INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROPIEDAD INTELECTUAL, FRANQUICIAS Y

LICENCIAS

PROFESOR: LOMELÍ GARCÍA ARACELI

“PLAN DE NEGOCIO: MEZCAL RESIÚ NAYAÁ”

EQUIPO 3:

1. NAMBO VELÁZQUEZ ALEJANDRA

2. PEREDA DE LA CRUZ HÉCTOR
3. ORDÓÑEZ HERNÁNDEZ ELIZABETH
4. RAMOS MEJÍA MARCO ANTONIO
5. SÁNCHEZ GONZÁLEZ ALEJANDRA
6. MORALES GONZÁLEZ FERNANDO
GRUPO: 3NV49

JUNIO, 2022
 CONTENIDO
1. GESTIÓN ESTRATÉGICA ORGANIZACIONAL. ............................................................ 4
1.1 IDENTIDAD CORPORATIVA ................................................................................... 4
1.2 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO ................................................................................... 4
1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO............................................................................ 4
1.7 MODELO CANVAS .................................................................................................. 5
2. GESTIÓN COMERCIAL. ................................................................................................ 6
2.2 DETERMINACIÓN DE FRACCIÓN ARANCELARIA................................................. 6
2.4 ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................ 6
2.4.1 ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL........................................................................ 7
2.4.2 ENTORNO POLÍTICO ........................................................................................... 8
2.4.3 ENTORNO ECONÓMICO ..................................................................................... 8
2.4.4 ENTORNO COMERCIAL. ..................................................................................... 9
2.4.5 TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADO .................................................................. 10
2.4.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ..................................................................... 11
2.4.7 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ......................................................... 12
2.4.8 IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES .............................................. 13
2.5 FIJACIÓN DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN ........................................................ 13
2.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN .............................................................................. 14
2.7 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ........................................................ 15
2.7.1 COMPETENCIA DEL MERCADO ....................................................................... 15
2.7.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS. ............................................................................. 16
2.7.4 PROVEEDORES ................................................................................................. 16
2.7.5 CLIENTES........................................................................................................... 17
2.9 ESTRATEGIAS DE INCURSIÓN AL MERCADO OBJETIVO ................................. 17
2.9.1 MISIONES COMERCIALES ................................................................................ 17
2.9.2 FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES .............................................. 18
2.9.3 RUEDAS DE NEGOCIOS ................................................................................... 18
2.9.4 AGENDAS INDIVIDUALES DE NEGOCIOS........................................................ 19
2.9.5 SHOWROOMS.................................................................................................... 20
3. GESTIÓN OPERATIVA ................................................................................................ 20
3.1 CAPACIDAD INSTALADA Y CAPACIDAD OCIOSA PARA LA ADAPTACIÓN DEL
PRODUCTO. ............................................................................................................... 20
3.2 CADENA DE SUMINSTRO .................................................................................... 21
3.3 CONTROLES DE CALIDAD ................................................................................... 21
 3.4 CERTIFICACIONES NECESARIAS PARA ACCEDER AL MERCADO META ........ 22
3.5 ACONDICIONAMIENTO DE LA MERCANCÍA PARA LA EXPORTACIÓN ............. 23
3.6 CUBICAJE ............................................................................................................. 24
3.7 LOGÍSTICA DE ENVÍO .......................................................................................... 24
4. GESTIÓN DE PERSONAL. .......................................................................................... 25
4.1 CAPACITACIÓN DE PERSONAL........................................................................... 26
4.2 DESARROLLO DE LA NUEVA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. .................... 26
5. GESTIÓN LEGAL. ....................................................................................................... 26
5.1 REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES. ............................................................... 26
5.2 DOCUMENTOS REQUERIDOS EN LA ADUANA DE DESTINO PARA LA
IMPORTACIÓN ............................................................................................................ 29
5.3 CUMPLIMIENTO DE REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS.
.................................................................................................................................... 30
5.3.1 PERMISOS PREVIOS......................................................................................... 31
5.3.2 LICENCIAS ......................................................................................................... 31
5.3.3 NORMAS TÉCNICAS.......................................................................................... 32
5.3.4 REGISTROS SANITARIOS, ZOOSANITARIOS Y FITOSANITARIOS ................. 34
5.4 CUMPLIMIENTO DE LAS FORMALIDADES FISCALES EN LA ADUANA DE
DESTINO. .................................................................................................................... 34
5.4.1 ARANCELES ...................................................................................................... 34
5.4.2 IVA ...................................................................................................................... 35
5.4.3 OTROS IMPUESTOS APLICADOS PARA LA IMPORTACIÓN AL MERCADO
META ........................................................................................................................... 35
5.5 FORMA DE PAGO ................................................................................................. 36
5.6 MODELO DE CONTRATO. .................................................................................... 36
6. GESTIÓN FINANCIERA............................................................................................... 37
6.2 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA .............................................................. 37
6.3 DETERMINACIÓN DE BUDGET. ........................................................................... 38
6.4 DETERMINACIÓN DE FORECAST. ...................................................................... 38
6.5 ANÁLISIS PIPELINE .............................................................................................. 38
6.7 CÁLCULO DE ROI ................................................................................................. 39
6.8 FUENTES DE FINANCIAMIENTO (PÚBLICO Y PRIVADO) ................................... 39
DIAGRAMA DE PERT .................................................................................................. 39
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................ 41
1. GESTIÓN ESTRATÉGICA ORGANIZACIONAL.
1.1 IDENTIDAD CORPORATIVA.
MISIÓN

Comercializar mezcales y destilados de agave de calidad a precios justos, con un

trato personal y humano para así satisfacer las necesidades de nuestros clientes,
accionistas, comunidad, colaboradores, proveedores y medio ambiente.

VISIÓN

Llegar a ser una empresa de impacto nacional e internacional dentro de la industria

del mezcal, reconocida por sus productos de calidad y su excelencia en el servicio.

VALORES

• Compromiso. Con nuestros clientes y consumidores; vendiendo productos

de calidad.
• Respeto. Fomentando la honradez, dignidad y equidad entre los
compañeros y clientes.
• Espíritu de trabajo y servicio. Dar más para beneficiar más.
• Responsabilidad social. Creando empleos dignos y competitivos en el
campo y la ciudad, promoviendo un medio ambiente sustentable.
• Trabajo en equipo. Impulsando la creatividad, potencial e innovación de
cada uno de los empleados.
• Honestidad. Con los clientes, compañeros y consumidores.

1.2 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO.

Somos una empresa fundada en 2014 con capital 100% mexicano, ubicada en
Santa Teresa, provincia de Pilcaya, en el estado de Guerrero.

Estamos certificados por el Consejo Regulador del Mezcal (CRM) como la destilería
más grande de México con una capacidad productiva de más de 385,000 litros
anuales.

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

Nuestros mezcales han sido los más premiados en competiciones internacionales.
Tenemos distintas variedades de agave: Cupreata, Weeber, Espadín y Criollo.
1.7 MODELO CANVAS.

ACTIVIDADES CLAVE RELACIÓN CON

CLIENTES
Proceso de hidrólisis
SEGMENTOS DE
Promoción del producto
CLIENTES
Variedades de maguey
Excelente presentación
PROPUESTA DE Genero distinto
SOCIOS CLAVE Imagen del producto del producto
VALOR
Jóvenes de + de 18
Mezcaleros de la Manual de procesos Estrategia de precio al
Ser una empresa de
región Manejo de calidad mayoreo
impacto nacional e Cualquier nivel socio-
CANALES
internacional dentro de la económico
Inversionistas RECURSOS CLAVE industria del mezcal,
Supermercados y
reconocida por sus Zona geográfica;
Consumo local- Gama de productos de mezcal de autoservicios
productos de calidad y su poblaciones de principales
nacional la región
excelencia en el servici., aglomeraciones.
Tienda de una cadena
Empresa establecida
Tiendas especializadas
Capital inicial
Pequeños supermercados
o tiendas de comestibles

ESTRUCTURA DE COSTOS
FUENTES DE INGRESO

Sueldos de trabajadores, insumos de materia prima, equipo y materia

Ventas, Ventas al mayoreo, ventas a inversionistas.
prima, costos de transporte y embalaje, otros gastos.
2. GESTIÓN COMERCIAL.
2.2 DETERMINACIÓN DE FRACCIÓN ARANCELARIA.
País Origen: 2208.90.05

País destino: 2208.90.93

2.4 ESTUDIO DE MERCADO.

India ha sido tradicionalmente un país proteccionista, pero se está abriendo de
manera progresiva a los intercambios internacionales. Actualmente, el comercio
representa 43,3% del PIB del país. El país exporta principalmente petróleo (14,6%),
diamantes (7,9%), medicamentos (4%), artículos de joyería (3,8%), y arroz (2,3%),
mientras que importa petróleo (22,6%), oro (6,3%), diamantes (5,2%), carbón y
carburante sólidos similares (4,8%), gas de petróleo y otros hidrocarburos gaseosos
(3,7%). Los principales socios son Estados Unidos, los Emiratos Árabes Unidos,
Hong Kong, China, Singapur, Arabia Saudita e Irak. Recientemente ha firmado
acuerdos de libre comercio con Corea del Sur y la Asociación de Naciones del
Sudeste Asiático, y ha iniciado negociaciones con varios socios (UE, MERCOSUR,
Australia, Nueva Zelanda y Sudáfrica). En enero de 2020, India y Brasil acordaron
impulsar el comercio y la inversión en una serie de sectores, y confían que un
objetivo de comercio bilateral de 15 mil millones USD pueda ser obtenido para 2022.
India hoy es la economía de gran escala con el crecimiento más rápido en el mundo,
al igual que el octavo exportador y décimo importador mundial de servicios
comerciales. Sin embargo, el régimen comercial de India y el entorno regulatorio
sigue siendo relativamente restrictivo.

La balanza comercial de India es estructuralmente negativa, debido a que importa

cerca de 80% de sus necesidades energéticas. India se vio beneficiada por la caída
del precio mundial de los hidrocarburos para sus importaciones, lo que le permitió
reducir ligeramente el déficit comercial hasta 2016. A partir de 2017, el déficit
comercial ha ido en aumento. En 2017, India exportó 324 mil millones USD en
bienes, mientras que las importaciones representaron 514 mil millones USD,
generando una balanza comercial negativa de 186 mil millones USD.
Según la OMC, en el mismo año las exportaciones de servicios representaron
204.500 millones USD, mientras que las importaciones de servicios fueron de
175.500 millones USD, generando una disminución del déficit comercial global.El
mezcal da un paso más. Al ser una bebida artesanal de inmensa variedad y
complejidad, se sabe que cada lote de Mezcal tiene su propio sabor único. Al igual
que el tequila, el mezcal se elabora con la planta de agave. Sin embargo, a
diferencia del tequila, que se elabora únicamente con el agave azul, el mezcal se
puede hacer con una variedad de más de 200 especies, algo que lo convierte en un
tema de interés para los conocedores indios.
2.4.1 ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL.
India, situada en el sur de Asia, tiene una superficie de 3.287.259 Km2, así pues,
es uno de los países más grandes del mundo.
India, con una población de 1.352.617.328 personas, es uno de los países más
poblados del mundo 411 habitantes por Km2.
En un país tan complejo y diferente como la India, es increíble ver cómo la gente
continúa las antiguas tradiciones y valores de su zona, los modales, las costumbres
e incluso las recetas que siempre serán indias. En el pasado la India fue invadida
por ejércitos, inmigrantes y comerciantes, todos ellos trajeron sus propias religiones,
costumbres y educación que se fue añadiendo y moldeando el modo de vida Indio.
La comida, manera de vestir y costumbres varían dependiendo de la zona en que
te encuentres.
En India es muy importante la clase social así que cualquier conversación se iniciará
directamente con preguntas sobre tus estudios y tu trabajo. La mentalidad india es
mucho más curiosa y enseguida quieren saber si estás casado, tu religión y todo
tipo de datos personales, lo cual despierta más de un enfado en los occidentales.

La mayoría de los habitantes de la India son hindúes, y dentro de la cultura hindú

está mal visto cualquier tipo de contacto físico, especialmente entre un hombre una
mujer.
A pesar de todas las corrientes que puedan influir a los indios su cultura está muy
arraigada, por ejemplo; el hombre sigue siendo el cabeza de familia y se le consulta
para tomar cualquier decisión, aunque trabajen los dos. El apellido depende de la
casta y lugar de origen. Los hijos respetan enormemente a los padres y muestran
el tipo de educación que les han inculcado mostrando un gran respeto hacia ellos,
creen firmemente que algunas líneas no se deben cruzar nunca.
La manera de vestir se ha ido pasando de generación en generación desde hace
siglos e incluso milenios. El estilo de las vestimentas y los aparejos son
mundialmente conocidos. Las mujeres han sido capaces de avanzar y adaptarse a
los nuevos tiempos, por ello han dejado de lado el velo y se han empezado a mostrar
el pelo. El vestido tradicional es el Sari, se puede llevar de varias maneras y tiene
un abanico de colores y diseños inigualable, y lo llevan mujeres de diversas
tradiciones. Los hombres de los pueblos siguen llevando Kurtas, Lungis y Dhotis y
los que viven en las ciudades llevan pantalones y camisa adaptándose así a un
modo de vida más moderno.
La India es el país con la mayor diversidad y mezcla de razas y culturas. La belleza
la encontramos en esta armonía y respeto en la que viven a pesar de sus diferentes
tradiciones, culturas y maneras de vestir.
2.4.2 ENTORNO POLÍTICO.
El Parlamento de la India se encuentra en Nueva Delhi.
La India es la democracia más poblada en el mundo y durante gran parte de la vida
independiente del país, el gobierno federal ha estado dirigido por el Congreso
Nacional Indio (INC).
La política en los estados del país es dominada por varios partidos nacionales,
incluyendo el INC, el Bharatiya Janata Party (BJP) y el Partido Comunista de la India
(Marxista), además de otros partidos regionales. India es una república federal
basada en una democracia parlamentaria.

El presidente es el jefe del Estado y es elegido por un colegio electoral formado por
miembros elegidos de las dos cámaras del Parlamento y las asambleas legislativas
provinciales para un mandato de cinco años.
El Primer Ministro es el jefe del Gobierno y es elegido por los miembros
parlamentarios del partido mayoritario tras la celebración de elecciones legislativas
para ejercer por un período de cinco años. El presidente, a recomendación del
Primer Ministro, designa al gabinete ministerial.
La asamblea legislativa es bicameral. El Parlamento consta del Consejo de Estados
y la Asamblea Popular. El Consejo de Estados tiene 245 escaños, por un período
de 6 años. La Asamblea Popular tiene 545 miembros por un período de 5 años.

2.4.3 ENTORNO ECONÓMICO.

La economía de India abarca la agricultura tradicional del pueblo, la agricultura
moderna, las artesanías, una amplia gama de industrias modernas, y una multitud
de servicios. Un poco menos de la mitad de la fuerza de trabajo está en la
agricultura, pero los servicios son la principal fuente de crecimiento económico, lo
que representa casi dos tercios de la producción de la India.
Según el FMI, la economía india creció 4,2% en 2019 (cifra menor al 6,1% de 2019),
lo que obligó a los responsables de políticas públicas y a los mercados a repensar
las perspectivas económicas de la India. Un consumo interno más lento arrastró al
crecimiento, y unas condiciones de crédito más ajustadas generaron una inversión
privada más débil, lo que redujo el número de empleos. Tres de los cuatro motores
del crecimiento (consumo privado, inversión privada y exportaciones) se han
ralentizado significativamente. La caída considerable del consumo (el elemento que
más contribuye al crecimiento) señala un frágil sentimiento del consumidor y una
menor capacidad de compra.
Así, el gobierno anunció un conjunto de reformas para estimular la economía,
incluyendo lo que permite un mayor nivel de participación extranjera en la inversión
directa en la economía.

Las perspectivas de crecimiento a largo plazo de la India son moderadamente

positivas gracias a la población joven y a la baja tasa de dependencia
correspondiente, al ahorro saludable y las tasas de inversión, y también a la
creciente integración en la economía mundial.

2.4.4 ENTORNO COMERCIAL.

India ha capitalizado en su población, educada con el habla inglés, para convertirse
en un importante exportador de servicios de tecnología de la información, servicios
de outsourcing de negocios y trabajadores de software.

India es la cuarta potencia agrícola del mundo. La agricultura representa 14,6% del
PIB y emplea a 43,2% de la población activa. Ambos porcentajes disminuyeron en
los últimos años. Los principales cultivos son trigo, mijo, arroz, maíz, caña de
azúcar, té, patata y algodón. India es también el segundo mayor productor mundial
de ganado bovino, el tercero de ganado ovino y el cuarto en producción pesquera.
El sector industrial emplea a casi un cuarto de la fuerza laboral, y corresponde a
26,7% del PIB. El carbón es la principal fuente energética del país (India es el tercer
productor de carbón a nivel mundial). La producción textil desempeña un papel
predominante en el sector industrial. En términos de tamaño, la industria química es
el segundo sector industrial.
El sector de servicios es la parte más dinámica de la economía india. Contribuye a
más de la mitad del PIB (49,1%), y emplea a 31,8% de la fuerza laboral. El rápido

crecimiento de la industria del software estimula las exportaciones de servicios y

moderniza la economía india: el país ha aprovechado su amplia población educada
angloparlante para convertirse en un gran exportador de trabajadores en servicios
TI, subcontratación de servicios de negocios y programación.

2.4.5 TAMAÑO Y VALOR DEL MERCADO.

India es una de las 10 economías más importantes del mundo por volumen de PIB.
Su deuda pública en 2018 fue de 1.565.963 millones de euros, con una deuda del
68,05% del PIB. Su deuda per cápita es de 1.158€ euros por habitante.

Con casi el 18% de la población mundial en el año 2019 con 1.366 millones de
habitantes, India es el segundo país más poblado después de China. La economía
india ocupa la quinta posición a nivel mundial en PIB nominal en el año 2019, y el
tercero en cuanto a Paridad del Poder Adquisitivo (después de EEUU y China)
aunque, según datos del Banco Mundial, el 22,5% viven por debajo del umbral de
pobreza (menos de 1,9 USD al día).

El crecimiento económico está consolidando una clase media, que de acuerdo con
las proyecciones del último informe de Boston Consulting Group, para el 2025 sería
el tercer mayor mercado con aproximadamente 4 trillones de consumo de USD y un
poder adquisitivo lo suficientemente alto para adoptar hábitos de compra cada vez
más parecidos a los occidentales.

Por el momento, aunque constituye un mercado de primera magnitud por número,

no posee todavía un nivel de riqueza similar al de las clases medias occidentales y
no constituye un mercado homogéneo ni único, dado el tamaño y la diversidad de
la India. Entre el año 2000 y el 2019, la población de la India aumentó en 309
millones de personas y la tasa de crecimiento de la población en el 2019 es de
0,96%).

Según los datos del Banco Mundial, India sigue siendo un país principalmente rural,
donde sólo el 34% de la población vive en áreas urbanas. La migración urbana
continúa con una tendencia ascendente clara, pero a una velocidad
considerablemente más lenta que China. En 2011 (censo 2011), la población que
vivía en las zonas rurales se constituía mayoritariamente de unidades familiares con
renta familiar anual inferior a 90.000 INR. Mientras tanto, las unidades familiares
con una renta familiar superior a 200.000 INR vivían en las ciudades,
concentrándose en ellas el 66% de la clase media.

Aunque actualmente exista un gran desequilibrio entre la densidad de población de

las zonas rurales y urbanas, se prevé que para el 2025 está desproporción se iguale,
aumentando a aproximadamente el 40% la población urbana, cuyo consumo
supondrá el 60% del total. La desigualdad económica y los graves retos
medioambientales que el país tiene planteados son las principales barreras para la
realización del potencial

2.4.6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

El mercado de venta minorista en India está en una etapa incipiente. El total
(alimentos y no alimentos) del sector fue evaluado en 600 mil millones USD en 2015.
Las ventas minoristas de alimentos se estimaron en 360 mil millones USD o en torno
a 60% del total de ventas minoristas.

El sector de venta minorista de alimentos en India está compuesto por venta

minorista moderna organizada (3% del mercado) y no organizada con 12 millones
de comerciantes que representan 97% de las ventas minoristas; se oponen con
fuerza a la liberalización del sector minorista.

Según Inidia Retialing, el mercado organizado de venta minorista está evaluado en

60 mil millones USD, que representa en torno a 9% del total del sector minorista,
mientras que el mercado de venta minorista no organizado representa el 91%
restante del sector.

Sucede lo mismo con el mercado minorista de alimento, donde el mercado

organizado corresponde a solo 3%, en comparación con el 97% del mercado no
organizado minorista de alimentos. La venta minorista en India está creciendo con
una tasa de crecimiento anual compuesto de 20-25% por año, lo que corresponde
a un fuerte indicador de su potencial de crecimiento en los años futuros.

El sector no organizado en venta minorista de alimentos es dominado sobre todo

por tiendas generales, tiendas kirana (de barrio), tiendas de conveniencia y
mercados abiertos. Hay más de 15 millones de tiendas familiares. Por otra parte, el
sector organizado incluye tiendas gourmet, grandes almacenes, tiendas de
descuento, supermercados e hipermercados, vendedores minoristas electrónicos y
autoservicio mayorista.

El sector moderno de venta minorista incluye a una mezcla de supermercados,

hipermercados, tiendas y tiendas de conveniencia especializadas y gourmet. Es
dominado por grandes empresas indias. El sector no organizado minorista está
compuesto por tiendas de conveniencia, tiendas kirana (de barrio), mercados
abiertos y tiendas generales. Las dos principales tendencias que están creciendo
rápidamente en el mercado de alimento indio son:

• La expansión de categorías y productos alimentarios importados.

• La creciente popularidad del mercado de alimentos gourmet entre los
consumidores indios.

2.4.7 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.

Entre los países emergentes de Asia, India será siempre un caso de estudio
interesante. El gigante ha estado viendo un gran cambio en su dinámica de
consumo en los últimos años y hoy en día este fenómeno es una de las historias de
crecimiento más fascinantes en Asia. Marcada por una baja penetración de los
bienes de consumo de marca y aumento de los ingresos, crea una emocionante
oportunidad de negocio e inversión.
El incremento de los consumidores en India no sólo estará impulsado por el
crecimiento de consumo per cápita, sino también aquellos que pasan de las marcas
blancas a aquellas de mayor reconocimiento. Un factor importante a tener en cuenta
es la población de India, compuesta por 440 millones de millennials y 390 millones
pertenecientes a la generación Z (nacido en la década de 1990 y principios de
2000). Estas franjas pueden tener carteras pequeñas, pero gozan de grandes
aspiraciones y ganas de probar nuevos productos y marcas bajo la bandera de la
innovación.

Las perspectivas son positivas: en India existen numerosas compañías de calidad

orientadas al consumidor con altos retornos de capital y dominio de mercado. Desde
un punto de vista corporativo, las multinacionales y las firmas privadas han
sustentado el crecimiento del sector consumo sin mayor apoyo directo del gobierno.
El alto coste del capital indio ha guiado a las compañías a ser más disciplinadas a
la hora de hacer inversiones si se compara, por ejemplo, con China. Además, otro
factor clave para el elevado retorno es que se obtiene de capital circulante, no de
márgenes.
2.4.8 IDENTIFICACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES.

2.5 FIJACIÓN DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN.

• Los precios de exportación y los precios internos son diferentes: las

diferentes condiciones del mercado extranjero, los costos, los diferentes
formatos y las diferentes monedas afectarán los precios de los productos o
servicios que cobra a los clientes. La fijación de precios en cualquier mercado
requiere una comprensión de los costos relativos, la demanda y la
competencia en ese mercado.
• El desarrollo de su mercado de exportación puede implicar una serie de
costos que no son aplicables a las ventas internas. Estos son costos
 generales de exportación y no se especifican en un solo contrato o
expedición. Se puede considerar el "costo fijo" de las exportaciones. Cuánto
puede recuperar de estos costos por cada unidad, pedido o contrato, pero
debe considerar estos costos antes de comenzar a agregar tarifas de
transporte, impuestos, tarifas, etc., que pueden incluir:

➢ Investigación en los mercados internacionales

➢ Viajes a mercados extranjeros
➢ Comunicaciones Internacionales
➢ La producción de la literatura de las exportaciones (incluidas
las traducciones)
➢ Las modificaciones de su producto o servicio
➢ Empaquetado y etiquetado (productos)
➢ La responsabilidad en la seguridad de los productos y cualquier
otro tipo de seguros
➢ El cumplimiento de las normas extranjeras
➢ Cheques de crédito
➢ Las cargas de financiamiento de la exportación
➢ Los costos de promoción.

2.6 CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

“Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta su
consumo o uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas u
organizaciones que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos del
consumidor”.
Los principales actores del canal de distribución son importadores y minoristas. En
este grupo Los importadores son los participantes más relevantes, obtienen
productos y brindan apoyo, lo que a su vez produce más productos Necesidades de
los minoristas, principalmente correspondientes a las pequeñas tiendas de cada
tienda. Barrio residencial. Por otro lado, es el mismo importador (y en algunos casos
también distribuidor) Responsable de proporcionar el canal HORECA, que es el
departamento relevante para el consumo de alcohol en India.
Está prohibido realizar publicidad en los medios de comunicación masiva donde se
muestre abiertamente el producto y su consumo. Los medios digitales, revistas
profesionales y canales HORECA no están sujetos a esta restricción, Mostrar
públicamente el nombre del producto y el nombre del alcohol, los atributos y
Premios. Cabe señalar que, al hacer publicidad en la India, se debe prestar especial
atención a lo siguiente: Cultura y religión para transmitir la información correcta y
Consumidores, se recomienda evitar un alto deseo sexual y enfatizar la clase, la
tradición y Ejemplos de conexiones proporcionadas por el producto
En la India, los anuncios televisivos de productos alcohólicos son ilegales, por lo
que se diseñan otros anuncios televisivos Medios de mostrar bebidas alcohólicas al
público. Muchas empresas son El anuncio que se muestra en este anuncio solo
menciona el nombre de la empresa sin mencionar directamente su bebida Alcohol,
para posicionar la marca. Por tanto, las actividades de promoción tienen un
significado especialmente importante, porque se puede hacer que el producto sea
ampliamente conocido en el mercado.

2.7 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER.

Cuando hablamos de un plan de marketing y de las herramientas que podemos
usar, nunca debe faltar el análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter. Un modelo
que nos proporciona un marco de reflexión estratégica para determinar la
rentabilidad de un sector con el fin de evaluar su valor a largo plazo. Michael Porter
sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial de rentabilidad
de una empresa viene definido por cinco fuerzas:
o El poder del cliente,
o El poder del proveedor,
o Los nuevos competidores entrantes,
o La amenaza que generan los productos sustitutivos y
o La naturaleza de la rivalidad.

2.7.1 COMPETENCIA DEL MERCADO.

Competencia se refiere a la existencia de un gran número de empresas o personas
que realizan la oferta y venta de un producto (son oferentes) en un mercado
determinado, en el cual también existen personas o empresas, denominadas
consumidores o demandantes, las cuales, según sus preferencias y necesidades,
les compran o demandan esos productos a los oferentes.
Dentro de la India está establecida la empresa United Spirits Limited es una
compañía india de bebidas alcohólicas y la segunda compañía de licores más
grande del mundo por volumen.
La bebida alcohólica más consumida es la cerveza, seguida del whisky, el ron y el
vodka
Sin embargo, se debe considerar que alrededor del 93% de las bebidas alcohólicas
consumidas en la India se encuentran en la categoría de bebidas destiladas (hasta
un 42,8% de contenido alcohólico), mientras que el consumo de cerveza (contenido
alcohólico de hasta el 9 %) se encuentra alrededor del 7% y el consumo de vino
alrededor del 0,1%, por tanto, se puede considerar a este último como un producto
nuevo.
2.7.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS.
La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un producto
no es relevante es decir si el precio y las características de este no son únicas. Esto
puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el precio de un producto similar
en el mercado va hacia abajo.
El tequila es un sustituto casi perfecto que puede considerarse mezcal, que puede
competir con el mercado. Existen diferencias específicas entre las dos bebidas,
principalmente en las materias primas utilizadas en la producción y las variedades
de agave que se obtienen de ellas, ambas bebidas se obtienen de la misma fábrica,
pero las variedades son diferentes, a diferencia del tequila. En otras palabras,
estamos hablando de agave. Tequila Weber variedad azul, si es la variedad mezcal
de agave. El mezcal es una bebida hecha a mano con 100% azúcar de agave,
mientras que el tequila se produce industrialmente, no 100% agave. A diferencia del
tequila, ciertas marcas de gusanos del mezcal llevan un tipo de gusano en la botella,
el gusano mezcalero, que se debe al aroma que producen los procesos internos
que se producen dentro de las algas de la planta.

2.7.4 PROVEEDORES.
Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras
empresas con existencias y bienes, artículos principalmente, los cuales serán
transformados para venderlos posteriormente o que directamente se compran para
su venta.
RESIÚ NAYAÁ este certificado por el Consejo Regulador del Mezcal los cuales
tienen a los siguientes proveedores

1. TASHI CERÁMICA
2. TAPI
3. CODABAR MÉXICO
4. FS LOGISTIC
De los cuales se abastecen tanto de botellas para el mezcal, los tapones e incluso
de maquinaria y equipo para poder envasar o producir el mezcal además de contar
con la empresa IFS LOGISITC la cual realiza el proceso de logística para poder
vender el mezcal y distribuirlo en el país.

2.7.5 CLIENTES.
Un cliente es una persona o entidad que compra los bienes y servicios que ofrece
una empresa. También la palabra cliente puede usarse como sinónimo de
comprador, el cliente puede comprar un producto y luego consumirlo; o
simplemente comprarlo para que lo utilice otra persona. El mercado de los
bebedores de vino en la India es principalmente de clase media y alta con altos
ingresos. Disponible. Es por eso que el vino es principalmente una bebida de la
ciudad, en Maharashtra y Karnataka, Greater Delhi y Goa representan
aproximadamente el 80% del consumo.

2.9 ESTRATEGIAS DE INCURSIÓN AL MERCADO OBJETIVO.

La mejor forma de empezar es trabajar con un importador indio que tampoco tiene
cartera. Saturación, el volumen de transacción inicial será pequeño y el precio será
bajo para ganar la entrada al mercado y quedar fascinado Para los consumidores,
por esta razón, la mayoría de los productos deseados se encuentran en la categoría
de etiqueta de artículo. En algunos casos, los importadores requerirán etiquetas
especiales porque también requieren principalmente El producto tiene forma de
nuez, principalmente porque los consumidores tienden a almacenar el producto
como En los próximos días, fue por este motivo que se empezó a discutir la
posibilidad del producto En un formato más pequeño (para una o dos copas).

2.9.1 MISIONES COMERCIALES.

La delegación comercial oficial es una delegación organizada por el gobierno para
incrementar las exportaciones. El gobierno es el más capaz de movilizar los
mercados, las empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es natural
que el propio gobierno a veces represente los intereses exportadores de los
productores nacionales. Con el desarrollo de la industria de un país y el aumento de
sus actividades de exportación, el gobierno intentó incorporar organizaciones sin
fines de lucro en la promoción comercial. La función principal del gobierno es actuar
como consultor y coordinador, y brindar asistencia financiera y / o administrativa.
En términos generales, el propósito de las misiones comerciales es expandir los
mercados externos, promover oportunidades de ventas y establecer agencias, o
recopilar información de la cual se puedan derivar futuros beneficios de exportación.
La misión debe ir acompañada de la propia estrategia de comunicación de la misión
para despertar el interés del país anfitrión, dar prestigio a la misión y atraer al mayor
número de participantes. En general, los componentes de una misión comercial
suelen ser gerentes de empresas que realmente son capaces de iniciar y mantener
actividades de exportación, y el número de participantes varía de seis a doce. El
éxito de la tarea dependerá del volumen de ventas, el potencial de ventas
encontrado y el acuerdo de agencia discutido o alcanzado.

2.9.2 FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES.

FERIAS NACIONALES

FERIA DEL MEZCAL OAXACA

Se lleva a cabo en julio, que es el aniversario de los festejos del lunes Cerro "La
Guelaguetza". La Feria del Mezcal nació en 1997 y cuenta con el apoyo de las
principales marcas de mezcal de Oaxaca. Durante más de diez años, la industria
del mezcal en Oaxaca ha avanzado considerablemente. Hoy en día, existen más de
100 marcas registradas en el mercado. Además de disfrutar de muestras
gastronómicas y de un atractivo foro cultural y artístico, Mezcal Expo es también
una de las atracciones más visitadas por turistas nacionales y extranjeros.
FERIAS INTERNACIONALES
DTI-DRINK TECHNOLOGY INDIA: LA FERIA
Drink Technology India (DTI), la feria internacional para la bebida y tecnología de
líquidos tiene como anfitrión los organizadores del World Fair of Beverage and
Liquid Food Technology. La exposición cubre todo el proceso de en cadena desde
la materia prima hasta el embalaje y las soluciones logísticas.
Ofrece una plataforma para el diálogo entre los proveedores de maquinaria
internacional y los visitantes de India. El evento también presenta varios foros y
conferencias sobre los recientes desarrollos de la industria.

Beverage Technology India cubre toda la industria de alimentos y bebidas, y los

líderes del mercado de India y de todo el mundo están aquí para mostrar sus
innovaciones. Como plataforma orientada al futuro, esta competencia atrajo a
expertos técnicos, tomadores de decisiones y personas influyentes de varias
industrias en la India. Reúne la oferta y la demanda de toda la cadena de procesos:
materias primas, procesamiento, llenado, envasado, logística y soluciones de
marketing.

2.9.3 RUEDAS DE NEGOCIOS.

Es un mecanismo que permite el encuentro entre emprendedores, empresarios,
inversores e instituciones que buscan lograr acuerdos para abrir oportunidades de
compra o venta de servicios, productos o procesos.
Rueda de Negocios de Bebidas y Destilados reúne a 140 empresas y 42
compradores en Oaxaca, las ruedas de negocios se llevaron a cabo cada año por
parte de PROMEXICO para promover las exportaciones del mezcal en Oaxaca así
como también la de los demás productores del país.

Oaxaca (Oaxaca) es el mayor productor mundial de mezcal, generando alrededor

de 115 millones de dólares en ingresos económicos cada año, y en los últimos
cuatro años, la comercialización de esta bebida ha logrado 110 en el mercado
nacional. % Crecimiento continuo. Según datos de la Comisión Reguladora del
Mezcal, el valor de exportación de este producto es 137%.
Además, el tequila sigue siendo líder en bebidas mexicanas, según datos de la
Comisión Reguladora del Tequila (CRT) y el Sistema de Información Tarifaria de
Internet (SIAVI) de la Secretaría de Economía, las ventas de la bebida aumentaron
8.5% en volumen y valor. 1,4%. Además, de 2014 a 2016, la exportación promedio
de tequila fue de 1,187 millones de dólares y 188,9 millones de litros.
En 2018 se realizó una rueda de negocios en Durango por parte PROMEXICO en
los que estuvieron presentes los siguientes países Australia, Bélgica, Canadá,
China, Colombia, Ecuador, Alemania, Ghana, Guatemala, Hong-Kong, India,
Indonesia, Países Bajos, Perú, Rusia, Corea Del Sur, Gran Bretaña, Estados
Unidos.
Con este tipo de eventos se pretende dar a conocer el estado, su cultura y
tradiciones, crear puentes sólidos entre compradores y exportadores para generar
mayores oportunidades, así como entablar relaciones de tipo comercial y trabajo en
conjunto de Gobierno del Estado y Federal.

2.9.4 AGENDAS INDIVIDUALES DE NEGOCIOS.

Los avances tecnológicos han contribuido al desarrollo del negocio internacional de
manera positiva y oportuna, obviamente la comunicación ha mejorado y ahora se
ha convertido en una herramienta básica para acortar distancias y mejorar la
comunicación entre compradores y vendedores. intermedio. Asimismo, se han
creado y desarrollado diversas plataformas en línea que conectan oferta y demanda,
promueven el desarrollo de métodos virtuales y, de esta forma, facilitan el comercio
exterior entre el sector privado y entre el estado y el sector privado.
La participación de las delegaciones empresariales también es una oportunidad
para analizar y estudiar los comportamientos potenciales del mercado, y también
brinda una opción para analizar la posición de los productos empresariales en
relación con la competencia. De hecho, lo que queremos destacar es una actividad
que no requiere de mucho esfuerzo económico, pero sí suficiente para llegar al
punto de venta, como supermercados, ferreterías, concesionarias de automóviles y
puntos de venta de repuestos. Los automóviles, entre otras cosas, dependen de la
industria en la que operan para verificar los precios y por qué no verifican las
exhibiciones de productos; incluso si hay tiempo, incluso podemos observar el
comportamiento del consumidor al comprar productos.

Definitivamente viajando poco a poco, el emprendedor aprovecha este viaje de

negocios para obtener una comprensión general del mercado, que se traduce en
una encuesta para complementar toda la información previa recopilada en la
encuesta exploratoria de escritorio.

Recopilar todo tipo de estudios faltantes o actualizarlos (por ejemplo, precios, los
programas más destacados frente a terceros, empresas de logística, nuevos
competidores) es una buena iniciativa.

2.9.5 SHOWROOMS.
Un showroom es una nueva tendencia de marketing en el sector del comercio y
especialmente en el campo de la moda. Consiste en un evento que se desarrolla en
un espacio determinado, donde vendedores de diferentes marcas y sectores
exponen sus productos más novedosos a los clientes (compradores).
Así, el objetivo de un showroom es mostrar los productos de diferentes marcas y
empresas a fin de promocionarlos y que la gente los compre. Lo que se busca, pues,
es visibilidad. Por otro lado, los showrooms se suelen desarrollar en espacios
exclusivos, donde no todo el mundo tiene acceso (aunque depende del tipo).
Como se puede observar un showroom no es útil para promocionar nuestro
producto, debido a que se busca que llega a varias personas, y como se mencionó
anteriormente se desarrollan en espacios exclusivos en donde no toda la gente
puede acceder.

3. GESTIÓN OPERATIVA.
En este rubro se abordará la información acerca de la capacidad de la empresa
NAYAÁ para exportar a India, así como las certificaciones con las que debe contar
para poder llevar a cabo la exportación. De igual manera, la logística que se llevara
a cabo como el acondicionamiento del producto, el cubicaje, así como la
determinación de los puertos de origen como de destino y por último el número de
días aproximados para el transporte de un punto a otro.

3.1 CAPACIDAD INSTALADA Y CAPACIDAD OCIOSA PARA LA

ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO.
En la siguiente tabla se muestra la capacidad exportable de la empresa. La
disponibilidad mensual del producto es de 1485 litros de mezcal, lo que representa
un total de 1980 botellas del producto para la exportación.
 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN PARA LA EXPORTACIÓN MENSUAL

No. Cajas Peso Aproximado No. De Botellas

Frecuencia
De tarimas Por Pallet Por Pallet Totales
Mensual 7 24 cajas 460.8 Kg 1980
Tabla 1 Elaboración propia.

3.2 CADENA DE SUMINSTRO.

En NAYAÁ cuentan con 300 hectáreas en donde siembran 4 diferentes tipos de
agave: Cupreata, Criollo, Weber y Espadín. Solo cosechan agave maduro, agaves
que han cumplido su ciclo completo (5 y 9 años).
• Proceso de producción

Siempre procuran que los agaves permanezcan 24 horas en cocción, más 12 horas
de descanso en el horno, permitiendo a la esencia de cada agave concentrarse
mejor y así tener un mejor sabor en el paladar. No utilizan químicos, levaduras,
acelerantes o antiespumantes en la fermentación, el tiempo de fermentación en
tinas es de 2 a 12 días según las condiciones climáticas. Solo utilizan azucares de
agave, no utilizan fructuosas, sacarosas o dextrosas a algún otro tipo de azúcar
para aumentar el rendimiento de los procesos.
3.3 CONTROLES DE CALIDAD.
El compromiso con la calidad de la empresa les ha permitido obtener certificaciones
internacionales, ya que es la única destilería con mayor infraestructura turística y el
Mezcal más premiado en competiciones internacionales.
 CERTIFICACIÓN CRM
Certificación CRM (Consejo Regulador
del Mezcal) NOM G272R, certifica de Agave Criollo (Blood Agave)
viveros, fabricantes, envasadores,Únicos productores en el mundo de esta
embotelladores y distribuidores (cadenavariedad, que da proyección mundial.
de valor integrada) Esta singularidad es reconocida por
CRM (Consejo Regulador del Mezcal).

CERTIFICACIÓN VEGANA
CALIDAD
PREMIUM

3.4 CERTIFICACIONES NECESARIAS PARA ACCEDER AL

MERCADO META.
El gobierno mexicano en sus diferentes instancias como la Secretaría de Hacienda
y Crédito Público, la Secretaría de Agricultura y Recursos Hidráulicos, el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial, la Asociación Mexicana de Estándares para el
Comercio Electrónico, entre otros, dictan la obtención de los siguientes requisitos
para poder exportar mezcal:
• Registro Federal de Causantes
• Registro de marca
• Código de barras
• Marbetes
• Registro en el Padrón Sectorial de Exportadores
• Certificado fitosanitario internacional
• Certificado de origen
3.5 ACONDICIONAMIENTO DE LA MERCANCÍA PARA LA
EXPORTACIÓN.

El envase es cualquier recipiente que se encuentre en contacto directo con el

producto con la finalidad de protegerlo y conservarlo y a la vez facilitar su manejo,
almacenaje, transporte y distribución. En el caso del envase que se va a utilizar es
el de la imagen del lado derecho, el cual es muy atractivo y llamativo para los
consumidores.

El embalaje puede referirse a diferentes elementos cuyo fin es empaquetar el

producto para que llegue en excelentes condiciones a su destino final. Para fines de
este proyecto se empacarán 12 botellas de 750 ml por caja, cada caja tendrá que
ser de un fondo reforzado con 4 capas de espesor de cartón, con separación entre
cada botella y máxima sujeción.

A continuación, se muestran los artículos necesarios para la distribución final del

producto.

Corcho sintético
Sello termo encogible
Envase primario grabado el logotipo de
(Sello de garantía)
la empresa
Tabla 2 Elaboración propia.
3.6 CUBICAJE.
El acomodo de la mercancía para su transportación y exportación al puerto de
quedó distribuido de la siguiente manera. La mercancía será distribuida sobre
pallets de madera de 1.00m x 1.20m, con 33 cajas para cada pallet.
Posteriormente será emplayada y flejada para su mayor seguridad y mejor manejo.

CUBICAJE DEL MEZCAL PARA SU EXPORTACIÓN

Contenido por botella: 750 ml.
Botellas por caja: 12 botellas.
Peso de la caja: 19.200 kg.
31.5 cm largo
Dimensiones de la caja: 23.5 cm ancho
36 cm alto
1.20 mts largo
Tarima 1.00 mts ancho
1.15 mts alto
Total de cajas por tarima 24 cajas.
Total de tarimas 7 tarimas mensuales
Tabla 3 Elaboración propia.

3.7 LOGÍSTICA DE ENVÍO.

Después de haber realizado varías cotizaciones pudimos encontrar tres rutas
marítimas cotizadas en CONSULHUB, que a continuación serán descritas:
Ahora serán señalados los tres principales puertos que se consideran ideales para
el envío de la mercancía:

Tiempo estimado de
Puerto de Origen Puerto de Destino
tránsito

México, Manzanillo India, Mumbai 51 días

México, Manzanillo India, Cochin 41 días

México, Manzanillo India, Chennai 34 días

Tabla 4 Elaboración propia.
Tomando en cuenta desde el envase y el embalaje de la mercancía, así como el
cubicaje y la transportación hasta India, quedaría la logística de la siguiente
manera:

4. GESTIÓN DE PERSONAL.
En este rubro se abordará todo lo relacionado al capital humano, que como se sabe,
es una pieza importante para poder hacer que funcione una empresa, y de igual
manera se pueda exportar por primera vez de una manera eficiente y eficaz.
4.1 CAPACITACIÓN DE PERSONAL.
Cuanto mayor sea el grado de formación y preparación del personal, más alto será
su nivel de productividad, tanto cualitativa como cuantitativamente. En este sentido,
los programas de formación profesional o consultoría empresarial constituyen una
de las inversiones más rentables, pues si una organización no avanza de forma
pareja sufrirá consecuencias como estancamiento, retroceso o imposibilidad para
competir en el mercado.
La capacitación continua de personal permite a los empleados planear, mejorar y
realizar de manera más eficiente sus actividades, en colaboración con los demás
integrantes de la organización; por lo tanto, es relevante constituir un equipo de
trabajo de alto rendimiento y realizar una labor profesional con los mejores
estándares de calidad.
Se considera que es necesaria una capacitación por lo menos trimestral por área, y
dependiendo de los resultados obtenidos se pueden ajustar para poder lograr la
productividad de una manera eficaz y eficiente.

4.2 DESARROLLO DE LA NUEVA ESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL.

5. GESTIÓN LEGAL.
5.1 REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES.
Los derechos sobre una marca comercial en la India le corresponderán a la persona
o compañía que haga primer uso de la marca dentro del territorio. Si bien no es
obligatorio registrar la marca en la India, en la práctica es altamente recomendable
que se haga, para que entre otras razones quien la registre goce de presunción
legal respecto de la titularidad de la marca, prevenir futuros reclamos respecto a la
titularidad de esta y facilitar la presentación de acciones en casos de infracción
marcaria o uso indebido de marca por parte de terceros.

No es requisito que una marca haya sido previamente usada en la India para poder
registrarse. El registro de una marca en la India se hace a través del Controlador
General de Patentes, Diseños y Marcas de la India.
La India es Estado parte del Protocolo de Madrid. Por ende, es posible extender un
registro internacional de marca a esta jurisdicción a través del sistema de Madrid.
Acciones de oposición pueden ser presentadas por terceros contra solicitudes de
marcas dentro del plazo de cuatro (4) meses contados desde la fecha en que la
solicitud de registro es publicada en el boletín oficial de marcas.
Las marcas registradas en la India tendrán un periodo de vigencia de diez (10) años
contados desde la fecha de solicitud, pudiendo ser renovadas indefinidamente por
periodos adicionales de diez (10) años. Una marca puede renovarse hasta seis (6)
meses antes de su fecha de vencimiento. A su vez existe un periodo de gracia para
la renovación tardía de la marca de 12 meses posteriores a su vencimiento, caso
en el cual será necesario pagar un recargo por renovación tardía.
¿CÓMO SE REGISTRAR UNA MARCA EN INDIA?
Se puede obtener protección de una marca en India a través de las siguientes vías.
I. Registro de una marca en India directamente en la Oficina de marcas de India
II. Registro de una marca internacional que designe a India. Esta marca debe
tramitarse ante la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
OFICINAS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL
Office of the Controller General of Patents, Designs and Trademarks
Administración
Department for Promotion of Industry and Internal Trade Ministry of
competente
Commerce and Industry
Dirección del sitio Web http://www.ipindia.nic.in
Dirección Bhoudhik Sampada Bhavan Antop Hill, S.M. Road Mumbai-400037
(91 22) 241 32735
Teléfono
118853 99 TM RB IN
Telefacsímile (91 22) 241 23322
[email protected]
Dirección electrónica
[email protected]
Título y nombre del jefe Controller General of Patents, Designs & Trademarks: Sr. O P Gupta
Tabla 5 Recuperado de WIPO
PROCEDIMIENTO DE REGISTRO
I. BÚSQUEDA DE MARCA.
Tener una marca única en mente no es una razón suficiente para evitar una
búsqueda de marcas. Por lo tanto, una búsqueda de marcas comerciales ayuda a
saber si hay marcas comerciales similares disponibles, y le brinda una imagen clara
de dónde se encuentra su marca comercial; a veces, también le da una advertencia
de la posibilidad de un litigio de marca registrada. ¿Por qué malgastar su dinero en
litigios de marcas que requieren mucho tiempo más adelante cuando puede optar
por evitarlo en primer lugar?

II. PRESENTACIÓN DE LA SOLICITUD DE MARCA REGISTRAD.

Después de estar seguro de que la marca o logotipo elegido no aparece en la lista
Registro de Marcas India, puedes optar por registrarte de la misma. El primer paso
es presentar un formulario de solicitud de marca registrada en la Oficina de Marcas,
India. Las oficinas de marcas indias se encuentran en Chennai, Delhi, Mumbai,
Kolkatta. Hoy en día, la presentación se realiza principalmente en línea. Una vez
que se presenta la solicitud, se emite inmediatamente un recibo oficial para futuras
referencias. Además, puedes ver el estado de marca de su aplicación al instante en
línea.
III. EXAMEN DE TM
Después de que se presenta una solicitud de marca registrada, el examinador la
examina en busca de discrepancias. El examen puede tomar alrededor de 1-2
meses. El examinador puede aceptar la marca registrada de manera absoluta,
condicional u objetiva.
Si se acepta incondicionalmente, la marca se publica en el Trademark Journal. Si
no se acepta incondicionalmente, las condiciones que deben cumplirse o las
objeciones se mencionarán en el informe del examen, y se otorgará un mes para
cumplir los requisitos o la respuesta a las objeciones.
Una vez que se acepta dicha respuesta, la marca se publica en el Trademark
Journal. Si no se acepta la respuesta, se puede solicitar una audiencia. Si, en la
audiencia, el examinador considera que se debe permitir el registro de la marca, se
procede a su publicación en el Trademark Journal.
IV. PUBLICACIÓN TM
El paso de publicación se incorpora en el procedimiento de registro de la marca para
que cualquier persona que se oponga al registro de la marca tenga la oportunidad
de oponerse a la misma. Si, después de cuatro meses a partir de la publicación, no
hay oposición, la marca se registra. En caso de que haya oposición, hay una
audiencia imparcial y el Registrador toma una decisión.
V. CERTIFICADO DE REGISTRO
Una vez que la solicitud avanza para el registro de una marca registrada, luego de
la publicación en el Diario de Marcas, se emite un certificado de registro con el sello
de la Oficina de Marcas.
VI. RENOVACIÓN DE MARCAS

La marca registrada se puede renovar perpetuamente cada diez años. Por lo tanto,
el registro de su logotipo o marca se puede proteger perpetuamente.

COSTO
El precio del registro de una marca en India depende de los productos y servicios
que se deseen proteger. Los productos y servicios se clasifican en clases y el precio
del registro de una marca en India depende del número de clases que se soliciten.
Además, el precio de registro de una marca en India se puede ver incrementado si
la solicitud de marca recibe un suspenso de fondo o una oposición de un tercero.

5.2 DOCUMENTOS REQUERIDOS EN LA ADUANA DE DESTINO

PARA LA IMPORTACIÓN.
En India, la importación y exportación de bienes se rige por la Ley de comercio
exterior (Desarrollo y regulación) de 1992 y las políticas de exportación e
importación de India (EXIM). Las Direcciones generales de comercio exterior de
India (DGFT) es el principal organismo del Gobierno responsable de todas las
cuestiones relacionadas con las políticas EXIM.
Los importadores tienen que presentar una declaración de aduanas según la
Sección 46. Este documento certifica la descripción y el valor de los bienes que se
están importando. La declaración de aduanas se tiene que presentar de la manera
siguiente:
1) Original y copia para aduanas;
2) Una copia para el importador;
3) Una copia para el banco y
4) Una copia para ejecutar los pagos.
Gracias al sistema Electrónico de Intercambio de Información (o EDI), no es
necesario una declaración de aduanas formal (puesto que se registra de manera
electrónica), aunque el importador tiene que registrar la declaración del cargamento
después de incluir los detalles necesarios para procesar la entrada del despacho de
aduanas. Existen tres tipos de declaraciones de aduanas, de las cuales usaremos
la siguiente:

Declaración de aduanas para consumo interno: Este formulario se usa cuando

los bienes importados se van a declarar con un pago completo de los aranceles.
Consumo interno significa que los bienes se usaran dentro de India. Este formulario
se imprime en una hoja de color blanco y por eso también es conocida como
“declaración de aduanas blanca.”
OTROS DOCUMENTOS NO INCLUIDOS EN EL EDI
Normalmente si la declaración de aduanas se presenta sin utilizar el sistema EDI
habrá que presentar además los siguientes documentos:

 Factura firmada;
 Lista del envío;
 Conocimiento de embarque o albarán de entrega/guía aérea;
 Formulario de declaración GATT;
 Declaración del importador;
 Licencia de importación (si se requiere);
 Carta de crédito/cheque de caja;
 Documento del seguro;
 Inspección previa
 Permiso sanitario

5.3 CUMPLIMIENTO DE REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO

ARANCELARIAS.
ETIQUETADO Y ENVASADO
La Ley de pesos y medidas de 2009 y el Reglamento de pesos y medidas (Productos
envasados) de 2011, que entró en vigor el 1º de abril de 2011, regulan las
prescripciones de envasado en la India. Las reglas de etiquetado son las mismas
en todos los Estados y para todos los proveedores extranjeros.
Los productos envasados deben llevar una etiqueta fijada sólidamente, en la que
debe figurar la siguiente información: nombre, denominación comercial o
descripción del producto alimenticio contenido en el envase, ingredientes utilizados,
nombre y dirección del fabricante o el importador, peso o medida de volumen neto
del contenido (de conformidad con el sistema métrico basado en el sistema
internacional de unidades), precio de venta del artículo o envase (precio máximo al
por menor en rupias) (impuestos incluidos), mes y año de fabricación o envase,
fecha de caducidad, número de licencia cuando proceda; y nombre, dirección postal
o electrónica, cuando la haya, de la persona u oficina de contacto en caso de que
se presente una reclamación. En el caso que productos contengan sustancias
aromatizantes naturales deberá mencionarse en la etiqueta el nombre común de
estas.

El Ministerio de Salud y Bienestar Familiar ha notificado recientemente la exigencia

de una declaración cuantitativa de ingredientes, como requisito adicional de
etiquetado para los productos alimenticios. Por otro lado, las etiquetas deben estar
redactadas en hindi e inglés. En algunos casos, deben redactarse en el idioma de
la localidad donde se venderá el producto

5.3.1 PERMISOS PREVIOS.

REGISTRO Y OBTENCIÓN DEL IMPORT EXPORT CODE (O CÓDIGO IEC).
Esta licencia le da autorización para la importación de vinos extranjeros y tiene un
coste que varía entre las 5.000 y las 10.000 rupias. Es posible para el importador
transferir el stock a un distribuidor autorizado, quien no necesitaría licencia de
importación.
FSSAI (FOOD SAFETY AND STANDARDS AUTHORITY OF INDIA)
La Autoridad comprueba que esas botellas son aptas para el consumo de acuerdo
con las leyes indias y da su autorización para el pago del arancel y liberar la
mercancía. Esta inspección tiene un coste de 3.300 rupias por botella, es decir,
6.600 por análisis. Este proceso tiene una duración de entre 15 y 20 días.

5.3.2 LICENCIAS.
Las licencias son muy variadas y dependen del tipo de actividad y de
establecimiento. Cada tipo de licencia tiene un precio distinto. No es igual la licencia
que se concede a un fabricante que la que se concede a un mayorista privado o a
un hotel o a un restaurante. Las tiendas que dependen del gobierno tienen también
un tipo de licencia específica. Existe también un permiso especial que es necesario
para cualquier tipo de evento privado en el que se sirva alcohol.

La licencia profesional más común para distribuidores comerciales (L1) varía entre
75.000 rupias en el estado de Maharashtra hasta 600.000 rupias (aproximadamente
90.000 euros) en Delhi y otros estados del Norte como Haryana y Rajasthan. En
Karnataka, en cambio, la distribución de alcohol es monopolio estatal a través de la
Karnataka State Beverage Corporation que establece una tasa de 7,1% sobre el
precio mayorista.

En el caso de los restaurantes y hoteles los precios oscilan en función de la

capacidad y la categoría o el número de estrellas de los hoteles. El pago de la
licencia es anual.
5.3.3 NORMAS TÉCNICAS.
REGULACIÓN DE ETIQUETADO DE FSSAI

La regulación básica sobre el etiquetado de FSSAI la contiene el Reglamento de

2011 sobre Packaging and Labelling que entró en vigor en agosto de 2011 y sobre
las que se han emitido varias clarificaciones posteriores y algunas modificaciones.
La etiqueta de una bebida o de un alimento que pueda ser consumido a modo de
bebida, que contenga más de 0,5% de alcohol en volumen, medido a 20 grados C,
deberá incluir una declaración de la cantidad aproximada de “bebidas estándar” en
el paquete.

 Una “bebida estándar” es la cantidad de bebida que contiene 10g o 12,7 ml

de etanol, medido a 20 grados C.
 En el caso de aquellas bebidas que contengan 10 o menos “bebidas
estándar” se deberá redondear a la primera cifra de decimal.
 En el caso de bebidas con más de 10 “bebidas estándar” se deberá
redondear al número entero más próximo
La etiqueta deberá mencionar:
1. La designación geográfica se podrán utilizar en la etiqueta únicamente para los
productos originarios de esa región geográfica.
2. En el caso de las bebidas alcohólicas importadas, la información con respecto al
logo de la FSSAI, el número de licencia y el nombre y dirección del importador se
permitirá que se coloque en el almacén de aduanas en la forma de una etiqueta
adicional, de manera que no se superponga u oculte la información original de la
etiqueta.
3. Todas las bebidas alcohólicas que contengan más del 0,5% de alcohol por
volumen, estarán exentas del requisito de etiquetado nutricional tal como se
establece en virtud del párrafo 2.2.2. (3) del SFS (envasado y etiquetado) del
Reglamento de 2011.
4. Una bebida alcohólica que contiene más de 8,0% de alcohol por volumen no se
debe presentar como una "bebida de baja graduación".
5. La etiqueta del envase de una bebida que contenga más de 0,5% de alcohol por
volumen, no debe incluir “no intoxicante" o palabras similares que impliquen un
significado similar.
6. Los alimentos que contienen alcohol no deben ser representados en una forma
que exprese o implícitamente sugiera que es un producto sin alcohol o bebida no
alcohólica.
7. Las bebidas alcohólicas que contienen un porcentaje de alcohol de menos del
10% deberán mencionar la fecha de caducidad en la etiqueta. Esto debe consistir
en el mes y el año (en este orden) y precedido obligatoriamente por la palabra
"Expire Date " o “ Use by ". Sin embargo, el fabricante podrá utilizar la
expresión "Best before", como información adicional opcional. Sin embargo, los
vinos están excluidos de esta regulación.

8. Advertencias de alérgenos:
a. Si el vino contiene más de 10 mg de dióxido de azufre por litro, la etiqueta
debe declarar que "contiene dióxido de azufre o sulfito".
b. Se deberá mencionar en la etiqueta también si se usa clara de huevo, leche
o “icing glas” como clarificación, caseína, ovoalbúmina y colorante amarillo
número 5.
9. No deberá mencionarse ninguna potencial propiedad saludable en la etiqueta de
bebidas alcohólicas.
10. Deberá haber una advertencia legal “El consumo de alcohol es perjudicial para
la salud", impreso en inglés en el extremo de la información del fabricante. En el
caso de que los estados respectivos deseen que se imprima también en sus lenguas
locales / regionales, se permitirá a través de una pegatina adicional, sin necesidad
de repetir la versión inglesa.

Sin embargo, no se estipula como necesario que en las etiquetas de bebidas

alcohólicas figure lo siguiente:

 La fecha de caducidad (ni en vinos, ni licores ni bebidas alcohólicas que

contengan 10% o más de volumen de alcohol).
 El logo de vegetariano / no vegetariano.
 Información nutricional.
En notificaciones posteriores, se añaden requerimientos adicionales y comunes en
el etiquetado de las bebidas alcohólicas:
11. Declaración del alcohol por volumen: si contiene más de un 0,5% de alcohol,
esto deberá reflejarse en la etiqueta con ml /100 ml; o % v/v; o Vol %; o % ABV; o
% alc / vol.

12. Indicar en la etiqueta el número de “bebidas estándar”.

REGULACIÓN DE ETIQUETADO DEL DCA
En lo que se refiere a las normas de etiquetado y envasado que son generales para
todos los productos y que elabora el Departamento de Protección de los
consumidores, la regulación básica
se contiene en la Ley y Reglamento de Metrología de 2009 y 2011 respectivamente.
Este reglamento también se ha modificado en varias ocasiones. La última enmienda
de la Ley de Metrología 2009 es de junio de 201726 y entró en vigor el 1 de enero
de 2018. Esta última enmienda establece que con respecto a los paquetes que
contienen artículos alimenticios, se aplicarán las cláusulas expuestas en el “Food
Safety and Standards Act, (2006)”

REGULACIÓN DE ETIQUETADO EN LOS ESTADOS

En lo que se refiere a la regulación específica introducida por los diferentes estados
que componen el país, en general, las etiquetas tienen que indicar donde se ha
embotellado el vino, así como el estado donde ese vino en concreto tiene
autorización para ser vendido.

5.3.4 REGISTROS SANITARIOS, ZOOSANITARIOS Y

FITOSANITARIOS.
PERMISO SANITARIO
FSSAI (Food Safety and Standards Authority of India)
La Autoridad comprueba que esas botellas son aptas para el consumo de acuerdo
con las leyes indias y da su autorización para el pago del arancel y liberar la
mercancía. Esta inspección tiene un coste de 3.300 rupias por botella, es decir,
6.600 por análisis. Este proceso tiene una duración de entre 15 y 20 días.

5.4 CUMPLIMIENTO DE LAS FORMALIDADES FISCALES EN LA

ADUANA DE DESTINO.
5.4.1 ARANCELES.
2208 90 99- 150% AD VALOREM
Solo en el momento en que la mercancía sale del almacén es cuando se devenga
el pago del arancel. Este se forma de la siguiente manera:

 Se aplica un derecho de aduana del 150%16 sobre el valor imponible de la

mercancía (150% sobre el valor CIF).
 Tras esto, se aplica el SAD (Special Additional Duty) del 4% sobre el valor
total de la mercancía (esto es, el valor total incluido el derecho de aduana del
150%). Esto hace un aumento efectivo del 10%, lo que se traduce en un
arancel total del 160%.
Arancel básico: El arancel básico (BCD) es la tasa arancelaria estándar que se
grava a los bienes importados, o la tasa preferencial normal en caso de que los
bienes importados procedan de determinados países.
IMPUESTO DE VENTA DEL DISTRIBUIDOR (EXCISE VEND FEE)

El impuesto que se añade en el momento de la venta de mayorista a minorista

también varía mucho en cada estado. En Delhi es del 65% calculado sobre el precio
mayorista sin incluir el arancel y el margen detallista. En Maharashtra se aplican
una tabla que fija el impuesto en función del precio máximo de venta (MRP).

5.4.2 IVA.
IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (VAT)
Al igual que los impuestos especiales, el IVA también es establecido por el estado,
con niveles que varían ampliamente y algunos estados optan por estructuras de IVA
más complejas. En Delhi el VAT aplicable es del 20%
Podemos resumir que el gobierno central es el que emite las licencias de
importación y se encarga del arancel, mientras que los gobiernos estatales son los
que se encargan de los impuestos indirectos, entre ellos el IVA.

5.4.3 OTROS IMPUESTOS APLICADOS PARA LA IMPORTACIÓN

AL MERCADO META.
PROCEDIMIENTOS DE LA IMPORTACIÓN
Los comerciantes que deseen importar bienes deben entregar una solicitud a la
Dirección General de Comercio Exterior y obtener un Código de Importador y
Exportador (IEC). Si la empresa es considerada una EOU (orientada a la
exportación de unidades) o EPZ (zona de procesamiento de exportación) (100% de
la producción es exportada), el IEC es emitido por el Comisionado de Desarrollo de
la Zona de Procesamiento de Exportación. Este número debe ser indicado en todos
los documentos presentados a las aduanas de India para la aprobación de aduanas.
Este número no es solicitado para la importación de reglados y maletas.
Todos los bienes deben ajustarse a las condiciones del artículo 11 de la ley de 1962
sobre aduanas, la ley de Comercio Internacional (Desarrollo y Regulación) y la
política EXIM en vigor. Los bienes que están bajo la esfera de la política EXIM en
general son confiscados o pueden ser entregados a cambio del pago de una multa.
IMPORTAR MUESTRAS
Las muestras para uso no comercial se permiten en caso de que los bienes se
suministren sin coste.
Para la autorización libre de impuestos, el valor de la muestra individual no debe
superar las 5.000 INR y el valor total no debe superar las 60.000 INR al año o 15
unidades de muestra en un año. No obstante, los prototipos de bienes de ingeniería
se pueden importar incluso si el valor supera las 5.000 INR.
• Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles): Sin límite
aduanero.
• Aranceles promedio (sin contar productos agrícolas): El arancel
aduanero medio ronda el 15%. Aunque es relativamente alto, India procederá
a reducirlo según los mandatos de la OMC.
• Impuestos a la importación (excluyendo los impuestos al consumo):
Tasa educativa: grava al 2% el total de los aranceles aduaneros. Se introdujo
como medida interna especial para aumentar los recursos especiales para la
inversión en educación.

5.5 FORMA DE PAGO.

Carta de crédito: Irrevocable, confirmada y pagadera a la vista

5.6 MODELO DE CONTRATO.

CONTRATO DE COMPRAVENTA:
Es aquel contrato bilateral en el que una de las partes (vendedora) se obliga a la
entrega de una cosa determinada y la otra (compradora) a pagar por ella un
determinado precio.
¿QUÉ DEBE CONTENER UN CONTRATO DE COMPRAVENTA?
Para asegurar que se trata de una transacción rápida y segura conviene que te
cerciores que el contrato de compraventa incluye todos los siguientes apartados.
De esta manera te asegurarás de evitar posibles problemas derivados de un
contrato incompleto o no claro en caso de que existan problemas con el bien
adquirido o vendido. A continuación, te enumeramos los elementos esenciales del
contrato de compraventa.
Cosa: objeto en oposición a los derechos creados sobre él y a las prestaciones
personales. Son bienes o derechos que estén dentro del comercio.
Precio: significa valor en que se estima algo, valor que se pide por una cosa o
servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero, en numerario y justo.
Personas o partes: el vendedor, que es la persona física o jurídica que transfiere
la propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere.
Formales: los contratos de compraventa no se otorgan por escrito, ya que la ley no
requiere tal formalidad; sin embargo, en la práctica es habitual que el consentimiento
se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay excepciones, por
ejemplo, para el caso de bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan
a realizar por escrito.
Validez: la capacidad, en donde se dice que toda persona capaz de disponer de
sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse, puede comprar; y el
consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las partes que recaiga
sobre el precio y la cosa.
EL TIPO DE CONTRATO QUE NOSOTROS USAREMOS SERÁ:
Contrato de compraventa ad gustum: Compraventa sometida a la condición
futura e incierta de superar una prueba o degustación que permita averiguar si la
cosa posee la calidad expresa o tácitamente convenida. Cabe añadir que de
acuerdo con el artículo 1115 del Código Civil, no puede tratarse de una condición
puramente potestativa, prohibida por dicho artículo. Finalmente, una vez haya
resultado positiva la prueba, el comprador pierde la facultad de desistir de la
compraventa.

6. GESTIÓN FINANCIERA.
6.2 ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA.
Mezcal Nayaá es una empresa que surgió desde 2014 con capital 100% mexicano,
Estamos certificados por el Consejo Regulador del Mezcal (CRM) como la destilería
más grande de México con una capacidad productiva de más de 385,000 litros
anuales; 300 hectáreas de nuestros 4 diferentes tipos de agave, como Cupreata,
Criollo, Weber y Espadín.
CERTIFICACIONES:
• Están certificados por el Consejo Regulador del Mezcal (CRM) como la
destilería más grande de México.
PREMIACIONES:
• (2016) Medalla de oro y plata: San Francisco World Spirits Competition
EVALUACIÓN FINANCIERA:
Mezcal Nayaá, se encuentra en una buena situación de sustentabilidad, debido a
todas esas ventajas competitivas que se le han otorgado, las diferentes
premiaciones que se ha ganado, todas las certificaciones y las regulaciones de
calidad que posee.
Aunado a esto también cuenta con una buena venta de sus productos, sus ventas
aproximadas al año son de 2000000 pesos anuales, este monto ya es descontando
todos los costos de fabricación y de distribución.
Capacidad productiva: 385,000 litros anuales.
6.3 DETERMINACIÓN DE BUDGET.

Semestral Budget 2021.1

Mezcal Nayaá Guerrero
Assets (C. Corriente) $1000000.00
Assets (C. Reservas) $7000000.00
Liabilities (Deuda) $500000.00

Initial Equity $9,500,000.00

Tabla 6 Elaboración propia
INCOMES:
Direct Feb Mar Apr Q1 May June July Q2
Exchanges
Revenues
200000 250000 275000 775000 400000 250000 500000 1150000
Tabla 7 Elaboración propia
COSTS:
Direct Feb Mar Apr Q1 May June July Q2
Exchanges
Costs
100000 100000 100000 300000 150000 100000 150000 450000
Tabla 8 Elaboración propia

6.4 DETERMINACIÓN DE FORECAST.

Forecast Feb Mar Apr Q1 May June July Q2
Ventas +20% +5% +10% +30% +10% +15%
Tabla 9 Elaboración propia

6.5 ANÁLISIS PIPELINE.

Dic Jan Feb Mar Apr May
Leads 2000 600 1500 500 700 1500
Citas de venta 1500 450 1125 375 525 1125
Ventas 1000 337 843 281 393 843
Tabla 10 Elaboración propia
 6.7 CÁLCULO DE ROI.
ROI - expresión matemática
ROI = (Ganancia total – Inversión) / Inversión
ROI = (3000000 – 750000) /750000 = 3
Por lo tanto, si es un buen retorno de inversión, los resultados que sobrepasan el
100%

6.8 FUENTES DE FINANCIAMIENTO (PÚBLICO Y PRIVADO).

1. Analizar opción de cotizar en bolsa, si es que se cumplen los requisitos.
2. Acercarse a organizaciones como ANIERM que analizan proyectos de negocios,
donde por su experiencia pueden otorgar una experiencia mucho más amplia.
3. Crowfunding

DIAGRAMA DE PERT
A. Planeación del proyecto.
B. Análisis y determinación del presupuesto.
C. Trámite de permiso de importación en el país destino.
D. Organización del material promocional.
E. Lista de invitados y diseño de invitaciones.
F. Organización del envío de muestras.
G. Búsqueda del evento internacional por participar.
H. Posterior a la organización del material promocional, diseño e impresión de
tarjetas, invitaciones y catálogos.
I. Posterior a la organización del material promocional, compra y diseño de
banners.
J. Posterior a la organización del envío de muestras, hacer el envío y confirmar la
recepción, así como el envió de invitaciones.
K. Posterior a la búsqueda del evento, reservación y contratación del espacio en el
evento.
L. Posterior a la búsqueda del evento, Búsqueda para el diseño y montaje del
estand.
M. Posterior a la búsqueda del evento, capacitación y reservaciones del personal.
N. Viaje y preparación previa al evento.
O. Participación en la feria o el evento.
P. Análisis de los resultados obtenidos en la feria.
 Tiempo de la actividad. Actividad que le
Actividad.
(días) precede.
A 7
B 5 A
C 45 B
D 15 C
E 3 C
F 25 C
G 3 C
H 8 D
I 9 D
J 30 E
K 7 F
L 10 F
M 15 F
N 4 H, I, J, K Y L
O 4 M
P 3 O
Tabla 11 Elaboración propia
Figura 2 Elaboración propia

Como se observa en el diagrama de PERT realizado para la empresa RESIUU

NAYAA, en la cual se enlistaron actividades desde la letra A la P cada una con una
cierta cantidad de días para que se lleven acabos cada una, por lo cual dentro de
algunas tareas se van precediendo otras y así como se muestra en el diagrama a
partir de la C tramite de permiso de importación y en la F Organización del envío de
muestras.
La tarea más importante para que la exportación de mezcal sea viable a la India es
el trámite de permiso de importación en el país destino ya que toma en realizarse 45
días, además de esto se presentan ligaduras en las siguientes actividades,
organización del envió de muestras, lista de invitados y diseño de invitaciones,
capacitación y reservación del personal, compra de material promocional diseño e
impresión, por nombrar algunas de las que se muestran en el diagrama.
Por lo cual esto mismo hace que se llegue al total de 103 días para realizar con éxito
esta exportación de mezcal a la India.

BIBLIOGRAFÍA

 https://www.wipo.int/members/es/contact.jsp?country_id=80&type=ADMIN
 https://igerent.com/es/registro-de-marca-india
 https://www.intepat.com/es/blog/trademark/procedure-trademark-registration-
india/
 https://www.patentes-y-marcas.com/blog/registrar-una-marca-en-india
 https://www.pak2go.com/blog/envios-india-desde-mexico-exportar/
 https://www.india-briefing.com/news/politicas-de-importacion-en-india-
procedimientos-y-aranceles-14510.html/
 https://www.icex.es/icex/wcm/idc/groups/public/documents/documento/mde5/odi
2/~edisp/doc2019826356.pdf?utm_source=RSS&utm_medium=ICEX.es&utm_c
ontent=10-07-
2019&utm_campaign=Estudio%20de%20mercado.%20El%20mercado%20del
%20vino%20en%20India%202019
 http://ispaf.institute/es/asia/india/documentos-y-procedimientos-a-la-
importacion-india
 https://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/642785279rad3C4ED.pdf
 https://www.cbic.gov.in/htdocs-cbec/deptt_offcr/cs-manual
 http://ispaf.institute/es/asia/india/aranceles-e-impuestos-a-la-importacion-india