ANÁLISIS

FODA
EC3 -GRUPO1

BEDON OBLITAS DANNA

CORDOVA ROMERO MILAGROS
SEGUNDO ESPINOZA ADRIAN
FALCON HILARION ALYA
PERALTA SALAS KIARA
PILLACA CHAVEZ MONICA
 LECHE GLORIA S.A.
La empresa líder en el mercado lácteo peruano,desde hace 81 años.
Ubicada entre las organizaciones más admiradas; es la marca peruana
más valiosa y de mayor recordación en nuestro país.
Desarrolla alimentos con productos ricos, nutritivos y accesibles, de forma
eficiente y sustentable, asegurando la calidad, el cuidado de las personas y
un futuro más saludable.
 ANÁLISIS FODA

F O D A
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

D1: Al tratarse de un producto

F1: Posición de liderazgo en el
O1:Prestigio obtenido por la A1:Leche de la competencia a
mercado de sus principales perecible, siempre existe la
calidad y por los altos contenidos menos precio.
productos posibilidad de un deterioro e
nutricionales que posee la leche A2:Aumento de los impuestos
F2: Producto elaborado por personal incluso la pérdida de parte de la
Gloria.  debido a la mayor adquisición
preparado y de calidad.  producción.
O2:Mercado más abierto debido a
F3: Segmentación adecuada del de servicios. 
que varios competidores D2: Problemas de
mercado
cerraron.  O3: Aprovechar el A3:Expansión de la
F4: Profesionales capacitados que almacenamiento en el proceso de
avance de la tecnología en el competencia en mercados
brindan el asesoramiento traslado a
mejoramiento de la leche Gloria. donde solo estaba leche Gloria.
especializado de exportación para
O4:Variedad mix de productos y zonas muy cálidas o húmedas en
mantener los estándares decalidad.
A4: Altas sensibilidad de la
mercados objetivos. perjuicio de la cadena de frio.
F5: Uso de tecnología avanzada en la demanda
O5:Diversificación geografía de D3: Apoyar más al trabajador
elaboración del producto. 
sus
de sus productos respecto a
F6:Diversificación geográfica de tanto económicamente como en
ventas. los
acopio conocimientos. 
O6:Existencia de un consumo precios.
F7: Altos capitales para la inversión D4:Dependecia de la leche Gloria
en el producto y la distribución en
habitual A5:Mercado abierto más
importante en las personas. y no hay tanta inversión en sus
todo el país. competitivo.
otros productos. 
A6:Probable competencia de
D5: Falta de comunicación con los
otros
trabajadores, no entienden la
marcas.
estrategia de la empresa
 LECHE OPORTUNIDADES AMENAZAS
GLORIA
S.A.

FO1(F1-O2): Introducir nuevos productos o mejorar

FA1(F1A1): Aplicar promociones o programas de
los existentes para satisfacer a los clientes y
fidelidad para mantener la precepción de calidad
seguir liderando en el mercado.
mientras se ofrece incentivos de atracción .
FO2(F3-O3): Adaptar productos según las
F FA2(F7A2): Invertir en tecnologías que optimicen
necesidades locales mientras expandes tu
O procesos y reduzcan costos operativos.
presencia en diferentes regiones para el
R FA3(F1A6): Desarrollar un plan de marketing que
crecimiento.
T permita a la empresa ampliar el número de
FO3(F4-O5): Optimizar los procesos de producción
clientes al igual que su fidelidad.
A y control de calidad, asegurando estandares altos.
FA4(F1A6): Destacar los beneficios y la calidad de
L FO4(F7-F3-O4): Optimizar la distribución y
los productos ya que es un factor clave para atraer
E allegamiento a más sectores del país de manera
a clientes.
estratégica .
Z FA5(F4A6): Fidelizar al cliente mejorando e
FO5(F7-F2-O1): Invertir en la óptima capacitación e
A instrucción al personal para la mejora constante
implementando más variedad de productos en el
S mercado.
en lafabricación y calidad de los productos.
FA6(F5A5): Aprovechar la mano de obra calificada
FO6(F5-O5): Incrementar el uso de nuevas
para diseñar medidas que fidelicen a los clientes.
tecnologías y sistemas automatizados para
mejorar la producción.
 DA1(D5-A6): Realizar inventarios donde se
DO1(D4O6): Incrementar la inversión en los clarifique en que medida otras marcas superan
productos menos consumidos, par lograr
a gloria en la venta de productos.
intempestivamente un mayor liderazgo en el
DA2(D1-A6): Calcular la cantidad de productos
mercado.
D que se pierden al igual que los vendidos
DO2(D2O2): Suministrar de productos en
E ciudades estratégicas para evitar mensualmente para poder estimar las unidades
B desabastecimiento ante cualquier problema en la que se deben fabricar y disminuir la perdida.
I cadena de frío. DA3(D4-A4): Desarrollar variedades de
L DO3(D4O5): Invertir en la creación o productos con envases que no malogren su
I mejoramiento de productos que respondan a las calidad y así atraer a segmentos de clientes.
D necesidades y tendencias del mercado. DA4(D5-A5): Adoptar una comunicación interna
A DO4(D3O5): Invertir en capacitaciones para el de manera efectiva.
D área de marketing, brindando conocimientos que DA5(D1-A5): Comunicar a los consumidores la
permitan el apoyo en las nuevas tecnologías
E calidad de producción y beneficios de los
para mejorar la estrategia de ventas.
S productos.
DO5(D4O2): Aumentar la inversión destinada al
proceso de fabricación y marketing para elevar
DA6(D3-D5-A6): Incentivar y capacitar a los
la venta y calidad de otros productos de la trabajadores para que cuenten con las
empresa capacidades y disposición de defender a la
marca
FO1 (F7,F3O4): OPTIMIZAR LA DISTRIBUCIÓN Y DO1 (D1O4): IMPLEMENTAR PROTOCOLOS DE RESPUESTA
ALLEGAMIENTO A MÁS SECTORES DEL PAÍS DE MANERA RÁPIDA ANTES SITUACIONES DE RIESGO DE PRODUCTOS
ESTRATÉGICA . APROVECHANDO EL MERCADO MÁS ABIERTO.

FO2 (F5O5): INCREMENTAR EL USO DE NUEVAS DO2 (D2O2): SUMINISTRAR PRODUCTOS EN CIUDADES
TECNOLOGÍAS Y SISTEMAS AUTOMATIZADOS PARA ESTRATÉGICAS PARA EVITAR DEBASTECIMIENTO ANTE
MEJORAR LA PRODUCCIÓN. CUALQUIER PROBLEMA EN LA CADENA DE FRIO.

FO3 (F7,F2O1): INVERTIR EN LA ÓPTIMA CAPACITACIÓN E DO3 (D4O2): AUMENTAR LA INVERCION DESTINADA AL
INSTRUCCIÓN AL PERSONAL PARA LA MEJORA PROCESO DE FABRICACION Y MARKETING PARA ALEVAR
CONSTANTE EN LAFABRICACIÓN Y CALIDAD DE LOS LA VENTA Y CALIDAD DE OTROS PRODUCTOS DE LA
PRODUCTOS. EMPRESA.

ESTRATEGIAS OFENSIVAS ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN

(FO) (DO)
FA1 (F7A2): INVERTIR EN TECNOLOGÍAS QUE
OPTIMICEN PROCESOS Y REDUZCAN COSTOS DA1 (D3,D5A6): INCENTIVAR Y CAPACITAR A LOS
TRABAJADORES PAR QUE CUENTEN CON LAS
OPERATIVOS.
CAPACIDADES Y DISPOCICIÓN DE DEFENDER A LA MARCA.

FA2 (F1A6): DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING DO2 (D5A5): ADOPTAR UNA COMUNICACIÓN INTERNA DE
QUE PERMITA A LA EMPRESA AMPLIAR EL NÚMERO DE MANERA EFECTIVA.
CLIENTES AL IGUAL QUE SU FIDELIDAD.
DO3 (D1A6): CALCULAR LA CANTIDAD DE PRODUCTOS
QUE SE PIERDEN AL IGUAL QUE LOS VENDIDOS
FA3(F1A6): DESTACAR LOS BENEFICIOS Y LA CALIDAD
MENSUALMENTE PARA PODER ESTIMAR LAS UNIDADES QUE
DE LOS PRODUCTOS YA QUE ES UN FACTOR CLAVE SE DEBEN FABRICAR Y DISMINUIR LA PÉRDIDA.
PARA ATRAER A CLIENTES.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIAS DE

(FA) SUPERVIVENCIA (DA)
En conclusión, cada una de las estrategias planteadas aportan
positivamente para que la empresa tenga un mejor desarrollo
y pueda crecer tanto interna como externamente; como
resultado extender su presencia en el mercado
latinoamericano.

“Ser la mejor empresa de alimentos en Latinoamérica, reconocida

por nuestro aporte a la nutrición, sustentabilidad, innovación y
desarrollo de talento de nuestros colaboradores.”
¡Gloria, sabe a
gloria!
EC3 -GRUPO1