Casos A Entregar

CASOS
Caso 1
Análisis de CVU, análisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo líder electo del
partido republicano. Media Publishers está negociando publicar su Hoot's Man ifesto,
un nuevo libro que promete ser de los más vendidos. Los costos fijos de producir y
comercializar el libro serán de $500,000. Los costos variables de la producción y la
comercialización serán de $4 por copia vendida. Estos costos aun no incluyen el pago a
Hoot. Hoot negocia un pago por adelantado de $3,000,000, mas una tasa por regalías
del 15% sobre el precio de ventas netas de cada libro. El precio de ventas netas es el
precio de lista de la librería, $30, menos el margen que se paga a esta por vender el
libro. Se espera aplicar el margen normal de la librería de un 30% sobre su precio de
lista.
1. Prepare una grafica VU para Media Publishers.

2. ¿Cuántas copias debe vender Media Publishers para (a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b)
para obtener la meta de utilidad operativa de $2,000,000?
3. Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a los siguientes cambios:
a. Disminución del margen normal de la librería al 20% de su precio de lista de $30.
b. Aumento del precio de lista de la librería a $40 con el mismo margen de 30 por ciento.
c. Comente los resultados (Media Cuartilla)
Caso 2
Análisis de CVU, zapaterías. Price Shoes opera una cadena de zapaterías que vende
diez diferentes estilos de calzado económico para hombres con costos unitarios y
precios de venta idénticos. Una unidad se define como un par de zapatos. En cada
tienda hay un gerente al que se le paga un salario fijo. Los vendedores individuales
CASOS
reciben un salario fijo y una comisión de venta. Price Shoes está considerando abrir
otra tienda en la que se espera exista la relación de ingresos y costos que a
continuación se muestra:
Unit Variable Data (per pair of shoes) Annual Fixed Costs
Selling Price $30.00 Rent $ 60,000

Cost of shoes $19.50 Salaries 200,000
Sales commission 1.50 Advertising 80,000
Variable cost per unit $21.00 Other fixed costs 20,000

Total fixed costs $ 360,000
**Mencione 5 estrategias para la reducciòn de costos .

Considere cada pregunta de manera independiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?
2. Si se venden 35,000 unidades, ¿cuál será la utilidad (perdida) operativa de la tienda?
3. Si la comisión de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de $81,000,
¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas e (b) ingresos?
4. Consulte los datos originales. Si, además de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga
una comisión de $0.30 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a)
unidades vendidas e (b) ingresos?
5. Consulte los datos originales. Si, además de su sueldo fijo, al gerente de la tienda se le paga
una comisión de $0.30 por unidad excedente del punto de equilibrio, ¿cuál sería la utilidad
operativa de la tienda si se vendieran 50,000 unidades?
Caso 3
Turismo de México es una agencia de viajes que se especializa en vuelos entre Los
Ángeles y Londres. Reserva los pasajes de sus clientes con United Airlines a $900 por
boleto de viaje redondo. Hasta el mes pasado, United pagaba a Wembley una comisión
del 10% sobre el precio del boleto que compraba cada pasajero. Esta comisión era la
única fuente de ingresos de Wembley. Los costos fijos de Wembley son de $14000 al
mes (por concepto de sueldos, alquiler, etc.), y sus costos variables son de $20 por
boleto comprado por pasajero. Estos $20 incluyen una cuota de $15 por entrega de
boleto que se paga a Federal Express (Para mantener la sencillez del análisis,
CASOS
asumimos que cada boleto de viaje redondo comprado se entrega en un paquete por
separado. Así, la cuota de entrega de $15 se aplica a cada boleto.)
Unites Airlines acaba de anunciar un programa de revisión de pagos para los agentes
de viajes. Ahora les pagará una comisión del 10% por boleto hasta un máximo de $50.
Cualquier boleto que cueste más de $500 genera sólo una comisión de $50, sin
importar el precio del boleto.
1. ¿De acuerdo con la antigua estructura de comisiones del 10%, ¿Cuántos boletos de
viaje redondo debe vender Wembley al mes para (a) alcanzar el punto de equilibrio, y
(b) obtener una utilidad operativa de $7000?
2. ¿Cómo afecta el programa de revisión de pagos de United sus respuestas para (a) y
(b) en el requerimiento 1? Comente los resultados (Media Cuartilla)

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Variable cost per unit $21.00 Other fixed costs 20,000

**Mencione 5 estrategias para la reducciòn de costos .

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