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    Análisis de Caso - Distribuidora "La Constancia"

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    Nombre Estudiante No.

    Carnet
    BRENDA SOFIA HERNANDEZ CALDERON g2024071
    ¿Existen objetivos claros para el negocio? Calidad y mejor opción para los

    consumidores.

    ¿Cuál es la estrategia que siguen La Constancia para la comercialización de sus

    productos? Confianza y calidad.

    Razone su respuesta.

    Podemos decir que la calidad de sus productos es la que hace que sus clientes tengan

    confianza en ellos y los ha hecho ser una empresa estable.

    A pesar de que no existe una planeación estratégica vigente, ¿cuál sería el resultado

    del análisis de sus fortalezas y debilidades? Enumere al menor tres y explique brevemente

    cada una.

    1. El incremento de la fuerza de ventas: no era necesario tener tantas

    personas para ventas, podíamos capacitar a los que ya estaban y tener nuevos

    canales de ventas.

    2. Incremento de las unidades de reparto: se tendría que trabajar como

    ya se venía haciendo, ya que se venía repartiendo grandes cantidades con rutas

    establecidas, o se podrían contratar servicios de mensajerías para lugares que

    salieran de nuestras rutas, ya que si el envío era constante se tendría que derivar

    una ruta especifica a cada unidad.


    3. Mejora en el pago de las comisiones en función de tablas

    diferenciadas al incrementar la fuerza de ventas y dar más comisión sin generar

    más venta, acá estaríamos teniendo pérdida porque podríamos tener un buen

    esquema de comisiones a los vendedores que ya tenemos.

    ¿Cuál sería el resultado del análisis de sus Oportunidades y Amenazas? Enumere al

    menos tres y explique brevemente cada una.

    1. Contrabando: genera menos producción nacional, menos

    comercio formal, menos impuestos y menos empleo de calidad.

    2. Globalizarnos con países de libre comercio: esta sería una

    oportunidad, ya que, al encontrar nuestros productos en más países, esto haría que

    se consuma menos producto del contrabando.

    3. Nuevos canales de venta.: Esta sería una oportunidad para

    modernizar la forma en la que llevamos los productos a nuestros clientes, se

    pueden empezar a dirigir a diferentes mercados comercializados por internet,

    páginas web, redes sociales.

    Enumere al menos tres criterios para elaborar una planeación estratégica del

    negocio que le permita volver a tener una rentabilidad razonable. Razone cada uno de los

    criterios
    1. La distribuidora ha bajado sus ventas dado que no se han

    modernizado, dependen mucho de intuición de los altos mandos de gerencia,

    acá se debe evaluar estratégicamente el mercado tomando en cuenta que el

    acceso a internet y la intención en las redes sociales, se tendría que

    comercializar nuevos productos acordes al mercado que queremos entrar.

    2. Se tendría que realizar un análisis FODA, para evaluar las

    fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, del plan estratégico.

    3. Tenemos que identificar y priorizar los principales problemas

    objetivos.

    4. Desarrollar las estrategias principales que abordan estos problemas,

    dando así nuevas ideas y soluciones.

    5. Actualizar o crear una declaración de visión y misión, para tener

    los objetivos más claros y transmitirlo.

    6. Crear planes de acción, que definan nuestras nuevas estrategias

    para colocar el producto.

    7. Supervisar y adaptar el plan estratégico en el plan operativo para

    que puedas revisarlo y mejorarlo para la próxima fase

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