Semana 09. Contrato de Concesión Comercial

CONTRATOS MODERNOS Y
BANCARIOS
Tema:
Contrato de Concesión
Comercial
SEMANA N.º 09
DOCENTE:
Mg. Carlos Martín Farfán Carriano
Repaso Breve
Según la clase anterior:
¿En qué consiste unContrato de Merchandising?
Contenidos de la sesión:
• Definición del Contrato de Concesión
Comercial.
• Sujetos: El Concedente y el Concesionario
• Naturaleza Jurídica
• Características
• Ventajas y Desventajas de las partes
• Derechos que nacen del Contrato de
Concesión Comercial.
• Obligaciones
• Extinción del Contrato de Concesión
Comercial.
CONTRATO DE CONCESIÓN
COMERCIAL
DEFINICIÓN
El Contrato de Concesión Comercial es cuando un
comerciante denominado concesionario, pone su empresa
de distribución al servicio de un comerciante o industrial
denominado concedente, para asegurar exclusivamente la
distribución de productos concedidos, sobre un territorio
determinado, por un tiempo limitado y bajo la vigilancia del
concedente.
SUJETOS DEL CONTRATO DE
CONCESIÓN COMERCIAL
Esencialmente son 02 sujetos del Contrato de Concesión
EL CONCEDENTE EL CONCESIONARIO
EL CONCEDENTE
• Es una persona física o jurídica
• Es el fabricante del producto
• Habitualmente son grandes compañías: Fábricas de
cerveza, de turismos, productos alimenticios, helados...
• Al suscribir el contrato suelen imponer unas cláusulas
preestablecidas.
EL CONCESIONARIO
• Es igualmente una persona física y jurídica que en
virtud del contrato suscrito con el concedente se
obliga al reparto y venta del producto, a cambio de
una diferencia de precio que constituye su beneficio.
• Deberá cumplir lo estipulado respecto a precios,
propaganda, venta de mínimos determinados, etc
NATURALEZA JURÍDICA
a) COMPRAVENTA Y
CONCESION: Se ha intentado ver
la concesión como una serie de
compraventas comerciales.
La compraventa es, no obstante, un
contrato de cambio, se agota en las
prestaciones reciprocas, mientras que
la concesión es un convenio de
carácter permanente, que no
comprende sólo una serie de
compraventas futuras, sino que la
obligación del concesionario es
comercializar una parte de la
producción del concedente, en las
oportunidades y bajo las condiciones
que éste fije.
b) LICENCIA DE MARCA Y
CONCESION: En la licencia de
marca existe también una relación
de permanencia y una obligación
de venta del producto, pero allí
concluyen las analogías.
• En la concesión no hay licencia
de marca, el concesionario no
tiene permiso para usar la marca
del concedente en otros o en sus
propios productos, simplemente
adquiere mercadería conocida
bajo un nombre comercial o
marca que revende.
c) CONTRATO SUI
GENERIS:
En primer término, nos
encontramos ante un contrato
de colaboración, en el cual no
hay intereses contrapuestos,
ya que concedente y
concesionario tienen interés
en vender y los une la misma
finalidad: organizar la venta
de las mercaderías o bienes
objeto de la concesión.
CARACTERÍSTICAS
3.- DE TRACTO
SUCESIVO, porque
1.- CONSENSUAL, el
2.- ES emana de las partes
contrato de
PREPARATORIO,
que tienen derecho
concesión se
porque rigen de un
celebrar dicho
perfecciona con el
contrato establecido.
contrato como son
consentimiento.
concedente y
concesionario.
5.- ONEROSO, porque el
concesionario obtiene una
4.- BILATERAL, porque ambas
ventaja económica consistente
partes resultan obligadas luego
en lo que los terceros
de su formación, teniendo
abonaran por encima del
vigencia los efectos
precio que él debe pagar al
particulares de esta clase de
concedente, más una fluida
acuerdos:
demanda de un producto
conocido.
6.- INTUITO PERSONAE,
es no cedible ni
transferible, terminando
por la ocurrencia de 7.- PRINCIPAL, pues su
eventos que afecten a la vigencia no depende de
persona de las partes, otros actos o contratos.
tales como la quiebra y el
convenio que puedan
afectarlas
8.- ES UN CONTRATO
EMPRESARIAL O TAMBIEN
LLAMADO DE “COLABORACIÓN
ENTRE EMPRESAS”. Porque no hay 9.- CONTRATO ENTRE
vinculo de subordinación o COMERCIANTES: La concesión se
dependencia entre las partes caracteriza por ser un contrato que
celebrantes, ya que ambos son se celebra entre comerciantes,
empresarios o comerciantes que titulares de empresas
realizan un negocio de mutuo
beneficio, corriendo cada cual con
los riesgos correspondientes.
VENTAJAS DE LAS PARTES
VENTAJAS DEL CONCEDENTE
• No arriesga un capital adicional, ni
sobredimensiona con personal propio de su
empresa.
• En caso de fuerza mayor o de circunstancias
imprevistas, un tercero corre eventualmente con
los riesgos.
• No crea necesariamente vínculos directos.
VENTAJAS DEL CONCESIONARIO
• Limita el riesgo comercial, al vender un producto
conocido al amparo de una marca registrada,
que tiene un mercado propio.
• Lo hace protegido por el respaldo técnico del
concedente y al amparo de una red de
concesionarios en los que encuentra sustento y
cooperación en el desempeño de su gestión
profesional.
• Goza de un monopolio sobre su territorio.
DESVENTAJAS
DESVENTAJA DEL CONCEDENTE
• Se debe tratar con un comerciante
autónomo, que busque maximizar su
empresa, el concesionario no responderá ni
obedecerá como un empleado.
DESVENTAJAS DEL
CONCESIONARIO
• Para el cumplimiento del contrato, el concesionario
sacrifica, en aras de obtener una seguridad, cierto
margen de libertad individual.
• Debe cumplir con mecanismos y normas para
identificarse y uniformarse con sus colegas,
estando sujeto a los arbitrios del concedente, y a
sus necesidades.
• Debe esforzarse en vender y por ende en comprar
productos, a veces difíciles de colocar.
• Comprometer una inversión propia importante,
adquiriendo herramientas o equipos que le
exige su concedente.
DERECHOS QUE NACEN DEL
CONTRATO DE CONCESION
COMERCIAL
DERECHOS DEL CONCEDENTE
a) Redactar el reglamento de la concesión.
b) Imponer condiciones especiales para la ejecución de las
operaciones que realice el concesionario
c) Inspeccionar la marcha de los negocios
d) Hacer que se respete su exclusividad
e) Rescindir unilateralmente el contrato.
DERECHOS DEL
CONCESIONARIO
Facultad de revender los productos en una zona determinada con o sin exclusividad
Que el concedente le provea la cantidad de productos a que se obligó
Comprar del concedente en condiciones más beneficiosas
Informar al concedente
Usar gratuitamente la marca del concedente
Que se respete su autonomía e independencia
Rescindir el contrato unilateralmente según cláusulas pactadas.

OBLIGACIONES QUE NACEN DEL
CONTRATO DE CONCESION
COMERCIAL
OBLIGACIONES DEL CONCEDENTE
a) Mantener una corriente de aprovisionamiento de productos o mercaderías
b) Respetar la exclusividad pactada
c) Establecer una política de garantía (talleres de comercialización y suministro de repuestos uniformes para
toda la red)
d) Proporcionar a los concesionarios información y capacitación
e) Promover y publicitar los productos en forma global
f) Actuar con buena fe y con trato igualitario para todos los integrantes de la red
g) Asumir la responsabilidad frente a terceros.

OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO
Aprovisionamiento exclusivo con el
concedente
Adoptar los sistemas

Comprar una cantidad mínima
administrativos, financieros y
de productos para reventa
contables del concedente
Poseer instalaciones
adecuadas de acuerdo al Respetar el territorio de los
requerimiento del concedente restantes concesionarios
para la venta de los productos
f) Cumplir
instrucciones del
concedente
h) Prestar un g)Promover la
servicio de venta de los
garantía y de productos y
participar en
mantenimiento
campañas de
pos-venta
publicidad
EXTINCIÓN DEL CONTRATO DE
CONCESION COMERCIAL
• El contrato de concesión se configura como un
negocio bilateral, consensual, oneroso, y es
por naturaleza de duración, ya que las
prestaciones de las partes se prolongan
necesariamente en el tiempo.
• Por tal motivo, el contrato se extinguirá por las
siguientes causas:
1. Cuando llegue el fin del plazo
establecido por las partes en el contrato.
Por lo general, esta forma de finalizar el contrato
no debe conllevar consigo el nacimiento de
ninguna obligación para las partes.
2. Cuando, al no establecer una duración
determinada, una de las partes incumpla
alguna de las condiciones a las que se había
obligado en el contrato, asi, la otra parte
podrá resolver el contrato de forma unilateral.
RECUERDA
• El contrato de concesión comercial es un

contrato atípico.
• El objeto del contrato es la venta de productos
del concedente, bajo su supervisión.
• La distribución se lleva a cabo en una zona
determinada.
VIDEO DE CLASE
https://www.youtube.com/watch?v=JyR8f2o6yTA
BIBLIOGRAFÍA
Llobera Hugo, Contrato de Concesión Comercial, Editorial
Astrea, 2006, Lima
Hocsman, Heriberto S., Contrato de Concesion Comercial,

Editorial L Rocca, 2004, Lima.
Gracias
¡Gracias a todos!

Semana 09. Contrato de Concesión Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Semana 09. Contrato de Concesión Comercial

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Semana 09. Contrato de Concesión Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

CONTRATOS MODERNOS Y

Que el concedente le provea la cantidad de productos a que se obligó

Comprar del concedente en condiciones más beneficiosas

Usar gratuitamente la marca del concedente

Que se respete su autonomía e independencia

Rescindir el contrato unilateralmente según cláusulas pactadas.

b) Respetar la exclusividad pactada

d) Proporcionar a los concesionarios información y capacitación

e) Promover y publicitar los productos en forma global

g) Asumir la responsabilidad frente a terceros.

Adoptar los sistemas

• El contrato de concesión comercial es un

Hocsman, Heriberto S., Contrato de Concesion Comercial,

También podría gustarte