FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE SISTEMAS

GESTIÓN DE PROYECTOS

“Venta de Ropa Urbana a base de residuos textiles

UrbanPeru”

Autores:

Domínguez Chacón, Jhon Anthony

Runachahua Sánchez, Jan Félix

Roldan Rodríguez, Kevin

Docente:

ANTIS JESÚS CRUZ ESCOBEDO

Trujillo, Perú

2023
Resumen ejecutivo

1. Idea y Modelo de negocio

1.1 Idea de negocio

Venta de ropa urbana que se basa en reutilizar las prendas textiles de otra ropa, con la
finalidad de darle el mayor uso posible y cuidar el medio ambiente.

1.2 Protopersona
El producto está diseñado para todas las edades y también para aquellos que apoyan al
medio ambiente.
También está dirigido a las personas con escasos recursos económicos como:
- Inmigrantes venezolanos.
- Zonas alejadas.
Y poder apoyar a familias pobres en temporadas de invierno

1.3 Árbol de problemas

EFECTOS:
- Mayor aumento de casos de personas resfriadas en temporadas de invierno
- Desbalance en la planificación de la distribución del dinero, para cubrir otras
necesidades.
- La necesidad de obtención de ropa a bajos costos.
PROBLEMA: Aumento de personas enfermas por falta de abrigo, gente con pocos
ingresos económicos y problemas sociales.
CAUSAS:
- La falta de trabajo y el poco ingreso obtiene las personas.
- Escasez de ropa en sectores alejados de la ciudad.
- Pobreza de los migrantes venezolanos por problemas de su país.
- Aumento de los costos de los productos alimenticios.

2. Modelo de negocio y perfil del cliente.

Gestión de Proyectos
2.1 Canvas de modelo de negocio

2.2 Mapa de empatía

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2.3 Customer Journey actual vs el esperado

2.4 Canvas de propuesta de valor

2.5 Canvas Product and Market Fit

Gestión de Proyectos
 2.6 Canvas Perfil del cliente, necesidad y forma de satisfacerla

3. Análisis del entorno

Gestión de Proyectos
3.1 Microentorno: Mapeo de actores

3.2 Microentorno: Gráfico resumen de las 5 fuerzas de Porter

1. Rivalidad entre competidores existentes:

Esta rivalidad podría ser moderada, Si hay varias empresas que están utilizando la misma
idea de nuestro negocio, la competencia será muy intensa en términos de calidad diseño y
precios en el mercado donde las marcas ya establecidas y las nuevas podrían estar
compitiendo por la misma base de clientes, lo que lleva a una competencia feroz para
innovar y ofrecer productos únicos y atractivos para los clientes.

2. Amenaza de nuevos entrantes:

Para la industria de estos entrantes podría ser bajar porque podría requerir inversiones
significativas en tecnología y conocimientos especializados sobre el manejo de materiales
reciclados. Las barreras de entrada son altas, especialmente si se requiere un acceso
considerable a los residuos textiles y una cadena de suministros bien establecidos para
nuestra empresa

3. Poder de negociación de los proveedores:

En este paso depende de la disponibilidad y cantidad de los materiales, si nuestra
producción es una negociación variada. Sabemos que hay muchos proveedores donde
nuestras ideales deben ser altas para poder comparar precios y condiciones, sabiendo que
los residuos textiles son escasos y controlados por pocos proveedores, el poder de
negociación estaría dependiendo de nosotros.

4. Poder de negociación de los compradores:

Los compradores de nuestra ropa urbana son los consumidores, hay muchas opciones
disponibles en el mercado y poca diferencia entre los productos donde los consumidores
podrían ser sensibles al precio y la calidad de nuestro producto lo cual tendremos que
ofrecer productos de alta calidad para retener a los clientes.

Gestión de Proyectos
 5. Amenaza de productos o servicios sustitutos:
Esta amenaza puede ser moderada porque podría ser la única en términos de sostenibilidad
donde los consumidores podrían optar por formas de ropa sostenible o productos de moda
alternativos, lo cual podrían incluir ropa de segunda mano lo cual podría afectar la
demanda de nuestros productos.
Se realizó este análisis con respecto a nuestra empresa de ropa urbana a base de residuos
textiles donde nuestra empresa podría necesitar desarrollar estrategias para diferenciar
nuestros productos y así poder negociar de manera afectiva con nuestros proveedores de
residuos textiles y así poder mantener nuestra calidad y precio para atraer y retener a
nuestros clientes en este mercado competitivo.

3.3 Microentorno: Cuadro resumen de fortalezas y debilidades de cada competidor

Gestión de Proyectos
3.4 Microentorno: Cuadro con variables importantes y puntajes de competidores en
comparación a la empresa.

Gestión de Proyectos
Gestión de Proyectos
 4. Plan Estratégico
4.1 FODA Cruzado con lineamientos estratégicos
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 Marca reconocida en la D1 Réplica de nuestro
local y zona producto
F2 Precios bajos y D2 Pocos
promociones establecimientos
F3 Calidad de nuestros D3 Poco personal
productos disponible

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO

O1 Necesidad de tener Nuestra marca reconocida y Recibir ayuda de las
ropa a bajo precio precios bajos nos permite campañas de reciclaje
O2 Ser parte de la moda cumplir las necesidades de para la reutilización de la
que ayuda al ecosistema la gente con nuestros gran cantidad de ropa, la
O3 Gran cantidad de ropa productos de gran calidad cual permitirá abrir
desechada con ropa de segunda mano. nuevos locales

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

A1 Aumento de Nuestra marca reconocida y Enfocarnos en aumentar
competencias locales la calidad del producto nos el personal, contar con
A2 Crisis política, huelgas permite estar sobre nuestras más sucursales, un
y delincuencia competencias y los precios, mejor marketing y sobre
A3 No cumplir las mantendrán a los clientes todo la calidad del
demandas de los clientes fieles, ya no habrá grandes producto y servicio al
cambios a su valor cliente
económico.

4.2 Propósito - Golden Circle

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4.3 Cuadro con Misión, Visión, Objetivos Estratégicos y Estrategia genérica.

Gestión de Proyectos
5. Plan de Marketing

5.1 Objetivos y tácticas de MKT

5.2 MKT 1: Producto

MKT 1: Producto - UrbanPeru Ropa Urbana A Base De Residuos Textiles

En el corazón de nuestro proyecto de ventas de ropa urbana, "UrbanPeru", se encuentra el

compromiso de ofrecer productos únicos y auténticos que reflejen el espíritu vibrante y la identidad
cultural de Perú en un entorno urbano. Nuestra línea de ropa está cuidadosamente diseñada con
materiales textiles de alta calidad para ofrecer moda contemporánea y comodidad.

Características Distintivas:

Diseño Vanguardista: Cada prenda de UrbanPeru es el resultado de un diseño vanguardista que

fusiona la rica herencia cultural de Perú con las tendencias urbanas modernas.

Materiales Textiles de Calidad: Nos comprometemos a utilizar materiales textiles de alta calidad
que no solo proporcionan durabilidad, sino también una sensación cómoda y agradable al tacto.

Variedad de Estilos: Desde prendas de vestir hasta accesorios, “UrbanPeru” ofrece una amplia
variedad de estilos para adaptarse a diversas preferencias y ocasiones, asegurando que nuestros
clientes encuentren algo que se ajuste a su estilo único.

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Sostenibilidad: Con un enfoque en la responsabilidad ambiental, buscamos integrar prácticas
sostenibles en la producción de nuestras prendas, asegurando que la moda urbana de UrbanPeru no
solo sea estilizada, sino también consciente del medio ambiente.

Propuesta de Valor:

Al elegir “UrbanPeru”, los clientes no solo adquieren ropa de alta calidad y estilo único, sino que
también se conectan con la rica herencia cultural de Perú. Nuestro compromiso con la
sostenibilidad agrega un valor adicional al ofrecer una opción consciente para los amantes de la
moda urbana.

Objetivos de Producto:

● Crear una línea de ropa que sea reconocida por su diseño único y atractivo.
● Establecer UrbanPeru como una marca líder en moda urbana en el mercado peruano y más
allá.
● Integrar constantemente innovaciones en diseño y materiales para mantenernos a la
vanguardia de las tendencias de la moda.

Mensaje de Marketing:

“UrbanPeru” no es solo ropa; es una expresión de identidad, cultura y estilo urbano. Únete a
nosotros para vestir la autenticidad de Perú en cada ocasión.

5.3 Prototipo (baja, media y alta fidelidad)

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5.4 MKT 1: Precio

5.5 MKT 1: Plaza

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5.6 MKT 2: Promoción

5.7 MKT 2: Presupuesto pre y operativo (en Excel)

PRESUPUESTO PREOPERATIVO:

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 Nuestro presupuesto preoperativo, se estiman los costos y gastos necesarios antes de
que comience la operación del negocio.

EL PRESUPUESTO OPERATIVO
Nuestro presupuesto operativo hace referencia a nuestros costos y gastos recurrentes
que se esperan durante la operación diaria de nuestro negocio.

6. Plan de Operaciones SEMANA 12

6.1 Objetivos y tácticas de Operaciones

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 ❖ Objetivos

❖ Tácticas de Operaciones

6.2 Macroprocesos

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6.3 Flujograma proceso central

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6.4 Cuadro de maquinaria y equipos necesarios.

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7. Plan de Gestión de Personas SEMANA 13

7.1 Estructura organizacional

Director
Responsable de la supervisión general del negocio y toma de decisiones
estratégicas.
Gerente de Producción
Encargado/a de supervisar el proceso de producción, coordinar y asignar tareas,
asegurarse de que se cumplan los plazos y los estándares de calidad, gestionar
los recursos y el personal del área de producción.
Gerente de Ventas
Encargado de desarrollar estrategias de venta, establecer relaciones con
clientes y proveedores, supervisar el equipo de ventas, analizar el mercado y las
tendencias, gestionar el presupuesto de ventas.
Departamento de Diseño
Diseñador/a de moda
Patronista
Departamento de Producción
Cortadores/as
Costureros/as
Operadores/as de máquinas de coser

Gestión de Proyectos
 Departamento de Control de Calidad
Encargado/a de garantizar la calidad de las prendas, realizar inspecciones y
pruebas de calidad, asegurar que se cumplan los estándares establecidos.
Departamento de Logística y Almacén
Responsable de la gestión de inventario, recepción y almacenamiento de
materiales, envío de productos terminados y coordinación de la logística interna y
externa.
Departamento de Marketing y Publicidad
Encargado/a de desarrollar estrategias de marketing, promoción y publicidad,
gestión de redes sociales, branding y relaciones públicas.
Departamento de Administración y Finanzas
Encargado/a de la gestión financiera, contabilidad, presupuesto, nómina,
compras y asuntos administrativos del negocio.

7.2 Cuadro de puestos con funciones y sueldos

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 7.3 Objetivos y tácticas de Gestión de Personas.

8. Resultados cuantitativos del sondeo y validación del mercado SEMANA 14

8.1 Segmentación de mercado a nivel cuantitativo

Cuadro 1: Segmentación de mercado por edad

Segmento Rango de Edad

Jóvenes 18-25 años

Adulto mayor 25-40 años

Personas preocupadas por el medio ambiente 30-45 años

Cuadro 2: Tamaño estimado de cada segmento

Segmento Tamaño Estimado

Jóvenes 500 personas

Adulto mayor 300 personas

Personas preocupados por el medio ambiente 200 personas

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8.2 Estimación de demanda

Segmento 1: Jóvenes (18-25 años)

❖ - Tamaño estimado del segmento: 500 personas
❖ - Estimación de demanda mensual: 2,000 unidades (tasa de
adquisición del 1% de la población objetivo y una frecuencia de
compra mensual de 1 prenda por cliente)

Segmento 2: Adulto Mayor (25-40 años)

❖ - Tamaño estimado del segmento: 300 personas
❖ - Estimación de demanda mensual: 1,500 unidades (tasa de
adquisición del 0.83% de la población objetivo y una frecuencia
de compra mensual de 0.5 prendas por cliente)

Segmento 3: Personas preocupados por el medio ambiente (30-45 años)

❖ - Tamaño estimado del segmento: 200 personas
❖ - Estimación de demanda mensual: 1,000 unidades (tasa de
adquisición del 0.5% de la población objetivo y una frecuencia de
compra mensual de 0.2 prendas por cliente)

8.3 Resultados de la encuesta

8.4 Resultados del MVP

❖ Período de prueba: 3 meses

❖ Unidades vendidas: 200 unidades
❖ Tasa de conversión: 10% (es decir, el 10% de los visitantes de las tiendas
compraron una camiseta)
❖ Comentarios de los clientes: Recopilaste comentarios positivos sobre la calidad y
el diseño de las camisetas, así como sugerencias para expandir tu oferta de
productos.

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 Cuadro de resultados del MVP:

Métrica Resultado

Unidades vendidas 200 unidades

Tasa de conversión 10%

Comentarios de los clientes Positivos

8.5 Proyección de ventas

Elemento Característica Ejemplo

Costos de producción Costos asociados a la Materiales, mano de

fabricación de las obra y equipos
camisetas urbanas a utilizados en la
base de residuos textiles. producción.

Gastos de marketing Gastos relacionados con Campañas publicitarias,

las actividades de presencia en redes
promoción y publicidad sociales,
de las camisetas colaboraciones con
urbanas. influencers.

Gastos de operación Gastos necesarios para Alquiler de locales,

mantener el servicios públicos,
funcionamiento diario del seguros.
negocio.

Gastos de gestión de Costos relacionados con Salarios, beneficios

personas la contratación y laborales, capacitación
administración del y desarrollo.
personal.

9. Evaluación del Flujo de Caja Proyectado. SEMANA 15

9.1 Slide con supuestos

9.2 Slide con cuadro resumen
9.3 Slide con resultados e interpretaciones
9.4 Slide con opciones de fuentes de financiamiento para el proyecto.

10.Conclusiones y recomendaciones. SEMANA 15

Conclusiones y recomendaciones

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