Práctica

Programa de Formación: "Negociación Estratégica en Asia Pacífico"
Descripción del Programa:
Este programa está diseñado específicamente para 20 ejecutivos de alto potencial que se
preparan para negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico. Estos ejecutivos
enfrentarán un entorno de negociación caracterizado por un enfoque agresivo y, a menudo,
emocionalmente volátil. Además, deberán superar barreras culturales y de comunicación,
incluyendo diferencias en el vocabulario técnico en inglés. El programa tiene como objetivo
preparar a los ejecutivos para negociar con eficacia, desarrollar relaciones a largo plazo y
gestionar la dinámica cultural.
Perfil del Participante:
- Ejecutivos con responsabilidades actuales o futuras en negociaciones internacionales.
- Nivel intermedio-avanzado de inglés, pero con limitaciones en el vocabulario técnico y

cultural de negocios.
- Familiaridad básica con la región Asia Pacífico, pero sin experiencia negociando en este
entorno específico.
Principales Retos:
- Manejar perfiles de negociación agresivos e intolerantes.
- Superar barreras culturales y de comunicación.
- Gestionar el tiempo extendido para concretar acuerdos.
- Fomentar la creación de relaciones de confianza a largo plazo.
Objetivo General del Programa:
Desarrollar las habilidades de negociación de los ejecutivos para que puedan manejar
negociaciones complejas en el entorno Asia Pacífico, superando barreras culturales, de
comunicación y de tiempo, mientras construyen relaciones empresariales a largo plazo.
Duración:
- 6 semanas (3 sesiones por semana, cada una de 3 horas).

Temario y Objetivos de cada Tema:
1. Introducción a las Negociaciones Internacionales (Sesión 1)
- Objetivo: Comprender los principios básicos de las negociaciones internacionales y las

diferencias clave entre las negociaciones locales e internacionales.
- Contenido: Elementos fundamentales de una negociación, barreras comunes en

negociaciones internacionales, diferencias culturales.
2. Cultura de Negociación en Asia Pacífico (Sesiones 2 y 3)
- Objetivo: Identificar las características culturales y estrategias de negociación específicas de

la región Asia Pacífico.
- Contenido: Estilos de negociación en países clave (China, Japón, Corea del Sur, Singapur),
factores culturales como la importancia del respeto, la paciencia y las relaciones a largo plazo.
3. Manejo de Perfiles de Negociación Agresivos y Susceptibles (Sesiones 4 y 5)
- Objetivo: Desarrollar estrategias para gestionar negociaciones con contrapartes

emocionalmente volátiles y con estilos agresivos.
- Contenido: Técnicas de manejo emocional, tácticas para desacelerar negociaciones tensas,

uso de preguntas reflexivas y negociación en escenarios de conflicto.
4. Superación de Barreras de Comunicación (Sesiones 6 y 7)
- Objetivo: Mejorar la capacidad de comunicación en inglés técnico para negociaciones y

reducir malentendidos culturales.
- Contenido: Vocabulario técnico en inglés para negociaciones, mejora de la precisión en la

comunicación intercultural, ejercicios de role-playing con énfasis en la claridad.
5. Construcción de Relaciones de Confianza a Largo Plazo (Sesiones 8 y 9)
- Objetivo: Aprender a construir y mantener relaciones comerciales duraderas en un entorno

de negocios internacional.
- Contenido: Estrategias para desarrollar la confianza, respeto mutuo, gestión de expectativas

y redes de contactos a largo plazo.
6. Gestión del Tiempo en Negociaciones de Largo Plazo (Sesión 10)
- Objetivo: Aprender a gestionar las negociaciones que requieren largos periodos de reflexión
y preparación, y cómo mantener el interés de la contraparte.
- Contenido: Técnicas de planificación a largo plazo, cómo mantener el momentum en

negociaciones prolongadas, seguimiento estratégico.
7. Simulaciones de Negociación Multicultural (Sesiones 11 y 12)
- Objetivo: Poner en práctica las habilidades aprendidas en negociaciones simuladas que

reflejen escenarios reales.
- Contenido: Ejercicios prácticos con escenarios de negociación típicos en la región Asia

Pacífico, retroalimentación personalizada.
Enfoque en el Idioma y el Ámbito Cultural:
Durante el programa, se hará hincapié en el uso correcto del inglés en contextos técnicos y
culturales específicos. Se implementarán ejercicios de role-playing en inglés para simular
negociaciones reales, abordando vocabulario técnico y estrategias de comunicación claras.
Además, se integrarán aspectos culturales en la comunicación, enseñando a interpretar
señales no verbales y cómo adaptar los mensajes para evitar malentendidos.
Manejo del Tiempo en las Negociaciones:
El programa destacará la importancia de la paciencia y la planificación a largo plazo, elementos

cruciales en la región Asia Pacífico. Los ejecutivos aprenderán técnicas para mantener
conversaciones abiertas y productivas durante periodos prolongados, manteniendo un
equilibrio entre la presión de cerrar acuerdos y el respeto por los tiempos de reflexión de sus
contrapartes.
Dinámica del Programa:
- Participación Activa: Los participantes participarán en discusiones grupales, ejercicios de role-

playing y simulaciones prácticas.
- Explicación y Reflexión: Cada sesión incluirá una explicación teórica seguida de tiempo para la
reflexión y discusión sobre cómo aplicar los conceptos.
- Aplicación Práctica: Las simulaciones de negociación serán un componente central para
aplicar los conceptos en situaciones controladas pero realistas.
- Retroalimentación Personalizada: Cada ejecutivo recibirá retroalimentación personalizada

sobre su desempeño en las simulaciones y ejercicios prácticos.
Este enfoque práctico-teórico permitirá a los ejecutivos desarrollar habilidades directamente

aplicables a su entorno de trabajo.

Práctica

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Práctica

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Práctica

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Programa de Formación: "Negociación Estratégica en Asia Pacífico"

Descripción del Programa:

Perfil del Participante:

- Ejecutivos con responsabilidades actuales o futuras en negociaciones internacionales.

- Nivel intermedio-avanzado de inglés, pero con limitaciones en el vocabulario técnico y

- Manejar perfiles de negociación agresivos e intolerantes.

- Superar barreras culturales y de comunicación.

- Gestionar el tiempo extendido para concretar acuerdos.

- Fomentar la creación de relaciones de confianza a largo plazo.

Objetivo General del Programa:

- 6 semanas (3 sesiones por semana, cada una de 3 horas).

1. Introducción a las Negociaciones Internacionales (Sesión 1)

- Objetivo: Comprender los principios básicos de las negociaciones internacionales y las

- Contenido: Elementos fundamentales de una negociación, barreras comunes en

2. Cultura de Negociación en Asia Pacífico (Sesiones 2 y 3)

- Objetivo: Identificar las características culturales y estrategias de negociación específicas de

3. Manejo de Perfiles de Negociación Agresivos y Susceptibles (Sesiones 4 y 5)

- Objetivo: Desarrollar estrategias para gestionar negociaciones con contrapartes

- Contenido: Técnicas de manejo emocional, tácticas para desacelerar negociaciones tensas,

4. Superación de Barreras de Comunicación (Sesiones 6 y 7)

- Objetivo: Mejorar la capacidad de comunicación en inglés técnico para negociaciones y

- Contenido: Vocabulario técnico en inglés para negociaciones, mejora de la precisión en la

5. Construcción de Relaciones de Confianza a Largo Plazo (Sesiones 8 y 9)

- Objetivo: Aprender a construir y mantener relaciones comerciales duraderas en un entorno

- Contenido: Estrategias para desarrollar la confianza, respeto mutuo, gestión de expectativas

- Contenido: Técnicas de planificación a largo plazo, cómo mantener el momentum en

7. Simulaciones de Negociación Multicultural (Sesiones 11 y 12)

- Objetivo: Poner en práctica las habilidades aprendidas en negociaciones simuladas que

- Contenido: Ejercicios prácticos con escenarios de negociación típicos en la región Asia

Enfoque en el Idioma y el Ámbito Cultural:

Manejo del Tiempo en las Negociaciones:

El programa destacará la importancia de la paciencia y la planificación a largo plazo, elementos

Dinámica del Programa:

- Participación Activa: Los participantes participarán en discusiones grupales, ejercicios de role-

- Retroalimentación Personalizada: Cada ejecutivo recibirá retroalimentación personalizada

Este enfoque práctico-teórico permitirá a los ejecutivos desarrollar habilidades directamente

También podría gustarte