Guía del

CORPORATE
VENTURING

 
 Índice

GITAL
01. EL  CONTEXTO  
02. ECOSISTEMA  E  INNOVACIÓN  
03. DISEÑANDO  UNA  ESTRATEGIA  DE  
CORPORATE  VENTURING  
04. LAS  HERRAMIENTAS  
05. RECOMENDACIONES  
 

   

LA  GUÍA  DEL  CORPORATE  VENTURING  

01. EL  CONTEXTO  
 
Algo  está  cambiando,  y  
nosotros  somos  parte  del  cambio    
 

Nos  encontramos  en  un  momento  de  la  evolución  especialmente  interesante  que  
posiblemente  sea  estudiado  por  generaciones  posteriores.  Desde  un  enfoque  
tecnológico,  la  especie  humana  ha  evolucionado  más  en  los  últimos  50  años  que  en  
toda  su  existencia.  Asistimos  a  momentos  de  cambio  en  los  que  vemos  como  nuevas  
reglas  cambian  multitud  de  sectores  empresariales,  creando  nuevos  modelos  de  valor  
para  empresas  y  clientes.  Asistimos  a  una  verdadera  disrupción  tecnológica.  

Impresoras  3D,  Cloud  Computing,  Biga  Data  o  Realidad  Aumentada  son  sólo  algunas  de  
éstas  tecnologías.  Cada  seis  meses,  la  consultora  Gartner  publica  una  gráfica  llamada  
Hype  Cycle  en  la  muestra  el  nacimiento  de  nuevas  tecnologías,  su  estado  de  madurez  y  
su  posible  impacto  en  la  sociedad.  Según  el  último  Hype  Cycle,  tecnologías  como  el  
Machine  Learning,  el  sistema  Blockchain  sobre  la  que  se  basan  las  principales  monedas  
criptográficas  o  la  conducción  autónoma  de  vehículos  están  en  estos  momentos  
revolucionando  las  industrias  más  conservadoras,  y  éstos  son  sólo  algunos  ejemplos.  

Nuevas  tecnologías  que  hacen  que  las  empresas  desarrollen  nuevas  estrategias  basadas  
en  la  transformación  de  sus  procesos  y  sus  productos  utilizando  nuevas  herramientas.  
Es  lo  que  se  denomina  la  transformación  digital.  

Otra  de  las  características  del  contexto  actual  es  la  gran  velocidad  del  cambio.  Sólo  
hemos  de  pensar  que  si  generaciones  anteriores,  a  lo  largo  de  su  vida  solo  
experimentaban  un  gran  cambio  tecnológico,  las  generaciones  actuales  ya  hemos  vivido  
al  menos  dos  de  ellas  como  el  nacimiento  de  Internet  o  las  comunicaciones  móviles,  y  
aún  nos  quedan  por  vivir  algunas  más.  

A  todo  esto  hay  que  sumarle  el  hecho  de  que  en  los  últimos  años  las  personas  han  
descubierto  nuevos  valores  cambiando  en  parte  su  comportamiento,  y  por  tanto  

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cambiando  también  el  comportamiento  de  las  empresas  y  sus  relaciones.  Estamos  
hablando  de  una  nueva  conciencia  de  responsabilidad  social  en  la  empezamos  a  pasar  
de  pensar  en  uno  mismo,  a  entender  que  no  somos  más  que  una  parte  del  contexto  
que  nos  rodea,  y  esto  es  importante.  Tanto  es  así,  que  este  nuevo  sentimiento  o  
enfoque  es  la  semilla  de  la  nueva  economía  colaborativa,  una  nueva  forma  de  
entender  cómo  queremos  relacionarnos  con  nuestro  entorno,  una  relación  basada  en  la  
importancia  del  acceso  a  las  cosas,  y  no  tanto  en  su  posesión.    

Buscamos  nuevas  experiencias.  Necesitamos  nuevas  experiencias.  Hay  un  nuevo  valor,  y  
es  lo  intangible.  La  tangibilidad  de  las  cosas  pierda  fuerza  ante  la  experiencia  de  lo  
intangible.  

Las  tendencias,  la  tecnología  y  la  velocidad  nos  provocan  una  sensación  actual  de  caos,  
pero    ¿acaso  los  grandes  avances  evolutivos  no  venían  precedidos  de  una  aparente  
caos?  ¿No  será  este  caos  un  indicador  de  un  salto  evolutivo?      

   

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02. ECOSISTEMA  E  INNOVACIÓN  
 

En  el  contexto  ya  descrito  en  el  que  nos  encontramos,  las  empresas  siguen  sin  embargo  
con  una  misma  necesidad:  el  crecimiento.  Según  varios  estudios,  se  estima  que  las  
empresas  necesitarán  de  media  un  crecimiento  superior  como  mínimo  del  5%  para  
consolidar  sus  compañías.  

¿Cuál  es  el  problema?  El  problema  para  la  gran  mayoría  de  empresas  es  que  no  son  
capaces  de  alcanzar  dicho  nivel  de  crecimiento,  y  es  que  muchas  de  ellas  aún  no  se  han  
dado  cuenta  de  que  si  siempre  hacen  lo  mismo,  los  resultados  siempre  serán  los  
mismos.  

A  este  enfoque  de  conservadurismo  empresarial  hay  que  sumarle  dos  problemas  
adicionales.  En  primer  lugar,  las  empresas  aparentemente  consolidadas  soportan  una  
gran  carga  de  reputación  y  de  posicionamiento  que  no  son  capaces  de  gestionar,  por  
lo  que  tienen  dificultades  a  la  hora  de  afrontar  un  cambio  que  les  conduzca  a  ese  
crecimiento.  En  segundo  lugar,  es  que  muchas  empresas  se  encuentran  agotadas  de  
ideas,  de  talento,  de  innovación,  y  lo  que  es  peor,  agotadas  de  motivación.  

Sin  embargo,  si  algo  positivo  ha  crecido  en  los  últimos  años  ha  sido  sin  duda  la  aparición  
de  nuevas  empresas  digitales  conducidas  por  jóvenes  y  audaces  emprendedores  con  
talento,  junto  con  toda  una  industria  secundaria  de  apoyo.  Es  lo  que  llamamos  el  
ecosistema  emprendedor.  

Son  varios  los  agentes  que  forman  parte  de  este  nuevo  y  creciente  ecosistema.  Las  
startups  son  empresas,  normalmente  relacionadas  con  algún  sector  tecnológico,  pero  
que  aún  no  han  validado  su  modelo  de  negocio.  Estas  startups  están  dirigidas  por  
emprendedores  jóvenes,  o  no  tan  jóvenes,  que  entre  sus  capacidades  resaltan  la  
gestión  del  caos  y  el  dominio  de  un  conjunto  de  técnicas  empresariales  basadas  en  la  
experimentación  y  no  tanto  en  el  análisis.  Además,  los  emprendedores  sobresalen  por  
su  visión  global,  su  ambición  y  su  habilidad  de  buscar  reglas  obsoletas  que  romper.  

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Además  de  Startups  y  emprendedores,  el  nuevo  ecosistema  ha  creado  un  conjunto  de  
agentes  financiadores  tanto  público  como  privado,  como  por  ejemplo,  importantes  
redes  federadas  de  Business  Angels,  Family  Offices  y  fondos  de  Venture  Capital.  Estos  
últimos  promovidos  por  el  propio  estado  a  través  de  distintas  herramientas  de  
financiación  pública  como  ENISA  o  FONDICO  en  España.  

La  aparición  de  este  nuevo  ecosistema  ha  sido  un  impulso  para  la  innovación,  pues  en  
un  contexto  tan  competitivo  como  el  actual,  la  única  posibilidad  de  supervivencia  de  las  
nuevas  Startups  es  la  encontrar  nuevos  mercados  con  necesidades  no  cubiertas  y  
problemas  no  resueltos.  Por  tanto,  no  se  puede  entender  el  ecosistema  de  
emprendimiento  sin  la  innovación.  

En  este  contexto  actual  en  el  que  tenemos  startups  innovadoras  y  empresas  agotadas,  
la  unión  de  ambos  se  hace  necesario  más  que  nunca  si  lo  que  se  busca  es  la  evolución  
de  cualquier  sociedad  empresarial.  Y  el  concepto  que  permite  esta  alianza  entre  
startups  y  empresas  es  el  de  Open  Innovation.  

La  Open  Innovation  consiste  en  una  forma  más  abierta  de  buscar  la  innovación  a  través  
de  la  idea  de  que  las  principales  fuentes  de  innovación  no  tienen  que  estar  
necesariamente  dentro  de  la  propia  empresa,  sino  que  existen  muchas  más  fuentes  
externas  y  con  un  valor  incalculable.  Reflexionemos  sobre  la  siguiente  cuestión:  ¿Por  
qué  conformarnos  con  un  equipo  de  10  investigadores  cuando  fuera  de  la  empresa  
hay  miles  de  personas  con  talento  capaces  de  proporcionarnos  mejores  ideas  o  
tecnología?  

La  Open  Innovation  no  desmerece  el  valor  de  nuestro  talento  interno  en  la  empresa,  lo  
que  hace  es  sumarle  talento,  ideas  y  capacidades  de  fuera  de  ella.  

Como  conclusión,  si  unimos  el  nuevo  ecosistema  emprendedor  generado  junto  a  una  
sociedad  empresarial  necesitado  de  innovación,  en  un  contexto  social  y  tecnológico  de  
cambio  y  bajo  el  concepto  de  la  Open  Innovation,  lo  que  alinea  todos  estos  elementos  
en  un  objetivo  de  creación  de  valor  es  el  Corporate  Venturing.  

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03. DISEÑANDO  UNA  ESTRATEGIA  DE  
CORPORATE  VENTURING  
 
El  Corporate  Venturing  es  una  nueva  forma  de  generar  innovación  en  las  empresas  a  
través  de  la  unión  de  los  recursos  y  las  capacidades  de  éstas,  junto  con  las  
metodologías,  las  herramientas  y  el  talento  de  las  Startups.  

Analicemos  en  detalle  las  ventajas  que  aporta  la  unión  entre  empresas  y  startups.  Las  
empresas  tienen  un  gran  conocimiento  tácito  de  sus  industrias  gracias  a  plantillas  bien  
formadas  y  con  gran  experiencia  en  sus  áreas  de  actividad.  Además  tienen  acceso  al  
mercado  en  el  que  operan  gracias  a  los  canales  creados  durante  toda  su  trayectoria.  
Disponen  de  recursos  tangibles  importantes  como  infraestructuras  y  maquinaria  de  
producción,  así  como  intangibles  esenciales  como  disponibilidad  de  tesorería  y  alianzas  
clave  dentro  del  sector,  e  incluso  una  marca  de  reconocido  prestigio  en  la  gran  mayoría  
de  casos.  

Por  otro  lado,  las  Startups  aportan  otro  tipo  de  elementos  de  valor  a  la  unión  con  
empresas.  Por  ejemplo,  las  startups  aportan  una  gran  capacidad  de  adaptación  al  
mercado  y  agilidad.  Son  capaces  de  sobrevivir  en  entornos  de  caos  a  través  de  una  
gestión  eficiente  del  riesgo.  Su  pasión  y  motivación  va  mucho  más  allá  de  una  
rentabilidad  económica,  se  mueven  por  valores  y  propósitos  empresariales  muy  claros,  
brindando  la  posibilidad  de  desarrollo  personal  a  sus  pequeñas  plantillas.    Una  de  sus  
más  valiosas  habilidades  consiste  sin  duda  en  estudiar  las  reglas,  formales  e  informarles,  
para  encontrar  una  forma  de  romperlas  generando  nuevos  mercados.  

Una  vez  vistas  las  ventajas  de  esta  unión  natural  entre  empresas  y  startups  es  hora  de  
planificar  la  estrategia,  y  para  esto,  os  detallamos  las  fases  a  desarrollar:  

1. Definición  de  objetivos.    

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Esta  fase  consiste  en  realizar  una  definición  de  los  objetivos  a  largo  plazo  integrando  
los  objetivos  actuales  de  la  empresa  con  el  nuevo  paradigma  de  innovación  buscado.  

Los  objetivos  que  debe  perseguir  toda  estrategia  de  Corporate  Venturing  estarán  
formando  parte  de  los  siguientes:  

• Explorar  nuevas  tecnologías  y  modelos  de  negocio  que  favorezcan  nuevas  ideas  
estratégicas.  
• Renovar  la  cultura  corporativa  buscando  como  objetivo  un  entorno  empresarial  
más  próximo  hacia  los  emprendedores.  
• Acceder  al  talento.  
• Desarrollar  una  marca  más  atractiva  hacia  todos  los  stakeholders  de  la  empresa:  
socios,  proveedores,  clientes,  sociedad  en  general,  etc.  
• Adquirir  nuevas  capacidades  para  llegar  a  nuevos  mercados  y/o  productos.  
• Mejorar  los  tiempos  en  la  resolución  de  problemas  a  través  de  metodologías  
ágiles.  
• Promover  una  cultura  de  intraemprendimiento  dentro  de  la  organización.  

2. Diagnóstico  empresarial  
En  la  fase  de  diagnóstico  se  analizan  los  recursos  y  capacidades  de  la  empresa  
identificando  las  posibles  ventajas  competitivas  actuales  y  proyectando  el  posible  
horizonte  de  las  mismas.  

3. Identificación  de  áreas  pro  innovación  

Tras  la  fase  de  diagnóstico,  se  deben  identificar  las  áreas,  departamentos,  secciones  o  
divisiones  internas  de  la  empresa  que  precisan  de  una  mejora  o  evolución  y  por  tanto,  
sujetas  a  potenciales  procesos  de  innovación.  

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 4. Descubrimiento  de  oportunidades  de  crecimiento  en  el  sector  
A  través  de  distintas  metodologías  de  exploración  y  proyección  como  análisis  del  
contexto,  análisis  de  escenarios,  comparativa  sectorial  y  tendencias,  con  personal  
interno  y  externo  de  la  empresa,  se  han  de  identificar  posibles  focos  de  crecimiento  del  
sector  del  negocio  de  la  empresa.  

En  caso  de  existir  varias  unidades  de  negocio,  habrá  que  determinar  para  cuál  de  ellas  
trabajar  el  proceso  de  innovación  corporativa.  

5. Formulación  de  Venturing  Strategy  

Esta  fase  consiste  en  la  formulación  de  una  estrategia  de  innovación  Venturing  Strategy  
integradora  con  la  estrategia  empresarial.  

   

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04. LAS  HERRAMIENTAS  
 

Dependiendo  de  las  variables  particulares  de  cada  proyecto,  como  la  inversión  o  el  
tiempo  de  espera  permisible  por  cada  empresa,  se  ha  de  identificar  un  conjunto  de  
herramientas  del  Corporate  Venturing  que  serán  ejecutadas  bajo  supervisión  directa.  

A  continuación  detallamos  cada  una  de  las  herramientas  disponibles:  

• Hackatons.  Los  Hackatons  son  sesiones  intensivas  de  trabajo  de  dos  días  de  
duración  en  el  que  se  expone  un  problema  empresarial  a  un  conjunto  de  
participantes    de  aproximadamente  50  personas,  que  reciben  instrucción  
precisas  del  problema  y  de  los  resultados  esperados.  Dichos  participantes  se  
agrupan  para  obtener  la  mejor  de  las  soluciones  de  las  que  se  elegirá  una  de  
ellas  como  ganadora.  
 
• Retos  o  desafíos.  Un  reto  es  un  problema  empresarial  que  se  abre  al  exterior  a  
través  de  una  plataforma  digital  para  que  un  número  ilimitado  de  grupos  
participantes  formulen  su  posible  solución  en  un  plazo  determinado  de  tiempo.  
Dichos  grupos  pueden  estar  formados  por  empresas,  personas  físicas,  grupos  de  
investigación,  etc.  
 
• Descubrimiento.  Esta  metodología  consisten  en  la  identificación  de  la  
tecnología  que  la  empresa  necesita,  y  la  posterior  identificación  de  Startups  que  
encajen  con  dicho  perfil  para  su  posterior  presentación  a  la  empresa.  
 
• Incubación.  Proceso  por  el  cual  la  empresa  genera  un  proceso  de  selección  de  
ideas,  tanto  a  nivel  interno  de  la  empresa  como  externo,  para  su  posterior  
validación  del  modelo  de  negocio.  La  empresa  proporciona  mentores  y  recursos  
en  forma  de  espacio  físicos  de  trabajo.  
 

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 • Laboratorios  de  innovación.  Se  trata  de  crear  pequeños  grupos  de  trabajo,  
formado  con  metodologías  ágiles  de  prototipado  y  modelos  de  negocio,  capaces  
de  experimentar  de  forma  rápida  con  nuevos  productos  y  mercados.  
 
• Aceleración.  Herramienta  que  consiste  en  la  creación  de  un  pequeño  fondo  de  
inversión  dirigido  a  Startups  en  fase  cercanas  a  la  validación  de  sus  modelos,  que  
han  sido  seleccionada  mediante  un  proceso  de  convocatoria  abierto  durante  un  
periodo  de  tiempo  determinado.  El  fondo  invertirá  una  pequeña  cantidad  
económica  a  cambio  de  Equity  de  cada  de  las  Startups  seleccionadas.  Además,  la  
empresa  mentores  y  expertos  externos  para  acelerar  la  validación  del  modelo  de  
las  startups  y  su  posterior  crecimiento.  
 
• Partnership  o  Venture  Client.  Acuerdo  estratégico  entre  la  Startup  y  la  empresa  
para  la  compartición  de  recursos  y  la  transferencia  de  conocimiento.  
 
• Venture  Capital.  Creación  de  una  Sociedad  de  Capital  Riesgo  perteneciente  a  la  
empresa,  y  con  capacidad  de  invertir  importantes  cantidades  económicas  a  
cambio  de  Equity  de  Startups  con  modelos  de  negocio  ya  validados  y  en  fase  
fuerte  de  crecimiento.  
 
• Venture  Builder.  Identificación  de  las  necesidades  de  la  empresa  a  nivel  de  
tecnología,  producto  y  mercado,  y  búsqueda  de  los  perfiles  adecuados  para  la  
puesta  en  marcha  de  una  nueva  Startup  con  los  objetivos  anteriormente  
identificados.  
 
• Adquisición.  Búsqueda  de  Startups  de  acuerdo  a  un  conjunto  de  criterios  de  
tecnología,  madurez  y  equipo  que  las  la  compra  del  total  de  la  Startup,  
incremente  el  inventario  de  productos  o  servicios  de  la  empresa.  

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05. RECOMENDACIONES  
 

En  la  actualidad,  la  colaboración  con  las  Startups  se  ha  convertido  en  unas  de  las  
acciones  preferidas  por  las  empresas  más  consolidadas  para  estar  alerta  en  cuanto  a  la  
aparición  de  tecnologías  disruptivas  capaz  de  cambiar  las  reglas  del  juego  del  sector  en  
el  que  operan.  

Sin  embargo,  en  el  éxito  de  este  tipo  de  colaboraciones  una  de  las  principales  barreras  
a  superar  es  la  cultural.  Las  empresas  de  cierta  trayectoria  histórica  han  generado  una  
serie  de  reglas  formales  e  informales  que  son  complicadas  de  superar.  Ante  esto,  los  
cambios  han  de  producirse  paso  a  paso,  comenzando  por  aquellas  acciones  que  
fomenten  la  colaboración  interna  entre  las  propias  personas  de  la  organización,  como  
por  ejemplo,  a  través  de  la  creación  de  pequeños  equipos  de  trabajo  para  un  fin  
concreto,  la  movilidad  de  las  personas  por  las  distintas  áreas  de  la  compañía,  y  por  
supuesto,  la  eliminación  del  miedo  reduciendo  el  nivel  de  imposición  de  arriba  hacia  
abajo  en  la  jerarquía  empresarial.  

Toda  nueva  estrategia  empresarial,  incluida  el  Corporate  Venturing,  pasa  por  la  
experimentación  como  metodología  de  aplicación.  Desde  este  enfoque,  es  importante  
utilizar  las  herramientas  adecuadas  entendiendo  que  el  fracaso  y  el  error  forman  parte  
del  proceso,  y  que  son  el  germen  del  aprendizaje  corporativo.  

Por  otro  lado,  es  cierto  que  sectores  como  el  tecnológico  son  más  proclives  a  este  tipo  
de  metodologías,  pero  no  nos  llevemos  a  engaño,  todos  los  sectores  de  actividad  
empresarial  son  objeto  de  innovación,  y  por  tanto  de  aplicación  de  técnicas  de  
Corporate  Venturing.  

En  la  actualidad,  sectores  como  el  financiero  o  el  turismo  están  inmersos  en  fuertes  
procesos  de  transformación  digital  desde  hace  unos  años  atrás  en  los  que  ya  se  aplican  
las  técnicas  de  innovación  aquí  descritas,  como  por  ejemplo,  la  aceleradora  corporativa  
de  Bankia  llamada  Insomnia,  o  el  apoyo  de  Segittur  como  co-­‐inversor  público  junto  a  

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grandes  empresas  turísticas  españolas  entrando  en  el  capital  social  de  Startups  digitales  
con  tecnología  orientada  a  mejorar  el  turismo  español.  

En  esta  nueva  realidad  de  colaboración  entre  empresas  y  startups  nos  enfrentamos  a  
nuevos  retos  y  desafíos,  pero  es  parte  de  la  solución  que  nuestra  sociedad  empresarial  
precisa  para  situarnos  en  una  posición  competitiva  de  ventaja  con  respecto  a  otros  
mercados  internacionales.    

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