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    Sesion 6 - Analisis Externo 2

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    Mayerly Sofia Miranda Calderón

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    de 37

    PLANEAMIENTO

    ESTRATÉGICO
    ANÁLISIS DEL
    ENTORNO PARTE II
    Video: UBER – la start up mas valorada del mundo
    EXISTEN 2 FORMAS DE SEGMENTAR A LA
    INDUSTRIA:
    DEMANDA
    Características de productos:
    calidad, precios, tamaño, etc.
    Características del cliente: área
    geográfica, canal de distribución,
    ciclo de vida del cliente.

    OFERTA
    Grupos estratégicos (rivales directos)
    04
    GRUPOS
    ESTRATÉGICOS
    LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS
    son “el conjunto de
    empresas de una industria
    que siguen la misma o una
    similar estrategia en todas
    las dimensiones
    estratégicas”. Porter
    ¿Qué es una industria?
    Variables de dimensiones estratégicas

    Variedad de productos Localización


    Ámbito geográfico

    Canales de distribución Calidad Política de precios


    Cuando hay coincidencia en la
    actuación competitiva de varias
    empresas en alguna de estas
    dimensiones se pueden definir los
    grupos estratégicos
    CARACTERÍSTICAS DE LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS:

    Objetivos similares Capacidades similares

    Los mismos supuestos Operan de forma


    sobre el funcionamiento similar lo que los lleva a
    del mercado. abordar las mismas
    experiencias
    Grupos estratégicos

    ● Para su estudio, se utiliza el


    mapa de grupos
    estratégicos.
    MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS
    PASOS PARA ELABORAR EL MAPA DE
    GRUPOS ESTRATÉGICOS
    PASO I
    Productos

    Política de precios.

    Calidad

    Servicio postventa

    Ámbito geográfico

    Canales de distribución

    Localización

    Tecnología
    PASO II
    GRUPO
    A
    GRUPO
    B
    GRUPO
    C
    GRUPO
    D
    PASO III
    Se puede
    determinar el
    Conocimiento de los atractivo de cada
    rivales inmediatos: grupo estratégico
    empresas del mismo con oportunidades y
    grupo amenazas.

    Análisis de la Se analiza barreras


    industria a dos de movilidad y a que
    niveles: global y por coste. Entrada a un
    grupos. nuevo grupo o salida
    del grupo.
    ● Podemos decir que las empresas que venden productos u ofrecen
    servicios parecidos al mismo segmento de la población deben estar al
    tanto de quién es su competencia, lo que les permitirá tener un
    panorama sobre:

    Escenarios: ¿Dónde se Diferencias en rentabilidad: Las empresas


    Sectores en un mismo grupo estratégico, en general,
    ubican los distintos grupos tienen rentabilidades similares. Pero el
    industriales: ¿Hacia dónde
    de un entorno y qué camino análisis de los grupos estratégicos pueden
    se están dirigiendo los permitirnos comprender por qué alguna
    deben recorrer para llegar a empresa del grupo tiene una rentabilidad
    competidores?
    esa posición? distinta de las otras.
    EJEMPLO MAPA DE GRUPOS ESTRATÉGICOS
    05
    LAS CINCO
    FUERZAS DE
    PORTER
    Las 5 Fuerzas de Porter es un diagrama estratégico muy utilizado en el
    sector de los negocios que sirve para analizar las fuerzas competitivas de
    una empresa. De esta forma, aprovechar las oportunidades presentes del
    mercado y a su vez disminuir las posibles amenazas.
    ● Este modelo lo creó Michael
    Porter en el año 1979 con el objetivo
    de analizar la rentabilidad que tiene
    un sector en específico, teniendo en
    cuenta la estructura del mercado
    para valorar si es posible establecer
    un negocio en dicha área.
    La herramienta está compuesta por las siguientes cinco fuerzas:
    I. PODER DE LOS
    CLIENTES
    Esta área del modelo indica que, si el
    cliente tiene muchas opciones o
    productos sustitutos, tienen un mayor
    poder de negociación.

    De este modo, la empresa se verá


    obligada a establecer nuevos precios,
    promociones o descuentos y lanzar
    nuevos productos para diferenciarse de
    su competencia.
    Ante esta amenaza se puede recurrir a
    diversas estrategias como:
    Aumentar la inversión en marketing y publicidad

    Mejorar los canales de venta

    Incrementar la calidad del producto y/o servicio o


    reducir su precio

    Proporcionar un nuevo valor añadido


    II. AMENAZA DE NUEVOS
    COMPETIDORES
    Utilizando esta fuerza, podemos conocer
    las ventajas frente a la competencia y
    realizar acciones contra ellos.
    Pero no olvidemos que entre más sencillo
    sea el acceso, más fácil puede
    consumirse la tarifa del mercado.
    Para hacer frente a esta amenaza
    podemos:

    Mejorar/aumentar los canales de venta

    Aumentar la inversión en marketing y publicidad

    Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

    Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a


    nuestro cliente
    III. PODER DEL
    PROVEEDOR
    Si existe mejor agrupación de los
    proveedores en lo que respecta a
    pedidos, recursos y precios, estos
    generarán un mercado mucho más
    atrayente.
    Sin embargo, un mercado con pocos
    proveedores no puede ofrecer el nivel
    adecuado de recursos a cualquier
    empresa.
    Algunas de las estrategias a seguir
    para no depender de un solo
    proveedor o encontrar mejores
    opciones son:
    Aumentar nuestra cartera de proveedores

    Establecer alianzas a largo plazo con ellos

    Pasar a fabricar nuestra propia materia prima


    IV. AMENAZA DE
    PRODUCTOS SUSTITUTOS
    En este sector están situadas
    aquellas empresas que pueden elaborar
    y ofrecer un producto o servicio con la
    capacidad de sustituir los de la empresa,
    ya sea por menor precio o mejores
    funciones. Si esto ocurriera, puede que
    los consumidores prefieran adquirir los
    productos sustitutos.
    Para combatirlo proponemos
    algunas estrategias:

    Mejorar los canales de venta

    Aumentar la inversión del marketing

    Incrementar la calidad del producto o reducir su coste

    Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos


    V. RIVALIDAD
    COMPETITIVA
    Aquí estarán los datos necesarios
    para determinar las estrategias de
    posicionamiento en el mercado.
    Ante la rivalidad entre competidores es
    conveniente:
    Aumentar la inversión del marketing

    Incrementar la calidad del producto

    Rebajar nuestros costes fijos

    Asociarse con otras organizaciones

    Proporcionar un valor añadido a nuestros clientes

    Mejorar la experiencia de usuario


    PASOS PARA ELABORAR LAS 5 FUERZAS DE
    PORTER
    PASOS PARA ELABORAR LAS 5 FUERZAS DE
    PORTER
    PASOS PARA ELABORAR LAS 5 FUERZAS DE
    PORTER
    EJEMPLO CINCO FUERZAS DE PORTER:
    El poder de los
    clientes:

    Inició con mucho poder


    pero hoy en día el poder
    de los clientes es alto
    puesto que hoy en día
    pueden cambiar
    fácilmente a otras
    marcas o sustitutos sin
    grandes cambios en el
    precio.
    EJEMPLO CINCO FUERZAS DE PORTER:
    El poder de los Amenaza de nuevos
    proveedores: competidores:
    Sus principales Cuenta con poca
    proveedores eran los amenaza puesto que su
    desarrolladores, súper estrategia al penetrar a
    necesarios para su app. nuevos mercados es
    Así como los conductores entrar con precios muy
    de los vehículos. Un bajos e ir subiéndolos
    conductor único tiene paulatinamente, es difícil
    poco poder, pero en competir contra eso.
    volumen tienen mucho.
    EJEMPLO CINCO FUERZAS DE PORTER:
    Amenaza de nuevos La rivalidad entre
    productos sustitutos: competidores:

    Es alta, empiezan a Es alta, cada vez hay más


    aparecer opciones como empresas que ofrecen el
    los patinetes eléctricos mismo servicio.
    que, sin pretenderlo, se
    han convertido en grandes
    sustitutos.

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