Tarea Semana 3

1.
NOMBRE Y DESCRIPCIÓN
CONCRETA DEL PROGRAMA
Nombre: Certificado en Negociación internacional, cultura e idioma
Público objetivo: Este programa va dirigido a ejecutivos de alto potencial
que desempeñarán un rol clave en negociaciones internacionales en la
región Asia-Pacífico.
Objetivos:
 Desarrollar habilidades avanzadas de negociación estratégica,
adaptadas al contexto cultural de la región Asia-Pacífico, para que los
ejecutivos puedan gestionar eficazmente negociadores con perfiles
agresivos y emocionalmente susceptibles.
 Fortalecer la capacidad de comunicación en inglés de los ejecutivos,

enfocándose en el uso adecuado del vocabulario técnico relevante
para negociaciones internacionales complejas.
Duración del programa: 40 horas distribuidas en 5 semanas, con sesiones

de 8 horas semanales
2. TEMARIO DEL PROGRAMA

I. Fundamentos de la Negociación Internacional:
 Desarrollar habilidades avanzadas de negociación internacional,
enfocadas en las diferencias culturales y estrategias para
abordar negociaciones en la región Asia-Pacífico.
II. Análisis del Perfil del Negociador Asia-Pacífico

 Analizar el perfil de los negociadores en Asia-Pacífico,
identificando sus comportamientos típicos y aprendiendo a
manejar su susceptibilidad emocional y agresividad.
III. Gestión de Emociones y Conflictos (en inglés)

 Mejorar la gestión emocional y la resolución de conflictos en
inglés, aprendiendo a controlar emociones y resolver
situaciones tensas en un contexto internacional.
IV. Comunicación Intercultural y Técnicas de Persuasión (en inglés)
 Fortalecer la comunicación intercultural y las técnicas de
persuasión en inglés, optimizando la efectividad en el
intercambio verbal y no verbal en contextos multiculturales.
V. Comunicación en Inglés Técnico para Negociaciones

Internacionales (en inglés)
 Desarrollar habilidades para el uso del inglés técnico en
negociaciones internacionales, con énfasis en el manejo de
vocabulario especializado.
VI. Negociación Estratégica a Largo Plazo (en inglés)

 Formar estrategias de negociación a largo plazo en inglés,
considerando los tiempos extendidos y las relaciones de
confianza necesarias en las negociaciones internacionales.
3. ATENCIÓN DE NECESIDADES DEL

MANEJO DEL IDIOMA INGLÉS
El programa incluirá talleres específicos sobre vocabulario técnico
relevante para las negociaciones internacionales. Se utilizarán
estudios de caso y ejercicios de traducción entre inglés técnico y el
lenguaje común, con un énfasis en las diferencias culturales que
afectan la comunicación. Además, los cursos avanzados se brindarán
en inglés para afianzar el manejo del idioma y asegurar una
comprensión más profunda del contenido.
4. TIEMPO PARA CONCRETAR

ACUERDOS
Para preparar a los ejecutivos en negociaciones de largo plazo, se
enseñarán estrategias para gestionar las expectativas y mantener la
motivación sin la presión de alcanzar acuerdos rápidos. Se promoverá
la reflexión y el análisis detallado de las ofertas, respetando los
tiempos prolongados de negociación típicos de la región Asia-Pacífico.
Además, se facilitará la interacción con nativos de la zona para
manejar de manera más efectiva los temas culturales e idiomáticos,
brindando una comprensión más profunda de las particularidades
regionales.
5. DINAMICA DEL PROGRAMA

El programa combinará clases teóricas con actividades prácticas y
simulaciones. Se promoverá la participación activa a través de
ejercicios en grupo, estudios de caso reales y simulaciones en las que
los participantes asumirán roles. Además, se incluirán ejercicios
presenciales de negociación, donde los ejecutivos podrán poner en
práctica las habilidades adquiridas en escenarios controlados que
simulan negociaciones reales. Se dará retroalimentación continua
para que los participantes puedan ajustar y mejorar sus estrategias
de negociación en tiempo real, asegurando un aprendizaje efectivo y
aplicado.

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1.

 Fortalecer la capacidad de comunicación en inglés de los ejecutivos,

Duración del programa: 40 horas distribuidas en 5 semanas, con sesiones

2. TEMARIO DEL PROGRAMA

II. Análisis del Perfil del Negociador Asia-Pacífico

III. Gestión de Emociones y Conflictos (en inglés)

V. Comunicación en Inglés Técnico para Negociaciones

VI. Negociación Estratégica a Largo Plazo (en inglés)

3. ATENCIÓN DE NECESIDADES DEL

4. TIEMPO PARA CONCRETAR

5. DINAMICA DEL PROGRAMA

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