Modulo 7

EL ESTUDIO DE LA DEMANDA
Demanda es la necesidad de bienes o servicios de la población del área de

influencia, en un tiempo determinado, la cual se mide en términos de cantidad y
calidad.
Todo proyecto, debe estar sustentado en un estudio de mercado.
El estudio de mercado determina la magnitud de la población afectada por un
problema.
Para estimar la demanda se debe conocer:
1. El servicio que se proporcionará en la fase de post inversión y su unidad de
medida.
2. La población demandante y los factores que explican la demanda o no demanda
de los servicios.
3. Los ratios de concentración o de intensidad de uso del servicio.
ANALISIS DE MERCADO:
En el diseño de proyectos sociales, es necesario cuantificar la demanda. Este
proceso es conocido, como Estudio de Mercado, que debe realizarse en dos
niveles:
SOCIAL: A efecto de determinar la población beneficiaria del proyecto que
constituye la demanda social.
COMERCIAL: Referido a la demanda de la población usuaria de los bienes o
servicios ofrecidos por la población beneficiaria del proyecto.
Para Medianero y Maúrtua (2011)
PASOS PARA ELABORAR EL ESTUDIO DE LA DEMANDA
1PASO DEFINIR EL BIEN Y/O EL SERVICIO Y EL INDICADOR
El bien y/o servicio corresponde a aquel que los usuarios, o beneficiarios, necesitan o demandan.
Es el mismo que ya consideraste en el diagnóstico y alrededor del cual se planteó el problema y
que se proporcionará en la post inversión.
Ejemplo: Si con un PIP se van a ampliar y mejorar los servicios de agua potable mediante la
ampliación de la estructura de captación y la construcción de un nuevo reservorio, el servicio que
demandan los beneficiarios es agua potable, que es lo que se va a proveer en la post inversión, y
el indicador será m3 por año.
2 PASO ESTIMAR Y PROYECTARLA POBLACIÓN DEMANDANTE

A partir del diagnóstico del grupo afectado por el problema, se debe establecer:
• ¿Cuál es la población que demanda el servicio?• ¿Cuántos son los demandantes?
1 2
3 4
Veamos estos conceptos en un ejemplo relacionado con la demanda de: “Servicios de

control del embarazo”
3 PASO: ESTIMAR LA DEMANDA EFECTIVA
Es la cantidad de bienes o servicios que requerirá la población demandante efectiva en un
periodo determinado. Para estimarla se requiere conocer los ratios de concentración o el ratio de
intensidad de uso
4 PASO PROYECTAR LA DEMANDA EFECTIVA

Es la cantidad de bienes o servicios que requerirá la población demandante efectiva en un
periodo determinado. Para estimarla se requiere conocer los ratios de concentración o el ratio de
intensidad de uso.
En el caso en que determinadas acciones incluidas en el proyecto pueden modificar la

relaciónentre la Proyección de Demanda Efectiva y la Proyección de Demanda Potencial, y/o los
ratiosde concentración de los servicios, se deberán seguir 3 pasos adicionales:
1. Recopilar evidencias.
2. Definir cambios en los determinantes de la demanda.
3. Estimar y proyectar la demanda.
Por ejemplo:
✓ La demanda generada o derivada en el caso de mejoramiento de una carretera.
✓ El aumento de la demanda efectiva por la reducción de un riesgo que restringe la demanda

actual.
✓ Debido al mejoramiento de las instalaciones en una IE, algunos padres de familia deciden
trasladar a sus hijos de otras IE a la que es objeto del proyecto, lo que incrementa la demanda
para esta.
EJEMPLOS DE POBLACIÓN DEMANDANTE Y DE UNIDAD DE MEDIDA DE LA DEMANDA
CONCLUSIONES:
El análisis de mercado permite conocer qué demanda una población en un entorno social.
➢ En algunos casos, por la falta de conocimiento se estima erróneamente la demanda del bien o
servicio que se proporcionará en un proyecto social.
➢ Definir de forma acertada la población demandante efectiva contribuirá en determinar cuánto

de un bien o servicio será necesario para cubrir la demanda social de la población.
EJERCICIOS:
1. ¿Cómo se calcula la demanda efectiva?
RESPUESTA: POBLACIÓN DEMANDANTE EFECTIVA X RATIO
ESPECÍFICO
2. El análisis de la demanda o necesidades me permite……..
RESPUESTA: ANALIZAR EL DIMENSIONAMIENTO DEL PROYECTO
3. ¿A qué grupo afectado por el problema central pertenece aquel que
está VINCULADO con el propósito del proyecto social?
RESPUESTA: POBLACIÓN DE REFERENCIA
4. ¿A qué denominamos DEMANDA en el ámbito de un Proyecto
Social?
RESPUESTA: ES LA NECESIDAD DE BIENES O SERVICIOS DE LA
POBLACIÓN DEL ÁREA DE INFLUENCIA
5. ¿Cuál es el tercer paso para elaborar el estudio de la demanda
(estimación de la demanda)
RESPUESTA: ESTIMAR LA DEMANDA EFECTIVA
1. Lee el enunciado y marca la alternativa según corresponda.
¿Cuál es la definición de la demanda?
RESPUESTA: LA NECESIDAD DE BIENES O SERVICIOS DE LA POBLACIÓN DEL
ÁREA DE INFLUENCIA, EN UN TIEMPO DETERMINADO
Todo proyecto privado o social debe estar sustentado en...
RESPUESTA: UN ESTUDIO DE MERCADO
3. Lee el enunciado y marca verdadero o falso según corresponda.
Para estimar la demanda efectiva (DE), debemos multiplicar el número de la
población demandante efectiva por el ratio de concentración.
RESPUESTA: VERDADERO
El grupo de la población demandante potencial que busca el bien y/o servicio
también se denomina…
RESPUESTA: POBLACIÓN DEMANDANTE EFECTIVA
5. Lee el enunciado y marca verdadero o falso según corresponda.
Si no existen ratios documentados, debemos realizar encuestas a una población
representativa.
RESPUESTA: FALSO

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✓ La demanda generada o derivada en el caso de mejoramiento de una carretera.

✓ El aumento de la demanda efectiva por la reducción de un riesgo que restringe la demanda

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