5.9 Zapaterias El Romance, S.

A
Zapaterías El Romance, S.A., es una cadena expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco o poc
buena posición en el mercado. Tiene un capital de $150 000 y se prevén posibles incrementos. Los pa
son, en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del capital. El gerente general se en
las ventas del próximo periodo, sin embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad admini
solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender de cada línea para o
después de impuestos, de 20% sobre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidade

L. Caballero L. Dama L. niños Venta por linea

Participación de mercado 40% 15% 45% 3827.8
Precio de Venta $ 30 $ 50 $ 10 L. Caballero
Costos Variables $ 13 $ 20 $ 5
Margen de contribución $ 17 $ 30 $ 5
Costos fijos de le empresa. $100,000

a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa para lograr una utilidad de 20% so
de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

Margen de contribuccion promedio

$ 5.20 $ 3.00 $ 2.25 $ 10.45

Punto de equilibrio
9569.38
 , S.A
ido creciendo poco o poco hasta lograr una
bles incrementos. Los pasivos de la empresa
El gerente general se encuentra planeando
s de contabilidad administrativa, por lo que
der de cada línea para obtener una utilidad,
y un reparto de utilidades de 10%.)

Venta por linea

1435.4 4306.2
L. Dama L.Niños

ar una utilidad de 20% sobre activos después

 5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empres
1. El consejo de Textiles Santa María pidió al director una utilidad de operación sobre ventas de 20%. L
de $8 000, el costo variable por unidad $8 y el precio de venta $12.
a) ¿Cuántas unidades se vendieron?
b) ¿Cuál fue el margen de contribución por unidad?
c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?

A)

2. Una peletería ganó $400 000 vendiendo 500 000 carteras a $4 cada una. Sus costos fijos fueron de
a) ¿Cuál es el margen de contribución total?
b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
c) ¿En cuánto se incrementaría la utilidad si se vendieran 50 000 unidades adicionales?
500000

3. Una compañía tiene un costo variable de $90 por unidad, un precio de venta de $135, costos fijos p
y una utilidad, antes de impuestos, de $350 000.
a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4. Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $350 000, un precio de venta
de contribución de 40% sobre el precio de venta.
a) ¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?
b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?
c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?

5. Una compañía vendió 500 000 unidades con un margen de contribución de $5, que representa 30%
sus costos fijos son de $180 000.
a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?
 as sobre diferentes empresas.
peración sobre ventas de 20%. Los costos fijos son

una. Sus costos fijos fueron de $1 300 000.

des adicionales?

de venta de $135, costos fijos por valor de $100 000

$350 000, un precio de venta de $120 y un margen

ción de $5, que representa 30% del precio de venta;

Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de autobuses que cub
ruta; comprará cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la m
ida y vuelta, y la tarifa única será de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del esta
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la
a $40 000.
Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impu
b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es preciso tran
$10 000 mensuales antes de impuestos?
c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
d) ¿Cuáles son los costos más importantes?
una línea de autobuses que cubriría una nueva
s los autobuses recorrerán la misma distancia de
concesión del gobierno del estado, la compañía está
dondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
os costos fijos mensuales de la compañía ascienden

00 de utilidades antes de impuestos?

pasajeros al mes es preciso transportar para ganar

da y vuelta?
5-11 Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introducir una línea de au
ruta; comprará cinco autobuses con capacidad para 40 pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la m
ida y vuelta, y la tarifa única será de $50 por pasajero. Al conseguir la concesión del gobierno del esta
obligada a realizar 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaje redondo tiene costos de sueldo y
$500. El costo variable por pasajero es de $5 por refrigerio servido. Otros costos fijos mensuales de la
a $40 000.
Se pide:
a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes para obtener $25 000 de utilidades antes de impu
b) Si en lugar de 100 viajes semanales sólo se requieren 50, ¿cuántos pasajeros al mes es preciso tran
$10 000 mensuales antes de impuestos?
c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
d) ¿Cuáles son los costos más importantes?

5-12 El señor David Correa tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende los sánd
de $5. Vende las hamburguesas a $10 y tiene un costo variable de $7. Los costos fijos son de $6 000
los cuales $1 000 son de intereses. En los últimos meses ha vendido 1 500 sándwiches y 1 500 hambu
de determinar su utilidad por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera: $2 por cada sánd
hamburguesa. Según sus cálculos, pierde $1 en cada sándwich, por lo que está decidido, como buen a
eliminar esa línea.
Se pide:
a) ¿Es correcta la decisión del señor Correa?
b) ¿Cómo presentaría usted sus recomendaciones?

5-13 El doctor Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de forraje para ganado. Vend
es de $50 cada uno, el costo variable es de $30 y su costo fijo es de $30 000.
Se pide:
a) ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en pesos?
b) El doctor Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a $56 perderá 20% de sus c
este aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Por qué? Actualmente vende 2 000 sacos.
c) El doctor Cervantes piensa rebajar su producto de $50 a $42, con lo que espera aumentar sus vent
vende 2 000 sacos. ¿Le conviene?
5-14 Sergio de Alba González es propietario de una estación de venta de gasolina. El preci
litro, el costo por litro es de $0.80. Tiene nueve empleados a los que les paga $120 diarios. Otros cost
de $18 000. Paga un alquiler de $10 000 mensuales y $20 000 de gastos por intereses.
Se pide:
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de litros y en pesos de venta.
2. Haga una gráfica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la pregunta 1.
3. Si se eliminara el alquiler, ¿cuál sería el punto de equilibrio mensual?
a) En número de litros.
b) En pesos de venta.
4. Si el precio de venta aumentara de $1.00 a $1.20 y los costos variables se mantuvieran constantes
de equilibrio en pesos y en número de litros?
5. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11 de la noche a las 7
emplea a dos personas. Si se cierra en ese lapso, las ventas se reducirán en 25 000 litros. ¿Debería co
durante 24 horas? Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:
a) 180 000 litros.
b) 205 000 litros.
ea introducir una línea de autobuses que cubriría una nu
s los autobuses recorrerán la misma distancia de
concesión del gobierno del estado, la compañía está
dondo tiene costos de sueldo y gasolina por valor de
os costos fijos mensuales de la compañía ascienden

00 de utilidades antes de impuestos?

pasajeros al mes es preciso transportar para ganar

da y vuelta?

mburguesas. Vende los sándwiches a $6 y tiene un costo

Los costos fijos son de $6 000 mensuales, de
500 sándwiches y 1 500 hamburguesas. Tratando
ente manera: $2 por cada sándwich y $2 por cada
que está decidido, como buen administrador, a

de forraje para ganado. Vende sacos de 50 kg. El precio

co a $56 perderá 20% de sus clientes. ¿Le convendrá

mente vende 2 000 sacos.
que espera aumentar sus ventas en 30%. Actualmente
e venta de gasolina. El precio de venta de gasolina es de
s paga $120 diarios. Otros costos mensuales fijos son
os por intereses.

os de venta.

bles se mantuvieran constantes, ¿cuál sería el punto

no de las 11 de la noche a las 7 de la mañana se

án en 25 000 litros. ¿Debería continuarse la operación
horas son:
5-19 Electrónica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electrónicas, que se v
y minoristas. Su presidente Miguel Espinoza está muy complacido con el desarrollo de la compañía du
año fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de diciembre de 2008 señalan que este año se venderá
y 140 000 calculadoras electrónicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta en seguida,
Nacional excederá su meta de utilidades de 9% sobre las ventas después de impuestos. El negocio de
ha permanecido bastante estable durante los últimos años y la compañía no piensa cambiar el precio
embargo, la competencia entre los fabricantes de calculadoras electrónicas ha ido en aumento. Las ca
Nacional han tenido muy buena aceptación entre los consumidores y con el fin de mantener este inte
frente a las reducciones de precios que se esperan de la competencia, la administración ha decidido r
su calculadora a los mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1 de enero de 2009. Por otra p
propone realizar un gasto adicional en publicidad por $570 000 durante el año fiscal de 2009. Como c
acciones, la administración estima que 80% de sus ingresos totales provendrá de las ventas de calcul
con 67% de 2008. Al igual que en años anteriores, se supone que la mezcla de ventas sea la misma e
volumen. (Es decir, la mezcla de ventas de unidades para 2009 no será necesariamente la misma de
de ventas en 2009 permanecerá constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.) El costo to
fabricación fijos no cambiará en 2009, como tampoco lo harán las tasas del costo de gastos indirectos
(aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa). Sin embargo, se esperan cambios en el co
y mano de obra directa. En 2009 será más barato el costo de los componentes electrónicos de estado
Nacional estima que durante este año los costos de materiales disminuirán 10% en el caso de las grab
calculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentarán 10% en el próxim
gastos indirectos de fabricación variables permanecerán sin cambio en $20 por unidad.

Se pide:
1. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tuvo que vender Electrónica Nacional en 2008 par
de equilibrio?
2. ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electrónicas tendrá que vender en 2009 para alcanzar el punto
3. ¿Cuál sería el importe total de las ventas necesario para que en 2009 obtenga una utilidad, despué
a 9% sobre las ventas?
 doras electrónicas, que se venden en todo el país a mayoristas
el desarrollo de la compañía durante el presente
eñalan que este año se venderán 70 000 grabadoras
o, que se presenta en seguida, muestra que Electrónica
és de impuestos. El negocio de grabadoras
ñía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin
nicas ha ido en aumento. Las calculadoras de Electrónica
on el fin de mantener este interés y hacer
la administración ha decidido rebajar el precio de
l 1 de enero de 2009. Por otra parte, la compañía se
e el año fiscal de 2009. Como consecuencia de estas
ovendrá de las ventas de calculadoras en comparación
ezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de
á necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla
niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos de
s del costo de gastos indirectos de fabricación variables
o, se esperan cambios en el costo de materiales
onentes electrónicos de estado sólido y Electrónica
uirán 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las
os aumentarán 10% en el próximo año. Las tasas de
$20 por unidad.

ectrónica Nacional en 2008 para alcanzar el punto

en 2009 para alcanzar el punto de equilibrio?

9 obtenga una utilidad, después de impuestos, igual