UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SINALOA

UNIDAD ACADEMICA DE NEGOCIOS

UANEG
Lic. Relaciones Comerciales Internacionales

XVI EXPONEGOCIOS INTERNACIONAL

PLAN DE NEGOCIOS:

INTEGRANTES:
Chávez Bojórquez Ana Elizabeth
Vergara Herrera Ángela Cassandra
Castañeda Castañeda Melany Guadalupe
Cota Mondaca Gisell María
Cota Ramírez Itzhel Janeth
Espinoza Higuera Alondra Michelle
Moreno López Alejandro
Parra Arrellanes Kimberly Alejandra

GRUPO:
3-6
CATEGORIA:
Tradicional

EGOCIO
CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................................................ 5
2. ADMINISTRACION ORGANIZACIONAL ................................................................................ 8
Nombre del proyecto y descripción de la empresa ........................................................... 8
Misión.......................................................................................................................................... 8
Visión .......................................................................................................................................... 8
Valores ........................................................................................................................................ 9
Objetivo estratégico:................................................................................................................ 9
Imagen corporativa ................................................................................................................ 10
Ventajas competitivas y análisis (foda) .............................................................................. 11
Estrategias ............................................................................................................................... 12
Estructura organizacional ..................................................................................................... 12
Análisis y descripción de puestos ...................................................................................... 13
Reclutamiento, selección de personal, contratación e inducción. ............................... 20
Administración de sueldos y salarios ................................................................................ 21
Evaluación del desempeño ................................................................................................... 22
Seguridad e higiene ............................................................................................................... 22
3) MERCADO ............................................................................................................................... 23
ANTECEDENTES..................................................................................................................... 23
Oportunidades que dan origen al proyecto ....................................................................... 23
Descripción del proyecto ...................................................................................................... 23
Segmentación de mercado ................................................................................................... 24
B) INVESTIGACIÓN DE MERCADO ......................................................................................... 25
C) ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN ......................................................................... 32
1. Producto y servicio ................................................................................................................ 32
2. Plaza y/o canales de distribución.................................................................................... 32
3. Precio ................................................................................................................................ 33
4. Promoción ........................................................................................................................ 33
5. Etiqueta, envase, embalaje, para la transportación internacional ........................ 33
6. Identificar a los principales clientes y su demanda estimada ............................... 35
7. Definición de los principales competidores .............................................................. 35
8. Aspectos jurídicos .......................................................................................................... 36
9. Medios de transporte y logística .................................................................................. 36
D) Pronóstico de ventas ........................................................................................................ 38
1. Formular una estimación de demanda en términos de volumen. ......................... 38
Estudio técnico de la proyección de las ventas. .............................................................. 38

2
4. PRODUCCIÓN O SERVICIOS: ............................................................................................. 39
a) Producción / Servicio ........................................................................................................ 39
Especificaciones (materia prima e insumos). ................................................................... 39
PROCESO DE PRODUCCION ............................................................................................... 41
Tecnología (equipo e instalaciones) ................................................................................... 44
Capacidad instalada, inventarios, ubicación, diseño de la planta y oficina ............... 44
Diseño de planta: .................................................................................................................... 45
Mano de obra requerida. ....................................................................................................... 46
Procedimiento de mejora continua. .................................................................................... 46
Costo de producción.............................................................................................................. 47
5. SUSTENTABILIDAD Y RESPONSABILIDAD SOCIAL ................................................... 47
Programas de beneficio a la comunidad............................................................................ 47
Clasificación de desperdicios y reciclaje: ......................................................................... 47
Bajo consumo de luz y agua ................................................................................................ 48
Cuidado y desarrollo de una cultura ecológica ................................................................ 48
6. LEGAL ................................................................................................................................... 48
Constitución legal................................................................................................................... 48
Trámites laborales. ................................................................................................................. 48
Régimen fiscal. ........................................................................................................................ 49
Otros permisos. ...................................................................................................................... 49
7. INTERNACIONALIZACIÓN................................................................................................. 50
Barreras e incentivos comerciales...................................................................................... 50
Leyes, normas o regulaciones a las que estará sujeto el producto para poder
comercializarse. ...................................................................................................................... 50
Fracción arancelaria............................................................................................................... 50
Regulaciones arancelarias.................................................................................................... 51
Regulaciones no arancelarias .............................................................................................. 51
Descripción y justificación de como el o los acuerdos comerciales internacionales
firmados con el país destino, beneficia de manera específica la comercialización del
producto ................................................................................................................................... 52
8. FINANZAS............................................................................................................................. 53
1. Presupuesto de inversión ............................................................................................. 53
2. de ventas .......................................................................................................................... 54
3. Presupuesto de costos y gastos ................................................................................. 54
4. Estado de resultados del proyecto .............................................................................. 58
5. Capital de trabajo ............................................................................................................ 59
6. Balance pro forma........................................................................................................... 59
3
 7. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto (VPN)................................... 60
8. Punto de equilibrio ......................................................................................................... 60
9. Flujo de efectivo .............................................................................................................. 60
9. ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS................................................................................ 61
10. PROTOTIPO...................................................................................................................... 67
FIRMAS:........................................................................................................................................ 68

4
 1. RESUMEN EJECUTIVO

Imaginar, innovar o crear son virtudes del ser humano para seguir en sintonía con el
mundo que va cambiando y avanzando hacia un mejor futuro.

Las incubadoras actúan como un sistema de apoyo para hacer que los pollos
puedan nacer de una forma correcta y sana, esto garantiza una mayor tasa de
eclosión como así mantener la temperatura y humedad constante las 24 horas del
día.

El país destino es Canadá, nuestra investigación nos muestra que es una ciudad
con una baja competencia ya que no es muy común este tipo de productos en esas
zonas, eso nos ayudará ya que será un producto innovador para mucha gente que
quiere comenzar la cría de pollos ya sea para emprender un negocio o uso
personal.

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V. busca visualizarse a largo plazo ser la

empresa líder reconocida internacionalmente en el mercado de sector avícola de
incubadoras y criadoras de pollos. Con reconocimiento por excelente calidad en
productos junto a la responsabilidad y compromiso de los valores empresariales
como también obteniendo la verificación de todos nuestros clientes por la buena
calidad del producto y sus beneficios.

Entre los objetivos estratégicos de nuestra empresa, será adquirir nuestra

incubadora dentro del mercado en Canadá, especialmente en Ontario. Al igual que
en el primer año aumentaremos las ventas por distintas fuentes de marketing virtual.
Nos posicionaremos como una de las mejores empresas en producción de
productos avícolas en los primeros 3 años. Al igual que al plazo de 4 años
aumentaremos la variedad de productos de nuestra empresa.

El principal cliente será The Home depot, se espera tener ingresos superiores a
2,000,000.00 MXN. El valor comercial de la mercancía en México será de 1,263.05,
valuando un 50% en ganancia y el precio en Ontario, Canadá será de 2,648.79 CAD
manteniendo un 50% sobre cada unidad vendida.

Cómo aspecto jurídico de nuestra empresa, cumpliremos con la Norma oficial

mexicana, NOM-050-SCFI-2004, información comercial-Etiquetado general de
productos.
5
Para comenzar a operar y realizar una primera exportación de 180 unidades se
requiere una inversión de capital $678,299, integrada por $400,000 bajo concepto
de aportación de los socios.

La exportación del producto es libre de aranceles bajo la fracción 8436.21.01 en

México, y de 8436.21.00 en Canadá. El transporte se efectuará por vía terrestre
recorriendo una trayectoria de 3466 kilómetros desde Los Mochis, Sinaloa hasta
Ontario, Canadá saliendo de México por Nogales, entrando posteriormente a
Estados Unidos y llegando a Tucson hasta atravesar todo el país para finalmente
llegar a Canadá por Blaine, Washington 3 veces al año, con el INCOTERM DDP.

El punto de equilibrio es de $682,047.50, con una tasa de rentabilidad del 61.95%

en el primer año. Obteniendo el primer año $2,145,521.77 en ventas con un
incremento del 10% de compras anuales.

Abstract

Imagining, innovating and creating are virtues of the human being to remain in
synchrony with the world that is changing and moving towards a better future.

The incubators act as a support system to ensure that the chickens can be born in a
correct and healthy way, this guarantees a higher hatching rate as well as
maintaining constant temperature and humidity 24 hours a day.

The destination country is Canada, our research shows us that it is a city with low
competition since this type of product is not very common in those areas, that will
help us since it will be an innovative product for many people who want to start
breeding chickens either to start a business or personal use.

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V. seeks to visualize itself in the long term to
be the internationally recognized leading company in the poultry sector market for
incubators and chicken breeders. With recognition for excellent quality in products as
well as the responsibility and commitment of business values as well as obtaining
the verification of all our clients for the good quality of the product and its benefits.

Among the strategic objectives of our company, will be to acquire our incubator
within the market in Canada, especially in Ontario. As in the first year, we will
increase sales through different sources of virtual marketing. We will position
ourselves as one of the best companies in the production of poultry products in the
6
first 3 years. As in the 4-year term, we will increase the variety of products in our
company.

The main client will be The Home depot, it is expected to have revenues greater than
2,000,000.00 MXN. The commercial value of the merchandise in Mexico will be
1,263.05, valuing a 50% profit and the price in Ontario, Canada will be 2,648.79
CAD, maintaining a 50% on each unit sold.

As a legal aspect of our company, we will comply with the Official Mexican Standard,
NOM-050-SCFI-2004, commercial information-General Product Labeling.

To start operating and carry out a first export of 180 units, a capital investment of
$678,299 is required, made up of $400,000 as a contribution from the partners.

The export of the product is free of tariffs under fraction 8436.21.01 in Mexico, and
8436.21.00 in Canada. The transport will be carried out by land, covering a path of
3,466 kilometers from Los Mochis, Sinaloa to Ontario, Canada, leaving Mexico
through Nogales, later entering the United States and arriving in Tucson until
crossing the entire country to finally reach Canada through Blaine, Washington 3
times a year, with the INCOTERM DDP.

The break-even point is $682,047.50, with a rate of return of 61.95% in the first year.
Obtaining the first year $2,145,521.77 in sales with an increase of 10% of annual
purchases.

7
2. ADMINISTRACION ORGANIZACIONAL
Nombre del proyecto y descripción de la empresa

Una empresa debe ser competitiva dentro del mercado por eso importante tener un
nombre destacado de nuestros competidores y así poder ser líder dentro del mismo.
‘’CHICKENHOME’’ nació en el momento que decidimos construir la idea de hacer un
hogar para cría de pollitos donde se centra que sea incubados desde la comodidad
de tu hogar.

Como toda empresa industrial, es importante contar con un nombre fácil y pegajoso,
que al momento de mencionarlo en el mercado se pueda asociar a nuestra empresa
fácilmente, así que decidimos llamarle ‘’INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V.’’,

El nombre nos dará a conocer en el país como una empresa enfocada en la

creación y distribución de una línea de productos para el sector avícola ofreciendo
artículos de calidad, garantizando su desarrollo y crecimiento de acuerdo con la
demanda actual de los clientes y proveedores, de esta manera brindando servicio
eficaz y eficientes mediante la aplicación de estrategias de publicidad y ventas.

Misión

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V. es una compañía dedicada a la creación y

distribución de productos en el sector avícola, se busca que nuestros productos
ofrezcan una mayor calidad y que logren una mayor demanda, satisfacer las
necesidades de las personas que adquieran el producto ofertado, logrando un nivel
competitivo y que se encuentre en los altos límites de aceptación del consumidor.

Visión

Ser una empresa líder en el mercado internacional posicionándonos en la mente de

los consumidores, brindando responsabilidad y confianza con un producto que
cumpla con las expectativas del cliente, buscando relativamente ampliar las
instalaciones y mejorar la capacidad de producción, trabajando bajo estándares de
calidad y manteniéndonos en constante investigación para actuar correctamente de
acuerdo con la evolución tecnológica.

8
Valores
1. Compromiso:

Hacia el consumidor y los objetivos empresariales, atenderemos las necesidades

de cada cliente con la mejor disposición y trabajaremos de manera optimista
para alcanzar las metas en los tiempos establecidos.

2. Calidad:

Supone satisfacer las necesidades de los clientes atendiendo los parámetros de

alta calidad en el área de producción.

3. Responsabilidad:

Manifestando compromiso ante eventualidades que puedan surgir durante el

consumo o la adquisición del producto.

4. Liderazgo:

Ser la opción más atractiva del sector.

5. Diversidad:

Enriquecernos con las diferencias que abundan en las relaciones humanas es el

principal interés. Además, atendiendo la libertad creativa y la generación de
ideas alentaremos el pleno desarrollo de nuestro equipo de trabajo en los
diferentes ámbitos de la vida.

Objetivo estratégico:

1. Entrar en el mercado canadiense, específicamente en la ciudad de Ontario en

el primer trimestre.
2. Incentivar la demanda de producción a través de distintas estrategias de
marketing en el primer año.
3. Posicionarse como una de las mejores opciones de ventas para la producción
de productos avícolas en los primeros tres años.
4. Aumentar la variedad de productos en un plazo de cuatro años

9
Imagen corporativa

Imagotipo

La configuración de nuestro imagotipo se optó por un diseño sencillo y simple

dándole un toque limpio y poco tradicional. Capaz de atraer la atención del cliente, y
siendo así fácil de identificar.

Eslogan

El eslogan se elaboró pensando en algo original y que al momento de escucharlo se

quede grabado en los consumidores. El eslogan plasma de manera clara y precisa
el producto que se oferta en el mercado.

´´amor de hogar´´

Identidad cromática

La identidad cromática está conformada por los colores negro y rojo. Donde el color
rojo representa una gallina dentro de una casa mientras que el color negro conforma
el nombre de nuestra empresa de una manera formal y simple.

Presencia en redes sociales

La presencia de las redes sociales tiene el poder de fortificar la marca, aumentar la

visibilidad, alcanzar un mayor número de personas, expresar la visión y la posición
del negocio en el mercado. También permite en presencia en su público y permite
crear una comunidad con ellos.

La presencia en redes sociales se realiza con el fin de desarrollar estrategias

corporativas con base a informaciones sobre los competidores y consumidores.

Se utilizará Facebook e Instagram como principales redes sociales que darán a

conocer la marca, en donde se brindará información sobre el producto, así como
para dar a conocer las promociones, ofertas y descuentos aplicables.

10
Ventajas competitivas y análisis (foda)

Ventajas competitivas

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V. es una empresa orgullosamente mexicana

que busca satisfacer las necesidades potenciales del consumidor canadiense,
utilizando los mejores materiales en la elaboración del producto, así como la mejor
mano de obra.

Una de las ventajas más grandes que posee este producto es que el proceso de
nacimiento no se utiliza químicos y está libre de conservadores convirtiéndolo en un
producto sustentable para el consumo humano.

Fortalezas Oportunidades
• Oferta de producto innovador • Innovación del producto
• Personal responsable • Tratado de libre comercio entre
• Excelente ambiente laboral México, Estados Unidos y
• Producto sustentable Canadá
• Interés centrado en las • Cercanía geográfica
necesidades alimenticias o • Extender el mercado a otras
productivas regiones
• En el proceso de nacimiento no • Generación de empleo
se utilizan químicos

Debilidades Amenazas
• Productos similares • Diferentes alternativas del
• Falta de financiamiento producto
• Empresa con poca experiencia • Variación del precio en el dólar
en el mercado canadiense
• Existencia de competencia
indirecta

11
Estrategias
FO:

1) Realizaciones de ofertas brindando promociones para los diferentes grupos

de consumidores de los nuevos negocios de las distintas zonas.
2) En el proceso del nacimiento no se utilizan químicos eso lo hace un producto
bastante innovador.
3) Se convierte en un producto sustentable porque protegen la salud pública, el
bienestar y el medio ambiente a lo largo de su ciclo de vida, desde la
extracción de las materias primas hasta la disposición final del producto.

DO:

1. Crear vínculos con otras empresas de otros países que vendan productos
similares, aprovechando los tratados se extenderá el mercado a otras
regiones.

FA:

1. Establecer convenios con las diferentes tiendas en la región para

comercializar el producto a un precio accesible conveniente para ambas
partes antes de llegar al consumidor final.

DA:

1) La producción de productos similares en el mercado hace que los clientes

busquen diferentes alternativas y el producto que estamos comercializando lo
hace diferente ya que no cuenta con químicos.

Estructura organizacional

12
Análisis y descripción de puestos

1) DIRECTOR GENERAL:

El director general constituye la máxima autoridad dentro de la jerarquía de una

empresa o entidad. Es el encargado de la toma de decisiones relevantes en la
empresa. Se trata de la persona que dirige el rumbo de la institución y debe
responder por sus resultados.

Función:

• Desarrollar y ejecutar las estrategias empresariales de la compañía

• Proporcionar asesoramiento estratégico a la junta y el presidente
• Preparar e implementar amplios planes empresariales para facilitar el logro
de los objetivos

Requisitos:

• Experiencia demostrable como director general o en otro puesto directivo

• Experiencia demostrable en el desarrollo estratégico y de planes
empresariales
• Conocimiento profundo de los cambios y fuerzas del mercado que influyen en
la compañía
• Buen conocimiento de las finanzas corporativas y las medidas del
desempeño
• Familiaridad con la legislación corporativa y las mejores prácticas de
dirección
• Excelentes capacidades de organización y de liderazgo
• Excelentes capacidades comunicativas, interpersonales y de presentación
• Excepcionales habilidades analíticas y para solucionar problemas
• Grado en Administración de Empresas o un campo pertinente
(preferiblemente un máster)
• Jornada: Tiempo completo.
• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado.

Responsable: Lic. Vergara Herrera Angela Cassandra

13
 2) GERENTE GERNERAL:

El gerente es aquella persona que se encarga de dirigir una organización, empresa,

institución o colectivo.

Función:

• Planificación, organización y supervisión general de las actividades

desempeñadas en la empresa.
• Administración de los recursos de la entidad y coordinación entre las partes
que componen.
• Conducción estratégica de la organización y hacer las veces tanto de líder a
lo interno de la empresa, como de portavoz a lo externo de la misma.
• Tomar decisiones críticas, especialmente cuando se trata de asuntos
centrales o vitales para la organización.
• Motivar, supervisar y medir entre el equipo y trabajo.

Requisitos:

• Visión empresarial y capacidad de planeamiento estratégico a mediano y

largo plazo.
• Capacidad de liderazgo, carisma, motivación y un alto compromiso por el
trabajo.
• Altísimo dominio de la expresión oral y escrita, que permita ser portavoz de la
organización cuando sea necesario.
• Instintos empresariales, capacidad de toma de decisiones y mucho coraje.
• Compromiso con la empresa, honestidad y un recorrido profesional que
inspire al equipo de trabajo.
• Jornada: Tiempo completo.
• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado.

Responsable: Lic. Cota Mondaca Gisell María

14
 3) CONTABILIDAD:

Dirige, planifica, organiza y controla la gestión contable (contabilidad y liquidaciones

de haberes) de la institución.

Función:

• Conciliaciones bancarias:
Debe estar en posesión y control de la información sobre el estado de las
cuentas bancarias de la empresa.
• Control de inventario:
No sólo del inventario de almacén, sino también del activo y pasivo del que
dispone la empresa.
• Declaración fiscal:
Se encarga de que la empresa cumpla la ley fiscal además de tramitar las
obligaciones fiscales.
• Elaborar informes:
Realiza los informes contables de todos los registros sobre transacciones o
balances de ingresos y gastos.
• Facturación:
Cómo decíamos antes, la principal función del contable es registrar gastos e
ingresos, pues esto se realiza mediante el registro de las facturas y la
elaboración de estas.
• Operaciones comerciales:
Podrá realizar un trabajo de prospección de productos o servicios que pueda
necesitar la empresa y presentarlos para su contratación a dirección.

Requisitos:
• Escolaridad: Licenciatura en contaduría.
• Experiencia mínima: 3 años.
• Jornada: Tiempo completo.
• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado.
Responsable: Lic. Castañeda Castañeda Melany Guadalupe

15
 4) FINANZAS:

Supervisa y se encarga del flujo de dinero y los activos que entran y salen de una
empresa. De igual modo, revisan y elaboran informes de las ganancias y sobre el
desempeño de los empleados.

Función:

• Consultoría y análisis de presupuestos:

Los presupuestos son indispensables para el área en cuestión, ya que
establecen una relación directa con los ingresos y los gastos de la empresa.
• Estructurar de forma conveniente los planes financieros:
Un buen responsable financiero tendrá la tarea de diseñar las estrategias que se
aplicarán en la empresa. Es decir, el modelo que decide llevar a cabo será el que
quede enmarcado en los presupuestos de la compañía y el responsable de los
números finales.
• Pago de salarios de los trabajadores:
Al ser cancelaciones de obligaciones que se realizan de forma continua y en
ciertos casos no se proceden a realizarse de manera automática, es el área
financiera quien se encarga de llevar a cabo esta tarea.
• Administración de financiaciones e inversiones:
Tener la de tener la habilidad de saber invertir los beneficios que se hayan
obtenido.
• Análisis de las problemáticas financieras:
Si bien el administrador financiero tiene la inconmensurable tarea de administrar
los ingresos y egresos, de la reinversión y analizar dónde invertir los activos.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en contaduría

• Experiencia: 1 a 2 años
• Jornada: Tiempo completo
• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado

Responsable: Lic. Chávez Bojórquez Ana Elizabeth

16
 5) RECURSOS HUMANOS:

Se encarga de organizar, controlar, formar y seleccionar a los empleados de esta,

con el fin de mejorar la productividad.

Función:

• Contratación y selección:
El objetivo de RRHH es atraer personas a la empresa, de esa manera se puede
elegir a los candidatos más potenciales. La atracción de personas suele
comenzar con la marca de un empleador. En consecuencia, ser un empleador
atractivo tiene muchas ventajas y desventajas.
• Formación y desarrollo de empleados:
Una de las principales funciones del Departamento de Recursos Humanos es
impartir una formación adecuada y garantizar el correcto desarrollo de los
candidatos seleccionados.
• Planificación de recursos humanos:
Se trata de conocer las necesidades futuras de la organización. En
consecuencia, saber esto creará un perfil que servirá para el reclutamiento, la
selección, la gestión del desempeño, el aprendizaje y el desarrollo, y todas las
demás funciones de recursos humanos.
• Diseño y análisis de puestos de trabajo:
El diseño y el análisis de los puestos de trabajo es una de las principales
funciones de la gestión de recursos humanos. El diseño del puesto implica el
proceso de describir las funciones, responsabilidades y operaciones del puesto,
para después usarlo en el proceso de reclutamiento.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en psicología, licenciatura en derecho.

• Experiencia: 1 año
• Jornada: Tiempo completo
• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado

Responsable: Lic. Cota Ramírez Itzhel Janeth

17
 6) PRODUCCIÓN:

Responsable de dirigir, planificar y coordinar la producción de la empresa

gestionando de forma equilibrada los recursos que la proporciona la entidad para así
garantizar los niveles de calidad necesarios.

Función:

Determina la cantidad que van a producir las empresas, es decir, la cantidad de

bienes y servicios que éstas van a ofrecer al mercado. En todo proceso productivo
las empresas emplean: Recursos productivos o stock de capital (maquinarias,
ordenadores, instalaciones, vehículos, etc.).

• Calidad:

Es el encargado de informar a los demás miembros sobre el sistema de gestión

y también de las necesidades de mejora que puedan existir. El responsable de
calidad tiene que asegurar que la gestión de la calidad llegue a todos los niveles
de la compañía.

• Nuevos proyectos:

Supone el impulso, la planificación, la organización, el control y la evaluación de

los recursos con el propósito de alcanzar un/os objetivo/s determinado/s.

• Soporte y desarrollo:

Encontrar una respuesta para la pregunta del cliente o una solución para su
queja, además de brindarle la asistencia para restaurar el correcto
funcionamiento. En otras palabras, el soporte técnico se desarrolla cuando ya se
ha detectado un error que no ha podido evitarse ni corregirse.

• Mantenimiento:
Se encarga de brindar todos los servicios que requiere una empresa en cuanto
a mantenimiento preventivo y correctivo tiene como fin fortalecer los servicios
que le encomienden y que el cliente evidencie resultados óptimos.

18
 Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en administración de empresas

• Experiencia: 2 años
• Jornada: Tiempo completo
• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado
Responsables: Lic. Moreno López Alejandro, Lic. Parra Arellanes Kimberly A.

7) MARKETING:

Los jefes de marketing diseñan y producen políticas de marketing para dicha

empresa. Tienen que investigar (y predecir) las preferencias y afinidades de los
clientes, con el objetivo de identificar los mercados más adecuados para los
productos o servicios de la empresa.

Función:

• Establecer estrategias en cuanto a comercialización de productos.

• Diseñar planes de marketing para la promoción de productos y darle
seguimiento.
• Elaboración del material promocional.
• Identificación y selección del mercado.

Requisitos:

• Escolaridad: Licenciatura en empresariales, económicas o marketing.

• Experiencia: 2 años

• Jornada: Tiempo completo.

• Tipo de contrato: Por tiempo indeterminado.

Responsable: Lic. Espinoza Higuera Alondra Michelle

19
Reclutamiento, selección de personal, contratación e inducción.

1. Reclutamiento

Debido a que hay puestos vacantes disponibles en distintas áreas de la empresa

se iniciará un proceso de contratación, los cuales tendrán difusión por distintos
medios. Los candidatos serán citados a determinada hora y fecha para una
entrevista de trabajo, en caso de ser aceptado el candidato entregará su
documentación para ser integrada a un expediente.

2. Selección

Se iniciará una investigación contactando a las referencias laborales vía

telefónica, las cuales las personas registraron en su solicitud de empleo. Una vez
obtenidos los mejores perfiles se enviarán con el encargado de área de la
vacante para que dé su aprobación. Una vez aceptado se contactará con el
candidato para darle información y fecha sobre su firma de contrato.

3. Contratación

Una vez el candidato se presente y firme su contrato se le notificarán las

prestaciones de ley que tendrá, se le dará de alta en el seguro social y también
se dará de alta en la nómina de la empresa. Como último paso se le asignará un
número de empleado y se le otorgará una credencial.

4. Inducción

Se realizará una reunión previa para informar sobre los días y horarios de la
capacitación. También se hará la entrega de material didáctico para reforzar los
temas abordados en las reuniones de capacitación. Para finalizar se efectuará
una evaluación destinada a medir el desempeño de los empleados en las
reuniones, culminando con la entrega de constancias.

20
 CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DE PERSONAL

De manera seguida a la etapa de capacitación, se incorporará al nuevo elemento en

el área laboral, posteriormente se dejará bajo la supervisión de un empleado el cual
llevará la consigna de brindar orientación en caso de ser necesaria. En el ámbito
personal los empleados también se benefician de los programas de desarrollo
administrativos, les dan a los participantes una gama más amplia de conocimientos,
una mayor sensación de competencia y un sentido de conciencia, un repertorio más
grande de habilidades y otras consideraciones, son indicativas del mayor desarrollo
personal.

Administración de sueldos y salarios

1. Control de pago
1.1 Una vez que Recursos Humanos ponga en marcha los procedimientos
correspondientes para el alta de los empleados y justificación de su ausencia por
causa médica en el sistema de nómina, se generaran los recibos de pago y se
enviara en un documento al área financiera para proceder con su pago.

2. Control de pago a terceros

2.1 Recursos Humanos se hace responsable de calcular, elaborar formatos y llevar
a cabo el pago de las aportaciones obrero-patronal del IMSS.

2.2 El área de Recursos Humanos tiene la responsabilidad de elaborar el reporte

quincenal de pago de la prima del Seguro de Gastos Médicos Mayores y enviarlos a
la aseguradora.

Tabla de sueldos

PUESTO SUELDO MENSUAL

Gerente General $22,596

Área Financiera $14,000

R.R.H.H $14,000

Producción $15,000
Marketing $14,000
Calidad $7,304

21
Evaluación del desempeño

1. Se realizarán estudios de prueba en base a las normas relacionadas al área

que le fue asignada al empleado para evaluar su desempeño y así poder
encontrar áreas de oportunidad en las que requiera esfuerzo, para así mantener
el estado óptimo, la eficiencia y la eficacia de la empresa

2. En caso de que se presente el escenario en el que el empleado no cumpla

con el puntaje deseado de la prueba, se le retomará capacitación en el área que
está fallando.

3. Se proporcionará retroalimentación sobre el rendimiento a través de

entrevistas personales en donde se habrá de escuchar a los empleados y
determinar nuevos objetivos concretos.

Seguridad e higiene

1. Establecer protocolos de higiene y seguridad con el objetivo de prevención

laboral, en el entendimiento de los riesgos potenciales para la seguridad y la
salud bajo los cuales podrían estar expuestos en el desempeño de su puesto
con el fin de prevenir los riesgos que se puedan presentar durante su
rendimiento laboral.
2. Establecimiento de normas básicas de higiene y seguridad
2.1 Uso obligatorio de uniforme y casco de acuerdo con su área de trabajo.
2.2 Uso obligatorio de careta, cubre bocas y gafas.
2.3 Toma de temperatura y aplicación de gel antes de entrar.
2.4 Mantener limpia y ordenada las áreas de trabajo.
2.5 Usar responsablemente todas las herramientas de trabajo.
2.6 No invadir áreas de trabajo ni usar maquinaria que no te corresponda sin
autorización.
2.7 Todo producto ya terminado debe ser probado antes de su empaquetado.
2.8 Capacitación del personal mensual para un mejor rendimiento laboral.
2.9 Respetar todos los señalamientos que se encuentren en su trayecto laboral.
2.10 La verificación de las fechas de caducidad o vencimiento en los productos
es obligatoria al igual que su remplazo en caso de ser necesario.

22
3) MERCADO
ANTECEDENTES

Oportunidades que dan origen al proyecto

La actividad avícola se ha caracterizado por ser una iniciativa “particular”, la cual se
ha establecido como una industria moderna, tecnificada, sistematizada y eficiente,
generando alianzas y estrategias competitivas tanto a nivel nacional como
internacional. El proceso de incubación artificial de huevos se considera como uno
de los eslabones más importantes en la cadena avícola, ya que el éxito en el
proceso de incubación depende del manejo en la granja de reproductores, donde se
debe vigilar la nutrición, reproducción y sanidad, además de control de calidad e
higiene y almacenamiento de los huevos y eficiencia en el manejo de incubadoras,
permitiendo llegar así al nacimiento de los pollitos en alrededor de 15 días.

Partiendo de este giro; Sinaloa, en lo particular posee una gran variedad de prestigio
en la producción avícola al contar con una alta calidad en la producción de animales
y ser autosuficiente en la producción de huevos.

Dada la idea, nos preguntamos ¿Por qué México siendo tan bueno en la producción
de huevos no extiende su mercado a otros sitios? Ahí fue cuando decidimos iniciar
un producto que sea adapte a la necesidad del consumidor y a sus condiciones, nos
centramos particularmente con la exportación de incubadoras de pollos al país de
Canadá en la cuidad de Ontario, ya que es una de las ciudades con más cría de
huevos de pollos, también se toma en cuenta que el lugar es clima frio e húmedo
permitiendo así la producción de esta en la comodidad de tu hogar.

Descripción del proyecto

“CHICKENHOME” es incubadora artificial hecha a base madera, permitirá el

desarrollo embrionario controlando de forma semiautomática: temperatura,
humedad, rotación del huevo y oxígeno, cuenta con un termostato que se adapta al
tipo de clima que este expuesta la incubadora y también con un panel solar
recargable. Su medida es 60 x 30 cm de diámetro, con la capacidad de encubar y
proteger de 10 hasta 15 huevos con una duración de 15 días aproximadamente.

23
Segmentación de mercado

La historia de la industria del huevo en Canadá es sencilla y compleja a la vez.

Desde el punto de vista elemental, es una de las industrias brillante y prospera. Las
encuestas revelan que las condiciones canadienses quieren saber de dónde vienen
sus alimentos, prefieren y creen que los alimentos en este sitio son inigualables
cuando se trata de seguridad alimenticia y calidad.

El mercado va enfocado a personas que estén conformado por sectores avícolas o

que pertenecen a la crianza en casa o en granjeros. Considerando todo esto el
mercado se encuentra abierto a todo público sin distinción de edad, género o
escolaridad: el método a emplear para la estrategia de mercado será similar a la
estrategia de marketing personalizada dependiendo de las necesidades del cliente.

Sexo: ambos Edad: 15 años en adelante.

Ocupación: ama de casa o público en general

24
B) INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Título:

Investigación de mercados: Caso de CHIKENHOME

Antecedentes:

La industria tradicional manufacturera de “CHIKENHOME” se conforma por la

producción, distribución, comercialización, además actividades formales e
informales, sociales, económicas y culturales, vinculadas con la elaboración y
producción de incubadoras avícolas, producidos a partir de un proceso con
materiales de alta calidad.

La actividad avícola se ha caracterizado por ser una iniciativa “particular”, la cual se

ha establecido como una industria moderna, tecnificada, sistematizada y eficiente,
generando alianzas y estrategias siendo presente en cualquier lugar de México, sin
embargo, se busca diversificar este producto a un nuevo mercado, siendo así,
Canadá donde es un lugar de clima frio e húmedo permitiendo así llegar hasta la
comodidad de tu hogar también donde hay un razonable número de habitantes
haciéndolo aún más competitivo en el país destino para el producto, permitiendo
convertirlo en un mercado meta.

La presente investigación de mercado va aplicada y dirigida al pretest de

lanzamiento del producto busca llegar a clientes potenciales, darse a conocer en un
nuevo mercado, un nuevo país, y reconocer la marca tradicional “CHIKENHOME”
por medio de factores como la delimitación y análisis de áreas de mercado,
valoración del potencial de ventas y del atractivo de las comerciales de mercado
dando a conocer el gran potencial de esta industria y su consolidación.

25
Objetivos:

• Generales:

Conocer la percepción y preferencia del mercado canadiense sobre la

producción de cría de animales avícolas.

• Específicos:

1. Identificar el nivel de uso de productos avícolas ya sea en granjas o para

consumo propio en la cuidad de Ontario.

2. Investigar en Canadá específicamente en la cuidad de Ontario el consumo

de productos orgánicos.

3. Estimar el conocimiento acerca de la incubadora y su uso a la población

canadiense.

4. Conocer cuánto estaría dispuesto a pagar el mercado meta por una

incubadora de pollos.

Metodología

• Tipo de investigación:

La presente investigación de mercados realizada es de tipo descriptiva ya que se

busca describir ciertas características de la población de Ontario, Canadá, esto
mediante el uso de una encuesta destinada a saber ciertos conocimientos y
preferencias que giran en torno al producto.

• Instrumento de recolección de datos:

La herramienta utilizada fue un cuestionario de carácter cuantitativo, diseñado y

estructurado con el fin de obtener información y analizarla de manera clara, rápida y
sencilla. El cuestionario fue realizado con ayuda de Google Forms debido a que es
fácil acceso.

26
• Instrumento de medición:
1) ¿Qué tanto te gusta criar pollos?

o Mucho
o Poco
o Nada
2) ¿Qué opina acerca de la incubadora de pollos artificial?

o Es un recurso de alta calidad por que los productos que consumes son
100% de origen animal
o No compraría el producto por que se me hace una pérdida de tiempo.
o Otras razones
3) ¿Ha escuchado hablar sobre la cría de pollos en incubadoras artificiales?
o Sí
o No
o Tal vez
4) ¿Estaría dispuesto a comprar una incubadora artificial?
o Si
o No
o Tal vez
5) ¿Qué es lo que toma en cuenta al momento de comprar una incubadora de
pollos?
o Precio
o Calidad
o Rendimiento

27
• Análisis de datos:

En primera instancia se revisará que los datos arrojados por la encuesta sean
aceptables, en caso de encontrar inconsistencias dichos elementos se desecharán,
después se ordenarán las respuestas y se procederá a graficar para la realización
del análisis respectivo. Tras recopilar las 247 encuestas que se requerían, su
revisión y una vez comprobado que el proceso careció de inconsistencias se
procedió a ordenar los datos mediante el uso de la herramienta Excel, para
finalmente graficarlos y proceder al análisis de la información obtenida

MUESTRA

Para obtener el tamaño de la población se consultó en la página

https://datacommons.org/place/wikidataId/Q1904?utm_medium=explore&mprop=cou
nt&popt=Person&hl=es en donde se registra un numero de 14,566,547 personas
correspondiente al año 2019. Cálculo de la muestra: Símbolo Parámetro

Cálculo de la muestra:

Símbolo Parámetro Valor

N Tamaño de la confianza 14,566,547

Z Nivel de confianza 94%

P Aceptación .50

Q Rechazo .50

E Error 6%

n Tamaño de la muestra 247

De acuerdo con la tabla de nivel de confianza el valor correspondiente a 94% es

1.88.

Fórmula general de muestra para poblaciones finitas:

Sustitución:

1.882 * .50 * .50 * 14566547

28
 62 (14566547-1) + 1.882 * .50 * .50

Resultado:
n= 246.322813

Redondeado quedaría una muestra de 247.

Respecto a la forma de seleccionar a los encuestados será de tipo no probabilístico

(o no aleatorio), en este tipo de muestreo el investigador puede tener cierta

influencia en la selección de la muestra. El tipo de muestreo no aleatorio que se
estará usando será el muestreo voluntario debido a las condiciones geográficas y se
estará aprovechando la tecnología para aplicar de manera electrónica la encuesta a
canadienses, contactándolos mediante grupos de compraventa en Facebook.

Cronograma:

Actividad Abril Mayo

Semana 1 2 3 4 5 1 2 3 4
Asignar un título x
Buscar antecedentes x
Determinar los objetivos generales y
x
específicos
Determinar el tipo de investigación x
Determinar el instrumento de
recolección de datos x x

Diseñar la encuesta x x
Planear el análisis de datos x
Determinar la muestra x
Aplicar la encuesta x x x x
Graficar resultados x x
Analizar resultados x x
Conclusiones x x
Entrega de investigación de mercado x

29
Cotización:

Cotización internacional

30/03/22

Exportador Importador

INDUSTRIAS CASAGRAN DE THE HOME DEPOT

S.A DE C.V
Av. Hacienda Santa Clara, 10 Barrie View Drive Barrie
Santa Victoria #4465, Los L4N, ON, Canada.
Mochis, Sin. Cp. #81340
Teléfono: 705-733-2800
Teléfono: 668-228-1395

Cotización internacional
CANTIDAD DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO PRECIO
(MXN)

INCUBADORA DE POLLOS “CHICKEN-HOME” de la

180 empresa INDUSTRIAS CASAGRAN DE S.A DE C.V. en
THE HOME DEPOT, ONTARIO, CANADA. $4,500

SUBTOTAL $4,500
IVA 16%
TOTAL $5,220

País de origen del producto INTERCOMS

Los Mochis, Sinaloa, México. DDP

Origen: Los Mochis, Sinaloa
Destino: Ontario, Canadá.

Vergara Herrera Ángela Cassandra

GERENTE GENERAL
INDUSTRIAS CASAGRAN DE S.A DE C.V

30
Conclusiones del estudio de mercado

Una vez terminada la investigación de mercado, después de analizar los resultados

obtenidos por medio de la encuesta; se llegó a la conclusión de que el producto que
se pretende comercializar en la ciudad de Ontario, Canadá nombrado CHICKEN-
HOME es rentable ya que cumple con las características (calidad, precio,
rentabilidad) de los clientes potenciales.
Además, tras haber observado y analizado productos relacionados al que se
pretende comercializar, se puede decir que contamos con ventaja competitiva en el
mercado meta.

31
C) ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

1. Producto y servicio

“CHICKENHOME” es incubadora artificial hecha a base madera, permitirá el

desarrollo embrionario, controlando de forma semiautomática: temperatura,
humedad, rotación del huevo y oxígeno, cuenta con un termostato que se adapta al
tipo de clima que este expuesta la incubadora. Su medida es 60 x 30 cm de
diámetro, con la capacidad de encubar y proteger de 10 hasta 15 huevos con una
duración de 15 días aproximadamente para su comercialización en Ontario.

3. Plaza y/o canales de distribución.

El canal seleccionado es de tipo corto y consta de tres niveles: fabricantes,

distribuidores y consumidor final.

Algunas ventajas son:

• Reducción de los intermediarios.

• Una maximización de ganancias.
• Mayor alcance de posibles consumidores.

Algunas desventajas son:

• El precio del producto deberá ser establecido a fin de generar un margen de

ganancia para los minoristas.
• Requiere mayor labor por parte de la empresa.
• No existe contacto con el consumidor final.

CONSUMIDOR
FABRICANTES DISTRIBUIDORES
FINAL
c

INDUSTRIAS
HOME DEPOT PERSONAS CON
CASAGRAN GRANJAS O
CRIADERO EN CASA

32
 4. Precio

El costo se determinará tomando en cuenta las salidas de capital a razón de

fabricación, traslado y producción. El precio se mantendrá fijo a excepción de
cuando se apliquen estrategias de promoción de ventas, las cuales no podrán
ser descuentos mayores al 25% del valor del producto.

5. Promoción

Se optó por usar al comienzo publicidad por medio de televisión, redes sociales
como Facebook, debates o radios, aprovechando la herramienta de
geolocalización para llegar a un segmento de personas no específico en Ontario.
Para el segmento de 20-35 años se utilizará publicidad por medio de teléfono ya
que en su mayoría son personas jóvenes enfocadas en las innovaciones. Para el
segmento de 35-60 años se usará una publicidad orientada en televisión,
periódicos o en un súper mercado orientada a amas de casa, mostrando la
facilidad para el nacimiento del producto en la incubadora, así como la gran
variedad de tiendas que lo tendrán en existencias.

6. Etiqueta, envase, embalaje, para la transportación internacional

Vista frontal Vista trasera

33
ENVASE

Para el envase primario se utilizará caja de cartón naturalmente ecológica. Teniendo

la capacidad de resistencia al momento de su transporte, permitiendo también la
facilidad del apilamiento. Además, el canal interior está fabricado con papeles 100%
reciclados. Una de las ventajas de esto es que ayuda al medio ambiente
disminuyendo la contaminación y es fácil de transportar.

EMBALAJE

Para el transporte, se utilizan tarimas de madera reciclada, esto con el fin de tener
un control eficiente y eficaz de mercancías, además de ser tratadas con calor para
evitar plagas, nos permitirá transportar un mayor número de unidades; las tarimas
cuentan con medidas 120 x 90 cm, soportando un peso de 1.500 kg hasta 4.000 kg,
Cumple con las Especificaciones de Exportación de NIMF. Cada tarima será
recubierta con flejes de polipropileno por una encapuchadora a fin de proteger ante
agentes externos, pequeños cortes, arañazos o roces.

34
 7. Identificar a los principales clientes y su demanda estimada

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A DE C.V es una compañía dirigida al público en

general que se enfoca en jóvenes y adultos, atendiendo la necesidad de especie
doméstica. Se busca llegar principalmente a las personas de la provincia de Ontario
en la capital de Canadá, pero se prevé alcanzar otras provincias canadienses a
futuro.

8. Definición de los principales competidores

Las empresas con las que compite INDUSTRIAS CASAGRAN, son empresas
dedicadas a comercializar sus productos. A continuación, se presentarán una lista
de las empresas:

1. Incubadoras Huacuja: Ofrece un sistema de humedad automático

programable, mayor ahorro de energía, emblema, sello de autenticidad y
ovoscopio.
2. Aves, incubadoras y equipos casser: Ofrece un equipo con sistema de
volteo automático, control de temperatura por medio de oblea termostática,
manejo de humedad por evaporación.
3. Hatcherify incubadoras: Ofrece temperatura controlada por medio de un
termóstato electrónico, sistema de ventilación forzada para mantener el aire
caliente en movimiento.

INDUSTRIAS CASAGRAN INCUBADORAS HUACUJA

• Fácil de utilizar • Sistema automático

• Calidad de producto • Fácil de utilizar
• Sistema automático • Ahorro de energía
• Control de temperatura termóstato
• Volteo automático
• Manejo de materiales de alta
calidad

AVES, INCUBADORAS Y EQUIPOS HATCHERIFY INCUBADORAS

CASSER
• Fácil de utilizar • Temperatura controlada
• Manejo de humedad • Sistema de ventilación
• Control de temperatura • Termóstato electrónico
• Volteo automático

35
 9. Aspectos jurídicos
Norma oficial mexicana, NOM-050-SCFI-2004, información comercial-Etiquetado
general de productos.

10. Medios de transporte y logística

• Ruta comercial

Plan operativo para traslado de contendedores de INDUSTRIAS CASAGRAN

(de 30 pallets americanos de 120 kilos cada una de la cuidad de Los Mochis,
Sinaloa a Ontario, Canadá)
RECORRIDO VIA DURACIÓN EN PAIS
HRS
Los Mochis, Carretera federal 37 h México-
Sinaloa- Ontario, México 15, carretera L- Canadá
Canadá 10w, carretera US-93
N, carretera I-84 W,
puente I-82 W,
carretera I-5 N,
carretera VC-99 N.

Total de trayecto = 2 Total de tiempo operativo Total de naciones: 2

= 2 días completos

• INCOTERMS

El INCOTERM por utilizar será el DDP (Delivered Duty Paid). Con motivo de agilizar
procesos, realizar una inversión a largo plazo y ahorrar costes, se tratará de tener
el control sobre el flete.

36
 • Medio de transporte

Entre las diversas modalidades de transportación se designó la vía terrestre ya que

las condiciones y el tiempo permite al producto ser trasladado por carretera en un
tráiler. Se utilizará una unidad la cual contará con capacidad de peso de 3.6
toneladas, recorriendo un trayecto de 3466 kilómetros desde Los Mochis, Sinaloa
hasta Ontario, Canadá saliendo de México por Nogales, entrando posteriormente a
Estados Unidos y llegando a Tucson hasta atravesar todo el país para finalmente
llegar a Canadá por Blaine, Washington.

• Costos de transporte y logística

De acuerdo con el análisis de costos de transporte terrestre, la cotización

proporcionada por la empresa de autotransportes de carga DHL a razón de
transportar el producto CHICKENHOME la siguiente:

El viaje Los Mochis, Sinaloa– Ontario, Canadá representaría un costo de total de

$184,455.

• Flete, desaduanamiento, maniobras de carga y descarga, impuestos,

honorarios del agente aduanal y seguros.
DESGLOSE DETALLADO DEL COSTO DE EXPORTACION Y DISTRIBUCIÓN ANUAL
COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

3 Flete terrestre Los Mochis - Ontario $184,445.00 $553,335.00

3 Desaduanamiento $4,058.00 $24,348.00

3 Maniobras portuarias $2,434.80 $14,608.80

6 Maniobras de descarga $1,000.00 $3,000.00

6 Honorarios del Agente Aduanal $16,697.22 $50,091.66

3 Seguro de la Mercancía Los Mochis- Ontario $23,376.11 $70,128.32

3 Impuestos de Exportación e Importación $10,080.00 $30,240.00

TOTAL DE EXPORTACION Y DISTRIBUCIÓN $242,091.12 $745,751.77

NOTAS
Total de envíos al año 3
Valor comercial de la mercancía en 1 envió $341,023.75

37
D) Pronóstico de ventas
1. Formular una estimación de demanda en términos de volumen.

Fórmula:
Q = npq
Donde “n” equivale al número de compradores posibles para el mismo tipo de
productos en un mercado determinado, “Q” a la demanda potencial, “p” al precio
promedio del producto en el mercado y “q” a la cantidad promedio de consumo per
cápita en el mercado. Desarrollo de la fórmula:
n = (247 x 30) / 100 ((POBLACIÓN X %DEMANDA) / 100)
p = $198 (COSTO UNITARIO DE CADA INCUBADORA DE POLLOS)
q = 1 (CONSUMO POR PERSONA AL MES DEL PRODUCTO)

Q = 74.1x 198 x 1
Q = $14,647.8 dólares canadienses de demanda mensual.
Una vez encontrada la demanda del producto, suponiendo que abarcar un 10% de
la demanda potencial, se puede afirmar que la demanda del producto
CHICKENHOME al mes es de $146,478 dólares canadienses ($2,933,705.33 MXN)
(45 incubadoras de pollos al mes) ($35,204,463.96 MXN anuales).
Estudio técnico de la proyección de las ventas.

Pronósticos de Ventas INCUBADORA PARA LA CRÍA DE POLLOS

INCREMENTO DE INGRESOS
INFLACION % VENTAS AÑO UNIDADES PRECIO PROM VENTAS $ BRUTOS
2022 540 $3,973.19 $2,145,521.77 $2,145,521.77
5.00% 10.00% 2023 594 $4,171.85 $2,478,077.64 $2,478,077.64
5.00% 10.00% 2024 653 $4,380.44 $2,862,179.68 $2,862,179.68

5.00% 10.00% 2025 719 $4,599.46 $3,305,817.53 $3,305,817.53

5.00% 10.00% 2026 791 $4,829.44 $3,818,219.24 $3,818,219.24
5.00% 10.00% 2027 870 $5,070.91 $4,410,043.23 $4,410,043.23
5.00% 10.00% 2028 957 $5,324.45 $5,093,599.93 $5,093,599.93
5.00% 10.00% 2029 1,052 $5,590.68 $5,883,107.92 $5,883,107.92
5.00% 10.00% 2030 1,158 $5,870.21 $6,794,989.64 $6,794,989.64
5.00% 10.00% 2031 1,273 $6,163.72 $7,848,213.04 $7,848,213.04

INGRESO BRUTOS TOTALES $44,639,769.61

38
4. PRODUCCIÓN O SERVICIOS:
a) Producción / Servicio
Especificaciones (materia prima e insumos).
INSUMOS DESCRIPCCION PROVEEDOR

BISAGRAS Se opto por calidad

JALADERA Se opto por calidad

BROCHE DE IMAN Se opto por calidad

VENTILADOR Se opto por calidad

Producto de buena calidad
CINTA AISLANTE
Producto de buena calidad
RESISTOL FRIO
Producto de buena calidad
CLAVOS
Producto de buena calidad
GRAPAS
Producto de buena calidad
LIGAS
Se utiliza por que cumple
RESANE con los estándares de
calidad
Se utiliza por que cumple
PINTURA con los estándares de
calidad
Se utilizará esta por que
HOJA DE MDF cumple con los estándares
de calidad

Se opto por esta madera

TABLA DE PINO para que el producto sea
más duradero y adaptable
para cualquier ambiente

39
TERMOSTATO Producto de buena calidad
STC.100

TABLA DE CEDOSO Precio al mayoreo

Se compraría en papelería
HIELO SECO por su mayoreo

Se utilizará esta por que

EXTENCION cumple con los estándares
de calidad
Se utilizará esta por que
ROCETAS cumple con los estándares
de calidad
Se utilizará esta por que
FOCOS cumple con los estándares
de calidad
Sera comprado en
VIDRIO vidriería Alvimex y
entregado hasta la planta
de producción

40
PROCESO DE PRODUCCION
Área de planta Descripción

El proceso inicia cuando la materia

prima e insumos llegan por tráiler y
son descargados en la planta de
producción.

área de carga y descarga

Una vez descargada la materia

prima se procede a su
almacenamiento en la bodega.
Todo el inventario se almacenará
a espera de ser requerido por
alguna de las áreas de fabricación.

Bodega

Esta área es una de las más

importantes pues aquí empieza la
magia, una vez recogido los
materiales, se les entregan a
distintas áreas de esta mismo,
bajo la supervisión de calidad.

Área de fabricación

41
 El área recibirá el producto
preparado, como proceso final, el
producto envasado será llevado en
cajas las cuales se sellarán y
acomodarán en tarimas, para
cargarse en un tráiler mediante
montacargas y enviar el producto
por vía terrestre hasta el destino.

Área de calidad

Vista de todas las áreas

mencionadas

Vista de la planta baja

42
Diagrama OTIDA

43
Tecnología (equipo e instalaciones)
El proceso para empezar a operar en la planta es recibiendo la materia prima esta
será colocada en el área de almacén con el fin de tener un control para después
llevarla al área que se requiera

Capacidad instalada, inventarios, ubicación, diseño de la planta y oficina

ÁREA EQUIPO DESCRIPCION PROOVEDORES
Su función es hacer todos los cortes
Sierra de de madera que serán utilizados en
mesa la incubadora
ÁREA DE The home depot
CORTE Permite hacer todos los agujeros
Atornillador que se harán para insertar los
(taladro) tornillos
Se encarga de unir productos de
Engrapadora mayor delicadeza a la madera. Mercado libre
neumática
Objeto manual ayuda a insertar los
clavos que se utilizan al unir la
ÁREA DE Martillo Ferromosa
madera para el armado de la
ENSAMBLE Y
DETALLADO incubadora
Perfecto aparato manual que sirve
Pistola para unir los chilillos a la madera de Mercado libre
neumática una forma más precisa
Funciona para dar una medida más
Lijadora exacta a la madera
orbital
The home depot
Da un mejor detallado a la madera
Lijadora de cuando esta ya esté lista
banda

La capacidad máxima para el inventario del área del almacén es dependiente de la

demanda de los proveedores de las incubadoras. Ejemplo 180 incubadoras:

• 540 MDF 3mm 0.61 mx 1.22m

• 260 Tablas de pino
• 180 Extensiones gorila ur 3x16 4m
• 180 Portalámpara de plástico
• 180 Foco led A19 8W(60W) LF
• 180 Jaladera NS 128MM 18x79MM
• 180 Cinta de aislar 16.79 mts
• 90 Silicon DC vidrio/alum ngr 300 ml
• 90 Resistoles 5000 super transp. 500ml

44
Estos irán en estantes de 10 x 10 metros con la capacidad de soportar hasta el
doble de los materiales.

Diseño de planta:
Área Descripción
Exterior

Esta con un paisaje bastante

agradable, además de contar con
espacio para estacionar vehículos y
bicicletas.
Baños de
hombres Con capacidad para 7 personas cada
y mujeres uno a la vez, así como duchas de
descontaminación en caso de
accidente.

Oficina
del área
administ
rativa Destinado al director del área
financiera y el contador auxiliar.

Destinado al director del área de

RRHH.

Oficina de RHH Y comedor

45
Mano de obra requerida

▪ Área comercial: 4 personas

▪ Área operativa: 20 personas

▪ Área financiera: 4 personas

▪ Área de RR.HH.: 2 personas

Total, de mano de obra requerida: 30 personas en jornadas de 8 horas diarias.

Procedimiento de mejora continua

En el área operativa:

• En el lapso de 10 años, se sustituirá gran parte a los técnicos en el área de

producción, por robots controlados mediante algoritmos y sensores de proximidad,
que operarán el correcto funcionamiento de la maquinaria actual en el proceso de
producción. Así mismo se harán cambios por máquinas más eficientes que tengan
un mayor porcentaje de producción y una menor demanda energética.

• En un lapso de 5 años se implementará el uso de energía eólica en un 5% de la

demanda actual en consumo energético para abaratar costes de energía.

• En un lapso de 15 años se adquirirán trailers Tesla Semi, con conducción

autónoma para abaratar costes en logística y también tener expansiones con
diversos países vecinos.

46
Costo de producción

COSTO DE PRODUCCIÓN POR UNIDAD

MDF 3mm 0.61mx 1.22m $49.57

Tabla de pino $321.55

Extensión gorila ur 3x16 4m $128.45

Portalámpara de plástico $15.52

Foco led A19 8W(60W) LF $59.48

Jaladera NS 128MM 18x79MM $168.10

Cinta de aislar 16.79 mts $11.21

Silicon DC vidrio/alum ngr 300 ml $85.34

Resistol 5000 super transp. 500ml $180.17

Costo de producir una incubadora $1,019.39

5. SUSTENTABILIDAD Y RESPONSABILIDAD SOCIAL

Programas de beneficio a la comunidad

Día del niño: Consiste en realizar una visita a las comunidades más marginadas de
nuestro alrededor en busca de niños para darles un obsequio (muñecas, carritos,
pelotas etc.) con el fin de que ellos pasen un bonito día y disfruten de un lindo
regalo.

Navidad: Consiste en donar algunas despensas empezando con nuestros

trabajadores, ya que en esas fechas todos los productos aumentan de precio de ahí
nos daremos a la tarea de buscar a familias realmente necesitadas para que en
esas fechas tan lindas puedan preparar una Rica cena con productos que
encontrarán en la despensa.

Clasificación de desperdicios y reciclaje:

En la planta se contará con un sistema monitoreado de
reciclaje colocando contenedores de basura en
diversas partes de la empresa cada uno con su diverso
color distintivo para saber que se coloca en cada uno.

47
Bajo consumo de luz y agua

Se reducirán los costos en electricidad ya que la empresa cuenta con paneles

solares y la mayor de esta cuenta con ventanas donde se puede permitir entrar luz
solar, en las partes donde no sea posible se utilizará focos o lámparas ahorradoras.
También se reducirán costos en aire acondicionado ya que estos cuando sea
temporada de invierno no se utilizarán y quien guste podrá abrir su ventana. Por
último, también se contará con planta de luz solar aprovechando de buena manera
este recurso natural.

Cuidado y desarrollo de una cultura ecológica

Se darán conferencias a los empleados mostrándoles vídeos y dándoles ejemplos

sobre el uso correcto de los recursos y la reducción de los residuos de la empresa
de esa manera poder concientizar a los empleados sobre el cuidado de los recursos
naturales y los que ellos pueden contribuir como sociedad para crear un entorno
más saludable.

6. LEGAL
Constitución legal

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V. es una empresa que realiza sus

actividades como persona moral, es decir, existe como un grupo de personas que
han creado una organización con el fin de cumplir los objetivos empresariales, por
ello, cada integrante tiene la capacidad de adquirir derechos y contraer obligaciones.

Trámites laborales.

Alta patronal e inscripción en el seguro de riesgos de trabajo para personas

morales.
Además, la empresa operará con las prestaciones de ley establecidas para cada
uno de los colaboradores como lo son:
1. Alta de trabajadores en el IMSS
Será necesario llenar el formato AFIL-02 y presentarlo en la subdelegación
correspondiente en original y 2 respectivas copias, para posteriormente ser dados
de alta en INFONAVIT.
2. Registro de la cuenta individual en una AFORE.

48
Régimen fiscal.

INDUSTRIAS CASAGRAN S.A. DE C.V. Efectuará sus tributos bajo el régimen

general, el cual establece que:
"Se podrá incorporar a ella las sociedades mercantiles o empresas, organismos
descentralizados que comercialicen bienes, entre otros, que realicen alguna
actividad económica lucrativa." (TPC Group, 2020)
Las obligaciones morales de esta empresa son:
● Inscripción o alta en el Registro Federal de Contribuyentes además de la
solicitud de la Firma Electrónica Avanzada (FIEL).
● Expedir comprobantes fiscales (facturación electrónica).
● Presentar declaraciones, pagos mensuales y declaración anual.
● Presentar la declaración informativa anuales y de operaciones con terceros
(DIOT) siempre y cuando sean sujetos de IVA.
● Mantener actualizados sus datos en el Registro Federal de Contribuyentes.

Otros permisos.

● Solicitud de registro de marca ante el IMPI

● Autorización de uso de denominación o razón social
● Inscripción del acta constitutiva en el Registro Público de la Propiedad y del
Comercio ante notario público.
● Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
● Registro de la propiedad: Se inscribirá la empresa y los bienes inmuebles que
lo conforman, así como sus fines, objetivos y metas comerciales.
● Licencia sanitaria
● Permiso municipal

49
 7. INTERNACIONALIZACIÓN
Barreras e incentivos comerciales.

El T-MEC (TRATADO MEXICO – ESTADOS UNIDOS Y CANADA) ofrece un

acceso al país libre de aranceles, el cual entro en vigor el 1 de julio de 2020.

Leyes, normas o regulaciones a las que estará sujeto el producto para poder
comercializarse.

Los títulos de las Secciones, de los Capítulos o de los Subcapítulos sólo tienen un
valor indicativo, ya que la clasificación está determinada legalmente por los textos
de las partidas y de las Notas de Sección o de Capítulo y, si no son contrarias a los
textos de dichas partidas y Notas.

La licencia deberá obtenerse antes de llegar a la frontera:

• Obtener un numero comercial (BN) para una cuenta de importación otorgado

por la Agencia de Ingresos de Canadá (CRA)
• Determinar el uso de un agente aduanal autorizado por la CBSA

Fracción arancelaria
México: 8436.21.01

Incubadoras y criadoras

Canadá: 8436.21.00

Poultry incubators and brooders

Documentos y trámites necesarios

Importación Exportación
• Nota de arribo aprobada, llamada • RFC
cargo control document (CCD) o • Factura comercial
formulario A8A • Encargo conferido
• La factura comercial o factura • Carta de instrucciones al agente aduanal
aduanera canadiense (Canadá • Lista de empaque
Customs Invoice) • Certificado de origen
• El formulario oficial de aduanas B-3 • Documento de transporte
• Certificado de origen • Documentos que avalen el cumplimiento
• Licencias, permisos y certificaciones de las regulaciones y restricciones no
sanitarias u otro tipo de arancelarias
certificaciones que correspondan • Mercado del país de origen
según los casos específicos. • Registro de marcas y propiedad industrial
• Confirmación de venta (COS) • Documentos aduaneros
• Póliza de seguro
50
Regulaciones arancelarias

Regulaciones no arancelarias

1. Las correas transportadoras o de transmisión de plástico del Capítulo 39, o

de caucho vulcanizado (partida 40.10) y demás artículos de los tipos
utilizados en máquinas o aparatos mecánicos o eléctricos o para otros usos
técnicos, de caucho vulcanizado sin endurecer (partida 40.16);

2. Los artículos para usos técnicos de cuero natural o cuero regenerado (partida
42.05) o de peletería (partida 43.03);

3. Las canillas, carretes, bobinas y soportes similares, de cualquier materia (por

ejemplo: Capítulos 39, 40, 44 o 48 o Sección XV);
4. Las tarjetas perforadas para mecanismos Jacquard o máquinas similares (por
ejemplo: Capítulos 39 o 48 o Sección XV);
5. Las correas transportadoras o de transmisión, de materia textil (partida
59.10), así como los artículos para usos técnicos de materia textil (partida
59.11);
6. Las piedras preciosas o semipreciosas (naturales, sintéticas o reconstituidas)
de las partidas 71.02 a 71.04, así como las manufacturas constituidas
totalmente por estas materias, de la partida 71.16, excepto, sin embargo, los
zafiros y diamantes, trabajados, sin montar, para agujas de fonocaptores
(partida 85.22);
7. Las partes y accesorios de uso general, tal como se definen en la Nota 2 de
la Sección XV, de metal común (Sección XV) y los artículos similares de
plástico (Capítulo 39);
8. Los tubos de perforación (partida 73.04);
9. Las telas y correas sin fin, de alambre o tiras metálicos (Sección XV);
10. Los artículos de los Capítulos 82 u 83;
11. Los artículos de la Sección XVII;

51
Descripción y justificación de como el o los acuerdos comerciales
internacionales firmados con el país destino, beneficia de manera específica la
comercialización del producto
Canadá es uno de los países que ofrecen beneficios y dispone de varios aspectos
positivos, uno de ellos es su cercanía geográfica por la cual se facilita el traslado del
producto a las manos del consumidor con mayor rapidez y en excelentes
condiciones.

Con el tratado de libre comercio nos beneficia a ambos países, ya que aumenta la
exportación e importación para el crecimiento económico y desarrollando nuevas
oportunidades para todos.

52
 8. FINANZAS
1. Presupuesto de inversión
DESGLOSE DETALLADO DE COSTOS DE LOS ACTIVOS

COSTO DE TERRENO Y EDIFICIO

UNIDADES DESCRIPCIÓN COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
1 TERRENO $0.00 $0.00
CONSTRUCCION P/ PLANTA, BODEGA Y
0 ALMACEN $0.00 $0.00
TOTAL DE COSTO DE TERRENO $0.00

COSTO DE MAQUINARIA, MOBILIARIO Y EQUIPO DE

PRODUCCIÓN COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
2 Sierra de mesa $6,639.00 $13,278.00
1 Pistola neumática $4,819.37 $4,819.37
1 Engrapadora neumática $695.00 $695.00
2 Atornillador/taladro $3,649.00 $7,298.00
1 Lijadora orbital $1,712.00 $1,712.00
1 Lijadora de banda $394.80 $394.80
2 Martillo $250.00 $500.00
2 Sierra inglete $5,660.00 $11,320.00
2 Sierra calavera $3,895.00 $7,790.00
2 Pistola silicón $280.00 $560.00
TOTAL DE COSTO DE MOBILIARIO Y EQUIPO PRODUCCIÓN $48,367.17

GASTOS DE MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

3 Laptop $14,000.00 $42,000.00
3 Escritorio $4,000.00 $12,000.00
1 Teléfono $300.00 $300.00
8 Sillas $950.00 $7,600.00
TOTAL MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA $61,900.00

GRAN TOTAL DE ACTIVOS QUE SE REQUIERE PARA OPERAR EL PROYECTO DE

$110,267.17
INVERSIÓN

53
 2. Presupuesto de ventas
A continuación, se presenta la proyección de venta a 10 años considerando un
aumento anual en las ventas del 10%.

Pronósticos de Ventas INCUBADORA PARA LA CRÍA DE POLLOS

INFLACION INCREMENTO DE INGRESOS

% VENTAS AÑO UNIDADES PRECIO PROM VENTAS $ BRUTOS

2022 540 $3,973.19 $2,145,521.77 $2,145,521.77

5.00% 10.00% 2023 594 $4,171.85 $2,478,077.64 $2,478,077.64
5.00% 10.00% 2024 653 $4,380.44 $2,862,179.68 $2,862,179.68
5.00% 10.00% 2025 719 $4,599.46 $3,305,817.53 $3,305,817.53
5.00% 10.00% 2026 791 $4,829.44 $3,818,219.24 $3,818,219.24
5.00% 10.00% 2027 870 $5,070.91 $4,410,043.23 $4,410,043.23
5.00% 10.00% 2028 957 $5,324.45 $5,093,599.93 $5,093,599.93
5.00% 10.00% 2029 1,052 $5,590.68 $5,883,107.92 $5,883,107.92
5.00% 10.00% 2030 1,158 $5,870.21 $6,794,989.64 $6,794,989.64

5.00% 10.00% 2031 1,273 $6,163.72 $7,848,213.04 $7,848,213.04

INGRESO BRUTOS TOTALES $44,639,769.61
3. Presupuesto de costos y gastos

CONCENTRADO DE ACTIVOS

ACTIVOS TANGIBLES
TERRENO E INMUEBLE $0.00
MAQ. MOBILIARIO Y EQUIPO DE PRODUCCION $48,367.17
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA $61,900.00
SUBTOTAL $110,267.17

ACTIVOS INTANGIBLES
LICENCIAS Y PERMISOS $13,000.00
SUBTOTAL $13,000.00
TOTAL ACTIVOS TANGIBLES E INTANGIBLES $123,267.17
IMPREVISTOS (4% DEL VALOR DE LOS
ACTIVOS) $4,930.69

54
 PRESUPUESTO DE COSTO DEL PRODUCTO

2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
% INCREMENTO
SUELDO 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00%

INFLACION 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
INCREMENTO DE
VENTAS 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00%
COSTOS DIRECTOS

MATERIA PRIMA $550,101.60 $635,367.35 $733,849.29 $847,595.93 $978,973.30 $1,130,714.16 $1,305,974.85 $1,508,400.95 $1,742,203.10 $2,012,244.58
SUELDOS Y
SALARIOS $82,900.00 $86,216.00 $89,664.64 $93,251.23 $96,981.27 $100,860.53 $104,894.95 $109,090.74 $113,454.37 $117,992.55
COSTOS INDIRECTOS
AGUA $6,000.00 $6,300.00 $6,615.00 $6,945.75 $7,293.04 $7,657.69 $8,040.57 $8,442.60 $8,864.73 $9,307.97

LUZ $24,000.00 $25,200.00 $26,460.00 $27,783.00 $29,172.15 $30,630.76 $32,162.30 $33,770.41 $35,458.93 $37,231.88
RENTA $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
OTROS COSTOS
SEGUROS $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00

DEPRECIACIÓN $4,837 $4,353 $3,918 $3,526 $3,173 $2,856 $2,570 $2,313 $2,082 $1,874
AMORTIZACIÓN $1,300 $1,170 $1,053 $948 $853 $768 $691 $622 $560 $504

MANTENIMIENTO $1,209 $1,270 $1,333 $1,400 $1,470 $1,543 $1,620 $1,701 $1,787 $1,876
TOTAL $670,347.50 $759,876.03 $862,892.79 $981,449.34 $1,117,915.82 $1,275,030.05 $1,455,954.38 $1,664,341.32 $1,904,409.30 $2,181,030.30

55
 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
% INCREMENTO SUELDO 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00% 4.00%
INFLACION 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
INFLACION EN PAIS DESTINO 3.40% 3.40% 3.40% 3.40% 3.40% 3.40% 3.40% 3.40% 3.40% 3.40%
INCREMENTO VENTAS 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00%

SUELDOS $0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TELEFONO/INTERNET $5,000 $5,250.00 $5,512.50 $5,788.13 $6,077.53 $6,381.41 $6,700.48 $7,035.50 $7,387.28 $7,756.64
DEPRECIACION $6,190 $5,571 $5,014 $4,513 $4,061 $3,655 $3,290 $2,961 $2,665 $2,398
MANTENIMIENTO $1,548 $1,586 $1,626 $1,666 $1,708 $1,751 $1,795 $1,839 $1,885 $1,933
DESPACHO CONTABLE $24,000 $27,720 $32,017 $36,979 $42,711 $49,331 $56,977 $65,809 $76,009 $87,791
OTROS GASTOS (PUBLICIDAD) $60,000 $62,040 $64,149 $66,330 $68,586 $70,918 $73,329 $75,822 $78,400 $81,066
TOTAL $96,738 $102,167 $108,318 $115,277 $123,144 $132,036 $142,091 $153,467 $166,347 $180,944

56
 DESGLOSE DETALLADO DEL COSTO DE EXPORTACION Y DISTRIBUCIÓN ANUAL
Costo unitario Costo total
3 Flete terrestre Los Mochis - Ontario $184,445.00 $553,335.00
6 Desaduanamiento $4,058.00 $24,348.00

6 Maniobras portuarias $2,434.80 $14,608.80

3 Maniobras de descarga $1,000.00 $3,000.00
3 Honorarios del Agente Aduanal $17,051.19 $51,153.56
3 Seguro de la Mercancía Los Mochis- Ontario $23,871.66 $71,614.99
3 Impuestos de Exportación e Importación $10,080.00 $30,240.00
TOTAL DE EXPORTACION Y DISTRIBUCIÓN $242,940.65 $748,300.35

NOTAS
% Honorarios del A. A
5.00%
Seguro
7.00%
Total de envíos al año
3
Valor comercial de la mercancía en 1 envió
$341,023.75

PRESUPUESTO DE COSTO DE EXPORTACION

2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
INFLACION 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
INCREME 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00%
NTO DE VENTAS

COSTO DE $748,300 $864,286 $998,251 $1,152,980 $1,331,692 $1,538,104 $1,776,510 $2,051,869 $2,369,909 $2,737,245
EXPORTACION.35 .90 .37 .34 .29 .59 .81 .98 .83 .85

57
 4. Estado de resultados del proyecto

ESTADO DE RESULTADOS

2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
VENTAS $2,145,522 $2,478,078 $2,862,180 $3,305,818 $3,818,219 $4,410,043 $5,093,600 $5,883,108 $6,794,990 $7,848,213
(-) COSTOS DE PRODUCCION $670,347 $759,876 $862,893 $981,449 $1,117,916 $1,275,030 $1,455,954 $1,664,341 $1,904,409 $2,181,030
UTILIDAD BRUTA $1,475,174 $1,718,202 $1,999,287 $2,324,368 $2,700,303 $3,135,013 $3,637,646 $4,218,767 $4,890,580 $5,667,183
(-) GASTOS DE ADMON $96,738 $102,167 $108,318 $115,277 $123,144 $132,036 $142,091 $153,467 $166,347 $180,944
(-) COSTOS DE EXPORTACION $748,300 $864,287 $998,251 $1,152,980 $1,331,692 $1,538,105 $1,776,511 $2,051,870 $2,369,910 $2,737,246
(-) MANTENIMIENTO DE TERRENO $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0
UTILIDAD EN OPERACIÓN $630,136 $751,748 $892,717 $1,056,111 $1,245,468 $1,464,872 $1,719,044 $2,013,430 $2,354,324 $2,748,993
GASTOS FINANCIEROS
(-) ISR $291,550.01 $91,435.02 35.00% $209,940 $252,504 $301,844 $359,031 $425,306 $502,098 $591,058 $694,093 $813,406 $951,540
(-) PTU 10.00% $0 $75,175 $89,272 $105,611 $124,547 $146,487 $171,904 $201,343 $235,432 $274,899
UTILIDAD NETA $420,196 $424,069 $501,602 $591,469 $695,615 $816,287 $956,082 $1,117,994 $1,305,486 $1,522,554
FLUJOS DE CAJA $420,196 $844,265 $1,345,867 $1,937,335 $2,632,950 $3,449,237 $4,405,319 $5,523,313 $6,828,799 $8,351,352

ESTADO DE RESULTADOS

PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL PROMEDIO

AÑO 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031
FLUJOS
NETOS
DE CAJA $420,196 $844,265 $1,345,867 $1,937,335 $2,632,950 $3,449,237 $4,405,319 $5,523,313 $6,828,799 $8,351,352 $35,738,633 $3,573,863

58
 5. Capital de trabajo
Capital de trabajo $ Socios Bancos

Insumos/ materia prima $1,019.37 $278,299 $400,000

6. Balance pro forma

ACTIVOS PASIVO
CIRCULANTES
CAJA Y BANCOS $4,931
MP $550,102 CREDITO DE BANCOS EXTRANJEROS $278,299
TOTAL $555,032
FIJOS CAPITAL CONTABLE
TERRENO Y EDIFICIOS $0
MAQUINARIA Y EQUIPO $48,367 APORTACIONES DE LOS SOCIOS $400,000
EQUIPO DE OFICINA $61,900
TOTAL $110,267
DIFERIDOS
LICENCIAS Y PERMISOS $13,000
TOTAL $13,000
SUMA DEL ACTIVO $678,299 SUMA PASIVO MAS CAPITAL $678,299

59
 7. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto (VPN)
PRUEBAS DE RENTABILIDAD
TASA SIMPLE
DE ROI = (FLUJOS DE UTILIDAD ROI: Índice de retorno sobre inversión
RENTABILIDAD NETA/INVERSIÓN) *100
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TSR 61.95% 124.47% 198.42% 285.62% 388.17% 508.51% 649.47% 814.29% 1006.75% 1231.22%

8. Punto de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS DE PRODUCCION
ANUAL $682,047.50
PRECIO UNITARIO $3,973.19
P.E. ANUAL 172
P.E. MENSUAL 14
P.E. DIARIO 0.5
9. Flujo de efectivo

PRUEBAS DE RENTABILIDAD PROMEDIO

TASA
PROMEDIO DE TPR = FLUJOS DE UTILIDAD NETA/(INVERSIÓN/2)
RENTABILIDAD
AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
TPR 123.90% 248.94% 396.84% 571.23% 776.34% 1017.02% 1298.93% 1628.58% 2013.51% 2462.44%

60
 9. ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

• Tienda de supervivencia: Home-Depot

Carta con intención de compra:

Los Mochis, Sinaloa

16/05/2022

A quien corresponda:

Por medio de la presente, tras cotizar y tener distintas reuniones yo Julio Cesar
Agundez Oláis, manifiesto mi intención formal de adquirir 540 unidades de su
producto CHICKENHOME.

Sin más por el momento quedo atento a sus órdenes.

_______________________
JULIO CESAR AGUNDEZ OLAIS

61
Curriculum del personal

62
63
Ficha técnica:

Producto CHICKENHOME
Empresa INDUSTRIAS CASAGRAN S.A DE C. V
País de origen MEXICO
País importador CANADA
Peso neto 25 K

“CHICKENHOME” es una incubadora para cría de pollos

artificial va dirigido a personas que quieran criar animales
avícolas desde la comodidad de su hogar o en si esta abierto
a personas para el sector avícola(granjas).

PRODUCTO AVICOLA

Instrucciones ANEXADO DENTRO DEL EMPAQUE

Establecimiento HOME DEPOT
CONTACTO DE LA EMPRESA
Número telefónico 6681531877
Correo electrónico [email protected]

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO--ESTADOS UNIDOS—CANADA(T-MEC)

“CHICKENHOME”

Formato de trámites

64
65
 GRAFICOS

¿QUÉ TANTO TE GUSTA ¿Qué opina acerca de la incubadora de pollos?

CRIAR POLLOS?
3%
Mucho Poco Nada 5%

11%

25% 92%

64%
Es un recurso de alta calidad por que los productos que consumes spn 100% de
origen animal.
No compraria el producto por que se me hace una perdida de tiempo

Otraz razones

¿QUÉ ES LO QUE TOMA EN CUENTA AL MOMEN

¿ H A Z ES CU CH A D O H A B LA R S O B R E DE COMPRAR UNA INCUBADORA DE POLLOS?
LA CR I A D E PO LLO S EN
I N CU B A D O R A S A R T I F I C I A LES ?
80%

Rendimiento
28% Precio
42%

Calidad
5%

5%

30%

SI NO TAL VEZ

¿Estarias dispuesto a comprar una

incubadora artificial?
100 84%
80
60
40
20 6% 10%
0
Si No Tal vez
66
Carteles publicitarios:

10. PROTOTIPO

67
 FIRMAS:

___________________________________ ___________________________________
M.C Luis Alejandro Gámez Medina. M.C Fabiola Soto Castro.
Envases, embalaje y transporte internacional Administración de compras internacionales
Desarrollo e innovación de nuevos productos

___________________________________
___________________________________
M.C Lucero Leilany Parra Aceviz.
ING. Luis German León Gastelum
Desarrollo empresarial
Ingles VI

68