Montes García Edgar

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UNIDAD 4. Los documentos jurídicos y la retórica.
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correspondiente de Classroom.

Argumentación Retórica

Definición ¿Qué es la retórica? Es el “arte de hablar o escribir de forma

elegante y con corrección con el fin de deleitar, conmover o
Una argumentación es un texto que tiene como fin o bien
persuadir al destinatario del punto de vista que se tiene sobre persuadir”.
un asunto, o bien convencerlo de la falsedad o veracidad de una La retórica es la disciplina que se interesa en el estudio y la
teoría, para lo cual debe aportar determinadas razones. Aparte sistematización de los procedimientos y técnicas expresivas del
de esta intención comunicativa, el texto argumentativo se lenguaje, que además de sus fines comunicativos usuales
caracteriza por una organización del contenido que lo define tienen como objetivo persuadir o embellecer lo dicho.
como tal: se presentan unas opiniones, que deben ser Se trata de una disciplina que atraviesa numerosos campos del
defendidas o rechazadas con argumentos, y que derivan de saber, entre los que están la literatura, la política, el periodismo,
forma lógica en una determinada conclusión o tesis.
la publicidad, la educación, el derecho, etc.
Los elementos que la retórica estudia son en principio de tipo
Una argumentación suele comprender los siguientes elementos:
verbal, o sea, pertenecientes al lenguaje, pero no únicamente
• Tesis. Se trata de la postura que se sostendrá a lo largo
hablado: la expresión escrita e incluso el uso conjunto de
imágenes y texto bien puede resultar de su interés,
de la argumentación. Suele aparecer al principio del
especialmente en las formas contemporáneas de elaboración
texto, pero también puede estar al final, a modo de
de discursos.
conclusión.
Los inicios de esta disciplina datan de la antigüedad
• Premisas. Se trata de un conjunto de informaciones y grecorromana. En la Antigua Grecia era ampliamente estudiada,
y comprendida como la capacidad de persuadir a los demás
observaciones previas consideradas verdaderas, sobre
mediante palabras habladas.
las cuales se sostiene el argumento y desde donde se
Luego también tuvo su lugar en las cortes de la Roma Imperial y
infiere la tesis.
constituyó parte fundamental de la educación medieval
• Argumentos. Se trata de razonamientos lógicos y europea, en donde ocupó un lugar esencial entre las disciplinas
humanísticas, al menos hasta la época del Romanticismo.
demostrables que vinculan las premisas con la tesis. Un
argumento válido es aquel en el cual la conclusión se Aristóteles divide la retórica en cuatro partes: invención,
disposición, elocución y acción; la tradición romana (Cicerón,
desprende de las premisas.
Quintiliano) añade la memoria a estas cuatro partes. Estas
• Contraargumentos. Se trata de razonamientos que partes definen las cinco fases en el proceso de creación de un
podrían objetar algún aspecto de la tesis o del argumento discurso eficaz:
1. Invención (inventio): es la etapa cognitiva de buscar
y que pueden mencionarse para anticiparse a posibles
réplicas. ideas para el tema sobre el que va a tratar el discurso,
descartando otras ideas o informaciones que no sean
• Conclusiones. Se trata de la síntesis a la cual conducen pertinentes. Se trata de encontrar los argumentos más
los argumentos, que resume el punto de vista adoptado adecuados al propósito y las circunstancias de la
en el texto. Lo que se formula en la conclusión debe ser comunicación.
coherente con todo lo expuesto anteriormente. 2. Disposición (dispositio): es el momento de la planificación
textual, de organizar el discurso en secuencias
coherentes y con una orientación argumentativa clara.
Desde un punto de vista retórico, el discurso se articula
en un exordio (introducción o proemio, en que se busca
preparar el ánimo del auditorio), una narración (que
persigue informar del tema del discurso o caso), una
argumentación (que busca convencer de los argumentos
a favor del caso en la confirmación, y disuadir de los
 argumentos contrariosen la refutación) y una peroración
(o conclusión, en que el orador persigue conmover a la
audiencia).
3. Elocución (elocutio): es la etapa de la expresión en que el
discurso toma forma en una lengua y en un estilo. El
estilo adecuado en retórica reúne cuatro cualidades:
corrección, claridad, elegancia y decoro, cualidades que
orientan la selección léxica y gramatical. Las
denominadas figuras retóricas (usos no habituales de
formas lingüísticas y significados) constituyen recursos
elocutivos al servicio de la belleza y persuasión del
discurso.
4. Memorización (memoria) del discurso: persigue la
presencia duradera del discurso en la mente, para poder
comunicarlo de forma oral ante un auditorio.
5. Acción oratoria (pronuntiatio): es el momento de la
actuación, de la espectacularización del discurso. Las
técnicas retóricas en esta fase se relacionan con el
movimiento del cuerpo, el gesto y la modulación de la
voz.

Entendiendo por tal el hecho de que el contenido de la Existen cinco objetivos o propósitos de la retórica
expresión, discurso u obra adquiera un sentido o significado que
se dirige a un interlocutor con finalidades diferentes: Informar: Que es brindar información y comprensión a las
masas, para brindar información que sea capaz de infundir la
• Como contenido de verdad: consistencia y coherencia mejor comprensión posible.
con otras verdades admitidas, o con referencia a un Convenir: Que se refiere a convencer o persuadir.
hecho o situación que haga verdadero o falso dicho Inspirador: Que inspira con buenas y sabias técnicas y
contenido. sistemas de entrega.
• Como esquema lógico-formal: consistencia y coherencia Entretenedor: Estimulante, entretenido, agradable y
con un sistema que no admite contradicción. satisfactorio.
• Como función lógico-matemática: consistencia y Llamado a la acción: Es moverlos y dirigirlos a actuar para
neutralizar e implementar las ideas que han sido
coherencia con el hecho de «ser algo real» frente a una
comunicadas por el orador frente a las masas.
mera posibilidad lógica que define un mundo o una
situación posible en un determinado marco teórico que
La función de la retórica es casi la misma que la de la
justifica la función. comunicación:
Objetivo • Como discurso dirigido a la persuasión como motivación
para promover o proponer una determinada acción. Información masiva: Es decir, dar y recibir información al
• Como finalidad de acción: consistencia o coherencia con público. Esto lo puede hacer cualquier persona con los
otros intereses o motivaciones del individuo o individuos conocimientos que tiene. Sin comunicación, la información no
receptores del contenido como motivación a actuar de se puede transmitir ni recibir.
determinada manera. Educación de masas: Es decir, impartir educación. Esta
función la llevan a cabo los docentes para aumentar los
Es por tanto un discurso dirigido: conocimientos de los alumnos o cualquier persona que tenga
• Al entendimiento, para «convencer» o generar una el deseo de impartir educación.
Persuasión masiva: Es decir influir. Esto lo suele hacer
creencia nueva mediante el conocimiento evidente de
cualquier persona o institución que brinde apoyo y puede ser
nuevas verdades, basándose en una racionalidad común.
utilizado por empresarios, al influir en los anuncios que se
• A la emotividad para «motivar» una acción determinada. realizan.
• En jurisprudencia un argumento se lo conoce como Entretenimiento de masas: Es decir entretener. Esto lo
alegato y sirve para llegar a una verdad procesal en los suele hacer la radio, la televisión o personas que tienen
estados de derecho'. animadores profesionales.
 Podemos identificar algunas diferencias entre ambos conceptos,dentro de las que podemos señalar:
• La retórica hace más énfasis en el discurso hablado, mientras que la argumentación en el escrito, sobre todo en el de los
jueces.
• Como parte de la retórica se estudia la elocuencia, la belleza del discurso y la memoria para la ejecución del discurso; por
su parte, la argumentación no se interesa por estos temas.
Diferencias
• Los datos que maneja la retórica son presentados como claros y significativos. (por tanto no existen problemas de
interpretación. En la teoría de la argumentación reviste gran importancia la selección de datos, su interpretación y
significación.
• La retórica distingue tres géneros del discurso el deliberativo, el judicial y el epidíctico 1; en cambio, en la argumentación la
importancia otorgada al deliberativo es mínima, y nula en el genero epidíctico

La Retórica es un arte muy olvidado e incomprensiblemente poco utilizado, mientras que la Argumentación se ha
puesto de moda como señal de legitimación del Estado de Derecho. Sin embargo la Argumentación es una parte
de la Retórica, y la Retórica un instrumento para la Argumentación. Retórica y Argumentación son el todo y la
parte. La Retórica es el todo, y la Argumentación la parte. Ambas ciencias, artes o técnicas, se complementan.
Para que el ser humano comprenda de forma racional por qué está vinculado por las normas jurídicas es
necesario que la Argumentación Jurídica de los distintos operadores funcione. Y esta argumentación debe
Relación
hacerse utilizando el arte de la Retórica que le proporciona brillantez y decoro. La Retórica no debe entenderse
enfrentada a la Argumentación sino como colaboradora necesaria para un buen ejercicio del Derecho. Y por eso
los Nuevos Espacios de Educación Superior deben asegurar una adecuada formación a los futuros licenciados en
Derecho, en las técnicas de Argumentación Jurídica insertas dentro del conocimiento y práctica de la Retórica.
Porque no es suficiente lo que se dice sino cómo se dice, como se argumenta y cómo se defiende. Y eso es lo que
deben aprender los juristas.

• El argumento a fortiori: A fortiori es una locución latina

• La retorica tiene como finalidad elaborar y
que significa ‘con mayor motivo’.Establece que si una estructurar adecuadamente los argumentos que
clase de sujetos o circunstancias está conectada con una se contienen en los escritos de alegatos, agravios,
consecuencia jurídica determinada y otra clase de conceptos de violación, además de su estructura
sujetos o circunstancias merece con más razón esta en forma oral para presentarlo de esta manera a
consecuencia, entonces esta consecuencia se aplica el juez.
también. Cuando el argumento se refiere a una • La retorica nos servirá para explicar al cliente cual
prohibición se denomina a minori ad maius; cuando se es su situación jurídica y de que manera nosotros
refiere a una facultad, a maiori ad minus. Por ejemplo: Si como abogados podemos ayudarlo a resolverla
el que daña una propiedad sera sancionado, a fortiori convenciéndolo de esta manera de contratar
5 ejemplos del uso de nuestros servicios.
será sancionado quien la robe.
cada una en la vida del • El discurso jurídico tiene como objetivo fundamental que
Si es sentenciado el que hiere, a fortiori será sancionado
jurista los actores de la disputa judicial se adhieran a las
quien prive de la vida.
propuestas del hablante, en particular busca que el juez
Si su inocencia le devuelve su libertad a fortiori no tendrá se adhiera a sus peticiones y exprese esa adhesión en la
que reparar los daños y prejuicios. sentencia que pronuncie. El discurso jurídico que busca
• El argumento de la plenitud. Se basa en el dogma según la adhesión del juez se construye desde tres funciones
el cuál todo sistema jurídico es, por definición, completo: retóricas por excelencia: el convencer, el persuadir y el
cualquier supuesto derecho tiene una determinada seducir.
consecuencia normativa. Ejemplo: Todo lo no prohibido • Alegatos de apertura, ahora con los juicios orales, los
en las leyes esta permitido o no se encuentra abogados al inicio de la etapa de debate del proceso,
sancionado. deberá presentar su teoría del caso ante el tribunal, por
lo que en este momento el abogado podrá con ayuda de
• La demanda es la primera oportunidad del abogado para la oratoria:
argumentar y desde el inicio se debe plantear una • Presentar los hechos con claridad y su relación con el

1Dicho de un texto, de un discurso o del género al que pertenecen: Dirigido al elogio o la censura de alguien.
 estrategia a seguir y por ello es importante tomar en derecho; y no hacer conclusiones.
cuenta: el tipo de juicio, civil o penal, el tipo de tribunal • Comprometerse a demostrar su teoría del caso con las
civil, penal, laboral, familiar, porque en cada caso se pruebas que cuenta.
regirá por distintos principios procesales, el contenido de • Reservarse las opiniones personales.
la litis, si son cuestiones de hecho o de derecho, las • Presentar las pruebas objetivamente.
pruebas con las que se cuentan: favorables, • Anticipar las propias debilidades y explicarlas
desfavorables, equilibradas; el derecho que apoya razonablemente.
nuestra posición o es adverso a ella, todo esto es • Identificar a los principales involucrados en el caso.
importante para saber cómo debemos argumentar a fin • En una ultima instancia la retorica nos podría ayudar a
de obtener una solución favorable. conciliar un caso sin tener que llegar a los juzgados
• El abogado cuando argumenta debe tratar de convencer convenciendo a la otra parte de aceptar algún acuerdo,
al juez de que sus argumentos sirven de apoyo a los ya que de llegar al proceso este podría no salir favorable
para el y que incluso su abogado le esta dando falsas
intereses de sus clientes, de tal suerte que si son
esperanzas de una victoria.
persuasivos el juez los hará suyos y los plasmará en los
considerandos de su sentencia.
• La contestación de la demanda es una oportunidad para
plantear estrategias argumentativas que permiten refutar
los cargos y los argumentos de la parte contraria, en la
que se pueden seguir las siguientes líneas de defensa:
• Negar los cargos confutando las pruebas o la
coherencia lógica de la hipótesis acusatoria.
• Exposición de contra hipótesis que debiliten la hipótesis
de la parte contraria.
• Exposición desagregada de las pruebas para restarles
valor probatorio a las pruebas de la parte contraria.