Foro Plan de Mercados

Foro plan de mercados
Apreciados Estudiantes.
Los ingredientes claves del proceso de dirección de marketing son estrategias y planes
creativos e intuitivos que puedan guiar las actividades del marketing. El desarrollo de la
estrategia correcta de marketing requiere una mezcla de disciplina y flexibilidad. Las
empresas deben adherirse a una estrategia, y también mejorarla constantemente. Además
deben desarrollar estrategias para una variedad de productos y servicios de la organización.
El desarrollo de estrategias y planes de marketing son necesarios en las organizaciones
actuales, por lo que su aporte al responder las siguientes preguntas nos permite
contextualizar la importancia de este:
1. ¿Cómo afecta el marketing al valor del cliente?

La construcción de relaciones con los clientes es vital para consolidación de la
marca.
La investigación muestra que la mayoría de los lanzamientos de nuevos
productos fracasa y que, gracias al uso excesivo de las promociones de venta,
muchas marcas de consumo están perdiendo su atractivo. Considerando que
si los gastos en publicidad consumen 3 % de los ingresos corporativos, el
impacto en las utilidades de un marketing ineficaz es evidente y pienso que
este valor se va dirigido directamente al cliente.
Si una empresa decide que incrementar el valor del cliente es su meta de
desempeño, eso equivale a reconocer que una táctica de marketing que
aumenta las ventas en el corto plazo puede tener un efecto negativo en el valor
vitalicio del cliente.
2. ¿Cómo se lleva a cabo la planificación estratégica en los diferentes niveles
de la organización?
La Planeación estratégica debe ser para las organizaciones de vital
importancia, ya que en sus propósitos, objetivos, mecanismos, es el rumbo, la
directriz que toda la organización debe seguir, teniendo como objetivo final, el
alcanzar las metas fijadas, mismas que se traducen en crecimiento económico,
humano o tecnológico, todos los niveles de la organización debe tener claro los
objetivos y la planeación que se tiene para llegar a estos.
3. ¿Qué incluye un plan de marketing?
El plan de marketing es fundamental para el éxito del emprendimiento,

independientemente de que la empresa ofrezca productos o servicios. Debe
ser un documento claro, conciso y bien pensado que establezca los objetivos y
la forma en que pretendes lograrlos.
1. El Objetivo: Cualquier plan de marketing pretende aumentar al máximo las

utilidades de la empresa.
2. El Cliente Objetivo: ¿Quiénes son? Busca las características comunes que
se puedan identificar. ¿Son empresas o personas? ¿Pertenecen a cierto grupo
de edad, geográfico o de ingreso en la estructura de la población? ¿Cómo
compran el tipo de productos o servicios que ofrece? ¿Con qué frecuencia los
compran? ¿Qué características buscan? Cuídate de no abarcar demasiado. No
todas las personas son tus clientes meta. No le vendas a todo el mercado:
segméntalo.
2. Los Beneficios de tu Producto o Servicio: En realidad no se pone en venta

un producto ni se pone en venta un servicio. Se ponen en venta beneficios.
Se Debe pensar en las características del producto o servicio que lo
distingue de su competencia
4. Tu Posicionamiento: La posición es tu identidad de mercado, la forma en

que deseas que el mercado y sus competidores vean tu producto o servicio.
Debes basar tu posicionamiento en los beneficios que ofreces, en quiénes son
sus clientes y la manera en que están posicionados sus competidores.
5. Tácticas de Marketing: Describe las tácticas específicas que pretendes

utilizar para llegar a tus clientes objetivos: publicidad, relaciones públicas o
promociones de ventas.
6. Presupuesto de Marketing: Analiza brevemente cuánto dinero se pretende

invertir en marketing como porcentaje de tus ventas brutas proyectadas. Puede
desglosarlo por mes, por trimestre o por año.
Fuentes de apoyo
http://www.elespectador.com/impreso/articuloimpreso104241-marketing-y-el-valor-del-cliente
http://www.emprendepyme.net/elementos-del-plan-de-marketing.html
Se pide que su aporte sea activo para las dos semanas del foro, se evaluara mínimo una
participación por semana.
Quedo atento a sus comentarios.
Cordial Saludo.
Omar Ferney Buitrago Perilla
Magíster en Dirección y Administración de Empresas
Especialista en Formulación y Evaluación Social y Económica de Proyectos
Administrador de Empresas
Docente Universitario

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1. ¿Cómo afecta el marketing al valor del cliente?

El plan de marketing es fundamental para el éxito del emprendimiento,

1. El Objetivo: Cualquier plan de marketing pretende aumentar al máximo las

2. Los Beneficios de tu Producto o Servicio: En realidad no se pone en venta

4. Tu Posicionamiento: La posición es tu identidad de mercado, la forma en

5. Tácticas de Marketing: Describe las tácticas específicas que pretendes

6. Presupuesto de Marketing: Analiza brevemente cuánto dinero se pretende

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