gastos en una
organización. Estos pueden ser clasificados como costos variables o fijos, directos
o indirectos. Entender las causas subyacentes de los costos es crucial para la
toma de decisiones gerenciales informadas. Identificar y analizar las causales de
costos permite a las empresas optimizar sus procesos, reducir los gastos
innecesarios y mejorar su rentabilidad a largo plazo.
CONCLUSIÓN
En conclusión, la gerencia estratégica en costos, a través de la
comprensión profunda de la cadena de valor, el posicionamiento estratégico y las
causales de costos, juega un papel crucial en la sostenibilidad y el éxito de las
organizaciones en un entorno empresarial dinámico. Al integrar estos conceptos
en la toma de decisiones y en la formulación de estrategias empresariales, las
empresas pueden mejorar su eficiencia operativa, maximizar su rentabilidad y
mantener una ventaja competitiva significativa en el mercado actual.

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