El Efecto de Espiral en La Segmentacion MKT 1

THE SPIRAL EFFECT
SEGMENTACIÓN
El efecto de espiral
Algunos conceptos
El Espiral de la Segmentación:
La Teoría de la segmentación contempla el concepto de

crecimiento de las marcas en los mercados competitivos, que
conquistan nuevos nichos de mercados, éste crecimiento se
desarrolla conforme las estrategias de comunicación sean
constantes en las marcas, y en la dinámica de los mercados.
La Segmentación por beneficios:
El Padre de la segmentación por beneficios Russell Haley indica

que la segmentación por beneficios consiste en generar en los
consumidores cambios constantes de sus elecciones de marca,
en función a los beneficios que aparezcan en los productos y
servicios, generando una dinámica constante, Haley investigó
ésta teoría con el mercado de los dentífricos.
Haley y los análisis de segmentación
Russell I. Haley Es el padre de la

segmentación por beneficios . De nacionalidad
neozelandesa, aunque nació en Dewsbury,
Inglaterra en 1934. Estudió en la Universidad
de Auckland y entre sus publicaciones destaca
“La Solución”.
Análisis de segmentación
Clasificación de la segmentación
Segmentación
Segmentación de Cualitativa
niveles socioeconómico
Segmentación
Segmentación por Psicográfica
Ingreso per cápita
Target Segmentación Conductual y

Segmentación de costumbres
Geográfica
group
Segmentación cultural
Segmentación Demográfica y Antropológica
Segmentación Segmentación de
estilos de vida
cuantitativa
Estrategias de Segmentación
Estrategia de Diversificación
de productos
Estrategias de Nicho de Estrategia de prospección de

Mercado mercado / apertura
Principios sobre la teoría del efecto de Espiral
1- Principio de la Versatilidad de los Mercados:
Este principio obedece a la teoría que indica que los
mercados de los productos y servicios, actúan en
forma dinámica, se generan cambios constantes sin
temporalidad alguna.
2- Principio de la Versatilidad de los consumidores:

según Abraham Maslow, los seres humanos
constantemente estamos buscando satisfacer las
necesidades según el orden de prioridades de cada
consumidor, es así que apenas logramos satisfacer
una necesidad primaria o indispensable,
inmediatamente estamos en la búsqueda de nuevas,
ello genera la dinámica
3- Principio de los Awareness: Según Michael

Porter los consumidores perciben los cambios de los
productos y servicios en función a las estrategias
que éstas marcas desarrollan a lo largo del tiempo,
allí es donde los hábitos y conductas de los
consumidores se ajustan a las nuevas ofertas.
El Efecto de Espiral en el marketing
Una vez conquistado

Generalmente la
un target específico,
conquista tiene una
1ero la marca empieza a
ruta: público real, 3ro
lograr nuevos
publico específico,
segmentos
público potencial y
público total
Las marcas utilizan 8 de cada 10

estrategias de consumidores están
segmentación para dispuestos a cambiar
2do lograr el awareness de marca ( Forbes 4to
entre su audiencia y 2017 – Universidad
su portafolio de de Cambridge )
productos
Estrategias genéricas de Porter
Liderazgo de costos
1ero En este punto se debe conocer el costo que

ofrecen todas las empresas que dan el mismo
servicio que tú y ofrecer el precio más bajo que
te sea posible. Esto hace que cualquier empresa
pueda cobrar menos por sus servicios y de esta
Diferenciación de Producto forma atraer a un mayor número de personas.
Se debe conseguir que los clientes o las El experto Porter nos dice que es mucho más
personas que sepan de tu empresa tengan
un concepto diferente de la misma. Gracias fácil cuando se trabaja con una economía de
a la diferenciación, se puede lograr un grandes volúmenes a bajos costos.
concepto personalizado en la creación de la
imagen de la empresa. Debes contar con
una diferenciación que atraiga a los clientes
casi por completo y que te distinga de
cualquier otra empresa del mercado.
El Enfoque de Negocio o Segmentación de mercado:

Aquí se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa,
ya que se debe enfocar toda la energía en la venta de un solo
producto en vez de intentar vender varios. Puedes distinguir
empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el
mercado, es decir ofrecen productos o servicios en un mercado no
saturados, ya que es menos probable que tengas éxito si vendes
algo que todos venden

El Efecto de Espiral en La Segmentacion MKT 1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

El Efecto de Espiral en La Segmentacion MKT 1

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

El Efecto de Espiral en La Segmentacion MKT 1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

THE SPIRAL EFFECT

La Teoría de la segmentación contempla el concepto de

La Segmentación por beneficios:

El Padre de la segmentación por beneficios Russell Haley indica

Russell I. Haley Es el padre de la

Target Segmentación Conductual y

Estrategias de Nicho de Estrategia de prospección de

2- Principio de la Versatilidad de los consumidores:

3- Principio de los Awareness: Según Michael

Una vez conquistado

Las marcas utilizan 8 de cada 10

1ero En este punto se debe conocer el costo que

El Enfoque de Negocio o Segmentación de mercado:

También podría gustarte