TEMA-7.

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GMA590

Microeconomía

2º Grado en Contabilidad y Finanzas

Facultad de Ciencias Jurídicas y Económicas

Universidad Jaume I de Castellón

Reservados todos los derechos.

No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
 Discriminación de precios
Microeconomía (AE/EC/FC 1020)

Índice
1 Introducción 1
2 Discriminación de primer grado 3
3 Discriminación de segundo grado 5
4 Discriminación de tercer grado 10

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Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
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Microeconomía
Banco de apuntes de la
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Discriminación de precios
Microeconomía (AE/EC/FC 1020)

Bibliografía
Varian: Microeconomía intermedia. Capítulo 25.

Pindyck y Rubinfeld: Microeconomía. Capítulo 11.

1. Introducción
Ineficiencia del P
monopolio  La valoración de los
(I) consumidores de la última
unidad producida es superior
P∗
al coste de producirla.

CMg P ∗ > CMg(Q∗ )

 Entonces, ¿por qué el

IMg monopolio produce menos
D
de lo socialmente deseable?
Q∗ Q

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 1 Introducción

Ineficiencia del P
monopolio
(II)

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P∗  Cuando el monopolista fija
P0 un precio uniforme, si quiere
vender más unidades debe de
CMg
bajar el precio de todas las
unidades vendidas.

IMg D
Q∗ Q0 Q

Ineficiencia del P
monopolio
(y III)
P∗
 Pero estaría dispuesto a
P0
producir más si pudiese
CMg cobrar diferentes precios por
diferentes unidades.

IMg D
Q∗ Q0 Q

Discriminación de  Una empresa discrimina precios cuando:

precios
 cobra distintos precios a distintos consumidores;
 fija precios distintos dependiendo de las unidades que adquiera
el consumidor.

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 2 Discriminación de primer grado

Condiciones para  La empresa dispone de información acerca de la demanda de

la discriminación cada consumidor o de diferentes grupos de consumidores.
 No es posible la reventa entre consumidores.

Ejemplos  Líneas aéreas, hoteles, restaurantes, TRAM, . . .

 Supermercados, grandes almacenes, . . .
 Compañías telefónicas, suministro de energía, . . .
 Abogados, asesores financieros, . . .
 Software, hardware, . . .
 ...

2. Discriminación de primer grado

Concepto  La empresa vende cada unidad a un precio diferente y los precios
pueden cambiar de consumidor en consumidor.

Requisitos  La empresa conoce la curva de demanda de cada uno de los

consumidores.
 Los consumidores no pueden revenderse el producto.

Disponibilidad a pagar  En estas condiciones el monopolista conoce la disposición

(I) máxima a pagar de cada consumidor por una determinada
cantidad de su producto.

Disponibilidad a pagar €/u

(II)  La disposición a pagar
0
del consumidor A por qA
0
unidades, WA (qA ), es el área
por debajo de su curva de
demanda:
DA
Z q0
A
0
WA (qA ) = P (qA )d qA
0 qA 0
qA

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 2 Discriminación de primer grado

Disponibilidad a pagar €/u

(y III)
 El monopolista puede ofrecer
0
qA unidades al consumidor A

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0
a cambio de WA (qA ) €.
 Si el consumidor rechaza la
0
WA (qA ) propuesta, no obtiene ninguna
DA
unidad del producto.
0
qA qA

Maximización del  ¿Cuántas unidades debe ofrecer el monopolista a cada consumidor?

beneficio
 La cantidad que iguala el coste marginal con el máximo precio
(I)
que cada consumidor está dispuesto a pagar por la última unidad
que compre.

Maximización del €/u

beneficio
(II)
 La intersección de la curva de
demanda individual y la curva
de coste marginal determina
DA la cantidad ofrecida a cada
consumidor
CMg
∗
qA qA

Maximización del €/u

beneficio
(III)  El consumidor paga su
máxima disposición a pagar
∗
por las qA unidades.
DA  El excedente del consumidor
∗
WA (qA ) es nulo.
∗
qA qA

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 3 Discriminación de segundo grado

Maximización del €/u

beneficio
(y IV)  La producción coincide
con la que se obtendría en

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competencia perfecta.
DA  El monopolista se apropia
∗
πA (qA ) de todo el excedente del
CMg mercado.
∗
qA qA

Bienestar  Cuando el monopolio discrimina precios perfectamente:

 La producción del mercado es la socialmente óptima.

 El excedente de los consumidores es nulo.
 El monopolio capta la totalidad del excedente del mercado.

Implementaciones  El monopolista tambien puede:

alternativas
 ofrecer a cada consumidor planes con un precio distinto para
cada unidad comprada; o
 usar una tarifa en dos tramos: una cuota independiente de
la cantidad consumida y un precio uniforme para todas las
unidades vendidas.

3. Discriminación de segundo grado

Concepto  La empresa fija precios diferentes para diferentes cantidades.
 Todos los consumidores que compran la misma cantidad pagan
el mismo precio.

Requisitos  Existen varios tipos de consumidores; cada tipo con diferente

disponibilidad a pagar.
 La empresa conoce la curva de demanda de cada tipo de consumidor.
 La empresa no puede saber de qué tipo es cada consumidor.
 Los consumidores no pueden revenderse el producto.

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 3 Discriminación de segundo grado

Simplificaciones  Supondremos:

 Dos consumidores: H, con alta disposición a pagar; y L, con

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baja disposición.
 Costes marginales constantes y nulos: CMg(Q) = 0 €/u.

Demanda  Bajo nuestros supuestos las cantidades socialmente óptimas son

0
qH y qL0 .
€/u €/u

DH DL

0
qH qH qL0 qL

Implementación  La empresa ofrece un menú de planes.

 Cada consumidor elige el plan que más le conviene.

Autoselección  La empresa trata de extraer todo el excedente de cada uno de los

(I) consumidores.
€/u €/u

WH0 DH WL0 DL

0
qH qH qL0 qL

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 3 Discriminación de segundo grado

Autoselección  El monopolista ofrece dos planes:

(II)
0
Plan h: qH unidades por WH0 €.
Plan l: qL0 unidades por WL0 €.

Autoselección €/u
(III)

 El consumidor L elige el plan l

y su excedente es nulo.
 Si hubiera elegido el plan h su
excedente sería negativo.
WL0 DL

qL0 qL

Autoselección €/u
(IV)

 El consumidor H también
elige el plan l y obtiene un
0 0
SH excedente SH .
 Si eligiera el plan h su
WL0 DH excedente sería nulo.

qL0 qH

Autoselección  La incapacidad del monopolista a la hora de identificar el tipo

(V) de cada comprador hace imposible que éste pueda extraer por
completo el excedente de los consumidores.
 Para que cada consumidor revele cuál es su tipo, la empresa
tiene que renunciar a apropiarse de una parte del excedente de
los consumidores.

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 3 Discriminación de segundo grado

0
Autoselección  Para incentivar al consumidor H a consumir qH unidades, la
(VI) empresa modifica el plan h:
0
Plan h+ : qH unidades por WH0 − SH
0
€.

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Plan l + : qL0 unidades por WL0 €.

0
Autoselección  Si H elige el plan h+ consigue un excedente SH , igual al que
(y VII) conseguiría con el otro plan.
 Ahora cada consumidor elige un plan diferente.

€/u €/u

0
SH

WL0 A0 DH WL0 DL

0
qH qH qL0 qL

Maximización del  El monopolista podría aumentar sus beneficios si es capaz de

beneficio reducir el excedente que tiene que sacrificar para incentivar a
0
(I) los consumidores con alta disposición a comprar qH unidades.

Maximización del  El monopolista maximiza sus beneficios reduciendo la cantidad

beneficio que ofrece a los consumidores con baja disposición a pagar:
(II)
0
Plan h++ : qH unidades por WH∗ − S ∗ €.
Plan l ++ : qL∗ unidades por WL∗ €.

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 3 Discriminación de segundo grado

Maximización del  Plan óptimo:

beneficio
(y III) €/u €/u

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∗
SH

WL∗ A∗ DH WL∗ DL

0
qH qH qL∗ qL

Bienestar  Los planes que ofrece la empresa implican descuentos por

(I) volumen.
 La cantidad producida es inferior a la socialmente óptima:

 El monopolista sólo ofrece la cantidad socialmente óptima a

los consumidores con mayor disposición a pagar.
 El resto de los consumidores consumen cantidades inferiores
a la socialmente óptima.

Bienestar  El monopolista captura todo el excedente de los consumidores

(II) con menor disposición a pagar.
 El monopolista no puede capturar la totalidad del excedente de
los consumidores con mayor disposición al pago.

Bienestar  La cantidad producida es superior a la que elegiría un monopolista

(y III) que fija un precio uniforme.
 En general, el excedente total es mayor que el que en el caso de
un monopolista que fija un precio uniforme.

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 4 Discriminación de tercer grado

4. Discriminación de tercer grado

Concepto  La empresa fija precios distintos para diferentes grupos de

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consumidores.
 Los consumidores de un determinado grupo pueden comprar la
cantidad que quieran siempre al mismo precio.

Requisitos  La empresa puede identificar con facilidad una serie de características

de los consumidores.
 Esas características están relacionadas imperfectamente con la
disponibilidad a pagar de cada consumidor.
 Los consumidores de diferentes grupos no pueden revenderse el
producto; cada grupo de consumidores es un mercado independiente.
 La empresa conoce la curva de demanda de cada mercado.

Costes y demanda  Un monopolista vende un bien con costes de producción:

C = C(Q)

 Q1 y Q2 son las unidades que vende en el mercado 1 y en el

mercado 2, respectivamente:

Q = Q1 + Q2

 Curvas de demanda:

P1 = P1 (Q1 ); P2 = P2 (Q2 )

Maximización del  Para cada posible nivel de producción, el monopolista distribuye

beneficio las ventas en los diferentes mercados de forma que:
(I)
IMg1 (Q1 ) = IMg2 (Q2 )

 Los ingresos marginales en cada uno de los mercados deben

de ser iguales. En caso contrario, la empresa podría aumentar
sus ingresos redistribuyendo la cantidad que destina a cada
mercado.

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Maximización del  IMgT es la suma horizontal de las curvas de ingreso marginal:

beneficio relaciona el ingreso marginal y la producción total.
(II)

€/u €/u €/u

ῑ

P1 (Q1 ) P2 (Q2 )
IMg1 IMg2 IMgT
Q̄1 Q1 Q̄2 Q2 Q̄1 + Q̄2 Q

Maximización del €/u

beneficio CMg
(III)

 Producción total óptima:

ι∗
IMgT (Q∗ ) = CMg(Q∗ )

IMgT
Q∗ Q

Maximización del  Producción destinada a cada mercado: IMgi (Qi∗ ) = ι∗ .

beneficio
 Precios: Pi = Pi (Qi∗ ).
(IV)

€/u €/u

P2∗
P1∗
ι∗

P1 (Q1 ) P2 (Q2 )
IMg1 IMg2
Q1∗ Q1 Q2∗ Q2

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 4 Discriminación de tercer grado

Maximización del  Función de beneficios:

beneficio
(y V) π(Q1 , Q2 ) = I1 (Q1 ) + I2 (Q2 ) − C(Q1 + Q2 )

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 Condición de primer orden para la maximización de beneficios:

dπ
= IMg1 (Q1∗ ) − CMg(Q∗ ) = 0
d Q1
dπ
= IMg2 (Q2∗ ) − CMg(Q∗ ) = 0
d Q2

 En equilibrio:

IMg1 (Q1∗ ) = IMg2 (Q2∗ ) = CMg(Q∗ )

Fijación de los precios  El precio del monopolista puede expresarse en términos del
(I) coste marginal y la elasticidad de la demanda:
!−1
1
Pi∗ ∗
= CMg(Q ) 1 + i = 1, 2
Ed i

Fijación de los precios  Relación entre los precios de cada mercado:

(y II)
P1∗ 1 + 1/Ed 2
=
P2∗ 1 + 1/Ed 1

 El monopolista fija el precio más alto en el mercado con demanda

más inelástica.

P1∗ > P2∗ ⇐⇒ |Ed 1 | < |Ed 2 |

Bienestar  La cantidad vendida a cada grupo es inferior a la socialmente

(I) óptima.
 La comparación con el monopolio que fija un precio uniforme
para todos los consumidores no es concluyente.

Bienestar  Si el monopolio no discriminador vende a los dos mercados,

(y II) la discriminación de tercer grado puede aumentar o reducir el
bienestar social.
 La discriminación de precios de tercer grado mejora el bienestar
total si esta práctica hace beneficioso vender en mercados que
no abastecería un monopolista no discriminador.

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