TIPO DE COMUNICACION

AGENTE

Al Agente le interesan tanto las relaciones Humanas como los variados aspectos del trabajo.
Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El
Agente hace que los demás sientan que se les quiere y necesita. No hay quien tema ser
rechazado por un Agente. Es más, el Agente ofrece amistad y está dispuesto a ayudar. En
cuanto al trabajo el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente
ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El
Agente busca por naturaleza la armonía y cooperación en el grupo. Sin embargo el Agente
teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una
situación en lugar de buscar una solución del problema. Además la tendencia de adoptar un
perfil “bajo” en lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas, puede ser
visto como una falta de “dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de
independencia aunque le preocupa su integración en el grupo.

Emociones: acepta el afecto rechaza la agresión; Meta: Ser aceptado por los demás Juzga a
los demás por: La tolerancia y la participación; Influye en los demás: La comprensión; amistad;
Su valor para la organización: Apoya, armoniza, proyecta, empatía: está orientado al servicio;
Abusa de: Amabilidad; Bajo presión: Se vuelve persuasivo haciendo, si fueses necesario, uso
de información que posee o de amistades claves; Teme: El desacuerdo y el conflicto; Seria
más eficaz si: Tuviera más conciencia de quien es y de lo que puede hacer; mostrará más
firmeza y agresividad; dijera NO en los momentos adecuados.

ALENTADOR

Las personas con Patrón Alentador conscientemente intentan modificar los pensamientos y
acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucia identifican y manipulan los
motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin
predeterminado. Saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los
verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son sus resultados que quieren sólo después de
que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona está dispuesta a aceptarlos. Por
ejemplo estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a
quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible. Puede ser
encantador en su trato con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda cuando se le
presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, las personas a
menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto, al sentirse por un lado atraído y
curiosamente al mismo tiempo distanciado. Otras pueden sentirse utilizadas. Aunque algunas
veces suele ser apreciado por sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es
posible, su enorme capacidad de palabra para persuadir. Prefiere alcanzar sus objetivos no
dominando a las personas sino haciendo de gente para que realicen el trabajo.

Emociones: acepta la agresión; tiende a aparentar dar poca importancia a la necesitad que
tiene el afecto, Meta: controlar su ambiente o su público. Juzga a los demás por: la forma en
que proyectan su fuerza personal, carácter y posición social. Influye en los demás mediante: su
encanto, dirección, intimidación, uso de recompensas. Su valor para la organización: mueve a
la gente, inicia, ordena, felicita, disciplina. Bajo presión: se vuelve manipulador, pendenciero,
beligerante. Teme: ser demasiado blando. Seria más eficaz si fuera: más genuino, su
sensibilidad estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo
profesional.

CONSEJERO

Tiene el don de resolver los problemas de los demás. Impresiona con su afecto, empatía y
comprensión. Le es fácil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista.
Prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. Al saber escuchar, en especial
a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás.
Suele ser extremadamente tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo.
Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de desempeño en forma directa. Suele ser
demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros. Con actitud de que la “gente es
importante”, le dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y
cumplir fechas límites realistas. A menudo toma la crítica como una afrenta personal, pero
responde en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando
tiene un puesto de responsabilidad, suele prestar atención a la calidad de las condiciones de
trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo.

Emociones: Es fácil de abordar y comprensivo; Meta: La amistad, la felicidad. Juzga a los

demás por: su aceptación positiva, generalmente busca el lado bueno de las personas; Influye
en los demás mediante: las relaciones personales, al practicar la política de puertas abiertas;
Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera de amistades; sabe
escuchar; Bajo presión: se torna demasiado flexible o íntimo; confía demasiado en todos sin
distinción; Teme: Presionar a los demás, que se le acuse de hacer daño; Seria más eficaz si
fuera: prestara más atención a las fechas límites; tuviera iniciativa para realizar el trabajo.

CREATIVO

Muestra dos fuerzas opuestas en su comportamiento, el deseo de resultados tangibles se

contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su
sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se ve frenados por el deseo de
explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una desición.Prevee de manera
extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto y efectúa los cambios oportunos. En
vista de que las personas con este patrón son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad
para planear, los cambios que efectúa suelen ser apropiados, aunque les puede faltar atención
a las relaciones interpersonales.Desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser
extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. “¿Debería aceptar
este ascenso?” “¿Debería mudarme a otro lugar?”. Por su necesidad de obtener resultados y
perfección, este tipo de persona no se preocupa mucho por las formas sociales. Puede parecer
fría, ajena y brusca.

Emociones: acepta la agresión, puede contenerse al expresarse; Su meta es dominar y

obtener logros únicos; Juzga a los demás por sus propias normas, las ideas progresivas al
llevar a cabo el trabajo; Influye en los demás mediante el establecimiento de un ritmo a seguir
para desarrollar sistemas y enfoques innovadores; Su valor para la organización es el iniciar o
diseñar cambios; Bajo presión se aburre fácilmente con el trabajo rutinario, cuando se le
restringe se torna malhumorado, es independiente; Teme no poder influir, no alcanzar el nivel
establecido; Seria más eficaz si fuera más amable, usar más tacto al comunicarse, cooperara
más con el equipo, reconociera que existen sanciones.

ESPECIALISTA

Se lleva bien con los demás. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento
modesto, puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta. Es considerada paciente
y siempre está dispuesta a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho tiende a
desarrollar en el trabajo una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de
compañeros. Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles.
Al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de manera clara
y directa y consigue una notoria constancia en su desempeño. El reconocimiento que recibe de
los demás le ayuda a conservar este nivel. Es lenta para adaptarse a los cambios. Una
preparación previa le concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos
conservar su nivel de rendimiento. Puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para
desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suele dejar a un lado
proyectos terminados para posteriormente concluirlos.

Emociones: moderación calculada: afán de servir de adaptarse a los demás Su meta conservar
su status , controlar el ambiente; Juzga a los demás por las normas de amistad, después por su
capacidad; Influye en los demás mediante su constancia en el desempeño: pro su afán de
servir, de adaptarse a las necesidades de los demás; Su valor para la organización es
predecible, es congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro; Bajo presión se adapta a
quienes tienen autoridad ; Teme los cambios de conducta, la desorganización; Seria más eficaz
si compartiera más sus ideas, amentara su confianza en si mismo basándose en la
retroalimentación que recibe, utilizara métodos más sencillos y directos.

EVALUADOR

Toma las ideas creativas y las utiliza para fines prácticos. Es competitivo y sus métodos
directos para conseguir resultados. Sin embargo, hay quienes consideran al Evaluador-más
que agresivo – ya que suele mostrar consideración hacia los demás. En lugar de ordenar y
mandar. El Evaluador involucra a las personas en el trabajo usando métodos persuasivos.
Obtiene la cooperación de quienes lo rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas.
Suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos necesarios para lograr
resultados. Por lo general habla de un Plan de acción detallado que él mismo desarrollará para
asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. Sin embargo, en su afán de ganar, el
Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando se
requiere mucho seguimiento. Tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar
en palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador controla
mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le seria útil para
lograrlo es: “Algunas veces se gana y otras se pierde”.

Emoción: Un fuerte impulso por causar buena impresión; Su meta es ganar con estilo; Juzga a
los demás por su capacidad de tomar iniciativa; Influye en los demás al hacerles competir por
su reconocimiento; Su valor para la organización es que obtiene sus metas a través de los
demás; Suele abusar de la autoridad; Bajo presión se torna intranquilo, crítico e impaciente; Le
teme a perder o quedar mal ante los demás; Seria más eficaz si llevara a cabo el seguimiento
hasta el final: mostrara empatía al estar en desacuerdo, se marcara un ritmo más realista para
sus actividades.

INVESTIGADOR

Objetivo, Analítico y Realista. Por lo general es reservado, sigue con calma y firmeza un
camino independiente hacia la meta establecida. Tiene éxito en muchas cosas, no por su
versatilidad sino por la tenaz determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o
meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. Una vez
embarcado en un proyecto, él lucha con tenacidad por alcanzar los objetivos. En ocasiones es
necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y
obstinado.Se desempeña de maravilla ante tareas de naturaleza técnica que le impliquen un
reto donde pueda usar e interpretar información real y sacar conclusiones. Responde a la
lógica más que a la emoción. Al vender o comercializar una idea, puede lograr éxito si su
producto es correcto.Prefiere trabajar sólo y no se interesa en agradar a los demás. Se le
puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia capacidad de
pensamiento, evalúa a los demás por su objetividad y lógica, para mejorar la efectividad de sus
relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor comprensión de los demás,
incluso de sus emociones.

Emociones: Desapasionado, autodisciplinado; Su meta el poder generar la autoridad; Juzga a

los demás por el uso de la información objetiva; Influye en los demás mediante: su
determinación, su tenacidad; Su valor para la organización es por su seguimiento concienzudo
para realizar su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeños.;
Suele abusar de la franqueza; Bajo presión tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal
que se le ha hecho; Le teme a involucrarse con las masas; vender ideas abstractas; Seria más
eficaz si: fuera flexible, aceptara a los demás. Si participara más con los demás.

OBJETIVO

Presenta una capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en él. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las nociones en hechos. Busca la precisión y
exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo la eficiencia su trabajo suele
combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar,
evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Por ejemplo perfeccionará una nueva
habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo. Prefiere trabajar con
personas que como él prefieren mantener un ambiente laboral tranquilo. Como puede
mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, hay quienes lo consideran tímido. Se siente
particularmente incómodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, tiene
fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer ese control en forma indirecta
solicitando el apego a reglas y normas. Se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le
puede resultar difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le
puede llevar a una “parálisis por análisis”. Con demasiada frecuencia cuando comete un error
titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que le permita apoyar su postura.

Emoción: Suele rechazar la agresión interpersonal; Su meta es la exactitud; Juzga a los demás
por su capacidad de pensamiento analítico; Influye en los demás mediante la información
objetiva y argumentos lógicos; Su valor para la organización es que es una persona que define,
esclarece, obtiene información, evalúa y comprueba; Abusa del análisis; Bajo presión se vuelve
aprensivo; Le teme a los actos irracionales, el ridículo; Sería más eficaz si fuera más abierto y
compartiera en público su perspicacia y opiniones.

ORIENTADO A RESULTADOS

Muestra tal confianza en si mismo que algunos lo interpretan como arrogancia. Busca sin
descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades alcanzar resultados. A
estas personas les gustan las tareas difíciles, situaciones competitivas, cometidos únicos y
puestos importantes. Aceptan las responsabilidad con un aire de “Yo lo hago” y, cuando
terminan de “Dije que yo lo podía hacer”.Tiende a evitar factores que lo restrinjan como
controles directos, detalles que le asuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y directo, éste
individuo puede tener dificultades con los demás. Por ser tan independiente, puede
impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general
prefiere trabajar sólo, logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos, en especial para
complementar actividades de rutina. Es rápido en pensamiento y en acción. Se impacienta con
quienes son diferentes a él y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener
resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas, si
creen que es necesario, toman el mando de la situación, les corresponda o no. En su impulso
tenaz en busca de resultados pueden parecer ásperos y desatentos.

Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego muestra un fuerte individualismo.
Su meta dominio e independencia; Juzga a los demás por su capacidad para realizar sus
tareas con rapidez; Influye en los demás mediante su persistencia; Su valor para la
organización: sus acciones y actitud “Yo les muestro como”; Bajo presión se vuelve criticón y se
dedica a encontrar errores; se niega a trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas; Le
teme a que otros se aprovechen de él; la lentitud; en especial en las actividades del trabajo; ser
demasiado “blando” o “intimo” con los demás.; Sería más eficaz si verbalizara su proceso de
razonamiento; buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas;
su preocupación por los demás fuera más genuino; fuera más paciente y humilde.

PERFECCIONISTA

Es metódica y precisa en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir procedimientos
ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concienzuda y se
esmera en el trabajo detallado y preciso. Desea condiciones estables y actividades fáciles de
predecir, por lo que se siente cómoda en un ambiente laboral claramente definido. Desea
claridad respecto a lo que se espera de ella en el trabajo, de cuánto tiempo dispone y cómo se
va a evaluar el trabajo. Se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar
decisiones, sabe tomar decisiones importantes pero se le puede criticar por el tiempo que se
toma reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opción de
sus superiores, es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar
para sacar conclusiones propias. Se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que
aseguren los resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la
organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo tiende
a definir su valor más por lo que hace que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele
reaccionara los cumplidos personales con la idea de que: “¿Qué querrá esta persona?”. Si
aceptara un cumplido sincero por quien es, podría aumentar su confianza en sí misma.

Emoción: Competente para hacer bien las cosas; reservado; cauteloso; Su meta son los logros
estables, predecibles; Juzga a los demás por normas precisas; Influye en los demás mediante
la atención al detalle y precisión; Su valor para la organización por que es concienzudo de la
gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado; Bajo presión es discreto y
diplomático; Teme el antagonismo; Sería más eficaz si fuera más flexible en su papel; fuera
más independiente e interdependiente, tuviera más fe en sí mismo como una persona valiosa.

PERSUASIVO

Trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al
mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. Al ser franco por naturaleza y
mostrar interés por las personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas.
Tiene capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no sólo los conquista sino
también los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad le es particularmente útil para
obtener puestos de autoridad al venderse así mismos y sus ideas. El trabajo con gente, las
tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad,
proporcionan un ambiente favorable para él. Además suele buscar tareas laborales que le
proporcionen oportunidades de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, tiende
a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras
personas. También suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los
demás.Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, él necesita que se le
proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la
importancia de “pequeños detalles”, la información adecuada le ayuda a equilibrar su
entusiasmo con evaluación realista de la situación.

Emoción: Confía en los demás, entusiasta; Su meta autoridad y prestigio, diversos símbolos de
prestigio.; Juzga a los demás por su capacidad de expresión verbal; y su flexibilidad; Influye en
los demás mediante un comportamiento amistoso; franqueza; habilidad en su expresión verbal.;
Su valor para la organización sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades; sereno;
seguridad en si mismo; Bajo presión es discreto y diplomático; Teme un ambiente inalterable,
relaciones complejas; Sería más eficaz si se le asignaran tareas que le impliquen un reto;
prestara más atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un
análisis objetivo de la información.

PROFESIONAL

Valora la destreza en áreas especializadas. Su enorme deseo de destacar en algo lo lleva a un

esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Aunque su meta es ser él el experto
en un área determinada. Da la impresión de saber un poco de todo. Esta imagen es más
marcada cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas. En su
relación con otros, suele proyectar un estilo relajado, diplomático y afable. Esta actitud puede
cambiar de súbito en área de especialización cuando se concentra demasiado en alcanzar
altos niveles de rendimiento. Al valorar la autodisciplina evalúa a los demás sobre la base de su
autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y
con los demás son elevadas. Suele exteriorizar su desilusión. Al mismo tiempo que su
naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del trabajo y en
aumentar sus propias capacidades, necesita así mismo ayudar a otros a perfeccionar sus
talentos. Además necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del
trabajo, aunque no usen lo que él considera el método correcto.
Emociones: Quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño
técnico; Meta: profundo afán por el desafío personal; Juzga a los demás por: su autodisciplina,
sus posiciones y ascensos; Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad para
perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y acciones correctas;
Su valor para la organización: Hábil para resolver problemas técnicos y humanos,
profesionalismo en su especialidad.; Bajo presión: se cohíbe, sensible a las críticas; Teme: Ser
demasiado predecible, que no se le reconozca como experto; Seria más eficaz si: colaborara
en forma genuina para beneficio general: delegara tareas importantes a las personas
apropiadas.

PROMOTOR

Cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para realizar sus
negocios. Gregaria y sociable, le es fácil hacer amigos. Rara vez se opone intencionalmente a
alguien. Busca ambientes socialmente favorables, donde pueda continuar desarrollando y
conservando sus contactos. Con su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus
propias ideas genera entusiasmo hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de
contactos tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda. En vista que prefiere
por naturaleza la interacción con otros y participa en actividades que implican contacto con
gente se interesa menos en la realización del trabajo. Aunque su trabajo le imponga actividades
solitarias, seguirá buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada
participar en reuniones, comités y conferencias. Por su optimismo natural tiende a sobrestimar
la capacidad de los demás. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos
los hechos. Con entrenamiento y dirección adecuados le puede ayudar a desarrollar
objetividad y dar la importancia debida a los resultados. Planear y controlar el tiempo puede
significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera
recordarse a sí mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea.

Emoción: Dispuesto a aceptar a los demás; Su meta es la aprobación; Juzga a los demás por
su forma de expresarse; Influye en los demás mediante oportunidades, haciendo favores; Su
valor para la organización es que alivia tensiones, promueve proyecta y personas, incluso a si
misma; Abusa del optimismo; Bajo presión se torna una persona descuidada y sentimental,
actúa en forma desorganizada, no sabe como llevar a cabo las cosas; Le teme a perder la
aceptación social y su autoestima; Sería más eficaz si tuviera mas control del tiempo, fuera
más objetiva, fuera mas sensible a lo que significa urgente controlara sus emociones, cumpliera
hasta el final sus promesas y tareas.

REALIZADOR

Su motivación surge en gran parte de su interior y de metas personales muy profundas. Este
compromiso previo con sus propias metas impide que acepte automáticamente las metas del
grupo. Necesita combinar sus metas personales con las metas laborales. Siempre ejerce el
control cobre los aspectos más importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido
de la responsabilidad. Demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e intenso
afán por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las
cosas por ella misma para asegurarse de que todo está bien hecho. Valora el trabajo arduo y
bajo presión “prefiere hacer” que “delegar”. Cuanto tiene que delegar tiende a realizar la tarea
si esta no ce colmada sus expectativas. Si se comunicara más con los demás dejaría de pensar
en “esto o el otro”, del “yo mismo lo tengo que hacer” o “quiero todo el crédito para mi”.
Necesita ayudar para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que desea. Sabe
que funciona al máximo de su capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribución,
en ciertas organizaciones mediante ganancias y en otras con posiciones de mando.

Emoción: activo, diligente, muestra frustración; Su meta son sus logros personales, en
ocasiones a expensas de la meta de grupo; Juzga a los demás por el logro de resultados
concretos; Influye en los demás mediante la aceptación de responsabilidad por su propio
trabajo; Su valor para la organización se propone y consigue resultados en áreas claves; Abusa
de confianza en sí mismo; absorción en el trabajo; Bajo presión se frustra e impacienta con los
demás: se convierte en una persona que “lo hace todo” en vez de ser alguien que “delega”;
Teme a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afecta los resultados;
Sería eficaz si dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus prioridades con mayor
claridad y aceptara enfoques alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto
plazo por otros a largo plazo.

RESOLUTIVO

Suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes.
Como es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y acción, prefiere
encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, él es
capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.Aunque con
bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico, es astuto para manipular personas y
situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que él coopere con otros en situaciones que
limitan su individualidad, él puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente para
conseguir resultados que desea, y hace todo lo que está en sus manos para vencer los
obstáculos que se le presentan. Además, sus expectativas respecto a los demás son altas y
puede ser muy crítico cuando no se cumplen sus normas. Le interesa mucho alcanzar sus
propias metas, asi como tener oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca
tanto en el resultado final, suele carecer de empatía y parecer indiferente a las personas.
Podría decir algo como: “Tómate una aspirina, yo estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”

Emoción: Individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales; Su meta es una

nueva oportunidad, un nuevo reto; Juzga a los demás por su capacidad de alcanzar las normas
establecida por él mismo; Influye en los demás mediante las soluciones a los problemas; al
proyectar una imagen de poder; Su valor para la organización acepta responsabilidades; ofrece
formas nuevas o innovadoras de resolver problemas; Bajo presión se aparta cuando se tienen
que hacer cosas, se torna beligerante cuando ve su individualidad amenazada o se le cierran
las puertas al reto; Teme al aburrimiento; la perdida de control; Sería eficaz si mostrara más
paciencia, empatía; participara y colaborara con los demás; diera más seguimiento y atención a
la importancia del control de calidad.