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    El Juego de La Negociación-Global Master Negotiator

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    Camilo Montoya
    Proyecto El Juego de la negociación. Programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación, enfocado en 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico

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    El Juego de La Negociación-Global Master Negotiator

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    Global Master Negotiator

    Éxito en negociaciones internacionales en Asia-Pacífico

    Descripción del programa:


    “Global Master Negotiator” es un programa especializado creado por Brain
    Consulting para preparar ejecutivos internacionales de alto potencial para
    enfrentar y superar los desafíos específicos de las negociaciones internacionales
    en la región Asia-Pacífico. Este curso tiene como objetivo principal capacitar a los
    participantes en la gestión de negociaciones con contrapartes agresivas y
    emocionalmente sensibles, a través de técnicas avanzadas de negociación y el
    desarrollo de habilidades de comunicación intercultural para lograr acuerdos
    exitosos y sostenibles en el tiempo.

    A quien va dirigido
    El programa está dirigido a Ejecutivos de alto potencial que ocupan cargos clave
    en empresas internacionales y están destinados a liderar o participar en
    negociaciones con socios o clientes en la región Asia-Pacífico, y que buscan
    perfeccionar sus habilidades de negociación en un contexto intercultural.

    Perfil del participante:


     Ejecutivos con experiencia en negociaciones, aunque no necesariamente
    en contextos internacionales o asiáticos.
     Nivel aceptable de inglés, con intención de mejorar la terminología técnica y
    cultural.
     Interés en mejorar sus técnicas de negociación y habilidades interculturales
    enfocadas a la región Asia-Pacífico.
     Disposición para invertir tiempo y esfuerzo en mejorar su capacidad para el
    manejo de situaciones de alta presión.

    Principales retos:
     Negociadores agresivos y emocionalmente sensibles: Enfrentar perfiles
    de negociación que pueden ser intensos y difíciles de manejar.
     Barreras idiomáticas y terminológicas: Superar las diferencias en el
    vocabulario técnico y cultural en el idioma inglés.
     Negociaciones más rápidas: Adaptarse a tiempos cortos para la toma de
    decisiones y la concreción de acuerdos.
     Construcción de relaciones de confianza en un ámbito intercultural:
    Adquirir el conocimiento cultural adecuado que le permita construir y
    mantener relaciones de confianza a largo plazo con contrapartes en Asia-
    Pacífico.

    Objetivo general del programa:

    Desarrollar habilidades avanzadas en negociación y gestión intercultural, que


    permitan a los ejecutivos manejar eficazmente negociaciones internacionales
    en la región Asia-Pacífico, por encima de las barreras idiomáticas y culturales,
    optimizando el proceso de toma de decisiones en pro de alcanzar acuerdos a
    largo plazo.

    Duración:

    8 semanas (Con sesiones de 4 horas por semana, combinando clases teóricas,


    talleres prácticos y estudios de caso). Además, se incluirán 2 sesiones de
    seguimiento y evaluación final.

    Temario del programa y objetivos de cada tema:

     Introducción a la Negociación Internacional en Asia-Pacífico (Semana


    1)
    Objetivo: Familiarizar a los participantes con el contexto cultural y
    económico de la región Asia-Pacífico, incluyendo tendencias y prácticas
    comunes.
     Habilidades de Comunicación en Inglés Técnico (Semanas 2-3)
    Objetivo: Mejorar la comprensión y el uso de la terminología técnica
    específica para negociaciones internacionales, y desarrollar habilidades
    para una comunicación efectiva en inglés.
     Técnicas de Negociación con Perfiles Agresivos (Semanas 4-5)
    Objetivo: Equipar a los participantes con estrategias para manejar
    negociaciones con interlocutores agresivos y emocionalmente sensibles,
    utilizando técnicas de persuasión y manejo de conflictos.
     Gestión de Diferencias Culturales (Semana 6)
    Objetivo: Comprender y adaptar estrategias de negociación a las
    diferencias culturales, incluyendo valores, costumbres y expectativas en la
    región Asia-Pacífico.
     Optimización del Proceso de Negociación (Semana 7)
    Objetivo: Desarrollar habilidades para gestionar procesos de negociación
    que permitan minimizar los tiempos, optimizando la preparación, el
    seguimiento y la conclusión de acuerdos.
     Construcción y Mantenimiento de Relaciones de Confianza (Semana 8)
    Objetivo: Aprender a establecer relaciones de confianza a largo plazo con
    socios internacionales, incluyendo estrategias para mantener y fortalecer
    estas relaciones.
    Cómo se atenderán problemas concretos:
     Necesidad específica del idioma para el ámbito cultural: Se
    proporcionarán sesiones especializadas en vocabulario técnico y
    culturalmente relevante, además de ejercicios prácticos y simulaciones de
    negociaciones. Se ofrecerán recursos adicionales para el aprendizaje
    autónomo de terminología técnica.
     Tiempo para concretar acuerdos: Se incorporarán técnicas y estrategias
    para agilizar la gestión de negociaciones, como la planificación estratégica,
    el establecimiento de hitos intermedios y la comunicación continua con los
    socios.
     Dinámica del programa: El programa combinará clases teóricas con
    talleres prácticos y simulaciones. Se emplearán métodos interactivos como
    estudios de caso, role-playing y discusiones grupales para asegurar la
    aplicación práctica de los conceptos. Los participantes tendrán acceso a
    recursos en línea, foros de discusión y sesiones de coaching
    personalizadas para fortalecer la comprensión y aplicación de los conceptos
    aprendidos.
    Este enfoque asegura que los ejecutivos no solo adquieran habilidades técnicas y
    culturales, sino que también desarrollen la confianza y la capacidad necesaria
    para negociar eficazmente en el complejo y dinámico entorno de Asia-Pacífico.

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