Canales de Distribucion TR1 - 2023
Canales de Distribucion TR1 - 2023
Canales de Distribucion TR1 - 2023
PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
TRABAJO FINAL DEL CURSO
1. INFORMACIÓN GENERAL
4. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:
Nº PREGUNTAS
¿Por qué es importante la selección de un canal de distribución en una empresa?
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¿En qué consiste un canal de distribución y cuáles son las diferencias entre el canal moderno y el
2 tradicional?
3 ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?, explicar la relación costo/venta
¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales de distribución?
4
¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución política de producto, política de precios
5 y política promocional?
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
canal de distribución al
camino que un producto sigue
desde su producción hasta el
consumidor final. A
través de estos canales
conseguimos ampliar nuestro
mercado.
RELACION DE COSTO/VENTA:
El costo de ventas, (también conocido como el costo de los bienes vendidos), se
refiere al importe directo de la producción de los bienes vendidos por una empresa.
Es más, el costo de ventas es considerada como una métrica importante en los
estados financieros de toda empresa, ya que resta de los ingresos para determinar
su beneficio bruto.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
La política de precios: es el medio a través del cual una empresa determina los
precios al por mayor y al por menor de sus productos o servicios. Este concepto está
muy relacionado con el de estrategia de precios, que son todas las actividades
dirigidas a la búsqueda de precio óptimo de un producto, por lo general incluyendo
los objetivos globales de marketing, la demanda de los consumidores, los atributos
del producto, los precios de la competencia y de mercado y las tendencias
económicas. El futuro de un negocio y los beneficios que obtiene guardan una
estrecha relación con la fijación de la política precios de sus productos y servicios.
La política Promocional: Consiste en ofrecer al consumidor un iniciativo para la
compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo lo que traduce en un
incremento puntual de ventas
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
PLANTEAMIENTO DE TRABAJO
Canal de distribución
Longitud de distribución
Intermediario
VENTAJAS DESVENTAJAS
Compra masiva: Se puede aprovechar Más gastos: para que nuestro
el comportamiento de los usuarios producto se encuentre en muchos
de compra compulsiva, aunque se puntos de venta deberemos asumir
puede convertir en un arma de doble un coste de distribución bastante
filo y no estaríamos garantizando la alto que no todas las empresas
fidelización del cliente. pueden permitirse
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
HOJA DE PLANIFICACIÓN
PROCESO DE EJECUCIÓN
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
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TRABAJO FINAL DEL CURSO
LISTA DE RECURSOS
1. MÁQUINAS Y EQUIPOS
Laptop: La utilidad que le di a la laptop fue primordial para iniciar y concluir mis
actividades. Información
Celular.
Cargador
3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS
Google
Youtube
Word
Blackboard
5. MATERIALES E INSUMOS
Lapiz
Cuaderno de apuntes.
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