"2022 “Año del Quincentenario de Toluca, Capital del Estado de México”

“MODELO DE NEGOCIOS CANVAS”

Proyecto.
BIORAÍZ

Logotipo.

Misión.
Somos una empresa que se encarga del desarrollo de bioestimulantes a partir de
diferentes vegetales para llevar a cabo la bioestimulación tanto de la planta como
del suelo en el cual se desarrolla esta, con la finalidad de mejorar la estructura de
la planta y la flora microbiana del suelo ya que ayuda a mejorar la liberación de los
bioelementos que se encuentran bloqueados. Con esto creamos conciencia del
medio ambiente y recuperación de vegetales para el uso que puede ser reciclado.

Visión
Ser una empresa líder y comprometida con el cuidado del medio ambiente que se
dedica a la elaboración bioestimulantes naturales a base principalmente de
lentejas
como finalidad cubrir algunos segmentos de mercado, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes brindando productos ecológicos y orgánicos de
calidad.

Desarrollamos como proyecto durante el semestre un producto realizada

Objetivo general: Crear un bioestimulante elaborado a base de lentejas, que

además de ser biodegradable ayude a la mejora del crecimiento de las plantas y la
fertilidad del suelo activando flora bacteriana propia del lugar

PLANTEL ECATEPEC I
Calle Cd. Cuauhtemoc S/N, Col. Santo Tomás Chiconautla, Ecatepec, Edo. de Méx. C.P. 55067
Tels. 59 37 20 93, 59 37 23 62 y 59 37 06 26 web: www.conalepmex.edu.mx
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Objetivos específicos:
 Utilizar materia orgánica (lentejas) para transformarla en biooproductos
para su uso continuo.
 Disminuir el uso de fertilizantes químicos en pro de los suelos y las plantas

1. PROPUESTA DE VALOR.
Actualmente se producen aproximadamente 4000 000 de toneladas de lentejas en
el mundo por año, además de ser un grano relativamente tolerante a la sequía, es
decir, que lo podemos tener todo el año y su aporte energético incluye una gran
cantidad de carbohidratos y proteínas los cuales estimulan en gran medida al
sueloy por ende cada planta es beneficiada.
Nuestra empresa BIORAÍZ, es una empresa comprometida con el cuidado del
medio ambiente, ofreciendo a sus clientes un bioestimulante elaborado con
materia prima orgánica como la lenteja que además de esto es biodegradable, y
contribuye al cuidado del medio ambiente.

 Valores.

Responsabilidad. Somos una empresa responsable con la calidad de su

producto.

Compromiso. Nuestra empresa muestra un compromiso para el cuidado del

medio ambiente y la satisfacción de sus clientes.

 Competencias Genéricas.

Trabaja en forma colaborativa.

8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.

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 Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en

equipo, definiendo un curso de acción con pasos específicos.
 Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de
manera reflexiva.
 Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades
con los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo

Participa con responsabilidad en la sociedad

11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones
responsables.
 Asume una actitud que favorece la solución de problemas ambientales en los
ámbitos local, nacional e internacional.
 Reconoce y comprende las implicaciones biológicas, económicas, políticas y
sociales del daño ambiental en un contexto global interdependiente.
 Contribuye al alcance de un equilibrio entre los intereses de corto y largo plazo
con relación al ambiente.

Competencias Diciplinares.
Análisis de la Materia .
Campo Diciplinar: Matemáticas y Ciencias Experimentales.

Propósito del módulo.

Analizar las características, composición y comportamiento de la materia y la
energía, a través de los métodos de las ciencias, estableciendo con fundamentos
científicos y consideraciones éticas, las interrelaciones y el impacto en la vida
cotidiana entre la ciencia, tecnología, sociedad y ambiente.

2. Segmento de mercado.

Geográficamente.
Nuestro sector de venta es el Estado de México principalmente
en el municipio
de Ecatepec de

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Morelos y Tecámac, nuestro producto va dirigido a hombres y mujeres con un

rango de edad indefinido, ya que puede ser utilizado por todos los miembros de la
familia.

Demográficamente.
Nuestro bioestimulante es producida de forma artesanal, por lo tanto, será
distribuida en locales independientes comprometidos con el medioambiente,
mismas que se decían a la venta de productos ecológicos.

Socialmente.
Los bioestimulantes elaborados en nuestra empresa BIORAÍZ son un producto
pensado en personas que se preocupan por el cuidado del medio ambiente, con
esta razón nuestros consumidores contribuyen a la mejora de los suelos y su
fertilidad, nuestro principal mercado potencial son personas de 15 años en
adelante ya que en esta edad es cuando comenzamos a generar conciencia sobre
la importancia de preservar el planeta.

3.- CANALES

La industria de los bioestimulantes aun es un campo muy grande ya que no hay

tantas empresas que realmente lo cubran y por lo tanto es fuente importante de
ingresos para una extensa cadena productiva.

Se van a atender los siguientes tipos de clientes:

 Colegios
 Universidades
 Conjuntos cerrados y condominios.

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Nuestra difusión se llevará a cabo por medio de redes sociales tales como,
Facebook y Twitter. Debemos recordar que se constituyen en un medio de
comunicación masivo, económico, selectivo y eficaz.

La empresa contará con una página web, fan page en Facebook y canal en
YouTube. Se realizará un corto video para difundir, en su contenido se mostrarán
las indicaciones para su uso, enfocándonos a todo tipo de público, niños, jóvenes
y adultos. Esto se difundirá en las comunidades a través de los grupos en
WhatsApp o Facebook.

4.- LA RELACIÓN CON NUESTROS CLIENTES

Nuestro producto es orgánico y amigable con el medio ambiente, por lo tanto, es

atractivo para las personas, este será vendido por litros, después de comprar tres
litros la compra es considerada como mayoreo, por lo tanto, tendrá un pequeño
descuento, y en la compra de más de 5 litros además del descuento, se les
obsequiaran semillas de hortaliza, para que los consumidores puedan comenzar a
cultivar sus propios alimentos.

5.- FUENTE DE INGRESOS O (MODELO DE INGRESOS)

Debido a que los productos serán distribuidos en primera instancia a tiendas que
se dedican a la venta de productos orgánicos, los pagos serán en efectivo, si
nuestro segmento de mercado crece podemos realizar envíos a cualquier parte de
la república mexicana, por medio de vías alternas como Facebook, y mercado
libre, por lo tanto, los pagos serán a través de transferencias bancarias por medio
de tarjetas de crédito y débito.

6.- RECURSOS CLAVE

Recursos humanos.

Nuestra empresa se dedica a la realización de un producto orgánico artesanal,

para su elaboración se llevan a cabo varios procesos en los que intervienen
personas encargadas de cada área.

 Recepción de Materia prima.

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 Limpieza y separación de materia prima.

 Elaboración del bioestimulante elaborado a base de lentejas.
 Distribución.

Para llevar a cabo las actividades del desarrollo del bioestimulante vamos a
requerir de personal técnico estos serán alumnos del Conalep Ecatepec 1, que
tenga conocimiento sobre el proceso de producción de nuestro bioestimulante, por
otro lado, tendremos la asesoría de los profesores de Ciencias Experimentales,
especializados en la materia.

Recursos Materiales.

Materia prima.
 Materia orgánica de origen vegetal.

Reactivos y Sustancias.
 Agua

Instrumentos de laboratorio.
 Balanza Granataria.
 Vasos de precipitado
 Probeta
 Papel filtro

Instrumentos alternos.
 Licuadora.
 Recipiente para filtrado de bioestimulante
 Atomizadores

Equipo de seguridad.
 Bata de algodón.
 Cubre bocas.
 Cofia.

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Recursos Económicos.

Nuestros recursos económicos serán buscados a través de un patrocinio por parte

de algunas instituciones que tengan interés y se preocupen por el cuidado del
medio ambiente, así como la recolección y venta de materiales para reciclar.

A continuación, se presentan los recursos clave que se utilizan para la elaboración

de nuestro plástico.

Materia Prima Cantidad Precio

Materia orgánica de Indefinida ----

origen vegetal

Reactivos Cantidad Precio

Agua 1 garrafón de 20 litros $45

Instrumentación de Cantidad Precio

laboratorio

Balanza Granataria 1 unidad $1300

Vaso de precipitado 1 unidad $150
Probetas 1 unidad de 250 mililitros $175
Papel filtro 3 pliegos $30

Equipos de seguridad Cantidad Precio

Bata 1 unidad $175
Cubre bocas 150 unidades $99
Cofia 100 unidades $149

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Instrumentos Alternos. Cantidad Precio

Licuadora 1 unidad $445

Recipiente para realizar 1 Unidad $570
bioestimulante

7.- ACTIVIDADES CLAVE.

Para llevar a cabo nuestro proceso de negocios, es indispensable tener claras las
actividades clave a desarrollar.

1. Recolección de la materia prima.

La materia prima será obtenida en compra en primera instancia y después por
donación

2. Elaboración del bioestimulante

Para elaborar el plástico se deben llevar a cabo una serie de pasos, descritos a
continuación:

A. Preparación del bioestimulante

1. Colocar una taza de lentejas y 4 tazas de agua natural en un recipiente.

2. Cubrir el recipiente.
3. Dejar pasar de 4 a 7 días hasta que las lentejas tengan raíces blancas.
4. Licuar o procesar las lentejas junto con el agua con las que han estado
estos días.

5. Colar la preparación para escurrirla lo mejor posible, de esta forma,

podemos desechar toda la piel de lentejas que han quedado en el colador y
que no nos va a ser útil.
6. Diluir este concentrado (1:10) 100 ml en 1 litro de agua.
7. Colocar la mezcla en un atomizador.
8. Rociar directamente los esquejes de las plantas, sobre la tierra.

B. Solución de
problemas

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Los posibles problemas que se pueden presentar son

 Filtrado: puede llegar a tardar mas del tiempo estipulado en caso de no
realizarse de manera correcta

C. Consultoría
Es importante tener las normas de calidad de los productos que se van a elaborar.

D. Ingeniería
Como tal no hay una Norma específica para la realización de los bioestimulantes,
así que, se tomara en cuenta a la NOM 182 SSA 2010 que es para el etiquetado
de nutrientes vegetales es decir características vegetales que deben contener las
etiquetas de nutrientes vegetales

8. SOCIOS CLAVE

Nuestros socios son personas comprometidas con nuestra empresa, pero también
con el cuidado del medio ambiente y la sustentabilidad. Para que nuestro proyecto
arranque buscamos el apoyo financiero de las siguientes personas e instituciones.

Plantel Conalep Ecatepec I: El plantel lo buscamos como nuestro socio principal

ya que la institución en la cual se va a desarrollar el proyecto.
Alumnos del plantel: los alumnos son nuestros segundos inversionistas ya que
ellos serán quienes elaboren el producto y además nos van a ayudar a financiar
un porcentaje del proyecto.
Docentes: Los docentes serán nuestros terceros inversionistas, ellos además de
financiarnos con un pequeño porcentaje, nos apoyarán con sus conocimientos.

 Nuestro principal proveedor de lenteja los alumnos en primera instancia

9. Estructura de costos.

Para poder arrancar con BIORAÍZ se requiere de mano de obra para poder
elaborar el producto, toda esta mano de obra será a través de los alumnos y
profesores del CONALEP ECATEPEC I, Se utilizarán las instalaciones del plantel
para la elaboración de nuestro bioestimulante con la finalidad de ser rentables en
poco tiempo y poder ver el crecimiento económico de la
empresa.

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A continuación, se presentan los recursos clave que se utilizan para la elaboración

de nuestro plástico, así como su precio.

Monto necesario para arrancar.

Materia Prima Cantidad Precio

Materia orgánica de Indefinida $20

origen vegetal (Lentejas) kilo

Reactivos Cantidad Precio

Agua 1 garrafón de 20 litros $45

Instrumentación de Cantidad Precio

laboratorio

Balanza Granataria 1 unidad $1300

Vaso de precipitado 1 unidad $150
Probetas 1 unidad de 250 mililitros $175
Papel filtro 3 pliegos $30

Equipos de seguridad Cantidad Precio

Bata 1 unidad $175
Cubre bocas 150 unidades $99
Cofia 100 unidades $149

Instrumentos Alternos. Cantidad Precio

Licuadora 1 unidad $445

Recipiente para realizar 1 unidad $100
bioestimulante

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Total, de inversión $2623

inicial.

Precios para elaborar un litro de BIORAÍZ.

Materia Prima Cantidad Precio

Materia orgánica de 250 g $5

origen vegetal

Reactivos Cantidad Precio

Agua 1 litro $2.25

Instrumentación de Cantidad Precio

laboratorio

Papel filtro 3 pliegos $5

Total, de insumos para crear 4 litros de $12.25

bioestimulante

Con la materia prima obtendremos 16 litros con 1 kilo de lentejas 1600

Nos gastamos de inversión $ 40
Teniendo una ganancia de $1560

Existe una ganancia del 100 %

Teniendo un margen de utilidad del 100% incrementamos el costo del producto

$40
Quedando como costo del litro $100

Al vender las primeras 16 litros ganamos $1600 recuperando la inversión de

manera inmediata

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