PERFIL DEL REALIZADOR

La motivacin del perfil Realizador, surge en gran parte de su interior y de

metas personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias
metas impide que acepte automticamente las metas del grupo. El Realizador
necesita combinar sus metas personales con metas de la organizacin. Como
el Realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos ms importantes
de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsabilidad.
El Realizador demuestra un profundo inters por su trabajo y un continuo e
intenso afn por conseguir lo que me propone. Tiene una alta opinin de su
trabajo y suele realizar las cosas por l mismo para asegurarse de que todo
est bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presin prefiere hacer que
delegar en otro. Cuando delega algo, suele volver hacerlo si no satisface sus
expectativas. Su premisa dice: Si tengo xito, el mrito me corresponde, pero
si fracaso, asumo la responsabilidad.
Si el Realizador se comunicara ms con los dems dejara de pensar en esto
o lo otro, del yo mismo lo tengo que hacer o quiero todo el crdito para m.
Tal vez necesite ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los
resultados que desea. El Realizador sabe que funciona al mximo de su
capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribucin, en ciertas
organizaciones mediante ganancias elevadas, y en otras con posiciones de
mando.
EMOCIONES: activo, diligente; muestra frustracin.
META: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo.
JUZGAR A LOS DEMS POR: el logro de resultados concretos
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: la aceptacin de responsabilidades por su
propio trabajo.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: se propone y consigue resultados en reas
claves.
ABUSA DE: Confianza en s mismo; absorcin en el trabajo.
BAJO PRESIN: se frustra e impacienta con los dems; se convierte en una
persona que lo hace todo en vez de ser alguien que delega.
TEME: a quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan
los resultados.
SERA MS EFICAZ SI: dejara de pensar en esto o lo otro; estableciera sus
prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques alternativos; estuviera
dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo.

D I S C
 PERFIL DEL AGENTE

Al Agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos
del trabajo. Gracias a su empata y tolerancia sabe escuchar y se le conoce
por su buena disposicin. El agente hace que los dems sientan que se les
quiere y necesita. No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es ms,
el Agente ofrece amistad y est dispuesto a ayudar.
En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la
organizacin y eficiente ejecucin. Es excelente para hacer para otros lo que
ellos encuentran difcil de realizar. El agente busca por naturaleza la armona y
cooperacin en el grupo.
Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar
puede instar a otros a tolerar una situacin en lugar de buscar una solucin del
problema. Adems, la tendencia del Agente a adoptar un perfil bajo en lugar
de aceptar una confrontacin franca con personas agresivas puede ser visto
como falta de dureza. A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel
de independencia aunque le preocupa su integracin en el grupo.
EMOCIONES: acepta el afecto; rechaza la agresin.
META: ser aceptado por los dems.
JUZGA A LOS DEMS POR: la tolerancia y participacin.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: la comprensin; amistad
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: apoya, armoniza, proyecta empata; est
orientado al servicio.
ABUSA DE: la amabilidad.
BAJO PRESIN: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de
informacin que posee o de amistades clave.
TEME: el desacuerdo, el conflicto.
SERA MS EFICAZ SI: tuviera ms conciencia de quin es y de lo que puede
hacer; mostrar ms firmeza y agresividad; dijera no en los momentos
adecuados.

D I S C
 PERFIL DEL EVALUADOR

El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prcticos. Es
competitivo y usa mtodos directos para conseguir resultados. Sin embargo,
hay quienes consideran al Evaluadorms que agresivo ya que suele mostrar
consideracin hacia los dems. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador
involucra a las personas en el trabajo usando mtodos persuasivos. Obtiene
la cooperacin de quienes le rodean al explicar la lgica de las actividades
propuestas.
El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos
necesarios para lograr resultados. Por lo general habla de un plan de accin
detallado que l mismo desarrollar para asegurar una progresin ordenada
hacia los resultados. Sin embargo, en su afn de ganar, el Evaluador se puede
impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando se
requiere mucho seguimiento.
El Evaluador tiene un pensamiento bastante analtico y es hbil para expresar
en palabras sus crticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El
Evaluador controla mejor la situacin si se relaja y disminuye su ritmo de
trabajo. Un axioma que le sera til para lograrlo es: Algunas veces se gana y
otras se pierde.
EMOCIONES: un fuerte impulso por causar buena impresin.
META: ganar con estilo.
JUZGA A LOS DEMS POR: su capacidad de tomar iniciativa
INFLUYE EN LOS DEMS AL: hacerles competir por su reconocimiento.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: obtiene sus metas a travs de los dems.
ABUSA DE: su autoridad e ingenio.
BAJO PRESIN: se torna intranquilo, crtico, impaciente.
TEME: perder; quedar mal ante los dems.
SERA MS EFICAZ SI: llevara a cabo el seguimiento hasta el final; mostrara
empata al estar en desacuerdo; se marcara un ritmo ms realista para sus
actividades.

D I S C
 PERFIL DEL CONSEJERO

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los dems.

Impresiona con su afecto, empata y comprensin. Al Consejero le es fcil
encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista. El
consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relacin ntima. Al
saber escuchar, en especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y
no trata de imponer sus ideas a los dems.
El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que
no rinden en el trabajo. Bajo presin, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeo en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar,
exigir o disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente es importante, el
Consejero suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones requiere
ayuda para fijar y cumplir fechas lmites realistas.
A menudo, el Consejero toma la crtica como una afrenta personal, pero
responde en forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un trabajo bien
hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad, suele prestar atencin a la
calidad de las condiciones de trabajo y proporciona reconocimiento adecuado a
los miembros de su grupo.
EMOCIONES: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo.
META: la amistad, la felicidad.
JUZGA A LOS DEMAS POR: su aceptacin positiva; generalmente busca el lado
bueno de las personas.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: las relaciones personales; al practicar la
poltica de puertas abiertas
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: estable, predecible; una amplia esfera de
amistades; sabe escuchar.
ABUSA DE: acercamiento indirecto, tolerancia.
BAJO PRESIN: se torna demasiado flexible e ntimo; confa demasiado en
todos sin distincin.
TEME: presionar a los dems; que le acuse de hacer dao.
SERA MS EFICAZ SI: prestara ms atencin a las fechas lmite; tuviera ms
iniciativa para realizar el trabajo.

D I S C
 PERFIL DEL CREATIVO

Las personas con un perfil Creativo, muestran dos fuerzas opuestas en su

comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso
de igual magnitud por la perfeccin. Su agresividad se templa con su
sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reaccin se ven frenados
por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una
decisin.
Las personas creativas preveen de manera extraordinaria el enfoque que hay
que dar a un proyecto y efectan los cambios oportunos. En vista de que las
personas con un perfil Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran
habilidad para planear, los cambios que efectan suelen ser apropiados,
aunque les puede faltar atencin a las relaciones interpersonales.
La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y
verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero
puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera
importancia. Debera aceptar este ascenso?, Debera mudarme a otro
sitio? Por su necesidad de obtener resultados y perfeccin, la persona creativa
no se preocupa mucho de las formas sociales. Puede parecer fra, ajena y
brusca.
EMOCIONES: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse.
META: dominar; logros nicos.
JUZGA A LOS DEMS POR: sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a
cabo el trabajo.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: el establecimiento de un ritmo a seguir para
desarrollar sistemas y enfoques innovadores.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: el iniciar o disear cambios.
ABUSA DE: la brusquedad; la actitud crtica o condescendiente.
BAJO PRESIN: se aburre fcilmente con el trabajo rutinario.
TEME: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido
SERA MS EFICAZ SI: fuera ms amable; usara ms tacto al comunicarse;
cooperara ms con el equipo; reconociera que existen sanciones.

D I S C
 PERFIL DEL RESOLUTIVO

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca

continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y accin, prefiere encontrar sus propias
soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el
Resolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones
innovadoras.
Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enrgico, el Resolutivo
es asimismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo,
cuando se requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que
limitan su individualidad, el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es
sumamente persistente para conseguir los resultados que desea, y hace todo
lo que est en sus manos para vencer los obstculos que se le presentan.
Adems, sus expectativas respecto a los dems son altas y pueden ser muy
crtico cuando no se cumplen sus normas.
Al resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas as como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su empeo se enfoca tanto en el
resultado final, suele carecer de empata y parecer indiferente a las personas.
Podra decir algo como: Tomate una aspirina, yo estoy igual o No seas nio.
Ya se te pasar.
EMOCIONES: individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales.
META: una nueva oportunidad, un nuevo reto.
JUZGAR A LOS DEMS POR: su capacidad para alcanzar las normas
establecidas por el Resolutivo.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: las soluciones a los problemas; al proyectar
una imagen de poder.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: acepta la responsabilidad (no dice no es mi
culpa) al ofrecer formas nuevas o innovadores de resolver problemas.
ABUSA DEL: control que ejerce sobre los dems en su afn de alcanzar sus
propios problemas.
BAJO PRESIN: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se torna
beligerante cuando ve su individualidad amenazada o se le cierran las puertas
al reto.
TEME: el aburrimiento, la prdida del control
SERA MS EFICAZ SI: mostrar ms paciencia, empata; participara y colaborara con
los dems; diera ms seguimiento y atencin a la importancia del control de calidad.
D I S C
 PERFIL DEL ALENTADOR

Las personas con el Perfil alentador conscientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los dems. Al buscar controlar su ambiente, con
astucia identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y
dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.
Las personas del perfil Alentador saben con exactitud los resultados que
quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cules son
los resultados que quieren slo despus de que se haya creado el ambiente
apropiado y la otra persona est dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas
personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, ms autoridad a
quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.
El Alentador puede ser encantador en su trato con los dems. Es persuasivo
para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que
consumen mucho tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan
ante ellos una sensacin de conflicto, al sentirse por un lado atrados, y
curiosamente al mismo tiempo distanciados. Otras pueden sentirse
utilizadas. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los dems y
rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus
colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme
capacidad de palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus
objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que
realicen el trabajo.
EMOCIONES: acepta la agresin, tiende a aparentar dar poca importancia a la
necesidad que tiene de afecto.
META: controlar su ambiente o a su pblico.
JUZGAR A LOS DEMS POR: la forma en que proyectan su fuerza personal,
carcter y posicin social.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: su encanto; direccin, intimidacin, uso de
recompensas.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: mueve a la gente; inicia, ordena, felicita,
disciplina.
ABUSA DE: su enfoque de que el fin justifica los medios
BAJO PRESIN: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
TEME: ser demasiado blando; perder su posicin social.
SERA MS EFICAZ SI: fuera ms genuina sus sensibilidad; estuviera ms
dispuesto a ayudar a otros a tener xito en su propio desarrollo personal.

D I S C
 PERFIL DEL INVESTIGADOR

Objetivo y analtico, el Investigador, est enclavado en la realidad Por lo

general reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la
meta establecida. El Investigador tiene xito en muchas cosas, no por su
versatilidad sino por la tenaz determinacin de llegar hasta el final. Busca un
claro propsito o meta sobre el que puede desarrollar un plan ordenado y
organizar sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto, el Investigador
lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En ocasiones es necesario
intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y
obstinado.
El Investigador se desempea de maravilla ante tareas de naturaleza tcnica
que le impliquen un reto, donde pueda usar e interpretar informacin real y
sacar conclusiones. Responden a la lgica ms que a la emocin. Al vender o
comercializar una idea, puede lograr gran xito si su producto es concreto.
El Investigador prefiere trabajar solo, no se interesa en agradar a los dems.
Se le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su
propia capacidad de pensamiento, el Investigador evala a los dems por sus
objetividad y lgica. Para mejorar la efectividad de sus relaciones con las
personas, necesita desarrollar una mayor compresin de los dems, incluso de
sus emociones.
EMOCIONES: desapasionado, autodisciplinario.
META: el poder que generan la autoridad, la posicin y los roles formales.
JUZGA A LOS DEMS POR: el uso de la informacin objetiva.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: su determinacin, su tenacidad
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: seguimiento concienzudo para realizar su
trabajo en forma constante y persistente sea individual o en grupos pequeos.
ABUSA DE: la franqueza; su desconfianza hacia los dems.
BAJO PRESIN: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que se le ha
hecho.
TEME: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.
SERA MS EFICAZ SI: fuera ms flexible; aceptara a los dems; si participara
ms con los dems.

D I S C
 PERFIL DEL OBJETIVO

La capacidad de pensamiento crtico suele estar muy desarrollada en el

Objetivo. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones
en hechos. Busca la precisin y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo,
para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, el Objetivo suele combinar la
informacin intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a
tomar, evita hacer el ridculo preparndose meticulosamente. Por ejemplo, el
Objetivo perfeccionar una nueva habilidad en privado antes de usarla en
alguna actividad de grupo.
El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como l, prefieren mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrase reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tmido. Se siente particularmente
incmodo ante personas agresivas. A pesar de esta apariencia Templada, el
Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer
este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar
difcil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse
le puede llevar a una parlisis por anlisis. Con demasiada frecuencia,
cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se empea en buscar
informacin que le permita apoyar su postura.
EMOCIONES: suele rechazar la agresin interpersonal.
META: la exactitud.
JUZGA A LOS DEMS POR: su capacidad de pensamiento analtico.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: la informacin objetiva, es argumentos
lgicos.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: define, esclarece; obtiene informacin;
evala; comprueba.
ABUSA DE: el anlisis.
BAJO PRESIN: se vuelve aprensivo.
TEME: actos irracionales; el ridculo.
SERA MS EFICAZ SI: fuera ms abierto; compartiera en pblico su perspicacia
y opiniones.

D I S C
 PERFIL DEL PERFECCIONISTA

El Perfeccionista es metdico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo

que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como
laboral. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y
preciso. El Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fciles de
predecir, por lo que se siente cmodo en un ambiente laboral claramente
definido. Desea claridad respecto a lo que se espera de l en el trabajo, de
cunto tiempo se dispone y cmo se va a evaluar el trabajo.
El Perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar
decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el
tiempo que le toma reunir y analizar la informacin antes de decidir. Aunque le
agrada conocer la opinin de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de
arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar
conclusiones propias.
El Perfeccionista se evala y evala a los dems bajo normas precisas que
aseguren resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos
normales. Para la organizacin es valiosa esta atencin concienzuda a las
normas y calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a definir su valor ms
por lo que hace que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar
a los cumplidos personales con la idea de que: Qu querr esta persona? Si
aceptara un cumplido sincero por quien es, podra aumentar su confianza en s
mismo.
EMOCIONES: competente para hacer bien las cosas; reservado; cauteloso.
META: logros estables, predecibles.
JUZGA A LOS DEMS POR: normas precisas.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: la atencin al detalle y precisin.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: concienzudo, conserva las normas; control
de calidad.
ABUSA DE: los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas;
depende demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el
pasado.
BAJO PRESIN: es discreto, diplomtico.
TEME: el antagonismo.
SERA MS EFICAZ SI: fuera ms flexible en su papel; fuera ms independiente e
interdependiente; tuviera ms fe en s mismo y si se viera a s mismo como una
persona valiosa.

D I S C
 PERFIL DEL PERSUASIVO

El Persuasivo trabaja con y a travs de otros. Esto es, se esfuerza por hacer
negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus
propios objetivos. El Persuasivo, al ser franco por naturaleza y mostrar inters
por las personas, se gana el respeto y confianza de diversos tipos personas. El
Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los dems de su punto de vista,
no slo los conquista, tambin los retiene como clientes o amigos. Esta
habilidad les es particularmente til para obtener puestos de autoridad al
venderse a s mismos y sus ideas.
El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de
trabajos y actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente
favorable para el Persuasivo. Adems, suele buscar tareas laborales que le
proporcione oportunidades de quedar bien. Como resultado de su entusiasmo
natural, el Persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los
resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. El persuasivo
tambin suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los
dems.
Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el Persuasivo necesita
que se le proporcione informacin analtica de manera sistemtica y peridica.
Cuando se le hace ver la importancia de los pequeos detalles, la informacin
adecuada ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluacin realista de la
situacin.
EMOCIONES: confa en los dems; es entusiasta.
META: autoridad y prestigio; diversos smbolos de prestigio.
JUZGA A LOS DEMS POR: su capacidad de expresin verbal; su flexibilidad.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: un comportamiento amistoso; franqueza;
habilidad en su expresin verbal.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: sabe vender y cerrar tratos; delega
responsabilidades; sereno, seguridad en s mismo.
ABUSA DE: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo.
BAJO PRESIN: es discreto, diplomtico.
TEME: un ambiente inalterable; relaciones complejas.
SERA MS EFICAZ SI: se le asignaran tareas que le impliquen un reto; prestara
ms atencin al servicio y detalles elementales clave para el trabajo; hiciera un
anlisis objetivo de la informacin.

D I S C
 PERFIL DEL PROFESIONAL

El Profesional valora la destreza en reas especializadas. Su enorme deseo

de destacar en algo, lo lleva aun esmerado control de su propio desempeo
en el trabajo. Aunque su meta es ser el experto en un rea determinada. El
Profesional da la impresin de saber un poco de todo. Esta imagen es ms
marcada cuando pone en palabras el conocimiento que posee sobre diversos
temas.
En su relacin con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado,
diplomtico y afable. Esta actitud puede cambiar de sbito en su rea de
especializacin cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de
rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el Profesional evala a los dems
sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su rendimiento diario. Sus
expectativas en relacin consigo mismo y con los dems son elevadas. Suele
exteriorizar su desilusin.
Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una
propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el
Profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos.
Adems, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo
del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el mtodo
correcto.
EMOCIONES: quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo
y desempeo tcnico.
META: profundo afn por el desarrollo personal.
JUZGA A LOS DEMS POR: su autodisciplina, sus posiciones y ascensos.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: la confianza en su habilidad para
perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir procedimientos y
acciones correctos
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: hbil para resolver problemas tcnicos y
humanos; profesional en su especialidad.
ABUSA DE: una atencin excesiva a objetivos personales; expectativas poco
realistas sobre los dems.
BAJO PRESIN: se cohbe; sensible a la crtica.
TEME: ser demasiado predecible; que no se le reconozca como experto.
SERA MS EFICAZ SI: colaborara en forma genuina para beneficio general;
delegar tareas importantes a las personas apropiadas.

D I S C
 PERFIL DEL PROMOTOR

El Promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una
base activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fcil hacer
amigos. Rara vez opone intencionalmente a alguien. El Promotor busca
ambientes socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando y
conservando sus contactos. Con su excelente capacidad de palabra,
promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo hacia proyectos
ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos, el Promotor tiene acceso a
las personas apropiadas cuando necesita ayuda.
En vista de que el Promotor prefiere por naturaleza la interaccin con otros y
participa en actividades que implican contacto con gente, se interesa menos en
la realizacin del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias,
seguir buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social activa. Le
agrada participar en reuniones, comits y conferencias.
Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobreestimar la capacidad de
los dems. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado
todos los hechos. Con entrenamiento y direccin adecuados se puede ayudar
al promotor a desarrollar objetividad y a dar la importancia debida a los
resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le
conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a
s mismo la urgencia de concluir y llevar a trmino una tarea.
EMOCIONES: dispuesto a aceptar a los dems.
META: aprobacin, popularidad.
JUZGA A LOS DEMS POR: su forma de expresarse.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: alabanzas, oportunidades, haciendo favores.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: alivia tensiones; promueve proyectos y
personas, incluso a s mismo.
ABUSA DE: los elogios, optimismo
BAJO PRESIN: descuidado y sentimental; acta en forma desorganizada; no
sabe cmo llevar a cabo las cosas.
TEME: perder la aceptacin social y su autoestima.
SERA MS EFICAZ SI: tuviera ms control del tiempo; fuera ms objetivo; fuera
ms sensible a lo que significa urgente; controlara sus emociones; cumpliera
hasta el fina sus promesas, tareas.

D I S C
 PERFIL DEL ORIENTADO A RESULTADOS

El Orientado a Resultados muestra tal confianza en s mismo que algunos lo

interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben
y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les
gustan las tareas difciles, situaciones competitivas, cometidos nicos y
puestos importantes. Aceptan la responsabilidad con un aire de Yo lo hago
y, cuando terminan, de dije que yo lo poda hacer.
El Orientado a Resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como
controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios
Enrgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los dems. Por
ser tan independiente, el Orientado a Resultados puede impacientarse cuando
se ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general prefiere
trabajar solo, logra persuadir a otros para que apoyen sus esfuerzos, en
especial para completar actividades de rutina.
El Orientado a Resultados es rpido de pensamiento y accin. Se impacienta
con quienes son diferentes a l y los critica. Valora a aquellos que muestran
destreza para obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso
frente al antagonismo. Esta personas si creen que es necesario, toman el
mando de la situacin, les corresponda o no. En su impulso tenaz en busca de
resultados, pueden parecer speros y desatentos.
EMOCIONES: una gran expresin verbal de la fuerza del ego; muestra un fuerte
individualismo.
META: dominio e independencia.
JUZGA A LOS DEMS POR: su capacidad para realizar las tareas con rapidez.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: su fuerza de carcter; su persistencia.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: sus acciones y actitud de yo les muestro
como.
ABUSA DE: la impaciencia, sentido competitivo de ganar o perder.
BAJO PRESIN: se vuelve criticn y se dedica a encontrar errores, se niega a
trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas.
TEME: que otros se aprovechen de l; la lentitud, en especial en las actividades
del trabajo; ser demasiado blando o ntimo con los dems..
SERA MS EFICAZ SI: verbalizara su proceso de razonamiento, buscara otros
puntos de vista e ideas sobre sus objetivos al resolver problemas; su
preocupacin por los dems fuera ms genuina; fuera ms paciente y humilde.

D I S C
 PERFIL DEL ESPECIALISTA

El especialista se lleva bien con los dems. Por su actitud moderada y

controlada y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armona con
diversos estilos de conducta. El Especialista es considerado paciente y
siempre est dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho,
tiende a desarrollar en el trabajo una estrecha relacin con un grupo
relativamente reducido de compaeros.
Se esfuerza por conservar pautas de comportamiento conocidos y predecibles.
El Especialista, al ser bastante eficiente en reas especializadas, planea su
trabajo, lo enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria constancia
en su desempeo. El reconocimiento que recibe de los dems le ayuda a
conservar este nivel.
El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una preparacin previa
le concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y
conservar su nivel de rendimiento. El Especialista puede necesitar ayuda al
inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar mtodos prcticos y sencillos
para cubrir plazos establecidos. Suele dejar a un lado los proyectos
terminados para posteriormente concluirlos. Un pequeo consejo: tire algunas
de estas carpetas viejas de su archivo!
EMOCIONES: moderacin calculada; afn de servir, de adaptarse a los dems.
META: conservar el status quo; controlar el ambiente.
JUZGA A LOS DEMS POR: las normas de la amistad, despus por su capacidad.
INFLUYE EN LOS DEMS MEDIANTE: su constancia en el desempeo; por su afn
de servir, de adaptarse a las necesidades de los dems.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIN: planea a corto plazo; es predecible, es
congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro.
ABUSA DE: la modestia; su miedo a correr riesgos; su resistencia pasiva hacia
las innovaciones.
BAJO PRESIN: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo.
TEME: los cambios; la desorganizacin.
SERA MS EFICAZ SI: compartiera ms sus ideas; aumentara su confianza en s
mismo basndose en la retroalimentacin que recibe; utiliza mtodos ms
sencillos y directos.

D I S C
 PERFIL DEL DESCONCERTANTE

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que

puede haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El perfil
del Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la
zona media de la grfica con slo un segmento de diferencia entre los cuatro
puntos. Esta respuesta indica que la persona ha dado a los cuatro estilos de
conducta igual importancia. Como resultado, la configuracin del perfil no
concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente aparecen.
Los perfiles Clsicos representan combinaciones de puntos altos y bajos y el
Perfil del Desconcertante tiene puntos slo en la zona media. Cuando aparece
el perfil del Desconcertante en la Grfica III, se recomienda que para la
interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que la grfica I
o la Grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver
a contestar el perfil con un enfoque ambiental ms claro.

PERFIL DEL SUBACTIVO

Antes de seguir adelante, revise la grfica de su perfil en busca de errores que

pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El perfil
del Subactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la porcin
inferior de la grfica. Esta respuesta indica que la persona ha dado a los
cuatro estilos de conducta igual importancia baja. Como resultado, la
configuracin del perfil no concuerda con ninguno de los patrones Clsicos que
comnmente aparecen.
Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y
bajos. Cuando aparece el Perfil del Subactivo en la Grfica III, se recomienda
que para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que
la Grfica I o la Grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Pueden
ser til a contestar el Perfil con un enfoque ambiental ms claro

PERFIL DEL SUPERACTIVO

Antes de seguir adelante, revisa la grfica de su perfil en busca de errores que

pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El perfil
del Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte
superior de la grfica. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos
de conducta la misma importancia. Como resultado, la configuracin del perfil
no concuerda con ninguno de los Patrones Clsicos que comnmente
aparecen.
Los Patrones Clsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y
bajos, y el Patrn Superactivo tiene slo puntos de trazo altos. Cuando
aparece un Superactivo en la Grfica III, se recomienda que para la
interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando que la Grfica I
o la Grfica II representa slo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver
a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental ms
claro.