III.

FORMACIÓN DEL CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD

MÓDULO FORMATIVO 1
Denominación: GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Código: MF0242_3
Nivel de cualificación profesional: 3
Asociado a la Unidad de Competencia:
UC0242_3 Realizar y controlar la gestión administrativa en las
operaciones de importación/exportación y/o introducción /expedición
de mercancías.
Duración: 230 horas
UNIDAD FORMATIVA 1
Denominación: información y gestión operativa de la compraventa
internacional.
Código: UF1757
Duración: 80 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con
la RP1 y con las RP3 y RP4 en lo relativo a la gestión operativa y
control de las operaciones de compraventa internacional.
Capacidades y criterios de evaluación
C1: Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el
que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de
las empresas:
CE1.1 Describir las principales fuentes y canales de información
utilizados en las empresas para la obtención de una base documental
que apoye y suministre datos a las distintas operaciones de comercio
internacional.
CE1.2 Analizar los modos de acceso más rápidos y precisos a las
fuentes de información- buscadores, directorios, portales, u otros.
CE1.3 Identificar los principales bloques económicos internacionales
explicando las características de cada uno de ellos.
CE1.4 A partir de distintos supuestos de operaciones de comercio
internacional determinar el marco legal y fiscal exterior del país de
destino/origen y de la mercancía y/o servicio a exportar/importar.
CE1.5 Reconocer las características y evolución del sector exterior
español, tanto por países como productos, a partir de las fuentes de
información de comercio exterior disponible.
CE1.6 Analizar las fases de integración económica de la Unión
Europea, estableciendo las implicaciones que para el comercio ha
tenido cada una, en especial la unión monetaria.
CE1.7 Identificar los Organismos y Acuerdos Internacionales y las
funciones que tiene cada uno de ellos en la operativa y normativa del
comercio internacional.
CE1.8 Identificar y explicar las principales barreras existentes al
comercio internacional.
CE1.9 Identificar y explicar las principales instrumentos de apoyo y
promoción a la internacionalización de las empresas.
C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la información-
documentación relativos a las operaciones de comercio internacional.
CE2.1 Definir las técnicas de archivo más utilizadas en la organización
de la información y documentación que se genera en la actividad
comercial internacional.
CE2.2 Elaborar el fichero maestro de clientes y proveedores,
seleccionando y estructurando la información obtenida de la
aplicación informática de gestión de la relación con cliente que sea
relevante para cada operación y aplicando el paquete integrado de
gestión administrativa, para obtener la documentación necesaria.
CE2.3 Elaborar la información precisa que el cliente o proveedor
demanden más usualmente sobre trámites administrativos y
autorizaciones en la operación internacional, de acuerdo con los
formatos establecidos.
CE2.4 Identificar los plazos adecuados que implican compromisos
respecto a su actuación en las operaciones de comercio internacional.
CE2.5 Realizar el mantenimiento de bases de datos, introduciendo
nuevos clientes o proveedores potenciales o modificando la
información existente y elaborar informes a partir de la base de datos
de dichos clientes.
CE2.6 Valorar la importancia de la transmisión de la imagen de la
empresa en la documentación y comunicaciones formales con
clientes, intermediarios o proveedores.
C3: Realizar la gestión operativa de la compraventa internacional
confeccionando la documentación requerida conforme a la legislación
aplicable.
CE3.1 Identificar los organismos que intervienen en la gestión de
la compraventa internacional y describir la documentación o
certificaciones que expiden tanto en formato físico como electrónico.

CE3.2 Identificar e interpretar las cláusulas que normalmente se

utilizan en los contratos de compraventa internacional.

CE3.3 Determinar las condiciones de entrega de la mercancía

(INCOTERM) más adecuadas y ventajosas a las características de la
operación de compraventa internacional, en casos prácticos
debidamente caracterizados.

CE3.4 Identificar los factores que influyen en la materialización de

la operación de compraventa internacional, mediante un contrato o
una orden de pedido.
 CE3.5 Interpretar la normativa aplicable para la cumplimentación
de los documentos necesarios en las operaciones de compraventa
internacional.

CE3.6 Confeccionar la factura proforma, en un caso práctico de

compraventa, detallando los aspectos y condiciones esenciales de
ejecución de la compraventa verificando que lo descrito en el
documento cumple la normativa de contratación internacional y que
se expresan todos los datos necesarios para ejecutar la operación.

CE3.7 Analizar, en el caso de importación, la oferta presentada por

el proveedor, identificando aspectos negociados o los que se pueden
negociar, teniendo en cuenta los márgenes establecidos por la
organización.

CE3.8 Identificar los elementos básicos de la tarifa de precios

analizando las diferencias en la presentación de ofertas en las
operaciones de compraventa internacional habituales.

CE3.9 Confeccionar los documentos comerciales necesarios para la

expedición de la mercancía, factura comercial, lista de contenido,
comprobando que cumplen la normativa y lo acordado con el cliente,
en supuestos prácticos debidamente caracterizados.

CE3.10 Identificar el proceso documental de una oferta y un

pedido en la compraventa internacional.

CE3.11 A partir de un supuesto contrato de compra-venta

internacional de mercancías:

– Identificar la normativa en materia de gestión y documentación

administrativa aplicable al supuesto.

– Interpretar las condiciones de entrega e Incoterms.

– Confeccionar el contrato de compraventa y las cláusulas

habituales teniendo en cuenta las condiciones establecidas.

– Definir las gestiones y documentación necesarias y los

organismos implicados.
C4: Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la
compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e
informáticos:
 CE4.1 A partir de una determinada operación de compraventa
internacional, debidamente caracterizada:

– Comprobar el cumplimiento de las condiciones pactadas en la

compraventa, INCOTERMS, condiciones de pago, transporte, seguro,
entrega, riesgos, transferencia de la propiedad, normativa u otros.

– Indicar las gestiones necesarias a realizar con el servicio de

expedición y servicio financiero para desarrollar los términos
especificados en el contrato.

CE4.2 Identificar las causas de devolución de pedidos para definir

líneas de actuación, informando a la organización.

CE4.3 Analizar los motivos de resolución de un contrato,

recopilando la documentación necesaria para prevención de
conflictos, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
Contenidos
1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional

– Comercio interior, exterior e internacional.

– El sector exterior español:
▫ Comercio de productos, servicios e inversiones.

▫ Relaciones comerciales por países y sectores.

– Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.

– Organismos Internacionales:

▫ Organización Mundial de Comercio. GATT

▫ Fondo Monetario Internacional.

▫ Grupo Banco Mundial.

▫ Conferencia de Naciones Unidas sobre Desarrollo (UNCTAD).

– La integración económica regional. Principales bloques económicos.
– La Unión Europea:
▫ Política comercial comunitaria.
 ▫ Mercado Único.

2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales

internacionales
– Barreras arancelarias:
▫ Arancel de Aduanas.
▫ Tipos de derechos arancelarios.
▫ Exenciones o bonificaciones: incondicionadas y condicionadas.
– Barreras no arancelarias:
▫ Medidas cuantitativas: contingentes a la importación, restricciones
voluntarias a la exportación, medidas de efecto equivalente.
▫ Barreras técnicas, sanitarias y medioambientales. Normalización,
homologación y certificación: objetivo y finalidad, instituciones de
homologación, productos y procedimientos de homologación,
certificados, certificación de seguridad y patentes, licencias y otros
documentos
▫ Barreras fiscales.
– Medidas de defensa comercial:
▫ Medidas antidumping.
▫ Medidas antisubvención.
▫ Medidas de salvaguardia.
3. Fuentes de información en el comercio internacional
– Información de comercio internacional:

▫ Información comercial de clientes y proveedores internacionales

▫ Información de los países de origen y/o destino.

▫ Información de apoyo a la internacionalización de la empresa.

– Canales y fuentes de información en el comercio internacional:

▫ Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

▫ Cámaras de Comercio.

▫ Oficinas comerciales.

▫ Asociaciones Empresariales.

▫ Entidades financieras.

▫ Organismos Internacionales.
 ▫ Agencia Tributaria. Dirección General de Aduanas.

– Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.

– Gestión de la información de comercio internacional:

▫ Técnicas de archivo y actualización de la información.

▫ Criterios de organización y archivo de la información.

▫ Elaboración de bases de datos y aplicaciones informáticas.

4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio
internacional
– Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales:

▫ directorios, portales y guías multisectoriales.

▫ e-market places sectoriales y otros.

▫ Ferias internacionales: ayudas a la externalización de las

empresas.

– Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de

organización:

▫ Frecuencia de compra /venta.

▫ Volumen.

▫ Rentabilidad.

▫ Otros.

– Tipos de archivos de los clientes/proveedores:

▫ Principal.

▫ Secundario.

▫ Físico.

▫ Informático.
 – Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:

▫ Elementos.

▫ Codificación.

▫ Modelos.

▫ Aplicaciones informáticas aplicadas a la confección de fichas y

bases de datos de clientes y proveedores.
– Control de clientes/proveedores:
▫ Frecuencia de pedidos.
▫ Consumo.
▫ Tamaño de los pedidos.
▫ Variaciones en compras/ventas.
▫ Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entrega y otros.
▫ Incidencias.
▫ Rentabilidad.
– Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
– Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

5. Condiciones de la compraventa internacional

– Operaciones de compraventa internacional.

▫ Obligaciones de las partes que intervienen.
– Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.

– Condiciones de entrega en el comercio internacional

(INCOTERMS):

▫ Concepto.

▫ Finalidad y alcance.

▫ Aspecto contractual de los INCOTERMS.

▫ Utilización de los INCOTERMS según la modalidad de transporte,

el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional.

▫ Revisiones. Análisis INCOTERMS.

▫ Clasificación de los INCOTERMS en grupos.

 ▫ Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms.

▫ Transmisión de costes y de riesgos.

– Interpretación práctica de cada INCOTERM.

6. Elaboración de ofertas en comercio internacional

– Proceso comercial en las operaciones de compraventa

internacional.

– Oferta internacional:

▫ Información básica de la oferta.

▫ Elaboración.

▫ Presentación.

▫ Negociación de la oferta comercial.

▫ Importancia de la tarifa de precios en la relación de

compraventa.

▫ Condiciones de entrega y tarifa de precios.

– Elementos de la tarifa de precios:

▫ Producto.

▫ Unidad de venta.

▫ Vigencia.

▫ Precio y condiciones internacionales de entrega: los incoterms.

▫ Información complementaria, observaciones y aclaraciones.

– Presentación de la tarifa:

▫ Tarifa general de la empresa.

▫ Tarifa personalizada: por país, por cliente.

 ▫ Incoterms.

7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional

– Proceso documental de la operación comercial.

▫ Información y documentación de la operación a conservar.

– Orden de pedido:

▫ Contenido.

▫ Revisión.

▫ Pedido en firme.

▫ Confirmación del pedido.

– Preparación del pedido. Lista de contenido.

– Factura proforma:

▫ Elaboración.

▫ Contenido.

▫ Presentación.

– Factura comercial:

▫ Función.

▫ Elaboración.

▫ Contenido.

▫ Presentación.
8. Aplicaciones informáticas en gestión administrativa del comercio
internacional
– Aplicaciones generales, función y utilidades:

▫ Procesadores de texto
 ▫ Bases de datos.

▫ Hojas de cálculo.

▫ Presentaciones.

▫ Agendas y otros.

– Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización:

▫ Área comercial.

▫ Área fiscal.

▫ Área administrativa.

▫ CRM, Gestor de relaciones con clientes.

UNIDAD FORMATIVA 2
Denominación: GESTIÓN ADUANERA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
Código: UF1758
Duración: 90 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con
la RP3 y con RP4 en ambas, en lo relativo a la gestión aduanera de
las operaciones de comercio internacional.
Capacidades y criterios de evaluación
C1 Analizar los procedimientos aduaneros relativos al comercio
internacional de mercancías, según la normativa vigente.
CE1.1 Identificar el régimen administrativo y comercial de la
operación de compraventa internacional analizando las implicaciones
que tiene en los procedimientos y gestiones de las transacciones.
CE1.2 Detectar las diferencias esenciales entre la tramitación de una
importación/exportación y una introducción/expedición.
CE1.3 Explicar las reglas de atribución del origen de las mercancías
que se aplican en el ámbito comunitario.
CE1.4 Identificar e interpretar la regulación de las exportaciones y de
las importaciones y sus consecuencias en la tramitación de la
documentación correspondiente.
CE1.5 Describir la documentación correspondiente a las operaciones
de exportación/importación, introducción y/o expedición de
mercancías, explicando la función del DUA. (Documento Único
Administrativo) y del sistema INTRASTAT, los procedimientos para su
tramitación y los plazos exigidos por la normativa vigente para su
presentación.
CE1.6 A partir de la información legal y fiscal del país de destino de
distintos tipos de mercancías y/o servicio a exportar determinar la
documentación y requisitos a cumplir para la gestión aduanera en
origen y destino.
C2 Elaborar la documentación necesaria para la gestión de las
operaciones de importación/ exportación e introducción/expedición de
mercancías.
CE2.1 Interpretar la normativa aplicable para la cumplimentación de
los documentos necesarios en las operaciones de compraventa
internacional.
CE2.2 Definir la estructura del Arancel de aduanas y los
procedimientos para su gestión, aplicando dicha información en la
cumplimentación de la documentación administrativa y aduanera.
CE2.3 Describir el proceso de codificación de las mercancías objeto de
la operación de compraventa en su partida arancelaria utilizando los
medios físicos e informáticos disponibles, en casos prácticos
debidamente caracterizados.
CE2.4 Calcular el valor en aduana y cumplimentar DV1 en
operaciones de importación, debidamente caracterizadas.
CE2.5 Identificar los casos en que es necesario presentar el DUA,
confeccionándolo de acuerdo con la normativa vigente y los
procedimientos establecidos, en casos prácticos debidamente
caracterizados.
CE2.6 Identificar los documentos que la normativa exige para el
tránsito internacional (licencia de importación y exportación.
Declaración de tránsito comunitario y/o común, DUA, facturas
comerciales y/o proformas, Certificados, etcétera).
CE2.7 Reconocer y explicar la función de los modelos documentales
asociados a certificados de origen, licencias de exportación e
importación, documentos de transporte y seguro, así como toda la
documentación relacionada con una operación de comercio
internacional.
CE2.8 Identificar los certificados que deben acompañar a la
mercancía -certificados sanitarios, veterinarios, SOIVRE, Cites, u
otros- determinando su forma, lugar y momento de emisión y
cumplimentación.
CE2.9 Analizar los certificados que permiten acogerse a exenciones
y/o reducciones arancelarias, EUR1, Formularios A, ATR, etc,
determinando su forma, lugar y momento de emisión, de acuerdo con
los procedimientos establecidos.
CE2.10 Identificar los organismos que emiten y gestionan los
documentos electrónicos de un caso práctico de comercio
internacional debidamente caracterizado.
CE2.11 Identificar los formularios del sistema INTRASTAT, realizando
la cumplimentación de declaraciones siguiendo la normativa vigente,
en casos prácticos debidamente caracterizados.
C3: Analizar el cumplimiento de la operativa aduanera de la
operación, realizando las comprobaciones precisas.
CE3.1 Identificar el cumplimiento de la normativa de comercio
internacional, teniendo en cuenta las modificaciones que en ésta se
produzcan y las implicaciones en la operación, realizando los ajustes
oportunos, siguiendo los procedimientos establecidos.
CE3.2 Verificar que se dispone de todos los documentos
administrativos, aduaneros, comerciales, necesarios para la
operación, comprobando que la cumplimentación es correcta, en
casos prácticos debidamente caracterizados.
CE3.3 Identificar las gestiones a realizar en el caso en el que se
produzcan incidencias durante el desarrollo de la operación.
CE3.4 Analizar las responsabilidades y costes por la incorrecta
aplicación de los procedimientos y exigencias aduaneras,
especialmente normativa sobre contrabando.
Contenidos
1. El sistema aduanero y la normativa de comercio internacional
– Concepto y función de las aduanas.
– Territorio aduanero. Territorio Aduanero Comunitario.
– Operadores.
– Mercancías comunitarias y no comunitarias.
– Derecho Aduanero:

▫ Fuentes del derecho aduanero.

▫ Código Aduanero Comunitario: contenido, ámbito de aplicación y

estructura.
– Regímenes comerciales y administrativos:
▫ Análisis de los regímenes.
▫ Implicaciones en la documentación y procedimiento aduanero.
▫ Documentos específicos de cada régimen.
2. Clasificación arancelaria de las mercancías

– La tarifa aduanera.

– La nomenclatura:

▫ Nomenclaturas Uniformes.

▫ Sistema Armonizado de designación y codificación de las

mercancías.

▫ Nomenclatura Combinada.
 – Arancel Integrado Comunitario. TARIC:

▫ Utilización.

▫ Organización.

▫ Estructura.

▫ Consulta.

▫ Reglas.

3. Atribución del origen de las mercancías

– Concepto de origen en el Código Aduanero Comunitario.
– Criterios de atribución del origen en la Unión Europea:
▫ Origen preferencial

▫ Origen no preferencial.

▫ Exenciones o bonificaciones condicionadas al origen de las

mercancías:

– Documentos:

▫ Certificado de Origen.

▫ Certificado de origen modelo A. Certificado de origen modelo

APR.

▫ Certificado de circulación EUR1. Certificado de circulación EUR2.

▫ Otros.

4. Cálculo y declaración del valor en aduana de las mercancías

– Concepto de valor en aduana.
– Condicionantes al valor en aduana de las mercancías.
– Métodos de valoración:
▫ Método principal: valor de transacción.

▫ Métodos secundarios.
 ▫ Ajustes de valor en aduana.

– Cálculo del valor en aduana en importaciones por vía aérea.

– Documentos de declaración de valor en aduana:
▫ DV1.

▫ DV1 bis.

5. Identificación y procedimiento de los destinos aduaneros

– Importación. Despacho a libre práctica.
– Despacho a consumo:
▫ Conceptos.
▫ Procedimiento de despacho de importación: Presentación de
mercancías. Declaración sumaria. Depósito temporal. Declaración
aduanera.
▫ Procedimientos simplificados.
▫ Otros tipos.
– Exportación:
▫ Declaración aduanera de exportación.
▫ Procedimiento de despacho de exportación
– Regímenes económicos y/o suspensivos: concepto, concesión y
funcionamiento:
▫ Depósito temporal.

▫ Perfeccionamiento activo.

▫ Perfeccionamiento pasivo.

▫ Admisión o importación temporal.

– Tránsito: concepto, regulación legal y funcionamiento:
▫ Tránsito comunitario externo.
▫ Tránsito comunitario interno.
– Depósitos y zonas francas:
▫ Concepto de zona franca y de depósito franco.
▫ Funcionamiento.
– Reexportación, destrucción y abandono de las mercancías.
6. La deuda aduanera
– Composición.
– Normativa aplicable.
– Exigibilidad de la deuda aduanera:
▫ Deuda aduanera de importación, de exportación.
▫ Base imponible de los derechos.
▫ Intereses.
– Contracción y extinción de la deuda aduanera.
7. Gestión de documentos aduaneros
– Documento Único Administrativo, DUA:
▫ Normativa.
▫ Tipo de declaraciones.
– Cumplimentación del DUA.
▫ Formularios.
– Presentación:
▫ Plazo,
▫ Presentación en papel,
▫ Presentación por el sistema de transmisión electrónica de datos.
– Documentos que deben presentarse junto al DUA.
▫ comerciales,

▫ seguro,

▫ transporte,

▫ certificados,

▫ homologaciones y

▫ otros.
– Rectificación e invalidación de declaraciones.
– Comprobación de las declaraciones.
– Sistema estadístico, INTRASTAT:
▫ La estadística en el comercio intracomunitario.
▫ Aplicación. Normativa.
▫ Tipo de declaraciones.
▫ Formularios.
▫ Operaciones sujetas.
▫ Obligados estadísticos.
▫ Umbrales estadísticos.
▫ Cumplimentación.
▫ Presentación.
▫ Sanciones.
– Aplicación de Internet y del sistema de transmisión electrónica de
datos:
▫ En la solicitud de documentos.
▫ En la emisión de documentos.
▫ En la legalización de documentos.
UNIDAD FORMATIVA 3
Denominación: FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES DE COMERCIO
INTERNACIONAL.
Código: UF1759
Duración: 30 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con
la RP3 en lo relativo a liquidación de impuestos que afectan a las
operaciones de comercio internacional.
Capacidades y criterios de evaluación
C1: Calcular las cuotas liquidables de los impuestos que afectan a
las operaciones de comercio internacional, elaborando la
documentación correspondiente a sus declaraciones – liquidaciones y
aplicando la normativa fiscal vigente.
CE1.1 Diferenciar las obligaciones y repercusiones fiscales del
comprador y del vendedor en operaciones intracomunitarias en el
Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).
CE1.2 Describir las exigencias formales que debe cumplir el
exportador de mercancías para tener derecho a la devolución del IVA
soportado.
CE1.3 Precisar la situación fiscal especial de Canarias y de Ceuta y
Melilla, identificando las características de cada una de ellas.
CE1.4 Identificar los tipos impositivos aplicables en el IVA en
operaciones de comercio internacional.
CE1.5 Identificar los mecanismos existentes para evitar la doble
imposición internacional.
CE1.6 Precisar los plazos y procedimientos de declaración –
liquidación de los
Impuestos que afectan a la operativa internacional.
CE1.7 Reconocer las características de cada uno de los Impuestos
Especiales que afectan a operaciones de comercio internacional.
CE1.8. Identificar la documentación necesaria para la gestión y
liquidación de los Impuestos Especiales en operaciones
internacionales.
CE1.9 A partir de la información de una operación de compraventa
internacional de mercancías con terceros países, debidamente
caracterizada, se solicita:
- Identificar el tipo de operación a efectos de IVA.
- Calcular la base imponible del impuesto.
- Aplicar el tipo impositivo adecuado a la operación.
- Calcular la cuota tributaria a efectos del IVA
- Cumplimentar los documentos de declaración liquidación del
Impuesto, el DUA, de acuerdo con la normativa vigente.
CE1.10 A partir de una determinada operación de compraventa
intracomunitaria, se solicita:
- Identificar el hecho imponible y el lugar de realización del mismo.
- Realizar un esquema operativo de la operación.
- Precisar las obligaciones fiscales que corresponden al sujeto pasivo.
- Calcular el IVA liquidable, cumplimentando la declaración-
liquidación correspondiente a la operación.
Contenidos
1. Elementos de fiscalidad en el comercio internacional
– Consideraciones generales de fiscalidad internacional.
▫ Obligaciones fiscales en las operaciones de compraventa
internacional.
▫ El mercado único europeo: comercio intracomunitario y con terceros
países.
▫ Fiscalidad en el país de destino.
▫ Doble imposición internacional.
– Conceptos básicos de los impuestos:
▫ Hecho imponible.
▫ Sujeto pasivo.
▫ Base imponible.
▫ Tipos impositivos.
▫ Deuda.
– Aplicaciones informáticas para la gestión fiscal de las operaciones
de comercio internacional.
2. Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) en el comercio
exterior
– Conceptos básicos del IVA.
– Tipos de operaciones sujetos a IVA
– El IVA en las operaciones intracomunitarias:
▫ Hecho imponible.
▫ Lugar de realización del hecho imponible.
▫ Sujeto pasivo.
▫ Operaciones no sujetas. Exenciones.
▫ Base imponible.
▫ Tipos impositivos.
▫ Devengo.
▫ Deducciones.
▫ Esquema operativo.
▫ Obligaciones y repercusiones fiscales para el vendedor.
▫ Obligaciones y repercusiones fiscales para el comprador.
▫ Normativa.
▫ El IVA en la prestación de servicios intracomunitarios.
- El IVA en las operaciones con terceros países: Importaciones.
▫ Operaciones asimiladas a la importación.
▫ Hecho imponible.
▫ Lugar de realización del hecho imponible.
▫ Sujeto pasivo.
▫ Exenciones.
▫ Base imponible.
▫ Tipos impositivos.
▫ Devengo.
▫ Deducciones.
▫ Esquema operativo
▫ Elementos formales.
▫ Normativa.
▫ Liquidación del impuesto e inclusión en el DUA.
- El IVA en las operaciones con terceros países: Exportaciones.
▫ Concepto.
▫ Exenciones.
▫ Solicitud de devolución del IVA soportado.
▫ Obligaciones formales y normativa.DUA.
- El IVA en las operaciones especiales:
▫ Ventas a distancia.
▫ Operaciones triangulares.
3. Impuestos y Regímenes Especiales
– Tipos de Impuestos Especiales.
– Consideraciones generales sobre los impuestos especiales:
▫ Hecho imponible.
▫ Sujetos pasivos.
▫ Supuestos de no sujeción. Exenciones.
▫ Liquidación de impuestos e inclusión en documentación.
– Gestión de los impuestos especiales a las operaciones de comercio
exterior.
– Régimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla
▫ Consideraciones generales.
▫ Tipos de tributos y operativa: Canarias y Ceuta y Melilla.
UNIDAD FORMATIVA 4
Denominación: EL SEGURO DE MERCANCÍAS EN COMERCIO
INTERNACIONAL.
Código: UF1760
Duración: 30 horas
Referente de competencia: Esta unidad formativa se corresponde con
la RP2.
Capacidades y criterios de evaluación
C1: Analizar las variables que determinan el seguro de una mercancía
en operaciones de comercio internacional y las actuaciones derivadas
de su aplicación.
CE1.1 Describir los elementos reales y formales que deben
caracterizar un contrato de seguro en el tránsito internacional de
mercancías.
CE1.2 Identificar y definir los tipos de pólizas de seguro más
importantes utilizadas en el comercio internacional.
CE1.3 Identificar y explicar la cobertura de las cláusulas que se
incluyen normalmente en las pólizas de seguro de cada modalidad de
transporte y citar algunas cláusulas complementarias que se puedan
incluir.
CE1.4 Explicar las variables relevantes para la selección de seguros
en el tránsito internacional de mercancías y su relación.
CE1.5 Describir los procedimientos de contratación de seguros en
operaciones de comercio internacional y de declaración- liquidación
de siniestros asegurados.
CE1.6 A partir de la definición de una operación de compraventa
internacional de mercancías:
– Identificar posibles riesgos en el transporte y en los demás
aspectos de la operación.
– Identificar las necesidades de cobertura de la operación.
– Deducir el posible clausulado de la póliza de seguros.
CE1.7 A partir de varias pólizas de seguro con distintos tipos de
cobertura en determinados aspectos reflejados en su clausulado y con
distinto importe de la prima, relativas a una operación de comercio
internacional convenientemente caracterizada:
– Interpretar el clausulado y extraer conclusiones respecto a la
cobertura de cada póliza.
– Deducir la más idónea para la operación valorando todos los
parámetros que definen a cada una.
CE1.8 A partir de un supuesto de incidencias aparecidas en una
operación de comercio internacional cubierta por una póliza de
seguros:
– Identificar e interpretar la normativa aplicable.
– Interpretar el clausulado de la póliza.
– Identificar la documentación y plazos necesarios para gestionar la
solución de dicha incidencia.
– Deducir la solución más idónea y describir el procedimiento que se
debe seguir.
CE1.9 Identificar los principales proveedores de seguros mediante el
uso de herramientas informáticas, acceder a sus páginas web y
descargar correctamente las aplicaciones informáticas que permiten
la tramitación y gestión integrada del riesgo a distancia.
Contenidos
1. Aspectos básicos del seguro en el comercio internacional
- Conceptos: seguro, franquicia, prima, sobreprima, extorno,
reaseguro, coaseguro.
- Clasificación de los seguros en operaciones de comercio
internacional.
▫ Seguro de crédito a la exportación.
▫ Seguro de la mercancía.
▫ Seguro del transporte.
▫ Seguro de responsabilidad civil.
▫ Seguro de caución: garantías aduaneras y garantía de
importador/exportador.
- Fases del seguro: riesgo, siniestro, daño.
- Elementos intervinientes en el contrato de seguro:
▫ Elementos personales.
▫ Elementos reales.
▫ Elementos formales.
- Derechos y obligaciones de las partes.
- Tipos de pólizas.
▫ Riesgos cubiertos y excluidos.
▫ Pólizas flotantes en base a la declaración de valor.
- Duración de cobertura de la póliza: principio y fin de la operación
2. Particularidades del seguro según el medio de transporte
-Transporte por carretera.
- Transporte por ferrocarril.
- Transporte aéreo:
▫ Seguro de cascos.
▫ Seguro de mercancías.
▫ Seguro de responsabilidad civil y de accidentes.
- Transporte marítimo:
▫ Características del contrato de seguro marítimo.
▫ Intereses asegurables.
▫ Pólizas.
- Seguro y garantía de contenedores: carta de garantía.
3. Tramitación y liquidación de siniestros
- Procedimiento de tramitación.
- Liquidación de siniestros:
▫ Plazos.
▫ Normativa.
– Tramitación y gestión a través de Internet y de otros medios
tecnológicos.
– Previsiones a tomar en caso de siniestro:
▫ Embarque marítimo
▫ Embarque aéreo.
▫ Embarque terrestres.
– Cláusula de eximición de responsabilidad al transportista.
Orientaciones metodológicas
Formación a distancia:
Duración total en N.º de horas máximas
Unidades
horas de las susceptibles de
formativas
unidades formativas formación a distancia
Unidad
formativa 1 – 80 75
UF1757
Unidad
formativa 2 – 90 80
UF1758
Unidad
formativa 3 – 30 25
UF1759
Unidad
formativa 4 – 30 25
UF1760
Secuencia:
Las unidades formativas correspondientes a este módulo se
pueden programar de manera independiente.
Criterios de acceso para los alumnos
Serán los establecidos en el artículo 4 del Real Decreto que regula
el certificado de profesionalidad de la familia profesional al que
acompaña este anexo.

MÓDULO FORMATIVO 2

Denominación: FINANCIACIÓN INTERNACIONAL

Código: MF0243_3

Nivel de cualificación profesional: 3

Asociado a la Unidad de Competencia:

UC0243_3: Gestionar las operaciones de financiación para

transacciones internacionales de mercancías y servicios.

Duración: 180 horas.

UNIDAD FORMATIVA 1

Denominación: GESTIÓN DE LAS OPERACIONES DE

FINANCIACIÓN INTERNACIONAL

Código: UF1761

Duración: 90 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se

corresponde con la RP1, RP2, y RP5.

Capacidades y criterios de evaluación

C1: Definir y analizar las operaciones de cálculo financiero en la

toma de decisiones de financiación en operaciones de compraventa
internacional.
 CE1.1 Explicar las diferentes características que pueden presentar
los mercados financieros.

CE1.2 Identificar las principales funciones de los intermediarios

financieros.

CE1.3 Calcular el tanto efectivo de coste de los préstamos en

casos prácticos debidamente caracterizados, teniendo en cuenta las
comisiones aplicables.

CE1.4 Determinar la relación que existe entre valor inicial y final

de rentas.

CE1.5 Explicar el concepto de renta en función de sus términos,

del número de éstos y del vencimiento de los mismos.

CE1.6 Definir los conceptos de interés nominal e interés efectivo o

tasa anual de equivalencia (TAE) y la forma de calcularlos.

CE1.7 Explicar las variables que intervienen en la amortización de

un crédito, precisando la forma de calcularlas según los sistemas de
amortización más utilizados.

C2: Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la

información-documentación relativas a las operaciones de
financiación del comercio internacional.

CE2.1 Describir las principales fuentes y canales de información

utilizados en las empresas para la obtención de una base documental
que apoye y suministre datos a las distintas operaciones de
financiación de comercio internacional.

CE2.2 Definir las técnicas de archivo más utilizadas en la

organización de la información y documentación que se genera en la
actividad financiera internacional.

CE2.3 Identificar las fuentes primarias básicas de financiación

bancaria (Organismos multinacionales, regionales y estatales) y las
fuentes secundarias de financiación a la exportación e importación,
(empresas trading, sociedades importación y exportación y otras
instituciones y entidades relacionadas con el crédito comercial) de las
que se puede obtener la información sobre posibilidades de
financiación.
 CE2.4 Identificar los organismos públicos, asociaciones y
agrupaciones nacionales y extranjeras que interesan a las empresas
para la solicitud de ayudas y subvenciones a la exportación.

CE2.5 Obtener la información de los mercados financieros

internacionales fiable, necesaria y comparable aplicando las técnicas
de investigación comercial adecuadas.

C3: Analizar las distintas modalidades de crédito para financiar

operaciones de importación y de exportación, realizando una
adecuada elección.

CE3.1 Enumerar y describir las modalidades de crédito que se

pueden utilizar en una operación de venta internacional identificando
la normativa que las regula y explicando los artículos referentes a las
condiciones generales de los mismos y a los casos especiales.

CE3.2 Diferenciar el préstamo del crédito como instrumentos de

financiación internacional.

CE3.3 Analizar las ventajas e inconvenientes de las principales

modalidades de financiación internacional para la exportación y para
la importación, según sea la moneda de facturación y de financiación.

CE3.4 Valorar la importancia de detectar las necesidades de

financiación de la empresa u organización en las operaciones de
compraventa internacional para la elección de la adecuada
modalidad.

CE3.5 Dada una operación de compraventa internacional

convenientemente caracterizada con pago aplazado:
– Elegir la modalidad de crédito adecuada a la operación, justificando
la elección.
– Analizar las diferentes posibilidades según sea la moneda de
facturación y de financiación.
C4: Elaborar la documentación necesaria para la gestión de los
créditos a las exportaciones e importaciones con el fin de facilitar las
operaciones de compraventa internacional.

CE4.1 Identificar la documentación contractual requerida por las

entidades financieras concedentes de financiación, en función de la
modalidad establecida.
 CE4.2 Cumplimentar correctamente la documentación que sea
necesario entregar a las entidades financieras o enviar directamente
a los clientes, cumpliendo la normativa vigente.

CE4.3 Valorar la utilización de herramientas informáticas en la

correcta cumplimentación de la documentación solicitada por las
entidades financieras.

CE4.4 Dada una operación de venta internacional

convenientemente caracterizada, con cobro aplazado, identificar los
requisitos necesarios para que las empresas puedan recibir créditos
en tiempo y forma, analizando las siguientes variables:
– El tipo de exportación y país de destino.
– Plazos y momentos para la devolución del crédito.
– Importe del crédito e intereses.
– Cobertura de riesgos.
CE4.5 Dada una operación de compra internacional
convenientemente caracterizada, con pago aplazado, identificar los
requisitos necesarios para que las empresas puedan recibir
financiación en tiempo y forma, analizando las siguientes variables:
– El tipo de importación y país de origen.
– Plazos y momentos para la devolución del crédito.
– Importe del crédito e intereses.
– Cobertura de riesgos.
Contenidos

1. Aspectos básicos del sistema financiero y de las

operaciones financieras

– Definición y funciones del sistema financiero.

– Los mercados financieros:

▫ Características.
▫ Tipos de mercados y operaciones.
– Los intermediarios financieros:
▫ Funciones.
▫ Instrumentos financieros.
– Los activos financieros:
▫ Tipos.
▫ Características.
 – Análisis de la Unión Económica y Monetaria de la Unión Europea:

▫ Fases y criterios de convergencia.

▫ El euro. El Banco Central Europeo.

2. Operaciones y cálculo financiero

– Equivalencia financiera de capitales: leyes financieras de

capitalización y descuento.

▫ Operación financiera.

▫ Leyes financieras.

– ▫ Capitalización simple y capitalización compuesta.

▫ La actualización o descuento: cálculo del valor actual y del

descuento.

▫ Equivalencia de capitales.

▫ Fraccionamiento del tanto de interés. Tantos equivalentes.

– ▫ Cálculo de: Tasa Anual Equivalente (TAE), Valor Actual Neto

(VAN), Tasa Interna de Rendimiento (TIR).

– Rentas financieras: concepto, elementos que intervienen, valor

actual y valor final y aplicación:

▫ Rentas constantes.

▫ Rentas variables.

– Aplicaciones informáticas de gestión financiera:

▫ Hojas de cálculo en operaciones financieras: Introducción de

fórmulas financieras. Análisis de resultados. Archivo. Otros.

▫ Bases de datos: Definición y utilización de informes y

formularios. Introducción de datos. Archivo.
 3. Instrumentos de financiación de operaciones de comercio
internacional

– Tipos de instrumentos: diferencias y similitudes.

– Préstamo:
▫ Concepto, elementos y características básicas.
– Sistemas de amortización de los préstamos:
▫ Amortización mediante reembolso único.
▫ Amortización mediante una renta.
– Crédito:
▫ Concepto,
▫ Elementos,
▫ Clases.
4. Financiación de las operaciones de exportación

– Créditos de pre-financiación:

▫ Concepto. Tipos.

▫ Documentación: Póliza de préstamo. Póliza de crédito.

– Créditos de post-financiación: financiación del aplazamiento de

pago.

– Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en

moneda doméstica.

– Financiación de las exportaciones facturadas en moneda

doméstica y financiadas en divisa.

▫ Sin cobertura de riesgo de cambio.

▫ Con cobertura de riesgo de cambio.

– Financiación de las exportaciones facturadas en divisa y

financiadas en moneda doméstica.

▫ Sin cobertura de riesgo de cambio.

▫ Con cobertura de riesgo de cambio.

 – Financiación de las exportaciones facturadas y financiadas en
divisas:

▫ En la misma divisa.

▫ En distinta divisa.

– Documentación.

– Búsqueda de información sobre financiación de exportaciones:

fuentes físicas e informáticas.

5. Financiación de las operaciones de importación

– Financiación de las importaciones facturadas y financiadas en

moneda doméstica.

– Financiación de las importaciones facturadas en moneda

doméstica y financiadas en divisa.

▫ Sin cobertura de riesgo de cambio.

▫ Con cobertura de riesgo de cambio.

– Financiación de las importaciones facturadas en divisa y

financiadas en moneda doméstica.

▫ Sin cobertura de riesgo de cambio.

▫ Con cobertura de riesgo de cambio.

– Financiación de las operaciones de importación facturadas y

financiadas en divisas:

▫ En la misma divisa.

▫ En distinta divisa.

– Documentación.

– Búsqueda de información sobre financiación de importaciones:

fuentes físicas e informáticas.
 6. Otras formas de financiación de las operaciones de comercio
internacional

– Factoring:

▫ Modalidades.

▫ La firma del contrato de factoring.

▫ Modalidades.

▫ La tarifa de factoraje y el tipo de interés.

▫ Partes que intervienen.

▫ Operativa.

▫ Plazos de cobro.

– Forfaiting:

▫ Requisitos para la formalización.

▫ Plazo de las operaciones.

▫ Partes que intervienen.

▫ Operativa.

▫ Características. Diferencias con factoring.

▫ Coste.

– Operaciones de compensación:

▫ Concepto y características de las operaciones de compensación

como medio de financiación de las operaciones de comercio
internacional.

▫ Modalidades de las operaciones de compensación.

▫ Ventajas de su uso y aplicaciones prácticas.

 – Financiación de operaciones triangulares:

▫ Concepto y operativa.

▫ Instrumentalización y ventajas que presentan las operaciones

triangulares.

7. Financiación de las operaciones de comercio internacional con

apoyo oficial

– Programas de apoyo a la internacionalización.

▫ Instituto Español de Comercio Exterior:
– Programas de apoyo a las inversiones exteriores:
▫ Plan de apoyo a Proyectos de Inversión.
▫ Línea Instituto de Crédito Oficial.
▫ Otros.
▫ Programas de apoyo de la Unión Europea.

▫ Compañía Española de Financiación del Desarrollo.

– El Crédito Oficial a la Exportación:

▫ Características. Bienes y servicios financiables. Entidades
participantes. Tramitación. Modalidades de Crédito.
▫ Condiciones aplicables: Base de financiación. Tipos de interés
aplicables- Reembolso del principal e intereses.
▫ El consenso OCDE.
▫ Crédito FAD: Características y requisitos. Participantes. Condiciones
de financiación y proceso de obtención.
▫ Créditos CARI: Concepto. Partes que intervienen. Características.
Tramitación.
▫ Crédito comprador: Concepto. Partes que intervienen.
Características. Tramitación.
– Apoyo financiero oficial de las Administraciones autonómicas y
locales.

– Cámaras de Comercio: Plan Cameral. Comités de cooperación

empresarial

UNIDAD FORMATIVA 2

Denominación: ANÁLISIS DE RIESGOS Y MEDIOS DE

COBERTURA EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.
 Código: UF1762

Duración: 60 horas.

Referente de competencia: Esta unidad formativa se

corresponde con la RP3 y RP4.

Capacidades y criterios de evaluación

C1: Analizar la información relacionada con el mercado de divisas y
las implicaciones en el comercio internacional.
CE1.1 Describir el funcionamiento general del mercado de divisas.
CE1.2 Interpretar y utilizar la terminología habitual en el mercado
de divisas.

CE1.3 Identificar y describir las operaciones financieras más

usuales en divisas.

CE1.4 Explicar los efectos de la Unión Monetaria y el

establecimiento del euro en las operaciones de comercio
internacional.

CE1.5 Identificar e interpretar el marco legal de los intercambios

de divisas desde el punto de vista de su operativa.

CE1.6 Diferenciar el mercado de divisas de contado y a plazo.

CE1.7 Analizar las variables que influyen en las fluctuaciones de

los tipos de cambio de divisas.

CE1.8 A partir de la información publicada en prensa durante dos

semanas sobre el mercado de divisas:
– Interpretar los datos que se recogen en esa información.
– Analizar las fluctuaciones de una determinada divisa y deducir
algunas implicaciones que podría tener en una operación comercial
convenientemente caracterizada.
– Analizar las fluctuaciones de los tipos de interés de una
determinada divisa y deducir algunas implicaciones que podría tener
en una operación comercial convenientemente caracterizada.
C2: Analizar el riesgo de cambio y las modalidades de cobertura de
éste en las operaciones de comercio internacional en divisas:
CE2.1 Explicar las razones de la existencia de riesgo de cambio y
la influencia de la implantación de la moneda única en el mismo.
 CE2.2 Identificar las diferencias entre las opciones sobre divisas y
el seguro de cambio.

CE2.3 Describir el funcionamiento del seguro de cambio, como

sistema de cobertura de riesgo.

CE2.4 Relacionar la cobertura apropiada a partir de un

determinado riesgo de cambio, teniendo en cuenta las variables que
influyen en la decisión y justificando la utilización de los instrumentos
de cobertura, en casos prácticos debidamente caracterizados.

CE2.5 Dada una operación de compraventa internacional

caracterizada y una información sobre el mercado de divisas:
– Elegir la divisa más adecuada a la operación.
– Calcular los costes y riesgos de la divisa elegida.
– Explicar la conveniencia, en su caso, de utilizar una determinada
cobertura de riesgo de cambio y/o riesgo de interés de la divisa.
C3: Determinar la cobertura adecuada de los posibles riesgos en
operaciones comerciales internacionales.

CE3.1 Analizar los riesgos financieros más habituales asociados a

una operación internacional.

CE3.2 Explicar las principales modalidades de cobertura de riesgos

en los créditos a la exportación.

CE3.3 Identificar e interpretar la normativa legal que regula los

seguros de crédito en el comercio internacional.

CE3.4 Esquematizar y explicar los distintos instrumentos de

cobertura de riesgos de cobro.

CE3.5 Deducir las posibles implicaciones y consecuencias

inherentes a un determinado riesgo financiero.

CE3.6 Analizar las diferencias entre factoring y forfaiting y entre

seguro de crédito a la exportación y factoring, como instrumentos de
cobertura de riesgos.

CE3.7 Identificar los principales proveedores de cobertura de

riesgos financieros mediante el uso de herramientas informáticas,
acceder a sus páginas web y descargar correctamente las
aplicaciones informáticas que permiten la tramitación y gestión
integrada del riesgo a distancia.
 Contenidos

1. Organización del mercado de divisas

– Concepto y función del mercado de divisas.

– Funcionamiento del mercado de divisas y operaciones más

comunes.

▫ Oferta.

▫ Demanda.

– Referencias normativas sobre operaciones de compraventa de

divisas y transacciones con el exterior.

– El tipo de cambio:

▫ Sistemas de fijación.

▫ Factores determinantes.

▫ Variaciones.

▫ Operaciones al contado.

▫ Operaciones a plazo.

– El tipo de interés de la divisa.

2. Análisis del riesgo de cambio e interés en operaciones de

comercio internacional y su cobertura

– El riesgo de cambio.

– El Seguro de cambio:
▫ Concepto y características.
▫ Formación de los cambios.
▫ Coste o rendimiento del seguro de cambio.
– Opciones sobre divisas:

▫ Concepto, características y aplicaciones.

 ▫ Clases de opciones:

▫ Determinación del precio de una opción.

– Futuros sobre divisas:

▫ Concepto, características y funcionamiento.

– Otros instrumentos de cobertura: Cuentas en divisas. Otros.

– El riesgo de interés. Cobertura:

▫ Futuros en tipos de interés.
▫ Swaps de tipos de interés.
▫ Otros elementos de cobertura: Caps, Floors, etc.
– Utilización de herramientas informáticas de tramitación y gestión
integrada de riesgos de cambio e interés:
▫ Búsqueda de información: Internet.
▫ Aplicaciones informáticas sobre operaciones con divisas.
3. Otros riesgos en operaciones de comercio internacional y su
cobertura

– Tipos de riesgo:

▫ Riesgo comercial.

▫ Riesgo político.

▫ Riesgo extraordinario.

▫ Otros riesgos.

– Seguro de crédito a la exportación:

▫ Concepto y características generales.

▫ Riesgos susceptibles de cobertura.

▫ Contratación del seguro: sujetos que intervienen y obligaciones

de las partes.

▫ Compañías que operan en el mercado del Seguro de Crédito a la

exportación: CESCE. Otras compañías.
 ▫ Modalidades de las pólizas y coberturas.

▫ Normativa aplicable: normativa general de la actividad

aseguradora. Normativa del seguro de crédito a la exportación.

– Factoring como instrumento de cobertura de riesgos:

▫ Características y funcionamiento.

▫ Tipos de riesgos que cubre el factoring internacional.

▫ Diferencias con el seguro de crédito a la exportación.

– Forfaiting como instrumento de cobertura de riesgos:

▫ Características y funcionamiento.

▫ Tipos de riesgos que cubre el forfaiting internacional.

▫ Diferencias con el factoring..

– Aplicaciones informáticas de tramitación y gestión integrada de

riesgos.

UNIDAD FORMATIVA 3

Denominación: LICITACIONES INTERNACIONALES.

Código: UF1763

Duración: 30 horas

Referente de competencia: Esta unidad formativa se

corresponde con la RP6.

Capacidades y criterios de evaluación

C1: Definir procedimientos para financiar concursos o licitaciones

internacionales.

CE1.1 Identificar los organismos que ofertan licitaciones o

concursos internacionales.
 CE1.2 Identificar e interpretar las diferentes normas de
organismos de financiación internacionales aplicables a licitaciones o
concursos internacionales.

CE1.3 Describir los requisitos exigidos por el convocante en un

concurso o licitación dado (información de la empresa, fianzas, oferta,
etc.), según el procedimiento de participación en la licitación.

CE1.4 Describir las fases que componen el proceso para participar

en licitaciones internacionales.

CE1.5 Identificar los organismos que pueden facilitar financiación

para acudir al concurso o licitación internacional.

C2: Elaborar la documentación necesaria para la gestión de la

financiación de proyectos o suministros internacionales cuando las
empresas participen en licitaciones internacionales.

CE2.1 Analizar la documentación financiera de los concursos o

licitaciones

CE2.2 Confeccionar los documentos requeridos en una

determinada licitación de un proyecto o suministro internacional.

CE2.3 Identificar los organismos emisores de los certificados y

acreditaciones exigidos en un concurso o licitación objeto de estudio.

CE2.4 Dada una operación de venta internacional a través de un

concurso o licitación convenientemente caracterizada, cumplimentar
adecuadamente la documentación específica solicitada con los datos
requeridos oficialmente:
– Capacidad y experiencia de la empresa.
– Fianzas y garantías exigidas.
– Presentación de oferta.
– Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.
– Identificar el organismo competente ante el que se gestionará la
oferta en un concurso o licitación internacional.
Contenidos

1. Concursos y procesos de licitación internacional

– Organismos Multilaterales e Instituciones Financieras

Multilaterales.
 – Tipos de licitaciones:
▫ Públicas/Privadas.
▫ Internacionales/Locales.
– Principios de la licitación pública internacional.

– Beneficios de la participación en licitaciones.

– Licitaciones para contratos de:

▫ Suministros.
▫ Servicios.
▫ Obras.
– Relación jurídica entre licitador, entidad financiera y organismo
financiador.

– Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.

– Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de

los proyectos.

2. Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional

– Detección y localización de licitaciones de interés.

▫ Fuentes de información sobre licitaciones internacionales.
– Valoración de la licitación.
▫ Garantías exigidas en los procesos de licitación y ejecución de los
proyectos.
– Estrategia de preparación de la propuesta.

– Estudio de viabilidad de la propuesta técnica y la propuesta

financiera.

3. Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de

licitación internacional

– Pliego de condiciones: documentación y requisitos habituales.

– Preparación de la documentación del concurso.

▫ Plazo límite de presentación de ofertas.

 ▫ Idioma de trabajo.

▫ Especificaciones técnicas.

▫ Establecimiento de los precios.

▫ Idioma de trabajo.

▫ Moneda de la oferta y moneda de pago.

▫ Transportes y seguros.

▫ Otros.

– Seguimiento de las ofertas consolidadas:

▫ Análisis de las causas de éxito/fracaso.

▫ Negociación del contrato.

▫ Ejecución del proyecto.

Orientaciones metodológicas

Formación a distancia:

Duración total en N.º de horas máximas

Unidades
horas de las susceptibles de
formativas
unidades formativas formación a distancia
Unidad
formativa 1 - 90 80
UF1761
Unidad
formativa 2 - 60 55
UF1762
Unidad
formativa 3 - 30 25
UF1763

Secuencia:

Las unidades formativas de este módulo se pueden programar de

manera independiente.
 Criterios de acceso para los alumnos

Serán los establecidos en el artículo 4 del Real Decreto que regula

el certificado de profesionalidad de la familia profesional al que
acompaña este anexo.
MÓDULO FORMATIVO 3
Denominación: MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES.
Código: MF0244_3
Nivel de cualificación profesional: 3
Asociado a la Unidad de Competencia
UC0244_3. Gestionar las operaciones de cobro y pago en las
transacciones internacionales.
Duración: 90 horas.
Capacidades y criterios de evaluación

C1: Analizar los distintos medios de pago para operaciones de

compraventa internacional.

CE1.1 Identificar la normativa que regula el clausulado de los

medios de pago internacionales, así como la normativa vigente sobre
medios de pago por Internet.

CE1.2 Definir y clasificar los medios de pago internacionales.

CE1.3 Clasificar las modalidades principales de crédito

documentario y describir los procedimientos de su emisión.

CE1.4 Describir la operativa de los medios de pago más utilizados

en la práctica del comercio internacional.

CE1.5 Analizar las ventajas e inconvenientes para el exportador y

para el importador de los principales medios de pago internacionales.

CE1.6 Identificar las reglas y usos uniformes relativos a los

créditos documentarios.

CE1.7 Definir las principales obligaciones legales asociadas a las

entidades financieras, seguros y transporte para asegurar el cobro de
una operación de comercio internacional.

CE1.8 Reconocer los plazos relacionados con los medios de pago

internacionales en las operaciones de compraventa: pago, cobro,
presentación de documentación, etcétera.
 CE1.9 Identificar los efectos jurídicos y comerciales que produce
un determinado Convenio Internacional en la regulación de un medio
de pago definido.

CE1.10 Determinar los documentos básicos y complementarios

que hay que presentar para gestionar los medios de pago en función
de la normativa aplicable, usos mercantiles internacionales y
condiciones pactadas en el contrato de compraventa internacional.

CE1.11 Reconocer los plazos relacionados con los medios de pago

internacionales en las operaciones de compraventa: pago, cobro,
presentación de documentación.

C2: Analizar las garantías asociadas al pago de operaciones de

compraventa internacional.

CE2.1 Identificar los riesgos inherentes a cualquier contrato

internacional.

CE2.2 Definir el concepto de garantía real y personal.

CE2.3 Enumerar las principales garantías reales utilizadas en la

práctica bancaria y explicar los requisitos asociados a las mismas.

CE2.4 Valorar las garantías internacionales como incentivo a las

operaciones de exportación, describiendo las ventajas de las mismas.

CE2.5 Clasificar las garantías en función de: su relación con la

obligación, su relación con la presentación de documentos y otros
criterios.

CE2.6 Explicar las reglas y usos relativos a las garantías bancarias.

C3: Analizar los procedimientos de gestión de los medios de pago

en las transacciones internacionales.

CE3.1 Determinar la documentación que se exige en cada medio

de pago para proceder al cobro del valor de la mercancía.

CE3.2 Identificar el procedimiento definido para la presentación

efectiva de los documentos al comprador o importador, a través del
sistema financiero, en función de cada uno de los diferentes medios
de pago.
 CE3.3 Identificar las causas más comunes de retrasos o impagos
de los clientes en las operaciones de comercio internacional para
poder definir líneas de actuación adecuadas.

CE3.4 Identificar las gestiones o trámites a realizar en los

supuestos de retrasos o impagos de los clientes, según los
procedimientos usuales en el mercado, indicando la causa del mismo.

CE3.5 Calcular los costes financieros y no financieros, en los casos

de retraso o impago de una venta internacional, en un caso práctico
debidamente caracterizado.

C4: Elaborar la documentación relativa a los medios de pago

internacionales, así como la de las garantías asociadas a los mismos.

CE4.1 Identificar para cada medio de pago internacional el

documento base que lo representa y explicar el contenido del mismo.

CE4.2 Enumerar e identificar los documentos que intervienen en

una operación de comercio internacional donde se utilice un medio de
pago documentario: documentos comerciales (factura, lista de
contenido,...) documentos financieros (efectos, pagarés,...),
documentos de transporte y seguro (CMR, BL, pólizas, ...), otros
documentos (certificado de calidad, certificado fitosanitario, ...).

CE4.3 A partir de unos datos asociados a una operación de

compraventa internacional y un medio de pago seleccionado:
– Identificar el modelo documental soporte del medio de pago
definido.
– Analizar la información suministrada y deducir los datos que hay
que trasladar al documento soporte del medio de pago.
– Interpretar el significado de cada apartado en el documento soporte
y asociarlo a los datos que deben figurar en el mismo.
– Utilizar programas informáticos integrados de comercio
internacional para obtener el documento.
– Confeccionar el documento relativo al medio de pago internacional
en cuestión.
CE4.4 Confeccionar la documentación relativa a la emisión,
modificación y cancelación de las garantías en un supuesto práctico
convenientemente caracterizado que incluya diferentes modalidades
de pago junto a las garantías exigibles en cada caso.

Contenidos
 1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y
pago en operaciones comerciales

– Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.

– Condiciones de pago:
▫ Plazo.
▫ Moneda.
▫ Forma. Medio: concepto, condiciones
– Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la
mercancía (INCOTERMS):
▫ Análisis de cada uno de los INCOTERMS en relación al medio de
pago.
▫ Pago anticipado-entrega de las mercancías. Desarrollo operativo.
▫ Pago simultáneo-entrega de las mercancías. Desarrollo operativo.
▫ Pago posterior-entrega de las mercancías. Desarrollo operativo.
– Regulación de los medios de pago internacionales:
▫ Armonización y unificación comunitaria.
▫ Autorregulación y nueva lex mercatoria.
▫ Reglas y Usos Uniformes Cámara de Comercio Internacional.
▫ Derecho Uniforme. Convenios UNCITRAL.
▫ Regulación en España de los cobros y pagos con el exterior.
2. Gestión de los documentos e intervención de las
entidades financieras

– El papel de los bancos en los medios de cobro y pago:

▫ Intermediación.
▫ Garantía.
▫ Financiación.
▫ Emisión-liquidación.
▫ Información y asesoramiento.
– Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización
en su caso.
▫ Documentos financieros: Letra de cambio, cheque, pagaré.
▫ Documentos informativos y comerciales: factura proforma, factura
comercial y otros.
▫ Documentos de transporte: Aéreo (AWB), Marítimo (Bill of Lading).
Póliza de fletamento. Por carretera (CMR) y ferroviario. Multimodal
(FBL).
▫ Documentos de seguro.
▫ Documentos administrativos y aduaneros.
▫ Otros documentos: certificado de peso, certificado sanitario,
certificado de origen, certificado SOIVRE. Licencias.
▫ Búsqueda de información sobre requisitos de la documentación en
país de importación/introducción y exportación/expedición.
– Diferentes funciones y compromisos de las entidades según
medio de pago:
▫ Comprobación de los documentos.
▫ Discrepancias de los documentos.
▫ Levantamiento de reservas.
▫ Otras funciones.
▫ Utilización de aplicaciones informáticas y tecnológicas para la
gestión integrada del pago y de riesgos y presentación de
documentos.
– Gestión de la documentación para el cobro/pago con
clientes/proveedores:
▫ Tipos y requisitos de los documentos según país. Búsqueda de
información.
▫ Comprobación y verificación de los documentos.
▫ Solución de errores de los documentos. Retrasos.
▫ Acciones preventivas y correctoras de conflictos con
clientes/proveedores en retrasos, impagos y otros en la compraventa
internacional.
▫ Utilización de aplicaciones informáticas para tramitar y gestionar la
documentación de la operación con clientes/proveedores.
3. Selección del medio de pago y cobro internacional

– Factores a considerar en la elección:

▫ Confianza.
▫ Fuerza comercial.
▫ Riesgo país.
▫ Legislación.
▫ Costumbres.
▫ Divisa.
▫ Coste.
– Motivos de la elección:
▫ Para el exportador: seguridad.
▫ Para el importador: coste bajo.
4. Clasificación de los mediosde cobro y pago

– Clasificación en función de:

▫ Confianza, seguridad y coste.
▫ Momento de pago: Anterior a la entrega de la
mercancía/Documentos. Simultáneo a la entrega de la
mercancía/Documentos. Posterior a la entrega de la
mercancía/Documentos.
▫ Documentos.
– Cheque bancario.
▫ Concepto.
▫ Esquema de funcionamiento.
▫ Ventajas.
▫ Inconvenientes.
▫ Coste.
▫ Relación entrega de la mercancía- pago.
▫ Documentación requerida por la entidad financiera.
– Orden de pago simple.
▫ Concepto.
▫ Esquema de funcionamiento.
▫ Ventajas.
▫ Inconvenientes.
▫ Coste.
▫ Relación entrega de la mercancía- pago.
▫ Documentación requerida por la entidad financiera.
– Orden de pago documentaria.
▫ Concepto.
▫ Esquema de funcionamiento.
▫ Ventajas.
▫ Inconvenientes.
▫ Coste.
▫ Plazo de pago.
▫ Relación entrega de la mercancía- pago.
▫ Documentación requerida por la entidad financiera
5. La Remesa en las operaciones de compraventa
internacionales

– Concepto.

– Remesa simple:
▫ Esquema de funcionamiento.
▫ Ventajas.
▫ Inconvenientes.
▫ Coste.
▫ Relación entrega de la mercancía- pago.
▫ Documentación requerida por la entidad financiera.
▫ Normativa.
– Remesa documentaria:
▫ Esquema de funcionamiento.
▫ Ventajas.
▫ Inconvenientes.
▫ Coste.
▫ Relación entrega de la mercancía- pago.
▫ Documentación requerida por la entidad financiera.
▫ Normativa.
6. El crédito documentario en las operaciones de comercio
internacional

– Concepto e importancia del crédito documentario.

– Partes que intervienen.

– Principales tipos de crédito documentario:

▫ Revocable.
▫ Irrevocable.
▫ Confirmado.
▫ No confirmado.
▫ Rotativos.
▫ Subsidiario.
▫ Transferible.
▫ Respaldado.
▫ Renovable.
▫ Cláusula roja.
▫ Cláusula verde.
– La carta de crédito.

– Operativa del crédito documentario. Esquema de

funcionamiento:
▫ Negociación entre comprador y vendedor.
▫ Emisión y presentación de documentos. Revisión de documentos.
Discrepancias. Reservas.
– Potenciales riesgos del crédito documentario.

– Ventajas.

– Inconvenientes.

– Coste.
 – Relación entrega de la mercancía-pago.

– Las fechas en los créditos documentarios.

– Documentación requerida por la entidad financiera.

– Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio

Internacional.

7. Avales y garantías en operaciones de compraventa

internacional

– Garantías bancarias: Concepto.

– Clasificación atendiendo a su objeto:

▫ Garantía de licitación.

▫ Garantía de buena ejecución.

▫ Garantía de anticipo.

▫ Garantía de calidad.

▫ Garantías de préstamos.

▫ Garantía comercial.

▫ Garantía de retención.

– Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del

garante:

▫ Las garantías independientes o a primer requerimiento:

concepto, clases, funcionamiento. Ventajas e inconvenientes.
Extinción.

▫ La fianza: concepto. Partes que intervienen. Fianza internacional.

– Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.
8. Utilización del comercio electrónico en los medios de
cobro y pago
 - Legislación sobre comercio electrónico:

▫ Ámbito nacional.

▫ Ámbito europeo.

▫ Ámbito internacional.

– Seguridad de pagos y cobros en comercio electrónico.

– Tipos de pagos y cobros en internet:

▫ Tarjeta de crédito.

▫ Pagos en sesión.

▫ Pagos fuera de sesión.

– Sistemas de intercambio de datos en las operaciones

internacionales:
▫ SWIFT. Características. Mensajes.
▫ EDI. Definición. Funcionamiento.
Orientaciones metodológicas

Formación a distancia:

Número de
N.º de horas máximas
horas total del
Módulo formativo susceptibles de
módulo
formación a distancia
formativo
Módulo
90 80
formativo_MF0244_3

Criterios de acceso para los alumnos

Serán los establecidos en el artículo 4 del Real Decreto que regula

el certificado de profesionalidad de la familia profesional al que
acompaña este anexo.

MÓDULO FORMATIVO 4

Denominación: INGLÉS PROFESIONAL PARA COMERCIO

INTERNACIONAL
 Código: MF1010_3

Nivel de cualificación profesional: 3

Asociado a la Unidad de Competencia:

UC1010_3 Comunicarse en inglés, con un nivel de usuario
competente, en las relaciones y actividades de comercio
internacional.
Duración: 120 horas

UNIDAD FORMATIVA 1

Denominación: INGLÉS ORAL Y ESCRITO EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

Código: UF1764