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    Guión Proyecto Empresarial

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    El documento presenta un guión para la elaboración de un plan de empresa, incluyendo una introducción y una estructura dividida en 12 secciones que cubren aspectos como la presentación de la empresa y los promotores, la elección de la forma jurídica, el análisis de mercado, el plan de marketing, y la organización y financiación requerida. El objetivo es guiar al lector en el desarrollo de un plan de negocio completo que sirva como hoja de ruta para la puesta en marcha de una nueva empresa.

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    Descripción original:

    Proyecto para hacer un trabajo empresarial

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    E.I.E.

    Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    PROYECTO EMPRESARIAL

    El Plan de empresa es un documento de trabajo en el que se desarrolla por


    escrito el proceso de creación de una empresa, desde la idea de negocio hasta los
    últimos trámites para poder llevarla a la práctica. La elaboración del Plan de empresa
    tiene dos objetivos:

    a) Sirve de guía de planificación empresarial:


    Por ello debe contener un estudio detallado de todas las variables que influyen en
    la oportunidad de negocio, intentando dar respuesta a las preguntas: ¿Qué vamos a
    producir o vender?, ¿cómo lo voy a vender?, ¿cuándo voy a comenzar?, ¿tengo dinero
    suficiente? y ¿es viable el proyecto?
    b) Sirve de carta de presentación del proyecto y de los promotores:
    Debido a ello, su elaboración debe ser clara y la presentaremos de forma
    esmerada, de manera que facilite su lectura y comprensión, así como la obtención de
    ayudas y subvenciones de instituciones públicas, la financiación de bancos y de otros
    posibles inversores.
    No existe un modelo obligatorio para desarrollar el plan de empresa, pero se
    deben tener en cuenta una serie de recomendaciones mínimas, relacionadas con los
    aspectos formales del mismo: vocabulario, estructura, contenido o presentación del
    documento. Para orientarte y guiarte en esta labor, deberás seguir la siguiente
    estructura de PLAN DE EMPRESA:

    1.- PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.


    2.- PRESENTACIÓN DEL PROMOTOR O PROMOTORES.
    3.- ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA.
    4.- LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA.
    5.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
    6.- ANÁLISIS DE MERCADO.
    7.- VALORACIÓN DEL RIESGO: ANÁLISIS DAFO.
    8.- PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING.
    9.- ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.
    10.- PLAN DE FINANCIACIÓN E INVERSIÓN.
    11. PLAN DE PREVENCIÓN.
    12.- CALENDARIO Y TRÁMITES PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA.
    13.- DOCUMENTACIÓN.

    A continuación te presento un guión para facilitarte la reflexión y búsqueda los


    aspectos que, como mínimo, debe contener cada apartado.

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    E.I.E. Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    1.- PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA.

    Explicación breve y clara de la descripción de la idea de negocio que servirá de base


    para el proyecto. A modo de ejemplo, debes responder a preguntas como:
    - ¿Cuál será la actividad de la empresa?
    - ¿Por qué este negocio?: por la existencia de zonas de nueva creación o con un alto
    porcentaje de crecimiento; porque se cuenta con preparación técnica adecuada sobre
    un negocio o sector; porque se posee la experiencia de haber sido trabajador o
    directivo de otro negocio y se desea la independencia; por el descubrimiento de un
    producto que no existía anteriormente; de las aficiones del futuro emprendedor,...
    - ¿Qué aspectos diferencian nuestro negocio de otros semejantes.
    - ¿Qué objetivos pretende alcanzar la empresa?
    - Indicar cual será el nombre de la empresa, logotipo y/o marca.

    2.- PRESENTACIÓN DEL PROMOTOR O PROMOTORES.


    - Identificación de los promotores: constarán en este apartado el nombre y los datos
    personales de los promotores del proyecto (nombre y apellidos, DNI, Domicilio,…)
    - Breve historial profesional de los promotores (currículum vitae): este punto es
    fundamental de cara a otorgar credibilidad a un proyecto, ya que los inversores
    necesitan saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio.

    3.- ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA.


    Es muy importante su elección, porque de ella se derivan aspectos como la
    fiscalidad, responsabilidad, Seguridad Social, etc. Se debe justificar su elección y
    analizar las ventajas e inconvenientes en función de los siguientes aspectos:
    - Número de socios (cuantos somos, cuanto aporta cada uno, cómo se reparte la
    responsabilidad...
    - Cuantía del capital social
    - Responsabilidad frente a terceros
    - También se redactarán los estatutos, estableciendo los órganos de gobierno, si se
    trata de una sociedad

    4.- LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

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    E.I.E. Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    La ubicación es una de las decisiones más importantes que se deben tomar, ya


    que resulta fundamental para la viabilidad del proyecto y su desarrollo futuro. En este
    apartado se debe indicar:
    - la ubicación geográfica (provincia, municipio, calle, etc.) donde se establecerá la
    empresa explicando los motivos de la elección
    - Descripción de las características del local, indicando el precio de alquiler o de compra
    y aportando un croquis del mismo, donde se aprecien los metros cuadrados y la
    distribución.
    - Se aportará un plano de la zona para mostrar el emplazamiento del local y las vías de
    comunicación que existen.
    - Debes analizar los posibles inconvenientes y qué medidas se tomarán para
    minimizarlos.

    5.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO( producto básico, formal y ampliado)


    Aquí se debe describir exhaustivamente el producto (bienes o servicios que se
    van a ofrecer), desarrollando aspectos como:
    - características técnicas: cualidades más significativas (color, tamaño, aspecto,
    envase) y ventajas. Si es posible, incluir una fotografía del mismo.
    - Diferencias que presenta respecto al resto de competidores del mercado.
    - Finalidad: qué necesidades cubre, por qué creemos que lo consumirán los clientes con
    preferencia a los otros del mercado
    - Normativa: medioambiental, urbanística... (Sólo en su caso)

    6.- ANÁLISIS DE MERCADO.


    Este apartado nos ayudará a investigar la posible existencia de clientes para
    nuestro producto o servicio y, según los resultados y en función de ellos, se analizará
    una estrategia de introducción del negocio. Para ello se debe realizar un plan de
    investigación, mencionando las fuentes de información que se van a realizar. Se
    tendrán que considerar aspectos como:

    - aspectos generales del sector; se realizará un estudio del sector donde se va a situar
    el nuevo producto o servicio, analizando las previsiones y el potencial de crecimiento:
    demográfico, hábitos de compra de la población, avances tecnológicos, normas legales
    que afecten al negocio, políticas de apoyo o restricción, etc.
    - Clientes potenciales; debes determinar quiénes son y serán los posibles clientes,
    clasificándolos en grupos de características comunes; edad, formación, nivel
    económico, sexo...
    - Análisis de la competencia; se analizarán las empresas que constituyen la
    competencia: su localización, características de sus productos o servicios, sus precios,

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    E.I.E. Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    la calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, su política comercial,


    etc., para establecer elementos de diferenciación y mejora de nuestra empresa.

    7.- VALORACIÓN DEL RIESGO: ANÁLISIS DAFO.


    Especificar debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, para así
    determinar la estrategia más adecuada.

    8.- PLAN DE MARKETING


    Sirve para establecer las estrategias comerciales que ayuden a difundir la
    oportunidad del negocio y sus ventajas frente a la competencia, consiguiendo vender
    el producto o servicio. Es el conjunto de actividades cuyo objetivo es
    proporcionar un beneficio a la empresa. Contendrá los siguientes apartados:

    - estrategia de precios; se fijarán los precios de comercialización del producto,


    comparándolos con los de la competencia
    - política de ventas; se establecerán los incentivos que se darán a los clientes en
    función de las cuantías de los pedidos; también se hará referencia a los plazos que se
    van a dar a los clientes para cobros, descuentos, anticipos, rappels,...
    - promoción y publicidad; se detallarán las técnicas que se van a emplear para dar a
    conocer el producto (buzoneos, mailing, artículos y anuncios en prensa, radio,
    televisión, revistas especializadas...). También se hará referencia al merchandising, en
    lo referente al escaparatismo, decoración interior, música ambiental, etc.
    - Canales de distribución; se determinará el procedimiento que se va a utilizar para
    hacer llegar el producto al consumidor final (venta directa, minorista, mayorista o
    franquicia)
    - Servicio postventa y garantía; se especificará el tipo de garantía que se va a ofrecer,
    cuanto tiempo va a durar y quien se responsabilizará del servicio postventa.

    9.- ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS.


    Todas las empresas precisan de personal, tanto desde el aspecto organizativo
    como laboral.
    - En cuanto a la organización, se deben indicar las tareas, la relación entre ellas y los
    objetivos. Debe figurar la organización, áreas funcionales y el organigrama.
    - Atendiendo al aspecto laboral, se mencionarán los criterios y pruebas de selección de
    personal, los puestos de trabajo a cubrir, número de trabajadores a contratar, tipos de
    contratos a realizar, cuánto cobrarán... (Todo ello teniendo en cuenta el Convenio
    Colectivo aplicable a esa empresa)

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    E.I.E. Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    10.- PLAN DE FINANCIACIÓN E INVERSIÓN.


    Una vez que sabemos lo que necesitamos para la puesta en marcha, es
    necesario cuantificar y temporalizar la inversión, así como determinar la forma en que
    ésta se financiará. Por tanto debemos considerar:

    PLAN DE INVERSIONES (Incluimos los bienes de duración superior a un año, así como
    los gastos de constitución de la empresa)

    CONCEPTO EUROS
    Edificios, locales y terrenos
    Maquinaria e instalaciones
    Elementos de transporte
    Mobiliario
    Equipos informáticos
    Gastos de constitución: (Notario, Registro
    Mercantil, Asesoría, etc)
    Stock mínimo de mercaderías en almacén

    TOTAL INVERSIONES

    PLAN DE FINANCIACIÓN (Desglosamos las distintas fuentes de financiación con las que
    afrontaremos las inversiones. El total de inversiones debe coincidir con el total de
    financiación)

    CONCEPTO EUROS
    Capital Social (Aportaciones de socios)
    Créditos o Préstamos
    Subvenciones
    Leasing
    Factoring
    TOTAL FINANCIACIÓN

    11. PLAN DE PREVENCIÓN.


    La primera decisión será optar entre una Mutua de Accidentes de Trabajo o la
    Seguridad Social para cubrir los riesgos profesionales.
    Se consultará la normativa correspondiente a las medidas de seguridad e
    higiene, estableciéndose un plan de prevención en cuanto a las medidas de seguridad
    necesarias para realizar la actividad empresarial sin riesgos (Ley de prevención de
    riesgos laborales)

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    E.I.E. Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    12.- CALENDARIO Y TRÁMITES PARA LA CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA. (Fijar


    un Calendario de inicio ) y (Trámites de Constitución y puesta en marcha)

    ✔ CALENDARIO. Establecer fechas desde el inicio de la idea, trámites y previsión


    de fecha de inicio de la actividad empresarial
    ✔ TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA.

    - Trámites ante Hacienda: fechas y documentos


    - Trámites ante el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social: contratos, altas,
    afiliaciones...
    - Trámites ante el Ayuntamiento
    - Trámites ante el Registro Mercantil
    -Trámites ante cualquier otro organismo.

    13.- DOCUMENTACIÓN.
    Se aportarán los modelos de documentos de la empresa: contratos, tarjetas de
    visita, etc)

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    E.I.E. Guión elaboración Plan de empresa Curso2023/24

    COMENTARIOS AL PROYECTO

    Siguiendo este guión de trabajo, redacta tu propio proyecto empresarial.


    Recuerda que su contenido es importante, pero además debes prestar especial
    atención a la FORMA DE PRESENTACIÓN. Espero que te sirvan las siguientes
    RECOMENDACIONES:

    - El trabajo debe realizar se ordenador, en formato PDF; el tipo de letra es de


    tu elección pero no debe ser superior a 12 puntos.
    - Portada: poner el título del trabajo, la fecha y los datos de los alumnos
    (nombre, apellidos y ciclo formativo)
    - Numerar las páginas, así como el total de ellas (Por ejemplo: 2 de 10)
    - Índice paginado.
    - Resaltar títulos, subtítulos y apartados.
    - Evitar dar la impresión de varios documentos unidos y escritos por varias
    personas
    - No utilices el recurso de cortar y pegar, razona y explica según tu propio
    criterio.
    - Cuidar las faltas de ortografía y las erratas mecanográficas.
    - Redactar el trabajo, no hacerlo telegráfico o a modo de esquema.
    - Escribir por una sola cara y en todo el folio, sin dejar las páginas a medias,
    pero sin sobrecargarlas.
    - Repasar el trabajo, una vez terminado, antes de imprimirlo o entregarlo,
    para evitar errores.

    CUALQUIER PLAGIO TOTAL O PARCIAL DEL PROYECTO CONLLEVA NO APROBAR EL


    MISMO.

    EL PROYECTO DEBERÁ ENTREGARSE ANTES DE DE MARZO DE 2023

    -7-

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