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    Caso EQUIMED - (Caso)

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    Sayuri Llanos
    La empresa EQUIMED S.A.C. se dedica a la importación y comercialización de equipos médicos en Perú desde hace 25 años, basando su ventaja competitiva en el servicio post-venta. Los tres socios fundadores asumieron roles específicos como Gerente General, Gerente de Operaciones y Gerente de Administración y Finanzas. La empresa ha crecido de manera sostenida a lo largo de los años hasta contar con más de 30 empleados y ventas anuales de S/7 millones, obteniendo representaciones de importantes marcas. El Ger

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    Caso EQUIMED - (Caso)

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    La empresa EQUIMED S.A.C. se dedica a la importación y comercialización de equipos médicos en Perú desde hace 25 años, basando su ventaja competitiva en el servicio post-venta. Los tres socios fundadores asumieron roles específicos como Gerente General, Gerente de Operaciones y Gerente de Administración y Finanzas. La empresa ha crecido de manera sostenida a lo largo de los años hasta contar con más de 30 empleados y ventas anuales de S/7 millones, obteniendo representaciones de importantes marcas. El Ger

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    Caso EQUIMED - (Caso)(1)

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    La empresa EQUIMED S.A.C. se dedica a la importación y comercialización de equipos médicos en Perú desde hace 25 años, basando su ventaja competitiva en el servicio post-venta. Los tres socios fundadores asumieron roles específicos como Gerente General, Gerente de Operaciones y Gerente de Administración y Finanzas. La empresa ha crecido de manera sostenida a lo largo de los años hasta contar con más de 30 empleados y ventas anuales de S/7 millones, obteniendo representaciones de importantes marcas. El Ger

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    La empresa EQUIMED S.A.C. se dedica a la importación y comercialización de equipos médicos en Perú desde hace 25 años, basando su ventaja competitiva en el servicio post-venta. Los tres socios fundadores asumieron roles específicos como Gerente General, Gerente de Operaciones y Gerente de Administración y Finanzas. La empresa ha crecido de manera sostenida a lo largo de los años hasta contar con más de 30 empleados y ventas anuales de S/7 millones, obteniendo representaciones de importantes marcas. El Ger

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    ESCUELA UNIVESITARIA DE NEGOCIOS

    FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
    CURSO: ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN EMPRESARIAL
    DOCENTE RESPONSABLE: DANIEL MORENO DE VETTORI

    ALUMNOS: GRUPO:

    SECCIÓN: FECHA: 11/02/22

    Caso práctico grupal N° 2

    Empresa: EQUIMED S.A.C.


    La empresa EQUIMED S.A.C. cuenta con 25 años de funcionamiento en el mercado peruano. Se
    dedica a la importación y comercialización de equipos médicos.

    Desde sus inicios, los tres socios fundadores, Juan Roca, Eduardo Peña y Roger Castro, se
    propusieron crear una empresa que pueda ser reconocida por la calidad de los productos que
    comercializaría y por el servicio post-venta, siendo esta última la característica más importante en la
    cual basaron su ventaja competitiva.

    Los tres socios son administradores de carrera y decidieron que cada uno debía cumplir con alguna
    función específica ligada a un puesto de trabajo que genere valor. Esta fue la razón, por la cual
    decidieron que Juan sería Gerente General, Eduardo Gerente de Operaciones y Roger Gerente de
    Administración y Finanzas. Esta decisión fue tomada en base a las habilidades y experiencia de
    cada uno de ellos.

    Desde el inicio de operaciones, la empresa tuvo un crecimiento moderado, que fue mejorando poco
    a poco con los años hasta convertirse en una empresa sólida, con una cartera de clientes que ha
    sido construida en base a confianza, trato justo y precios competitivos.

    Esta posición competitiva, lograda con el transcurrir del tiempo, fue posible gracias al esfuerzo de
    todo el grupo de trabajo, con la mirada fija en los objetivos que eran trazados año a año y con un
    crecimiento sostenible, que le ha permitido a la empresa poder llegar a cumplir bodas de plata el
    presente año. Además de estas características, ha sido sumamente positivo para el crecimiento de
    la empresa poder obtener representaciones de marcas reconocidas en el mercado regional como
    SONOSITE y SONOSCAPE.

    Conforme fue creciendo la empresa, tuvo que ir incrementando su personal, y es por eso que a la
    fecha cuentan con más de 30 trabajadores, divididos en un área de ventas con seis vendedores, los
    cuales son supervisados directamente por el Gerente General y se encargan de vender los equipos
    médicos en Lima y provincias, teniendo como público objetivo un 60% adquisiciones estatales y un
    40% el mercado privado.

    Además, cuentan con un área de Operaciones que se encarga de velar por el buen funcionamiento
    operativo de la empresa y tiene a su cargo las áreas de importaciones, mantenimiento y servicio
    post venta. Esta área es muy importante, ya que tienen que asegurar que los equipos vendidos y
    que están por venderse estén ya importados, revisados y saneados para entregarlos a los clientes,
    y también de hacer seguimiento a cualquier reclamo con el funcionamiento de los mismos.

    El área encargada de ver todos los temas administrativos en la empresa es la Gerencia de


    Administración y Finanzas, quien tiene a su cargo a su vez a las áreas de Finanzas, Contabilidad y
    Recursos Humanos. Esta Gerencia tiene dentro de sus funciones generales, conseguir
    financiamiento y hacer un buen uso del dinero, llevar los registros contables y mantener siempre
    cubiertos los puestos de trabajo, así como velar por la capacitación y motivación del personal.

    El crecimiento de la empresa ha sido sostenido y actualmente sus ventas bordean los siete millones
    de soles. Las expectativas de crecimiento del sector están alrededor del 7% y esta es la razón por
    ESCUELA UNIVESITARIA DE NEGOCIOS
    FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
    CURSO: ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN EMPRESARIAL
    DOCENTE RESPONSABLE: DANIEL MORENO DE VETTORI

    la cual el Gerente General se ha propuesto tener un incremento sostenido en ventas del 10% anual
    durante los próximos cinco años.

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