Formato de Lluvia de Ideas de Negocio

GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
1. Lluvia de ideas.- Anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran,
según el método de lluvias de ideas. IDENTIFICACION DE LA IDE A DE NEGOCIO
IDEAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las más viable, las que pienses que
respondan a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello necesitas obtener
más información y usar instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas.
2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.1 Empleado del método denominado MACRO FILTRO, analiza la lista de ideas de
negocio que se te ocurrieron.
Idea Idea Idea Idea Idea

Preguntas Orientadas / 1 2 3 4 5
Ideas
Si No Si No Si No Si No Si No
¿Existe una necesidad
que satisfacer tu
necesidad en tu
localidad?
¿Existe una mercado
para este producto o
servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha?
¿Es posible producir el
producto en su distrito
región?
¿Este proyecto permite
tener ganancias?
Total ideas con si
LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 1

Seguidamente para definir cuál es la idea de negocio a desarrollar se
recomienda utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO que te ayuda
precisar más.
MICRO FILTRO Tabla de calificación
Pregunta orientadas Idea 1 Idea Idea 3 5 muy bueno

/Ideas 2 4 bueno
Disponibilidad local de
3 regular
materias primas
2 malo
Existencia de demanda
insatisfecha 1 muy malo
Disponibilidad de mano
de obra calificad
Disponibilidad de mano
de obra a costo
aceptable
Tecnología localmente
disponible
El emprendedor tiene
las habilidades para
gestionar el proyecto
Puntaje total
Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de

negocios siguiendo la secuencia que a continuación se desarrolla.
Es momento de someter la idea de negocio, que has priorizado que el micro

filtro, aun análisis de la fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas
anótalas en el siguiente cuadro.

ANALISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Que fortalezas identificas para Que oportunidades se presentan en
favorecer el inicio de tu negocio el mercado o en el entorno que pueda
actuar a favor de iniciar su actividad
empresarial
DEBILIDADES AMENAZAS
Que debilidades tienen que superar Que amenazas tiene que
para hacer más viable su negocio contrarrestar para reducir el impacto
negativo al iniciar su negocio

2. Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los
posibles clientes
SONDEO DE MERCADO
Inicialmente debes buscar información de las fuentes secundarias. Por ejemplo,

debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de
Estadística e Informática) para recoger la información sobre el número de
habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, región, etc. Luego deberás anotar los
resultados de la búsqueda que realizaste.
FUENTES SECUNDARIAS
INSTITUCION TIPO DE INFORMACION RESULTADO DE LA

NECESARIA INFORMACION
Luego buscarás mayor información de fuentes primarias, donde definirás

el método de recopilación de datos que usarás. De tratarse de datos
cuantitativos, lo más adecuado es que uses la encuesta, para ello
determinarás los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirás la
encuesta.
FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA
Datos Generales
EDAD : (Rangos)
SEXO: M F
NIVEL DE INSTRUCCIÓN:
ETC.
PREGUNTAS:

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION RECOGIDA EN LA ENCUESTA
PREGUNTA 1 PREGUNTA 2
EDAD SEXO Alter. Alter. Alter. Alter. Alter. Altar. Alter. Alter.
a b c d a b c d
RANGO
1
RANGO
2
RANGO
3
RANGO
4
ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
Ahora realiza el análisis de la información procesada.
3. DEFINIENDO EL NEGOCIO
Reseña histórica del negocio:
Nombre del negocio Razón Social:
Razón Comercial:

Visión del Negocio
Misión del Negocio
Objetivos del Negocio
Organigrama del Negocio
Análisis del mercado
Análisis del entorno empresarial
ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N°
Número de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la
zona (demandantes potenciales)
Número de personas que compran en menor cantidad
Número de personas que compran en mayor cantidad
SEGMENTANDO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
CONCEPTO
Ámbito geográfico donde se busca colocar el producto
VENTAJA COMPETITIVA
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué

Nivel de aceptación cliente razón la comercializa precio
Empresas que eligen? el producto? lo venden?
Alta Regular Poca
Competidoras atiende
4.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

4.6.1 ESTRATEGIADE PRODUCTO O SERVICIO
Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos competidores.
4.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
4.6.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
¿Qué haré para

promocionar mi
negocio?
¿Cuánto dinero puedo
invertir en estas
actividades?
4.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio
de tu producto?
¿Cómo has
determinado el
precio?
¿ Es un precio de
introducción al
mercado o un precio
definido?
5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
5.1 A continuación describe la localización de tu negocio, considerando las

pautas revisadas en el capítulo 8.
5.2 Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto
5.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de

tu producto o servicio.

5.4 Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local (área de
trabajo)
5.5 Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el

proceso productivo.
Materia Prima Cantidad Unidades a Necesidad de

Insumos (unidades producir Materiales
requeridas)

5.6 Haz un listado de las máquinas, equipos y herramientas que
necesitas para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido.
Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(unidades Herramientas (unidades
requeridas) requeridas)
5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración de tu producto o servicio.
Organización de las Personas en el proceso productivo
5.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.

5.9 Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o
empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno.
Puesto de trabajo Tareas del puesto
6. ESTUDIO ECONÓMICO
6.1 Determina la Proyección de Ventas en unidades
N° Producto Período Período Período Período Período

1 2 3 4 5 ----- Total
-
1
2
3
6.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversión
PLAN DE INVERSION
RUBRO VALOR UNIDADES COSTO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS
1. ACTIVO FIJO
INFRAESTRUCTUR
A
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

MUEBLES Y
ENSERES
TOTAL ACTIVOS
FIJOS
2. GASTOS PRE
OPERATIVOS
TOTAL GASTOS
PRE OPERATIVOS
3. CAPITAL DE
TRABAJO
MATERIA PRIMA E
INSUMOS
MANO DE OBRA
TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO
4. COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE
VENTAS
TOTAL COSTOS
INDIRECTOS

TOTAL
6.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de producción
CTU= CFU +CVU
CFU = Costos Fijos Totales
Número total de unidades producidas durante

el ciclo de vida del proyecto
CVU = Costo Variable Total
Número de unidades producidas en un periodo de

tiempo (días, semanas, meses, etc.)
Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario – PVU
PVU = CTU + Ganancia
6.4 Continúa calculando la Proyección de Ventas en Nuevos Soles
N° Períod Períod Períod Períod Períod

Product o o o o o Total
o 1 1 1 1 1
1
2
3

6.5 Con toda la información que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de
tu negocio.
6.6 Margen de contribución y punto de equilibrio.-
Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario
Punto de equilibrio = Costo Fijo Total = Cantidades
Margen de contribución
Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta
A continuación debes seguir las instrucciones y aplicar los métodos para

obtener los datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.

6.7 Valor Actual Neto
VAN= - A + Σ n FCn
+ (1+i)
Dónde:
A = Inversión inicial.
FC = Flujo de caja de un producto.
i = Tasa de descuento.
= Signo de sumatoria.
n = Número de un período.
El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero.

VAN < 0 El proyecto se rechaza
VAN = 0 Se rechaza
VAN > 0 El proyecto es aceptado
6.8 La tasa interna de retorno (TIR)
Para tomar la decisión de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de

Descuento (I) y si es mayor se acepta. Así tenemos:
TIR < I El proyecto se rechaza

TIR = I Es indiferente
TIR > I El proyecto se acepta.
7. RESUMEN EJECUTIVO

Para continuar con la elaboración de tu plan de negocio, construye un resumen
ejecutivo, tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presente
capítulo.
7.1 Concepto de Negocios
7.2 Venta competitividad y propuesta de valor
7.3 Proyección de ventas
7.4 Conclusiones económicas

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GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

Idea Idea Idea Idea Idea

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 1

MICRO FILTRO Tabla de calificación

Pregunta orientadas Idea 1 Idea Idea 3 5 muy bueno

Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de

Es momento de someter la idea de negocio, que has priorizado que el micro

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 2

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 3

Inicialmente debes buscar información de las fuentes secundarias. Por ejemplo,

INSTITUCION TIPO DE INFORMACION RESULTADO DE LA

Luego buscarás mayor información de fuentes primarias, donde definirás

FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 4

Ahora realiza el análisis de la información procesada.

Reseña histórica del negocio:

Nombre del negocio Razón Social:

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 5

Misión del Negocio

Objetivos del Negocio

Organigrama del Negocio

Análisis del mercado

Análisis del entorno empresarial

ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 6

SEGMENTANDO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué

4.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 7

4.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

4.6.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué haré para

4.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 8

5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

5.1 A continuación describe la localización de tu negocio, considerando las

5.2 Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto

5.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 9

5.5 Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el

Materia Prima Cantidad Unidades a Necesidad de

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 10

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los

Organización de las Personas en el proceso productivo

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 11

Puesto de trabajo Tareas del puesto

6.1 Determina la Proyección de Ventas en unidades

N° Producto Período Período Período Período Período

6.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversión

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 12

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Páá giná 13

6.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de producción

CTU= CFU +CVU

CFU = Costos Fijos Totales

Número total de unidades producidas durante

CVU = Costo Variable Total