Avance Capítuo I y Ii

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA
IMPACTO
INTEGRANTES:
Amambal Valdez, Yessenia
Guevara Fernandez, Fiorela
Huaman Hernandez, Frank Jonel
Paredes Izquierdo, Jeiner Michel
Yopla Paisig, Mirian Elena
DOCENTE:
Cruzado García, Maribel
Cajamarca, Perú
2023 II
PRESENTACIÓN
Este presente trabajo, está dirigido a todo el público en general, debido a que es un tema que
tiene una trascendencia muy importante que compete tanto a consumidores como productores.
Este trabajo se logró gracias al esfuerzo de todos los integrantes del equipo; teniendo
siempre como propósito la superación y adquisición de nuevos conocimientos, con el fin de
aportar a la sociedad y ser buenos profesionales.
De acuerdo a los requisitos establecidos por el docente del área de investigación de
mercados, se hace presente el siguiente trabajo, en donde se abarcará la gran importancia de
analizar un mercado para un producto, ya que permite alcanzar objetivos y realizar una mejor
toma de decisiones, es por ello que en las siguientes páginas se presenta la investigación de
mercados la Empresa “Confecciones Atalaya”, ubicada en la ciudad de Cajamarca.

DEDICATORIA
El presente trabajo monográfico, está
dedicado a nuestra familia por su apoyo
incondicional, a cada uno de nuestros compañeros
del equipo por su aporte en el trabajo, y al docente
por su enseñanza durante el ciclo.

AGRADECIMIENTO
"Queremos expresar nuestro profundo
agradecimiento a todas aquellas personas que
hicieron posible la realización de esta monografía.
En primer lugar, agradecer a nuestro profesor por su
paciencia, guía y apoyo incondicional durante todo
el proceso de aprendizaje. Además, queremos
agradecer a nuestros compañeros de clase por sus
valiosas contribuciones y por ayudarnos a mantener
la motivación durante todo el camino. También
queremos agradecer a nuestros familiares por su
amor y apoyo incondicional y por entender nuestras
ausencias durante los momentos de investigación y
escritura. Finalmente, agradecer a las personas de la
empresa que generosamente compartieron sus
conocimientos y experiencias con nosotros. Esta
monografía no sería posible sin su ayuda y apoyo.
Gracias de corazón."
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1. Contextualización del problema
Actualmente la industria textil en el Perú ha experimentado un crecimiento

considerable en los últimos años, esto a causa de la calidad de sus confecciones y su
materia prima, tales como la fibra de alpaca y algodón. Por otro lado, hoy en día, el
deporte se ha convertido para muchos en un estilo de vida, siendo un tema importante
para las personas ya sea por salud o estética, es por eso que en la sociedad actual se
observa que la industria textil tiene una gran tendencia por la producción de ropa
deportiva, volviéndose un mercado muy competitivo debido a que constantemente las
empresas están innovando en tecnología, procesos, calidad, etc.
Es sabido que el sector textil es reconocido por su alta competitividad,

principalmente debido a las oportunidades que ofrece. La demanda constante de prendas
de vestir y otros productos textiles impulsa a las empresas a buscar maneras de
destacarse en un mercado saturado, resaltando por encima de sus competidores no solo
por la calidad de las confecciones y la materia prima utilizada, sino que también se debe
considerar aspectos como el diseño, innovación tecnológica, la eficiencia en la
producción y la adaptación a las tendencias del mercado. Las empresas textiles exitosas
son aquellas que pueden ofrecer productos de alta calidad, a precios competitivos y que
satisfagan las demandas cambiantes de los consumidores.
La empresa “Confecciones Atalaya”, que es objeto del presente estudio, es una

MYPE del sector manufacturero ubicada en la ciudad de Cajamarca, la cual tiene como
actividad principal la confección de ropa deportiva tales como polos, shorts, casacas, etc.
En los últimos años, se observó que creció la demanda de la ropa deportiva debido a que
muchas personas optaron por la actividad física para mejorar su salud, pero al ser la
competencia muy alta la empresa no aumenta considerablemente sus ventas. Por lo que,
en el presente proyecto buscamos analizar cómo la empresa puede resaltar ante su
competencia y cómo aumentar las ventas.
1.2. Formulación del problema
1.2.1. Problema general
La empresa de producción Confecciones Atalaya enfrenta una problemática significativa

en el mercado ya que existe una alta competitividad por parte de las otras empresas que
se dedican a la elaboración de los mismos productos, dicha problemática está afectando
su posicionamiento, su participación y su crecimiento en el mercado.
¿Cuál es la influencia del nivel de ventas y de los precios en la empresa

Confecciones Atalaya el año 2023?
Evaluar la influencia del nivel de ventas y de los precios en la empresa

Confecciones Atalaya el año 2023
1.2.2. Problemas derivados
¿Cómo influye el nivel de ventas en el crecimiento de la empresa Confecciones

Atalaya?
Examinar la influencia del nivel de ventas en el crecimiento de la empresa

Confecciones Atalaya
¿Cómo influyen los precios en la demanda de ropa deportiva de la empresa

Confecciones Atalaya en el año 2023?
Analizar la influencia los precios en la demanda de ropa deportiva de la empresa

Confecciones Atalaya en el año 2023
1.2.3. Justificación
La importancia de abordar la competencia en la producción de ropa deportiva radica

en la preservación y mejora de la posición de la empresa en el mercado, asegurando
su sostenibilidad y éxito a largo plazo
1.2.3.1. Justificación teórico-científica
Esta investigación se apoya en teorías relacionadas con la competencia en el

ámbito empresarial, estrategias de marketing, y gestión de la innovación.
1.2.3.2. Justificación metodológica
El enfoque metodológico incluirá la recopilación y análisis de datos

cuantitativos y cualitativos mediante encuestas, entrevistas y análisis de
mercado. La combinación de métodos permitirá obtener una visión completa
de la problemática y proporcionará información valiosa para la toma de
decisiones.
1.2.4. Delimitación del problema
Temática: El estudio se centrará exclusivamente en los desafíos de la competencia

en la producción de polos deportivos.
Geográfica: La investigación se llevará a cabo en Cajamarca.
Temporal: Se analizará la problemática en el periodo del año 2023.
1.3. Objetivos de la investigación
1.3.1. Objetivo general
Analizar y comprender de manera holística la situación de competencia en el

mercado de producción de ropa deportiva, identificando los factores que afectan el
posicionamiento de la empresa, su participación en el mercado y su potencial de
crecimiento.
1.3.2. Objetivos específicos
Examinar la influencia del nivel de ventas en el crecimiento de la empresa

Confecciones Atalaya.
Analizar la influencia de los precios en la demanda de ropa deportiva de la empresa

Confecciones Atalaya.
1.4. Idea a defender
1.4.1. Formulación de la idea central
La idea a defender dentro de esta investigación es que la empresa “Confecciones

Atalaya” al diferenciarse de su competencia sus ventas aumentaron es decir va a
aprovechar nuevas oportunidades para poder generar más crecimiento.
1.5. Metodología
1.5.1. Nivel de la investigación y objeto de estudio

El tipo de investigación que vamos a desarrollar es una investigación exploratoria,
puesto que en dicha investigación haremos énfasis en la identificación de problemas
y oportunidades que tiene la empresa de confecciones Atalaya, y cómo estos
aspectos pueden hacer frente a la competencia en el rubro de las confecciones de
ropa deportiva. Así mismo, también será una investigación de tipo concluyente,
debido a que se realizará un estudio sobre el perfil de los consumidores, estudios del
potencial que tiene el mercado de confecciones, la fijación de precios, entre otros
aspectos. Por otro lado, el nivel de la investigación será descriptivo ya que haremos
análisis de cómo es que la alta competencia en el mercado de confecciones puede
afectar a la empresa Atalaya, y cómo es que esta puede absorber oportunidades
frente a las debilidades de su competencia.
1.5.2. Diseño de la investigación
El diseño de la investigación será exploratorio y longitudinal.
1.5.3. Población y muestra
- Se desconoce la población total
- Nivel de seguridad = 95%
- Error/ precisión= 9%
- Valor de p= 50%
DATO:
Z=Nivel de confianza de seguridad
Z=95% Z=0.975% Z= 1.96%

Personas que mandan a confeccionar ropa deportiva
1.5.4. Métodos de investigación
1.5.5. Técnicas e instrumentos de acopio de datos
Las técnicas que utilizaremos para el recojo de datos será cualitativo, por ende,
desarrollaremos una encuesta por muestreo para ver cuáles son los gustos y
preferencias de las personas que mandan a confeccionar ropa deportiva, y de esta
manera saber qué mejoras se pueden realizar en la empresa y poder superar
significativamente a la competencia del rubro.
1.5.6. Técnicas de procesamiento, análisis e interpretación
Para dicha investigación utilizaremos la encuesta por muestreo, por lo que haremos
uso de cuestionarios que ayudarán a identificar de que manera la empresa de
confecciones Atalaya puede mejorar y desplazar a la competencia.
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1. Antecedentes de la investigación Yessenia
A nivel Internacional
Bustos (2015), en su trabajo de investigación cuyo objetivo es desarrollar un

estudio de mercado para la aceptación e introducción de prendas de vestir en gimnasios
de Ambato , donde la muestra es de 362 clientes de los gimnasios más representativos de
la ciudad de Ambato. Entre sus resultados se obtuvo que los gustos, preferencias, colores,
texturas, tipos, modelos, diseños, y factores tanto internos y externos son indispensables
para los consumidores los cuales son fundamentales para que su producto tenga mayor
aceptación en el mercado. El producto que se presenta son bividis diseñados tanto para
hombres como para mujeres, específicamente para actividades físicas y como una opción
innovadora a la hora de seleccionar qué vestir para el gimnasio
A nivel Nacional
Oscanova (2017) en su tesis,cuyo objetivo es Estudiar las oportunidades de

negocio que presenta el mercado de vestimenta deportiva en la ciudad de Iquitos, periodo
2017. Obtiene como resultado que aquellos que participan en actividades deportivas
valoran enormemente la apariencia física, el costo y el diseño de los polos y trusas que
acentúan la forma física que han logrado. Estos tres atributos acumulan más del 75% de
las opiniones. Desean mostrar su forma física, vistiendo diseños que acentúen esta figura
a un precio asequible. En línea con la gran importancia que le dan al precio, el 51.0%
realiza sus compras en lugares de bajo costo. Otro segmento significativo, el 42.5%, elige
comprar en tiendas especializadas en ropa deportiva, buscando variedad de un mismo
producto en términos de tallas, colores y diseños, aunque estén dispuestos a pagar precios
más altos.
2.2. Bases teóricas (desagregadas)
La teoría clásica del consumidor surgió en el siglo XVIII, su principal objetivo es

explicar cómo los conceptos de valor, precio, oferta, demanda y distribución operan en la
realidad.
Asimismo, las características del bien producido, actúan de manera distinta en cada
consumidor, debido a que todos poseen gustos y preferencias individuales, es decir los
consumidores elegirán lo que que más les satisfaga su necesidad y de mejor manera, es por ello
que los productores tienen que implementar estrategias que logre llegar a la mayor parte de los
demandantes (Quiroz, 2017)
La teoría del pensador escocés, el choque entre las fuerzas de la oferta y la demanda,
autorregulan el mercado, equilibrando los costes de producción y el precio final, si necesitas
vestirte comprarás ropa, si necesitas comer comprarás alimento (Smith, 1776)
Según Gutierrez (2013), la competencia es un sistema comercial ya establecido e
inherente al mundo empresarial de hoy. Ya sea por la competencia perfecta o imperfecta, como
también en la denominada desleal, cualquiera sea ella, existe y convive en nuestro mercado;
obviamente es útil para el consumidor cuando es correcta, así, cuando esta se da con ciertas
libertades del mercado, tenderá de este modo a darse en un entorno económico beneficioso para
quien consume un bien o servicio, que es en sí, el objetivo final.
2.3. Glosario de términos
COMPETENCIA: Según Kotler, la competencia se define como el conjunto de empresas

que ofrecen productos o servicios similares al mismo mercado y a los que los consumidores
pueden recurrir para satisfacer sus necesidades y deseos. Esta definición implica que la
competencia no solo se limita a los competidores directos, sino también a aquellos que
ofrecen productos o servicios sustitutos. Así mismo, puede ser vista como una fuerza que
impulsa a las empresas a mejorar continuamente y a innovar en sus productos o servicios
para poder mantenerse en el mercado y ser relevantes para los consumidores. Además, señala
que la competencia puede ser beneficiosa para los consumidores, ya que les brinda más
opciones y mejores precios.
COSTO-COSTE: El concepto de costo, de acuerdo a Hansen y Mowen (2007:35), es el

efectivo o un valor equivalente de efectivo sacrificado por productos y servicios que se
espera que aporten un beneficio presente o futuro a una organización, mientras que para
Mallo et al. (2000:33), el concepto de costo tiene varias connotaciones de acuerdo al interés
de cada disciplina, así por ejemplo, el concepto económico de costo se ha utilizado en dos
versiones generales: la primera en sentido de consumo o sacrificio de recursos de factores
productivos, y la segunda en el sentido de costo alternativo o de oportunidad.
MERCADO: Según Gregory Mankiw, (2012), considera el mercado como “un grupo de
compradores y vendedores de un determinado bien; los compradores determinan la demanda
del producto y los vendedores la oferta”, donde se reúnen en un momento y en un lugar para
fijar los precios y organizar sus ventas y negocian el intercambio de sus mercancías.
CAPÍTULO III ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN
(DESARROLLO DE LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS)
CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ANEXOS/APÉNDICES

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Amambal Valdez, Yessenia

Guevara Fernandez, Fiorela

Huaman Hernandez, Frank Jonel

Paredes Izquierdo, Jeiner Michel

Yopla Paisig, Mirian Elena

Cruzado García, Maribel

siempre como propósito la superación y adquisición de nuevos conocimientos, con el fin de

aportar a la sociedad y ser buenos profesionales.

De acuerdo a los requisitos establecidos por el docente del área de investigación de

mercados, se hace presente el siguiente trabajo, en donde se abarcará la gran importancia de

mercados la Empresa “Confecciones Atalaya”, ubicada en la ciudad de Cajamarca.

El presente trabajo monográfico, está

dedicado a nuestra familia por su apoyo

incondicional, a cada uno de nuestros compañeros

del equipo por su aporte en el trabajo, y al docente

por su enseñanza durante el ciclo.

"Queremos expresar nuestro profundo

agradecimiento a todas aquellas personas que

hicieron posible la realización de esta monografía.

En primer lugar, agradecer a nuestro profesor por su

paciencia, guía y apoyo incondicional durante todo

el proceso de aprendizaje. Además, queremos

agradecer a nuestros compañeros de clase por sus

valiosas contribuciones y por ayudarnos a mantener

la motivación durante todo el camino. También

queremos agradecer a nuestros familiares por su

amor y apoyo incondicional y por entender nuestras

ausencias durante los momentos de investigación y

escritura. Finalmente, agradecer a las personas de la

empresa que generosamente compartieron sus

conocimientos y experiencias con nosotros. Esta

monografía no sería posible sin su ayuda y apoyo.

1.1. Contextualización del problema

Actualmente la industria textil en el Perú ha experimentado un crecimiento

Es sabido que el sector textil es reconocido por su alta competitividad,

La empresa “Confecciones Atalaya”, que es objeto del presente estudio, es una

1.2.1. Problema general

La empresa de producción Confecciones Atalaya enfrenta una problemática significativa

¿Cuál es la influencia del nivel de ventas y de los precios en la empresa

Evaluar la influencia del nivel de ventas y de los precios en la empresa

1.2.2. Problemas derivados

¿Cómo influye el nivel de ventas en el crecimiento de la empresa Confecciones

Examinar la influencia del nivel de ventas en el crecimiento de la empresa

¿Cómo influyen los precios en la demanda de ropa deportiva de la empresa

Analizar la influencia los precios en la demanda de ropa deportiva de la empresa

La importancia de abordar la competencia en la producción de ropa deportiva radica

1.2.3.1. Justificación teórico-científica

Esta investigación se apoya en teorías relacionadas con la competencia en el

1.2.3.2. Justificación metodológica

El enfoque metodológico incluirá la recopilación y análisis de datos

1.2.4. Delimitación del problema

Temática: El estudio se centrará exclusivamente en los desafíos de la competencia

Geográfica: La investigación se llevará a cabo en Cajamarca.

Temporal: Se analizará la problemática en el periodo del año 2023.

1.3. Objetivos de la investigación