PLAN DE NEGOCIOS

[Este es el modelo de plan de negocio que

deberán completar en línea para finalizar su
postulación en el paso 4, es importante recordar
que deberá cumplir previamente con los 3 pasos
de registro, capacitación y carga de video pitch
para que se habilite este paso final ]
 PLAN DE NEGOCIO

Contenido

Modelo Financiero (para el modelo financiero se descargara en el paso 4 un excel donde

completará la información financiera de su proyecto y se calcularán automáticamente los
indicadores requeridos para la evaluación) 3

Descripción del producto y valor distintivo ¡Error! Marcador no definido.

Características y funcionalidades del producto o proceso innovador. 3
Justificación de la innovación. 4
Matriz de innovación del emprendimiento innovador: 5
Soporte y vinculación tecnológica 6

Mercado 6
Análisis del sector 6
Análisis de la demanda 7
Análisis de la oferta 7

Estrategia de comercialización 7

Gerencia y Equipo de trabajo. 7

Organigrama 8

Estudio técnico 8
Localización del proyecto. 8
Descripción de procesos 9
Escala de producción: justificar la capacidad de los equipos y otros activos en función de su
utilización en coherencia con las proyecciones realizadas. 9
Detalle de los activos del proyecto 9
Requerimiento de patentes y registros 9
Aprovisionamiento. 9
Requerimientos ambientales. 9

Aporte y resultados económicos del proyecto 9

Resultados económicos 9
Aporte Económico 9

Resumen ejecutivo 3

ANEXOS 13
 PLAN DE NEGOCIO
Nota: Usar citas y fuentes de datos fidedignos donde corresponda

1. Modelo Financiero (para el modelo financiero se descargara en el paso 4 un excel donde

completará la información financiera de su proyecto y se calcularán automáticamente los
indicadores requeridos para la evaluación)

● Ingresos de datos históricos de su empresa (personas jurídicas). Balance general y

estado de pérdidas y ganancias.
● Ingresos de datos del proyecto. Detalle de inversiones programadas, ventas
proyectadas, registro de costos y gastos proyectados, políticas de clientes,
proveedores e inventarios.
● Reportes proyectados. Estados Financieros proyectados. Punto de equilibrio. Plan
de desembolso del Fondo, etc.

2. Resumen ejecutivo
En 2 páginas haga un breve resumen de los aspectos más importantes del proyecto, describir que
pretende lograr en el largo plazo, por qué considera necesario implementarlo. Debe contener los
siguientes aspectos:

● Descripción del proyecto. (definir la idea de negocio o empresa y su justificación.)

● Identificación del problema
● Solución y cambios que genera la innovación.
● Mercado objetivo.
● Ventajas del producto y características diferenciadoras.
● Inversión requerida.

3. Descripción del producto y valor distintivo

Explicación detallada del concepto básico de las características y funcionalidades del producto (bien,
servicio) o proceso innovador resultado del proyecto.

● Características y funcionalidades del producto o proceso innovador.

Determine las cualidades, rasgos y usos del producto. Descríbalo.

IDEA: Describir la hipótesis de generación de valor para el mercado y cómo esta será
validada con el proyecto.
 PUESTA EN MARCHA: Proporcionar los estudios y pruebas realizadas que muestran cuales
son las funcionalidades y el valor que el producto o servicio genera para el consumidor.

CONSOLIDACIÓN: Evidenciar el potencial de crecimiento del producto o servicio en base al

desempeño pasado de la empresa o sus asociados con documentos contables u otros
elementos que permitan identificar el potencial del mismo para el mercado en el cual se
desea aumentar la participación de la empresa. Asimismo, deberán proporcionarse
elementos de análisis que justifiquen la capacidad de absorción del mercado objetivo.

● Justificación de la innovación.

o Concepto de la innovación.
Responder las siguientes preguntas
¿En qué consiste la innovación desarrollada o implementada?
¿En qué se diferencia de otras alternativas tecnológicas o procesos?
¿Explicar si la innovación se realizará por medio de transferencia y aplicación de
conocimiento o tecnología existente, o a través del desarrollo de nueva tecnología o
conocimiento?

o Grado de novedad de la innovación

Indicar si existen antecedentes sobre otras soluciones tecnológicas o si es:

Nuevo para el sector productivo

Nuevo para el mercado nacional

Nuevo para el mundo

 o Matriz de innovación del emprendimiento innovador:
La escala de valoración del impacto es la siguiente: BAJO, MEDIO, o ALTO. Se deben incluir
al menos 3 beneficios (BENEFICIOS PROPUESTOS EN LAS TABLAS SIGUIENTES U OTROS QUE
CONSIDERE RELEVANTES).

TIPO INNOVACIÓN: INNOVACIÓN DE PRODUCTO

Describa brevemente los beneficios de su emprendimiento Impacto
innovador y evalúe su impacto y probabilidad.
Aumentar la gama de los bienes y servicios
Aumentar o mantener la cuota de mercado
Cumplir las normas técnicas del sector de actividad
Desarrollar productos respetuosos con el medio ambiente
Introducirse en nuevos mercados
Mejorar la calidad de los bienes y servicios
Reducir el consumo de materiales y de energía
Reducir el impacto medioambiental o mejorar la sanidad
y la seguridad
Reemplazar los productos progresivamente retirados
Generar transferencia de tecnología

TIPO INNOVACIÓN: INNOVACIÓN DE PROCESO

Describa brevemente los beneficios de su emprendimiento Impacto
innovador y evalúe su impacto y probabilidad.
Aumentar la capacidad de producción o de servicio
Aumentar la eficiencia y eficacia del aprovisionamiento y/o del
suministro de bienes y servicios
Cumplir las normas técnicas del sector de actividad
Mejorar la calidad de los bienes y servicios
Mejorar la capacidad en cuanto a tecnologías de la información
Mejorar la flexibilidad de la producción o de prestación de servicio
Mejorar las condiciones de trabajo
Reducir el consumo de materiales y de energía
Reducir el impacto medioambiental o mejorar la sanidad y
la seguridad
Reducir el plazo de respuestas a las necesidades de los clientes
Reducir los costes de explotación vinculados a la prestación
de servicios
 o Restricciones
Indicar si la tecnología utilizada es de uso libre o está sujeta a patentes o derechos
de uso a nivel nacional e internacional. O cualquier otra restricción que aplique el
uso de la misma.

● Soporte y vinculación tecnológica

o Describir las tecnologías a aplicarse o necesarias para el desarrollo del producto o

proceso.
o Explique cuáles son las fuentes de conocimiento y/o tecnologías necesarias para la
implementación de la innovación tecnológica.
Indicar si se usarán fuentes de libre acceso, o si se adquirirán tecnologías o
conocimiento.
o Vinculación tecnológica.
Indicar si existen relacionamientos con instituciones nacionales públicas o privadas
de investigación y desarrollo I+D acreditadas de orden parcial (servicios ocasionales
para el desarrollo), vinculantes (mediante convenios) o formales (mediante
contratos con participación en regalías, etc.), diferenciar entre empresas de
innovación o establecimientos de investigación.
o Viabilidad del producto o proceso
▪ IDEA: Describa los estudios, diseños, planos, prototipos u otro elemento
que exploren la hipótesis planteada o una alternativa similar en pos de
validar las funcionalidades propuestas.
▪ PUESTA EN MARCHA: Describa los estudios, diseños, planos, prototipos u
otro elemento que demuestre la factibilidad del producto y a través de qué
recurso se logró ese desarrollo (laboratorios, fablabs, centros de
desagregación tecnológica otros) para validar las funcionalidades
propuestas.
▪ CONSOLIDACIÓN: Describir experiencias de expansión de productos
similares o sustitutos para los mercados seleccionados u otros de
características similares.

4. Mercado

● Análisis del sector

o Seleccionar y describir la industria priorizada en base al Clasificador Industrial de

Cuentas Nacionales.
 o La oferta actual, la composición del mercado (principales oferentes) y proyecciones
de participación del producto o servicio propuesto.
o Principales características del mercado potencial y objetivo.
o Estadísticas de crecimiento del sector y de nicho de mercado.

o Identificar el eslabón productivo al cual pertenece y su relación hacia adelante y

hacia atrás en la cadena productiva.

● Análisis de la demanda

o Segmentación de mercado.
o Análisis y descripción del consumidor objetivo.

● Análisis de la oferta

o Sus productos (analizar su situación con respecto a la competencia y como el

proyecto modificará esa situación).
o Identificación de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del
producto y la empresa (análisis FODA y su planeación estratégica).
o Ventajas competitivas del producto frente al de la competencia.
o Barreras de entrada del proyecto.
o Barreras de entrada presentadas por la competencia.
o Análisis de precios (de los competidores con respecto del suyo).

● Supuestos Financieros. Describa los supuestos utilizados que sustentan las proyecciones
financieras del proyecto

5. Estrategia de comercialización
● Producto
● Precio
● Promoción
● Plaza

6. Gerencia y Equipo de trabajo.

Llene los siguientes cuadros

Gerente y equipo de trabajo.

Cargo Formación Profesional Experiencia general Experiencia específica en Trabajos previos Funciones:
(habilidades y (Medida por los la industria priorizada del relacionados al (detallar las
capacidades años desde su proyecto (Medida por los proyecto principales
relacionadas al primer trabajo) años desde su primer actividades
(Número de
desarrollo del proyecto, trabajo) que realizará
capacitaciones proyectos en el
relevantes
(certificados de proyecto ) y
relacionados y/o
asistencia, aprobación, la carga
otros) iguales al proyecto horaria
propuesto)
semanal
dedicada al
proyecto

Gerente Se solicitará cargar

respaldos

Equipo

Equipo

Equipo

● Organigrama
Elabore un organigrama de funciones

7. Estudio técnico

● Localización del proyecto.

Describa la dirección del proyecto y justifique su ubicación.
 ● Descripción de procesos

Detallar el proceso de producción, incluyendo un Flujograma.

● Escala de producción: justificar la capacidad de los equipos y otros activos en función de

su utilización en coherencia con las proyecciones realizadas.

● Detalle de los activos del proyecto

Detallar activos existentes y requerimiento de nuevos activos (equipos, maquinaria,

edificios y otros activos necesarios para desarrollar el proyecto).

● Requerimiento de patentes y registros

Descripción de los permisos y patentes que necesita el producto o proceso innovador, de
ser el caso.

● Aprovisionamiento.
Explicar las materias primas, proveedores, suministros básicos y cómo se garantizará el
aprovisionamiento.

● Requerimientos ambientales.
Describa los permisos necesarios para operativizar el proyecto y el impacto que tiene el
mismo sobre el ambiente si aplican.

8. Aporte y resultados económicos del proyecto

● Resultados económicos
Indicar los impactos esperados del proyecto en los rubros que correspondan

● Aporte Económico

o Generación de empleo
Número de empleos nuevos generados (directos e indirectos).
o Valor agregado
 Porcentaje de utilidad neta sobre ventas.
o Generación de divisas:
Porcentaje del ingreso destinado a exportación o porcentaje de los egresos que
por producción local reduzca importaciones.
- Exportaciones
Explicar las posibilidades y formas de integración como resultado del
proyecto.
- Sustitución de importaciones
Explicar si el producto de la innovación posibilita la sustitución de
importaciones por productos de mayor contenido tecnológico relativo.
-

o Componente local
Porcentaje de compras de insumos, maquinarias y otros de producción local.
o Generación de impuestos
Porcentaje de pago de impuestos del total de ingresos (IVA, renta, aporte IESS.
ANEXOS
● Anexo 1.

Documentos de validación del estudio de mercado (datos históricos, encuestas, entrevistas,

entre otros).

● Anexo 2.
Matriz de origen de los gastos elegibles y no elegibles. (Dónde se fabrica los insumos, equipos,
etc que va a adquirir para el proyecto.

Detalle del Elegible o No País de

gasto Elegible origen Valor

Ej: Cortadora
láser Elegible China $1,500.6

● Anexo 3. Documentos respaldatorios

1. Copia fotográfica legible de la cédula de ciudadanía, del representante del proyecto, de
frente y dorso para verificar identidad y edad.
2. Copia fotográfica legible del RUC.
3. Certificado de domicilio, planilla de servicio o declaración juramentada, del representante
del proyecto.
4. Presentar documentos que validen la capacidad de pago de la contraparte: certificado
bancario, rol de pagos, contratos, pre aprobación de préstamos, etc. Estos deben tener
fecha de los últimos 30 días, a partir de su solicitud.
5. En el caso de existir, presentar la documentación respaldatoria de solicitudes o documentos
de patentes, modelos de utilidad, marcas, diseños industriales, secretos comerciales,
obtenciones vegetales, indicaciones geográficas, derecho de autor, entre otros definidos
por el Servicio Nacional de Derechos Intelectuales SENADI, que correspondan al proyecto y
sean autoría del representante legal o los miembros del equipo.
6. Presentar documentos que validen la experiencia profesional del equipo emprendedor,
mediante planilla de aportes al IESS, certificados laborales, copias de facturas o copias de
contratos.
7. En el caso de existir, presentar proformas, convenios o compromisos de compra y venta.
8. Presentar proformas de los bienes y servicios que se adquirirán con los recursos de inversión
del Fideicomiso (en ningún caso podrá justificarse un monto inferior al 50% de las
 adquisiciones contempladas para el proyecto). De preferencia, las proformas deben
contener el nombre del proveedor y el RUC; para el efecto, se aceptarán cualquier tipo de
medio de verificación que permita constatar la veracidad del valor contemplado en el
presupuesto del proyecto.Se deberá observar el punto 4.1.3. de las bases del programa
Emprendedores Capital Semilla.
9. En el caso de contraparte en especie, presentar los registros que acrediten la propiedad del
mismo (título de propiedad, matrícula, registros municipales, etc.).
10. Certificados de títulos de SENESCYT para todo el equipo, acorde a lo detallado en el
formulario de postulación.