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    Nocion Contrato Distribución

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    Juan Manuel Castilla Iriarte
    Concepto contrato de distribución

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    Nocion Contrato Distribución

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    Concepto contrato de distribución

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    Aspectos jurídicos del Contrato de Distribución.

    I. ¿Qué es?
    Un contrato de distribución es un acuerdo entre dos partes: el productor (o fabricante) y el
    distribuidor. Este contrato establece que el distribuidor se encargará de comercializar y vender los
    productos del fabricante o productor en un territorio determinado y bajo condiciones específicas.
    Estos contratos son utilizados por los productores para efectos de comercializar sus productos en
    distintos territorios y llegar a los consumidores a través de otras empresas que tienen la
    infraestructura necesaria o adecuada para tal fin comercial.
    II. Características del contrato:
    El contrato de distribución es:

     Consensuado: es decir que requiere de un acuerdo de voluntades entre las partes


    (fabricante y distribuidor) para que sea válido.
     Bilateral: toda vez que ambas partes tienen obligaciones que deben cumplir. Por ejemplo,
    las obligaciones del productor son: Suministrar los productos al distribuidor según lo
    acordado en términos de cantidad, calidad, precio, y plazos. Las obligaciones del
    distribuidor son: Promover y vender los productos en el territorio designado, mantener un
    stock adecuado, y cumplir con las políticas de precios y marketing del productor.
     Tracto sucesivo: está diseñado para durar en el tiempo con actividades recurrentes.
     Oneroso: es un contrato donde ambas partes buscan beneficios económicos.

    III. Clases de Contratos de distribución:

     Típicos: Son aquellos contratos que han sido regulados por el Código de Comercio, tales
    como el Contrato de Suministro: El cual está definido en el artículo 968 del Código de
    Comercio como “el contrato por el cual una parte se obliga, a cambio de una
    contraprestación, a cumplir en favor de otra, en forma independiente, prestaciones
    periódicas o continuadas de cosas o servicios”.
     Atípicos: Son aquellos que no han sido reglamentados de manera precisa por la ley. Sin
    embargo, las prácticas de los empresarios, junto con el estudio continuo de la jurisprudencia
    y la doctrina, han delineado las características que permiten su empleo por los
    comerciantes. Por ejemplo el contrato de concesión mercantil el cual consiste en “la
    entrega o distribución comercial de bienes para que sean vendidos”.

    IV. Ejemplo de Contrato de Distribución:


    Imagina que una empresa de bebidas llamada "Refrescos del Valle" fabrica jugos naturales. Esta
    empresa firma un contrato de distribución con una tienda mayorista llamada "Distribuciones
    Frescas".

    Territorio: Distribuciones Frescas tiene el derecho exclusivo de vender los jugos de Refrescos del
    Valle en la región de Antioquia.
    Obligaciones del fabricante: Refrescos del Valle se compromete a suministrar los jugos a
    Distribuciones Frescas con una entrega mensual y a un precio acordado.
    Obligaciones del distribuidor: Distribuciones Frescas debe mantener un stock adecuado de los
    jugos, promover los productos en su territorio y venderlos a los minoristas locales.
    Exclusividad: Refrescos del Valle no puede vender sus jugos a otro distribuidor en Antioquia
    mientras dure el contrato.
    Duración: El contrato tiene una duración de dos años, con posibilidad de renovación si ambas
    partes están de acuerdo.
    Ganancias: Distribuciones Frescas compra los jugos a $1 por unidad y los vende a los minoristas a
    $1.50, obteniendo una ganancia de $0.50 por cada jugo vendido.
    Este contrato ayuda a Refrescos del Valle a expandir su mercado en Antioquia y a Distribuciones
    Frescas a tener un producto exclusivo para ofrecer a sus clientes.

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