LuciaMartin Activ1

Máster en Marketing Digital
y E-Commerce
Nombre alumno: Lucía Martín Cuenca
Módulo: 2
Nombre actividad: Estrategia de captación SEO: EMILIO
MORO BODEGAS
Fecha: 21/09/2023
Máster en Marketing Digital y E-Commerce
Lucía Martín Cuenca –Actividad 1
ESTRATEGIA DE CAPTACIÓN SEO: EMILIO MORO BODEGAS
Emilio Moro Bodegas es una empresa familiar, situada en Ribera del Duero, que se dedica
a crear vinos exclusivos y de alta calidad. Emilio Moro Bodegas es una empresa basada en
la tradición, la responsabilidad social por el medio ambiente y la innovación. Actualmente, la
compañía está presente no solo en España sino también en países alrededor del mundo.
Aún operando en un sector bastante tradicional, Emilio Moro Bodegas ha conseguido

adaptarse a las nuevas formas de operar en el mercado y a implementar las nuevas
tecnologías disponibles.
Con el objetivo principal de mejorar la captación de leads de manera calificada para

aumentar las ventas inbound y, con ello, construir una relación estable y de confianza con
los clientes, planificaremos una estrategia de captación SEO, que contará con el análisis del
público objetivo y la definición del Buyer persona, un análisis de los keywords y propuestas
de keywords para mejorar el posicionamiento web, y una serie de propuestas de mejoras
tanto On-Page como Off-Page.
1.DEFINICIÓN DEL BUYER PERSONA
El Buyer Persona es una representación del público objetivo o target de la empresa, que nos
permite conocer de forma detallada la audiencia que tiene esta. Se caracteriza por ser único
e ideal, y nos ayuda a entender mejor a quién os dirigimos a la hora de vender los productos.
Para definir el Buyer Persona, previamente tendremos que analizar el público objetivo de
Emilio Moro Bodegas.
La compañía se dedica crear vinos premium, de alta gama y con una calidad superior. Por
tanto, no se dirige a un público cualquiera. El target al que se dirige principalmente es a
gente de mediana edad (entre 40-60 años), con un buen nivel de ingresos, es decir, de clase
media-alta, y que tengan una afición por los vinos, que les guste probarlos, saborearlos,
conocer su procedencia y el proceso de creación, que se convierta en una experiencia de
degustación.
Dentro de este público objetivo podemos definir a nuestro cliente ideal o Buyer Persona.
Tras realizar una investigación y varias entrevistas, preguntando sobre gustos, aficiones,
preocupaciones del día a día, situación económica, puestos de trabajo y conocimiento sobre
el vino, podemos recrear el Buyer Persona:
Miguel Ángel Santos, un hombre de 50 años, casado y padre de dos hijas, que vive en
Madrid, por la zona de Montecarmelo. Trabaja en una empresa que se dedica a las ventas.
Es un hombre tranquilo, que le gusta pasar los findes de semana con su familia y amigos,
ya sea saliendo a comer, pasando el día en el campo o simplemente quedarse en casa
tranquilamente disfrutando de una buena copa de vino, ya que es un amante del vino. Le
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gusta servirse una copa, moverla en círculos para que entre el aire y se oxigene un poquito,
olerla y distinguir los distintos aromas para luego catarlo y disfrutarlo. Para Miguel, no es
solamente una copa de vino, sino la experiencia que obtiene desde que lo abre hasta que
se lo bebe.
Sus preocupaciones en el día a día son hacer bien su trabajo y progresar, mantener a su
familia y darles la mejor educación a sus hijas y reducir su nivel de estrés. Con toda la
información recopilada, creamos la ficha de nuestro Buyer Persona a través de Hubspot:
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2.ANÁLISIS DE KEYWORDS Y PROPUESTA KEYWORDS PARA CAPTACIÓN DE

PERFILES
Con el objetivo principal de captar perfiles o leads de una forma calificada para generar
interés y poder llegar a construir una relación con esos usuarios, Emilio Mora Bodegas debe
conocer cuáles son las palabras clave o keywords más eficientes para aumentar la visibilidad
de su web corporativa y tráfico cualificado desde las páginas de resultados de motores de
búsqueda.
Para analizar algunas palabras clave y ver su relevancia, nos metemos en Keywords Planner
de Google y analizamos algunos términos que podrían ser buenos keywords.
La mayoría tienen un nivel de competitividad alto, lo cual significa que tienen un volumen de
búsqueda alto y es probable que al utilizarlas se compita con. muchas empresas grandes y
consolidadas del mismo sector.
Del mismo modo, unas keywords con bajo volumen de búsquedas puede hacer que no
encuentren el contenido que deseamos que vean, por lo que lo ideal es conseguir un
equilibrio.
A partir de esto, Emilio Moro Bodegas podría captar perfiles utilizando unas palabras clave
eficientes. A continuación, clasificaremos las posibles palabras clave que podrían emplear
por temas o clusters:
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1. Vinos de Ribera del Duero: buscaremos keywords relacionados con el lugar de

procedencia de los vinos de Emilio Moros.
2. Variedades de vino: en este cluster utilizaremos palabras clave relacionadas con los
tipos de vino, ya que muchos usuarios buscan el vino según la variedad.
3. Comprar vino: en esta categoría emplearemos keywords referentes a la intención de
realizar una compra de vino.
4. Bodegas: utilizaremos palabras clave en relación con las bodegas de vino-
5. Vinos de España: aquí agruparemos las keywords de manera geográfica, con la
intención de que cuando los usuarios busquen cúales son los mejores vinos de España,
Emilio Moro Bodegas esté presente.
Tras analizar estos términos clave que hemos propuesto en Keywords Planner, obtenemos
el siguiente resultado de promedio de búsquedas y competitividad:
Como podemos observar, la mayoría de keywords tienen un nivel de competitividad alto,

dado que el sector de los vinos tiene bastante competencia en nuestro país. En cuanto al
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primer cluster, todos excepto las palabras “añadas Ribera del Duero” tienen competitividad
alta, ya que son términos muy buscados. En cuanto a las variedades de vino, tienen una
competitividad algo menor ya que son términos más específicos. En el tercer cluster, habría
una buena oportunidad con la keyword “tienda de vinos” ya que tiene una competencia más
baja pero sigue siendo un término bastante buscado. Con la categoría de las bodegas hay
una baja competitividad en general, lo que podría ser una oportunidad.
Con respecto al último cluster, se podrían utilizar las keywords “vinos españoles” y “vinos
denominación de origen” ya que tienen una competitividad menor.
3. PROPUESTAS DE MEJORAS ON-PAGE Y OFF-PAGE

Con la auditoría SEO de Emilio Moro Bodegas, analizamos cómo es la calidad de la página
y qué aspectos afectan al posicionamiento orgánico de la compañía.
Además, hemos podido detectar algunos problemas y propondremos algunos puntos de
mejora para aumentar el posicionamiento y por lo tanto el ranking de la página web.
Después de hacer una revisión profunda a la auditoría de la empresa, esta podría
implementar una serie de mejoras, con el fin de aumentar la visibilidad web y el engagement
de los usuarios. Proponemos medidas tanto OnPage como OffPage
3.1 Mejoras On-Page

a) Contenido de Keywords: se podrían emplear las Keywords com una competitividad media,
como las expuestas en el apartado anterior, e ir haciendo análisis periódicamente para
comprobar su efectividad. Añadir términos clave como “vinos d.o” o “enoturismo” y otras que
posicionen a Emilio Moro en la parte superior del motor de búsqueda.
b) Técnica, indexabilidad y velocidad: la página web de la empresa tiene varios fallos que le
han hecho recibir una puntuación de calidad de 37 puntos. Uno de los problemas principales
que habría que solucionar sería el retraso con el que responde la página. La respuesta del
servidor es demasiado lenta cuando el usuario quiere acceder a la página. Además, contiene
fotos que exceden el tamaño límite y realentiza aún más la carga de esta y empeora la
experiencia del usuario. Otra cosa que habría que solucionar inmediatamente es que la
puntuación de contenido único es muy bajo (una puntuación alta significa que el texto no
coincide con ningún otro publicado online) y eso penaliza la calidad de la página web.
3.2 Mejoras Off-Page

a) Aumentar visibilidad web: Una forma de mejorar la visibilidad web podría ser crear
contenido de calidad creando campañas de publicidad y estando presente en todas las redes
sociales, siempre poniendo el enlace a la web.
b) Aumentar atracción visitas: utilizar backlinks con blog o artículos relevantes de vino o
periódicos (es decir, de webs con autoridad) con el fin de aumentar la credibilidad de la
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compañía, conseguir tráfico de referencia a la web, mayor reconocimiento de marca y

aumentar el posicionamiento. También se pueden hacer colaboraciones con gente influyente
en las distintas plataformas sociales, donde recomienden nuestros vinos y los
usuariospuedan buscar nuestra marca y así aumentar la reputación y autoridad que tiene el
sitio web.
BIBLIOGRAFÍA:
https://learn.eaeprogramas.es/bbcswebdav/pid-5502572-dt-content-rid-109256415_1/xid-
109256415_1
https://vimeo.com/497949816/73a99225a2
https://vimeo.com/498394825/a31a760817
109256413_1
109256539_1
109256469_1
https://ads.google.com/intl/es_es/home/tools/keyword-planner/
https://vimeo.com/694868906/0e87f62c18
https://es.semrush.com/blog/como-encontrar-palabras-clave-con-nivel-de-competencia-
baja-semrush/
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-una-keyword-o-palabra-
clave
https://es.linkedin.com/pulse/consejos-para-mejorar-la-visibilidad-de-tu-sitio-web-en-
santiago
https://www.societicbusinessonline.com/2020/02/10/estrategias-para-ganar-visibilidad-
online/
https://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=DChcSEwijy5zd59qBAxVHQkEC
HdAxCv4YABAAGgJ3cw&gclid=CjwKCAjw9-6oBhBaEiwAHv1QvErArf94QUO-
U0n6BnM7XF0wZtT8UWiXRT5ZM10lvvJEoE6a1hEhKxoCbNcQAvD_BwE&ohost=www.go
ogle.com&cid=CAESV-
D2o9WY9475lwC7jPGu5EC3j4Efu0NbsCjavzAFWOesZyveHxoN8DiYTE5FX4aPeW3jhG4
eu4-3YgenCK_1YfTJSC0TmgRaQi7PvCsfbsYOfvtr2Z-
QEg&sig=AOD64_3lilWg7vaBHRvqdpRewX2ON8s8fw&q&adurl&ved=2ahUKEwjor5Xd59q
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