EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS Y

DESARROLLO LOCAL

Idea y oportunidad de negocio

Curso | 7° 5ta

Carrera: Técnico Químico

Ciclo Lectivo: 2022

QUÍMICA | Emprendimientos Productivos y Desarrollo Local 2022

 IDEA Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

En el trabajo anterior se trató la actitud emprendedora y se destacó, entre

otras cuestiones, la capacidad de encontrar oportunidades donde otros no las ven.
Pensemos entonces en qué es una oportunidad concretamente y cuál es la diferencia
entre una idea y una oportunidad de negocio.

IDEA DE NEGOCIO

Una idea de negocio no es lo mismo que una oportunidad. Una idea de negocio
es el germen de todo emprendimiento, representa una posibilidad de comenzar. Es
una idea más o menos precisa, basada principalmente en la intuición. En esta etapa,
aún no hay análisis alguno, está más vinculado a la fantasía de lo que se quiere
hacer…

Fuentes de generación de ideas:

A continuación se enumeran algunas fuentes útiles de generación de ideas al

momento de comenzar a pensar en un emprendimiento:

 Observar alrededor
 Escuchar las necesidades de los demás
 Encontrar productos o servicios que hagan falta y que nadie esté
ofreciendo, en lo posible (¿Para qué?)
 Estar atento a las oportunidades que se presentan
 Utilizar la creatividad y la voluntad de hacer cosas diferentes
 Pensar en cómo se podría mejorar o cambiar un proyecto para que sea
más interesante

Una buena idea no siempre deriva en un buen negocio… Aunque una idea
parezca ser muy buena en principio, es necesario analizar algunas variables para
evaluar la posibilidad de concretarla y que efectivamente genere ingresos, es decir,
que sea rentable.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Para que exista una oportunidad de negocio es necesario que se presenten las
siguientes características:

1. Una necesidad insatisfecha: debe haber algo que los potenciales

clientes están necesitando y hayamos percibido.
2. Alguien dispuesto a pagar: los potenciales clientes deben darle al
producto el valor necesario para efectuar la compra.
3. Dar un valor agregado a lo que actualmente se consume: el producto
estará disponible para satisfacer una necesidad por lo tanto debe estar
diferenciándose del que ya existe en el mercado (más adelante

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 analizaremos características de diferenciación en productos y
servicios).
4. En un momento y un lugar determinado: toda necesidad a cubrir tiene
que situarse en un momento y en un lugar determinado, evitando que
la idea se diluya y nunca se lleve a cabo.

¡Si se dan estos cuatro elementos, estamos frente a una oportunidad de negocio!

La idea de negocio es una etapa previa, cuando todavía no se ha evaluado la

posible rentabilidad. En el paso de la idea a la oportunidad de negocio, el proyecto
inicial del emprendedor puede ser transformado muchas veces.
En este punto es cuando se ponen en juego las diferentes características
propias del emprendedor, tales como la creatividad, la iniciativa, la motivación, la
percepción para adaptar la idea a una oportunidad de negocio.

¡Una idea de negocio no es lo mismo que una oportunidad!

Una buena idea no siempre deriva en un buen negocio…

DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD

Para dar el salto de la idea a la oportunidad de negocio se necesita

información. Es muy importante que toda la información que se recolecte se registre
ya que, al encontrarse registrada se puede garantizar una lectura amplia y minuciosa
y formar parte de material de consulta para planificar y proyectar estratégicamente
un plan de acciones a desarrollar.

¿Qué deberíamos averiguar?

La información deber estar relacionada a todos los aspectos del

emprendimiento: las personas que conforman la comunidad, el espacio territorial, el
mercado, los clientes y la competencia. Algunas preguntas a responder: ¿Qué
queremos hacer? ¿Quién/quienes lo haremos? ¿Para qué lo queremos hacer? ¿Cómo
lo podemos hacer?

¿Cómo averiguar?

Para obtener información completa que facilite un buen diagnóstico es

necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

 Análisis FODA
 Recursos existentes.
 Objetivos.
 Investigación de mercado.
 Determinación de costos.

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ANÁLISIS FODA

Este análisis es una herramienta que ayuda a caracterizarla situación en

estudio y, en base a ello, permite determinar acciones necesarias para llegar a los
objetivos. Consiste en identificar Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y
Amenazas. Lo primero que debe notarse es que la situación en estudio del
emprendimiento estará siempre condicionada por factores internos y externos.
Dentro de los factores internos se encuentras las fortalezas y debilidades y dentro de
los factores externos se encuentran las oportunidades y amenazas.

Aspectos internos

Fortalezas: Son elementos internos positivos con los que se cuenta, las
cualidades y capacidades del emprendimiento.

Es muy importante conocer las fortalezas para poder aprovecharlas en pos del
emprendimiento. Por ejemplo: la organización es un elemento considerado como una
fortaleza. Otros aspectos positivos pueden ser: responsabilidad, planificación,
creatividad, facilidad para la comunicación, buen grupo de trabajo, conocimiento del
mercado o el proceso de producción.

Debilidades: Son las características o elementos internos negativos que

dificultan el logro de nuestros objetivos o metas.

Es muy importante conocer las debilidades para revertirlas o minimizarlas de

alguna manera. Por ejemplo: la inseguridad, el planteo de metas mal definidas, la
dificultad para la comunicación. Otros puntos débiles u obstáculos para el
emprendimiento pueden ser: desconocer el mercado o la región, desconocer el
proceso de producción, la falta de organización de los tiempos y las tareas.

Conocer tanto las fortalezas como las debilidades del emprendedor permite
organizar mejor las funciones dentro del emprendimiento, aprovechando los recursos
y potenciando las capacidades. Por ejemplo: una persona con capacidad de
comunicación es más conveniente para dedicarse a tareas de organización o venta y
es lógico y viable que se asocie con alguien que se encargue de la parte productiva,
por ejemplo, para complementar y potenciar el emprendimiento.

Aspectos externos

En relación a los factores externos se deben analizar las oportunidades y

amenazas que el contexto presenta para el emprendimiento.

Oportunidades: son aquellas situaciones del entorno que pueden llegar a

resultar favorables para el desarrollo del negocio. Por ejemplo: la población en
estudio presente preferencias por consumir productos artesanales u orgánicos, se
encuentra ubicada en un lugar turístico, etc.

Amenazas: son aquellas situaciones del entorno que pueden influir

negativamente en el emprendimiento. Por ejemplo: la inflación que puede derivar en
aumento de los costos de producción e impactar en el precio del producto terminado,

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la escasez de materias primas en el mercado por pérdida de la cosecha debido a
condiciones climáticas desfavorables, etc.

RECURSOS EXISTENTES

Al momento de iniciar un emprendimiento es muy importante saber con qué

recursos se cuenta y qué está faltando. Un recurso es todo lo necesario para
desarrollar el emprendimiento:

 Recursos económicos
 Cantidad de trabajadores
 Medios de producción (máquinas, herramientas, etc.)
 Infraestructura (espacio físico)
 Materiales (insumos, materia prima, etc.)

Trabajadores (¿Emprendimiento individual o grupal?)

Si el emprendimiento es individual, es muy probable que en un comienzo se

puedan realizar todas las tareas que la actividad requiere. Sin embargo, a medida
que se vaya ampliando la producción, puede darse un sentimiento de desborde
porque cada tarea cuesta cada vez más tiempo. Se debe considerar entonces la
posibilidad de realizar asociaciones inteligentes con otras personas.
Por lo tanto, de lo que se trata es de re-organizar el emprendimiento, conocer
las falencias para gestionar y buscar una persona que las pueda realizar, alguien que
complemente la tarea con un beneficio mutuo, lo que garantizará que la relación
perdure en el tiempo.
Cuando se trata de proyectos grupales es necesario que antes de comenzar
con el emprendimiento se realicen acuerdos entre todos los participantes del mismo.
Es decir, poder determinar con la mayor claridad posible qué tareas va a desarrollar
cada uno, qué aporte va a realizar, cuánto tiempo le dedicará y qué espera recibir
del proyecto. Esto va a facilitar la relación laboral y el compromiso con el
emprendimiento.

Infraestructura

Es importante tener en cuenta el espacio físico en el que se desarrollará el

emprendimiento y el reacondicionamiento necesario para llevar adelante la actividad.
Ese espacio puede ser un ámbito privado o un espacio específico para tal fin. Es
importante en este aspecto acondicionar lo mejor posible el lugar a disposición para
la producción y analizar si es conveniente o no comercializar allí mismo.

 Recursos materiales

Es necesario antes de comenzar con el emprendimiento, conocer qué recursos

materiales - equipamiento para la producción e insumos se necesitarán. Una vez
identificado todo aquello que resulta elemental, se debe evaluar si se cuenta con
todo, si se puede adquirir lo que no se posee o conseguirlo prestado.

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  Recursos económicos

Respecto de los recursos económicos es necesario saber si se cuenta con

dinero para invertir en todo aquello que no se tiene y que resulta necesario, sean
insumos, materias primas, máquinas, servicios, espacio físico.

OBJETIVOS

Partiendo de la puesta en marcha de un emprendimiento o formando parte de

un emprendimiento consolidado la definición de objetivos claros y posibles es
fundamental ya que permite desarrollar una planificación coherente, distribuir tareas
de manera adecuada, organizar las acciones y evaluar progresos. Es necesario
planificar las acciones en forma escalonada y progresiva planteando objetivos a
corto, mediano y largo plazo. Tienen que ser objetivos: concretos, precisos, medibles,
alcanzables y realizables con los recursos con los que se cuenta.
Los objetivos a corto y mediano plazo permiten ir evaluando el trabajo y
reforzar la autoestima a medida que se van logrando. Que sean alcanzables evita la
frustración que generan los objetivos utópicos que nunca se podrán cumplir. Que
sean precisos permite disminuir el margen de error de la planificación y de los
resultados del emprendimiento. Todas las acciones que se desarrollen serán en
función de los objetivos propuestos. Todos los objetivos propuestos deben poder
lograrse con los recursos disponibles, de otra manera se tornarían inalcanzables.

Misión

Los objetivos y acciones deben estar enmarcados en la misión, que son las
grandes metas que se aspira desde el emprendimiento a alcanzar con el trabajo, las
expectativas de máxima que se desean lograr en cuanto a las acciones que
emprendemos en relación con la temática, la comunidad, el entorno. Por ejemplo,
fomentar un estilo de vida sana, revalorizar la producción y comercialización
artesanal, promover el cuidado ambiental, generar trabajo a través de
emprendimientos inclusivos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Análisis de mercado y estrategia comercial

Para alcanzar los objetivos comerciales el cliente debe ser centro de la

planificación y se debe buscar satisfacer sus necesidades en todos los niveles. Se
aborda esta visión desde la perspectiva de la gestión de la calidad, se transfieren
herramientas para el análisis de mercado y la identificación del segmento de clientes
objetivo. A su vez se trabaja en el reconocimiento del valor diferenciador de los
productos o los servicios y la estructuración de una estrategia comercial coherente
con el segmento objetivo. A continuación, analizaremos cómo identificar el mercado
en que se inserta el emprendedor, a quién se dirige, qué características tiene ese
cliente y cómo se van a satisfacer sus necesidades.

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Análisis de mercado

Tanto la planificación como la puesta en marcha de un emprendimiento, la

realización de un análisis de mercado permitirá contar con información para poder
planificar y proyectar estratégicamente las acciones a tomar.
Esta información es relevante, entre otras cosas, para:

 Caracterizar el mercado en el que desarrollará el emprendimiento

 Saber si la idea de negocio es o no una oportunidad
 Definir o redefinir el producto o servicio
 Conocer los clientes y la competencia
 Identificar los mejores canales de comercialización

Para que la información obtenida resulte realmente útil es indispensable que

se registre y archive organizadamente de modo que sea fácil acceder a ella.

Concepto de mercado

Se puede definir al mercado como el ámbito en el que se producen los intercambios

entre la demanda y la oferta.

La demanda existe cuando se dan tres factores:

1. Necesidades que pueden ser satisfechas con productos o servicios

2. Personas con dinero para comprar esos productos o servicios
3. Voluntad de compra (las personas quieren tener esos bienes o servicios)

La oferta está constituida por aquellos productores y comerciantes que

aportan los productos o servicios.

Cuando la oferta y la demanda se encuentran en un mismo lugar y momento

se produce intercambio de los bienes y servicios por dinero u otro medio de pago. El
mercado del emprendimiento estará conformado por una parte del mercado global.

Del total de la demanda sólo interesarán tres grupos de personas:

1. Las que consumen el producto o servicio

2. Las que compran a la competencia
3. Las que no consumen productos o servicios como el que se ofrece, pero
podrían hacerlo de alguna manera

Todos ellos serán, para el emprendimiento, los clientes.

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 Los componentes de la oferta importantes serán la competencia (aquellos que
elaboran productos u ofrecen servicios similares) y los proveedores (aquellos que
ofrecen bienes y servicios necesarios para el emprendimiento).

Competencia

La competencia es todo emprendimiento que ya esté trabajando y que ofrezca

en el mercado un producto o servicio similar. Es interesante comenzar el análisis de
mercado por la competencia ya que posee clientes y proveedores, conocerlos puede
servir para delinear el mercado propio. Para poder identificar a los competidores se
debe tener en cuenta que el producto que elaboren o el servicio que ofrezcan no
siempre es exactamente el mismo, pero igualmente son competencia, en tanto
satisface la misma necesidad y se dirigen a los mismos clientes.
La estructura de la competencia debe ser similar, sino no es competencia. Por
ejemplo: un vendedor ambulante de tortas y Arcor no son competidores ya que, si
bien satisfacen la misma necesidad (en búsqueda de algo dulce) dicha empresa posee
una estructura superior a la del vendedor ambulante, tiene niveles de producción
mayores, otros costos y múltiples canales de comercialización.
Prestar atención a los clientes de la competencia permite conocer quiénes
compran sus productos o servicios y, eventualmente, quiénes son posibles clientes
propios. Conocer las características y debilidades del producto o servicio de la
competencia permite definir o redefinir el producto o servicio propio para convertir
sus debilidades en fortalezas propias. Saber cuál es el precio de venta de la
competencia es útil para evaluar los propios.

Proveedores

Los proveedores son los emprendimientos, cooperativas o empresas que

suministran los bienes y/o servicios necesarios para el desarrollo del
emprendimiento.

Criterios para la selección de proveedores

Además del precio, otros criterios pueden utilizarse para elegir un proveedor.
Entre ellos se destacan:

 La atención a los reclamos

 La localización. Si se elige un proveedor lejano, al precio del insumo se debe
sumar el costo del viaje y el tiempo que representa el mismo.
 Si cuenta o no con entrega a domicilio.

Cuando se habla de gestión de emprendimientos generalmente se recomienda

que se analicen, por lo menos, tres proveedores evaluando sus costos y beneficios
para luego elegir uno de ellos. La información, sobre los otros dos posibles
proveedores, debe ser guardada para poder recurrir a ella en caso de tener algún
problema con el proveedor elegido en su momento.

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Clientes

Los clientes son aquellas personas, organizaciones, cooperativas, instituciones

o empresas que consumen o podrían consumir los productos o servicios que ofrece
el emprendimiento. Pueden ser clasificados en clientes reales y clientes potenciales.
Los primeros son aquellos que compran el producto o servicio en el momento actual.
Los últimos son aquellos que compran a la competencia y también aquellos que aún
no compran el producto o servicios pero que podrían hacerlo. Tanto para mantener
a los clientes actuales como para captar a los potenciales, es imprescindible contar
con información que permita conocerlos en profundidad.

¿Qué puede interesar conocer de los clientes?

Contar con información tanto de los clientes reales como de los potenciales va
a permitir conocerlos y terminar de definir el producto o servicio, las promociones,
los canales de venta, etc. Escuchar la voz del cliente, entender cuáles son sus
problemas, inquietudes, intereses y deseos. Particularmente es interesante conocer:

 Necesidades insatisfechas. Saber lo que el cliente necesita permitirá

desarrollar un producto o servicio acorde.
 Estilo de vida. Es importante conocer los gustos y hábitos para adecuar el
producto o servicio e incluso desarrollar nuevos.
 Ubicación. Conocer dónde están ubicados es útil para diseñar promociones y
canales de comercialización que sean lo más directos posibles.
 Ingresos. Conocer el ingreso aproximado permitirá identificar cuánto podrían
pagar por el producto o servicio que se ofrece.

Para pensar en relación a los clientes…

¿Se conocen las verdaderas razones por las que los clientes nos compran a
nosotros?
¿Conocemos por qué nuestros ex clientes dejaron de comprarnos?
¿Conocemos cuáles de los productos que vendemos prefieren nuestros clientes
comprar en otro lado?
¿Sabemos realmente qué esperan nuestros clientes?
¿Sabemos qué hace que nuestros clientes no se sientan satisfechos?
¿Sabemos cuál es el concepto que tienen clientes, vecinos y proveedores de
nuestros productos?
¿Hemos detectado grupos de nuevos posibles consumidores?
¿Sabemos si a nuestros clientes les pudiera interesar otra forma de venta o un
nuevo producto?

Segmentación de mercado

Dentro del mercado existe un gran número de consumidores de productos

similares. Sin embargo, la mayoría de los emprendimientos de la economía social no
cuentan con todos ellos como clientes. Por el contrario, los emprendedores deberían

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seleccionar un grupo de consumidores que comparten ciertas características y
dirigirse a ellos a fin de transformarlos en clientes.

Segmentar el mercado significa identificar a estos grupos de clientes

potenciales que son más permeables a nuestro producto de algún modo. Además de
ser más propensos a comprar lo que producimos, estas personas comparten una o
varias características y tienen necesidades similares.

Llevar adelante la segmentación de mercado permite:

 Diseñar estrategias de comercialización adecuadas a cada segmento

del mercado. En los casos en que se apunte a más de un segmento se
debe diferenciarlos para lograr atenderlos en función de sus
características.
 Desarrollar y mantener, para cada segmento elegido, ciertas
características definidas del producto o servicio.
 Asignar un precio acorde a la capacidad de comprar de las personas
del segmento considerado.
 Realizar promociones específicas orientadas sólo a los miembros del
segmento definido.
 Establecer sistemas de distribución que faciliten la llegada del
producto a los miembros del segmento elegido.

En resumen, segmentar correctamente el mercado y conocer ese segmento

permitirá desarrollar una estrategia comercial específica que tenga más posibilidades
de resultar exitosa.

Estrategia comercial

La estrategia comercial está dada por la capacidad de planificar cuatro

aspectos centrales de todo emprendimiento.

Las cuatro P de la comercialización: Producto, Plaza, Promoción y Precios.

Contar con una buena estrategia comercial es fundamental para el éxito del
emprendimiento permite mantener un desarrollo coherente diseñando un producto o
servicio en función de las necesidades de los clientes, proponiendo un precio acorde
a lo que ellos estén dispuestos a pagar y utilizando canales de comercialización y
promoción pertinentes.

Toda la información recabada en el proceso de investigación será el insumo

principal para llevar adelante esta tarea.

Producto: Es aquello que se ofrece a los clientes. Es un conjunto de

atribuciones tangibles e intangibles diseñadas con el objetivo de satisfacer una
necesidad. Con atribuciones tangibles se incluye a todo aquello que se puede percibir
y tocar (cuerpo, textura, color, envase, etc.) Con atribuciones intangibles se incluye
a aquellos atributos simbólicos a los que alude el producto o servicio como ser el
status que otorga consumirlo. Valor diferenciador: es la característica del producto

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que lo diferencia al de la competencia. Puede ser un aspecto tangible o intangible. Es
muy importante comprender cuál es el valor diferenciador ya que por él los clientes
elegirán el producto.

Plaza o punto de venta: Es el espacio físico o virtual en el cuál se ofrece el

producto o servicio. Existe dos tipos de canales de comercialización: Directa (cuando
el intercambio entre el productor y el consumidor se produce sin intermediarios) e
Indirecta (cuando la venta se concreta a través de intermediarios comerciales). El
punto de venta debe ser coherente con el producto y el segmento de mercado.

Promoción: La promoción es la actividad orientada a comunicar e informar

sobre los productos y, además, llamar la atención de los consumidores para que lo
compren. La publicidad en medios masivos de comunicación es la más conocida, pero
existe otras formas de promoción que permiten dar a conocer el producto sin
necesidad de realizar inversiones tan grandes y mejor orientadas a los clientes. Entre
las formas posibles de promoción exitosas se pueden mencionar: publicitar en medio
comunitarios y/o regionales (radios, periódicos, páginas web, etc), volantes en vía
pública, folletos informativos en encuentros especiales, pasacalles, internet, boca a
boca y organizar reuniones de degustación y/o pruebas. Para seleccionar los medios
de promoción más adecuados se deberán considerar los recursos económicos, las
características del producto o servicio y los hábitos y gustos de los clientes.

Precio: Es el valor monetario asignado al producto. Para poder establecer el

precio del producto se deben tener en cuenta tres elementos:

1. El precio de la competencia
2. El precio que el cliente está dispuesto a pagar
3. El valor de los costos de producción

DETERMINACIÓN DE COSTOS

Costos

El costo de un producto es todo esfuerzo y recurso que se debe invertir para

producirlo. Calcular y analizar costos es parte del análisis económico vital para todo
emprendimiento. Analizar económicamente el emprendimiento es de importante
porque permite:

 Saber cuánto costará producir el producto

 Determinar un precio de venta para el mismo
 Calcular cuántas unidades podrán producirse por unidad de tiempo
 Estimar cuánto se deberá invertir para producir esa cantidad
 Calcular qué cantidad, como mínimo, se debe producir y vender para
mantener rentable el negocio.

Para poder realizar en análisis económico es imprescindible registrar las

cuentas del emprendimiento de la manera más organizada y detallada posible. Para
eso se deberá contar con una planilla de registro, guardar ordenadamente los
comprobantes de salidas y entradas de dinero y archivarlos en orden cronológico.

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Tipos de costos

Existe diversas formas de clasificación de los costos. Una típicamente utilizada

diferencia los costos fijos de los costos variables.

Costos fijos: Son aquellos que tienden a mantenerse constantes

independientemente del nivel de producción. Por ejemplo: el alquiler del espacio
físico, el retiro mensual del emprendedor, el monotributo, etc. Estos costos no varían
en función de la producción o ventas.

Costos variables: Son aquellos que se modifican al verse alterada la

producción. Por ejemplo: el costo de las materias primas, insumos, mano de obra,
algún servicio. Estos costos varían en función de la producción.

La estructura de costos del emprendimiento debe ser analizada en detalle. Al

comenzar un emprendimiento lo ideal es que la menor cantidad de costos sean fijos
y la mayor parte sean variables ya que, cuanto menos costo fijo se tenga, menor
será la pérdida si no se llega a producir y vender lo necesario.

Además de los costos fijos y variables, para calcular los costos totales del
emprendimiento se deben conocer los gastos generales y la amortización.

Gastos generales: Son todos aquellos gastos vinculados a los productos y las
actividades que realiza el emprendimiento pero que no se vinculan directamente con
la producción. Por ejemplo: materiales de librería, gastos de tareas administrativas,
costos de actividades y materiales destinados a la promoción del emprendimiento,
gastos en actividades de comercialización. Para simplificar el cálculo se puede estimar
un monto fijo para gastos mensuales y agregar este concepto como costo fijo.

Amortización: las máquinas, los equipos y los vehículos tienen una vida útil
limitada. Después de cierto tiempo de uso se deberán adquirir nuevos debido al
desgaste. Por esto es necesario ir ahorrando en el tiempo una suma que permita la
renovación de estos bienes. A esta suma se la denomina amortización. Para calcular
la amortización mensual se divide el precio de compra del bien por el número de
meses que se estima permanecerá en uso. Amortización: Valor de compra / Vida útil.

Punto de equilibrio

Es el momento en el cual las ventas del emprendimiento alcanzan para cubrir

los gastos. Como emprendedores es importante asegurar el alcance de este punto
todos los meses para no tener pérdidas y superarlo para obtener ganancias. Por lo
tanto, un emprendimiento puede estar en tres situaciones diferentes:

1. Ventas igual al punto de equilibrio. Los ingresos alcanzan sólo a cubrir

los gastos. No se gana, pero tampoco se pierde.
2. Ventas superiores al punto de equilibrio. Se cubren los costos y el
emprendimiento genera ganancias.
3. Ventas por debajo del punto de equilibrio. Las ventas no alcanzan a
cubrir los costos. El emprendimiento da pérdidas.

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 Es MUY importante conocer en qué situación se encuentre el emprendimiento
para planificar accionar a desarrollar.

Herramientas de registros

Entre las herramientas de registro fundamentales para la gestión económica

de un emprendimiento se destacan:

 Lista de precios
 Flujo de efectivo
 Planilla de compras
 Planilla de ventas
 Inventario de productos para la venta
 Inventario de insumos

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