EVALUACIÓN DEL NIVEL DE PREPARACIÓN ORGANIZACIONAL PARA

LA INTERNACIONALIZACIÓN

MISIÓN

En Agrícola Himalaya trabajamos por un desarrollo sostenible, para lograr la

satisfacción de los consumidores con productos saludables que mejoren su
calidad de vida. Estamos comprometidos con el bienestar de nuestros
colaboradores, accionistas, comunidad y medioambiente, a través de una
permanente orientación al resultado.

Objetivos y metas.

Fortalecer el liderazgo nacional y crecer en mercados internacionales de té,

infusiones y otras líneas saludables, conquistando nuevos consumidores a
través de permanente innovación, compromiso con la calidad, desarrollo de sus
colaboradores y progreso para la región.

PLAN DE SOSTENIBILIDAD

Trabajar de tal manera que sea posible alcanzar lo que se conoce como el
triple resultado: Generación de Valor, Protección del Medio Ambiente y
Responsabilidad Social.

Estos tres componentes generan un norte común: la construcción de un futuro

mejor para las personas y para el pedacito de planeta que nos corresponde
desarrollar, cuidar y disfrutar con responsabilidad.

Las tres entidades que componen Agrícola Himalaya: empresa, fondo de

empleados y fundación, desarrollan de manera permanente estrategias
interrelacionadas para cumplir las metas para el crecimiento sostenible.

SOCIALMENTE ARTICULADOS: mejor calidad de vida para los

colaboradores.

Este componente de la sostenibilidad exige mitigar los impactos negativos que

produce la labor, que implica la utilización de recursos naturales para los
procesos productivos y de empaque y, simultáneamente, potenciar los
impactos positivos, que son los beneficios para la salud de los consumidores, la
generación de empleos y el fortalecimiento del desarrollo regional.

En este sentido, se desarrollan estrategias que conduzcan al mejoramiento de

la calidad de vida de a todo el grupo de interés, con énfasis en los
colaboradores de la compañía y sus familias y, en segundo lugar, pero con el
énfasis adecuado, en los pobladores de las regiones donde la compañía lleva a
cabo su labor.
Las líneas de trabajo prioritarias para los dos grupos poblacionales principales
están relacionadas con proyectos para apoyo a la educación y la cultura, la
recreación y el emprendimiento, porque consideramos que es de esta manera
que se abren puertas para el empoderamiento de cada persona.

PORTAFOLIO

Hindu: La marca líder en la categoría de té e Infusiones en Colombia, también

participa en la categoría de té soluble. Su portafolio está clasificado en cuatro
segmentos: Té: Negro, Verde y Rojo Infusiones Frutales Aromáticas Té
Soluble.

HINDÚ se encuentra presente en los mercados de Estados Unidos, México,

Guatemala, Panamá, Ecuador, Bolivia y Paraguay.

Bitaco: Bitaco es un té de origen, de altura, cosechado a mano y en proceso

de certificarse como orgánico. Está clasificado como un “Té especial en hoja
suelta” y se comercializa con éxito en los mercados de tés especiales en las
más prestigiosas casas de té de Europa y Estados Unidos. En Marzo del 2017
la referencia Cacao Kisses ganó el premio en el Global Tea championship al
mejor Blend con té negro. Recientemente se empezó a comercializar también
empacado en pirámides en Colombia y América Latina.

La marca Bitaco se exporta a Estados Unidos y a algunos países de Europa

como Francia y Alemania.
Información de evaluación

Informe creado
5/10/2019
Evaluación
Cristian Andrés castro
Evaluación iniciada
5/10/2019
nombre de empresa
logisticadfi

Descripción

 Puntuaciones
 Realimentación
 Respuestas
 Mensajes de alerta
 Preparación general
 Comentarios del usuario
 Bajo Medio Alto

Bajo

Medio

Alto

Predicho

Real

Predicho igual a real

MENSAJES DE FUERZA

Alcance del marketing

Las empresas que han ampliado sus operaciones a una amplia base
geográfica en el mercado interno tienen más probabilidades de tener
éxito en los mercados extranjeros. Debido a que ha expandido su base
de clientes en todo su mercado local y ha tenido que tratar con clientes
lejos de su fábrica y su sede, ya ha tenido que lidiar con los problemas
relacionados con la distancia. Si bien aún tendrá que lidiar con los
problemas relacionados con cruzar las fronteras y tener distancias aún
más largas para sus clientes, sus posibilidades de éxito aumentan
debido a la expansión de su mercado interno.

Actividad de ventas y distribución

Como ya ha tenido que gestionar la complejidad de una fuerza de

ventas, representantes y distribuidores, sus posibilidades de éxito en los
mercados extranjeros aumentan. Los canales de distribución y las
actividades de ventas en los mercados extranjeros pueden ser muy
complejos, pero su experiencia en el mercado interno debe facilitar su
desarrollo de actividades de ventas y distribución en los mercados
extranjeros.
Experiencia de negocios

La experiencia de muchos exportadores sugiere que su experiencia con

clientes nacionales durante muchos años demostrará ser valiosa a la
hora de tratar con clientes de exportación. Exportar, en general, es más
complicado y arriesgado; Sin embargo, los principios básicos de
negocios son los mismos en los mercados extranjeros.

Ventas totales

Al ser una de las firmas más grandes de la industria, es razonablemente

probable que haya crecido hasta el punto en que tenga los recursos en
efectivo y la experiencia administrativa para tener éxito en los mercados
extranjeros.

Fuerza de flujo de efectivo

Su flujo de caja fuerte y sostenido de las operaciones domésticas es un

signo de gran salud en sus operaciones domésticas, y muestra que tiene
los recursos en efectivo (y posiblemente reservas) para financiar el
crecimiento de su negocio en los mercados extranjeros.

Ampliar a mercados clave

El hecho de que esté motivado para expandir su negocio en mercados

mundiales clave es un indicador muy positivo de "alerta temprana" de su
éxito en los mercados extranjeros. El éxito en los mercados extranjeros
comienza con una visión de lo que le gustaría ser como empresa, y esa
"visión" es un elemento crítico del éxito.

Adquirir conocimientos

Su disposición a ingresar a los mercados extranjeros para adquirir

conocimiento del mercado es un elemento muy favorable para su éxito
potencial. Reconocer el valor de la inteligencia competitiva es la marca
de la mayoría de las compañías globales muy competitivas y, dado que
ha indicado su interés en adquirir conocimiento del mercado, tiene una
probabilidad mucho mayor de éxito.

Ciclo de vida del producto

Está claro que comprende los beneficios de ingresar a los mercados

extranjeros para extender el ciclo de vida de sus productos. Si tiene una
posición de liderazgo en un mercado en su mercado interno, es muy
probable que haya, o eventualmente habrá, un mercado para que lo
explote en todo el mundo. Si reconoce que sus productos
experimentarán demanda en todo el mundo y decide comprometerse a
aprovechar esas oportunidades, es probable que esté debidamente
motivado en el desarrollo de sus exportaciones.
Expansión a largo plazo

Su visión de un negocio de exportación que contribuya a la expansión a

largo plazo de la compañía es un primer paso necesario para lograr esa
expansión global de su negocio.

Relaciones contractuales

Su flexibilidad en el desarrollo de relaciones contractuales: el uso de

abogados extranjeros cuando es más efectivo es beneficioso para el
desarrollo de los mercados internacionales.

Objetivo de ventas

Su deseo de tener más del 30% de los negocios de su empresa en los

mercados extranjeros dentro del período de 3 a 5 años muestra un
fuerte compromiso para tener éxito, y ese compromiso le servirá bien.

Énfasis estratégico

Su compromiso de alcanzar fuertes cuotas de mercado en mercados

globales clave representa una actitud de la gerencia y la junta directiva
que allana el camino para el compromiso con los fondos necesarios para
hacer el trabajo.

Asignación de presupuesto

La entrada al mercado de exportación debe estar respaldada por un

presupuesto adecuado. Su empresa es reacia a asignar fondos
suficientes para las actividades de exportación, lo que puede resultar en
un resultado menos que satisfactorio. La insuficiencia de fondos
comprometidos muestra una clara falta de compromiso.

Compromiso de tiempo

La voluntad de su empresa de dedicar más de una persona a tiempo

completo al desarrollo de su negocio de exportación es una señal muy
fuerte de compromiso. Comprometer a una persona de alto nivel es un
punto muy crítico en el desarrollo de los negocios internacionales de una
empresa, pero luego ir más allá del compromiso de esa persona es otro
gran paso adelante en la búsqueda del éxito en los mercados
extranjeros.

Soporte post-venta

Su disposición y capacidad para proporcionar asistencia posventa en los

mercados extranjeros le proporcionará una importante ventaja
competitiva, o al menos garantizará que sea igual a las empresas
locales en los mercados extranjeros.
Costo de transporte

La naturaleza de su producto es tal que el costo de transporte como

porcentaje del costo de desembarque (costo del producto más flete y
seguro) es muy bajo. Esta es una ventaja clave, especialmente cuando
envía su producto a mercados distantes.

Proceso de producción único

Sus procesos de producción son únicos para su empresa, y eso le

proporciona ventajas competitivas significativas, ya sea porque sus
costos son más bajos o su calidad es superior. Cualquiera de estas
ventajas debería ayudarlo significativamente a alcanzar una posición
competitiva en los mercados extranjeros.

Acceso a fondos externos

Debido a que no tendrá problemas para obtener financiamiento externo

si es necesario para financiar la expansión de su mercado extranjero,
tiene un buen punto de partida para desarrollar su negocio de
exportación.

Conocimiento de costos regulatorios

Debido a que sabe qué costos implicará tratar con las normas y
reglamentaciones del mercado extranjero, gran parte del misterio se
eliminará de la exportación. Ese conocimiento de los costos para cumplir
con las normas y regulaciones le brindará a usted, a su alta gerencia y a
sus propietarios, una considerable tranquilidad a medida que expande
su exportación.

Conocimiento de los costos del mercado

Debido a que sabe a dónde ir para obtener la información de costos

externos que necesita, está en una posición muy sólida para lanzar su
programa de entrada al mercado o de expansión del mercado.

Conocimiento de las finanzas

Debido a que sabe mucho sobre monedas extranjeras y el

financiamiento de operaciones internacionales, está en una buena
posición para financiar sus exportaciones y brindar a sus clientes la
opción de hacer negocios en más de una moneda. La confianza y las
buenas capacidades en esta área clave de la gestión de negocios
internacionales le servirán bien a medida que ingresa o expande su
presencia en los mercados extranjeros.

Experiencia en transacciones internacionales

Debido a que su personal ya tiene una amplia experiencia en el manejo

de transacciones internacionales, su capacidad para hacer negocios
internacionalmente de manera rentable se mejora enormemente.
 MENSAJES DE DEBILIDAD

Exceso de capacidad

Si bien el objetivo de deshacerse del exceso de productos o utilizar el

exceso de capacidad puede generarle algunas ventas a corto plazo,
generalmente es una mala razón para comenzar a hacer negocios en los
mercados extranjeros. Tratar este objetivo a corto plazo no requiere un
compromiso sostenido con el desarrollo de los mercados
extranjeros. Sin ese compromiso, no tendrá éxito en desarrollar una
fuerte presencia en los mercados extranjeros.

Fluctuaciones estacionales

Si bien puede ser prudente aprovechar las fluctuaciones estacionales

para obtener ventas de exportación, no es una estrategia utilizada por la
mayoría de las empresas. Como estrategia, podría generar hasta un 5%
de las ventas anuales, pero rara vez más. Sería prudente aprovechar la
fluctuación estacional para obtener ventas incrementales, pero no
desarrollar esto como una importante estrategia de crecimiento de la
empresa.

Requisito de licencia de exportación

Exportar es difícil y complicado en las mejores circunstancias. Debido a

que su producto requiere una licencia de exportación para que pueda
enviarlo a mercados extranjeros, le resultará aún más difícil.

Participación en ferias comerciales

Debido a que no ha asistido a ferias de comercio exterior, está en

desventaja al no saber quién está en su industria en esa parte del
mundo. Tampoco tiene el beneficio de obtener reacciones a sus
productos de distribuidores extranjeros u otros socios potenciales. Tan
pronto como sea posible, debe asistir a una feria comercial del mercado
extranjero y, preferiblemente, tomar un espacio de exhibición para que
sus productos puedan mostrarse para que todos sus socios potenciales
los vean.
Evaluar la idoneidad de productos y servicios para mercados extranjeros.

Principalmente podemos concretar que los productos de la empresa himalayas

son amigables con el medio ambiente, esto nos resulta muy favorable ya que
se puede considerar un producto adecuado, apropiado o conveniente para
desempeñarse en el mercado extranjero. ¿Por qué? Como anteriormente se
describió este producto resulta ser procesado y elaborado con hiervas
aromáticas naturales; las cuales contribuirán al cuidado de la salud y a la
calidad de vida de miles de consumidores, por su alto porcentaje de
antioxidantes y demás componentes favorecedores para la salud producen
múltiples beneficios avalados por la ciencia al igual que no será nocivo para el
medio ambiente (un elemento a favor). viéndolo desde este punto de vista, es
idóneo para penetrar mercados extranjeros los cuales llevan una vida muchos
más agitada además son productos ligeros de consumir a cualquier hora del
día con sabores y aromas múltiples para los gustos de cada consumidor.
Esto nos indica que estos productos poseen idoneidad con mercados
extranjeros por su alto valor en la conservación del medio ambiente, la salud
del ser humano y animales.
Himalaya en el mercado nacional posee una gran credibilidad pues sus
consumidores lo demuestran según las ventas de este. Esto resulta ser que el
producto es idóneo para la salud y aceptado por el mercado nacional al igual
que el mercados extranjeros según estadística en el 2018 las exportaciones
peso el 21% y obtuvo un crecimiento del 18% esto quiere decir que el aumento
fundamental se dio afuera (mercado extranjero) mientras que en fue Colombia
fue del 8% según esta estadística los productos de la empresa himalaya tienen
gran aceptación e idoneidad en los mercados extranjeros, esto se debe a que
nosotros somos una marca en Colombia de más de 50 años y ya tenemos un
mercado cautivo, tenemos un liderazgo absoluto con un poco más de 45% de
participación, entonces crecer en el país es, cada vez, más complejo por
nuestro nivel de liderazgo. Pero, afuera estamos enfocados en buscar
mercados adicionales y conseguir liderazgo. En el caso de la marca hindú
queremos consolidarnos en los mercados de Latinoamérica y Centroamérica,
mientras que con Bitaco en los países de Europa y Estados Unidos.
 PRODUCTOS COMPETITIVOS

PRODUCTOS NECESIDAD QUE SATISFACEN PRODUCTOS PRODUCTOS

COMPETIDORES COMPETIDORES
DIRECTOS INDIRECTOS

TÉ HINDÚ Satisfacción de las necesidades de TÉ LIPTON ALOEVERA

alimentación, salud y bienestar de los
clientes.

TÉ HELADO Bebida helada para refrescarte y TÉ HELADO LIPTON SODA BRETAÑA

HINDÚ contrarrestar el calor.

INFUSIONES Cumple con varios beneficios para la INFUSIONES LIMO

HINDÚ salud, refuerza el sistema inmune y LIPTON
contiene agentes antioxidantes.

AROMATICAS las plantas aromáticas generan AROMATICAS CAFÉ

HINDÚ desarrollo en el sector ofreciendo LIPTO
como resultado un producto natural
atractivo y practico

PROCESOS PARA EXPORTAR

1. Gestión de la Venta Internacional
1.2. Envio de la factura pro forma
1.2 Apertura de la carpeta, solicitud de la creación del número de la exportación
(# de proyecto) en el sistema contable
1.3 Elaboración del cronograma de exportación
1.4 Elaboración de la pre liquidación.
2.1 Elaboración del criterio de origen, obtención de la declaración jurada y
certificado de origen si aplica.
2.2 Instrucciones al embarcador.
2.3 Elaboración de documentos.
III Gestión de la Liquidación de costos, reintegro del exterior, cierre contable y
archivo de la exportación.
3.1 Revisión de factura de costos logísticos.
3.2 Liquidación de la exportación.
3.3 Reintegro de las divisas
http://agrohimalaya2016.blogspot.com/search/label/Exportaciones

Para realizar una exportación de productos alimenticos, se deben tener en

cuenta siguientes documentos:
 Factura Comercial
 Lista de Empaque (si se requiere)
 Registro sanitario o Vistos Buenos (si lo requiere el producto)
 Documento de Transporte
 Otros Documentos exigidos para el producto exportador.

Requisitos arancelarios: Según el arancel de aduana mediante el decreto

2153 del 2016 los productos a tratar a base de Té verde están clasificados
mediante la subpartida arancelaria 09.02.10.00.00 y los Té negros mediante la
subpartida arancelaria 09.02.30.00.00 la cual requiere los siguientes requisitos
legales para exportar:
Por parte del INVIMA se necesita expedir certificado de exportación y
certificado de obligatoriedad los cuales se manejan sistemáticamente.
Por parte del ICA se requiere solicitar expedición de certificado fitosanitario
físico debido a que se debe presentar a la aduana en destino esto con el fin de
soportar que el producto está libre de plagas y es apto para el consumo
humano.
Para la exportación de té mediante la subpartida arancelaria 09.02.10.00.00 y
09.02.30.00.00 no se requiere pagar arancel y IVA según información
registrada en la DIAN.
TIPIFICACION DE LOS PRODUCTOS Y SUS PRINCIPALES
CARACTERISTICAS

Los productos de la marca Hindú están clasificados mediante los llamados

productos de consumo debido a que esta concebido para satisfacer las
necesidades de los clientes, tales productos tienen las siguientes
características:
1- Infusiones frutales la cual es una exquisita mezcla de fruta deshidratada
con 0% de calorías, sin cafeína y endulzada con hojas de Stevia.
Sabores deliciosos excelentes para que acompañes todos tus
momentos. Ideales para consumir en frío o en caliente, perfectos para
crear diversos cócteles con sabores únicos y deliciosos.

2- Aromáticas la cual tiene como aliada a la tranquilidad para lograr un

equilibrio de mente y cuerpo y así encontrarte contigo mismo. Esa es la
sensación que inspiran nuestras aromáticas, elaboradas con plantas
reconocidas por sus propiedades digestivas, relajantes y medicinales
que te ayudarán a estar en armonía con el mundo.

3- Por último la marca Hindú tiene los Té helados que conservan la

capacidad de sorprenderte todos los días, es la apuesta de aquellos que
saben cómo vivir el momento, para ellos se han creado una gran
variedad de sabores refrescantes, bajos en calorías, endulzado con
 Stevia y con propiedades antioxidantes ideales para disfrutar cada
segundo.
Tipo de producto Mercados atendidos Mercados de
actualmente exportación deseables

NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD

Productos Normas Normas de Normas internacionales

Colombianas referencias
Infusiones Certificado de la Resolución Reglamento Sanitario Internacional
exportación y certificado 2674 de 2013 y (2005) de la OMS, Decisión 708 de
frutales de no obligatoriedad Resolución 2008, Decisión 685 de 2008, Decisión
emitido por el Invima, 3168 de 2015,
certificado fito-sanitario Resolución 684 de 2008, Normas NIMF 28 de 2007,
emitido por el ICA, RSA 12816 del Normas NIMF 2 de 2007, norma iso
(registro sanitario) 21/08/2019, 9001, norma iso 14001, norma iso 9000.
Resolución certificación en producción
5109 de 2005. orgánica otorgada por ecocert,
Decreto 1165 certificación en agricultura sostenible
del 2019. bajo el programa utz, otorgada por
ecocert.
Aromáticos Certificado de la Resolución Reglamento Sanitario Internacional
exportación y certificado 2674 de 2013 y (2005) de la OMS, Decisión 708 de
de no obligatoriedad Resolución 2008, Decisión 685 de 2008, Decisión
emitido por el Invima, 3168 de 2015,
certificado fito-sanitario Resolución 684 de 2008, Normas NIMF 28 de 2007,
emitido por el ICA, RSA 12816 del Normas NIMF 2 de 2007, norma iso
(registro sanitario) 21/08/2019, 9001, norma iso 14001, norma iso 9000.
Resolución certificación en producción
5109 de 2005. orgánica otorgada por ecocert,
Decreto 1165 certificación en agricultura sostenible
del 2019. bajo el programa utz, otorgada por
ecocert.
Té helado Certificado de la Resolución Reglamento Sanitario Internacional
exportación y certificado 2674 de 2013 y (2005) de la OMS, Decisión 708 de
de no obligatoriedad Resolución 2008, Decisión 685 de 2008, Decisión
emitido por el Invima, 3168 de 2015,
certificado fito-sanitario Resolución 684 de 2008, Normas NIMF 28 de 2007,
emitido por el ICA, RSA 12816 del Normas NIMF 2 de 2007, norma iso
(registro sanitario) 21/08/2019, 9001, norma iso 14001, norma iso 9000.
Resolución certificación en producción
5109 de 2005. orgánica otorgada por ecocert,
Decreto 1165 certificación en agricultura sostenible
del 2019. bajo el programa utz, otorgada por
 ecocert.

NORMAS SANITARIAS EN CADA PAIS META

Chile México Uruguay Argentina
Ley 20.606 sobre la Ley federal de sanidad Resolución N° 143/018 Ley 3.959 Ley básica de Policía
composición nutricional de vegetal declaración de Etiquetado Alimentos, Sanitaria de los Animales,
los alimentos y su invalidez de artículos por Decreto 149/018 Art. 1 Resolución-116-2016-SENASA,
publicidad, Decreto Sentencia de la SCJN DOF Habilitación de empresas es obligatorio informar si el
Supremo N.º 13 la cual 18-11-2008, NOM 051 libres de gluten. Decreto mef producto contiene alto grado de
ampara en chile. normativa para etiquetado - 488 2016. Decreto Nº azúcar y dar recomendaciones
de alimentos. 482/009. de consumo.

TECNOLOGIA E INVESTIGACION Y DESARROLLO COMO

HERRAMIENTAS PARA CREAR Y MANTENER VENTAJAS

Agrícola Himalaya se ha mantenido a la vanguardia del mercado innovando sus

productos desenvolviendo investigaciones de cómo hacer sus productos más
sanos generación de valor, desarrollo y progreso a la compañía.
Los productos pueden ayudar a mejorar la calidad de vida de miles de
personas. Su alto porcentaje de antioxidantes y demás componentes benéficos
para la salud producen múltiples beneficios avalados por la ciencia.
Se busca ampliar la base de consumidores a nivel nacional e internacional
mediante tres estrategias básicas:
1.Diversificando el portafolio y la distribución para impactar más consumidores
de todos los estratos, proporcionándoles una oferta integralmente saludable;
2.Produciendo con calidad, buscando mejorar continuamente nuestros
estándares; y,
3.Siendo competitivos con costos y precios razonables.
Para lograr lo anterior, la innovación debe tener un espacio prioritario en el
quehacer de todos, teniendo siempre en cuenta que en la compañía primarán
los desarrollos de productos con beneficios para la salud, siguiendo las
tendencias mundiales y aprovechando los avances científicos.
 MANTENIMIENTO Y RESPALDO DEL PRODUCTO

La organización industria Himalaya especialmente su marca Hindú

cuenta con gran a cogida en territorio nacional siendo la marca líder y
reconocida por los colombianos como uno de los Té más apetitosos en
la industria de los aromatizantes, el mejor respaldo que se le puede dar
a una marca son sus consumidores por ende se ha mantenido en el
mercado.

Actualmente se cuenta con un competidor directo con su marca lipton

pero podemos observar las comparaciones en el siguiente formato
según precio de referencia supermercados Jumbo.

Productos Valor Unds Marca Hindú Marca Lipton

de o litros
referencia
Infusiones frutales 20 unds $ 8.890 20 unds $ 49.990
Aromáticos 20 unds $ 6.790 20 unds $ 6.790
Té helado 10 litros $ 8.813 400 ml $ 2.250

Según la tabla anteriormente mencionada podemos interpretar que la

marca Hindú es mucho más económica, es claro que el producto se va a
exportar y se incurrirá en unos gastos operativos los cuales incluidos al
producto elevarían los precios anteriormente mencionados.

Actualmente la pagina web de la organización cuenta con atributos muy

benéficos para los usuarios, se cuenta con el portafolio de los productos
y pueden ser adquiridos directamente sin intermediarios, igualmente el
usuario tiene la posibilidad de presentar un PQRS teniendo una
comunicación directa con la compañía.

COSTO DE FABRICACION O DE APQUISICION Y PUNTO DE

EQUILIBRIO

Aunque no se cuenta con exactitud cuanto son los costos de producción

de las infusiones frutales, los aromáticos y los Té helados, presentamos
un estimado bajo una utilidad del 20% según el costo de referencia del
mercado.
Valor del Utilidad Valor neto
Valor de cada
Producto No unds mercado del 20% del producto
unds o litro COP
COP COP COP
Infusiones
20 sobres 8890 1778 7112 355,6
frutales
Aromáticos 20 sobres 6790 1358 5432 271,6
Té helado 10 litros 8813 1762,6 7050,4 705,04