PLAN DE NEGOCIO CETPRO CREAR - PUNO

PLAN DE NEGOCIO

DATOS GENERALES

NOMBRE DEL PROYECTO

(Relacionado con la actividad empresarial a la que se dedicara su proyecto)

NOMBRE DE LA EMPRESA
(Especificar el nombre con el cual se van a dar a conocer entre sus clientes)

NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO

(Especificar el nombre del producto o servicio con el cual va a hacerse conocido)

UBICACIÓN DEL NEGOCIO

(Generalmente será la Dirección hipotética del negocio)

DATOS DEL ALUMNO

ESPECIALIDAD
N° APELLIDOS Y NOMBRES CICLO E-MAIL

EXPERIENCIA DEL ESTUDIANTE Y MOTIVACIÓN DE LA CREACIÓN DEL

PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO
Señalar brevemente:

¿Consideras importante tener una pequeña empresa? ¿Por qué?

¿Tienes experiencia de haber participado en algún negocio? ¿En cuál? Describir

¿El negocio que piensas emprender en realidad te gusta? ¿describa por qué te
gusta?

DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES EN SU CIUDAD

Nombrar cuáles son los principales problemas o necesidades en su zona (espacio
donde piensas abrir tu negocio: barrio, distrito, provincia, región)

NECESIDADES O PROBLEMAS
01
02
03
04
05
06
07
08

ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (ANALISIS FODA)
1
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Señalar:

¿Cuáles son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que pueda ayudar a
iniciar su actividad empresarial?

ASPECTOS DESCRIPCION COMO SE APROVECHA

Recursos naturales

Empresas o
Instituciones
Privadas
Instituciones que
brindan capacitación
y asesoría técnica
Instituciones con
quienes pueden
hacer alianzas y
convenios

qué FORTALEZAS tienes en ti para favorecer el inicio de tu proyecto?

¿RECIBES ALGUN
DESCRIPCION APOYO? ¿DE QUIERN?
ASPECTOS

Disponibilidad de
infraestructura (local)
Contar con maquinaria
y equipo

Conocimientos y
habilidades (De tu
equipo)
Fuentes de consultas:
Manuales, libros u
otros

Recursos Monetarios

Acceso a Internet

Qué DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto

¿A QUE INSTITUCIONES
DESCRIPCION ACUDES PARA SUPERAR
ASPECTOS ESTAS DEBILIDADES?

Infraestructura

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Maquinaria y equipo

¿Qué conocimientos y
habilidades necesitan
aprender?

Fuentes de consultas

Recursos monetarios

¿Qué AMENAZAS tienes que superar para iniciar tu proyecto?

Aspectos Descripción Como se supera

Factores ambientales

Presencia de otras
empresas, que
compitan con tu
proyecto.
Recursos naturales

Identifica cuál es:

La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, región) que puedes

atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente, tomando en
cuenta también las debilidades y amenazas

El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema identificado

es…………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………….

VISIÓN DE LA EMPRESA:
¿Cómo imaginas tu negocio o empresa en unos años?

OBJETIVOS
¿Qué es lo que quieres alcanzar con tu proyecto?

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Para asegurar el éxito de tu negocio, primero debes conocer bien a quienes les van a
vender su producto o servicio (clientes). Para hacer esto, se realiza una “Investigación
de Mercados” (recopilación, registro y análisis de información)

Con la información señalada en las necesidades o problema contestar las siguientes

preguntas:

PASO 1: INDICAR OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO: ¿Qué

información necesitan de los posibles compradores del producto o servicio que van a
ofrecer?

PASO 2: A PARTIR DE LOS OBJETIVOS SEÑALADOS, RESPONDA: Se sugiere

diseñar un cuestionario (encuesta) con la información que requieren obtener. Ver
Formato 4. (Adjuntar el cuestionario) ¿Cómo y dónde puedo obtener la información de
lo que quiero saber?

PASO 3: RECOGER INFORMACIÓN:

Aplicar el cuestionario a las personas que consideran que van a comprar su producto o
servicio. (Por lo menos 50 personas)

PASO 4: PROCESAR LA INFORMACIÓN:

Una vez que tengan todos los cuestionarios (50), deberán pasar a procesar la
Información y calcular los datos. La idea es que sepan cuántas personas respondieron
cada alternativa de las preguntas. Señalar:

¿Cómo han analizado la información, si es por edades, sexo, situación económica,

zona, etc.?

PASO 5. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN:

Con las respuestas obtenidas, verifique si el producto o servicio tiene suficiente
aceptación entre sus posibles clientes. Si no tiene aceptación, vuelva a revisar desde
el punto necesidades y problemas Señalar:

¿Cuántas personas aceptan el producto o servicio de acuerdo a la información

recogida?

ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Además de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber cuál es
el entorno empresarial en tu zona.

¿Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto empresarial en tu

localidad?

Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, ¿Existen empresas proveedoras de

maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitación en tu localidad?
Nombrarlas

¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a

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otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?

ANALISIS DEL MERCADO

¿Cuál es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio que tu piensas
ofrecer?

1 Concepto cantidad
Número de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio: (Demanda total)
Número de personas que compra el producto o servicio en la zona
(Demandantes potenciales)
Número de personas que compra en menor cantidad
Número de personas que compra en mayor cantidad

¿Cuánto compran al mes? (Ver Formato N° 4

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En esta etapa se identifica a los competidores y sus características, los que saben
más del producto de la competencia son los consumidores, por lo que se recurre a
ellos para recoger sus opiniones (Ver formato 4) Luego analizar la información
obtenida según el siguiente cuadro:

Empresas Aceptación ¿Por qué le ¿Dónde se Precio de

competidoras compran? comercializa el venta
Alta Regular Poca producto?

PERFIL DEL CLIENTE

Es necesario conocer al cliente y saber cuáles son sus gustos y preferencias para
poder ofrecerles lo que realmente requieren. Para ello responda a las siguientes
preguntas:

¿Quiénes son?, ¿Qué edad tienen? ¿Qué educación tienen? ¿Cuáles son sus
preferencias? ¿Cuándo compran? ¿Cuánto compran?, ¿Por que compran?, ¿Para qué
usan el producto? ¿Dónde viven o trabajan?, lo importante es conocerlo lo más
cercanamente posible.

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA:

¿Qué hace a tu proyecto diferente o único?

¿Por qué te comprarían a ti y no a la competencia?

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ESTRATEGIAS DE MERCADO

Crear y diseñar las formas para comunicar que tiene un producto o servicio que la
población necesita.

Estrategia de Producto, señalar:

¿Cuál es el producto o servicio que ofrecen?

¿Cuántas variedades de producto o servicio tienen para ofrecer?

¿Cuáles son las características físicas principales de los productos que ofrecen?
(Forma, contenido, empaque, envase).

¿Cuál es su principal atributo o ventaja del producto?

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Definir estrategias de ventas, y formas de cómo distribuir el producto. Se deberá

responder a las siguientes preguntas para definir la estrategia de distribución.

¿Cómo se distribuirá los productos y/o servicios a tus clientes?

¿Dónde están ubicados tus clientes?

ESTRATEGIA DE PRECIO
Debemos recordar y tener siempre en cuenta que el precio de la competencia se usa
única y exclusivamente como referencia, no se fija el precio de un producto en función
al precio de la competencia, sino, lo más importante es considerar los costos de
producción, es decir, saber cuánto me cuesta hacer el producto.

Se deberá responder a las siguientes preguntas:

¿Cuál es el precio de la competencia?

¿Cuánto cuesta hacer tu producto? Ver Formato N° 3

¿En cuánto podría incrementar el precio de tu producto para vender y obtener

ganancia?

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Tener un buen producto o servicio no es una garantía de éxito. Se tiene que dar a
conocer e informar al público cómo y dónde lo pueden adquirir.

Responder las siguientes preguntas:

¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de tu producto?

¿Qué materiales o medios (radio, periódico etc.) utilizarían para dar a conocer tu
producto?

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ESTUDIO TECNICO (Producción del producto)

Se deberá realizar la distribución del área de trabajo, presentar el esquema del
proceso productivo y señalar la cantidad de uso de materias primas.

A continuación, dibuje la distribución de área de trabajo, del esquema del proceso

productivo y un cuadro de materias primas a usar.

ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO

Ejemplo del proceso productivo en el caso:
Elabora el esquema productivo que se seguirá para producir el producto o realizar el
flujo de actividades en caso de ofrecer un servicio

MATERIAS PRIMAS A USAR:

Escriba las materias primas que va utilizar en su plan de negocio

Presenta en un cuadro similar al ejemplo, según las características de tu proyecto

productivo

Materia prima Cantidad Unidad de medida

Gelatina 80.00 gr.
Agua tibia 400.00 ml.
Azúcar 1000.00 gr.
Glucosa 600.00 gr.
Extracto de fruta 440.00 gr.
Total 2520.00

ORGANIZACIÓN
Realice los siguientes pasos para saber cuántas personas son necesarias para
realizar las tareas en tu proyecto:

Hacer un listado de tareas necesarias para elaborar un producto o atención de un

servicio. ( incluye tareas para la parte productiva como administrativa)

Agrupar las tareas según especialidades y determinar qué áreas de trabajo

necesitarías

A continuación, realizar un sencillo organigrama con el fin de alcanzar los objetivos y la

visión de tu proyecto, de administrar, de producir y de vender. (dibujar tu organigrama)

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PRESUPUESTO

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ANEXO A: PROYECCIÓN DE LAS VENTAS EN UNIDADES

PROYECCIÓN DE VENTAS - PERIODO DE A
PERIODOS

N° PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL

2
3

UNIDADES TOTALES

PRESUPUESTO
ANEXO B: PLAN DE INVERSIÓN
PROYECTO:
PRÉSTAMO
DEL
RUBRO TOTAL ENTIDADES
VALOR UNIDADES PRÉSTAMOS FINANCIER NECESIDAD
UNITARIO REQUERIDAS FAMILIARES AS DE DINERO
1. ACTIVO FIJO
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIAS Y EQUIPO

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HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES

2. GASTOS PRE-OPERATIVOS
Carné sanitario
Fumigación de local

Permiso especial de funcionamiento

3. CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/INSUMOS

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

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TOTAL

PRESUPUESTO
ANEXO C: PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
PERÍODOS
Precio
N° PRODUCTO 1 2 3 4 5 TOTAL
Unitario
1
2
3
4
5
6
VENTAS TOTALES

PRESUPUESTO
ANEXO D: FLUJO DE EFECTIVO
PROYECTO
PERIODOS
CONCEPTO O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
Terrenos e
infraestructura
Maquinaria y equipos
Herramientas

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Muebles y enseres
Gastos pre - operativos
Materia prima/Insumos
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos administrativos
Gastos de ventas
Impuestos (ret. 2%)

SALDO ECONÓMICO
(A) - (B)

SALDO ACUMULADO

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FORMATO 4

ESTUDIO DE MERCADO

Este es un ejemplo que podrá ser modificado según la realidad de tu zona y las
características de tu proyecto

1. LOS CLIENTES:
Edad _____ Sexo _____ Lugar donde viven ____________________________
Nivel de ingresos familiares o personales del cliente potencial:
Bajo ______ Medio ______ Alto ______

2. EL PRODUCTO O SERVICIO:
¿Compraría usted este producto o servicio? Si ___ No ___
Lo compraría por su:
Precio____ utilidad____ diseño____ empaque____ Otros____
¿Cómo utilizaría el producto? __________________________________________
De su ingreso, ¿Cuánto acostumbra a destinar a la compra del producto? _______
__________________________________________________________________
¿Cuánto ha pagado por un producto semejante? ___________________________

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar? _____________________________________

¿Cómo requiere el producto para que responda a sus necesidades y gustos? ____

3. LA COMPETENCIA:
¿Se vende ya el producto que queremos ofrecer? Si ____ No ____
¿Dónde se vende?
1) ________________________________________________________________
2) ________________________________________________________________
3) ________________________________________________________________

¿Quién lo vende?
1) ________________________________________________________________
2) ________________________________________________________________
3) ________________________________________________________________

¿A que precio? __________________ ¿En qué cantidades? _________________

¿Cuántos productos compra al mes? ____________________________________

¿Qué satisfacción le produce el producto que compra?
Alta ____ Regular ____ Poca ____

¿Porqué lo compra? _________________________________________________

Se sugiere usar intervalos en la pregunta sobre los ingresos ejm.

Bajo: menos de S/. 460.00
Medio: de S/. 461.00 a 1,500.00 y
Alto: de S/. 1,501.00 a más

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