Inv de Mercado

Repblica Bolivariana de Venezuela Instituto Universitario Politcnico Santiago Mario Extensin San Cristbal
PLAN DE MERCADOCTENIA PARA EL LANZAMIENTO DE UN BEBIDA ENERGETICA A BASE DE EXTRACTO DE NONI Y DURAZNO, SIN LA AYUDA DE PRESERVANTES ARTIFICIALES, EN LA EMPRESA YSAMAR, C.A, MUNICIPIO PEDRO MARIA UREA ESTADO TCHIRA
Autora: Irene Sanguino Profesor: Lic. Focin Snchez
San Cristbal, Noviembre 2010
CAPITULO I EL PROBLEMA Contextualizacin del Problema Las grades empresas a nivel mundial, poseen entre sus herramientas de planificacin, areas especificas que se encargan de alertar ante los cambios que se pueden presentar en las necesidades del consumidor, tanto en el aspecto social como econmico. Estos cambios proceden a planificar nuevas vas de accin que sern llevados a cabo con la finalidad de satisfacer estas nuevas exigencias del mercado, estrategias que sern estudiadas desde el punto de vista de la mezcla de mercadotecnia.Segn McCarthy (2006) seala que: La mercadotecnia es la realizacin de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organizacin, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancas aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente. (p.1) Hoy en da el mercado a ido cambiando notablemente, la tecnologa ha avanzado a gran incertidumbre en nuestro pas, lo que trae como consecuencia en mercado altamente competitivo, donde el que desarrolle estrategias asertivas y maneje las variables de marketing, se gana al consumidor y logra as resultados favorables. En muchas ocasiones sean dichos que estas bebidas son suministradas en el cuerpo para recuperar energa y fluidos y lograr recuperar los carbohidratos desgastados durante el da, se puede destacar que dichas bebidas no se encuentran formuladas para hacer funcionar o incrementar la fuerza, velocidad, resistencia o para el rendimiento fsico. La mayora de las bebidas son consumidas de forma desordenada, tiene que tomarse en cuenta las indicaciones que puedan generar caloras, ya que los niveles elevados. calricos de estas bebidas energticas son muy
En el mismo orden de ideas en Venezuela empez a llegar en los aos 90, una gran variedad de bebidas energticas, con el fin de aumentar la resistencia fsica y reponer las energas. Pero adems debe sealarse que los consumidores no optan la precaucin necesaria, puesto que contiene un alto nivel calrico. En tal sentido el Nutricionista del servicio mdico, Garca R del Instituto Nacional del Deporte (2002) dice: Las bebidas isotnicas contienen un alto nivel hdrico, lo que simplemente con agua no se consigue. Adems aporta vitaminas y minerales que repone las energas gastadas, es por ello que contienen hidratos de carbono (glucosa, sacarosa, fructosa) y pequeas cantidades de magnesio zinc y algunos estimulantes u otros alcaloides. (p.2) En otras palabras es una combinacin de sustancias que ayudan a refortalecer las energas perdidas, y estos productos los encontramos embotellados o enlatados. Ysamar desde hace poco ha mantenido sus productos, pero
recientemente ha hecho modificaciones a sus clsicas lneas con el fin de copar huecos o nichos de mercado que estaban siendo llenados con la
competencia, sin embargo dichas innovaciones a sus productos son muy poco conocidas o percibidas por la pobre campaa de comunicacin que realizan y he ah el principal problema, la falta de comunicacin de la firma con su mercado. Por lo cual se nos dio la necesidad un producto como es la bebida energtica ya que esta misma no va contener ningn persevante y de igual manera se dio la necesidad de buscar nuevos segmentos y el de abrir nuevos mercados a nivel nacional decidiendo en desarrollar un plan de mercado para el lanzamiento de una nueva lnea productos Ysamar, en este caso abriendo una lnea en lo que respecta en una bebida energtica a base de noni y durazno y as buscar ms utilidades y beneficios para la misma. Es interesante resaltar que el Noni posee muchos propiedades entre las cuales cabe destacar que ayuda a estimular el sistema inmunolgico, incrementando las defensas de manera natural; mejora la actividad celular, reduce la absorcin del colesterol y adems es rica en fibra, protenas y minerales que son necesarios en nuestro cuerpo, a fin de que va contener las propiedades y caractersticas necesarias de una bebida energtica.
Como alternativa a lo anteriormente planteado, la empresa Ysamar, C.A se proponen realizar un estudio, innovando una bebida energtica, la cual es natural ya que va contener dos frutas que son el Noni y Durazno y la diferencia a las otra clases de bebidas es q no va contener ninguna clase de qumicos y colorantes y la misma pueda ser consumida por personas a partir de los 17 aos de edad, tambin por personas diabticas, ya que el azcar a utilizar va a ser la dextrina que es un azcar de fcil absorcin, que no cause efectos secundarios. Para el logro de esta investigacin se plantea una serie de interrogantes: a) Cmo ser la oferta y demanda de las bebidas energticas?, b) Cules sern las estrategias de promocin y publicidad para incentivar al consumidor adquirir un producto natural?, c) Cul ser las estrategias de mercado para definir la comercializacin de este producto? Las respuestas estas interrogantes permitirn obtener un plan de mercadeo y estrategias para el lanzamiento de la bebida energtica OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN Objetivo General Elaborar un plan de mercadotecnia para el lanzamiento de una bebida energtica Natural a base de Noni y Durazno en la Empresa Ysamar, C.A.
Objetivo Especifico 1. Determinar la oferta y demanda de las bebidas energticas 2. Elaborar estrategias de promocin y publicidad para incentivar al consumidor adquirir un producto natural 3. Realizar estrategias de mercado para definir la comercializacin de este producto.
Justificacin El proyecto se justifica porque la Empresa Ysamar, ya tiene una imagen creada en la mente de los consumidores que fcilmente se la puede aprovechar ya que no existe una bebida energtica que se a natural y sin ningn agente qumico lo que nos puede llegar hacer una empresa competitiva.
Las bebidas energticas bsicamente ofrecen un producto parecido pero con mayor dificultad ya que estas pueden ser consumidas por cualquier persona, y se podr adquirir en dichos locales. Por que lo que podemos concluir que nos diferencia la simplicidad al momento de la compra, el producto se lo puede conseguir en cualquier tienda y esta al alcance de todo bolsillo, lo mismo que sucedera con las dems bebidas.
Con nuestra investigacin queremos determinar el nivel de aceptacin que tendra nuestra nueva lnea en el mercado, si es viable el lanzamiento, y cuales seran los factores que influyan al momento de la compra.

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