Test de tendencias conductuales DISC

PATRON CLASICO DE PERFIL DISC

La base terica

Desde Hipcrates a Jung la conducta humana ha sido clasificado en cuatro

tendencias. El mtodo DISC se origina en las investigaciones del Profesor William
Marston, quien, entre los aos 1928/1931, estudi con profundidad el
comportamiento humano normal.
Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores
-entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que contribuyeron a validar y
dar mayor confiabilidad y consistencia a los mtodos que estudian la conducta
humana segn un modelo de cuatro dimensiones.

D = Dominante Conducta orientada a la accin (QU?), a la rpida solucin de

problemas, a la toma de decisiones y a la asuncin de riesgos

i = Influyente Conducta orientada a las personas (QUIEN?), a la interaccin, a

las relaciones interpersonales, con propensin a usar tcticas de persuasin.

S = Estable Conducta orientada a los mtodos (CMO? CUNDO?), a

mantener el equilibrio, la armona y el "status quo" en un ambiente seguro.

C = Cauteloso Conducta orientada a la explicacin (POR QU?), a la

investigacin de datos e informacin, a la calidad del desempeo propio y ajeno.

Patrones
1. Alentador .. 2
2. Investigador.. 3
3. Objetivo. 4
4. Consejero... 5
5. Creativo. 6
6. Resolutivo. 7
7. Realizador. 8
8. Agente... 9
9. Evaluador. 10
10. Superactivo.. 11
11. Desconcertante 11
12. Especialista.. 12
13. Perfeccionista. 13
14. Persuasivo 14
15. Profesional 15
16. Promotor 16
17. Orientado a resultados 17
18. Subactivo.18

PS. Carolina Aedo Sabugal. 1

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ALENTADOR

Emociones Acepta la agresin, tiende a aparentar dar poca importancia a

la necesidad que tiene de afecto.
Meta Controlar su ambiente o a su publico.
Juzga a los dems La forma en que proyectan su fuerza personal, carcter y
por posicin social.
Influye en lo dems Su encanto, direccin, intimidacin, uso de recompensas.
mediante
Valor para la Mueve a la gente, inicia, ordena, felicita, disciplina.
organizacin
Abusa de Su enfoque de que el fin justifica los medios.
Bajo presin Se vuelve manipulador, pendenciero, beligerante.
Teme Ser demasiado blando, perder su posicin social
Sera ms eficaz si Fuera ms genuina su sensibilidad,
Estuviera ms dispuesto a ayudar a otros a tener xito en su
propio desarrollo personal.

Las personas de este patrn concientemente intentan modificar los pensamientos y

acciones de los dems. Al buscar controlar su ambiente, con astucias identifican y
manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante hacia un fin predeterminado. Las personas de este patrn saben con
exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato.

Manifiestan cuales son los resultados que quieren solo despus de que se haya
creado el ambiente apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por
ejemplo, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, ms
autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente
predecible.

El alentador puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo para
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho
tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una
sensacin de conflicto al sentirse por un lado atrado y curiosamente al mismo
tiempo distanciado. Otras pueden sentirse utilizadas. Aunque algunas veces el
alentador inspira temor en los dems y rechaza sus decisiones, suele ser apreciado
por sus colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme
capacidad de palabra para persuadir. El alentador prefiere alcanzar sus objetivos
no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el
trabajo.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 2

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INVESTIGADOR

Emociones Desapasionado, auto disciplinado.

Meta El poder que generan la autoridad, la posicin y los roles
formales.
Juzga a los dems El uso de la informacin objetiva.
por
Influye en los Su determinacin, su tenacidad.
dems mediante
Valor para la Seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma
organizacin constante y persistente sea individual o en grupos pequeos.
Abusa de La franqueza, su desconfianza hacia los dems
Bajo presin Tiende a interiorizar los conflictos,
Recuerda el mal que se le ha hecho.
Teme Involucrarse con las masas, vender ideas abstractas.
Sera ms eficaz si Fuera ms flexible,
Aceptara a los dems, si anticipara ms con los dems.

Objetivo y analtico, el investigador, esta enclavado en la realidad. Por lo general

reservado, sigue con calma y firme un camino independiente hacia la meta
establecida. El investigador tiene xito en muchas cosas, no por su versatilidad
sino por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un claro propsito o
meta sobre el que puede desarrollar un plan, ordenado y organizar sus acciones.

Una vez embarcado en un proyecto el investigador, lucha con tenacidad por

alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario intervenir para que cambie de
parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado. El investigador se
desempea de maravilla antes tareas de naturaleza tcnica que le implique un reto
donde pueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones. Responden a
la lgica ms que a la emocin. Al vender o comercializar una idea puede lograr
gran xito si su producto es concreto.

El investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los dems. Se le

puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia
capacidad de pensamiento, el investigador evala a los dems por su objetividad y
lgica. Para mejorar la afectividad de sus relaciones con las personas necesita
desarrollar una mayor comprensin de los dems incluso de sus emociones.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 3

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EL OBJETIVO

Emociones Suelen rechazar la agresin interpersonal.

Meta La exactitud
Juzga a los dems Su capacidad de pensamiento analtico
por
Influye en los La informacin objetiva, los argumentos lgicos.
dems mediante
Valor para la Define, esclarece, obtiene informacin, evala, comprueba.
organizacin
Abusa de El anlisis
Bajo presin Se vuelve aprensivo
Teme Actos irracionales, el ridculo
Sera ms eficaz si Fuera mas abierto, compartiera en pblico su perspicacia y
opiniones.

La capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en el objetivo.

Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca
la presin y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con
eficiencia su trabajo el objetivo suele combinar la informacin intuitiva con los
datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridculo
preparndose meticulosamente. Por ejemplo, el objetivo perfeccionara una nueva
habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad en grupo.

El objetivo prefiere trabajar con personas que como el, prefiere mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tmido. Se siente particularmente
incomodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el objetivo
tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en
forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.

El objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar

difcil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le
puede llevar a una parlisis por anlisis. Con demasiada frecuencia, cuando
comete un error, titubea en reconocerlo y se empea en buscar informacin que le
permita apoyar su postura.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 4

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CONSEJERO

Emociones Es fcil de abordar, afectuoso, comprensivo.

Meta La amistad, la felicidad.
Juzga a los dems Por su aceptacin positiva generalmente busca el lado bueno
por de las personas.
Influye en los Las relaciones personales, al practicar la poltica de puertas
dems mediante abiertas.
Valor para la Estable, predecible,
organizacin La amplia esfera de amistades,
Sabe escuchar.
Abusa de Acercamiento indirecto, tolerancia
Bajo presin Se torna demasiado flexible e intimo confa demasiado en
todos sin distincin
Teme Presionar a los dems, que se le acuse de hacer dao.
Sera ms eficaz si Prestara mas atencin a las fechas limite,
Tuviera ms iniciativa para realizar el trabajo.

El consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los dems.

Impresiona con su afecto, empata y comprensin. Al consejero le es fcil encontrar
lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. El consejero prefiere tratar
con la gente sobre la base de una relacin ntima. Al saber escuchar en especial a os
problemas es discreto en sus sugerencias y no tratar de imponer sus ideas los
dems.

El consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presin, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeo en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o
disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente es importante, el consejero
suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para
fijar y cumplir fechas lmites realistas.

A menudo el consejero toma la critica como una afrenta personal pero responde en
forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando
tiene un puesto de responsabilidad suele prestar atencin a la calidad de las
condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de
su grupo.

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CREATIVO

Emociones Acepta la agresin, puede contenerse al expresarse.

Meta Dominar, logros nicos.
Juzga a los dems El establecimiento de ritmo a seguir para desarrollar sistemas
por y enfoques innovadores
Valor para la El hincar o disear cambios.
organizacin
Abusa de La brusquedad, la actitud crtica o condescendiente.
Bajo presin Se aburre fcilmente con el trabajo rutinario,
Cuando se le restringe se torna malhumorado, es
independiente.
Teme No poder influir, no alcanzar el nivel establecido.
Sera ms eficaz si Fuera mas amable, usara mas tacto al comunicarse,
Cooperara ms con el equipo,
Reconociera que existen sanciones.

Las personas con este patrn muestran dos fuerzas opuestas en un

comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de
igual magnitud por la perfeccin. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La
rapidez de pensamiento y tiempo de reaccin se ven frenados por el deseo de
explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisin.

Las personas creativas prevn de manera extraordinaria el enfoque que hay que
dar a un proyecto y efectan los cambios oportunos. En vista de que las personas
con un patrn creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para
planear los cambios que efectan suelen ser apropiados, aunque les puede faltar
atencin a las relaciones interpersonales.

Las personas creativas desean libertad para explorar y la autoridad para examinar
y verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero
puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera
importancia. Debera aceptar este ascenso? Debera mudarme a otro sitio? Por su
necesidad de obtener resultados y perfeccin, la persona creativa no se preocupa
mucho por las formas sociales. En ocasiones puede parecer fra, ajena y brusca.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 6

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RESOLUTIVO

Emociones Individualista en lo que se refiere a sus necesidades

personales.
Meta Una nueva oportunidad, un reto.
Juzga a los dems Su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el
por resolutivo.
Influye en los Las soluciones a los problemas, al proyectar una imagen de
dems mediante poder.
Valor para la Acepta la responsabilidad (no dice no es mi culpa);
organizacin Ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver problemas.
Abusa de Del control que ejerce sobre los dems en su afn de alcanzar
sus propios resultados.
Bajo presin Se aparta cuando se tiene que hacer las cosas, se torna
beligerante cuando ve su individualidad amenazado o se le
cierran las puertas al reto.
Teme El aburrimiento, la prdida de control.
Sera ms eficaz si Mostrara mas paciencia, empata,
Participara y colaborara con los dems, diera ms seguimiento
y atencin a la importancia del control de calidad.

El resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca

continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y accin, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, l es capaz de eludir los
convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.

Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enrgico, es as mismo astuto
para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se requiere que
coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad, puede tornarse
beligerante. Es sumamente persistente para conseguir los resultados que desea, y
hace todo lo que est en sus manos para vencer los obstculos que se le presentan.
Adems sus expectativas respecto a los dems son altas y puede ser muy crtico
cuando no se cumplen sus normas.

Al resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, as como tener

oportunidades de progreso y retos. Como su empeo se enfoca tanto en el
resultado final, suelen carecer de empata y parecer indiferente a las personas.
Podra decir algo como: tmate una aspirina, yo estoy igual o no seas nios, ya
se te pasar.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 7

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REALIZADOR

Emociones Activo, diligente, muestra frustracin.

Meta Logros personales en ocasiones a expensas de la meta del
grupo.
Juzga a los dems El logro de resultados concretos.
por
Influye en los La aceptacin de responsabilidad por su propio trabajo.
dems mediante
Valor para la Se propone y consigue resultados en reas claves.
organizacin.
Abusa de Confianza en s mismo, absorcin en el trabajo.
Bajo presin Se frustra e impacienta con los dems, se convierte en una
persona que lo hace todo en vez de ser alguien que delega.
Teme A quienes tiene niveles inferiores o competitivos en el trabajo,
que afectan los resultados.
Sera ms eficaz si Dejara de pensar en esto o lo otro estableciera sus
prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques
alternativos, estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a
corto plazo.

La motivacin de este patrn surge en gran parte de su interior y de metas

personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide
que acepte automticamente las metas del grupo. El realizador necesita combinar
sus metas personales con las metas de la organizacin. Como siempre ha ejercido
control sobre los aspectos ms importantes de su vida, desarrolla a menudo un
fuerte sentido de la responsabilidad.

Demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e intenso afn por

conseguir lo que propone. Tiene una alta opinin de su trabajo y suele realizar las
cosas por el mismo para asegurarse de que todo este bien hecho. Valora el trabajo
arduo y bajo presin prefiere hacer que delegar en otro. Cuando delega algo
suele volver hacerlo si no satisface sus expectativas. Su premisa dice si tengo
xito, el merito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad.

Si el realizador se comunicara ms con los dems dejara pensar en esto o lo otro

del yo mismo lo tengo que hacer o quiero todo el crdito para m. Tal vez
necesita ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados que
desea. El realizador sabe que funciona al mximo de su capacidad y espera un
reconocimiento similar a su contribucin, en ciertas organizaciones mediante
ganancias elevadas y en otras con posiciones de mando.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 8

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AGENTE

Emociones Acepta el afecto, rechaza la agresin.

Meta Ser aceptado por los dems.
Juzga a los dems La tolerancia y la participacin.
por
Influye en los La comprensin, amistad.
dems mediante
Valor para la Apoya, armoniza, proyecta empata, esta orientado al servicio.
organizacin.
Abusa de La amabilidad.
Bajo presin Se vuelve persuasivo haciendo si fuese necesario, uso de
informacin que posee o de amistades claves.
Teme El desacuerdo, el conflicto.
Sera ms eficaz si Tuviera ms conciencia de quien es y de lo que puede hacer,
mostrara ms firmeza y agresividad, dijera no en los
momentos adecuados.

Le interesan tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de trabajo.
Gracias a su empata y tolerancia, sabe escuchar y se le conoce por su buena
disposicin. Hace que los dems se sientan que se les quiera y necesita. No hay
quien tema ser rechazado por un agente. Es ms, ofrece amistad y est dispuesto a
ayudar.

En cuanto al trabajo, cuenta con un excelente potencial para la organizacin y

eficiente ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran
difcil de realizar. Busca por naturaleza la armona y cooperacin del grupo. Sin
embargo, teme al conflicto y desacuerdo.

Su tendencia de ayudar puede instar a otros a tolerar una situacin en lugar de

buscar una solucin del problema. Adems la tendencia del agente a adoptar un
perfil bajo, en lugar de aceptar una confrontacin franca con personas agresivas
puede ser visto como falta de dureza. A pesar de todo, cuenta con un nivel de
independencia aunque le preocupa su integracin en el grupo.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 9

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EVALUADOR

Emociones Un fuerte impulsivo por causar buena impresin.

Meta ganar con estilo.
Juzga a los dems Su capacidad de tomar iniciativa.
por
Influye en los Al hacerle competir por su reconocimiento.
dems mediante
Valor para la Se obtiene sus metas a travs de los dems.
organizacin.
Abusa de Su autoridad e ingenio.
Bajo presin Se torna tranquilo, crtico, impaciente.
Teme perder, quedar mal ante los dems.
Sera ms eficaz si Llevara a cabo el seguimiento hasta el final,
Mostrara empata al estar en desacuerdo se marcara un ritmo
ms realista para sus actividades.

Toma las ideas creativas y las utiliza para fines prcticos. Es competitivo y usa
mtodos directos para conseguir resultados. Sin embargo hay quienes consideran
al evaluador ms agresivo ya que suele mostrar consideracin hacia los dems. En
lugar de ordenar o mandar, involucra a las personas en el trabajo usando mtodos
persuasivos. Obtiene la cooperacin de quienes le rodean al explicar la lgica de
las actividades propuestas.

El evaluador suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos
necesarios para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de accin
detallado que el mismo desarrollara para asegurar una progresin ordenada hacia
los resultados. Sin embargo, en su afn de ganar, se puede impacientar cuando no
se mantiene a los niveles establecidos o cuando se requiere mucho seguimiento.
Tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar en palabras sus
crticas.

Sus palabras pueden ser bastantes hirientes. El evaluador controla mejor la

situacin si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sera til
para lograrlo es: ALGUNAS VECES SE GANA, OTRAS SE PIERDE.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 10

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PATRON SUPERACTIVO

Antes de seguir adelante, revise la grafica de su perfil en busca de errores que

pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn del
superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior
de la grfica. Este indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta
la misma importancia. Como resultado, la configuracin del perfil concuerda con
ninguno de los patrones clsicos que comnmente aparecen.

Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazo algo y bajos, y

este patrn solo tiene puntos en los trazos altos. Cuando aparece este patrn en la
grafica III se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos
grficas, recordando que la grafica I o la II representan solo la mitad de las
respuestas. Puede ser til volver a contestar el sistema de Perfil tomando en
cuenta un enfoque ambiental ms claro.

PATRON DEL DESCONCERTANTE

Ante de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que

pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patron
desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media
con solo un segmento de diferencia entre ellos. Este indica que la persona le ha
dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado, la
configuracin del perfil concuerda con ninguno de los patrones clasicos que
comnmente aparecen.

Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazo algo y bajos, y

este patrn solo tiene puntos en los trazos altos. Cuando aparece este patrn en la
grafica III se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos
grficas, recordando que la grafica I o la II representan solo la mitad de las
respuestas. Puede ser til volver a contestar el sistema de Perfil tomando en
cuenta un enfoque ambiental ms claro.

ESPECIALISTA

PS. Carolina Aedo Sabugal. 11

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Emociones Moderacin calculada, afn de servir, de adaptarse a los

dems.
Meta Conservar el status que, controlar el ambiente.
Juzga a los dems Las normas de la amistad despus por su capacidad.
por
Influye en los Su constancia en el desempeo, por su afn de servir, de
dems mediante adaptarse a las necesidades de los dems.
Valor para la Planifica a corto plazo, es predecible, es congruente, mantiene
organizacin. un ritmo uniforme y seguro.
Abusa de La modestia, su miedo a correr riesgos, su resistencia pasiva
hacia las innovaciones.
Bajo presin Se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo
Teme A los cambios, a la desorganizacin.
Sera ms eficaz si Compartiera ms sus ideas,
Aumentara su confianza en s mismo basndose en la
retroalimentacin que recibe, utilizar mtodos ms sencillos y
directos.

El especialista se lleva bien con los dems. Por su actitud moderada y controlada
y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armona con diversos estilos
de conducta. Es considerado paciente y siempre est dispuesto a ayudar a quienes
considera sus amigos. De hecho tiende a desarrollar en el trabajo una estrecha
relacin con un grupo relativamente reducido de compaeros.

Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos conocidos y predecibles. l

al ser bastante eficiente en reas especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de
manera clara y directa o sigue una notaria constancia de su desempeo. El
reconocimiento que recibe de los dems le ayuda a conservar este nivel.

Es lento para adaptarse a los cambios. Una preparacin previa le concede el tiempo
que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de
rendimiento. El especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto
y para desarrollar mtodos prcticos y sencillos para cubrir plazos establecidos.
Suelen dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Un
pequeo consejo: Tire algunas de esas viejas carpetas de su archivo.

PERFECCIONISTA

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Emociones Competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso.

Meta Logros estables, predecibles.
Juzga a los dems Normas precisas.
por
Influye en los La atencin al detalle y precisin.
dems mediante
Valor para la Concienzudo, conserva las normas, control de calidad.
organizacin.
Abusa de Los procedimientos y controles excesivos para evitar los fallos,
depende demasiado de la gente, productos y procesos que le
funcionaron en el pasado.
Bajo presin Es discreto y diplomtico.
Teme El antagonismo.
Sera ms eficaz si Fuera ms flexible en su papel, fuera ms independiente e
interdependiente, tuviera ms fe en s mismo y si se viera a s
mismo como una persona valiosa.

Es mtodico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir

procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es
extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso.

Desea condiciones estables y actividades fciles de predecir, por lo que se siente

cmodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad respecto a lo
que se espera de l en el trabajo de cuanto tiempo se dispone y como se va a
evaluar el trabajo.

Se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe
tomar decisiones importantes pero se le puede criticar por el tiempo que le toma
reunir y analizar la informacin antes de decidir. Aunque le agrada conocer la
opinin de sus superiores, es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que
puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias.

Se evala y evala a los dems bajo normas precisas que aseguren resultados
concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organizacin
es valiosa esta atencin concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, tiende a
definir su valor ms por lo que hace que por lo que es como persona. Por tanto
suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de Qu querr esta
persona? Si aceptara un cumplido sincero por quien es podra aumentar su
confianza en s mismo.
PERSUASIVO

PS. Carolina Aedo Sabugal. 13

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Emociones Confa en los dems, es entusiasta.

Meta Autoridad y prestigio, diversos smbolos de prestigio.
Juzga a los dems Su capacidad de expresin verbal, flexibilidad.
por
Influye en los Un comportamiento amistoso, franqueza, habilidad en su
dems mediante expresin verbal.
Valor para la Sabe vender y cerrar tratos, delega responsabilidades,
organizacin. Sereno,
Seguridad en si mismo.
Abusa de Su entusiasmo, su habilidad para vender, su optimismo.
Bajo presin Es discreto y diplomtico.
Teme Un ambiente inalterable, relaciones complejas.
Sera ms eficaz si Se le asignara tareas que le impliquen un reto, prestar ms
atencin al servicio y detalles elementales clave para el trabajo,
hiciera un anlisis objetivo de la informacin

El persuasivo trabaja con y a travs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer
negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios
objetivos. Al ser franco por naturaleza y mostrar inters por las personas, se gana
el respeto y confianza de diversos tipos de personas. Tiene la capacidad de
convencer a los dems de su punto de vista, no solo los conquista, tambin los
retiene como clientes o amigos. Esta habilidad le es particularmente til para
obtener puestos de autoridad al venderse a s mismo y sus ideas.

El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y
actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para
este perfil. Adems suele buscar tareas laborales que le proporcionen
oportunidades de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el
persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los
proyectos y el potencial de otras personas. El suele tambin sobreestimar su
capacidad de cambiar el comportamiento de los dems. Al mismo tiempo rechaza
las rutinas y reglamentos, necesita que se le proporcione informacin analtica de
maneras sistemtica y peridica. Cuando se le hace ver la importancia de los
pequeos detalles, la informacin adecuada les ayuda a equilibrar su entusiasmo
con una evolucin realista de la situacin.

PROFESIONAL

PS. Carolina Aedo Sabugal. 14

 Test de tendencias conductuales DISC

Emociones Quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a

esfuerzo y desempeo tcnico.
Meta Profundo afn por el desarrollo personal.
Juzga a los dems La confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos
por conocimientos, al desarrollar y seguir procedimientos y
acciones correctos.
Valor para la Hbil para resolver problemas tcnicos y humanos,
organizacin. profesionalismo en su especialidad.
Abusa de Una atencin excesiva a objetivos personales, expectativas
poco realistas sobre los dems.
Bajo presin Se cohbe, sensible a la crtica.
Teme Ser demasiado predecible que no se le reconozca como
experto.
Sera ms eficaz si Colabora en forma genuina para beneficio general, delegara
tareas importantes a las personas apropiadas.

El profesional valora la destreza en reas especializadas, su enorme deseo de

destacar en algo, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeo en el
trabajo. Aunque su meta es ser el experto en un rea determinada, da la
impresin de saber un poco de todo. Esta imagen es ms marcada cuando pone en
palabra el conocimiento que posee sobre diversos temas.

En su relacin con otros, suele proyectar un estilo relajado, diplomtico y afable.

Esta actitud puede cambiar de sbito en rea de especializacin cuando se
concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la
autodisciplina, la que mide su rendimiento diario. Sus expectativas en relacin
consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele exteriorizar su desilusin.

Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una

propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, necesita
asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Adems necesita saber
apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo
que el profesional considera el mtodo correcto.

PROMOTOR

PS. Carolina Aedo Sabugal. 15

 Test de tendencias conductuales DISC

Emociones Dispuesto a aceptar a los dems.

Meta Aprobacin, popularidad.
Juzga a los dems Alabanzas, oportunidades, haciendo favores.
por
Valor para la Alivia tensiones,
organizacin. Promueve proyectos y personas, incluso a s mismo.
Abusa de Los elogios, optimismo.
Bajo presin Descuidado y sentimental,
Acta en forma desorganizada, no sabe como llevar a cabo las
cosas.
Teme Perder la aceptacin social y la autoestima.
Sera ms eficaz si Tuviera ms control del tiempo, fuera ms objetivo,
Fuera ms sensible a lo que significa urgente,
Controlara sus emociones, cumpliera hasta el final sus
promesas, tareas.

Cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para
realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer amigos. Rara vez se
opone intencionalmente a alguien. Busca ambientes socialmente favorables donde
pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su excelente
capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo
hacia proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos, tiene acceso a las
personas apropiadas cuando necesita ayuda.

En vista de que prefiere por naturaleza la interaccin con otros y participa en

actividades que implican contacto con gente se interesa menos en la realizacin del
trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguir buscando
situaciones que le impliquen reuniones y vida social activa.

Le agrada participar en reuniones, comits y conferencias.

Por su optimismo natural, el promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los

dems. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los
hechos. Con entrenamiento y direccin adecuados se puede ayudar al promotor a
desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y
controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo
dedicado a conversar y de esta manera recordarse a s mismo la urgencia de
concluir y llevar a trmino una tarea.

ORIENTADO A RESULTADOS

PS. Carolina Aedo Sabugal. 16

 Test de tendencias conductuales DISC

Emociones Una gran expresin verbal de la fuerza del ego: muestra un

fuerte individualismo.
Meta Dominio e independencia.
Juzga a los dems Su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
por
Influye en los Su fuerza de carcter, su persistencia.
dems mediante
Valor para la Sus acciones y actitud de yo les muestro como
organizacin.
Abusa de La impaciencia, sentido competitivo de ganar o perder.
Bajo presin Se vuelve criticn y se dedica a encontrar errores,
se niega a trabajar en equipo,
se excede en sus prerrogativas
Teme Que otros se aprovechen de l, la lentitud, en especial en las
actividades del trabajo, ser demasiado blando o ntimo con los
dems.
Sera ms eficaz si Verbalizara su proceso de razonamiento,
buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al
resolver sus problemas,
su preocupacin por los dems fuera ms genuina, fuera ms
paciente y humilde.

Muestra tal confianza en s mismo que algunos lo interpretan con arrogancia.

Busca sin descanso oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para
alcanzar resultados. A estas personas les gustan las tareas difciles, situaciones
competitivas, cometidos nicos y puestos importantes.

Aceptan la responsabilidad con un aire de yo lo hago y, cuando terminan de

dije que yo lo poda hacer. Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como
controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enrgico
y directo, este individuo puede tener dificultades con los dems. Por seR tan
independiente, puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de
grupo. Aunque por lo general prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para
que apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.

Es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta con quienes son diferentes a l y

los crtica. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener resultados. Son
determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas personas si creen
que es necesario, toman el mando de la situacin les corresponda o no. En su
impulso tenaz en busca de resultados pueden parecer speros y desatentos.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 17

 Test de tendencias conductuales DISC

PATRON DEL SUBACTIVO

Ante de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que

pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El patrn
desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la zona media
con solo un segmento de diferencia entre ellos. Este indica que la persona le ha
dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado, la
configuracin del perfil concuerda con ninguno de los patrones clsicos que
comnmente aparecen.

Los patrones clsicos representan combinaciones de puntos de trazo algo y bajos, y

este patrn solo tiene puntos en los trazos bajos. Cuando aparece este patrn en la
grafica III se recomienda que para la interpretacin se use una de las otras dos
grficas, recordando que la grafica I o la II representan solo la mitad de las
respuestas. Puede ser til volver a contestar el sistema de Perfil tomando en
cuenta un enfoque ambiental ms claro.

PS. Carolina Aedo Sabugal. 18