Universidad Autonoma Gabriel Rene Moreno Resumen

UNIVERSIDAD AUTONOMA GABRIEL RENE
MORENO
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
Nombre: anahy condori castañeta

Registro:219185964
Materia: estrategia comercial
Docente: wilber Justiniano
RESUMEN DEL ARTE DE LA GUERRA
El arte de la guerra es un libro escrito por el general y estratega militar Sun Tzu hace
aproximadamente 2.500 años en la antigua China. Es un tratado sobre práctica militar
y estrategia de guerra que se fundamenta en principios de la doctrina taoísta.
Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son que lo ideal es vencer sin
luchar y que la guerra se basa en el engaño y la confusión del enemigo. Asimismo, se
destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser capaces de defender
las ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad de visión y un sólido
liderazgo.
Es considerado uno de los mejores y más vigentes libros de estrategia militar de todos
los tiempos. Sus advertencias han tenido influencia a lo largo de la historia sobre
grandes estrategas de la guerra y la política de Oriente y Occidente, como Nicolás
Maquiavelo, Napoleón Bonaparte o Mao Zedong.
Capítulo 1: La evaluación
La guerra es muy importante para el Estado y puede suponer la vida o la muerte. Por
otro lado, el conflicto determina la conservación o la pérdida del Imperio. Por ello, es
necesario conocer bien cada detalle y saber manejar la situación.
En este capítulo, Sum Tzu habla de cinco factores fundamentales a tener en cuenta en
un conflicto: el camino, las condiciones meteorológicas, el terreno, la autoridad o
mando y la disciplina. Estos elementos deben ser dominados por cada general si
quiere conseguir la victoria.
Asimismo, este capítulo se centra en la importancia de la evaluación del enemigo, del
cual recomienda conocer sus fortalezas y debilidades.
Capítulo 2: La iniciación de las acciones

Este capítulo advierte de la importancia de conocer las cantidades y el costo que va a
suponer la campaña militar.
Si el objetivo principal de la guerra, la victoria, tarda demasiado en llegar es posible
que la moral decaiga y que los recursos se agoten. Así que, de nada sirve que una
campaña se alargue demasiado en el tiempo.
Entonces, la estrategia del líder debe ser debilitar al enemigo y desproveerlo de
alimentos para suministrárselos a los suyos.
Capítulo 3: Las posiciones de la victoria y la derrota

Es importante combatir los planes del enemigo y, ante todo, no permitir una alianza
entre adversarios. La mejor estrategia de guerra es generar impacto en un estado y no
arruinarlo.
Nunca se debe atacar con cólera y con prisas. Para ello se necesita una buena
planificación y coordinación.
La estrategia es vencer sin luchar, sin asediar ciudades y no invertir demasiado tiempo
en ello. Para conseguir el éxito se requiere atender a cinco aspectos fundamentales: el
ataque, la estrategia, las alianzas, el ejército y las ciudades.
Capítulo 4: La medida en la disposición de los medios

Es esencial tener la habilidad de asegurar la invencibilidad y conocer los defectos del
enemigo para poder derrotarlo en su momento más débil.
Así que, es importante conocer los defectos del adversario. En este sentido hay que
preparar a los comandantes para que establezcan una buena base de defensa y que
no cometan errores. También, hay que saber detectar las oportunidades para derrotar
al enemigo.
Capítulo 5: La firmeza
Este capítulo explica cómo todo buen líder es capaz de vencer al enemigo si crea una
percepción (fuerza del ímpetu) favorable para su ejército. El combatiente inteligente
consigue su victoria sin recurrir a la fuerza.
De este modo, se debe fingir desorden para distraer a los adversarios. Sin embargo,
para conseguir despistar al enemigo, antes hay que planear un orden. Solo así se
puede crear un desorden artificial. Al igual que si se quiere fingir cobardía primero hay
que conocer la valentía y, si se pretende aparentar debilidad, antes hay que conocer la
fuerza.
Capítulo 6: Lo lleno y lo vacío

Un buen guerrero hace que el enemigo llegue el último al campo de batalla. Solo de
esta forma sus combatientes estarán en una posición descansada, mientras que los
adversarios llegarán agotados.
En la guerra hay que ser sutil, discreto y silencioso e intentar aparecer en los lugares
críticos para atacar al adversario donde menos se lo espere.
El ejército debe aprovechar cualquier momento de debilidad del enemigo como una
oportunidad para atacar.
En una batalla solo será capaz de vencer aquel que tenga una aptitud favorable al
cambio y pueda adaptarse al enemigo, ya que en un conflicto no hay circunstancias
fijas y permanentes.
Capítulo 7: El enfrentamiento directo e indirecto

En este capítulo explora el enfrentamiento directo (armado) e indirecto. Es importante
evitar el conflicto armado, pero no siempre se puede conseguir. Por eso, cuando
surge, es esencial saber controlar la situación de enfrentamiento.
En una batalla es muy importante conocer las condiciones del terreno para poder
maniobrar y luchar. El arte de la guerra también radica en ser capaz de movilizar
enormes masas de hombres.
Asimismo, una buena estrategia es distraer al enemigo para que no pueda conocer
cuál es la situación real de tu ejército.
Capítulo 8: Los nueve cambios

Es imprescindible que los generales conozcan las diferentes variables para
aprovecharse del terreno y entender cómo manejar a su ejército.
Un líder inteligente analiza de manera objetiva el beneficio y el daño. Si considera el
beneficio, su opción se expande. Si examina el daño, sus problemas se resolverán.
Asimismo, un buen general tiene que ser capaz de adaptarse a cualquier situación que
se presente.
El autor menciona cinco rasgos que son peligrosos en los generales:
Los que están dispuestos a morir, pueden perder la vida.
Los que quieren preservar la vida, pueden ser hechos prisioneros.
Los que son dados a los apasionamientos irracionales, pueden ser ridiculizados.
Los que son muy puritanos, pueden ser deshonrados.
Los que son compasivos, pueden ser tumbados.
Capítulo 9: La distribución de los medios

Todas las maniobras militares son la consecuencia de planes y estrategias fijadas de
antemano. A medida que el ejército se mueve por nuevos escenarios, es importante
tener en cuenta las situaciones que se presentan y saber interpretar bien las
intenciones de los adversarios.
El autor también indica que si el enemigo se acerca con palabras humildes puede que
esté tramando algo. Nunca hay que confiar en el adversario, aunque proponga una
tregua.
Capítulo 10: La tipología

En este capítulo Sun Tzu menciona seis maneras de ser derrotado, que se pueden
producir si un general no está lo suficientemente preparado:
No calibrar el número de fuerzas.
La ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos.
Un entrenamiento insuficiente.
La pasión irracional.
La ineficiencia de la ley del orden.
No seleccionar a los mejores soldados.
Capítulo 11: Las nueve clases de terreno

Este capítulo se centra en la descripción de los diferentes tipos de terreno o
situaciones que se pueden dar en una campaña militar y cómo salir ventajoso.
Así, Sun Tzu distingue entre nueve “tipos de terreno”: de dispersión, ligero, en clave,
de comunicación, de intersección, difícil, desfavorable, cercado y mortal.
Capítulo 12: El arte de atacar por el fuego

Este capítulo explora el uso de las armas y los cinco tipos de ataques que hay
mediante el fuego. Así el autor enumera que se puede quemar:
Personas.
Suministros.
El equipo.
Almacenes.
Armas.
También atiende a cómo debe usarse el fuego en los diferentes ataques. En la guerra
no solo hay que saber atacar sino también cómo hacer para que no te ataquen.
Asimismo, es importante actuar cuando se den las mejores condiciones, nunca se
debe hacer por ira o provocar una guerra por cólera.
Capítulo 13: Sobre la concordia y la discordia
El último capítulo del libro se centra en la importancia de espiar al enemigo para

obtener información.
El uso del espionaje hace a un gobernante brillante o a un general sabio. También,
esta práctica es esencial durante las operaciones militares.
Así, el autor distingue cinco tipos de espías: nativo, el interno, el doble agente, el
liquidable y el flotante.
Finalmente, Sun Tzu afirma que si un general conoce el funcionamiento de cada clase
de espionaje tendrá asegurada la victoria.
Análisis de frases
El libro de Sun Tzu esconde una profunda filosofía que sienta sus bases en el engaño
como arma más poderosa para vencer en la guerra.
Sin embargo, hoy en día sus indicaciones son aplicadas en los más diversos campos
de la actividad humana, no solo para la estrategia militar, sino también para la política,
la diplomacia, los negocios, la gestión de conflictos, los deportes y la vida cotidiana.
Descubramos, mediante el análisis de sus frases, por qué la obra sigue siendo un
manual clave para muchas disciplinas y algunos de sus mensajes más
representativos.
El arte del engaño

El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha
de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparenta incapacidad.
Esta frase contenida en el primer capítulo alude a que uno de los aspectos claves del
arte de la guerra es manejar el arte del engaño.
La estrategia militar supone engaño, trazar estratagemas que confundan al enemigo,
que le dificulten prever la dirección de tus acciones. Mediante el engaño y la sorpresa
se puede lograr vencer al enemigo.
Vencer sin luchar

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejércitos ajenos sin luchar son los
mejores maestros del arte de la guerra.
Esta enseñanza de Sun Tzu forma parte del tercer capítulo y se refiera a que la
maestría suprema en el arte de la guerra consiste en vencer al enemigo sin luchar.
Para ello, expone que, antes de entrar en la guerra, existen algunas cosas que se
debe intentar, principalmente, tratar de desmantelar la conspiración y los planes del
enemigo, y luego disolver sus alianzas. El siguiente paso sería, entonces, atacar al
ejército.
No obstante, se afirma que el verdadero maestro debe evitar la batalla, y debe tratar
de vencer sin guerra. La clave es, pues, vencer con estrategia.
Conócete a ti mismo y a tu enemigo

Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si
no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás
otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada
batalla.

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Capítulo 2: La iniciación de las acciones

Capítulo 3: Las posiciones de la victoria y la derrota

Capítulo 4: La medida en la disposición de los medios

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Capítulo 7: El enfrentamiento directo e indirecto

Capítulo 8: Los nueve cambios

Capítulo 9: La distribución de los medios

Capítulo 10: La tipología

Capítulo 11: Las nueve clases de terreno

Capítulo 12: El arte de atacar por el fuego

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