Incoterms Prof.

Maria Estrella Peinado

Incoterms

“Los INCOTERMS son un conjunto de términos y reglas

aplicables internacionales con el propósito de facilitar la
interpretación de los términos comerciales comúnmente
utilizados”

Son marcas comerciales de la Cámara de Comercio

Internacional (ICC)
 Incoterms

Cámara de Comercio
Elaboración y actualización
Internacional (ICC)

◻ 1936 fueron emitidos por primera vez.

◻ Enmiendas y adiciones.

◻ 1953 ◻ 1967 ◻ 1976 ◻ 1980 ◻ 1990 ◻ 2000

◻ Hasta el 2019, se utilizaban los Incoterms 2010

◻ Los Incoterms 2020 entraron en vigencia el 01 de enero de 2020.

Finalidad de los Incoterms

Interpretación uniforme

Terminología clara y simple

Prácticas y usos en el comercio internacional

Reglamentación de los mínimos

los incoterms indican la responsabilidades, pero no indica añadir nuevas responsabilidades. Agregar
seguros donde lo consideres necesario pero se coordina.
¿Qué determinan los Incoterms?

Obligaciones

Riesgos

Costos
Que NO hacen los Incoterms
no asegura que cantidad o cuanto te van a pagar

▪ No son en sí un contrato de compraventa. No lo sustituyen.

▪ No son leyes, son recomendaciones.

▪ No determinan la propiedad de una mercancía.

solo con las clausulas del acuerdo

▪ No brinda especificaciones de la mercancía vendida.

▪ No hace referencia al método de pago, divisas, efecto de las sanciones, fuerza

mayor, etc.
Incorporar reglas Incoterms

La manera más segura de garantizar el cumplimiento de

los Incoterms ® 2020

Regla Incoterms® escogida, lugar designado, Incoterms® 2020

Incoterms 2000 vs Incoterms 2010 vs Incoterms 2020

Incoterms 2000 (13) Incoterms 2010 (11) Incoterms 2020 (11)

EXW EXW EXW

FCA FCA FCA

FAS FAS FAS

FOB FOB FOB

CFR CFR CFR

CIF CIF CIF

CPT CPT CPT

CIP CIP CIP

DEQ DAT X

DAF DAP DAP

DES X DPU

DDU X X

DDP DDP DDP

Clasificación de los Incoterms

Grupos:
◻ E: único término donde el vendedor coloca la mercancía a disposición del
comprador en el local del vendedor.

◻ F: El vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte

escogido por el comprador.

◻ C: El vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la

mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.

◻ D: El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la

mercancía al país de destino.
Tipos de Transporte

▪ Multimodal. Todo tipo de transporte, incluido el marítimo

▪ Marítimo. Transporte fluvial y marítimo

 Obligaciones de las Partes

A - Obligaciones de la parte Vendedora

A1 Obligaciones generales A6 Documentos de entrega / transporte

A2 Entrega A7 Despacho de exportación / importación

A3 Transmisión de riesgos A8 Comprobación/embalaje/marcado

A4 Transporte A9 Reparto de costos

A5 Seguro A10 Notificaciones

 Obligaciones de las Partes

B - Obligaciones de la parte Compradora

B1 Obligaciones generales B6 Prueba de la entrega

B2 Recepción B7 Despacho de exportación / importación

B3 Transmisión de riesgos B8 Comprobación/embalaje/marcado

B4 Transporte B9 Reparto de costos

B5 Seguro B10 Notificaciones

 EXW: Ex Works (En Fábrica)

❏ El vendedor prepara la mercadería, en el lugar designado, para la entrega al

comprador en la fecha acordada.

❏ El vendedor es responsable del embalaje y etiquetado para exportación.

❏ El vendedor facilita todos los documentos que el comprador necesite para realizar el
despacho.

❏ No es necesario que se cargue la mercancía en ningún vehículo.

❏ A partir del recojo, los gastos y riesgos son por cuenta del comprador.

❏ El comprador es responsable de cargar la mercadería en el transporte determinado

por ellos.

❏ Asimismo, el comprador se hace responsible del pago de ambas aduanas

EXW: Costo de Producción + Embalaje/Envasado de Exportación + Documentación

Fuente: Incoterms 2020

FCA – Franco Porteador

❏ El vendedor entrega la mercancía al comprador:

❏ Caso A: Cuando el lugar designado es en las instalaciones del vendedor, la

mercancía se entrega cuando se carga en el medio de transporte dispuesto por
el comprador.

❏ Caso B: Cuando el lugar designado es otro, la mercancía se carga al medio de

transporte del vendedor, alcanzas el otro lugar designado y se encuentra
preparado para descarga.

❏ Cuando se determine el lugar de entrega, se produce la transmisión de costos y

riesgos al comprador.
FCA: EXW + Medio de Transporte Local + Gastos Aduaneros de Exportación (cuando sea applicable)

Fuente: Incoterms 2020

 FAS – Franco al Costado del
Buque
Vendedor:
❏ Entrega la mercancía cuando es colocada al costado del buque, en el puerto de
embarque convenido. Tener en cuenta que, el buque es designado por el comprador.

❏ Responsable de gastos hasta entregar la mercancía o colocarla al costado del buque

designado por el comprador en el punto de carga.

❏ El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite cuando la mercancía está al

costado del buque y el comprador corre con todos los costos a partir de ese momento
en adelante.

❏ Responsable de las gestiones y costos de la aduana del país de origen.

FAS: EXW + Medio de Transporte Local + Gastos Aduaneros de Exportación + Gastos
Portuarios (hasta que se entregue la mercancía al comprador)

Fuente: Incoterms 2020

 FOB – Franco a Bordo

Vendedor:
❏ Entrega la mercancía cuando se encuentra a bordo del buque en el puerto de
embarque convenido.

❏ El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite cuando la

mercancía está a bordo del buque. El comprador corre con todos los costos
desde ese momento en adelante.

Comprador

❏ Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque.

FOB: EXW + Medio de Transporte Local + Gastos Aduaneros de Exportación + Gastos
Portuario

Fuente: Incoterms 2020

 CFR - Costo y Flete

Vendedor:

❏ Entrega la mercancía al comprador, a bordo del buque en el puerto destino.

❏ El riesgo de la operación se transfiere al comprador cuando la mercancía está

colocada a bordo del buque en el país de origen.

❏ Costo de descarga, si se encuentran dentro del contrato de transporte al puerto

de destino, el vendedor no tiene derecho a recuperar tales costos por separado.
CFR: FOB + Flete Internacional

Fuente: Incoterms 2020

 CIF - Costo, Flete y Seguro

Vendedor:

❏ Entrega la mercancía al comprador a bordo del buque. Responsable de todos los

costos en el país de origen y del transporte principal que parta desde el puerto
de embarque hasta el puerto en el destino.

❏ Asume los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta que sea entregado o
colocado a bordo del buque.

❏ Contratar la cobertura de segura contra el riesgo del comprador de pérdida o

daño de la mercancía, desde el puerto de embarque hasta al menos el puerto de
destino.

❏ Obtener un seguro de carga que cumpla con la cobertura proporcionada por las
cláusulas (C) de las Cláusulas de Carga del Instituto (LMA/IUA) o semejante. A
petición del comprador, el vendedor puede facilitar cualquier cobertura adicional.
Tipos de pólizas de seguro de
transporte

Fuente: Cámara de Comercio de Lima

CIF: FOB + Flete Internacional + Seguro

Fuente: Incoterms 2020

CPT – Transporte pagado
hasta
❏ El vendedor entrega la mercancía, y transmite el riesgo, al comprador cuando
coloca en poder del porteador la mercancía.

❏ El vendedor asume el riesgo de pérdida o daño de la mercancía hasta que sea

entregado al porteador contratado. Luego, el comprador asume el riesgo.

❏ Esta regla puede utilizarse con independencia del modo de transporte

seleccionado.

❏ Importante identificar el punto donde se entrega la mercancía (transmite el

riesgo) y el lugar o punto acordado como destino de la mercancía.
CPT: EXW + Medio de Transporte Local + Gastos Aduaneros de Exportación + Gastos
derivados del transporte + Transporte Principal

Fuente: Incoterms 2020

 CIP - Costo, Flete y
Seguro
❏ El vendedor entrega la mercancía, y transmite el riesgo al comprador cuando la coloca
en poder del porteador contratado por el vendedor.

❏ El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta que
se entregue en poder del porteador.

❏ El vendedor contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de

pérdida o daño de la mercancía, desde el punto de entrega hasta el punto de destino.

❏ El seguro a contratar debe cumplir con la cobertura proporcionada por las cláusulas
(A) de las cláusulas de carga del instituto (LMA/IUA) o semejante.
CIP: CPT + Seguro

Fuente: Incoterms 2020

DAP – Entregada en
Lugar

❏ El vendedor entrega y transmite el riesgo cuando la mercancía se pone a disposición

del comprador en los medios de transporte de llegada preparada para la descarga,
en el lugar de destino designado o en el punto acordado.

❏ No se exige al vendedor que descargue la mercancía de los medios de transporte de

llegada. Sin embargo, si el vendedor incurre en costos en virtud de su contrato de
transporte, relacionados con la descarga en el lugar de entrega, el vendedor no tiene
derecho a recuperar tales costos por separado.

❏ El vendedor no tiene ninguna obligación de despachar la mercancía para la

importación.
DAP: CPT/CFR + Gastos derivados del transporte + Medio de Transporte Local en
Destino

Fuente: Incoterms 2020

DPU – Entregada en
Lugar Descargada
❏ El vendedor entrega la mercancía, y transmite el riesgo al comprador cuando la
mercancía es descargada de los medios de transporte de llegada, y se pone a
disposición del comprador en el lugar de destino designado o en el punto acordado.

❏ El vendedor asume todos los riesgos que implica llevar la mercancía hasta el lugar
de destino designado y descargarla.

❏ Esta es la única regla Incoterms que exige al vendedor descargar la mercancía en

destino.

❏ El vendedor asume el despacho de la mercancía para la exportación, cuando sea

aplicable.
DPU: CPT/CFR + Gastos Portuarios + Medio de Transporte Local en Destino + Costo
de Descarga

Fuente: Incoterms 2020

DDP – Entregada
Derechos Pagados
❏ El vendedor es responsable de entregar la mercancía cuando se coloca a
disposición del comprador, realizado el despacho para importación, en los
medios de transporte de llegada, preparada para descarga en el lugar de
destino designado o punto acordado.

❏ El vendedor asume todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta

que se haya entregado la mercancía al comprador, a disposición en los medios
de transporte preparada para la descarga, en el lugar de destino designado o
punto acordado.

❏ El vendedor despacha la mercancía para la exportación, cuando sea aplicable,

así como para la importación.

❏ El vendedor realiza todos los procesos y el comprador espera que le entreguen

la mercancía lista para descarga.
DDP: DAP + Gastos Aduaneros de Importación

Fuente: Incoterms 2020