Tarea IV Estrategia de Precios

Introducción:
En la actualidad, una estrategia de competencia empresarial fundamentada en la diferenciación

de producto o servicio ha llevado a miles de empresas a ampliar su espectro de cobertura y a
diversificar su portafolio, generando, cada vez, una mayor fricción entre los jugadores, quienes, a
raíz de esta coyuntura, se han visto forzados a ofrecer un mayor valor agregado, lo que supone,
generalmente, mayores costos de producción para satisfacer una demanda exigente y
especializada.
Sin embargo, para estar a la vanguardia y al nivel de los grandes competidores, con bienes y
servicios de alto valor agregado y alto grado de especialización, se requiere también de una
estructura de costos que resulte atractiva para la empresa, por lo tanto, se debe buscar la forma
de minimizar costos y, a la vez, aumentar los márgenes dentro del mercado.
Veremos los costes en los precios unitarios relacionados a Laboratorios Alfesa, los cuales
obtienen su margen de contribución en fijar los precios en el mercado.
Objetivos Específicos:
- Captar estrategias individuales de cada empresa y transformarla en una ventaja
competitiva en los negocios.
- Establecer prioridades de inversiones en los negocios que presente mayor rentabilidad en

el mercado.
- Alcanzar el máximo volumen de ventas, es decir, hacer máximas las ventas de acuerdo
con los medios disponibles y las posibilidades internas de la empresa y externas del
mercado.
1-Realiza una breve indagación sobre el papel de los costes en la fijación de precios.
Según la información obtenida elabora una estrategia propia de margen de contribución y
fijación de precios a un producto.
Es importante este matiz porque la definición clásica de Margen de Contribución siempre ha sido
ventas menos costes variables, pero en función del tipo de empresa en la que nos encontramos
debemos tener en cuenta algunos gastos fijos que van asociados a las operaciones de la
empresa, como alquileres, seguros, nóminas o amortizaciones. La razón de ello es que muchos
de estos gastos pueden estar asociados a la producción y no los podemos considerar inherentes
a la estructura de la empresa.
 El costo de tu producto o servicio es la cantidad de dinero que gastas en producirlo.
 El precio es la recompensa económica que recibes por producir ese producto o servicio.
 El valor es lo que el cliente cree que ese producto o servicio vale para el/ella.
Costos Fijos: son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo
determinado, sin importar el volumen de producción.
Costos Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, es
decir, si no hay producción no hay costos variables y si se producen muchas unidades el costo
variable es alto. Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en forma total se
considera variable.
Los costos no deberían determinar nunca los precios, pero sí desempeñan un papel básico para
desarrollar la estrategia de fijación de precios. Las decisiones sobre precios están ligadas a las
decisiones sobre los niveles de ventas, y éstas dependen de los costos de producción, del
marketing y la administración.
Es cierto que la cantidad que están dispuestos a pagar los compradores no está relacionada con
el costo del vendedor, pero, también, es cierto que las decisiones de un vendedor sobre qué
productos va a fabricar y en qué cantidades, dependen fundamentalmente del costo de
producción de éstos.
- Elabora una estrategia propia de margen de contribución y fijación de precios a un

producto.
El margen de contribución de:

ALFESA DENTAL LAB.
Metal Cerámica Zirconio o cerámica Zirconio

Prensada
Ventas $15,000.00 $ 25,000.00 $ 35,000.00
Coste Variable $ 13,000.00 $21,000.00 $31,000.00
Margen de $ 2,000.00 $4,000.00 $4,000.00
Contribución
Costos Fijos $20,000.00
MC= PV- CV MC=PV-CV

PV= 35,000 MC= 35,000- 31,000
CF= 20,000 MC= 3,000 margen de contribucion
CV= 31,000
Conclusión:
Al finalizar este tema vemos como cada empresa debe de agregar cálculo de los márgenes de
los precios, ya que esto le ayuda a establecer y fijar el valor de sus productos.
La estrategia de fijación de precios para penetrar en un mercado consiste en establecer un
precio bajo para la introducción del nuevo producto, con el objetivo de impulsar las ventas,
conseguir una participación en el mercado y obtener lucros de una forma rápida.
Esta estrategia desvía la atención de otras compañías y ayuda a aumentar la visibilidad de tu
marca y la fidelidad de tus clientes.
Trabajamos con el margen de contribución donde se mide la ganancia de cada unidad vendida,
es decir, la diferencia entre el precio y los costos variables (producción, insumos, comisiones,
tarifas).
Bibliografía
(s.f.). Obtenido de http://www.scielo.org.co/pdf/tend/v18n2/v18n2a04.pdf
(s.f.). Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=Tu76SZILjss
(s.f.). Obtenido de http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/889028/mod_resource/content/1/CLASIFICACION-

DE-LOS-COSTOS.pdf

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En la actualidad, una estrategia de competencia empresarial fundamentada en la diferenciación

- Establecer prioridades de inversiones en los negocios que presente mayor rentabilidad en

- Elabora una estrategia propia de margen de contribución y fijación de precios a un

El margen de contribución de:

Metal Cerámica Zirconio o cerámica Zirconio

MC= PV- CV MC=PV-CV

(s.f.). Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=Tu76SZILjss

(s.f.). Obtenido de http://trimestral.uapa.edu.do/pluginfile.php/889028/mod_resource/content/1/CLASIFICACION-

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