Nº 308

JULIO
AGOSTO
2023
!

!  ! !

411 P R O Y ECTOS DISRUU P T I V O S L I D E R ADOSS

P O R M U JERES Q U E D EBEE S C O N O C ER YAA
6,95€
Andorra 6,95€
Canarias 7,10€
Portugal 7,15€
[ Sumario ]
48
42
36

Julio-Agosto 2023

6 NOVAS /
Noticias y consejos prácticos para
ofertas que más eficacia tienen en el
comercio online. 65
emprendedores. 42 Qué se cuece a nuestro
alrededor. Te contamos cómo
12 EN PORTADA/ detectar nuevas tendencias y te
Mujeres emprendedoras que desvelamos 25 ideas que se ajustan
innovan. Hemos reunido a seis a las mismas, para que te sirvan de
emprendedoras de excepción para inspiración.
que nos cuenten cómo han afrontado
su trayectoria y con qué obstáculos 48 Empresas que facturan desde
principales se han encontrado en su el minuto 1. Aunque es difícil, es
carrera empresarial. el objetivo principal de cualquier
empresa que inicia su actividad. 80 OPORTUNIDADES /
18 PERSONAS Mostramos las experiencias de
Tecnologías que revolucionan el
Y NEGOCIOS / emprendedores que lo han hecho.
mundo y los negocios. Además, 7
18 La cuadratura de la magdalena. startups que resuelven problemas
Vicky Foods, propietaria de la
54 CON INGENIO / globales.
marca Dulcesol, es una de las Nuevos emprendedores y
empresas de pastelería y bollería modelos de negocio innovadores. 90 LIBROS /
más emblemáticas del país, con una 10 libros de empresa imprescincibles
facturación de 530 millones de euros. 58 CONSEJO que han sido destacados como los
EMPRENDEDOR / mejores del año en los prestigiosos
22 Son los González y resuelven Premios Knowsquare.
Seis emprendedores nos dan sus
problemas. Limpiezas González es
mejores consejos para desarrollar
una empresa especializada en la
limpieza de escenarios donde se una empresa de la construcción. 93 AFTERWORK /
han producido muertes traumáticas Ocio, tendencias y estilo de vida.
(asesinatos, suicidios...) 65 DOSSIER /
Las 40 (y más) emprendedoras 99 FRANQUICIAS /
36 GESTIÓN / innovadoras. Lista con la selección Noticias, entrevistas, eventos y
de las emprendedoras más novedades del sector.
36 ¡Que me los quitan de las teclas!
destacadas del momento
Cuáles son los tipos de promociones y

Emprendedores.es 3
 [Editorial]

La nueva era ya tiene referentes

ste mes nos hemos propues- por mujeres, aún no tiene el gra- capital y no consiguen ingresos

E to analizar en profundidad
el estado de la cuestión del
emprendimiento femenino
en España. Pensamos que lo
mejor era hacerlo estudiando
los proyectos innovadores, los
relacionados con ciencia y tec-
do de desarrollo deseable.
Por otro lado, según señalan,
aún hay pocos referentes de
grandes emprendedoras innno-
vadoras con formación técnica.
También nos hablan con fran-
queza de los frenos que ven en
hasta pasado mucho tiempo tie-
nen menos opciones que los que
se van autofinanciando o total o
parcialmente. En resumen, que
se llevan más los ‘camellos’ con
crecimiento sostenible, que los
‘unicornios’ con crecimientos a
nología (ahora se le llama a esto la propia actitud de la mujeres base de quemar capital.
STEM) y también aquellos que al emprender: menor resistencia Parece muy claro que la gran
tuviesen un perfil innovador al fracaso, mucha más autoexi- barrera es que no hay dinero
enfocado en la economía tradi- gencia respecto a endeudarse o para las innovadoras. Y por no
cional. Además de eso, hemos menor ambición de la necesaria haberlo no se rompe la inercia
consultado los estudios sobre la para la puesta en marcha de un y no se estimula la llegada de
materia. proyecto de alto crecimiento. nuevas emprendedoras. Faltan
Se trata, además, de un pro- Es cierto que la situación no es referentes que tiren del carro.
yecto de comunicación crea- buena. Queda muchísimo por Aquí llega nuestra contribu-
do desde nuestra publicación: hacer. Pero también hay que ción. Hay referentes de un nivel
lanzamos nuestro listado de analizar cuáles son las bases que extraordinario. Son accesibles.
40 (alguna más) emprendedo- se están asentando ahora. Búscalas y habla con ellas...
ras innovadoras destacadas y
hemos hablado con seis de ellas
en más profundidad. Todo des- No hay dinero para
embocará en un evento presen-
cial en el que aspiramos a juntar las innovadoras y eso
a la mayoría de ellas para deba-
tir sobre la cuestión. reduce las opciones de
Los datos no son nada alenta-
dores: apenas un 6% de las star- que surjan referentes.
tups españolas está liderada por
mujeres; pero aún peor es que Ha llegado la hora de
reciben sólo el 1% del capital
riesgo. Remarquemos esto, sólo
romper esa inercia
1 de cada 100 euros es invertido
en un proyecto de una mujer. Las propias protagonistas y los
Respecto al porqué de esta estudios al respecto hablan de
situación, nuestras entrevista- que los proyectos desarrollados
das señalan causas del sistema: por emprendedoras son más
los inversores son muy mayo- estables, encuentran la renta-
ritariamente hombres y tienen bilidad antes y están menos
aún un sesgo negativo respecto endeudados. En resumen, están
al emprendimiento tecnológico mejor gestionados.
femenino. Aunque ya hay en el Lo venimos diciendo desde
ecosistema alguna iniciativa de hace un tiempo. En el entorno
inversión para mujeres liderada actual, los proyectos que captan

Alejandro Vesga Arán

director de emprendedores
twitter: @alejandrovesga

4 Emprendedores.es
 CEO Y DIRECTOR:

Gente brillante que

Alejandro Vesga
[email protected] /
Subdirector: Fernando Montero
[email protected] /

aparece en este número REDACCIÓN:

Pilar Alcázar
[email protected] /
Javier Escudero
[email protected] /
DISEÑO:
Directora de Arte: María Regueras
[email protected] /
Israel Guillén
[email protected]/
Edición Gráfica: Laura Martín
[email protected] /
Secretaria de Redacción:
Nati Fernández
[email protected] /

HAN COLABORADO EN ESTE NÚMERO:

REDACCIÓN / Claudio M. Nóvoa,
Isabel García Méndez, David Ramos,
Ruth Pereiro, Silvia Mazzoli y Ana Delgado.
FOTOGRAFÍA /Luis Álvarez.
FOTOS Y REPORTAJE DE PORTADA:
Afonso Cappi. Localización: Hotel Puerta de
América, www.hotelpuertamerica.com

RAFAEL JUAN, PAULA SÁNCHEZ COLLADO, PUBLICIDAD:

CEO de Vicky Food CEO de CoCircular Director comercial: Javier Brey
[email protected] /
La emblemática empresa de pastelería y Lidera una startup que ha desarrollado un
bollería, con Dulcesol como marca más software 360 Advisor para la gestión circular de Responsable publicidad digital:
destacada, factura 530 millones de euros. los proyectos de construcción. Pablo Oliveros (colaborador)
[email protected] /
Responsable publicidad franquicias:
Raquel Sánchez Rico (colaboradora)
[email protected]/
Responsable publicidad
guías y especiales:
Miguel Martínez Vigil (colaborador)
[email protected]

REDACCIÓN:
C/ Bocángel 38, 28028 Madrid /
Distribución: Sociedad General de Librería
(SGEL). Precio Canarias: 4.15 euros, sin IVA,
incluidos gastos de transporte;
Ceuta y Melilla: 4 euros, sin IVA,
transporte incluido.
Impresión: Comeco/Printed in Spain
EDITA: REVISTA EMPRENDEDORES, S.L.
Depósito legal: M-9521-1998

Precios en España y Andorra: 4,95 euros

Canarias: 5,10 euros- Portugal: 5,15 euros
MANUEL GONZÁLEZ, DANIEL DÍEZ,
Presidente de Limpiezas González Director General de Amorino CONTACTO:
[email protected]
Es una empresas con una especialidad muy Dirige en España las actividades de esta
peculiar: la limpieza de escenarios donde se cadena de boutiques de helado artesanal +34 648 29 08 85
han producido muertes traumáticas. italiano comprometidas con la calidad.
Dpto. de Suscripciones:
[email protected]
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

Radiografía del emprendimiento en España

LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA ESPAÑOLA REGRESA A NIVELES PREVIOS A LA PANDEMIA, CON MAYOR PARTICIPACIÓN
DE MUJERES E INICIATIVAS MÁS DIGITALIZADAS E INNOVADORAS. ASÍ LO REFLEJA EL ÚLTIMO INFORME GEM ESPAÑA 2022-2023.

A
pesar de percibir menos Malas condiciones del
oportunidades que entorno. En comparación con
en años anteriores, la los 48 países evaluados en el
actividad emprendedora informe, España se posiciona
ha aumentado ligeramente en entre aquéllos en los que se
España en el último año. Ahora perciben peores condiciones
emprendemos con más edad de entorno para inicial la acti-
y la capacidad de innovación, vidad emprendedora, aunque
digitalización e internaciona- mantiene un nivel medio de
lización está ligada a un nivel innovación, un posicionamiento
educativo que cada vez es más similar al de Italia.
alto. Quienes emprenden en
nuestro país son resistentes al Alto nivel formativo. Las
cierre, son fieles a su plantilla, mayores tasas de emprendi-
cuentan con compromiso miento se producen en los
social y medioambiental y de-
mandan mejores condiciones
Los emprendedores de estaba arrancando un nuevo
proyecto de negocio de menos
niveles educativos superiores.
En 2022, el 11% de las perso-
del entorno para emprender. ahora son resistentes de tres años y medio de vida nas con estudios universitarios
Son algunas de las principales
conclusiones que se extraen
al cierre, fieles a (un porcentaje similar al de
2019) antes de la crisis sanita-
afirmaba estar pensando en
emprender en los próximos tres
del Informe GEM España la plantilla y con ria y la invasión de Ucrania. años; un 9% lo estaba hacien-
2022-2023.
compromiso social Paridad de género, pero
do, y otro 9% estaba a cargo
de empresas consolidadas de
RASGOS DEL ECOSISTEMA -------------------------- envejecido. Mujeres y hom- más de tres años y meda.
EMPRENDEDOR bres, sin importar si su nivel
Según el citado estudio, estos emprender en los próximos tres de ingresos es bajo o alto, se Sector servicios. Siete de
son algunos de principales años, un 9,4 %, es el más alto lanzan a emprender por igual, cada diez personas emprende-
rasgos del actual ecosistema desde 2012. Esto confirma una tendencia que ya se venía doras inician su negocio en el
emprendedor: un crecimiento de la activi- observando. Eso sí, la edad sector de los servicios, si bien
dad emprendedora similar al es un factor que ha variado, en los últimos años ha crecido
Crece la intención em- vivido tras la crisis financiera ya que emprenden personas el porcentaje de los que lo
prendedora. El porcentaje de de 2008. En 2022 el 6 % de que cuentan con más edad y hacen ofreciendo servicios a
quienes tienen intención de la población española adulta cualificación. otras empresas.

EL 'BLANQUEO ECOLÓGICO' DE LAS EMPRESAS DE MODA / Comprar ropa de forma

sostenible implica tener en mente un conjunto de factores que hasta hace poco la
mayoría de gente pasaba por alto, como los materiales del envoltorio del paquete o bien
los tejidos de las prendas. Sin embargo, muchas marcas de moda practican un 'blanqueo
ecológico' que puede hacer pensar al consumidor que está comprando de forma ética.
En este sentido, se calcula que 4 de cada 10 declaraciones sobre moda sostenible que
hacen las marcas son falsas o engañosas, según un estudio de la Comisión Europea.

6 Emprendedores.es
 LOS UNICORNIOS ECHAN EL FRENO EN EUROPA
OJO AL DATO
La creación de unicornios (empresas tecnológicas emergentes con una valora-
ción superior a 1.000 millones de dólares) se ralentiza en el Viejo Continente,
pese a que su valor sigue incrementando y ya ha alcanzado los 1,07 millones
de euros. Así lo pone de manifiest el informe Titanes tecnológicos, que señala
además que en 2022 se crearon 34 nuevos unicornios en Europa, una cifra que
149.645
puestos de trabajo
supone una ralentización respecto a 2021. sin cubrir
EXISTÍAN EN NUESTRO PAÍS EN EL
ÚLTIMO TRIMESTRE DE 2022, según
datos del Instituto Nacional
SMART BUSINESS de Estadística (INE). Esta cifra
supone un aumento de unas

Pau Gasol, de la cancha al emprendedurismo 9.000 personas respecto al último

trimestre del año anterior. En la
comparativa europea, España es
La manera de practi- uno de los países con menor tasa.
car la atención plena es
una clave de su éxito:
"He aprendido a dejar
de lado las cosas que
están fuera de mi con-
trol y a concentrarme
en mantener el flujo. A
lo largo de la incerti-
dumbre, la atención
plena me ha ayudado a
concentrarme en lo que
es importante para mí
Pau Gasol ha entrado y el bienestar y a otros para poder superar los
de lleno en el emprendi- emprendedores disrup- momentos difíciles”.
miento y ha aprovecha- tivos con proyección También es llamativa
ESCASO COMPROMISO POR
do el #SouthSummit23 global. su forma de visualizar EL TRABAJO EN ESPAÑA
para presentar su “En el deporte, como el éxito: "Empieza por
'Gasol16Ventures, un en la empresa, los visualizarlo paso a Sólo el 10% de los trabajadores
vehículo de inversión, momentos malos son paso para experimentar españoles se sienten compro-
asesoría y creación de tan importantes como cada movimiento antes metidos en su trabajo, lo que
sinergias empresariales, los buenos, porque de que ocurra. Esto sitúa a nuestro país como el
con el que quiere apo- es cuando realmente crea una sensación de cuarto país con menor compro-
yar, entre otras cosas, creces”, señaló Gasol dominio porque, al me- miso laboral de Europa, según
el reciente estudio El Estado de
proyectos relacionados en la jornada de inau- nos mentalmente, has
Trabajo en España realizado por
con el deporte, la salud guración. estado allí antes”.
Gallup.
Otra conclusión interesante es
que el 20% de los españoles
sienten enfado en el trabajo,
muy por encima de la media eu-
ropea que se sitúa en un 14%.
LOS PROFESIONALES TIC ESPAÑOLES, espacializada Setesca. Son especialmente
Asímismo, España se encuen-
MUY VALORADOS EN EUROPA / Los reconocidos por su preparación técnica y
tra entre los países europeos
CIOs (Chief Information Officers) españoles su orientación a la eficiencia. Alemania,
con más baja expectativa de
son altamente valorados en empresas Noruega y Suecia son los países en los
encontrar un empleo mejor: solo
europeas debido a su preparación técnica que existe una mayor demanda para ellos,
el 26% de españoles considera
y su enfoque en la eficiencia, según se sobre todo en los sectores tecnológico,
que es un buen momento para
desprende de un estudio de la firma pharma, servicios y gran consumo.
cambiar de trabajo, frente al
56% de la media europea.

Emprendedores.es 7
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

AUMENTAN LAS BAJAS LABORALES POR SALUD MENTAL / En el último año se

ha observado un incremento del 30,9% en las bajas laborales por motivos de salud
mental en personas menores de 35 años. Uno de los hallazgos más significativos es
que la duración de las bajas laborales ha aumentado significativamente en los últimos
años, pasando de 67 días en 2015 a 98 días en 2022, según un estudio de FREMAP.
Además, las bajas por salud mental han subido un 17%.

Qué emprender en
la segunda mitad
del presente año
LAS TENDENCIAS A LA HORA DE EMPRENDER SE
RENUEVAN EN POCO TIEMPO: AHORA TRIUNFA
ARRANCAR UN NEGOCIO EN SECTORES COMO LA
EDUCACIÓN, EL MEDIO AMBIENTE O LA IA.

E
l año 2023 todavía pa- pueden escalar sin disparar o innovar en las aulas. Se ve
dece las consecuencias 2003 es un año cargado los costes y suelen tener unos claramente con el nacimiento
de la gran cantidad de de alteraciones y márgenes elevados. de startups que pretenden
dinero que se imprimió fomentar la gamificación o la
para salvar los mercados y la nuevas modas en el Nuevos horizontes en el robótica entre los estudiantes,
economía. Así lo demuestran ecosistema español del mundo del emprendimien- por ejemplo. Es una tendencia
“los tipos altos y la inflación”, to. Una de las particularida- que viene bastante de la mano
según Sergi Vila, CEO de la emprendimiento des de este año es la fuerza de la llegada de la generación
aceleradora de Startups Bcom- --------------------------- con la que está impactando la Z al mundo laboral. El digital
binator. Esto ha provocado Inteligencia Artificial (IA), que nomad es un concepto que
cambios tanto en la inversión bolsa, con caídas especta- unida a los últimos desarrollos los jóvenes abrazan como un
como en las tendencias de culares. Esto ha llevado a los en campos como la robótica, camino natural en la vida,
emprendimiento, convirtiendo inversores a invertir de forma tendrá una implementación hecho que está suponiendo
2023 en un año cargado racional, buscando modelos explosiva que cambiará radi- una transformación a todos los
de alteraciones y de nuevas de negocio rentables a gran calmente los próximos 10 años niveles, incluido la educación.
modas dentro del sector. Vila escala. todos los sectores e indus-
expone 5 tendencias para la trias. Por otra parte, también Más foco en la renta-
segunda mitad del año: Las startups B2B pisarán veremos una gran aparición bilidad y menos en el
fuerte. El B2B siempre ha de startups enfocadas en la fundraising. Las startups se
Se seguirá invirtiendo estado allí, si bien hace unos sostenibilidad, la energía y el enfrentan ahora mismo a un
a un ritmo más lento. años despuntaban muchas clima, tendencias que tienen mercado financiero más es-
Antes los inversores buscaban startups B2C como Glovo o acceso a multitud de fondos céptico y es más difícil levantar
crecimiento a cualquier precio Wallapop, ahora vemos más públicos. capital ahora que en 2022. Por
bajo la premisa “the winner apoyo por parte de los inver- esta razón, deberán demostrar
takes it all”. Esta estrategia, sores a proyectos B2B. ¿La La educación pisa fuerte. números sólidos, levantar ca-
que siguieron empresas como razón? Son más predecibles, Cada vez son más las ideas pital a unas valoraciones más
WeWork o Uber, no ha funcio- tienen una base de clientes de negocio “edtech” que bajas y demostrar más que sus
nado y han sufrido mucho en estable con poca rotación, buscan satisfacer necesidades similares hace unos años.

8 Emprendedores.es
STARTUPS QUE FRACASAN TENDENCIAS
POR NO SABER CONTROLAS
SUS FINANZAS EL PAÍS QUE MÁS CRECE EN EL
Un 74% de emprendedores, SECTOR DEL PATROCINIO DEPORTIVO
autónomos o gestores de una
España, con un 14%, y Reino Unido, con un 10%,
pyme o startups confiesan vivir
preocupados por las finanzas son los mercados europeos que más crecimiento han
de sus negocios. La mayoría vive experimentado en el sector del patrocinio en 2022,
con el miedo de no poder pagar según el informe Sponsorship Market Overview 2023.
a los proveedores, al banco o a En España, la estabilización del mercado tras la
sus propios empleados, lo que prohibición del patrocinio de apuestas, el crecimiento
hace que inviertan una media de comercial de los principales clubes de La Liga y el
33 minutos al día en el control impulso del deporte femenino han sido factores clave
de sus cuentas y en examinar para su crecimiento.
cada factura, recibo o pago.
Prueba de ello es que, según
el estudio Bienestar Financiero
realizado por SumUp, un 52%
de los emprendedores revisa el
saldo de su cuenta bancaria por EL MERCADO DEL COLECCIONISMO SE DISPARA / Lo que alguna vez fue considerado
lo menos una vez al día, mientras como una afición de nicho, relegada a un grupo reducido de seguidores, ha dado paso
que, según datos de Banktrack, a una auténtica revolución en el mundo del coleccionismo. Así lo pone de manifiesto un
un 24% reconoce no tener análisis de Milanuncios, que señala que este sector ha crecido un 56% en los cuatro pri-
control sobre sus finanzas.
meros meses de 2023 respecto al mismo periodo del año anterior. Cromos y cómics han
Algo que puede costarle la disparado el interés de los coleccionistas en los últimos tiempos, aunque las monedas
supervivencia. De hecho, el 47% siguen siendo el artículo más preciado.
de los fracasos de startups en
2022 se debieron a la falta de
financiación, mientras que el
44% de ellas lo hicieron por una
falta de control sobre su liquidez,
según un estudio de CB Insights. El interés por el talento LGTBI sube en la empresa
egún el estudio La innodiversidad en
TÉRMINO EMPRENDEDOR

BRAND ADVOCACY
S el tejido empresarial español 2019-
2022, elaborado por Fundación
Diversidad y Fundación IE, en 2022 se
produjo un boom por contratar y retener
Es una estrategia de mar- el talento LGTBI+. De acuerdo a los
keting que consiste en crear datos del último estudio, la diversi-
adeptos a una marca, personas dad sexual es la segunda diversidad
que sienten devoción por ella y demográfica en la más prestan atención
están dispuestos a transmitirlo las empresas, después del género. Si en
a través de todos sus canales. los últimos informes ocupaba el cuarto
Su pilar fundamental son los lugar, en el último año subió a segunda
Brand advocates o defensores posición, con un 76% de empresas que
de marca, personas capaces gestionan el talento LGTBI+ y un 96% colectivo LGTBI+, aunque ha avanzado
de crear una actitud positiva de organizaciones que prestan especial significativamente en 2022, ocuparía
alrededor un producto o marca, atención al talento femenino. el séptimo puesto (51,70%). En primer
fomentando así el compromiso lugar se sitúa el género (89,30%),
de los potenciales clientes en 'DIVERSAS DIVERSIDADES' seguida de la discapacidad (72,40%) y
el mercado. Se consideran los Si se analiza la evolución de la muestra la experiencia sectorial (68,70%). Conti-
clientes más leales y compro- total en función de los distintos tipos de núan el listado: talento senior (66,90%),
metidos y que contribuyen a diversidades desde 2019 hasta 2022, experiencia en la empresa (66,80%) y
aumentar las ventas. el estudio indica que la atención al diversidad formativa (62,80%).

Emprendedores.es 9
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

WEBS DESTACADAS
GENERACIÓN DE
IMÁGENES REALISTAS Los tipos de corrupción más
https://nvlabs.github.io/
stylegan2
StyleGAN2 permite generar
imágenes de alta calidad. Usa
frecuentes en las empresas
MALVERSACIÓN DE FONDOS, TRÁFICO DE INFLUENCIAS, SOBORNO, FRAUDE FINANCIE-
técnicas de deep learning y RO O CONFLICTO DE INTERESES SON LOS CASOS DE CORRUPCIÓN MÁS COMUNES.
redes neuronales para crear
imágenes con una gran varie-
dad de estilos. Su capacidad
para generar imágenes realistas
ha revolucionado la industria
creativa, ofreciendo nuevas
posibilidades en el cine, la
publicidad y la moda.
-------------------------------------
MEJORAR LA CALIDAD
DEL CONTENIDO
https://canva.com/
magic-write
Canva Magic Write, con su
capacidad para generar textos
persuasivos, ha revolucionado
la industria permitiendo crear

H
títulos, subtítulos y descripcio- ace unos meses entró en vigor la Soborno. Ofrecer o recibir algo de valor
nes atractivas de manera más ley de protección de las personas a cambio de un trato o favor indebido es
sencilla y sin tener que dedicar que informen sobre infracciones otra de las prácticas más repetidas en el
mucho tiempo en la redacción. normativas y de lucha contra la ámbito empresarial. Gracias a la existencia
Además, ofrece una variedad de corrupción, que obliga a contar con un de un canal efectivo, los empleados pue-
opciones personalizables para canal de denuncias. ¿Pero cuáles son den reportar cualquier intento de soborno
adaptarse a las necesidades de las irregularidades más frecuentes? EQS o solicitud de pagos indebidos.
los usuarios. Group indica los casos más comunes:
Conflicto de intereses. Otra infracción
------------------------------------- Malversación de fondos. Situaciones habitual ocurre cuando un individuo que
PARA COMPRAR TU en las se hace un uso indebido de los ocupa un puesto de poder o influencia
COCHE DE SEGUNDA MANO recursos financieros de una empresa para dentro de una empresa utiliza su posición
www.heycar.com fines personales o para terceros. El canal para beneficiar sus intereses personales,
La plataforma digital de venta de denuncias permite que los empleados en lugar de los de la empresa.
de coches de segunda mano, informar de cualquier actividad sospecho-
seminuevos y km 0 ha lanzado sa para eu la compañía puede examinar la Fraude. Manipular la información finan-
su aplicación para disposi- situación y tomar las medidas oportunas. ciera para obtener beneficios personales
tivos móviles con el objetivo o para terceros es otro de caso frecuente
de ofrecer una experiencia de Tráfico de influencias. Usar la influen- de corrupción. El fraude financiero no solo
compra más fácil y rápida. La cia o posición de poder para obtener perjudica a la empresa, sino también a
aplicación, disponible tanto beneficios para uno mismo o para terceros inversores, accionistas y clientes. Contar
para dispositivos iOS como es una irregularidad usual. El canal de con un canal de denuncias anónimo
denuncias permite identificar y abordar asegura una cultura de responsabilidad y
para Android, permite ajustar
estas prácticas ilegales que atentan transparencia, alentando a los empleados
los resultados a través de filtros
contra la igualdad de oportunidades y la a informar sobre cualquier indicio de frau-
como precio, marca, modelo...
transparencia. de financiero sin temor a represalias.

10 Emprendedores.es
 LA HORA DEL 'VENDEDOR

Las nuevas profesiones nacidas con la I.A. HÍBRIDO' HA LLEGADO

El 60% de las empresas ya
busca perfiles de vendedo-
res híbridos para sus nuevas
La Inteligencia Artificial jes de programación a la IA. Estos profesio- incorporaciones en sus equipos
es el gran tecnología específicos. nales tienen un amplio comerciales, según datos de
que puede cambiar la conocimiento de los groWZ Consultants.
vida de las personas Ingeniería de fundamentos de esta La razón está en la acele-
como ninguna otra lo Machine Learning. tecnología, así como la ración de la transformación
ha hecho en mucho Especialistas en el habilidad de definir los digital que está cambiando la
tiempo. Las expectativas diseño, desarrollo e caminos que la IA segui- forma en que las empresas se
creadas en torno a la implementación de rá, es decir, establecer relacionan con los clientes. Así,
IA está haciendo que softwares basados en límites y acotarla. los consumidores ahora esperan
estén naciendo nuevas algoritmos de aprendiza- experiencias de compra omni-
profesiones, con las que je automático (machi- Experiencia de canal, donde los vendedores
deben familiarizarse los ne learning) y redes usuario. Su principal deben ser capaces de integrar
emprendedores para neuronales artificiales. objetivo es diseñar las habilidades tradicionales de
ponder desarrollar, en Su principal objetivo experiencias eficientes ventas con las nuevas compe-
un futuro cercano, sus es crear sistemas de y satisfactorias con tencias digitales.
negocios. inteligencia artificial que quienes interactúan con
puedan aprender y me- la IA. Los expertos de UX
EL FUTURO YA LLEGÓ jorar automáticamente a debe tener capacidad
En este sentido, Asseco partir de los datos. analítica para saber
Spain ha identificado interpretar la interacción
los perfiles laborales Arquitectura de solu- de los usuarios con la
clave: ciones IA. Construyen interfaz, así como saber
el código que sustenta diseñarlas.
Ciencia de datos. Las
personas que trabajan
en esta área están es-
pecializadas en aplicar
TALENTO DESAPROVECHADO
técnicas estadísticas, EN EL MERCADO LABORAL
matemáticas y de ma-
chine learning de cara El 48,7% de los jóvenes de 25
a identificar tendencias, a 34 años tiene un título univer-
patrones y correlaciones sitario. La sobrecualificación es
dentro de estos grandes un fenómeno en aumento, que
volúmenes de datos. el mercado laboral no está sien-
do capaz de solucionar de una
Necesitan conocer
manera adecuada. Esto lleva a
herramientas y lengua-
que muchos jóvenes trabajen
en empleos que no requieren su
nivel de formación.
España es el país europeo con
más sobrecualificación, con un
36% de los graduados superio-
res afectados, según apunta el
EL FENÓMENO DEL 'BUSCA-CHOLLOS', Un ejemplo: el momento en el que los
informe CYD. El factor principal
EN AUMENTO / El 70% de los españoles clientes buscan más el término “rebajas
que lleva a esta situación es la
aprovechó en 2022 las ofertas estacio- de verano” se sitúa entre los días 19 y 20
falta de oferta de empleo acor-
nales lanzadas por los ecommerce, un de junio, triplicando su popularidad res-
de con la formación universita-
hábito en claro crecimiento provocado pecto a momentos posteriores. ¡Y es que
ria, lo que hace que los jóvenes
por la inflación. De hecho, las búsquedas hay que desarrollar el marketing para el
graduados se vean obligados a
de ofertas cada vez se anticipan más. buscachollos antes que tu competencia!
aceptar trabajos que no están a
la altura de sus capacidades.

Emprendedores.es 11
 MÁS INFORMACIÓN
[ En Portada ]

Página 65
LAS LECCIONES (Y REIVINDICACIONES) DE SEIS EMPRENDEDORAS INNOVADORAS DE ÉXITO

Más inversión, Hemos reunido a seis emprendedoras de excepción

para que nos cuenten cómo han afrontado su
trayectoria, cuáles han sido los obstáculos, cuáles

más educación, sus claves para innovar y consolidarse y, sobre

todo, por qué no hay muchas más como ellas.

más ambición ISABEL GARCÍA MÉNDEZ

eferentes, referentes, referentes. Las protagonistas de nuestra porta- taria, investigación contra el cáncer,
Esto es lo que demandan las da son Laura Urquizu, Verónica energía fotovoltaica y tecnología de
emprendedoras insistentemente Pascual, Beatriz Magro, Laura la salud. Seis sectores completamente
a la hora de impulsar la inno- Soucek, Andrea Barber y Claudia innovadores en los que destacan estas
vación entre las mujeres y eso Gómez. CEOs y/o fundadoras de seis empresas que están o han estado
es lo que queremos ofrecer en empresas tan diferentes como Red lideradas por mujeres.
estas páginas. Para empezar, con esta Poi nts, A st i Robot ics, Komv ida, Son una excepción y lo saben. Apenas
portada, en la que hemos reunido seis Peptomyc, Rated Power y Senniors. el 6% de las empresas emergentes
ejemplos de excepción. Para continuar, O, lo que es lo mismo, software para están lideradas por mujeres. Así que
con el dossier central en el que hemos ciberprotección, robótica móvil para hemos querido analizar con ellas por
seleccionado a las 40 (y alguna más) uso industrial, innovación agroalimen- qué ocurre esto y, sobre todo, qué hay
emprendedoras innovadoras más rele- que hacer para revertir esta situación.
vantes del panorama actual. Estas son sus historias y sus lecciones.

LAURA SOUCEK, conseguirlo. Empezamos buscando fondos públicos y

COFUNDADORA DE PEPTOMYC pequeñas becas. Desde entonces, hemos levantado unos
En 2021 arrancaron uno de los ensayos clínicos 30 millones de euros en fondos privados y casi 6 millones
más esperanzadores de la lucha contra el cáncer: en fondos públicos”.
la Fase 1 para demostrar que su inhibidor de MYC Un obstáculo. La falta del efecto espejo. “Nosotras
no daña a los pacientes y encontrar la dosis adecuada. arrancamos de una forma muy compleja. Las dos éramos
Finalizado el ensayo en octubre de 2022, están a la espera mujeres, las dos científicas y tuvimos que aprender de todo
de arrancar la Fase 2, donde tienen que determinar contra muy rápidamente y además convencer a los inversores de
qué tipo de cáncer van a empezar a lanzar sus dardos. que podíamos crear un modelo de negocio que mereciese
“Hemos arrancado por uno de los peores, el de páncreas. la inversión. Así que nos pusimos en modo ‘esto se puede
Si conseguimos ampliar la financiación, atacaremos conseguir’. Pero, cuando empezamos, el ambiente de
también al de pulmón”, explica Laura Soucek, CEO y inversión en España estaba dominado por hombres y nos
cofundadora junto a Marie Eve Beaulieu, de Peptomyc. faltaba un poco el efecto de espejo. Además, el lenguaje
La gran novedad de su proyecto es que luchan direc- era muy masculino. Me acuerdo de que en los primeros
tamente contra MYC, la proteína que acelera la división tiempos me decían cosas del tipo de ‘tienes que pensar
de las células cancerígenas provocando las metástasis. que tu empresa es una chica que busca muchos novios’.
Peptomyc nació en 2014. Empezó como una inves- Me espantaban ese tipo de comparaciones.”
tigación del Instituto Oncológico del Vall d’Hebron, Una clave de innovación. “Se tiene que encontrar
pero dio el salto a la empresa “porque queríamos llevar una solución eficaz y rompedora para un problema impor-
el descubrimiento del laboratorio al ciudadano de a tante. En nuestro caso, nos enfocamos en una proteína
pie y consideramos que era la forma más eficaz para en el cáncer que era prácticamente intocable: todo el

Emprendedores.es 13
[ En Portada ]

mundo presuponía
“LAS MUJERES SOMOS que tenía un poder
MULTITASKING Y MUY terapéutico muy gran-
de, pero nadie quería
PROBLEM SOLIVNG Y entrar ahí. Nosotras
ESO NOS HACER SER encontramos el pro-
blema y una solución
INNOVADORAS” (SOUCEK) que parecía imposible:
inhibirla.”
Una reivindicación. “Nos han enseñado
de pequeñas que nosotras éramos las que
acompañaban, no las protagonistas. Y todavía
hoy, cuando hay dificultades, suelen ser las
emprendedoras las que se ponen a un lado
y abandonan su puesto de responsabilidad
para cuidar de la familia. Es un cambio que
debe empezar por la propia mujer: a menudo
somos nosotras las que caemos en las casillas
que nos impone la sociedad.”
Un consejo. “Es necesario crear referentes
y redes de confianza y apoyo para ayudarnos
entre nosotras. Es muy importante que haya
cada vez más fondos con mujeres al mando,
porque el pensamiento femenino tiene que
estar en ambos lados”.
Una definición. “El liderazgo femenino
está más guiado por la pasión y por una pre-
ocupación por proyectos que tienen un fin
útil para la sociedad”.
Una ventaja. “La mujer está especialmente
dotada para innovar. Somos multitasking y
esto ha entrenado nuestra mente para ser
muy abiertas y flexibles ante tareas diferentes.
Además, somos muy problem solving y esto nos
permite ser más innovadoras”.

ANDREA BARBER,
CEO Y COFUNDADORA
DE RATED POWER
Tras una larga y prestigiosa trayecto- Una cultura . Para pro -
ria internacional por cuenta ajena como country
“LOS HOMBRES TIENEN mover la innovación, Barber
manager de diferentes entidades, en 2017 Andrea Bar- UN 60% MÁS DE señala cinco elementos: “Por
ber decidió dar el salto a crear su propio proyecto, Rated un lado, tener valores muy
Power, junto a Juan Romero y Miguel Ángel Torre- PROBABILIDADES DE marcados. Para nosotros son
ro. “Vi la necesidad clara. Los procesos de ingeniería son CONSEGUIR FONDOS” fundamentales estos dos: Do
muy largos y tediosos y sabíamos que algunos de esos it y think out the box. Siempre
trabajos en la instalación de plantas solares se podían (BARBER) hemos intentado fomentar una
automatizar. Teníamos ahorros y carecíamos de respon- cultura de la innovación en
sabilidades familiares, así que nos decisdimos a dar el la que todo el mundo tenga un pensamiento crítico,
salto”. Recientemente fue adquirida por Enverus. sin miedo a exponer nuevas ideas ni a equivocarse. En
Una clave para la innovación: Una no, varias. “La segundo lugar, promover la participación del equipo en
capacidad de adaptarse a las circunstancias para pivotar. el desarrollo de soluciones innovadoras. En tercer lugar,
La creatividad para proponer ideas y soluciones novedosas. favorecer la colaboración entre los distintos equipos y
Monitorizar bien el entorno para ver qué necesidades áreas, para promover el intercambio de ideas. En cuarto
hay. La colaboración porque te ayuda a generar nuevas lugar, destinar fondos al desarrollo de nuevas ideas.
ideas. Y, por último, todas las innovaciones han de ser Y, por último, establecer alianzas con universidades,
sostenibles, ejecutables y escalables”. clientes y otras empresas.

14 Emprendedores.es
 Una reivindicación “Soy de la opinión de que es “UNO DE LOS PEORES Una clave para la inno-
difícil ser lo que no se ve. Si no tienes ejemplos cercanos vación. “Ninguna veníamos
o ninguno de tus role model es STEM, es difícil que elijas OBSTÁCULOS ES ESTAR de escuelas de negocio. Todo lo
esas carreras. Hay que apoyar estos programas en etapas SOLA. SI ESTÁS EN hemos ido aprendiendo cada día,
tempranas. Y eliminar los estereotipos: somos igual de con la ventaja de que, al descono-
capaces de afrontar estas carreras. También hace falta MINORÍA CUESTA QUE TE cer este sector, no tienes ningún
crear redes y comunidades no sólo de emprendedoras, límite. Ese toque de ingenuidad
sino de mujeres STEM. Desde 2018, tengo un podcast
ESCUCHEN” (MAGRO) y de querer cambiar las cosas y
dedicado a mujeres innovadoras”. tener muy claro a dónde quieres llegar nos ha llevado a
Un obstáculo. “La dificultad para obtener financiación innovar sin planteárnoslo. Soy mucho de defender que
e inversión. Según Harvard Business School, los hombres el momento perfecto no existe, por eso a veces funciona
tienen un 60% más de probabilidades de conseguir fondos hacer las cosas sin planificarlas”.
que las mujeres. Esa es la clave. Si sólo el 8% de los CEOs Un empeño. “Es importante que mantengamos la
de instituciones financieras y de inversión son mujeres, mentalidad startup: vamos a cuestionarnos siempre lo
el acceso a la financiación va a estar condicionado: hay que hacemos, a ser siempre muy ágiles y, si nos equivo-
prejuicios inconscientes, se subestima el potencial de camos, corregimos y avanzamos con la nueva solución”.
las empresas lideradas por mujeres y muchas veces no Una cultura. La cultura de la innovación en la empresa
se formulan las mismas preguntas.”. ha de ser “coherente (no puedes decir una cosa y hacer
Una definición. “Hay unos rasgos generales para otra). Intentamos contar bien lo que estamos haciendo a
definir el liderazgo femenino como puede ser la empatía, todo el equipo. Es fundamental la transparencia”.
la resiliencia, la flexibilidad, la humildad, el trabajo en Una predicción. “Ha existido un liderazgo en mas-
equipo… Y, por lo que he oído a inversores, las empresas culino ejercido por hombres y mujeres y el cambio va a
lideradas por mujeres suelen tener planes de negocio más venir cuando mujeres y hombres integremos atributos
realistas. Somos más sensatas y precisas en nuestras esti- femeninos. Las mujeres trabajamos muy bien juntas y
maciones, solemos ser buenas gestoras y más eficientes que el cambio definitivo viene cuando empezamos a
en capital. Y también estamos más comprometidas con tendernos puentes las unas a las otras”.
la diversidad y la inclusión. Nosotros somos más de 100 Una responsabilidad. “Las mujeres que ahora esta-
personas de más de 25 nacionalidades”. mos en posición de liderazgo más visible tenemos una
obligación con respecto a las más jóvenes, no solo de
BEATRIZ MAGRO, tender puentes sino también de ser referentes. Debemos
CEO Y COFUNDADORA DE KOMVIDA transmitir que otro tipo de liderazgo y otro tipo de opor-
“Impulsar el liderazgo femenino y hacerlo, tunidad para las mujeres es posible”.
especialmente, en el mundo rural donde hay Una definición. “Uno de los atributos del liderazgo
muchísimas mujeres que no han trabajado nunca femenino es la vulnerabilidad. Nos la han vendido muy
y nadie les ha dado la oportunidad de hacerlo, es uno mal. Se nos ha dicho que si eres vulnerable eres un débil y
de nuestros valores. Nuestra primera trabajadora fue mi que hay que liderar con fuerza, sin pensar en la emoción
madre, que tenía entonces 53 años y siempre había sido del otro y eso es un error. La ausencia de empatía nos
ama de casa. Con nosotras tuvo su primera nómina”. hace liderar peor. Puedes ser un dictador y no un líder.”
Así recuerda Beatriz Magro los inicios de Komvida, la Un obstáculo. La soledad a todos los niveles, “no ya
empresa que cofundó junto a Nuria Morales en Fregenal de sentirte sola, sino de entrar en una sala y que seas la
de la Sierra en 2017. única mujer de 20 asistentes. Si eres la minoría cuesta
Hoy Komvida es el líder nacional en el mercado de la mucho que te escuchen”.
kombucha, una bebida milenaria que, sin embargo, repre- Una realidad. “La sociedad está hecha para que la
senta una innovación en sí misma. “La descubrí durante mujer renuncie y no lo haga el hombre. A día de hoy,
un viaje mochilero alrededor del mundo y empecé a somos muy pocos los privilegiados que no tenemos que
obsesionarme con la idea de traerla a España. Arrancamos renunciar porque tenemos ayuda en casa”.
Nuria y yo, y mi madre como primera empleada, sin tener
ni idea de negocio, pero con una visión y una misión LAURA URQUIZU,
muy claras: “contribuir al bienestar de las personas con CEO DE RED POINTS
nuestro producto, pero también al bienestar social. Esto Es una de las grandes pioneras. En su currículum,
se traduce en generar impacto en nuestro pueblo, en la de hecho, destacan varios hitos: ser una de las pri-
economía extremeña y local, pero con proyección global. meras mujeres en liderar un fondo de inversión en
Queremos ser una marca de kombucha de referencia en España y ser una de las primeras en dirigir una empresa
Europa, pero con base en Extremadura. Y lo queremos tecnológica. “Igual me equivoco, pero juraría que era la
hacer, además, promoviendo el liderazgo femenino. Por única inversora mujer allá por el 2007, pero tampoco
eso, el 75% de las más de 100 personas que conforman la recuerdo muchas emprendedoras tecnológicas por aquel
plantilla actual son mujeres rurales”. entonces, puede que también fuese la única”, reconoce

Emprendedores.es 15
[ En Portada ]

dubitativa. Es CEO de Red Points desde septiembre de CLAUDIA GÓMEZ,

2014, “entonces éramos 10 personas, un puñado de CEO Y COFUNDADORA DE SENNIORS
clientes y no había dinero en la caja. Así que traté de Tras trabajar cuatro años en California como abo-
darle todo el impulso para construirlo y convertirlo gada fiscalista, Claudia Gómez regresó a España
en lo que es hoy: una empresa con 300 personas, con “para estar más cerca de mi familia”. Aquí se incor-
sede en Barcelona, Nueva York, Salt Lake City y Beijing, poró a Deloitte durante otros cinco años “Ya entonces
con más de 1200 clientes y con 82 millones de dólares le daba vueltas a la idea de emprender. Pensaba en una
captados entre algunos de los mejores inversores a nivel empresa de asesoramiento legal a startups”. Fue entonces
mundial. Todo eso lo hice yo. Hay muy pocas mujeres en cuando tuvo a su primer hijo y pasó por el proceso de
empresas que hayan hecho todo ese recorrido de startups contratar un cuidador. “Entonces vi que todo el proce-
a scaleups y a empresas grandes”. dimiento se podía mejorar muchísimo: no había nin-
Una explicación. ¿Por qué ocurre eso? “Hay muchas gún rigor, no estaba automatizado, no había garantías
razones. Algunas son achacables a la mayor dificultad ni contratos legales. En definitiva, había muchas áreas
al acceso a la financiación, pero hay también razones de mejora y decidimos montar un negocio pequeñito
intrínsecas. A nosotras nos falta dar un paso adelante. mi socio y pareja (José de Diego) y yo. Luego surgió
Hay mujeres que tiene complicado compaginar la dureza la oportunidad de ver el campo de los mayores y nació
del emprendimiento con su vida personal. Además, las Senniors. No fue tanto un pivote como una diversifi-
mujeres tenemos mayor aversión al riesgo por naturaleza. cación. La otra era una empresa familiar y Senniors es
En la historia de supervivencia de la Humanidad, la mujer un proyecto de base tecnológica que enseguida alcanzó
ha sido la responsable de tener los hijos y mantenerlos a crecimientos exponenciales. Integra todos los servicios y
salvo del peligro. Y eso construye el cerebro.” En tercer cuidados de los mayores y las combina con la tecnología
lugar, “faltan los role model: mujeres que lo hayamos para promover una salud reactiva, predictiva y proyecti-
hecho seguimos siendo muy poquitas. Si pones el filtro va. Este es nuestro proyecto de vida”, recuerda.
en equipos mayores de
50, quedamos muchas
menos”.
“LAS MUJERES
Un consejo. “Las muje- TIENEN QUE
res tienen que invertir
tiempo en el net wor- INVERTIR TIEMPO
king. Deben entender EN NETWORKING”
que es parte de su traba-
jo. Nunca sabes dónde
(URQUIZU)
te vas a encontrar a un
buen colaborador, un buen partner, un buen
inversor o un potencial cliente. Es el poder de
la serendipia. Además, a menudo las mujeres
están más enfocadas en compatibilizar su vida
personal con su vida laboral y no dedica horas
extras a este tipo de actividades”.
Una clave de innovación. “La creatividad y
el estar siempre buscando el ‘cómo’. Cuestionar
de forma constante el no se puede hacer”.
Una reclamación. “España es un país
muy innovador y de grandes creativos. Donde
tenemos problema es a la hora de aplicar
esa innovación y convertirla en un negocio.
Es necesario que haya más programas que
impulsen los proyectos, los programas y las
redes femeninas”.
Un reto.” Necesitamos estimular a las mujeres
para que participen más en las STEM. Ahora
mismo, la innovación está en todas los sectores
y las mujeres tienen una desventaja porque están
menos interesadas en tecnología y en ciencia.
Al estar menos interesadas, participan menos
y ,al participar menos, van quedando fuera de
los sectores que dominan la vida económica”.

16 Emprendedores.es
 Una clave de innovación: propietaria que nos permitiera una diferenciación en el
“PARA INNOVAR, Cambiar la perspectiva. “A menu- mercado y apostar por la expansión internacional. La
HAY QUE PENSAR do, estamos todo el rato ‘y si robótica móvil era fantástica porque permitía productizar
esto sale mal...’, cuando hay que los proyectos que hacíamos para nuestros clientes mediante
A LO GRANDE Y NO ponerse en el modo contrario ‘y robots y una capa de software, escalarlos y dar el salto al
PONERESE LÍMITES” si esto va bien’. Hay que pensar a mercado internacional. De 2016 a 2021 fuimos líderes
lo grande: y no ponerse límites”. europeos de robótica móvil (vehículos sin motor para
(GÓMEZ) Un consejo. “A nosotros nos automatización de procesos industriales). Trabajábamos
ha venido muy bien a la hora de innovar tener equipos en 20 países, con unas 350 personas, con base en Berlín,
muy diversos no solo en cuanto a género, sino también en Alsacia, en North Caroline (EEUU) y en Burgos, donde
en cuanto a edad (tenemos directivos de25 años y otros teníamos nuestra fábrica y el equipo de I+D, más otra planta
de 60); en cuanto a perfiles profesionales, científicos de de I+D en Madrid. En agosto de 2021, Asti se integró en
datos, ingenieros, trabajadores sociales, enfermeros, o ABB. Salí de la compañía en enero de 2023”.
incluso en cuanto a diversidad geográfica, con gente Hoy reparte su tiempo en tres pilares: los consejos de
de hasta diez países. Esta diversidad hace que cada uno empresa, la actividad non profit (la presidencia de la
aporte su punto de vista y ahí es donde surgen ideas muy Asti Talent & Tech Foundation y la vicepresidencia de
buenas y la innovación”. la Red Endevor en España) y la gestión del family office
Una petición. “Hay que a enseñar a los niños desde que tiene un pilar en el real state y otro en la tecnología.
pequeños a pensar, a idear, a probar y a crear pequeños Una aportación. “En 2017, creamos la Fundación
proyectos para que puedan explorar en lugar de memo- Asti para fomentar la vocación tecnológica en los más
rizar. Cuando tenía 8 o 10 años teníamos una asignatura jóvenes, incluyendo programas específicos para acercar
que era Explorer en la que tenías que crear un proyecto: las STEM a las mujeres a partir de los 13 años”.
podía ser una experiencia de campamento, crear un coche Una clave de innovación.” La innovación tiene que
teledirigido, una radio… Este tipo de iniciativas cambian ser transversal y generar valor. Ha de imbuir la cultura y
la forma en que estructuramos la cabeza desde pequeños”. ser un elemento clave en la sostenibilidad y el futuro de la
Una explicación. “Los datos no mienten. Sólo un 2% compañía. Pero, además, no puede ser innovar por inno-
del capital riesgo en España está en manos de mujeres. var. Nosotros hablábamos de que nos debe permitir más
Las hay que hacen buzzstrapping, pero la mayoría de las negocio, más rentabilidad y garantizar la supervivencia”.
scaleups necesitamos del dinero de financiación para Una lección. “La innovación es un vaso comunicante

FOTOS Y REPORTAJE DE PORTADA: AFONSO CAPPI. LOCALIZACIÓN: HOTEL PUERTA DE AMÉRICA, WWW.HOTELPUERTAMERICA.COM
poder crecer y sólo el 2% de ese dinero está en manos con la gestión del fracaso. Es fundamental generar una
de mujeres con startups. Eso da una pista de por qué hay cultura que no castigue y que asuma que las caídas son
pocas empresas lideradas por mujeres que puedan ser también valiosas para futuras innovaciones”.
grandes y disrumpir”. Un consejo. “En la rueda de
Una labor de concienciación. “Es fundamental “DEBES GENERAR UNA innovación tienes al que crea, el
enseñar a las niñas que se pueden comer al mundo y que que conceptualiza, el que sistema-
los hijos y la familia son responsabilidad de la pareja y
CULTURA QUE ASUMA tiza y el que expande y ejecuta. Y
no sólo de las mujeres”. QUE LAS CAÍDAS SON a la hora de seleccionar el talento
Un tirón de orejas. “Yo no he visto especiales barreras has de tener claro que encaje en la
por ser mujer. Quizás sí por ser joven, liderando a gente VALIOSAS PARA cultura y, además, tenga fortaleza
más mayor”. LA INNOVACIÓN” en alguna de estas áreas”.
Una observación “A los espa-
(PASCUAL)
VERÓNICA PASCUAL, ñoles se nos da muy bien utilizar
EX CEO DE ASTI Y PRESIDENTA DE España como saco de boxeo y nos cuesta pasar de la
LA ASTI TALENT & TECH FOUNDATION queja a la acción. Si dedicamos un 50% de la energía
Tras estudiar Ingeniería Aeronáutica, arrancó una que empleamos en quejarnos en hacer algo productivo
carrera internacional que tuvo que interrumpir en lograremos mejores resultados. Al final, o eres parte de
2003 para regresar a Burgos a ayudar con la empresa la solución o eres parte del problema.”
familiar, Me comprometí con ellos durante dos años para Una queja. “Falta visión de helicóptero y entender que
relanzar el proyecto, pero descubrí el gen emprendedor y también es importante contar el proyecto, que el equipo
la evolución tecnológica que estaba viviendo el mercado. se vea reconocido, atraer nuevo talento, visibilizarse. A la
Vi que había una oportunidad enorme en el campo de mujer le cuesta dar ese paso. Hay cierta inseguridad y falta
la robótica móvil en procesos industriales”. de autorreconocimiento para dar visibilidad a tus logros.
En 2006 asumió la dirección general de la compañía e Una autocrítica. “La mujer es muy responsable de
inició un proceso de compra del 100% de las acciones que manera general y muy autoexigente y, de cara a levantar
completó en 2008. “No podía comprometer el patrimonio dinero o endeudarse, se lo piensa más si no tiene claro
de toda la familia por una idea mía. Ahí pivoté a un mode- si puede devolverlo. De ahí que los emprendimientos
lo de negocio en torno a dos ejes: desarrollar tecnología femeninos sean más rentables, pero más pequeños”. E

Emprendedores.es 17
[ Personas y Negocios ]

RAFAEL JUAN, CEO DE VICKY FOODS, LIDERA UNA

EMPRESA QUE FACTURA 536 MILLONES DE EUROS

La abuela Vicky
logró la cuadratura
de la magdalena
¿Quién no ha comido un sobao, un
croissant o una magdalena cuadrada
Dulcesol? Tras esta marca está Vicky
Foods, que recoge su nombre de Victoria
Fernández, la abuela Vicky, a quien
se le ocurrió una idea tan innovadora
como sencilla para diferenciarse.

DAVID RAMOS

l origen de Vicky Foods se remon- Valencia. Y ya en los años sesenta, por “Fue una idea para distinguirlas de las

E ta a los años cincuenta del siglo

pasado, cuando Antonio Juan,
hijo de un panadero de Villalonga
(Valencia), puso en marcha una fábrica
de pan. “Aprovechando una situación
Alicante, Madrid… Poco a poco, nos
fuimos extendido por todo el territo-
rio nacional”, relata Juan.

NACIMIENTO DE DULCESOL Y
magdalenas que había en aquel enton-
ces en el mercado, que eran redondas
o en forma de conchas. Ella las hizo
cuadradas y las llamó ‘glorias’, con
una receta muy casera que le propor-
de monopolio, que no permitía que ABANDONO DEL PAN cionó una amiga suya de Villalonga.
se instalaran más panaderías y que el La empresa siguió creciendo y se volcó Fue un auténtico éxito, que nos situó
precio del pan estaba regulado, a mi por completo en la pastelería y bolle- en el top ten de las empresas de pas-
padre se le ocurrió asociarse con otros ría, abandonando por completo la pro- telería de España a finales de los años
dos panaderos del pueblo y montar una ducción de pan en los años sesenta. setenta”, relata.
panificadora”, explica Rafael Juan, CEO “Con la pastelería nació también la El fallecimiento del fundador, en
de Vicky Foods e hijo del fundador. marca Dulcesol. Mi padre se la com- 1983, dejó la empresa en manos de
El negocio funcionó muy bien pró a una empresa de naranjas”, señala Victoria. Y en aquel año se incorporó
durante un tiempo, pero comenzó a Juan. también el actual CEO.
tener problemas cuando decayeron las A finales de aquella década, la com-
regulaciones. “La salida de aquella cri- pañía se trasladó a sus actuales ins- SALTO INTERNACIONAL
sis fue empezar a fabricar productos talaciones. Pero el hito más impor- La década de los noventa estuvo mar-
de pastelería. Al conservarse mejor tante llegó en 1972, cuando Victoria cada por los primeros contactos de la
que el pan, podíamos repartirlos y Fernández, la mujer de Antonio Juan, compañía con el mercado internacio-
venderlos por toda la provincia de inventó las magdalenas cuadradas. nal, aunque todavía de manera muy

18 Emprendedores.es
tímida. “La exportación no tuvo un en la configuración de un catálogo tintos a los que vendemos en España.
significado muy importante hasta el diferente para cada país, teniendo en Con lo cual, el proceso de producción
año 2008. Con un consejo de admi- cuenta las referencias que funcionan cambia de una manera significativa y
nistración formado por mis herma- mejor en cada mercado; pero también nos lleva a hacer inversiones dedica-
nos y consultores externos, tomamos en la adaptación de determinados das a cada país”, puntualiza.
la decisión de internacionalizar la productos en función de los gustos
empresa. En ese momento, las ventas de los consumidores. “Por ejemplo, DIVERSIFICACIÓN, NUEVO
internacionales apenas suponían un en Argelia lo que más se vende son NOMBRE Y VUELTA AL PAN
2% de nuestro negocio. Desde enton- las magdalenas rellenas de mermelada Aquel nuevo consejo de administra-
ces, hemos ido invirtiendo en otros de fresa, de chocolate, etc. Es un pro- ción también dio otro paso impor-
países, de manera que el negocio inter- ducto que en España tiene una venta tante. “Decidimos entrar en nuevas
nacional tiene hoy un significado muy muy residual. Sin embargo, allí hemos categorías de producto. Por ejemplo,
importante”, detalla. Buena muestra desarrollado una gama de productos hoy tenemos marcas como Be Plus o
de ello fue la puesta en marcha de su líder. De hecho, somos la primera Fit’z, con las cuales estamos presentes
fábrica en Argelia, en 2015. Y próxi- marca de pastelería y tenemos una en alimentación infantil, platos pre-
mamente tiene previsto inaugurar una presencia muy grande gracias a haber parados, productos precocinados…
nueva factoría en Francia, para lo que desarrollado este tipo de productos Hemos ido ampliando el porfolio de
prevé una inversión de 80 millones de adaptados a la demanda de los con- productos”, expone el CEO.
euros. Si se cumplen sus planes, empe- sumidores. Y en Francia, donde ven- Dentro de esa estrategia de diversi-
zará a operar a principios de 2025. demos sobre todo pan de molde, tanto ficación, la compañía también había
Como consecuencia de esta política los formatos como la receta son dis- retomado la fabricación de pan un par
de internacionalización, las exporta- de años antes. Y la decisión resultó
ciones se han disparado y ya suponen de lo más acertada. “Hemos vuelto a
una quinta parte de sus ingresos tota- nuestros orígenes, a pesar de que mi
les. Sólo en el último año, sus ventas padre lo pasó muy mal con la panifica-
internacionales crecieron un 30%, dora, tanto que casi dejó escrito en su
alcanzando los 116 millones de euros. LAS EXPORTACIONES epitafio que nunca más volveríamos
La empresa lleva sus productos a más
de 60 países y sus principales merca-
SE HAN DISPARADO a elaborar pan. Sin embargo, hoy la
tecnología permite elaborar pan con
dos se encuentran en Portugal, Fran- Y YA SUPONEN UNA una duración y ternura que nos per-
cia, Argelia, Marruecos, Reino Unido, mite ser muy competitivos y ofrecer
Alemania e Italia, que suponen más QUINTA PARTE DE LOS un producto de mucha calidad. Hoy
del 90% de su exportación. INGRESOS TOTALES el principal foco de nuestro porfolio
Para ello, cuenta con delegación pro- de productos, ya que representa cerca
pia en Argelia, donde también tiene del 60% de nuestro volumen. Hemos
acuerdos con empresas de distribu- ido creciendo con pan de molde, de
ción en las principales provincias. hamburguesa, etc.”, apunta.
En Francia y Reino Unido también Casi de forma natural, la conjun-
dispone de delegaciones, pero de la ción de estas políticas de interna-
mano de socios locales. Además, está cionalización y diversificación abrió
empezando a desarrollar estructura una nueva época para la empresa,
de distribución propia en Portugal. Y que se concretó en 2019, cuando
allí donde no tiene presencia directa, Dulcesol se convirtió en Vicky Foods.
cuenta con partners con importante “Decidimos crear una marca para-
presencia en cada uno de los países guas, de empresa. Vicky Foods tiene
de destino. un significado. Todo el mundo lla-
Esta visión internacional se com- maba Victoria a mi madre. Pero ella
plementa con una atenta mirada al no quería que mis hijos, sus nietos,
mercado local. “Intentamos adaptar la llamaran abuela. Quería que la lla-
nuestra oferta a cada país, porque no masen Vicky. De hecho, fue mi hijo
hay los mismos hábitos de consumo mayor, junto al equipo de marketing,
en Argelia que en España en Francia”, quien decidió llamar así al grupo,
comenta. Esta adaptación se traduce en honor de la fundadora. Además,

Emprendedores.es 19
[ Personas y Negocios ]

EVOLUCIÓN DE LA
FACTURACIÓN
(millones de euros) 536

376 405
335 352
FUENTE: VICKY FOODS

2018 2019 2020 2021 2022

con este nombre dábamos a entender la innovación de los procesos. Actual-

LOS NÚMEROS que queríamos ser una empresa con mente, trabajan más de 150 personas
ENGORDAN vocación internacional y dedicada a en la parte de desarrollo tecnológico”,
la elaboración y comercialización de especifica.
alimentos”, comenta. De este laboratorio salen los pro-
Vicky Foods concluyó 2022 ductos que va lanzando la marca, con
con una facturación de 536 APUESTA POR LA INNOVACIÓN los que da respuesta a las tendencias
millones, lo que supone un El CEO de Vicky Foods afirma que la actuales de alimentación. Por ejem-
espectacular incremento del innovación ha sido su principal palan- plo, está explorando nuevas categorías
32% respecto al ejercicio ca de crecimiento. “Primero, al pasar de productos saludables con la marca
anterior. Ni la COVID-19, ni del pan a la pastelería. Después, en Be Plus. Por otra parte, ha suprimido
la guerra de Ucrania, ni la los años ochenta y noventa, cuando las grasas hidrogenadas en bollería y
inflación han hecho mella empezamos a ofrecer productos de pastelería. Además, busca colorantes
en la empresa, que en el pastelería como los ‘pandorinos’, el naturales y está tratando de mejo-
último lustro acumula un primer producto relleno de crema de rar los aspectos nutricionales de sus
crecimiento del 60%. Sus cacao, así como pan de leche, crois- recetas. Asimismo, hace algunos años
exportaciones también han sants, etc. Y a principios de este siglo que asumió los compromisos de la
dado un salto importante. dimos un nuevo salto, con la vuelta a Agencia Española de Seguridad Ali-
En el último año, las ventas nuestros orígenes, al pan” mentaria y Nutrición (Aecosan) para
internacionales crecieron un Otro hito importante en su histo- la reducción de azúcar, grasas satu-
30%, alcanzando una cifra ria fue la inauguración del Centro de radas y sal. “Ha tenido un impacto
de 116 millones, un 21,6% Innovación de su planta de Villalon- muy grande en nuestros productos.
de los ingresos totales. ga, que empezó a funcionar en 2019, Sólo en azúcar, ha supuesto la retira-
tras una inversión de más de 6 millo- da de más de 2.000 toneladas en la
nes de euros. “Combinamos tanto el elaboración de nuestros productos”.
desarrollo de nuevos productos como Además, en 2015 suscribió el Código

20 Emprendedores.es
de Autorregulación de la Publicidad Villalonga fue la primera y es la de
de Alimentos (Código PAOS), con el mayor tamaño. De allí salen produc-
fin de prevenir la obesidad infantil y tos de alimentación infantil, bolle-
promover hábitos saludables. ría fresca y congelada, pastelería,
Pero la innovación no se agota en panecillos tostados, etc. Su segunda
el desarrollo de nuevos productos. factoría de producto en España está
“Innovamos también en los enva- en Gandía (Valencia), que se ocupa
ses, atendiendo a la sostenibilidad, de fabricar croissants, napolitanas,
así como en robótica, en software y diferentes tipos de pan (de molde,
hardware adaptado a nuestras nece- hamburguesa, perrito, brioche y de
sidades, etc. En definitiva, intenta- leche), ensaimadas, magdalenas, etc.
mos que la innovación abarque todo Y fuera de nuestras fronteras cuenta
el espectro de nuestros productos y con la fábrica de Argelia donde pro-
procesos, desde la producción hasta duce magdalenas, plancha de bizco-
la distribución”, subraya Juan. cho, brioche y pan de hamburguesas.
Además, está invirtiendo en la puesta
MIX DE MARCA PROPIA en marcha de una nueva factoría en
Y DE DISTRIBUIDOR Francia, de la que se espera que esté
El holding Vicky Foods da cobijo a operativa a principio de 2025.
varias marcas bajo su paraguas. La más Uno de los principales hitos fue la inauguración del La compañía también cuenta con
Centro de Innovación de su planta de Villalonga. una granja propia de gallinas en Terra-
antigua es Dulcesol, con la que ofrece Además, cuenta con otros 4 centros de producción.
más de 200 referencias de pastelería, teig (Valencia), que produce alrededor
bollería y pan. También cuenta con Be del 90% de los huevos necesarios para
Plus, enfocada en la denominada ali- A la par, la empresa empezó a desa- la fabricación de sus productos. Cada
mentación saludable y de convenien- rrollar el negocio de la fabricación año salen de allí más de 8.000 tone-
cia. “Empezamos con productos de ali- de productos con marca de distri- ladas de huevo líquido.
mentación infantil, como tarritos de buidor en la década de los noventa Sus infraestructuras se completan
fruta, verdura, carne o pescado. Y lue- del siglo pasado. “Hoy supone más con Ducplast, una planta de packa-
go hemos ido ampliando con más pro- del 60% de nuestro negocio. Es una king adquirida en 2021, ubicada en La
ductos”, indica su CEO. Por ejemplo, parte muy importante y a la que Pobla del Duc (Valencia). Esta planta
ofrece purés de frutas bebibles, platos dedicamos muchos recursos. Damos asume la fabricación del 100% de los
preparados —macarrones, menestra una oferta personalizada, adaptada envases flexibles del grupo.
de verduras o hummus—, smoothies a cada cliente, con gran calidad y a “Tenemos un proceso integrado que
de frutas y verduras, cremas de caca- un precio muy competitivo. Esto hace hace que seamos muy competitivos.
huete 100% naturales, etc. que seamos el partner ideal para que Por ejemplo, la producción propia
Otra de sus marcas es Horno Herma- cualquier empresa de distribución de huevos nos permite tener huevos
nos Juan, una gama de masas congela- pueda abordar sus marcas con toda de calidad a precios competitivos.
das de bollería, pan y snacks que sólo confianza y pensando también en La producción propia de los envases
necesitan ser descongeladas para ser que aportemos innovación”, destaca flexibles nos ayuda a desarrollar mar-
consumidas. Se dirige tanto al canal Juan. La compañía realiza diferentes cas con mucha rapidez y a un precio
horeca como a panaderías o al canal productos para las cadenas de super competitivo. Lo mismo sucede con
de la distribución alimentaria. e hipermercados—bollería, cremas de la producción propia de chocolates,
A finales de 2022 lanzó la marca cacao, alimentación infantil, etc.—, rellenos y otros productos inter-
Fit’z, con la que vende platos pre- pero la mayor parte de su negocio con medios del proceso. Esto hace que
cocinados congelados —croquetas, marca de distribuidor se concentra en tengamos una oferta personalizada,
churros, rabas, empanados de pollo, la fabricación de pan en sus diferentes adaptada a cada cliente y con calidad
Nuggets, san jacobos, varitas de mer- formatos. a precio muy competitivo. Además,
luza…— con formatos diferenciados tener producción propia de algunas
para el canal horeca o para la distri- UN PROCESO de las materias primas nos ha permi-
bución. Además, esta primavera pre- PRODUCTIVO INTEGRADO tido ser más flexibles ante el escena-
sentó la marca Il forno di Giovanni, Además de la factoría de Villalonga, rio de inflación, soportando mejor el
con la que ofrece pizzas, mini pizzas Vicky Foods cuenta con otros cuatro tirón que ha supuesto el incremento
y baguettes precocinadas. centros de producción. La fábrica de de costes”, declara su CEO.

Emprendedores.es 21
[ Personas y Negocios ]

LA CURIOSA EMPRESA FAMILIAR DEDICADA A LIMPIAR ESCENARIOS DE MUERTES TRAUMÁTICAS

Son los González y resuelven problemas

Fundada hace diez años,
Limpiezas González es
una empresa familiar muy
particular porque lo que
limpian son lugares en los que
se ha producido alguna muerte
traumática, por asesinato o
suicidio, y otros llenos de
basura y desperdicios afectados
por el síndrome de Diógenes.
_

ANA DELGADO

Manuel González
Rodríguez, junto

L
a idea original de Manuel a su hijo Israel
González Rodríguez era González Valcárcel.
montar una empresa de
servicios de limpieza que
procurase una ocupación a Las limpiezas traumáticas son aquellas no le faltan, de hecho han llevado la
sus dos hijos mayores. A ello destinó que se llevan a cabo en espacios en mayoría de los más mediáticos, de
parte de los ahorros de Manuel tenía los que se ha producido una muerte aquí que muchas veces les acompañen
como responsable de mantenimiento de violenta, un suicidio o una muerte periodistas y escritores, “algunos de los
un Instituto de Educación Secundaria natural ignorada por los familiares cuales se han desmayado en cuanto se
en el municipio de Hellín (Albacete) provocando que pasen días o semanas ha abierto la puerta”.
fundando, a finales de 2013 comienzos antes de que el cadáver sea retirado. Lo mismo sucede con algunos de los
del 14, Limpiezas González. En cuanto al síndrome de Diógenes candidatos que solicitan incorporarse
En principio, la empresa se iba a dedi- se relaciona con un trastorno que con- a la plantilla. Entiende Manuel que la
car a limpiezas rutinarias en oficinas, duce a las personas a acumular en sus falta de preparación y entrenamiento
colegios, comunidades de vecinos o domicilios artículos innecesarios hasta para afrontar escenarios como en los
similares. Así fue hasta que empezaron reunir grandes cantidades de basura y que ellos se mueven es una de las causas
a recibir encargos procedentes de los restos alimentarios y domésticos. que llevan a la renuncia laboral, de
Servicios Sociales y Justicia para realizar aquí que ahora prefieran contratar a
limpiezas más especiales. Ahí es cuando EL PROBLEMA DEL ‘TALENTO’ personas con experiencia como auxiliar
a Manuel González se le enciente la A nada de esto, asegura Manuel de clínica “más acostumbradas a ver
chispa y decide especializar la empre- González, terminas acostumbrándo- sangre y personas fallecidas”.
sa con el foco puesto únicamente en te eso que pueden realizar al día una También se da el caso de empleados
atender limpiezas traumáticas y de media de entre 3 y 5 servicios de este que necesitan durante un tiempo apoyo
síndrome de Diógenes. estilo. Casos escalofriantes para narrar psicológico, como le pasó al mismo

22 Emprendedores.es
Manuel González, quien reconoce que
atravesó una temporada en la que se
echaba a llorar cada vez que llegaba a
una puerta. Hasta los dos hijos mayores,
aquellos para los que fundó la empresa,
han terminado abandonándola por otro
empleo diferente. “Es que ves escenas
muy duras, que impactan muchísimo,
sobre todo cuando las víctimas son
niños”, dice Manuel.

PROFESIONALIZAR EL SERVICIO
El trabajo de Limpiezas González empie-
za cuando concluye el de policías,
forenses y jueces. Es entonces cuando
se ejecutan las tareas de limpieza y
la cuadrilla entra protegida con epis,
mascarillas y guantes y pertrechada de
todos los productos de limpieza que
utilizan. Entre estos, lejía pura, insec-
ticida fuerte, vaporetas superpotentes
y máquinas de ozono, entre otros.
Trabajan con meticulosidad metiendo
EL TRABAJO DE LIMPIEZAS GONZÁLEZ
todos los restos biológicos que hallan en EMPIEZA CUANDO CONCLUYE EL DE POLICÍAS,
los contenedores pertinentes. Aunque
no es lo mismo un caso de autolisis FORENSES Y JUECES
con pastillas que otro con un disparo,
en la mayoría de los casos les vale con
una mañana para dejarlo limpio. Esto españolas como Madrid, Valencia, paso de los años les ha ido saliendo
determina también las tarifas, aunque Granada o Zaragoza, entre otras, aun- competencia, rivalidad que el fundador
los casos de Síndrome de Diógenes que Manuel se siente incapaz de dar no tiene muy en cuenta por considerar
pueden requerir más tiempo. “Al final, una cifra exacta de los empleados que que adolecen “de la profesionalidad que
dejamos las habitaciones tan limpias tiene ahora a su cargo, entre directos e nosotros tenemos”. Están legalmente
y como las de un hospital”, afirma indirectos. Tampoco habla del precio autorizados para llevar a cabo estos
Manuel González. por servicio porque “depende” ni de servicios y lucen el sello ISO 14001 de
facturación, cuestión que zanja con gestión ambiental.
CLIENTES MUY PECULIARES un “la empresa es rentable”. A sus 51 años recién cumplidos- el 7
Aunque la mayoría de los encargos Subraya, no obstante, que no siempre de abril- Manuel González no se plantea
proceden de familiares de la víctima o trabajan por dinero, y que durante por ahora dejar la empresa. Trabajo sabe
de las comunidades de vecinos, también la Covid llevaron a cabo numerosos que no le va a faltar porque la demanda
reciben avisos de lo más variopinto. servicios de apoyo a hospitales, resi- es mucho mayor de la que pensamos y
“Hemos llegado a recibir encargos de dencias de ancianos y la Unidad Militar de la que se publica en los medios. De
los mismos autores de un asesinato de Emergencias (UME) y que en más todo ello hablará en un libro que una
para que les limpiásemos nosotros la de una ocasión han prestado servicio periodista está escribiendo sobre él y
escena del crimen”. de forma desinteresada a familias con su empresa porque, aunque haya sido
Tampoco es infrecuente que les pidan pocos recursos. a golpe de “vuelcos de estómago”, se
discreción en la vestimenta y absoluta ha convertido en una de las personas
confidencialidad para casos de personas NUESTRO PARTICULAR más versadas del país en materia de
populares de alto standing o cuando el ‘SEÑOR LOBO’ asesinatos, tipos de suicidio, manchas
suceso se produce en un hotel. Aunque previamente surgió alguna de sangre, olores o gestión de residuos
Desde que fundaran la empresa, iniciativa similar en nuestro país, en y, como el personaje del Señor Lobo de
Limpiezas González ha abierto dele- Limpiezas González se consideran Tarantino, quien mejor resuelve este
gaciones en las principales ciudades pioneros en esta especialidad. Con el tipo de problemas.

Emprendedores.es 23
SOUTH SUMMIT MADRID 2023. LA TANGIBILIZACIÓN
DEL ECOSISTEMA EN RESULTADOS

La magia del encuentro

emprendedor que
nunca defrauda La valenciana Uelz se
alzó con el galardón
final de la Startup
Competition 2023.
Ir a South Summit es recordar que el mundo es
más grande que uno mismo, que hay problemas
graves, pero también personas dispuestas a
resolverlos con ingenio y generosidad. En
eso radica la magia de un encuentro que
lleva once años sin defraudar a nadie.
-

esde el principio de South Summit nuestra idea

era cambiar mentalidades para llegar a la glo-
balidad. El mundo no tiene fronteras y nues-
tra apuesta siempre ha sido la colaboración y
la innovación desde un contexto global”, decía El ‘Principio de Pareto’. Aunque solo un 20% de las startups
 
, presidenta y fundadora de inscritas para competir en esta edición eran nacionales,
South Summit, en el acto de presentación de su undéci- frente al 80% procedentes de 125 países distintos, una vez
ma edición. Hasta aquí la teoría. Luego todo esto hay que más, la mayoría de los proyectos ganadores corresponden
saber tangibilizarlo y convertirlo en resultados y esa es la a startups españolas. Como en el que se conoce como el
asignatura que el South Sumit lleva superando con nota ‘Principio de Pareto’, siete de las 10 startups ganadoras
durante once años. son genuinamente españolas, mientras que Build38 pue-
Para que la rueda gire han de estar todos los actores, de considerarse hispano-alemana. Las dos restantes son
desde los emprendedores hasta el capital, con el objetivo también de origen germano.
de conseguir un mundo y un planeta mejor en el epicentro Finalmente, como la gran vencedora de la competición, se
de las actuaciones. Se trata de que todos ganen. proclamó la valenciana Uelz la cual, en el acto de clausura,
Otra de las cosas que ha conseguido demostrar el South compartió el escenario con la finlandesa Onego Bio (la
Summit Madrid 2023 durante los pasados días 7, 8 y 9 de más disruptiva); Lumio (la más sostenible); Legit.Health
junio es que la robustez del ecosistema nacional se mantiene (el mejor equipo) y Build38 (la más escalable).
inquebrantable. Como si de un ‘pase taurino’ se tratase,
mientras que el valor del ecosistema emprendedor a escala SPACETECH, PROTAGONISTA EN #SOUTHSUMMIT23
mundial cae, el nuestro no solo resiste a una coyuntura A todos los ganadores citados hay que sumar el recibibido
global adversa, sino que se hace más fuerte. Lo decía ya por"# como startup merecedora del galardón
un informe elaborado por PwC, pero la realidad del South en otra competición organizada en paralelo para empresas
Summit 2023 ha proporcionado la prueba. emergentes en el track SpaceTech. Se trata de un nuevo
evento organizado por primera vez en paralelo dentro del
LA STARTUP COMPETITION. South Summit con la colaboración de arrib.es, compañía
De las 4.500 startups inscritas para competir en la undé- especializada en soluciones disruptivas e innovadoras para
cima edición del South Summit 2023, solo 100 proyectos, la industria aeroespacial.
como es habitual, pasaron a la final. Entre ellas seleccionó El Summit Kids. Tampoco nos olvidamos de la South Sum-
luego el jurado a las ganadoras en cada una de las 10 verti- mit Kids Competicion, organizada en colaboración con la
cales establecidas: (Healthy); (Consumer " $ %&. El trofeo ganador este año lo han reco-
Trends);  (Educación);  (Connectivity & Data); gido los alumnos del Colegio CEIP Gonzalo Fernández
(Sustainability & ESG);  (Industria 5.0);   de Córdoba, con el proyecto ‘Ciudad de las energías reno-
   (BizDev Tech); Sastrify (Enterprise); Vialytics vables’ que defendieron ante el jurado con una maqueta
(Mobility & Smart Cities); y !(Fintech & Insurterch). muy ingeniosa.

24 Emprendedores/South Summit
 Una vez
revelados los
nombres de los
ganadores de
South Summit
2023, los
responsables
de la
organización
posan a la
entrada de
La Nave con
representantes
institucionales
y del
ecosistema
emprendedor e
innovador.

EL SOUTH SUMMIT 2023 EN NÚMEROS

+6.500 650
Startups Speakers
+20.000 +6.000
Asistentes Ejecutivos

10 Verticales +2.000
Inversores

DESAYUNO EMPRENDEDORES. Por segundo año consecutivo, la revista

EMPRENDEDORES celebró un desayuno-networking en las instalaciones de South
175.000
Summit para reunir a emprendedores y responsables de innovación de Conexiones a +326.000
grandes compañías. Más de una treintena de invitados nos acompañaron.
aplicaciones millones de dólares

LA INDUSTRIA DEPORTIVA ‘Today 2030’. Este ha sido el elocuente lema elegido para
Sobre la intersección entre el deporte y la tecnologías se el South Summit Madrid 2023 queriendo con él sentar
habló en el SportsTech, otro track estrenado este año. De las bases para empezar ya a trabajar por un futuro mejor
tendencias, oportunidades y nuevos modelos de negocio acorde a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). “Los
en la industria deportiva hablaron figuras tan relevantes objetivos para 2030 no son fáciles de alcanzar, pero no
como Iker Casillas, Jon Bartlett o '. Este último podemos dejarlos escapar. South Summit es un importante
aprovechó la charla, que compartió con ()* para impulsor para ello, por lo que queremos aprovecharlo al
anunciar el lanzamiento de Gasol16Ventures, un vehícu- máximo y asegurarnos de que nuestro futuro mire atrás
lo de inversión con el que quiere apoyar iniciativas que con orgullo”, en palabras de 1,!
*
innoven en el deporte, el bienestar y a emprendedores CEO de IE University, co-organizador del encuentro.
nacionales con proyección mundial.
Más speakers. Imposible citar a todos los speakers por- SOUTH SUMMIT STREET FEST
que fueron 650 los que participaron, de forma presencial En su deseo de impregnar a la ciudad de Madrid de la
y telemática, en esta edición. Coinciden todos ellos en ilusión emprendedora, el South Summit 2023 volvió a
hallarse al más alto nivel, como +,- , cofundador correr las cortinas y salir a la calle. La primera salida fue
de Ethereum, la segunda criptomoneda más cotizada del a Zarzuela, donde el 0#"+) recibió en audiencia a
mundo, . /-  , autoridad mundial en responsa- una comitiva. La segunda fue la noche del 9 de junio, en la
FOTOS: SOUTH SUMMIT Y MIGUEL TEJERO.

bilidad corporativa, o 0

 , Chief AI y Data mítica Plaza de España de Madrid, donde una multitud de
Strategist de Telefónica. jóvenes se reunieron para celebrar la gran fiesta nacional
de la innovación a ritmo del electrolatino de Juan Magán.
DE AQUÍ A 2030. Los artífices. Coorganizado por IE University, han cola-
La entrega de los premios a los ganadores de este año con- borado también en el South Summit Madrid 2023, Spain
taron, como máximo representante político, con la inter- Up Nation, la Comunidad y el Ayuntamiento de Madrid;
vención del ministro de Industria, Comercio y Turismo, Mutua Madrileña, Google for Startups, BBVA Spark,
&'$!, poniendo así el punto final oficial a tres Endesa, Toptal; Wayra (Telefónica Innovation) y BStartup
días de intensa actividad emprendedora. de Banco Sabadell. E

Emprendedores/South Summit 25
 BRANDED

EMPRENDEDORES Y PAYPAL REÚNEN A UN EXCLUSIVO GRUPO DE CEOS Y FUNDADORES EN UN DESAYUNO/DEBATE

Emprendedores de éxito ‘made in Spain’ hablan

sobre las claves para triunfar en los negocios
El pasado mes de mayo,
la revista Emprendedores
y PayPal congregaron
a un notable grupo
de emprendedores
para debatir sobre los
principios del éxito en
los negocios ante otros
CEOs y fundadores.

cualquiera que decida

emprender necesita de
unos patners estratégi-
cos que le ayuden en el
proceso. Sobre todo, en
cuestiones relacionadas
con los pagos. Por eso, no es de
extrañar que contásemos con la
colaboración de una de las com-
pañías tecnológicas líder mundial Juan Pablo Tejela, CEO y cofun- De izda. a clientes buscan más comodidad,
en el sector para organizar una dador de Metricool; Lourdes dcha., Alejandro sencillez y rapidez. Cada vez son
Vesga, Jorge
mesa redonda. En efecto, PayPal Ferrer, CEO y cofundadora de Branger, Jaime más los comercios españoles que
y y la revista E MPRENDEDORES se Percentil; Jaime Garrastazu, Garrastazu, se suman el social commerce, de
Lourdes Ferrer,
unieron el pasado mes de mayo CEO y cofundador de Pompeii, Juan Pablo hecho ya el 69% de los comercios
para celebrar un encuentro que y Jorge Branger, cofundador de Tejela, Marta que venden online lo hacen a
Frenna, Alberto
contó no solo con la participación Flynt, Fluencity y Buz Drink. Bravo y Beatriz través de las redes sociales”.
directa de algunos de los ecom- La presentación corrió a cargo Giménez. En segundo lugar, añadió “la
merces más importantes del país, de Beatriz Giménez, directora importancia de la flexibilidad
sino también con la asistencia de PayPal Iberia, y de Alejandro de los pagos en tiempos de ines-
restringida de una veintena de Vesga, CEO y director de la revista tabilidad. En PayPal tenemos
emprendedores. EMPRENDEDORES. un producto ‘Compra Ahora,
El lugar escogido fue el Impact Paga Después’ (Buy Now, Pay
Hub Prosperidad de la capital TENDENCIAS CLAVE Later), que permite dividir en
madrileña y el lema de la jornada: Para arrancar el debate, la direc- tres pagos cantidades desde 30 €
Emprendedores de éxito ‘made in tora de PayPal Iberia señaló tres hasta 2.000 €. La mitad (44%) de
Spain’. Los participantes fueron tendencias claves en el futuro: los consumidores abandonaría su
Alberto Bravo, cofundador de We “En primer lugar, las ventas de proceso de compra si esta opción
Are Knitters; Marta Frenna, CEO comercio continúan en auge y se no estuviera disponible”.
y cofundadora de GreyHounders; espera que sigan aumentando. Los Y en tercer lugar, destacó la ten-

26 Emprendedores.es
dencia hacia “un comercio cada El público cofundador de Fluence Leaders damental “preguntarte por qué
vez más transfronterizo: el 57% estaba y de Buz Drink, las marcas deben tienes que crecer. Cuando nos
integrado por
de los clientes online compran un restringido convertirse más en “community hemos equivocado en algún pro-
internacionalmente”. grupo de drivers, que den poder a la comu- yecto es porque hemos crecido
emprendedores.
Tras el debate, nidad a través de contenidos”. Y, presionados por el mercado, por la
CONOCER AL CLIENTE asistentes para llegar a esa comunidad, Juan competencia o por los inversores,
y ponentes
Y, tras analizar las tendencias disfrutaron del Pablo Tejela, CEO de Metricool, no por una reflexión sosegada de
llegó el turno de los emprende- networking. apuesta por intentar la “personali- para qué y por qué queríamos
dores. Con un plantel así, era zación de la propuesta” y Branger crecer. Todos pecamos de valiente
imposible no tratar de identificar aboga por “humanizarla”. y de impacientess”
los rasgos singulares del cliente Y, en cuanto al crecimiento, En opinión de Lourdes Ferrer,
online frente al offline. Para Alberto Bravo, cofundador y CTO CEO y cofundadora de Percentil,
Marta Frenna, CEO y cofun- de We Are Knitters, recordó que ““es importante entender que
dadora de GreyHounders,“el ellos arrancaron sin apenas capi- crecer no es solo crecer en ven-
cliente online es más buscador tal, lo que les obligó “a agudizar tas, sino también en márgenes,
FOTOS: LUIS ÁLVAREZ.

de ofertas, tiene un tiquet más el ingenio para aprovechar al en tecnología, en presencia, en

bajo que el de tienda física, bus- máximo cada recurso y atinar trayectoria”.
ca la practicidad y la utilidad por muy bien con los proyectos.” Tras el debate, ponentes y asis-
encima de todo”. Para Jaime Garrastazu, CEO y tentes disfrutaron del networking
En opinión de Jorge Branger, cofundador de Pompeii, es fun- durante el desayuno. E

Emprendedores.es 27
 BRANDED

a entrega de relevos se realizó durante el

GALA DEL TERCER ANIVERSARIO DE CASA SEAT acto de celebración del tercer aniversario

Una despedida
de CASA SEAT que tuvo lugar el pasado mes
de junio en las instalaciones del emblemá-
tico edificio situado en la confluencia entre
el Paseo de Gracia y la Avenida Diagonal.

y una bienvenida El acto contó con la presencia de unos 200 invi-

tados, entre los que se encontraban reconocidas
personalidades del ámbito institucional, empre-
sarial y social de Barcelona que han colaborado
Tres años después de abrir sus puertas, activamente en el proyecto desde su inauguración
CASA SEAT dice adiós a quien en junio de 2020.
El espacio, que abrió sus puertas con el objetivo
fuera su alma y principal impulsor, de ser un tributo a Barcelona, ha ofrecido a lo largo
Gabriele Palma, y da la bienvenida a de este tiempo alrededor de 700 eventos, con una
su sucesora, Cristina Vall-Llosada. gran variedad de propuestas para los ciudadanos,
desde exposiciones, conciertos, charlas literarias
-
y talleres infantiles, a conferencias y coloquios
sobre movilidad, emprendimiento o innovación.

Arriba, imagen del ambiente que se vivió en la celebración del tercer aniversario. Debajo, a l aizquierda, Wayne Griffiths, Cristina Vall-Llosada y Gabriele Palma. A la
derecha, momento en el que el maestro pastelero Christian Escribá mostró la tarta de chocolate que representaba el propio edificio de CASA SEAT.

28 Emprendedores
 “CASA SEAT ha conseguido integrarse en la vida
social, económica y cultural de Barcelona, y se ha
convertido en un actor clave de su reactivación tras
la pandemia”, explicó el CEO de SEAT y CUPRA,
Wayne Griffiths.
“Todo ello ha sido posible gracias al equipo de
CASA SEAT y a Gabriele Palma, quien ha sido
promocionado y ocupará nuevas responsabilidades
en el equipo de Operaciones Corporativas de la
compañía. CASA SEAT inicia una nueva era bajo el
liderazgo de Cristina Vall-Llosada. Estamos orgu-
llosos de estos tres años, y aún nos queda mucho
camino por recorrer. Con Cristina al frente, CASA
SEAT está en las mejores manos”, añadió.
La experiencia y el liderazgo de Cristina Vall-
Llosada serán fundamentales para continuar pro-
moviendo los valores de la compañía y fortalecer
la relación con los distintos públicos que confluen El momento conocer nuestras propuestas de movilidad eléctrica
en este espacio. estrella de la y urbana”, explicó Gabriele Palma.
noche estuvo
Licenciada en Comunicación y Relaciones Públicas, protagonizado Durante el acto de celebración, el pianista Marco
Vall-Llosada, ha desarrollado su carrera profesio- por los hermanos Mezquida presentó su disco Charming Carmen, un
Muñoz,
nal en diferentes consultoras de comunicación. integrantes álbum grabado íntegramente en CASA SEAT. Este
En diciembre de 2010 se incorporó a SEAT S.A. de Estopa, nuevo trabajo rinde homenaje a su piano “Carmen”,
que tocaron
como responsable de Comunicación Estratégica algunas de sus un Steinway & Sons fabricado en Nueva York en
Corporativa, liderando proyectos relacionados canciones más 1923, y que reside en el auditorio de CASA SEAT para
con la electromovilidad, la conectividad y la emblemáticas. el deleite de los músicos que actúan en el espacio.
digitalización. El momento estrella de la noche lo protagonizó
E n 2 016 , f ue nombr ad a r e sp on s able de el dúo Estopa. Los hermanos David y José Muñoz
Comunicación Corporativa de la compañía, puesto levantaron a los invitados de sus asientos del
desde el cual ha desarrollado y ejecutado con éxito auditorio con las interpretaciones de algunos de
estrategias de comunicación, contribuyendo al sus canciones más emblemáticas.
posicionamiento estratégico y la reputación de la Tras el cóctel, dinamizado por el DJ Andreu
compañía y de sus marcas SEAT y CUPRA. Presas, los invitados pudieron degustar el pastel
Durante el acto, Griffiths también aprovechó de aniversario creado por Christian Escribà y
para reivindicar el papel de SEAT y CUPRA en la Patricia Schmidt, que recreaba en chocolate el
democratización de la movilidad eléctrica y abogó propio edificio de CASA SEAT, así como brindar
por una estabilidad institucional “que apoye los con un cocktail de Javier de las Muelas pensado
coches ‘made in Barcelona’. Estamos muy orgullosos para la ocasión. El catering corrió a cargo Catering
de ser parte de Barcelona.” Singularis. E

UN TRIBUTO A BARCELONA
Durante el acto de celebración del tercer aniversa-
rio de CASA SEAT, se hizo un repaso a los últimos
doce meses de actividad del espacio, durante el
que se han organizado actividades para todos los LA AGENDA DE CASA SEAT
públicos. Entre las más destacadas, la exposición
CASA SEAT permanece abierta los meses
navideña Merry Days que atrajo a más de 80.000
de julio y agosto (salvo la primera semana),
personas. También ha sido escenario, por segundo
presentado, además de su oferta habitual,
año consecutivo, de la gala de presentación de Los
la proyección en el Auditorio de diferentes
100 emprendedores de EMPRENDEDORES 2023, que
películas del catálogo de Filmin. Asimismo,
impulsamos desde la revista.
es posible reservar experiencias y mesa en el
“Las 450.000 personas que nos han visitado en
espacio gastronómico de las instalaciones, que
estos tres años son los artífices de que CASA SEAT
también ofrece terraza. Todas las actividades
sea hoy una referencia en la ciudad. Hoy quiero
son gratuitas hasta completar aforo. Puedes
dar las gracias a todos ellos: familias, jóvenes
reservarlas en www.casa.seat.
emprendedores, responsables de empresas, amantes
de la cultura y la gastronomía, y quienes desean

Emprendedores 29
 BRANDED

NUEVA EDICIÓN DE LOS

DESAYUNOS DE EMPRENDEDORES Y PWC

Crecimiento y
talento, el reto
de la scaleup
El pasado mes de mayo celebramos
una nueva edición del Foro Empresas
de Alto Crecimiento Emprendedores y
PwC, dentro de la inciaitiva conjunta
“ScaleUp en España: ampliando
horizontes”. En esta ocasión, para
debatir sobre la gestión de talento.
-

eajo el epígrafe genérico de Scale Ups en En la imagen y Mercados en PwC España y anfitrión del even-
superior, desde
España: ampliando horizontes, la revista izda., Félix Ruiz, to, fue el primero en hablar e insistió en que el
EMPRENDEDORES y PwC España han puesto Johanna Gallo, objetivo fundamental de la compañía “es ayu-
Alister Moreno,
en marcha una serie de eventos, el “Foro Alejando Vesga, dar a las compañías en los estados iniciales con
Empresas de Alto Crecimiento Empren- Alberto Tornero, asesoramiento. En el caso de las startups y de las
Sandra Nolasco,
dedores y PwC”, que buscan acompa- Javier de la Torre, scaleups las acompañamos en los temas fiscales y
ñar y apoyar a empresas con alto potencial para Alberto Tornero y legales porque, cuando alcanzan el éxito, si estos
alcanzar grandes tamaños en un breve espacio de Charlie Saiz. trabajos no se han hecho bien, las consecuencias
tiempo. Unos encuentros que están organizados pueden ser muy importantes”.
por nuestra publicación y por el Área de Empresas A continuación, Alberto Tornero recordó que
de Alto Crecimiento de PwC, que dirige Alberto el foco de su departamento “son todas aquellas
Tornero. empresas por debajo de 80 millones de euros de
El pasado 23 de mayo celebramos la segunda edi- facturación que crecen muy rápido para ayudarles
ción de estas citas que tienen lugar en la emblemática en todo aquello que no sea el negocio”.
Torre PwC del madrileño Paseo de la Castellana. Tras esta introducción, Alejandro Vesga arrancó
El tema del coloquio en esta ocasión era el coloquio con un primer tema crucial: ¿cómo
“Crecimiento y talento” o cómo gestionar equi- gestionar el talento cuando se crece muy rápido?
pos en empresas que crecen a una velocidad muy El primero en hablar fue Javier de la Torre, CSO y
rápida. Los participantes fueron Alister Moreno, cofundador de Carto, software de análisis de datos
CEO y fundador de Clikalia; Félix Ruiz, CEO y de geolocalización que busca, según sus propias
cofundador de Playtomic; Johanna Gallo, CEO y palabras, “la democratización del análisis geospa-
cofundadora de APlanet; Javier de la Torre, CSO y cial”. Con sede en Nueva York, oficinas en Madrid,
cofundador de Carto; Charlie Saiz, cofundador de Sevilla y Londres y una plantilla de 190 personas,
Grupo Larrumba y de Fabela Boxing Club, y Sandra hoy la mitad del negocio procede de EEUU. En su
Nolasco, CEO y cofundadora de Twinco Capital. opinión, dos son los conceptos que han marcado
Manuel Martín Espada, socio líder de Clientes la gestión de talento en los últimos tiempos, por

30 Emprendedores.es
un lado, “la deslocalización del trabajo. Y, por Varios momentos Algo en lo que coincidió Félix Ruiz, CEO y fundador
otro, que la industria está muy expectante lo que del desayuno- de Playtomic, la comunidad del deporte de la raqueta
debate que se
favorece la retención”. celebró en las presente en 40 países, con una facturación de 150
Para Johanna Gallo, uno de los principales pro- instalaciones de millones y una plantilla de 150 personas. “La clave
PwC en el Paseo
blemas en el crecimiento es la gestión del equipo de la Castellana de es cuidar a las personas, dedicarles mucho tiempo
directivo. Gallo es CEO y cofundadora de APlanet, Madrid. y valorarles. Cuando vas creciendo, además, tienes
una plataforma tecnológica que ayuda a las empresas que realizar un esfuerzo extra en la comunicación
a gestionar sus procesos ESG, presente en 7 países y interna y en la transparencia”.
con 70 personas en plantilla. “Hemos visto gente Sandra Nolasco incidió en este concepto. Para la
que era muy buen técnico y cuando se le ha dado CEO y cofundadora de Twinco Capital, una de las
la oportunidad de dirigir un equipo se ha creado pocas fintech europeas de alto crecimiento liderada
el caos. Al final nos hemos visto obligados a traer por mujeres, “el trabajo en una startup es muy
gente de otras startups. Y lo mismo les puede pasar complicado. Somos un poco como el Ironman del
a los socios”. cerebro. Hay que estar continuamente en modo
ágil y flexible”.
REFLEXIÓN Y PASIÓN El riesgo al crecer es que se pierda la cultura. Para
Alister Moreno apeló a la reflexión. CEO y funda- Charlie Saiz, cofundador de Grupo Larrumba,
dor de Clikalia, ha revolucionado el mundo de las grupo de hostelería con 28 establecimientos y más
proptech, cuenta con sedes en Madrid, México de 1.000 empleados, y fundadoe de Fabela Boxing
DF, Lisboa y París y da trabajo a un equipo de Club, la clave para mantenerla es la “repetición,
1.500 personas. En su opinión, “he aprendido a repetición y repetición. Al final se trata de que
aceptar retos y a escuchar a la gente que quiere todos piensen de la misma forma y que las personas
hacer algo nuevo dentro de la compañía porque sepan si encajan o no en ese barco.”
FOTOS: LUIS ÁLVAREZ.

es la manera de estimular al equipo. A la hora Tras el debate, los asistentes continuaron disfru-
de contratar, busco gente que esté realizando el tando del networking durante el desayuno que se
trabajo que realmente le guste”. sirvió a continuación. E

Emprendedores.es 31
[ Premios Emprendedores ]

EN BREVE ABRIREMOS LA CONVOCATORIA DE LA XIX EDICIÓN DE NUESTROS PREMIOS

PREPARANDO YA LOS PREMIOS

EMPRENDEDORES 2023

a estamos trabajando en la

Y
Estamos ultimando ya los preparativos de la que será la
XIX edición de los Premios
decimonovena edición de los Premios Emprendedores. Si Emprendedores. Una cita que
vas presentar tu candidatura a las categorías por concurso, se ha convertido en el mayor
no dejes de visitar nuestra web a partir del 17 de julio. encuentro del mundo empren-
dedor de nuestro país y en la que nos
Pronto daremos más noticias de nuestro evento estrella.
esforzamos cada año por reconocer el
- trabajo de las empresas y emprendedo-
res más innovadores del momento, así
como identificar a las startups con un

PATROCINAN futuro más prometedor.

Este año contaremos de nuevo con
categorías abiertas a participación de
nuestros lecores: Grupo Cajamar BCC,
convoca el Premio a la Innovación
Agroalimentaria, un galardón que
en la pasada edición recayó sobre
Hydroponic Systems, una empresa que
diseña, fabrica y exporta sistemas de
cultivo sin suelo. También contamos
con el apoyo de ProDespachos, que
patrocina un galardón dirigido al
Despacho Profesional más Innovador
de España. El año pasado este recono-
cimiento fue para GM Integra RRHH,

32 Emprendedores.es
una solución con IA para la automa- La última edición de los Premios
tización de trámites laborales. Y con Emprendedores tuvo lugar en el
Gran Teatro Caixa Bank Príncipe Pío.
la Fundación ONCE, Inserta Empleo Una ocasión muy especial en la que
y la ayuda del Fondo Social Europeo, celebramos también los 25 años de la
revista en el mercado.
que patrocinan el Premio por Talento
al Emprendedor con Discapacidad,
que en la última edición fue ex aequo
para dos proyectos: Mi Mesa Mágica,
mesas de luz para juegos de niños, y COLABORAN
Àuria Perfumes, una cooperativa para
fabricar perfumes.
Por supuesto, también puedes optar
al Premio a la Mejor Idea para Montar
una Empresa, nuestro concurso de
planes de negocio.
Este año contamos también como
patrocinadores con Sisley e Iryo, que
apoyará nuestra categoría de sostenil-
bidad. Y como firmas colaboradoras
Cabify, Crédito y Caución, Finout,
Inpacthub y Arriaga Asociados.
Podrás conocer todas las novedades
de los XIX Premios Emprendedores y
consultar las bases en nuestra web:
www.emprendedores.es.

Emprendedores.es 33
[ Premios Emprendedores ]

PRODESPACHOS PATROCINA EL PREMIO AL DESPACHO

PROFESIONAL MÁS INNOVADOR DE LA REVISTA

Glòria Moles Pallejà :

“Los despachos profesionales se
han convertido en un puntal básico”
Desde el año 2019, Glòrica Moles dirige el portal
jurídico ProDespachos, patrocinador del Premio al
Despacho con la Solución o Servicio más Innovador
que este año se amplía a cinco categorías.

lòria Moles Pallejà es abogada EMPRENDEDORES: ¿Podrías

G de formación, aunque su
trayectoria profesional ha
estado siempre ligada a la
divulgación del sector jurídico,
bien mediante la elaboración de
resumir qué es ProDespachos?
GLÒRIA MOLES: ProDespachos
nace en el año 2007 como por-
tal de firmas jurídicas con el fin
de darles visibilidad. Nuestro
Glòria Moles
hace entrega
del premio a
visibilidad mediante la publi-
cación de artículos de opinión
análisis y estudios, bien como objetivo no es tener a muchos Maica Enrique, sobre actualidad legal a las fir-
directora
autora de distintas publicaciones. despachos, sino a los que noso- general de mas que así lo deseen, tanto en
Durante más de una década fue tros creemos que son los mejo- GM Integra la edición de papel como en la
RRHH, ganador
responsable de la revista Dirigir res. No tanto por su facturación, del Premio al digital. Asimismo, una vez al año
Asesorías y desde 2019 dirige sino por la calidad del servicio Despacho más sale una Guía Jurídica y Fiscal
Innovador del
ProDespachos, el portal jurídico que ofrecen y sus valores. año pasado. en papel que suele acompañar
que forma parte del Grupo Amado al ejemplar de noviembre de la
Consultores. EMP. ¿Y ahora que han pasado Revista emprendedores. En ella
ya 16 años, en qué momento se aparecen las fichas de las firmas
Con dicho bagaje se puede afirmar encuentra? que contiene. Esa misma guía
que Glòria Moles es una de las G.M. Nuestra aparición en las también se puede consultar y
voces más autorizadas en nuestro RRSS, la pandemia y la digita- descargar de la versión online
país para hablar sobre la evolución lización han marcado un antes en la web de Emprendedores y
el sector de los despachos profe- y un después de ProDespachos. en la de ProDespachos.
sionales y hacía dónde se dirige. En el año 2020 renovamos nues-
ProDespachos es, además, partner tra web y desde entonces hemos EM. ¿Por qué crearon el Premio
de la Revista Emprendedores, un triplicado las firmas. Destacar a la Solución o Servicio Profesio-
entendimiento que se ha ido estre- el interés que hoy tienen las nal más Innovador?
chando con el paso del tiempo empresas digitales para estar en G.M. Cuando los creamos coin-
hasta impulsar, hace ahora tres nuestro portal. Han visto que cidieron varias cosas. Celebrába-
años, la categoría del ‘Premio los despachos profesionales mos el 25 aniversario de Ama-
al Despacho Profesional más pueden llegar a ser sus mejores do Consultores y, puesto que
Innovador’ dentro de los Premios partners, además de clientes. nuestros clientes son despachos
Emprendedores de esta Revista, profesionales, quisimos dedi-
certamen que este año alcanza su Es también fundamental nues- carles un premio. La pandemia
décimo novena edición. De todo t ro ac uerdo con la Rev ista había puesto claramente a prue-
ellos hablamos con Glòria Moles. E mprendedores pa ra ga na r ba a este sector que, sin duda,

34 Emprendedores.es
 Los retos del sector
son la digitalización,
la modernización, la
captación de talento y
la formación continuada
que recibir un premio de estas
características, sin duda, es un
gran reconocimiento. El pri-
mer año se le concedió a Querol
Assessors, firma de Morella, en
la provincia de Castellón, y por
tanto situada en lo que se cono-
ce como la España rural vaciada.
A Miguel Querol y a su equipo
el premio les supuso una mayor
visibilidad y el impulso de un
crecimiento que habían iniciado
hacía unos años. Era la prueba
evidente de que si apuestas por
merecía un reconocimiento. Si De izda. a tener una categoría a tener cinco: la innovación, nada es imposi-
dcha.,Glòria
La Revista Emprendedores pre- Moles, de 1.-La solución o servicio más ble, estés donde estés.
miaba cada año a otros sectores, ProDespachos, innovador Para GM Integra RRHH, la premia-
Maica Enrique,
¿por qué no podía premiar a los Magda Bargalló 2.-Mejor trayectoria profesional da del 2022, también supuso un
despachos? Si al final eran esen- y Conxita 3.- Mejor iniciativa de RRHH estímulo para seguir mejorando
Solé, de GM
ciales para garantizar la buena Integra RRHH. 4.-Mejor iniciativa de Marketing unos servicios muy innovadores.
gestión empresarial… Y decidi- Abajo, Jordi 5.-Mejor iniciativa en RSC
Amado (Amado
mos patrocinar el Premio. Consultores) EMP ¿Cuáles son, en su opinión,
junto a Glòria Las firmas solo pueden aplicar a los principales retos a futuro del
Moles.
EMP. ¿Se prevé alguna novedad una presentando sus candidaturas sector?
para la siguiente edición de los mediante una memoria que será G.M. Los retos del sector son los
premios? analizada por un jurado. El pre- mismos que los de cualquier otro:
G.M. Ya hemos recibido can- mio a la categoría “Trayectoria La digitalización, la moderniza-
didaturas. Para mí todas ellas profesional” no requiere presen- ción, la captación de talento y la
tienen méritos suficientes tación de memoria alguna, será necesidad de formación continua.
para ser premiadas. Algu- suficiente con la participación
na favorita tengo, pero no en la VII edición de la Guía EMP¿De qué depende, a su juicio,
mencionaré nombre. Ade- Jurídico Fiscal Emprendedores la supervivencia de los despachos
más, existe un jurado de 2023. Los nombres de los galar- que se tambalean?
expertos objetivo e impar- donados se harán públicos el día G.M. De tener unos servicios muy
cial que al final será el que de la entrega de estos premios, bien definidos, unos elementos
tome la decisión. En mi caso, evento que se celebrará el 25 de diferenciales claros, unos valo-
valoro mucho la originalidad octubre en CASA SEAT. res, la mejor gestión del talento,
y la pasión haciendo las cosas, un buen liderazgo y de calidad,
que es un reflejo del amor por EMP. ¿Sabe si le han sacado pro- de invertir unos mínimos en
el sector. vecho al premio los galardona- innovación y de la confianza de
dos anteriormente? los clientes. Y evidentemente, la
En cuanto a las novedades de este G.M. La revista Emprendedores financiación. Pero por encima
año, decir que hemos pasado de tiene un gran prestigio, con lo de todo, ilusión, mucha ilusión.

Emprendedores.es 35
[ Gestión ]

PRINCIPALES TIPOS DE PROMOCIONES Y OFERTAS EN EL COMERCIO DIGITAL

¡Ay, que me lo
quitan de las…
teclas!

n Internet, como en la vida Planificación. Realiza una

E
O del carrito o de la pasarela. Las tiendas
física, no basta con existir, planificación y calendarización
online no dejan de ser eso: tiendas. también hay que anunciar muy clara a medio plazo de las
Comercios virtuales a los que hay que a los clientes que existes. ofertas para no marear al cliente
atraer a los clientes con descuentos Y, para eso, una buena y que todo tenga sentido. En
y promociones como si de un puesto herramienta son las estrategias esta planificación “ten en cuen-
de descuentos y promociones. ta tanto los periodos clásicos
callejero se tratara. En este reportaje, Aunque es cierto que el cliente digitales (Día del libro, Día del
te contamos 27 maneras de hacerlo. online está malacostumbrado a niño, Día de la mujer...) como las
– las ofertas, no hay que olvidar fechas generales (Rebajas, Black
que una de las grandes ventajas Friday, Ciber Monday) y aquellas
ISABEL GARCÍA MÉNDEZ que tiene vender por internet, específicas para liquidar stock o
como recuerda Fátima Vila, pro- activar ventas puntuales. Y, si
fesora de EAE Business School, eres creativo, te inventas tú los
es que “la flexibilidad, el acceso días”, aconseja Raquel López,
a los datos o las posibilidades de fundadora de EpicGroup Lab,
segmentación son enormes” y es escuela de emprendimiento y
necesario aprovecharlas. tecnología online que utiliza
Hacer una buena estrategia de tecnologías como VR.
promociones y descuentos en Y, como recuerdan María y
internet requiere de unos peque- Yolanda Castellano, cofundado-
ños consejos: ras de Mimique, firma asturiana

36 Emprendedores.es
de bolsos y accesorios, “pon las
acciones en marcha con tiempo,
ya que el online también tiene
su tiempo de reacción y, aunque
La medición de resultados es
hay ventas en caliente, también primordial. Haz informes periódicos de
hay un público que necesita
pensárselo”.
progesión en ventas, usuarios...
Conoce muy bien a tu clien-
te... “Nunca una campaña por
intuición. Hablamos con el poten-
cial cliente, le escuchamos, nos
sentamos con él, analizamos qué
ha comprado y qué consume. Nos competencia. “Los modelos pro- datos, captar leads, branding… A
basamos en los datos,” insiste mocionales los valida el cliente. partir de ahí podrás establecer
Javier Argente, CEO y fundador Si decides lanzar una promoción los canales más adecuados, los
de AR Visión, empresa de produc- y la modificas cada vez que tu horarios…”
tos inmersivos (realidad virtual, competencia sube o baja precios,
aumentada y mixta) para la hos- perderás credibilidad”, explica Cuantifica y mide. Y no olvides
telería, el turismo y la industria. Alejandro Ledesma, Head of medir el alcance de las acciones.
“Conocer bien al cliente que Growth de GoodNews, empresa Puede darse el caso de que lo que
tienes, sus necesidades y proble- de venta de café por suscripción. piensas que es una estrategia
mas te permite sacar la promo- Ahora bien, sí es importante exitosa esté atacando la línea de
ción específica para él y dar en el “analizar la competencia para ver flotación de tus márgenes. Desde
clavo con ella”, explica Miriam si tenemos maniobra de mejora Sushi Artist lo tienen claro: “es
Bergmann, CEO y fundadora en para ganar cuota y, a partir de ahí, muy importante hacer informes
Match Mode, plataforma freelance desarrollar una buena estrategia periódicos de progresión en ven-
enfocada en la moda. de marketing”, reconoce David tas, usuarios, conversión, costes
Santín, CEO y cofundador de de adquisición…”
…Y tu mercado. Debes conocer Sushi Artist, grupo de restauración
muy bien tu sector e identificar con 20 locales propios. Simplifica la operativa. Como
cuál puede ser el mejor momen- Algo en lo que coincide Ana señala Pablo López, CEO de
to para sacar una promoción Isabel Jiménez Zarco, profeso- Silbon, firma textil cordobesa,
y cuál no. “Nosotros aunamos ra de Estudios de Economía y “hay que tener una buena pla-
dos mercados de impulso: el de Empresa de la UOC: “monitoriza a taforma donde toda la operativa
las golosinas y el del alcohol. Y tu competencia y ten información sea lo más sencilla posible”. Algo
tenemos muy claro que funciona- en tiempo real para poder aplicar que confirman desde Mimique:
mos muy bien en los momentos lo que se llaman precios dinámi- “el fin último de las promociones
previos a las grandes celebracio- cos: es decir, precios que varían es desviar el tráfico a tu web, por
nes, así que centramos el esfuerzo en función de la competencia y eso ha de estar perfecta”.
en esas fechas”, explica Ánder de las cookies que va dejando el
Méndez, CEO y cofundador de usuario en su búsqueda”. Con creatividad y humor.
Osito & Co, empresa de gomino- Lo importante, como en todo, es
las con alcohol. Un error típico, Fija objetivos. Es importante echarle un mucho de imaginación
como recuerda Ion Vidaurreta, decidir con antelación cuánto y un bastante de creatividad. Y
cofundador y CEO de Decowood, dinero quieres invertir y sobre no olvidar el humor: la sonrisa
compañía de muebles hechos con todo cuáles son los objetivos que ayuda a vender. Dos ejemplos:
maderas sostenibles, “es sacrifi- pretendes alcanzar con las campa- “En la campaña de Navidades
car margen en épocas donde la ñas de promociones y descuentos de 2020 por ejemplo, lanzamos
intención de compra es muy alta, que vas a realizar. unas cajas con 12 gominolas bajo
de manera que vendas a precios Es algo en lo que incide Nacho la leyenda ‘Hasta nunca 2020’
bajos productos que el cliente Somalo, director del máster de para despedir la Nochevieja. En
pagaría a full price”. OBS en Marketing Digital: “antes San Valentín sacamos unas cajitas
de lanzar cualquier campaña de que decían Te quiero, pero no te
Depender de la competencia. promoción debes definir qué flipes, tuvieron tanto éxito que
Otro error que deberíamos evitar quieres conseguir: atraer clien- hoy están los sex shop”, recuerda
es replicar las promociones de la tes, fidelizarlos, generar bases de Méndez. E

Emprendedores.es 37
[ Gestión ]

tunidades de negocio que detecta-

AHÍ VAN 27 ACCIONESS EFICA
EFICACES
ACES mos por categorías de producto o en
épocas de bajo volumen de ventas.
Con esta batería de técnicas, podrás diseñar la estrategia que mejor se ajuste a Y una de las estrategias que más
las necesidades de tu empresa según el sector en el que te muevas, los hábitos nos funciona es “la semana de” una
de consumo de tus usuarios o los movimientos de la competencia. habitación concreta. Descuentos por
categorías de producto (tipo semana
del dormitorio, por estancias)”,

1
1. LA ESTRATEGIA 2X1: Es
un clásico del offline que funciona
muy bien en el online. En storemore,
empresa de trasteros inteligentes y
fue la misma. Cuando pierdes el fac-
tor sorpresa, el cliente va perdiendo
interés”.

6
insisten desde Decowood.

6. COMBINAR DÍA Y
DESCUENTO. “En Timpers hace-
coworking para ecommerce liderada
en España por José Manuel Pombo y
Joaquín Castillo, hablan de “BOGOF:
By one, get one free. Juega con
regalar aquel servicio o producto de
menor coste”. Pero, ojo, vigila que
la oferta no te coma los márgenes
3
3. ‘BULK SALES’: “La técnica
de bulk sales consiste en combinar
distintos productos en una cesta
grande y ofrecer un precio para todo
el pack, es decir, si compras una
camisa y un pantalón, te doy un 20%
de descuento. De este modo, la mar-
mos el 11 del 11. Este día, que es el
Día del Soltero en China, hacemos
una promoción de 11€ de descuento
en todas nuestras zapatillas, pero en
nuestro caso por la grandísima rela-
ción que tenemos con Grupo social
ONCE. El año pasado vendimos un
ni ponga en peligro tus previsiones, ca puede compensar la pérdida en 6% de todo el año a lo largo de este
como les ocurrió a Singularu: “un margen con el aumento en volumen”, día”, explica Mohedano.
verano hicimos un 3x2 que funcionó explica Mónica Muriel, CEO de Nest
demasiado bien y acabó afectando a
nuestras previsiones de stock. Para
nosotros es fundamental el ser ági-
les durante la ejecución y, si algo no
está funcionando, ser muy rápidos
cambiando”, recuerda Sara Sota, VP
Marketing de esta empresa de joyas
Solutions y de Zurita, una marca
de moda sostenible. En Mimique
también optan por esta fórmula:
“hacemos packs de productos que
se complementan y aplicamos una
rebaja en los dos productos adquiri-
dos, que suele ser del 15%”.
7 7. DESCUENTOS POR
‘FEEDBACK’. Estrategia que
ayuda a fidelizar y promover el
retorno y la recompra y que, además,
permite obtener información sobre
nuestro producto/servicio. Lo hacen
por ejemplo en Scandinavian Travel
hechas en España. Services: “aplicamos descuentos

2
2. CON REGALO. “En noviembre
de 2021 hicimos una promoción
en la que regalábamos un calce-
tín por cada par de zapatillas que
comprasen en la web. La campaña
funcionó a las mil maravillas, y se
4
4. EN PACKS. Una variación de
esta propuesta serían los packs de
varias unidades a un precio deter-
minado. Es lo que hacen en Osito
& Co: “ofrecemos pack de 5 bolsas
a un pecio más ajustado. Busca-
mos separar lo mínimo posible a la
a clientes que, tras finalizar su
viaje, nos manden fotos, vídeos o
enlaces a blogs personales sobre
el viaje y nuestro producto”, explica
Alberto Carmona, CEO y cofundador
de la compañía. Desde Domma,
“ofrecemos un descuento para
convirtió en uno de los días más persona de la compra. Simplificar al que el usuario nos dé su opinión
fuertes de ventas de toda la historia máximo el proceso de compra hace o nos rellene un cuestionario. Los
de la empresa”, recuerda Roberto que la gente compre más”, explica descuentos aumentan su efectividad
Mohedano, CEO de Timpers, la mar- Ánder Méndez. si los vinculas con un call to action
ca de zapatillas que apuesta por la inmediato a la compra”, explican
sostenibilidad y la integración plena
de las personas con discapacidad.
Ahora bien, es importante no abusar
ni repetir estrategia muy a menudo.
“Replicamos esta misma campaña
en enero de 2022 y la reacción no
5
5. LA SEMANA DE…: “Además
de las ofertas típicas por temporali-
dad, creamos ofertas puntuales para
potenciar las ventas en momentos
estratégicos del año, ya sea por
tema de variaciones de stocks, opor-
8
desde la femtech especializada en
menopausia fundada por Mireia
Roca y Cristina Martínez.

8. PREVENTA. Siguiendo con

Timpers, “antes de lanzar un modelo

38 Emprendedores.es
a mercado, lanzamos una preventa
en la que ponemos a la venta los
modelos que van a salir en la colec-
ción, pero con un mes de antelación,
aplicando un descuento que oscila
entre 5 y 10 €. Nos sirven para saber
si tendrá éxito o no y qué tallas son
1212. DESCUENTO POR
SUSCRIPCIÓN AL SERVICIO.
En Nawaiam, empresa tecnológica
especializada en operaciones, “con-
tamos con paquetes de suscripción
en donde se aplican descuentos que
incluyen también servicios adicio-
16
16. DESCUENTO POR
CARRITO ABANDONADO.
Según Panera, “aquí entra en juego el
retargeting para impactar a un cliente
que ha visitado la tienda online, pero
que la ha abandonado sin comprar”.
En Domma lo llaman “descuentos en
las más demandadas”. nales que varían según el tipo de puntos clave del funnel: 10% carrito
suscripción”, explica Ignacio Pagani, abandonado, 15% post venta tras una

9
9. PROMOCIÓN DE
BIENVENIDA. “Nosotros utilizamos
el bono de bienvenida: un cupón
de 10€. Cuando nacimos en 2011
era muy efectivo porque era algo
novedoso, pero hoy lo hace todo el
mundo”, recuerdan en Silbon. Es
13
Brand Curator de Nawaiam.

13. EMAIL MARKETING. Es una

fórmula clásica en el marketing por
internet. En Silbon, por ejemplo, la
llevan a cabo: “hay que estar detrás
de tu cliente para conseguir recu-
consulta o después del configurador
de planes”. Tener en cuenta el funnel,
los puntos donde el usuario se pierde
o no completa la compra, es clave
para identificar en donde aplicar
descuentos o promociones.

una estrategia que funciona muy

bien en las plataformas de servicios:
“tenemos promociones de bienvenida
para que conozcan la plataforma y así
se familiaricen con ella y la utilicen
rompiendo barreras de la contrata-
ción por proyectos en la plataforma”,
rrencia vía cupones de descuento,
anticipándole campañas promo-
cionales días antes, ofreciéndole
descuentos por cumpleaños, por re-
llenar encuestas de satisfacción…”,
recuerda López.
17
17. PERIODO GRATIS. Este
tipo de promociones suelen ser más
habituales en tiendas online de ser-
vicios. En el caso de AR Vision, “re-
galamos tres meses de herramienta
y en ese periodo intentamos hacer
talleres con los usuarios. Eso nos

10 14
explican desde Match Mode.

10. DESCUENTO POR SUS-

CRIPCIÓN A LA NEWSLET-
14. DESCUENTOS CON
NOMBRE PROPIO. Cualquier
excusa vale si la dicha es buena.
Algo así debieron pensar en Timpers
ayuda a decidir y crear contenidos y
nos permite ajustar mejor la comuni-
cación,” explica Javier Argente.

TER/DESCARGARSE LA APP.
Es una estrategia que utilizan casi
todos los ecommerces. Tiene la ven-
taja de que ganas suscriptores, con
lo cual generas tráfico y, además,
promueves una compra gracias al
descuento inicial que ofreces, que
cuando lanzaron una promoción de
descuento aprovechando la excusa
de la incorporación de un nuevo
miembro en su equipo. Durante
unos días podías conseguir un 10%
descuento si incluías el código con
el nombre de la nueva incorporación:
18
18. SORTEOS EN REDES
SOCIALES. Es imprescindible
tirar de creatividad y originalidad.
Lo saben muy bien en Nude Project,
marca slow fashion poco partidaria
de hacer descuentos: “en nuestro
modelo, los gastos de producción
suele oscilar entre el 10% y el 20%. Bienvenidovicente. son mayores y la posibilidad de rea-
lizar descuentos se reducen. Lo que

11 15
11. EL CLUB DE LA MARCA.
Es una variación de la newsletter y
de la app. Se trata de crear un club
para los clientes que se suscriban
y ofrecerles descuentos exclusivos
cada tiempo. Con esta estrategia
consigues, además, generar comu-
15. DESCUENTO EN SEGUN-
DAS COMPRAS. Como recuerda
Marta Panera, profesora de ESIC
y Regional Head Of Marketing para
Iberia, Francia y Benelux de Foreo,
“la estrategia de ofrecer descuentos
para las siguientes adquisiciones
sí hacemos son sorteos. En enero de
2022 repartimos 300.000 euros en
saltos en paracaídas, camisetas y
sudaderas con los que conseguimos
aumentar las ventas en un 80% con
respecto al día anterior. En otro de
los sorteos épicos, regalamos pren-
nidad y promover sentimiento de tiene la virtud de fomentar la recu- das gratis para toda la vida a siete
pertenencia y cercanía de la marca. rrencia dee la compra”. seguidores de la marca”, explica

Emprendedores.es 39
[ Gestión ]

Alejandro Benlloch, coCEO y cofun- Es im

importante
dador de la marca. Es importante
no abusar de la fórmula porque los
no ab
abusar de
usuarios se cansan. “Hicimos hace
diez años un sorteo de 10 zapatillas
los so
sorteos. Aquí
y conseguimos captar 20.000 usua- corremos el riesgo
correm
rios de golpe. En el segundo sorteo,
10.000 y en el tercero sólo 1.000”,
de qu
que, al final, los
reconocen desde Silbon. clientes se cansen
client

19
19. CÓDIGOS DE AFILIACIÓN
PARA INFLUENCERS. En Eko-
modo tampoco son partidarios del
descuento. “Un producto respon-
sable tiene un valor y ese valor hay
que pagarlo, por lo que no hacemos
descuentos limitados. Sí usamos
códigos de afiliación para influen-
cers. Los influencers pequeños
funcionan mejor que los grandes.
Sus comunidades son más fieles,”
señala Judit Astigarraga, responsa-
ble de Comunicación de la firma.
22 25
22. VENTAS PRIVADAS O
VENTAS FLASH. Consiste en
ofrecer una reducción del precio de
determinados artículos durante un
tiempo limitado a un número con-
creto de personas que tienen equis
puntos de afinidad dentro de nuestro
25. ESTRATEGIAS DE
GAMING. El gaming o la noveliza-
ción siempre funcionan. “Hicimos
una campaña basada en un falso
hackeo de la web horas antes de que
comenzara el Black Friday. Fuimos
lanzando pistas acerca de nuestro

20
20. ENVÍO GRATIS
TEMPORAL. En Decowood usan
la estrategia del Fin de semana
de envíos gratis: “Añades la fecha
espectro de buyer persona (usuarios
de una localidad, edad o de hábitos
de consumo concretos, por ejemplo).
hackeo en Instagram. Los seguidores
tenían que cambiar la hora de su
ordenador y, con eso, podían comen-
zar a comprar en la web utilizando
de finalización y funciona mucho
mejor porque genera sensación
de urgencia”. En Benditas Drinks
(bebidas refrescantes con un punto
de alcohol), “ofrecemos un producto
por impulso. ¿Qué quiere decir esto?
Que los consumidores lo quieren
23 26
23. DESCUENTO COUNT-
DOWN. Panera define así una
variación de la venta flash anterior:
“se trata de mostrar un reloj con un
contador que va restando horas,
minutos, segundos, informando
de que se va agotando el tiempo
los descuentos del Black Friday”,
recuerdan desde Nude Project.

26-PROMOVER LA
INTERACCIÓN. Desde Ekomodo
recuerdan que “generar campañas
en las que el cliente tenga que hacer
‘aquí y ahora’ y que los canales que para acceder a la promoción”. En algo para ganarse su descuento
más funcionan son aquellos que storemore, han encontrado en esta aumenta su fidelidad”. Se trata de
mejor se adaptan a esta inmediatez, estrategia una opción interesante: promover la participación en algún
como son los servicios de delivery “cupones con cuenta atrás, incenti- tipo de reto, acertijo o juego. Es lo
Glovo o Gorillas. En estas platafor- var la urgencia y activar la compra/ que hacen por ejemplo en storemore,
mas, las promociones que triunfan reserva, tiempo limitado, bloques de “jugar con lo desconocido e invitarle a
son las que no solo refuerzan este precios…” hacer algo para descubrir qué es…”
lema, sino que ofrecen el producto
lo más barato posible. Por todo esto,
lo que mejor funciona con nosotros
es el envío gratuito”, explica Xavier
Llauradó, cofundador de la marca. 23 27
24. DESCUENTOS IN
CRESCENDO. Siguiendo con
Muriel, “funciona bien ir aumentando
el nivel de descuento en paralelo al
número de prendas: 10% para una
27. TE LO HACEMOS
NOSOTROS. “En junio de 2020
hicimos una campaña para lanzar
nuestros menús a distancia. Nos
gastamos una pasta, pero no caímos

21
21. TRÁETE A UN AMIGO.
Buena herramienta para convertir a
tus propios clientes en prescripto-
res. “Los alumnos que traen amigos
nuevos se benefician de ventajas
como descuentos en cuotas, meses
gratis o regalos,” explican desde
prenda, 15% para dos, etcétera.
Hay que ser cuidadoso para que las
cifras sean coherentes y no pillarte
los dedos”. Esta estrategia se puede
aplicar también a los servicios, es
lo que hacen en Nawaiam: “damos
la opción de obtener mejor precio
en que el hostelero es un sector
poco digitalizado y, cuando se daban
cuenta de que tenían que hacerlo
ellos, rechazaban el producto. Bastó
una simple pregunta ‘¿te gustaría
que lo hiciésemos nosotros por 15
euros más?’ para convertir el fiasco
EpicGroup Lab. cuanto más volumen contrate”. en un éxito total”, explica Argente.

40 Emprendedores.es
[ Gestión ]

¿CÓMO DETECTAR TENDENCIAS Y ADAPTAR A ELLAS TU IDEA DE NEGOCIO?

Observa lo que se
cuece a tu alrededor
Enamorarse de la moda, aunque no sea la juvenil, es fácil. Ya lo decía la canción
ochentera. Pero cuando se trata de jugarnos el futuro de nuestro negocio siguiendo
alguna corriente pasajera, conviene ser más precavidos y dejar que la cabeza ate en corto
al corazón. El mundo de la empresa está muy supeditado a las modas, pero mientras
unas pueden suponer el despegue de una compañía, otras implican su ruina.
–

inancieramente, una moda es muy exigente,

con mucho circulante y activo para coger
mucho mercado. ¿Es privilegio de unos
pocos seguir los dictámenes pasajeros? No,
pero sí es imprescindible estar muy alerta
para saber cuándo algo puede convertirse
en moda y también cuándo apuntarse o
desvincularse de ella para que el coste
no sea excesivo.

OLFATEAR EL MERCADO
Cuando una moda triunfa es porque responde a una
necesidad insatisfecha. Si te apuntas a modas que
responden a tendencias todo va a favor: las leyes,
los medios de comunicación, el boca a oído… todo
fluye en tu misma línea. Si tratas de imponer una
moda sin tener en cuenta esos mensajes, el proceso
resulta muy caro y pocas veces fructífero. O, dicho
en otras palabras, las modas deben responder a las
tendencias y formar parte de ellas. Hay que diferen-
ciar, pues, esos dos conceptos: moda y tendencia.
La tendencia es la identidad social emergente y
duradera y la moda es la respuesta concreta a esa
tendencia que cambia con el tiempo.
El empresario debe estar atento a las tendencias,
a los cambios sociales y detectar las modas que
pueden derivarse de esas nuevas actitudes que
surgen. Actuar como un coolhunter, un cazador de
tendencias, en constante movimiento.

CÓMO SE DIFUNDE
Un ejemplo claro de cómo, cuando una moda
responde a una tendencia su propagación es casi
espontánea, ocurrió hace unos años con la editorial
que poseía en España los derechos del libro El Arte
de la Guerra. De repente, numerosos financieros y
políticos empezaron a mencionarlo como libro de
cabecera, de forma que se convirtió en manual de

42 Emprendedores.es
estrategia imprescindible en muchísimos másteres.
Además de identificar una moda, una solución a una
necesidad, es necesario transmitirla y conseguir que 25 TENDENCIAS
llegue al público. Y para ello existen varios canales:
DE MERCADO QUE TE PUEDEN INSPIRAR
Los líderes de opinión. Fue lo que ocurrió con
Nuevos negocios realmente sorprendentes y
El Arte de la Guerra, pero también es lo que sirvió
tendencias que no puedes pasar por alto si estás
para lanzar, por ejemplo, las camisetas de Custo
Barcelona a través de los famosos de Hollywood.
pensando en emprender.
Crear polémica. Un ejemplo claro son las campa-
ñas de Benetton, que siempre avivaban la polémica.
Otras veces la polémica precede a la introducción
de un artículo, de tal manera que se agota antes de
llegar al mercado.
Avales científicos. El apoyo científico es un gran
soporte para instaurar una moda y, de hecho, todo
lo relacionado con la salud, una de las grandes ten-
dencias actuales, necesita de ese soporte.

LAS FASES DE LA MODA

A menudo, no basta con identificar una moda para
que resulte rentable. Es importante ser de los prime-
ros en incorporarse. Si lo haces tarde o mal, puedes
encontrarte con que el mercado esté ya saturado
o que los gustos han cambiado. No podemos, por
en aportan contenidos
tanto, olvidar un concepto fundamental: el ciclo 1) RECUPERAR EL didácticos muy específicos
de vida de una moda, que consta de estas fases:
Introducción. Los artículos penetran en el mer-
CONTROL PERDIDO de forma fragmentada. Valga
cado, normalmente precedidos de una campaña de Cualquier solución que como ejemplo el caso de la
marketing o de algunos de los difusores que hemos potencia la sensación de escuela de negocios online
visto antes. autonomía sobre el control The Power MBA.
Crecimiento acelerado. Una vez ha surgido, de nuestras vidas siempre
viene la fase de añadir tangibilidades, de dar más es bien recibida por el 3) CAMPAÑAS
consumidor. Soluciones,
valor añadido.
Crecimiento desacelerado. El mercado se vuelve el proyecto impulsado por
DE AUDIO DIGITAL
heterogéneo, empiezan a segmentarse los clientes, el emprendedor Josep Coll Cada vez son más los
cada grupo busca una cosa y es el momento de para eliminar los contenidos internautas que dicen
especializarse. En definitiva, identificar aquello que negativos que aparecen sobre escuchar la radio o cualquier
nos pueda hacer diferentes. ti en internet, o la idea de Carl otro tipo de audio a través
Turbulencias. Hay competidores que se retiran J. Tessmar con KubikData, de las distintas plataformas
del mercado y clientes que empiezan a cansarse. que permite a los usuarios de internet. En esta línea,
Los que no han segmentado desaparecen porque compartir beneficios de los especialmente entre los más
no aportan valor añadido. Hay que segmentar, datos que, hasta ahora, jóvenes, crece el consumo de
pero también en la importancia de hacerlo en el aportan desinteresadamente podcasts e incluso la escucha
momento justo, cuando el cliente empieza a pedir a la industria publicitaria. de artículos de noticias de
cosas distintas, no antes. texto a voz. De aquí que
algunos vean una oportunidad
Madurez. Sería la etapa del declive y la obsoles- 2) FORMACIÓN en la publicidad programática
cencia. Se llega con un mercado fidelizado y es
ahora cuando se genera beneficio porque hasta este
A DEMANDA de audio.
momento se ha desembolsado mucho dinero para La digitalización impulsa la
hacer frente a la producción, a los lanzamientos y demanda de nuevos perfiles 4) EL NUEVO
profesionales con habilidades
a la especialización.
Hay que ser consciente de la fase de la moda en que, a día de hoy, todavía no
CONSUMIDOR
que estás: explicar el concepto por comparación, satisface la Universidad. De DE COCHES
añadir tangibilidad, luego intangibilidad para aquí el éxito de algunas ideas El estudio Gearshift, realizado
segmentar. Todo ello para llegar a la madurez y de negocio que apuestan por Pattern junto a Google,
recoger los frutos. E por el microlearning basadas analiza el sector de la

Emprendedores.es 43
[ Gestión ]

automoción y la experiencia del

cliente. El objetivo final es aportar 6) VE PENSANDO EN 8) EL ECLIPSE
información de valor a las empresas CONTRATAR ALGÚN DEL CONSUMO
del sector para poder satisfacer las
expectativas de los consumidores
CIENTÍFICO DE DATOS La sensación de incertidumbre hace
Hay quien se ha referido al científico que el porcentaje de consumidores
y mejorar la experiencia omnicanal. que aseguran que van a gastar
El aumento del interés en la de datos como el trabajador “más
sexy” del siglo XXI. Sexy o no, si menos crezca. Pero no solamente
compra online, la necesidad de la
tienes una empresa que se nutre de cambia la previsión de gasto
personalización de las ofertas y la
los datos para marcar la diferencia, sino también nuestros patrones
rapidez del consumidor en la toma
te va a hacer falta contratar a de consumo, provocados por la
de decisiones, son algunas de las
uno que te ayude a poner orden y inflación. Todos estos cambios
conclusiones que se extraen del
estructurar todos esos datos para obligan a las marcas y a las
estudio como tendencias en este
capitalizarlos. El problema es que no empresas a hacer los ajustes que
sector.
hay tanto especialistas en analítica sean precisos en un contexto que ha
de datos y que los responsables de revolucionado la demanda.
5) CUIDADO CON ‘EL QUEME’ Recursos Humanos o gerentes no
DE LOS TRABAJADORES saben muy bien cómo identificar 9) APROVECHA
este talento y atraerlos a su
Las situaciones complicadas en
materia laboral, como los despidos empresa.
EL NUEVO LUJO
o la jornadas maratonianas de Más vivencias nuevas que
posesiones es la senda que
teletrabajo, empiezan a hacer 7) INVIERTE EN marcan algunos al nuevo lujo.
mella en las plantillas. Tener un
equipo quemado es casi más
CIBERSEGURIDAD Otras tendencias en este terreno
un problema de la empresa que La Comisión Nacional del Mercado que adelanta Erwan Rambourg,
del propio empleado de aquí la de Valores (CNMV) advierte a autor de Future Luxe apuntan a la
recomendación a las organización de las empresas de que invertir en notable expansión del consumo
articular medidas que contribuyan ciberseguridad era una cuestión chino y al aumento del poder
al bienestar de las personas que de “supervivencia” empresarial. adquisitivo de las mujeres en todo
trabajan en ellas y hacer un esfuerzo La ciberseguridad 100% no existe, el mundo, circunstancias que
por influir en ellas de forma positiva. pero hay fallos de bulto que pueden podrían impulsar el crecimiento de
Y son muchas las que lo están corregirse empezando por mantener esta industria que, la verdad, rara
haciendo con distintas iniciativas: una actitud proactiva y una mínima vez entra en decadencia, aunque
servicio psicológico de apoyo, inversión en dicha área. Ransomware cambie algo. Así, según Rambourg,
refuerzo de la comunicación del líder y secuestro de datos, ciberataques las generaciones más joven está
con sus equipos, actividades a su dirigidos contra la nube, Phising o entrando en el mercado del lujo,
disposición que ayudan a disminuir ciberataque camuflado son solo trayendo nuevos valores y demandas
el stress como clases de yoga o algunos de los ejemplos de amenaza que redefinirán el significado mismo
mindfulness en remoto… que están más en boga. del lujo. El sector debería expandirse

44 Emprendedores.es
en los ámbitos de los viajes, la salud, del transporte de mercancías de
el ocio e incluso el cannabis. Para
12) LA ERA DE última milla; planificación urbana
que las marcas resuenen con estos LA ATENCIÓN AL CLIENTE y aumento de la peatonalización;
consumidores más jóvenes, tendrán Vivimos una nueva era en la atención preferencia por el vehículo de uso
que desarrollar sustancia más allá al cliente donde la empatía y la individual (propio o compartido);
de un producto de alta calidad o profesionalización desempeñan un auge de los vehículos de dos ruedas;
un logotipo deseable. Las marcas papel principal. Se espera que las bonos verdes para financiar la
deberán, también, tomarsse en serio empresas noten un aumento del movilidad sostenible y, por último, la
cuestiones como la diversidad, la 40 % en la utilización de servicios movilidad autónoma.
sostenibilidad y la producción ética. digitales de atención al cliente, lo
que les obligará a actualizar los 14) EL DINERO
10) EL NUEVO RUMBO DE LA modelos laborales existentes. Entre
SE HACE INVISIBLE
los recientes vaticinios destacan,
ECONOMÍA COLABORATIVA también: la mensajería asincrónica Asistimos al progresivo desuso
Cada vez que hay una crisis se pasará a ocupar un primer plano de los pagos en efectivo, bien con
habla de la economía colaborativa y permitirá a clientes y marcas dinero, bien con tarjeta de crédito.
como una alternativa válida para comunicarse para resolver los En este contexto, la revolución lleva
finanzas escasas. Pero, según problemas de la manera que les a un análisis de mayor calado como
Caixabank, también la economía resulte más cómoda; un aumento es la irrupción de la criptoeconomía
colaborativa coge un nuevo rumbo de las comunicaciones verbales o y la esperada convivencia del
alentado por un nuevo marco que una gran parte de los agentes dinero con las anunciadas monedas
regulatorio que las permite alejarse de atención al cliente se pasarán al digitales estatales basadas en
de lo que muchos incluían dentro teletrabajo. la tecnología blockchain. La
de la economía sumergida. Según invisibilidad del dinero anima el
publicaba April Rinne, Strategic
and policy advisor, en un post de
13) TENDENCIAS nacimiento de soluciones en forma
de wearables, de biometría facial o
la Fundación Bankinter, hay tres EN LA MOVILIDAD aplicaciones eWallet.
tendencias clave en marcha que, en Según diversos estudios, las
última instancia, allanan el camino
para una nueva era edificante para
principales tendencias de movilidad
son: fortalecimiento del ecosistema
15) ECONOMÍA DEL
la economía colaborativa. Estas son: normativo y de incentivos para la RECONOCIMIENTO
economías colaborativas dirigidas Movilidad Sostenible; Mobility as a Es una de las tendencias de la
por la comunidad; la integridad- Service (carsharing, motosharing, que hablaba la consultora de
recuperación del significado real de bikesharing, carpooling…combinado innovación Opinno. Incluían en
la colaboración- y una ventana de con el transporte público); esta el reconocimiento de aquellos
oportunidad para los responsables Digitalización para la integración profesionales que se habían puesto
políticos. multimodal; menos traslados gracias en valor durante la pandemia
a la tecnología; electrificación y que se van a mantener. “Más
11) EL MADE IN SPAIN
Y LOS LOCAVORE
Consumir productos Made in Spain
ayuda a mejorar la salud de nuestro
Producto Interior Bruto (PIB). Y bien
sea por decisión propia o bien por
la necesidad solidaria de apoyar a
nuestros productores, lo cierto es
que la demanda nacional por los
productos del país ha aumentado
en detrimento del ‘Made in China’,
aunque sea de forma circunstancial.
En la misma línea surgen los que
se denominan Locavore, es decir
aquellos consumidores que optan
por contratar los servicios o comprar
los artículo de los productores
locales.

Emprendedores.es 45
[ Gestión ]

que pudieron permitírselo optaron de que tecnologías como la

por buscar una nueva residencia. El Inteligencia Artificial (IA) tendrá un
cambio de ubicación fue un tema importante desarrollo y, tanto los
recurrente en 2020. Ahora que VAR como los MSP que inviertan en
las cosas están más tranquilas, ella podrán aprovechar las muchas
conviene pensar en rediseñar las oportunidades que brinda.
infraestructuras laborales puesto
que hay cosas que, según algunos
llegan para quedarse como el
19) LA NUBE DISTRIBUIDA
modelo de trabajo híbrido que COBRA PROTAGONISMO
alterna el online con el presencial. El 30% de las empresas continuarán
Ante esta circunstancia deberías acelerando su gasto en nube,
plantearse si te interesa mantener seguridad y riesgo, redes y
unas instalaciones y equipamientos movilidad. También esta previsión
infrautilizados o si ha llegado corresponde a Forrester. Por
allá del profesional sanitario, los el momento de buscar nuevas su parte, la consultora Gartner
héroes del nuevo mundo serán los fórmulas. anticipa que el gran impulso lo
transportistas, los trabajadores experimentará la nube distribuida la
de supermercados, el personal de
limpieza, los cuidadores de personas
17) LA ECONOMÍA cual hace referencia a la distribución
de servicios de nube pública a
mayores y las distintas fuerzas de DE SUSCRIPCIÓN ubicaciones fuera de los centros
seguridad. Habíamos olvidado la Los negocios basados en el de datos físicos del proveedor
importancia de estos trabajadores, modelo de suscripción crecen de la nube, pero que aún están
y la crisis de la COVID-19 lo ha de forma notable y todo apunta controlados por el proveedor.
evidenciado. Deberemos poner a que los seguirán haciendo
en valor sus servicios, lo que será durante los próximos años. Ahora
una oportunidad y un desafío para que la transición digital de los
20) LA EXPERIENCIA TOTAL
la industria de la alimentación, la consumidores es ya una realidad, Ya no se habla de multiexperiencia
logística y los bienes de primera parece que la gente está más sino de experiencia total con las
necesidad”, explicaban. dispuesta a pagar por los servicios siglas TX haciendo referencia a
y productos que recibe a través de la evolución que conectará la
multiexperiencia con las disciplinas
16) INFRAESTRUCTURAS internet. Lo han puesto en marcha
muchos medios de comunicación, de experiencia de cliente, empleado
LÍQUIDAS empresas de ocio, gamers… y usuario. Se trata de un término
La pandemia puso patas arriba la acuñado por la consultora Gartner y
forma de aprender, de consumir, de
divertirnos y de trabajar. Cuando la
18) APUESTA POR LA la tendencia a mejorar la experiencia
general donde se cruzan todas
inmensa mayoría empezó a trabajar INTELIGENCIA ARTIFICIAL estas piezas del gran entramado
desde casa vio cómo su espacio, En un nuevo escenario en el que organizacional, para vincularlas.
antes reservado a la intimidad, se el trabajo en remoto vive una Es decir, no se trata de una mejora
convertía en una oficina con niños época dorada, desde la consultora aislada de cada aspecto sino
revoloteando así que muchos de los Forrester se muestran convencidos conjunta.

46 Emprendedores.es
21) EL MUNDO DE 80% del valor de una compañía.
Asimismo, una jornada organizada
omniexperiencia, de la información,
del modelo operacional y de la
LAS INVERSIONES por CEVIpyme ponía de manifiesto fuerza laboral. “En este sentido, las
Hay quien insiste en afirmar que la importancia de este tipo de organizaciones deben evolucionar
hay, por no sabemos dónde, mucho activos para ayudar a la empresa hacia una plataforma tecnológica
dinero ávido de escapar de los a avanzar. La Inesco se refiere a la que pase a ser un núcleo inteligente
bancos y destinarse a otros activos economía de los intangibles como el definido por capacidades cognitivas
más rentables. Y en este saco capital de las ideas englobándose como la analítica avanzada, la
parece que cabe de todo, desde bajo este concepto activos como Inteligencia Artificial o el machine
las energías renovables, hasta el el software, bases de datos, I+D, el learning, todo ello apoyado en
mercado inmobiliario, el mundo diseño, los estudios o el know how, despliegues en la nube”, afirman.
de las criptomonedas o el entorno entre muchos otros. El problema
estartapero es que, hasta hace poco tiempo,
pocos eran capaces de calcular el
25) LAS CIUDADES
22) EL INTERNET DE valor de un intangible pero en la INTELIGENTES QUE CADA
LOS COMPORTAMIENTOS era del conocimiento es una de las VEZ SON MÁS NECESARIAS
inversiones más atractivas . El 60% de la población mundial
El Internet del Comportamiento
vivirá en ciudades en 2050, un reto
(IoB) supone ir un paso más allá del
Internet de las Cosas (IoT). El IoB
24) ECONOMÍAS que genera oportunidades para
consiste en reunir datos procedentes DE PLATAFORMA las empresas que trabajan en la
sensorización de las ciudades y la
dle mundo digital y físico para La consultora IDC, en colaboración creación de nuevas tecnologías para
convertir la información que aportan con Microsoft, presentabó un lo que se denomina smart cities o
entre ambos en conocimiento con estudio en el que analiza cómo gestión inteligente de las ciudades.
el objetivo de influir en acciones optimizar las operaciones de Hay oportunidades en soluciones
y comportamientos a través de las empresas y de qué manera que faciliten la gestión de residuos,
circuitos de retroalimentación desde se puede satisfacer mejor a los del alumbrado público, del agua,
una perspectiva de psicología clientes y empleados hoy en día. De de la movilidad, la reducción de
conductual. El IoB influye en la acuerdo con las previsiones de la ruidos, entre otros, proveyendo
elección del consumidor, pero consultora, el 50% de los ingresos de datos que permitan tomar
también rediseña la cadena de valor de las compañías provendrán de decisiones en tiempo real según
por lo que su uso exige unos criterios la transformación de modelos las necesidades del momento. El
éticos elevados. de negocios digitales basados Covid también plantea ahora nuevos
en economías de plataforma y retos para controlar la expansión
23) EL VALOR DE monetización de datos, una cifra que
ascenderá hasta el 80% en 2023.
de la pandemia una vez detectado
LOS INTANGIBLES algún brote, detección temprana
FOTOS: ISTOCK

Para ello, IDC destacaba cinco de riesgos o la adecuación de los

En algunos casos, los intangibles pilares que deben cambiar: servicios de alerta para la actuación
pueden representar hasta el transformación del liderazgo, de la de forma coordinada.

Emprendedores.es 47
[ Gestión ] EL MODELO LEINN,
DE LIDERAZGO
EMPRENDEDOR E
INNOVADOR, LO
APLICA ENTRE SUS
EMPRENDEDORES

Empresas que facturan

desde el minuto 1
Haberlas, haylas. Pero, es cierto que no
es lo más común. Es el objetivo estrella
que se marca cualquier empresa, pero no
siempre es posible conseguirlo de inicio.
–

JAVIER ESCUDERO
 l primer objetivo de todo
proyecto debería ser: fac-
turar desde el minuto
uno. Pero eso no es siem-
pre posible. Eso es así, en ESCAPE THE CITY
algunos casos, porque hay De izda. a dcha., Lucía Martínez y Paula
modelos de negocio que, Vera. Ya operan en 16 ciudades españolas
y ofrecen sus productos a empresas como
para que funcionen ‘correctamen- Vodafone, Banco Santander, BBK, Nielsen
te’, necesitan de una cantidad o Eventbrite, entre otras.
ingente de usuarios. Y, para ello,
es necesario, en la mayoría de los
casos, invertir mucho dinero.
La estrategia en esos supuestos
es convertir un porcentaje de esos mía”. ¿Cuántos? “No lo se, pero
usuarios en clientes. ¿Cuántos? seguro que los habrá”.
Los suficientes para que esos Este diálogo inventado es más
‘pocos’ clientes sean capaces de real de lo que podría parecer. Hay
soportar el coste de esos ‘muchos’ proyectos que nacen de la ilusión
otros usuarios. de sus creadores y que, sin olvidar
Esa es la teoría. Después está la esa ilusión, se dejan llevar por CON CLIENTES Y DINERO REAL
capacidad de todo emprendedor ‘cojoideas’ o ‘cojoinventos’, que Y eso lo tienen muy claro en
de convertir los panes (usuarios) pueden ser muy bonitos, pero que LEINN, el modelo formativo de
en peces (clientes). Y eso no es no resuelven necesidades reales liderazgo emprendedor e inno-
siempre posible, al menos, en el de mercados. Y ahí está la clave: vador ligado a la Universidad
tiempo necesario para que un necesidades reales de mercado. de Mondragón. “La propues-
proyecto no caiga a las primeras ta es formar emprendedores
de cambio. en equipo. El objetivo no es la
En eso influyen varios factores.
Uno, el principal, es no tener
Saber qué vendes y a empresa en sí mismo, sino que
la empresa se convierte en una
desde el inicio la figura del clien- quién vendes ayuda herramienta de aprendizaje y
te como objetivo a conseguir. Y les permite desarrollar proyec-
por cliente, evidentemente, nos a centrar recursos tos emprendedores. En los pri-
referimos a aquel usuario que
paga por nuestro producto y/o
y esfuerzos para no meros años, los proyectos son
más sencillos, principalmente,
servicio. Si no paga será otra lanzar balones fuera se basan en servicios, even-
cosa, llamémosla X, pero no será tos… Empiezan vendiendo para
un cliente.
ni desaprovechar otras empresas, pero, a medida
oportunidades que van aprendiendo más, van
¿A QUIÉN Y EL QUÉ? creando y desarrollando proyec-
Y también hay otros modelos de tos más complejos y son capaces,
negocio que, aunque no nece- Y eso, ¿qué significa? Pues, ni al finalizar el grado, de proponer
sitan contar con esa ingente más ni menos, que haya clien- nuevas startups. Cuando termi-
cantidad de usuarios, no se han tes –reiteramos el concepto de nan el grado, hay dos salidas
preocupado –probablemente, ‘clientes’– dispuestos a pagar por profesionales: aquellos que desa-
sí, aunque no lo han hecho del tu producto y/o servicio. Porque rrollan sus startups y siguen ese
todo bien– de saber cuáles son no hay que olvidar –no se debe- camino emprendedor y aquellos
sus clientes y qué es lo que real- ría olvidar– que el cliente es y que desarrollan proyectos intra-
mente necesitan esos clientes. debería ser la principal fuente emprendedores o de innovación
Esto, que puede parecer obvio, de financiación de un proyecto. abierta para otras empresas”,
se pierde muchas veces en una Todo lo demás: aportaciones detalla Aitor Lizarza, coordi-
nebulosa ideológica de produc- de socios fundadores, inverso- nador de emprendimiento de
tos y/o servicios que se diseñan res privados, líneas bancarias, Mondragon Team Academy en
sin contar con el potencial clien- ayudas públicas y privadas… son la Facultad de Empresariales
te. “Esto es lo que he ‘inventado’ necesarias para el crecimiento de de Mondragón Unibertsitatea
y esto es lo que les voy a vender”. un negocio, pero el cliente es la (www.mondragon.edu).
Pero, ¿a quién? “A todos esos que principal fuente de financiación La singularidad de esta forma-
tienen una necesidad como la del día a día de un negocio. ción es que desde el primer día

Emprendedores.es 49
[ Gestión ]

generar valor a los accionistas, sino comienzan a desarrollar proyec-

CÓMO FACTURAR también a los empleados y a la
propia sociedad.
tos reales, con clientes reales y
con dinero real.

DESDE YA 4. Tener y hacer equipo.

Probablemente, esta sea la pieza
clave en todo negocio de éxito.
Según Lizarza, la clave reside
en que entiendan desde el prin-
cipio cuáles son las necesidades
que hay en el mercado. “Los
Configurar un buen equipo gestor, sacamos del aula, que no tene-
1. Entender las necesida- mos, a la calle, a que exploren
complementado y compensado
des reales del mercado. cuáles son las necesidades que
de experiencia, conocimientos y
La mejor estrategia, sin lugar a du- puede haber, primero, en el
contactos debe ser una ‘obsesión’.
das, es salir a la calle y no quedar- entorno más cercano, y sean
Un mismo proyecto con una idea
se en la oficina. Las necesidades capaces de detectar sobre la base
similar sobresale el que tiene el
de los potenciales clientes están de qué necesidades hay, propo-
mejor equipo gestor. Del mismo
fuera y hay que salir a la calle para ner soluciones creativas”.
modo, es importante para la su-
poder entenderlas. Se suele tender
pervivencia de todo proyecto hacer
a diseñar productos y servicios INDICADORES REALES
equipo: transmitir los valores entre
dentro de los cuatro muros de una En ese proceso, los leinners (que
todos los empleados, así como en
oficina, pero los problemas a los es cómo se les conoce a estos
los que se van incorporando.
que hay que buscarles soluciones emprendedores) aprenden a
están donde estén los clientes. gestionar de forma práctica
5. ‘Vender la moto antes
de tener las piezas’. aspectos financieros y legales
2. Diseñar soluciones ‘ad de sus propias empresas. “Con-
Como dice Xabi Murua, de Osoigo,
hoc’ para el mercado. tamos con distintos indicadores
tienes que ser capaz de ‘vender la
Si conoces cuáles son los proble- que van midiendo el proceso
moto (el producto y/o servicio) an-
mas reales, te resultará más ‘senci- de aprendizaje, como cuán-
tes de tener las piezas’. Las ventas
llo’ qué soluciones puedes ofrecer tos proyectos reales ponen en
son fundamentales para cualquier
a tu mercado. No esperes a tener el marcha, a cuántos potenciales
negocio, porque sin ventas no
producto o servicio al 100% (nunca clientes han visitado, cuántas
habrá negocio. Una obviedad como
lo estará). Pruébalo cuanto antes y ofertas han realizado… estos
un castillo, pero hay proyectos que
ve introduciendo mejoras, teniendo indicadores buscan que haya
retrasan la llegada de las primeras
en cuenta las aportaciones que te una acción real y que han sido
ventas y eso les pone en una situa-
van dando los futuros clientes. capaces de salir fuera, de entre-
ción financiera muy comprometida.
Y si no tienes un buen colchón vistar a usuarios, de entender la
3. Tener un propósito. problemática que hay detrás y
financiero, la supervivencia peligra-
Esto es fundamental hacerlo desde luego son capaces de elaborar
rá. Por tanto, las ventas –princi-
el principio. Saber qué quieres una propuesta en modo solu-
palmente, las primeras– deben
hacer y cómo ofrecerlo al mercado ción”, afirma Lizarza.
verse como una prioridad. Hay que
es clave para que el proyecto vaya La mejor forma de comprobar
salir a vender desde el primer día.
cumpliendo fases. En ese proceso, que eso funciona son las ventas.
Saber hablar con un cliente, saber
es importante desarrollar los “El hecho de que tengan la pre-
adaptarse a las necesidades que
valores y los principios sobre los sión de tener que desarrollar pro-
tiene, reaccionar ante imprevistos,
que pivotará tanto la propuesta de yectos reales les hace que tengan
hacer seguimiento de propuestas
negocio como el equipo, para que que convencer a los usuarios a
de negocio, etc.
después esos valores y principios través de sus propuestas. Uno de
se compartan interna y externa- los indicadores es el de los ingre-
mente. El propósito es ya algo
6. Tener apoyo financiero.
Junto con el equipo, la gestión sos que obtienen a través de esos
inherente a cualquier proyecto em- proyectos. Los viajes internacio-
financiera es la otra pieza clave
presarial. Se ha convertido en un nales que hacen son financia-
del engranaje de un negocio. Es
concepto propio de la superviven- dos con parte de ese dinero que
importante calcular cuánto dinero
cia de las empresas y de la propia obtienen de las ventas. Tienen
vas a necesitar para arrancar y
sociedad. El consumidor inteligente la presión creativa de tener que
cuánto para el día a día. De inicio,
busca y necesita tener un propósito ingresar para poder cubrir parte
no sobredimensiones el proyecto.
social y medioambiental para poder de esos viajes: en el primer año,
Arranca con lo básico y necesario.
seguir viviendo en armonía con 7 semanas a Europa; en el segun-
Calcula un buen colchón financiero
el planeta y eso lo demanda a do año, 4 semanas a EEUU, y en
que te sirva de soporte para afron-
las empresas, que no solo deben el tercero, 15 semanas a Asia. Y
tar los imprevistos.

50 Emprendedores.es
no van a hacer intercambio en
otras universidades sino que van
con el objetivo de desarrollar sus
proyectos en otros mercados. Es HEMPER
un incentivo muy fuerte, por-
Gloria Gubianas es la CEO de esta marca
que esa dimensión global ayuda de moda regenerativa, centrada en el
mucho”, sostiene Lizarza. desarrollo de productos con fibras y
tintes naturales. Una marca de mochilas
Hace cinco años, Paula Vera y otros complementos confeccionados
Arrasate y Lucía Martínez artesanalmente en Nepal.
Sagüés idearon como proyecto
universitario Escape The City
(https://escapethecity.es). El pro-
yecto empezó con un escape
room callejero por Madrid y,
poco a poco, fueron llegando a
otras ciudades. A día de hoy, ya
operan en 16 ciudades de Espa- la que diseñamos escape rooms todos los escape rooms callejeros
ña. La expansión ha sido finan- a medida para instituciones y y eventos de empresas, pero
ciada por el propio proyecto. empresas para trasmitir mensa- lanzaron escape rooms virtua-
“La idea inicial era dirigir jes por medio de la experiencia. les y un juego de mesa. “Otro
estos escape rooms callejeros a Estas experiencias las aplicamos de los grandes retos al que nos
grupos de amigos, familias, des- en teambuildings, selecciones de hemos tenido que enfrentar en
pedidas, turistas… Para nuestra personal, procesos onboarding, estos años ha sido adaptarse a
sorpresa, empezaron a partici- para dar a conocer la empresa, la demanda de grandes empre-
par también empresas, a pesar trasmitir valores de igualdad y sas diseñando escape rooms para
de ser una actividad meramen- sostenibilidad mediante el jue- grupos de hasta 500 personas al
te lúdica en la que no se hace go en equipo, etc.”, explica Mar- mismo tiempo”.
referencia a estas. Fue así como tínez, que recuerda que duran- En cuanto a los números, Mar-
creamos nuestra línea B2B, en te el confinamiento se pararon tínez recuerda que, “dentro de la
carrera, todo lo que facturába-
mos era para el equipo para ayu-
Para conocer dar a financiar otros proyectos.
En 2020 nos dimos de alta en
la esencia del autónomos y ese año consegui-
cliente no basta mos 23.000 euros de beneficio.
Al año siguiente, duplicamos esa
con estudios cifra y, en 2022, la triplicamos.
Viendo la trayectoria y cómo
e informes. Es hemos empezado este año, las
necesario salir y previsiones son buenas y espe-
ramos conseguir un beneficio
hablar con él para de 100.000 euros. Pero eso se
ver cómo respira irá viendo. Nosotras seguiremos
trabajando como hemos venido
haciendo hasta ahora, como
hormiguitas”.
Las fundadoras de Escape The
City dan un consejo a los que
se estén iniciando en el mundo
del emprendimiento: “Les reco-
mendaríamos que se lanzasen a
la acción y que cuidasen mucho
a las personas, bien sean clien-
tes, proveedores, trabajadores o
competencia. Lo que tienen en
común todas las empresas son
las personas y cuidar todos los

Emprendedores.es 51
[ Gestión ]

en Hemper (https://hemperstore.
com) somos nueve”, afirma.
Desde el principio, se posicio-
naron como una marca sosteni-
ble 360º, porque “ya hablábamos
de sostenibilidad medioambien-
tal con las materias primas que
utilizamos; de sostenibilidad
social, porque trabajamos con
artesanos de colectivos vulnera-
bles, y de sostenibilidad cultural,
porque recuperamos tradiciones
textiles ancestrales que están a
punto de desaparecer. Y unimos
todo eso con un producto muy
bien acabado para el cliente”,
subraya Gubianas, que con ese
acento en la sostenibilidad, una
apuesta fuerte online y con muy
de otra empresa, de la que luego poco presupuesto, les permitió
salió y que aún hoy sigue ope-
rando: Sheedo. “Hacer tantos
proyectos te permite profesiona-
lizarte. Al principio, haces cosas El equipo es la pieza
tipos de relación es esencial y
muy básicas y sencillas y luego
comienzas a profesionalizarte,
que cierra el círculo
refleja tanto al emprendedor tanto a nivel técnico como per- del modelo: problema,
como a su empresa”. sonal. Te sirve para saber cómo
gestionar con el cliente, cómo solución, cliente,
LA EXPERIENCIA ES UN GRADO
Gloria Gubianas iba para doc-
convencerle, cómo recular si
hay algo que no convence, etc.
mercado y equipo
tora. Desde pequeña quería Aprendes a moverte en temas
estudiar Medicina. Un día en el como la relación con clientes, la ver rápidamente que su modelo
colegio se topó con una asigna- cadena de producción, la gestión de negocio era viable.
tura relacionada con el empren- de equipos o la escalabilidad, A partir de ahí, lanzaron varias
dimiento y participó en el pro- entre otros muchos”. rondas de financiación para cre-
yecto de un dispositivo que En 2015, en el último año cer en más canales, además de su
media los litros de agua que se de carrera, un compañero de propia web, como tiendas mul-
gastaban durante la ducha. “Me Gubianas se marchó a Nepal y a timarca, marketplaces, regalos
encantó la experiencia. Nunca su vuelta trajo un souvenir típico: para empresas y su tienda física
me planteé la idea de estudiar mochilas de cáñamo. “Empeza- propia en Madrid.
algo relacionado con el empren- mos a comprar algunas unidades Las previsiones para este año
dimiento y ahí quedó la cosa. para ver cómo podíamos contri- son las de facturar unos 700.000
Otro día vinieron a presentar la buir a ayudar a las comunidades euros. “Nuestro objetivo es ser
carrera de LEINN y me gustó. La indígenas de Nepal. Empezamos una pequeña gran marca con
dejé en mi cabeza como segunda comprando 50, luego 200, 300… gran impacto. Somos un referen-
opción. Finalmente, me quedé a Ya teníamos mucha experiencia te en sostenibilidad y en empre-
una décima de entrar en Medici- sobre cómo lanzar un producto sa regenerativa, un concepto que
na y opté por estudiar LEINN”, y además nos unimos con gente está llegando al mundo de la sos-
recuerda Gubianas. externa a la universidad. Combi- tenibilidad, que consiste en rege-
Su primer proyecto empresa- namos, por nuestra parte, cómo nerar los ecosistemas naturales
rial, junto a una compañera, saber hacer toda la parte inicial donde interviene a través de un
fue hacer manicuras brasileñas de operativa, con gente que modelo de negocio rentable para
a domicilio. El objetivo último sabía crear marcas. Esa combi- toda la sociedad. Además, que-
era montar un salón de mani- nación fue muy bien para el lan- remos ampliar nuestra parte de
curas, que no salió. En segundo, zamiento y tener un crecimiento alianzas con otras empresas. El
participó en la puesta en marcha muy rápido como marca. Ahora, presente es la era de la colabo-

52 Emprendedores.es
ración entre organizaciones, es
decir, que no compitamos, sino
que colaboremos”. OSOIGO
De izda. a dcha., Xabi Murua y Eneko
DESARROLLO DEL MODELO Agirre dirigen esta empresa especializada
En los cuatro años que estuvo en el desarrollo de software y metodología
en procesos de escucha y participación
estudiando, Xabi Murua traba- ciudadana digital, tanto para instituciones
jó en una quincena de proyec- públicas como empresas.
tos. En cuarto curso conoció a
su actual socio, Eneko Agirre,
y juntos desarrollaron la idea
de tejer y generar relaciones
entre políticos y la ciudadanía. en biología y mi padre me habló
“Vimos que en las redes socia- de esta formación diferente, que
les había mucho ruido y que las iba de montar proyectos desde
web de las instituciones públi- cero. Te dejan mucho espacio
cas nadie las utilizaba. Mi socio para que te organices de forma
pretendía montar una platafor- independiente, a que idees y
ma independiente en la que los pongas en marcha proyectos”.
usuarios pudieran hacer pregun- Osoigo es una empresa espe- “Nuestra estrategia inicial fue
tas y nuestros representantes cializada en el desarrollo de empezar a ‘vender’ la moto antes
públicos respondieran. Yo entré software y metodología en pro- de tener las piezas. El software
a hacer el proyecto fin de grado, cesos de escucha y participa- que tenemos ahora no es fruto
que consistía en desarrollar esa ción ciudadana digital. Trabajan de estar dos años metidos en la
idea y el modelo de negocio de con instituciones públicas que ‘cueva’, sino que conseguimos
esa plataforma. Y así nació en quieran promover la participa- el primer cliente, en nuestro
2017 Osoigo (www.osoigo.com), ción ciudadana, empresas que caso fue el Ayuntamiento de
recuerda Murua, que gracias a su escuchan y hacen partícipes a San Sebastián, y luego construi-
padre acabó estudiando LEINN. sus trabajadores y marcas que mos el software para lo que nos
“Tras finalizar bachillerato, no quieran generar comunidades pedían. Y así nace nuestro mode-
sabía muy bien qué hacer. Pensé digitales participativas. lo de negocio. Ahora somos 30
en la compañía”, resalta Murua.
En estos cinco años, Osoigo
ha pivotado tres veces. hasta
dar con la llave. “Dimos un par
de bandazos bastante fuertes
y nuestro actual negocio es el
desarrollo de software y dinami-
zación (consultoría) de procesos
participativos o de procesos de
escucha a la ciudadanía. Traba-
jamos desde instituciones públi-
cas a empresas privadas como
RTVE, banca… Tenemos más de
100 clientes y esperamos alcan-
zar este año dos millones de fac-
turación”, asegura Murua, que
sostiene que no se consideran
una empresa tecnológica, “pero
el componente tecnológico sí es
una parte importante de nuestro
ILUSTRACIONES: ISTOCK.

negocio. Hicimos una expan-

sión a Latinoamérica y no nos
salió bien. Ahora estamos a nivel
nacional y pronto empezaremos
a tocar otros mercados con un
proyecto más consolidado”.

Emprendedores.es 53
 Emprendedores con
ingenio

/ Lawwwing /
De izda. a dcha.,
Pasqual Guerrero,
Georgina Viaplana y
Nuria Moreno.
Han contado con la
ayuda financiera de We
Rock Capital.

Lawwwing

Plataforma online de solución legal para web

https://lawwwing.com

Han captado
S
i alguien quiere que su web cumpla a medida. Y, por otro, innovamos al servicio que prestan a
con la normativa, necesita acudir a ofrecer una solución de cumplimiento sus clientes. más de
un abogado para que elabore todos
los textos legales y luego tiene que bus-
continuado, ya que mantenemos siem-
pre actualizados a la normativa y a los
Por otro lado, nuestra
solución también está 140.000
car una solución tecnológica de cookies cambios de la web toda la herramienta. dirigida por su facilidad euros
compatible con su web. Esto hace que Ofrecemos una herramienta integral, en la instalación a B2C,
un 90% de páginas web no cumplan, de forma que, al activar Lawwwing, los a todo aquel que sea él mismo quien
ya que la mayoría de personas copian textos legales y la solución de cookies se crea su propia página web o tienda
los textos de una web parecida o usan ya se muestra instantáneamente en online, a los que captamos a través de
modelos gratuitos de Internet. Además, la web del cliente, que no requiere diversos canales como son los propios
al producirse un cambio normativo, de conocimientos legales o técnicos marketplace de plugins, así como cam-
o de criterio de interpretación de la previos, ya que se instala mediante un pañas de marketing”, detalla Guerrero.
normativa o bien una modificación en la sencillo plugin”, explica Viaplana. Ya cuenta con más de 500 suscripcio-
página web (por ejemplo, añadiendo un nes en activo y ha bloqueado para sus
formulario de contacto), los textos dejan MODELO DE NEGOCIO. Su modelo de clientes más de 8 millones de cookies.
de estar actualizados”, advierte Nuria negocio está basado en una suscrip- En total, en la nube aloja más de 2.500
Moreno, fundadora, junto a Pasqual ción por dominio web de pago, anual documentos que son analizados de
Guerrero y Georgina Viaplana [dos o mensual, dirigido principalmente a forma periódica para que cumplan con
abogadas y un ingeniero], de Lawwwing, microempresas y pymes. “Estamos la normativa vigente. “Esto garantiza a
plataforma integral de cumplimien- creando un departamento de ventas nuestros clientes la adaptación y actua-
to normativo continuado para web B2B dirigido a encontrar partners lización constante de los textos legales
mediante la instalación de un plugin. como agencias de creación de páginas y gestión de cookies para cumplir con la
“Lawwwing innova, por un lado, al auto- web, desarrolladores web, abogados, normativa vigente”.
matizar un proceso de trabajo que es gestorías y asesorías que les interese Lawwwing ha contado con la ayuda del
manual y aplicar tecnología al escanear utilizar una herramienta tecnológica programa de aceleración de empresas
las páginas web y crear la solución como la nuestra para complementar el Empenta, de Esade.

54 Emprendedores.es
 SECCIÓN COORDINADA POR JAVIER ESCUDERO
[email protected]

/ Foto
empresas /
Marc González
e Isabel Llaberia
cuentan con
1.600 m2 de platós
en Barcelona.
_

/ MyGolfClass /
Javi Colomo,
golfista profesional,
entrenador y socio
fundador de esta
empresa.

Fotoempresas MyGolfClass
Uno de los mayores estudios de Servicio de formación online de
fotografía ecommerce de Europa golf mediante suscripción
www.fotoempresas.es https://mygolfclass.com

D C
espués de la crisis de co”, recuerda González. uando Javi Colomo, sector del golf.
2008, Isabel Llaberia Con sede en Barcelo- jugagor profesional de A partir de ahí, se sumaron
y Marc González se na, donde cuentan con golf, dejó de competir al proyecto Fernando
plantearon un proyecto 1.600 m2 de platós, en el Asian Tour, Fernando Muñoz, que tenía una
conjunto de empresa y de Fotoempresa se ha conver- Muñoz y Eric Labuske empresa de alquiler de
vida. “Nuestra oportunidad tido es uno de los mayores contrataron unas clases de material audiovisual, y
llegó en 2011 cuando mi estudios de fotografía golf con él en Madrid. Y ahí Javier Aparicio, director de
mujer se quedó sin trabajo ecommerce de Europa. se conocieron. asuntos públicos de Bird
después de pasar por Pri- “Asistimos a los especialis- España. Dos años después
valia, de donde cogimos la tas en marketing y propieta- ENTRENAMIENTO ONLINE. lanzaron al mercado
idea de que las fotografías rios de marcas de moda en Con el confinamiento en MyGolfClass.
que estaban realizando en dar la mejor cobertura para la pandemia, Labuske, “Tenemos competencia
esa empresa –a la larga sus contenidos fotográficos. que tenía una agencia de en España y en Inglate-
cualquier ecommerce– las Ayudamos a centenares comunicación y marketing rra, aunque la principal
de marcas, multinaciona- online, diseñó una web diferencia es que ninguno
les y pymes a alcanzar y para que Colomo, tres de los competidores ofrece
CERRARON EL AÑO monetizar sus fotografías. veces campeón de España el video-análisis de swing,
PASADO CON 2 Estamos comprometidos y presente durante ocho que consideramos funda-
con la calidad y la velocidad temporadas en el circuito mental, ya que el alumno
MILLONES DE EUROS de entrega, a través de la asiático, pudiese comercia- sube un vídeo de su swing y
necesitaría para sí mismo. innovación y una mejora lizar, mediante suscripción, podemos diagnosticar sus
Empezamos a indagar en continua de los procesos, planes de entrenamiento. errores y recomendarle un
Estados Unidos y vimos un en un entorno industrializa- Ese fue el producto mínimo plan de formación y entre-
nicho de mercado. En agos- do”, subraya Llaberia. viable de MyGolfClass, con namiento adaptado a su
to de ese año lanzamos Trabajan con algunos de los el que llegaron a más de 50 juego”, explica Labuske.
Fotoempresas. Nuestro mayores marketplace del suscriptores en muy pocas Además, ofrecen cursos
objetivo era y es aplicar mundo. “Trabajamos para semanas. completos para todo tipo
una economía de escala a clientes de Reino Unido, Además, analizaron la com- de jugadores. El golfista
las fotografías ecommerce, Australia, Dinamarca, Ale- petencia y el sector para tiene la opción de aprender
para de este modo poder mania e Italia. No tenemos determinar la demanda y toda la teoría, poniéndolo
industrializar un proceso delegaciones. Todo nuestro la viabilidad de una oferta en práctica cada vez que
que antes era más artísti- trabajo es remoto”. de formación online en el salga al campo.

Emprendedores.es 55
 Emprendedores con
ingenio

/ Cotown /
Sentada, de rojo,
Vanesa Esteban, CEO
de la compañía, junto
al equipo.
_

/ Pummba /
De izda. a dcha.,
Toni Estellé y Josep
Sánchez., con su
sofá guardado en
una caja.

Cotown Pummba
La alternativa al alojamiento temporal El sofá-in-a-box que quiere
donde vivir como un auténtico ciudadano revolucionar el mercado
https://cotown.com https://pummba.com

E P
sta compañía nace de la usuarios. “En un contexto, donde ummba irrumpe en el sector proponiendo
dificultad de acceder a un el alquiler de vivienda se hace la idea de ‘sofá-in-a-box’: un sofá de
alojamiento cuando viajas para cada vez más difícil, la compa- compra online, que es entregado en 24
proyectos temporales. “Ahora, ñía aporta gran valor añadido horas dentro de una caja, que puede subirse
además de viajar para estudiar, al mercado como alternativa de en un ascensor y que se puede probar en
hay muchos jóvenes que viajan calidad, buscando crear espacios casa durante 100 días. Además, el montaje
para iniciar un nuevo proyecto más adaptados a lo que el se realiza sin necesidad de herramienta
profesional, que trabajan en mercado demanda. Tecnología y alguna y en solo 5 minutos.
remoto y pueden decidir desde bienestar son aspectos en las que
qué destino hacerlo. Y todos la compañía enfoca su atención”, TENDENCIA. Sus creadores son Toni Estellé,
comparten la misma inquietud: subraya Esteban. fundador de Marmota (marca online de
flexibilidad y comodidad. Por ello, El origen de Cotown surgió de la colchones que fue adquirida por Flex en
Cotown se postula como una nue- experiencia y conocimiento de 2021), que salía de la venta de Marmota
va forma de vivienda ideal para Vanguard Student Housing. “El y había lanzado Ecommerce AddVentures:
primer paso fue una pequeña una venture builder que se centra en marcas
residencia de estudiantes, que le nativas digitales que irrumpen en sectores
HAN INVERTIDO UNOS 50 dio a Francesc Puiggalí la oportu- tradicionales, y Josep Sánchez, fundador de
MILLONES DE EUROS EN nidad de aprender lo que buscaba Kioskobox, un ecommerce de impresión de
el cliente. En una segunda fase, fotos por Whatsapp.
LA COMPRA DE EDIFICIOS y ya con la voluntad de dar una “Vimos que era una tendencia en mercados
residir en grandes urbes, al regis- mayor dimensión al negocio, se más maduros como Estados Unidos y Reino
trarse una escasez de viviendas incorporó Xavier Robert. A partir Unido, donde había startups que estaban
junto con un aumento de jóvenes de ahí, se empezaron a diseñar creciendo en ventas y consiguiendo capital
profesionales mudándose a la pisos compartidos, siempre para afianzar el modelo. En Europa no hay
ciudad”, explica Vanesa Esteban, prestando atención a lo que ninguna marca de referencia de sofás, y no
CEO de esta empresa puesta en necesitaba el residente. En ese existía ninguna empresa especializada en
marcha por Francesc Puiggalí y momento, eran la única marca sofás modulares que lleguen en una caja. Es
Xavier Robert. con imagen corporativa, equipa- un sofá, con 5 años de garantía, pensado
miento y servicios comunes. En para adaptarse a cualquier tipo de planes y
VALOR AÑADIDO. Cotown aporta 2015 empezaron con la gestión hogares. Sus módulos se pueden ampliar si
inmediatez, simplicidad, flexibili- de edificios completos, lo que fue crece la familia o separar según el espacio”,
dad, ubicación y comodidad a sus un gran salto de calidad”. asegura Sánchez.

56 Emprendedores.es
 ¿ESTÁS PENSANDO EN FRANQUICIAR TU NEGOCIO?

IMPULSA TU FRANQUICIA
Barbadillo & Asociados y Emprendedores se unen para darte todo lo necesario
para que conviertas tu negocio en una próspera red de franquicias:

• ASESORAMIENTO Y PLAN ESTRATÉGICO

• MODELO DE NEGOCIO

• ELABORACIÓN DE LA BASE DOCUMENTAL

DE FRANQUICIA

• CAPTACIÓN Y FILTRADO DE LOS

CANDIDATOS A FRANQUICIADO

• VISIBILIDAD EN LA REVISTA
EMPRENDEDORES

HABLA CON NOSOTROS

[email protected] / Susana Ortega - susana.or [email protected] - 913096515
CONSEJO ASESOR

CONSEJO ASESOR

Consejos para
innovar en construcción Si quieres emprender en un sector tan tradicional
como la construcción busca tu oportunidad a
través de la digitalización para mejorar procesos
o con soluciones y avanzar en la sostenibilidad.

PILAR ALCÁZAR

EMPRENDEDORES DE ÉXITO TE AYUDAN EN TU PROYECTO EMPRESARIAL

Sergio Alejandro Paula Sánchez Octavi Jorge Fernández Gabriel

López Ruiz Collado Uyà de Mendiola Cambra

CEO de Vivien- CEO de CHEC- CEO de CoCircu- CEO de Woodea, Fundador de CEO y cofunda-
dea, una startup KTOBUILD, una lar, startup que una constructo- Corowai, una em- dor de Cubicup,
que conecta la construtech que ha desarrollado ra de edificios presa de diseño una startup que
oferta y la deman- mejora el flujo de un software 360º sostenibles y fabricación de quiere profesiona-
da de obra nueva. caja de los pro- Advisor para la especializada en cabañas de ma- lizar y modernizar
Gracias a la tec- yectos reduciendo gestión circular la construcción dera sostenible el sector de las
nología permite a sus procesos de de los proyectos con madera. en formato KIT y reformas a través
los compradores control de calidad de construcción Sus proyectos con posibilidad de de la tecnología
definir sus prefe- y progreso de evitando que los aúnan tecnolo- personalizarlas, y el diseño de
rencias en todo el semanas a segun- residuos acaben gía, naturaleza y para colocar en lo proyectos neutros
58 Emprendedores.es
proceso. dos con IA. en el vertedero. rentabilidad. alto de un árbol. en carbono.
 Sergio López,
arquitecto
y CEO de
Viviendea.

“PARA EMPRENDER Y SER DISRUPTIVO EN UN SECTOR TRADICIONAL COMO EL INMOBILIARIO, LO PRIMERO ES CONOCERLO, identificar los
puntos de dolor y proponer una alternativa digital diferente. Segundo, medir muy bien los tiempos y no pensar que los clientes vendrán con palabras
como “revolución” o “democratizar”. Y, tercero, pensar en el largo plazo, porque si lo haces en el corto, quemas mucho dinero y las complicaciones
llegan enseguida”.

Emprendedores.es 59
CONSEJO ASESOR

Alejandro
Ruiz,
fundador
y CEO de
Checktobuild.

“EN CONSTRUCCIÓN HAY TRES PUNTOS CLAVE. UNO, EL MARGEN PARA QUE SE ADJUDIQUE CADA PROYECTO ES MÍNIMO. Dos, las relaciones
entre todos los stakeholders son muy tensas y opacas a raíz de eso. Tres, en muchos casos el retrabajo es fuente de margen de beneficio adicional
para constructores. La clave es comprender al 100% el porqué de cada proceso existente en un proyecto. Es un sector donde no tiene más éxito una
solución por más automática, eficiente o sostenible que sea, sino porque es capaz de reducir la tensión entre esa triple restricción”.

60 Emprendedores.es
 Paula
Sánchez
Collado,
cofundadora
y CEO de
CoCircular.

“LA TECNOLOGÍA JUEGA UN PAPEL CRUCIAL EN LA CONSTRUCCIÓN. Es importante utilizar tecnologías más inteligentes, métodos innovadores de
construcción y nuevas fuentes de energía para construir infraestructuras que se adapten a las necesidades de las ciudades del futuro. Esto incluye
el uso de soluciones digitalizadas que mejoren la gestión de los residuos, la productividad, la seguridad y la eficiencia en el sector”.

Emprendedores.es 61
CONSEJO ASESOR

Octavi Uyà,
CEO y
cofundador de
Woodea.

“EL MODELO ACTUAL DE CONSTRUCCIÓN GENERA MUCHAS INEFICIENCIAS Y UNA RELACIÓN POCO COLABORATIVA. El mayor reto está en cambiar
ese modelo basado en el trabajo estanco, poco colaborativo e incapaz de incorporar mejora continua. Nuestra propuesta se basa en incorporar la
digitalización, la industrialización y la colaboración a lo largo de toda la cadena. Obviamente esto supone cambiar comportamientos y relaciones y,
por lo tanto, el mayor reto que tenemos es el humano”.

62 Emprendedores.es
 Jorge
Fernández de
Mendiola,
fundador de
Corowai.

“UNO DE LOS MAYORES APRENDIZAJES QUE HEMOS VIVIDO POR NUESTRA PROPIA EXPERIENCIA ES QUE SI TIENES UN BUEN PRODUCTO
y crees que encaja bien en el mercado debes orientarte a un público concreto. Tratar de llegar a un público muy amplio que no va a apreciar tu
propuesta de valor puede significar una gran pérdida de tiempo y dinero. Focalízate en tu público, explícale los beneficios y no tengas miedo a pedir
por tu producto lo que crees que vale”.

Emprendedores.es 63
CONSEJO ASESOR

Gabriel
Cambra,
CEO y
cofundador de
Cubicup.

“ESTAMOS EN EL MEJOR MOMENTO EN 100 AÑOS PARA EMPRENDER EN LA CONSTRUCCIÓN. La revolución tecnológica permite que la
arquitectura modular 3D sea asequible a cualquier escala de proyecto y está revolucionando el diseño, prefabricación y sostenibilidad de
los proyectos. La descarbonización del sector es la máxima prioridad e incorporar la variable ambiental, calculando y reduciendo la huella de
carbono va a ser diferencial”.

64 Emprendedores.es
 ESTE MES HEMOS QUERIDO DEDICAR UN
HUECO MUY ESPECIAL A LAS EMPRENDEDORAS
INNOVADORAS DE NUESTRO PAÍS. UNA PEQUEÑA
RADIOGRAFÍA EN LA QUE MOSTRAR LAS CARENCIAS
Y FORTALEZAS (AÚN INSUFICIENTES) DEL SECTOR.

REALIZADO POR: ISABEL GARCIA MENDEZ

Emprendedores.es 65
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Mucho que
mejorar, pero ya
en el buen camino
Una representación más numerosa
que en el empendimiento en general,
pero poco tamaño y menos acceso
a la financiación que sus homólogos
masculinos. Así es el emprendimiento
innovador femenino en España.

a lo decíamos en el reportaje de por-

tada. Las emprendedoras no se can-
san de reclamar la importancia de
los referentes y los role model como
revulsivos imprescindibles para pro-
mover el impulso de la innovación
entre las mujeres. Es el mantra mayo-
ritario entre todas ellas, así que hemos
dado solución a esta queja con una herramienta
que también demandan: la visibilidad. Y hemos
decidido mostrar al mundo no una ni dos ni tres
refentes, sino más de 40 mujeres emprendedoras
innovadoras que lo están ‘petando’. Un espejo en
el que mirarse y al que emular. mos por partes. Que el emprendimiento femenino
Hasta llegar aquí la gran mayoría de ellas han en nuestro país es un reto, es un hecho. Y para
tenido que superar una auténtica travesía en un demostrarlo, aquí va una muestra empírica y otra
desierto de ejemplos. Como nos recuerda Andrea estadística.
Barber, CEO y cofundadora de Rated Power, “es
difícil ser lo que no se conoce”. Y para las niñas y POCO TAMAÑO
jóvenes de hoy, la opción de la ciencia, la ingenie- Empecemos con la empírica. Cuando hicimos la
ría, la tecnología o las matemáticas son alternati- selección de Los 100 emprendedores de Emprende-
vas en las que encuentran pocos ejemplos a los que dores en 2022, la tasa de mujeres seleccionadas
seguir. Si a esta fórmula añadimos el concepto de apenas rozaba el 20%, una estadística que coin-
emprendimiento, el cóctel ya se vuelve intragable cide bastante con el porcentaje que representan
para la mayoría de ellas. las mujeres dentro del emprendimiento en gene-
¿Por qué ocurre esto? Y, sobre todo, ¿qué pode- ral. Pero, cuando elaboramos la lista de Los 100
mos hacer para corregir esta ineficiencia? Vaya- emprendedores de Enprendedores en 2023, introdu-

66 Emprendedores.es
jimos una variable tan objetiva como el tamaño
del equipo. Al incorporar este baremo, la tasa de
proyectos liderados por mujeres cayó estrepito-
samente. Empresas de más de 50 empleados con
CEO femenina son realmente escasas.
Volvamos ahora al tema que nos ocupa. En esta
selección, al incorporar el apellido innovador, la
cosa ha mejorado bastante. En efecto, cuando
hemos elaborado ahora el listado de emprende-
doras innovadoras, ha sido bastante fácil encon-
trar cerca de un centenar de proyectos disruptivos
creados o liderados por mujeres. Lo que demues-
tra que innovación y mujer están estrechamente
vinculadas.
Ahora bien, como no podíamos incluirlas a todas
en estas páginas, hemos utilizado de nuevo el fil-
tro del número de empleados. Y ¡oh sorpresa! La
inmensa mayoría de esos proyectos liderados ape-
nas alcanzan los 20 empleados.
¿Qué es lo que ocurre? ¿Son las mujeres reticen-
tes a desarrollar proyectos de envergadura? ¿Es
un problema de acceso a la financiación? ¿Es un SISTA x BCG sobre desigualdades en acceso de las
problema cultural? Para responder a estas y otras mujeres a la financiación de 2021, en Francia una
preguntas hemos recurrido a las propias empren- persona puede levantar 1.6 veces más capital si es
dedoras innovadoras. Y en estas páginas recoge- hombre y una mujer puede conseguir 3.4 veces
mos sus respuestas. más financiación si se alía con un hombre para
fundar su empresa que si lo hace con otra mujer”,
ESTAS SON LAS CIFRAS insiste Amoedo. Verónica Pascual, presidenta de
Y ahora es el momento de echar mano de la prue- Asti Talent & Tech, lo corrobora: “las cifras son
ba estadística. La primera cifra, que nos recuerda escandalosas. Menos del 1% del capital de los VC
Noelia Amoedo, CEO y fundadora de medias- van a empresas lideradas por mujeres; menos del
mart, es que en España sólo “el 6% de las star- 13% del dinero de VC en Europa va a empresas con
tups son fundadas por mujeres”. Si nos vamos al al menos una cofundadora mujer y apenas el 12%
emprendimiento tecnológico, esta cifra sube un de los decisores de las firmas de VC son mujeres”.
poco, alcanzando el 16% en nuestro país, algo Al final, esto da como resultado que el empren-
superior a la media mundial, que se sitúa en un dimiento digital femenino sea mayoritariamente
15%. Así lo recoge Teresa Alarcos en su infor- de microempresa (el 88’2% no sobrepasa los 10
me El emprendimiento digital femenino en España. empleados) y el 92% no alcanza el millón de euros
Situación y prospección. Pero no sólo eso, también de facturación (El emprendimiento digital femenino
están infrarrepresentadas en la dirección, según en España. Situación y prospección.)
el informe Women in Tech Survey 2023, sólo el 26%
de las personas que trabajan en IT son mujeres. UN ORDEN PECULIAR
La tecnología hoy en día lo impregna todo. La Antes de pasar a las respuestas de nuestras empren-
menor presencia de las mujeres en este sector tan- dedoras, un pequeño apunte. El orden que hemos
to a nivel profesional como universitario (menos seguido para el listado es alfabético (por apellidos).
del 15% de las mujeres optan por STEM) repercute En Periodismo existe un chascarrillo que defien-
a la larga en una menor relevancia del papel feme- de que “no dejes que la realidad te estropee un
nino en el progreso y en la economía en general. buen titular”. Y algo así ha debido pensar nuestro
Por eso, es tan importante inculcar desde muy equipo de diseño que ha decidido que una buena
temprano la formación en las carreras técnicasen- maqueta no debe verse perjudicada por un orden
tre las más jóvenes. alfabético y ha colocado a nuestras emprendedo-
Pero aún hay más datos para la reflexión. Se cal- ras de portada donde les ha encajado mejor. Mis
cula que sólo el 1% del capital privado llega a pro- disculpas a nuestros/as lectores/as si les causamos
yectos liderados por mujeres. “según el Barómetro un problema a la hora de localizarlas. E

Emprendedores.es 67
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Las 40 (y más) Noelia Am oedo / CEO

emprendedoras MEDIASMART
innovadoras
“Innovar es ver las cosas de
un modo diferente. Y esa
curiosidad necesaria para
imaginar las cosas de un
modo distinto se cultiva des-
Ha sido difícil, pero aquí está nuestra de que somos pequeños. Por
eso es crucial la educación”.
selección de las emprendedoras Licenciada en Física por la
innovadoras más relevantes del Universidad de Santiago y
con un máster en Ingeniería
Limited. “Para emprender,
se necesitan referentes de
panorama actual. Para hacer el Eléctrica por Stanford, Noelia
Amoedo fundó en 2012
éxito, incentivos y acceso a
capital y a talento. En el caso
filtro, hemos tenido en cuenta la mediasmart, una plataforma
de publicidad programática
particular del emprendimiento
femenino, tenemos barreras
importancia de sus empresas y, sobre omnicanal, que fue adquiri- en varias de estas áreas.
da por Affle en 2020. Hoy, Programas que difundan las
todo, el tamaño de los equipos. Amoedo continúa como CEO historias de éxito, las redes
de mediasmart y directora de apoyo o la mentorización
general no ejecutiva de Aflle son claves”.

Rocío Arroyo / CEO Alicia Asín / CEO y cofundadora

AMADIX LIBELIUM
“Crear una empresa no tiene “Una única persona no puede
por qué ser arriesgado o algo innovar por sí sola. Se requie-
vocacional difícil de aprender. re diversidad. En Libelium
Estos mensajes colisionan trabajamos la innovación con
con el patrón social donde equipos multidisciplinares.
la mujer es cuidadora y es Es importante empoderar al
estable. Tenemos que poner empleado en la generación de
en valor que el emprendi- ideas siempre con un objetivo
miento permite un desarrollo en mente. Debe existir una
profesional muy diferente, una muestra de sangre. Su comunicación fluida entre desarrollo de IoT. Ingeniera
permite crear y cambiar el producto más avanzado es departamentos, puesto que informática, tiene claro que
entorno en el que vives y, en Prevecol®, un análisis de san- cada uno tiene su propio “emprender supone aceptar
mi caso, incluso salvar vidas”. gre que detecta señales del enfoque y sus propios datos”, grandes dosis de incerti-
Y es cierto, Rocío Arroyo es la cáncer colorrectal. Licenciada así explica Alicia Asín cuáles dumbre, pero a cambio eres
fundadora y CEO de Amadix, en Farmacia, ha recibido el son las claves de la innova- dueña de tu futuro. Es una
una compañía biotecnológica Premio Nacional de Innova- ción en una compañía como firme defensora de las redes
que desarrolla pruebas para ción del Ministerio de Ciencia la suya, Libelium, que se ha de mujeres para apoyar el
detectar de forma temprana y el Premio Europeo a la convertido en un auténtico emprendimiento femenino
distintos tipos de cáncer en Mujer Innovadora por la CE. referente internacional en innovador.

68 Emprendedores.es
 Haydée Barroso / CEO y cofundadora Andrea Barber / CEO Y cofundadora

ATANI RATED POWER PORTA

Si lo que necesitas no existe,
DA
Rep o r
taje, p
créalo. Eso, al menos, es lo ag 2 3
que pensó Haydée Barroso
cuando fundó Atani. “Me hice
emprendedora porque no
encontré en el mercado las
herramientas que necesitaba
para optimizar mis inversiones
en criptomonedas. Pensé que operar en criptomonedas
era obvio que una herramien- en 2019. En su opinión, la
ta similar al broker financiero innovación “está muy ligada
sería necesario en el mercado a la tecnología y ésta debería
de las criptomonedas. Como incluirse como una asigna-
no existía, decidí construirlo”. tura troncal en los colegios
Graduada en Finanzas en desde edades muy tempra-
EEUU y con una larga trayec- nas. Podría ayudar a que
toria financiera en Europa más mujeres descubran las
y América, cofundó esta oportunidades ilimitadas que
plataforma de inversión para brindan estas herramientas”.

María Benjumea / CEO y fundadora

SOUTH SUMMIT
Hablar de innovación y de
startup en España es hablar
de South Summit y de su

C
fundadora María Benjumea. ofundó, junto a Miguel Ángel Torrero y Juan
“Innovación es la palabra Romero, Rated Power, compañía que desarrolla
mágica que necesitamos un software para la optimización e ingeniería de
en todas las industrias y en plantas solares fotovoltaicas a gran escala que
todos los sectores”. Está se utiliza en más de 170 países. Hoy cuentan con 80
convencida de que “La personas de 25 nacionalidades diferentes. Reciente-
colaboración es la palabra emprender, montar nuestra mente fue adquirida por Enverus.
clave para seguir desarro- propia startup y de que me- “Soy de la opinión de que es difícil ser algo que no se
llando el emprendimiento y la rece la pena apostar por ello. ve. No es que no se pueda, pero si no tienes ejemplos
innovación, porque para que Según el ‘Mapa del Emprendi- cercanos o ningún role model es STEM es difícil que
este ecosistema funcione tie- miento’, las mujeres tenemos elijas esas carreras. Hay que visibilizar los casos de
nen que participar todos los grandes ideas innovadoras y éxito de mujeres en el sector científico y tecnológico.
actores económicos. Sobre sabemos aprovechar mejor En 2018 decidí iniciar un podscast dedicado a mujeres
las mujeres, en concreto, creo las oportunidades que los emprendedoras que luego hemos abierto a mujeres
que tenemos que convencer- hombres. ¡Solo tenemos que innovadoras en general. Es fundamental reflejar y trans-
nos de que somos capaces de creérnoslo!”. mitir la realidad que hay, para que pueda ser emulada”.

Emprendedores.es 69
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Claudia Gómez / CEO y cofundadora Anna Boldú / CEO y fundadora

SENNIORS PLATANOMELÓN
DA
P ORTA ag 2
3 “En Platanomelón somos un
r ta je, p equipo liderado por más de
Rep o un 70% de mujeres en pues-
tos tan clave y tan habitual-
mente masculinizados como
COO, Head of Data o Head
of Operations. Sin olvidar mi
propio puesto como CEO”, ex-
plica Anna Boldú. Platanome- puede paralizar. Es clave
lón es la marca de bienestar construir un entorno y un
íntimo líder en España y Méxi- ambiente que vea los errores
co, con más de 4 millones de como aprendizajes y no como
seguidores. Para promover la fracasos. Y hay que compartir
innovación, hay que “entender estos aprendizajes, dejar de
y aceptar que si quieres hacer lado la competitividad y apo-
las cosas de forma diferente yarnos entre nosotras. Son
es probable, y necesario, que pequeños gestos que motivan
cometas errores y es muy a la hora de emprender,
valioso. La aversión al riesgo innovar o atreverse”.

Soraya Cadalso / Cofundadora

UTTOPION
“Cuando la pasión por cam-
biar el mundo te domina es
cuando decides ejecutar un

E
s CEO y cofundadora, junto a José de Diego Alba producto, servicio o idea en
(CTO), de Senniors, healthtech que, mediante la particular y, en consecuencia,
combinación de cuidados personalizados y tecno- cambiar tu vida y emprender”,
logía, proporciona atención profesional a domicilio Soraya Cadalso es “la primera
y hace monitorización continua de la salud de los usua- y única mujer fundadora del
rios. Cuenta con 68 personas en plantilla con un rango primer metaverso español
de edades que va desde los 20 hasta los 60 años y de para marcas y contenido”: conocimientos y nos facilite,
los que el 70% son mujeres, y usuarios activos en más Uttopion. Para potenciar el a su vez, innovar en nuestro
de 100 ciudades españolas. emprendimiento femenino campo y mantenernos al día
“Una startup es innovadora porque lleva la innova- innovador es partidaria de de las últimas tendencias;
ción en el ADN. Es su columna vertebral. Cuando una “crear redes de apoyo donde promover la diversidad y la in-
startup crea su primer MPV empieza a probar e iterar y compartir ideas, consejos clusión, para superar barreras
esa cultura de equivocarte rápido es la que te permite y colaborar en proyectos; como la falta de financiación
hacer innovación. En una empresa más grande a lo fomentar el aprendizaje y la o el sexismo, y, por último,
mejor hacen falta departamentos específicos, pero en formación, que nos permita impulsar la creatividad y el
una startup es algo transversal a toda la compañía”. adquirir nuevas habilidades y pensamiento”.

70 Emprendedores.es
 Yaiza Canosa / CEO y fundadora Marta Caparrós / CEO y fundadora

GOI YOUTOUPROJECT
En Goi cerraron 2022 con Aterrizó en Australia hace
75 millones de facturación y 12 años para aprender
esperan alcanzar los 90 mi- inglés y hoy lidera desde allí
llones en este 2023, cuentan YouTooProject, una platafor-
con 200 empleados directos ma educativa que cuenta
más 400 indirectos y mueven con 140 trabajadores, ha
al mes una media de 60.000 gestionado ya 10.000 cursos
pedidos por toda España y facturó en el 2022 15 millo-
y Portugal. No está nada sector de la logística desde nes de dólares australianos. de emprendedora”. Como
mal para alguien que, como sus cimientos. En su opinión, Pero, para llegar hasta aquí, CEO y mujer, considera
ella misma dice, emprendió la clave para promover el limpió casas y cuadras, pintó fundamental “la flexibilidad
porque “no tenía elección, es emprendimiento femenino in- puertas, cuidó niños… “No y el equilibrio entre mi vida
algo que siempre me ha sali- novador y la innovación pasa me di cuenta de que estaba personal y laboral”. Por
do del estómago, una inercia por “ampliar y fomentar las emprendiendo. Todo empezó eso, reivindica el trabajo en
inevitable. Para mí emprender oportunidades en áreas más como un juego. Cuando vi remoto, “cada cual tiene que
es lo más parecido a cons- técnicas y dar más visibilidad que empezábamos a crecer trabajar dónde y cuándo es
truir”. Ella es Yaiza Canosa, a los referentes: si no existen y a salir en los medios de más productivo. Un emplea-
una gallega que roza la trein- para el mundo, nadie puede comunicación, empecé a fa- do contento es un empleado
tena y ya ha revolucionado el soñar con llegar a serlo”. miliarizarme con el concepto rentable”.

Andrea Cayón / coCEO y cofundadora Lourdes Ferrer / CEO y cofundadora

PASSPORTER PERCENTIL
“Las mujeres somos exce- “Todas las veces que he
lentes resolutoras e innovar emprendido he aportado
significa, a mi parecer, crear innovación en el proceso y en
soluciones nuevas que la forma de llevar a cabo los
rompan con los paradigmas proyectos y, cuando he tenido
anteriores y que, por ende, equipos, les he dado las
pueden ayudar a un mayor nú- herramientas para que fueran
mero de personas”. Tras haber ellos los que lo promovieran
fundado varios e-commerce, también. De nada sirve ser in-
la obsesión de Andrea Cayón “Emprender es una deci- novadora si las personas que Percentil nació en el año
por viajar y planificar sus sión de vida donde decides ejecutan esas innovaciones 2011 y desde entonces han
viajes le llevó a cofundar junto sumergirte en un proceso no se lo creen. Es importante dado una segunda vida 10
a su socio Diego Rodríguez creativo, productivo y de fomentar la valentía, aunque millones de prendas. Hoy
Passporter App, una “suite de alto riesgo a través del cual muchas veces eso conlleve están en Francia y Alemania
herramientas de viajes cuya consigues materializar una incluso riesgos económicos y comienza su actividad en
misión es conseguir que se idea en un negocio. Siempre y un retorno menos cortopla- Italia; cuenta con un catálogo
viaje más y mejor”. Con sedes supe que crear negocios a cista”. Lourdes Ferrer es una de casi 150.000 referencias
en Barcelona y Valencia, partir de ideas iba a ser mi pionera en los marketplace y han pasado por su almacén
prevén llegar a 30 destinos. forma de vida”. de ropa de segunda mano. 60.000 marcas distintas.

Emprendedores.es 71
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Gala Freixa /Co CEO y cofundadora Johanna Gallo / CEO y cofundadora

SHEEDO APLANET
“El primer paso de la innova- “Ser emprendedora me permi-
ción es observar el entorno te ser una agente del cambio
e identificar un problema y liderar una compañía que
que te motive. A partir de ahí refleje mis valores y visión.
leer, escuchar e investigar Para mí, emprender es asumir
con pensamiento creativo y riesgos y enfrentar desafíos
disruptivo y sin barreras ni con creatividad, resiliencia
estigmas. Debes tener claro y determinación, al tiempo
para quién estás innovan- papel de usar y tirar, por el de que se construye un equipo pacto ESG”, explica Johanna
do y considerar diferentes usar y plantar. Hoy son todo comprometido y apasionado Gallo. Hoy, están presentes
perspectivas. Gala Freixa un referente en economía por nuestra misión. Comencé en 7 mercados y cuenta con
cofundó en 2017 junto a circular y sostenible. En su mi proyecto de APlanet por un equipo de 70 personas.
Gonzalo Mestre Sheedo, opinión, la mejor manera de mi pasión de combinar lo que Para potenciar la innovación,
una startup innovadora que promover el emprendimiento mejor sé hacer, tecnología aboga “por la formación en
nació para “plantar la semilla femenino es “destacar y y negocio, para resolver un STEM, la presencia de refe-
del cambio” en el mundo del promover los logros y las problema complejo: conseguir rentes y la incorporación de
regalo promocional y crear un historias de mujeres que han que las organizaciones sean asignaturas que promuevan la
nuevo concepto: sustituir el innovado”. sostenibles y tengan un im- mentalidad innovadora”.

Emily Gonzalez-Cebrián / CEO y cofundadora Laura González Estéfani / CEO y fundadora

FROGED THE VENTURE CITY

Coruñesa de nacimiento y “Necesitamos mas fondos
malagueña de adopción, invirtiendo en productos de
Emily González-Cebrián creó 100 millones como mínimo y
en 2019 Froged, un SaaS de con proyección internacional.
Product Success, que permite Si seguimos haciendo lo mis-
que las marcas accedan a mo, obtendremos los mismos
todo el ciclo de vida de sus resultados mediocres en los
clientes. Está convencida que las mujeres ni levantan ni
de que para promover el manejan más del 3% del capi-
emprendimiento femenino actual del mercado pide tal mundial”. Laura González “Yo no elegí ser emprende-
es necescario “conectar mucho de la creatividad e Estéfani fundó TheVentureCi- dora, lo soy desde que nací.
más las universidades con innovación tecnológica que ty, un fondo global de inver- Soy consciente que es la peor
las startups y empresas traen las nuevas generacio- sion en tecnologia desde fase profesión de todas.
innovadoras. Que la realidad nes unida a la experiencia y semilla hasta Serie A, hace Pero también es un reto
de emprender sea accesible visión de personas con más seis años. Desde entonces continuo y fascinante en
y esté en el mapa mental de experiencia en el mundo del han invertido en más de 120 el que nunca se para de
las mujeres que están todavía emprendimiento”. Froged es compañías. Tienen sede en aprender y en el que puedes
en periodo de formación. De un proyecto nacido en las Miami y Madrid y equipo local pensar sin limites. Yo no
hecho, creo que el momento instalaciones de Demium”. en San Francisco y Sao Paulo. puedo ser otra cosa”.

72 Emprendedores.es
 María González Manso / CEO y fundadora Beatriz Magro y Nuria Morales / Cofundadoras

TUCUVI KOMVIDA
PORTA
Tucuvi es una healthtech DA
especializada en el desarrollo Rep o r
taje, p
ag 2 3
de soluciones de inteligen-
cia artificial conversacional
que busca hacer la atención
sanitaria más accesible y
más eficiente. Logra liberar
hasta un 70% del tiempo de
los equipos de enfermería y que siempre hay una forma
reducir en un 26% la duración distinta de hacer las cosas.
media de la estancia en el Yo emprendí porque sabía
hospital. Quien está detrás es que la atención sanitaria se
la ingeniera biomédica María podía hacer mucho mejor,
González Manso. Está con- se podían salvar más vidas,
vencida de que para impulsar reducir complicaciones, aten-
la innovación hay que “poten- der mejor a más personas. Y
ciar la aceptación del fallo y sabía que la tecnología tenía
de pensar diferente. Fomentar un papel clave”.

Mercedes Iborra / CEO y cofundadora

VISUALNACERT
Tercera generación de agricul-
tores e ingeniera agrónoma
de formación, Mercedes

B
Iborra ha conseguido, junto a eatriz Magro y Nuria Morales fundaron Komvida
su hermana Lucía, revolucio- en Fregenal de la Sierra para traer a España la
nar el sector de la agricultura kombucha, un producto milenario que supondría
con ayuda de la tecnología. todo un revulsivo en la industria de bebidas na-
Primero, con Norma Agrícola, cional. “nosotros inauguramos una categoría de la que
una empresa de trazabilidad y ahora somos líderes”, recuerda Beatriz. Con una cuota
seguridad alimentaria, y des- la curiosidad y las ganas de de mercado del 57%, hoy están en 15.000 puntos de
pués, en 2014, con VisualNa- cambiar el mundo a mejor. ventas. “Innovamos con Komvida, con la kombucha,
cert, empresa que desarrolla Como mujer y madre, quiero porque no existía en España una alternativa verdade-
tecnologías de agricultura dejar un mundo más sosteni- ramente sana con la que poder brindar y disfrutar. Para
de precisión. “trabajamos en ble y humano y, a través de la mí eso es innovar en positivo”, insiste Magro. Algo que
mejorar el presente y apostar tecnología, estoy cumpliendo corrobora Morales, “la innovación es un valor innato
por un futuro prometedor de mi sueño de transformar la en Komvida. Nacimos innovando y nunca dejamos de
la agricultura. Estamos juntos agricultura para que las nue- investigar ni de crear. El objetivo es siempre el mismo:
en la nueva agricultura. A las vas generaciones trabajen el mejorar. Dar lo mejor de ti y hacerlo cada vez mejor. Al
emprendedoras nos mueve campo con orgullo y pasión”. final, para mí, eso es innovar”.

Emprendedores.es 73
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Verónica Pascual / Presidenta Lupina Iturriaga / CEO y cofundadora

ASTI T&T FOUNDATION FINTONIC

OR TADA Fundó Fintonic en 2012 junto
P ag 2
3
,p
a Sergio Chalbaud y Aitor
r t aje Chinchetru “para mejorar
Rep o el bienestar financiero de
las personas. Empezamos
en un momento de crisis
en España, en el que había
muchas carencias financieras.
A día de hoy, la gestión de importante estar al día de lo
las finanzas y la mejora de que ocurre en el mundo. La
los hábitos para ahorrar sigue formación es clave y también
siendo un desafío. Por eso, conocer cómo se están
continuamos innovando cada resolviendo necesidades en
día”, explica Lupina Iturriaga. otros países. Además, desde
Hoy es una de las principales la perspectiva femenina,
fintech del país y cuenta con tenemos que enfocar esto al
más de 150 trabajadores. impacto positivo y alinearlo
Está convencida de que para con los objetivos de desarro-
potenciar la innovación “es llo sostenible”.

María López / CEO y fundadora

BITBRAIN
Licenciada en Matemáticas
y doctora en Ingeniería Infor-
mática por la Universidad de

I
ngeniera aeronáutica de formación, Verónica Pas- Zaragoza, María López es CEO
cual tomó las riendas del negocio familiar en 2003. y cofundadora de Bitbrain,
Entonces Asti estaba especializada en el transporte empresa de referencia a nivel
de mercancías en el seno de los complejos inuds- internacional en neurotecno-
triales. Bajo su batuta, la compañía se convirtió en un logía, que combina neuro-
referente nacional e internacional en robótica móvil ciencia, inteligencia artificial
para procesos industriales. En 2008 dio el salto de y hardware para desarrollar convencional puede ser igual
hacerse con el 100% de la propiedad de la compañía equipos innovadores de EEG, de válida o mejor que una
y en 2021 se integró en ABB. Hoy centra su actividad tecnologías de monitoriza- convencional y tener el valor
en tres pilares, en su actividad como consejera en ción fisiológica humana y de defenderla. Debemos ayu-
diferenetes compañías como Telefónica o GAM; en su soluciones de software para dar a nuestros niños a tener
labor non profit, con la Fundación Asti y la presidencia aplicaciones e investigación mayor autonomía y a asumir
de Endevor, y en la gestión de su family office y sus en entornos reales. Hoy cuen- riesgo. Sólo así tendremos
inversiones en empresas de base tecnológica. En su tan con 50 personas. “Para adultos con las competencias
opinión, “la innovación tiene que ser algo transversal, ser innovador, es fundamental necesarias para emprender
debe imbuir la cultura de toda la compañía”. creer que una propuesta poco en empresas innovadoras”.

74 Emprendedores.es
 Ana Maiques / CEO y fundadora Pepita Marín / CEO y cofundadora

NEUROELECTRICS WE ARE KNITTERS

Con una larga lista de reco- Con 23 años, y después de
nocimientos nacionales e in- trabajar en una auditora
ternacionales a sus espaldas, multinacional, Pepita Marín
Ana Maiques es un auténtico fundó en 2011 We Are Knit-
referente de emprendimiento ters con Alberto Bravo. Con
de éxito en STEM. Fundó en sólo 10.000€ de inversión
2011 Neuroelectrics, una em- se adentraron en un sector
presa pionera en tecnologías tan de nicho como los kits de
y terapias de estimulación productos en más de 40 punto para tejer. Hoy cuenta fícil que aspire a ser como
cerebral e inteligencia artifi- países. “La innovacion en con cuarenta trabajadores y él, pero sí creo que pueda
cial para aliviar enfermedades las mujeres se tiene que factura más de 11 millones llegar a ser como Vero
neurológicas. La empresa potenciar involucrándolas de euros, el 96% fuera de Pascual o como Yaiza
ofrece actualmente la mejor en los procesos creativos y España (EEUU, Francia, Canosa”) y las cuotas (“de
tecnología de estimulación en la toma de decisiones. Alemania...) Apuesta por dos joven las veía como algo
eléctrica cerebral no invasiva Emprender no solo es un arte grandes ejes para promover injusto, pero ahora creo
y de alta definición para la sino también es una ciencia. el emprendimiento femenino que son un catalizador
neuromodulación personali- Ser emprendedor te permite innovador: los referentes (”yo necesario para que en unos
zada. Con sedes en Boston perseguir ya no un sueño sino con Mark Zuckerberg no me años se haga de manera
y Barcelona, distribuye sus transformar el mundo”. identifico nada y es muy di- natural”).

Eva y María Martín / Cofundadoras Rebeca Minguela / CEO y fundadora

TIENDEO CLARITY.AI
Hermanas y gemelas, Eva y Afincada en Nueva York,
María Martín arrancaron en actualmente dirige Clarity AI,
2011 Tiendeo, para revolucio- la plataforma tecnológica de
nar el mundo del buzoneo de sostenibilidad que creó en
papel de la gran distribución y 2017 y que utiliza el aprendi-
digitalizarlo. “Después de cre- zaje automático y el big data
cer en Europa, principalmente para ofrecer información de
España, Francia e Italia, nos impacto social y medioam-
lanzamos a Latinoamérica, biental a inversores, empre-
llevando finalmente la distri- una frase: es fundamental sas y consumidores. “Incluir puede emprender dentro de
bución digital de catálogos y confiar en que las ideas dis- mujeres en entornos de una gran empresa o con nue-
folletos a más de 20 países. ruptivas, con trabajo, pueden trabajo suele incrementar la vos proyectos que mejoran
El año pasado, la compañía significar una gran ventaja innovación. Hay que enfocar- una experiencia. En mi caso
fue adquirida por la italiana competitiva y revolucionar un se en la inclusión de perfiles concreto, nunca pensé real-
ShopFully.” Coinciden en sector.” Y defienden el papel y experiencias más diversas mente en ‘ser emprendedora’
afirmar que las claves de la de los referentes, “nosotras en general”. Ha trabajado en como tal. Soy una persona
innovación pasan por “traba- dimos el paso porque tenía- transformación digital, como curiosa e inquieta y eso quizá
jo, creatividad y optimismo. mos ejemplos de mujeres consultora estratégica y como me ha llevado a tratar de
Juntando las tres claves en emrpendedoras alrededor”. consultora de startups. “Se crear proyectos nuevos”.

Emprendedores.es 75
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Carmen Marín y Sandra Nolasco / cofundadoras Miriam Peláez / CMO y cofundadora

TWINCO CAPITAL PICKASO

Cofundada por Sandra No- Con más de más de 14
lasco (CEO) y Carmen Marín años en el sector digital y
(COO), Twinco Capital es una 12 en el sector mobile, ha
fintech que colabora con vivido en primera persona
grandes retailers para reducir la enorme evolución que ha
los costes de financiación y vivido el teléfono móvil en
mejorar la fiabilidad de las ca- los últimos años. Fundó en
denas de suministro, ofrecien- 2013 PICKASO junto a Daniel
do a sus proveedores acceso jor preparadas para liderar el Peris”, como “la primera
a financiación temprana y camino hacia la innovación”. agencia de App Marketing y prendimiento y potenciar la vi-
asequible. Nolasco defiende Algo que corrobora Marín, “es App Store Optimization (ASO) sibilidad de la mujer en todos
que son “Las empresas que necesario crear espacios que de España. En poco tiempo y los sectores de sociedad.
tienen un liderazgo sólido, promuevan la investigación mucho esfuerzo, conseguimos Participar en comunidades
una cultura de experimenta- y la búsqueda de nuevos hori- posicionarnos como agencia y redes de mujeres, donde
ción que fomente la toma de zontes, donde se compartan líder de App Marketing podemos compartir, aprender,
riesgos y la mejora continua, diversos enfoques para en España y referente en ayudarnos y darnos visibi-
así como una inversión potenciar la creatividad. Solo Europa”. En su opinión, es lidad, es fundamental para
constante en investigación y así se pueden desarrollar clave “promover iniciativas potenciarnos como mujeres
desarrollo, las que están me- servicios innovadores”. que ayuden a fomentar el em- emprendedoras”.

Rebeca Pérez / CEO y fundadora Carlota Pi / CEO y cofundadora

INVIERTIS HOLALUZ
Sus conocimientos de innova- Carlota Pi, CEO y cofundadora
ción le han permitido crear un junto a Oriol Vila y Ferrán
modelo de negocio totalmen- Nogué de Holaluz, en 2010,
te disruptivo y digital en el defiende el foco de su compa-
mundo inmobiliario. Inviertis ñía “para convertirse en 100%
es una plataforma de inver- paritaria. En Holaluz existe
sión inmobiliaria que facilita un compromiso real con la
la compra de propiedades igualdad y la diversidad. Des-
que ya tienen inquilinos de de nuestros inicios, hemos
manera completamente onli- Sobre el emprendimiento fe- apostado por desarrollar polí- En su opinión, “el crecimiento
ne. “Soy emprendedora casi menino innovador: “estamos ticas que integren la igualdad integral del equipo se consi-
de casualidad porque el ver- viendo líneas de financiación de trato y de oportunidades gue con una cultura basada
dadero motor de lo que hago que lo apoyan, cada vez más entre mujeres y hombres, en dos pilares: la flexibilidad
es solucionar un problema. VC invierten en negocios de sin discriminar directa o y la autonomía. Todo ello,
Y la solución a ese problema mujeres y hay más busi- indirectamente por razón sumado a nuestro ADN ESG,
era un negocio. Emprender ness angels mujeres. Pero de género. Este año hemos nos han convertido en la
es como sacar de tu mente tenemos que reclamar más creado la primera escuela de primera eléctrica europea con
un dibujo y darle vida y luego, visibilidad y abrir el camino a formación de instaladoras de la certificación B Corp”. Hoy,
dejarlo crecer y evolucionar”. las siguientes generaciones”. paneles solares del mundo”. cuentan con 600 empleados.

76 Emprendedores.es
 Isabel Portero / CEO y fundadora Laura Soucek / CEO Y cofundadora

BIOHOPE PEPTOMYC
PORTA
Isabel Portero fundó en 2015 DA
Biohope, una start-up dedica- Rep o r
taje, p
ag 2 3
da a la medicina de precisión,
que promueve el desarrollo de
soluciones innovadoras para
problemas urgentes en el
área de la atención sanitaria
del paciente para afeccio-
nes inflamatorias crónicas.. lo posible a las niñas, cuando
Biohope ambiciona que los muestran inquietudes por el
pacientes reciban tratamien- aprendizaje científico. Por
tos personalizado, basados otro lado, desde las institu-
en su fisiología individual. El ciones y desde la sociedad
producto líder de Biohope es- hay que promover que las
Immunobiogram®. “Gran parte mujeres tengan todas las fa-
de la responsabilidad en la cilidades para conciliar en el
promoción de la innovación primer año de vida del bebé.
entre las mujeres es de las Las cargas familiares son un
familias, que deben apoyar en contrapeso importante”.

Lola Priego / CEO y fundadora

BASE
Estudiante de Medicina, cam-
bió la bata por una carrera
en Ingeniería. Con un Master

L
en Inteligencia Artificial en aura Soucek es todo un referente en la investiga-
Chicago y un programa de li- ción médica. Junto a Marie Eve Beaulieu fundó en
derazgo por la Universidad de diciembre de 2014 Peptomyc, una compañía que
Standford, arrancó su carrera ha desarrollado un inhibidor contra Myc, que es
profesional en Amazon, “de el culpable de la división de las células de cáncer. Con
ahí pasé a liderar equipos de este proyecto lo que buscan es parar su crecimiento
ingeniería en Facebook/Insta- empezar ingeniería porque y detener la formación de metástasis. El pasado mes
gram donde conseguí dos pa- pensaba que era una carrera de octubre de 2022 concluyeron el ensayo clínico de
tentes”. Y en 2022 dio el salto para chicos. También es ne- pacientes en fase 1. Ahora están a la espera de pasar
a las startups fundando Base, cesario establecer programas a la fase 2.
una aplicación de alimenta- de mentoría que conecten En su opinión, “hay un fundamento básico para innovar:
ción impulsada por inteligen- a mujeres innovadoras con identificar un problema importante que necesita una
cia artificial y monitorización mentoras experimentadas y solución rompedora y eficaz. Nosotras nos enfocamos
de hormonas/nutrientes. Es necesitamos más mujeres en una protéina en el cáncer que era prácticamente
necesario “promover modelos partners de fondos de capital intocable y una solución que parecía imposible: una
a seguir. A mí me costó para fomentar la diversidad”. manera de inhibirla. Esa fue la manera de empezar”.

Emprendedores.es 77
 / EMPRENDEDORAS INNOVADORAS

Laura Urquizu / CEO Christina Rebel / CGO y cofundadora

RED POINTS WIKIFACTORY

TADA Co-fundadora y directora de
POR , pag 23 crecimiento (Chief Growth
r t aje Officer) de Wikifactory, es,
Rep o
además, presidenta de la
Internet of Production Foun-
dation, fundada en Dinamar-
ca. Wikifactory fue fundada
por Tom Salfield, Christina
Rebel, Maximilian Kampik incertidumbre en la cadena
y Nicolai Pietersenes como de suministro en la fabrica-
la plataforma que hace más ción, alentar la participación
rápido y fácil la fabricación femenina puede respaldar la
de productos físicos a través necesidad en la industria de
de la web con la colaboración una mayor agilidad y empatía
entre diseñadores, ingenieros por los riesgos y necesidades
y fabricantes. Su misión, de los clientes. Necesitamos
“poner la innovacón al al- asegurarnos de construir
cance de cualquier persona”. más puentes y caminos de la
“Durante estos tiempos de industria para ellas”.

Raquel Revilla / Cofundadora

CUBIQ FOODS
Científica, investigadora,
emprendedora. Desde finales
de 2018, es cofundadora,

D
esde que Laura Urquizu se unió a Red Points junto a Andrés Montefeltro,
como socia y CEO en 2014 (y desde 2019 y CTO de Cubiq Foods, una
también como presidente), la compañía se ha foodtech que ha desarrollado
convertido en líder en su categoría, el Online una gama completa de grasas
Brand Protection. En ese tiempo, han pasado de 10 a alternativas, microencapsula-
300 empleados, tienen más de 1.000 clientes por todo do de ácidos grasos omega-3
el mundo, oficinas en Barcelona, New York, Salt Lake para su uso como ingrediente miedo a lo desconocido y el
City y Beijing y han recaudado más de 64 millones de en alimentos. “Ser empren- poco apetito al riesgo, que en
euros en financiación. dedor es como ser aventurero la gran mayoría de los casos
En su opinión, hace falta mucha formación en negocio o explorador, siempre estuvo viene dado por la necesi-
“para promover el emprendimiento, para promover ahí la necesidad de salir de lo dad de capital. Potenciar la
la creación de emprensas donde se pueda aplicar la cotidiano. Izar velas con nue- creación de empresas desde
innovación. Hace falta impulsar esa formación en los vo rumbo hace que la vida sea la educación y fomentar el
y las jóvenes, para que quieran ser emprendedores y interesante. Aún existe mucha bienestar de los individuos en
emprendedoras porque conocen la realidad y saben reticencia al emprendimiento la sociedad reduce ese temor
que es una posibilidad que existe”. innovador, determinado por el a un futuro incierto”.

78 Emprendedores.es
 Mireia Trepat / CMO y cofundadora Ana Teresa V. Arrebola / Deputy CEO y cofundadora

FRESHLY AR VISION
COSMETICS Arrancó su trayectoria
emprendedora en 2015 con
Ingeniera química, cofundó diferentes proyectos hasta
en 2016 junto a Miquel que finalmente, en 2019,
Antolín Freshly Cosmetics, fundó junto a Javier Argente
una compañía de cosmética AR Vision, empresa especia-
natural, sostenible, vegana y lizada en el desarrollo de
Animal Test-Free Peta Vegan cantidad de mujeres y hombres productos de Tecnologías
Certified. Es una marca con en emprendimiento innovador. Inmersivas (Realidad Vir- tener pensamientos e ideas
ADN digital que ha crecido Lo más importante es dar visi- tual, Realidad Aumentada sin barreras. Para promover
a través de su propio canal bilidad y altavoz a casos reales, y Realidad Mixta). “A día el emprendimiento femenino
online hasta llegar a 36 sean de éxito o no. Generar ins- de hoy, nos encontramos es vital que aprendamos a
países. En 2019 inició su ex- piración en todas las personas con una evolución tan relativizar las opiniones del
pansión con tiendas físicas en que quieran emprender a través frenética, que se necesita entorno. Biológicamente
Barcelona, Madrid, València, de otras personas que lo han una sociedad que idee y estamos condicionadas, pero
Reus, Glòries, Sevilla, Gijón y hecho y/o lo están haciendo. cree valor con su pensa- es importante que entenda-
Pamplon, Granada, La Maqui- A nivel personal, emprender miento, por eso pienso que mos que hay que organizar
nista y Tarragona. “Existe una es una forma de disfrutar de lo la clave está en enseñar y lo que queremos alcanzar y
brecha cuantificable entre la que hago y de aportar valor”. fomentar a la sociedad a luchar para conseguirlo”.

Sara Werner / CEO y cofundadora Marta Zaragoza / CEO y cofundadora

COCUNAT DECLARANDO
Es la CEO y cofundadora “La decisión de emprender
de Cocunat, empresa de fue como subirme a una mon-
cosmética natural precursora taña rusa de emociones. Pero
de la categoría Toxic Free el hecho de que ahora sea
Cosmetics. Ganadores de 17 dueña de mi propio destino
premios internacionales, sus y tenga un estilo de vida que
principales mercados son me da mucha felicidad, hace
Europa y Estados Unidos, que todo el esfuerzo valga
habiendo abierto China y la pena. Además, no hay
México durante 2022-23. solución de problemas. Para nada más emocionante que vía de simplificar la fiscalidad
“A menudo, la sociedad ello se necesita creatividad, ver cómo tu propio esfuerzo mediante la automatización
entiende la innovación como conocimiento y visión, hace felices a tus clientes de la contabilización de
algo solamente tecnológico algo que las mujeres, y a la gente que te rodea”. gastos, la presentación de
o matemático, que hace que siendo la otra mitad de la Marta Zaragozá es CEO y impuestos y la eliminación de
muchas veces se nos excluya, ecuación, pueden aportar de cofundadora de Declarando, errores en todos estos proce-
seamos pocas o incluso nos forma importante y realizar la asesoría fiscal online para sos. La compañía cuenta con
dé vergüenza participar. Pero sinergias que enriquecen autónomos que se posicio- 120.000 usuarios a los que
la innovación no es solo eso, los procesos llevándolos a na como alternativa a las ha ayudado a ahorrar más de
sino que su objetivo es la re- niveles superiores”. asesorías tradicionales por la 55 millones en impuestos.

Emprendedores.es 79
[ Oportunidades de negocio ]

Tecnología que revoluciona

el mundo y los negocios
Herramientas que resuelven problemas
ambientales, de salud y de seguridad
en las transacciones comerciales.

01.

01. APP CONTRA LA solar e inteligente con el que se

ADICCIÓN A LA PANTALLA calienta exclusivamente el agua 02.
necesaria para cada uso, de este
https://www.meetzario.com/
modo se consigue el resultado de
Como lo oyes. Tecnología móvil forma hasta 5 veces más rápida
para acabar con el abuso que con sistemas convencionales
de la tecnología móvil. Puede y se reduce el consumo de energía
parecer una contradicción, necesaria para ello. Para conseguir
pero no lo es. Zario propone tal precisión, Mixergy tira de su capa
una metodología para tomar de IA, con la que conoce los hábitos
conciencia del uso diario que de uso de cada familia y ajusta así la
hacemos de los contenidos cantidad de agua caliente necesaria
móviles y planes personalizados para todos ellos en cada momento.
Si una familia tiene el hábito de
para que lo utilicemos de forma
ducharse a las 7 de la mañana todos 03.
más productiva. Desde el cantón
los días, el sistema calienta el agua
suizo de Ticino, esta startup va
necesaria unos minutos antes para
diseñando a casa usuario pequeños
que esté lista cuando se necesite.
desafíos diarios para reducir
el tiempo que permanecemos
usando el móvil y propuestas para 03. FINANCIACIÓN
reemplazar esa actividad por otras ONLINE PARA COCHES
menos digitales. DE SEGUNDA MANO
Su metodología se basa en https://www.carmoola.co.uk/
técnicas de psicología conductual
y técnicas de gamificación a través El mercado de la financiación de
de un sistema de puntos para ir coches de segunda mano apenas
viendo cómo progresa cada uno. ha cambiado en los últimos años;
prácticamente toda la oferta
pasa por la financiación bancaria. 04.
02. AGUA CALIENTE MÁS Carmoola viene a cambiar eso:
BARATA EN EL HOGAR ofrece financiación online en
https://mixergy.co.uk/ cuestión de minutos sin costes
ocultos y de forma completamente
Mixergy es una empresa británica transparente. Funciona a través
que se ha especializado en la de una aplicación desde la que se
fabricación de calentadores de realiza todo el proceso: la valoración
agua eficientes y sostenibles, del vehículo a financiaciar, la
con los que se pueden conseguir petición de la cantidad deseada,
ahorros de hasta un 60%. Propone las condiciones de devolución del
un sistema de calentamiento préstamo, etc.

80 Emprendedores.es
 SECCIÓN COORDINADA POR PILAR ALCÁZAR

04. UN MERCADO DE influir en la cuantía a abonar, como

05. la propia posición de la empresa
ZAPATILLAS EXCLUSIVAS
en el mercado con respecto a su
https://www.laced.com/
competencia y sus beneficios.
Las zapatillas premium se
han convertido en objeto de 06. MEDIR LA HUELLA
coleccionista y, por ende, en DE CARBONO DE LA
artículos codiciados en los INDUSTRIA ALIMENTARIA
mercados de segunda mano. https://carbonmaps.io/
El problema es que hay mucha
falsificación y falta seguridad a la La preocupación por hacer más
hora de comprarlas. Tanto es así sostenibles las industrias de
que el mercado de falsificaciones todos los sectores ha llevado a muchos
vale cinco veces más que el emprendedores a buscar fórmulas
de zapatillas auténticas. Para para medir la huella ambiental de los
dar transparencia a estas negocios. Pero no había herramientas
transacciones Laced propone una específicas para la industria de
06. plataforma en la que compradores la alimentación, una de las más
y vendedores pueden realizar sus contaminantes del planeta. La francesa
intercambios de forma segura, Carbon Maps, fundada este mismo año,
ya que disponen de un equipo viene a resolver los problemas de esta
de expertos que con ayuda de industria clave en países como España,
tecnología propia se encargan un mercado en el que tiene puestos
de autentificar los artículos que sus ojos para aterrizar cuando inicie su
se suben para la venta, además expansión internacional. Su propuesta es
de gestionar todo el proceso de un SaaS que utiliza modelos científicos
compra-venta y el envío de los e IA para medir el impacto ambiental
productos. de cada una de las actividades de
la producción de alimentos, desde
05. TECNOLOGÍA PARA la ganadería y la agricultura hasta
DISEÑAR PLANES DE el consumidor final. Puede ofrecer
información precisa sobre el impacto de
COMPENSACIÓN
cada actividad no solo en las emisiones
https://figures.hr/
de gases contaminantes sino también
Figures viene a poner algo de sobre cómo afecta a la biodiversidad, al
orden al mercado laboral europeo. bienestar animal o el consumo de agua.
Sus fundadores saben que las
empresas tienen cada vez más 07. TECNOLOGÍA
07. difícil retener al mejor talento y PARA CALCULAR LAS
que una de las principales bazas COMISIONES DE VENTAS
para conseguirlo es tener planes https://www.qobra.co/
de retribución y compensación
transparentes y justos. Con la Qobra es un SaaS que ayuda a
tecnología que han desarrollado calcular de forma automática y
ayudan a las empresas a conocer fiable las comisiones de ventas
en tiempo real lo que están para los equipos comerciales. Una
ofreciendo en la competencia, y herramienta que aspira a traer
crear así planes más competitivos y transparencia a las bonificaciones
atractivos para el talento digital. que perciben los profesionales de
La herramienta puede diseñar ventas, además de servir como
planes de retribución en base a elemento de motivación y mejora
bandas salariales definidas en de sus resultados al obtener
función del puesto de trabajo y la información en tiempo real sobre
experiencia del empleado, pero las comisiones generadas por
también de la ubicación y otros los acuerdos comerciales que
múltiples factores que puedan consiguen.

Emprendedores.es 81
[ Oportunidades de negocio ]

7 startups que resuelven

problemas globales
Problemas que dan pie a oportunidades en
cualquier mercado del mundo, pero que
no están dentro de la sostenibilidad.

01.

01. UNA FINTECH PARA en muchos campos. Entre sus

DISEÑAR ESTRATEGIAS avances, acaban de anunciar 02.
el lanzamiento de la primera
DE PRECIOS
tecnología capaz de reparar nervios
https://www.m3ter.com/
y hernias. El anuncio coincide
M3tr es una fintech que ayuda con la recepción de una ronda de
a las empresas a fijar precios inversión por valor de 50 millones
sobre sus productos y servicios a que destinará a la comercialización
partir de una serie de parámetros. de este producto y a la
Su tecnología permite unificar la investigación de otros nuevos, así
información clave de todos los como a la expansión internacional
equipos de una empresa (finanzas, del proyecto.
ventas, producto, ingeniería…) en
tiempo real, para experimentar 03. UNA APLICACIÓN
con datos reales el mejor precio PARA MONETIZAR LAS
y presentación de los productos, REDES SOCIALES 03.
o que el equipo comercial pueda https://snipfeed.co/
diseñar precios personalizados que
ayuden a captar nuevos clientes Snipfeed es una aplicación
sin comprometer los resultados del que ayuda a los creadores de
negocio. La herramienta sincroniza contenido en redes sociales
también todos los datos financieros a obtener dinero por sus
y de ventas para llevar un control publicaciones. Ofrece herramientas
de caja exhaustivo. para crear páginas de biografía
con los productos y servicios que
02. TECNOLOGÍA cada creador pueda ofrecer en sus
PARA RECONSTRUIR redes sociales y unifica todas las
TEJIDO HUMANO interacciones con los seguidores
https://tissium.com/ en su plataforma, para facilitar la
monetización de los contenidos 04.
TISSIUM es una empresa de y el cobro de los productos y
tecnología médica que se ha servicios que cada uno pueda
especializado en la reconstrucción ofrecer. A través de ella se pueden
de tejidos humanos y en restaurar gestionar ingresos por la venta de
su función natural, o dicho tickets para transmisiones en vivo,
en términos científicos, han consultas y asesoramiento de pago,
desarrollado una plataforma propinas y contenido exclusivo.
de polímeros biomórficos Con la ayuda de Snipfeed todos
programables con la que están estos cobros se realizan sin que
revolucionando el campo de los usuarios tengan que salir de las
la reconstrucción de tejidos redes sociales y a solo dos clics.

82 Emprendedores.es
 04. UN SEGURO PARA 06. AYUDA PARA
DELITOS DIGITALES LOS CUIDADORES DE
https://www.baobab.io/ FAMILIARES
https://wellthy.com/
Los ciberataques se han
convertido en una amenaza Que el cuidado de nuestros
terrible para la mayoría de las mayores es un problema social
empresas y en especial para que afecta a todo el planeta nadie
las pymes, ya que carecen de lo puede poner ya en duda. A
menos recursos para frenarlos, medida que la esperanza de vida
pero también para sobrevivir a de los países más desarrollados
ellos. Según el estudio Panorama aumenta, el problema se hace más
actual de la Ciberseguridad en acuciante. Pero la mayoría de las
España, de Google, el 60% de las soluciones que hemos visto hasta
pymes europeas que sufren un ahora se han centrado en ofrecer
ciberataque se ven obligadas a una oferta de profesionales o
cerrar al cabo de seis meses. servicios que ayuden a cuidarles.
05. Para evitar esta debacle, Baobab Wellthy propone algo distinto:
ha lanzado al mercado un seguro cuidados para los cuidadores.
de gestión de riesgos cibernéticos, Lo cierto es que son muchas
que cumple una triple función: las personas que no optan por
cobertura ante posibles delitos dejar a sus familiares a cargo
cibernéticos, investigaciones de otros, y deciden asumir ese
forenses y ayuda para recuperar rol ellos mismos. Para facilitar
el negocio ante las pérdidas que esa tarea, esta startup de origen
pueda provocar la interrupción norteamericano ofrece ayuda en la
temporal de la actividad. gestión de citas médicas, traslado
a consultas, compra de productos
05. IA PARA sanitarios y otras tareas necesarias
PERSONALIZAR MÚSICA que a menudo los cuidadores
tienen que compaginar con su
https://www.loudly.com/
trabajo.
Loudly es una plataforma que
viene a revolucionar la forma 07. PRODUCIR VÍDEO
de hacer música. Se basa en IA CREADO POR USUARIOS
06. y ofrece un amplio catálogo de https://www.usetwirl.com/
contenido musical libre del pago de
derechos de autor. La plataforma Twirl es una plataforma que
07. dispone de un amplio abanico de ayuda a las marcas a ponerse
tipos musicales para recomendar en contacto con más de 500
y con la que trabajar con distintos creadores de contenido generados
objetivos. Así, puedes escoger por usuarios (UGC) en todo tipo de
entre rock, hip hop, funky, regaeton, formatos: comentarios en blogs,
tecno, cine ambiental… También vídeos e imágenes, opiniones en
especificar para qué quieres la tiendas onlines, contenidos en
música: para ponerla de fondo en redes sociales... Basta abrirse
vídeos para redes sociales, para una cuenta como empresa y
integrarla en tus propias creaciones explicar en la plataforma cuáles
musicales, para trabajos para son las necesidades de la marca:
clientes… Incluso, segmentar según cuántos vídeos necesita, qué tipo
el tipo de vídeo o contenido que de contenido, para qué nicho de
vas a crear: canal cocina, yoga, consumidores, etc. y la plataforma
gaming, corporate… Cuenta ya con pone en contacto a los creadores
más de 150.000 canciones para que se postulen para el trabajo,
que cualquiera pueda personalizar además de ofrecerles datos fiables
la música en segundos. sobre los objetivos alcanzados.

Emprendedores.es 83
[ Guía Formación ]

DOBLES GRADOS

Profesionales ‘dos en uno’,

los perfiles más cotizados
Formarse en dos disciplinas a la vez tiene algunas
ventajas que merece tener en cuenta: concentras
más conocimientos en menos tiempo, adquieres
habilidades extra, ahorras dinero y además, tienes
más probabilidades de encontrar empleo.

n 2021, uno de los estu- los más difíciles de cursar y afirma María Vioque, de pendiente. Además, a dife-

E dios universitarios más

demandados, tanto por
estudiantes como por
empresas que buscaban ese
perfil, fue el doble grado en
con una de las notas de corte
más altas en selectividad)…
“Aprovechar las sinergias
entre las áreas afines de
conocimiento para simul-
comunicación y marketing
en la UNED.
Para las empresas, los
perfiles profesionales con
doble grado resultan muy
rencia de hacer dos grados
de forma separada, si está
bien estructurado, el doble
grado ofrece habilidades
trasversales que funcionan a
Administración de Empresas tanear estudios de grado es atractivos. No solo porque modo de sinergia (capacidad
y Derecho, según el Informe una opción cada vez más la persona cuente con una de análisis, comunicación,
Infoempleo Adecco. demandada por estudian- preparación más completa. resolución de problemas…),
Recibir una formación tes que desean una forma- También muestra, de forma muy valoradas en el mercado
multidisdiplinar como esta ción completa en campos indirecta, la determinación laboral.
te prepara en distintas áreas estrechamente conectados”, y capacidad de esfuerzo del
como la jurídica, financiera estudiante, algo que es cada MICROGRADOS
y empresarial, dotando a la vez más apreciado en el Existen otras opciones, como
persona que lo realiza de una
alta capacidad para gestionar
Cursar un doble mundo laboral. el microgrado, un formato
propio de la UNED, que per-
empresas, por ejemplo. grado requiere un CON RECOMPENSA mite al estudiante enfocarse
Otros dobles grados popu-
lares son Criminología-
esfuerzo mayor, pero Obtener un doble grado
requiere dedicación e incluso
en sus áreas de mayor interés
y le ofrece la posibilidad de
P s ic olo g í a ; E d u c a c ió n es muy valorado “sacrificio”, coinciden los que los créditos se incluyan
y Pedagog ía; A DE y expertos y expertas consulta- en su expediente académico
Relaciones Internacionales; por la completa dos. Sin embargo, cursar un si decide continuar el Grado
Periodismo y Comunicación
Audiovisual; Matemáticas y
cualificación que doble grado supone menos
tiempo y esfuerzo que hacer
al que se vinculan, de forma
que tengan validez como
Física (este último, uno de aporta dos grados de forma inde- ECTS oficiales.

UNIVERSIDAD FUNDAE LINK BY UMA-ATECH APTE CLOUD

FERNANDO PESSOA www.fundae.es www.link.uma.es www.apte.org/es INCUBATOR HUB
CANARIAS (UFPC) www.cincubator.com
www.ufpcanarias.es

84 Emprendedores.es
 Información actualizada y PDF de la Guía Formación: www.emprendedores.es/formacion

EL CONSEJO EXPERTO

En 2007, empezamos a ver cómo En el mundo laboral actual, Uno de los factores más La decisión de estudiar un doble
surgían nuevos planes de estudio la especialización en un área importantes a tener en cuenta a grado es una elección personal
a raíz del Plan Bolonia, para hacer determinada es importante, pero la hora de decidirse por un Grado y depende de varios factores,
comunes los planes de estudio también lo es la capacidad de es qué salidas profesionales vas a como la motivación, el entorno,
en Europa, entre ellos, los dobles adaptación y la adquisición de tener. Por eso, en ESIC University el presupuesto y del tiempo
grados. Ya desde sus inicios en habilidades multidisciplinarias. ofrecemos Grados en las disciplinas disponible, así como la calidad
2008, estas carreras gozaron Ante esta realidad, los dobles más demandadas del mercado académica del programa en
de gran popularidad, y no es grados se han convertido en una laboral, como Marketing, Empresa, cuestión. La competencia en el
para menos: Para las empresas, opción cada vez más atractiva para Negocios digitales y Datos y mercado laboral es alta, por lo
aquellos recibidos en dobles los estudiantes. Analítica de Negocio. que es crucial tener algo que te
grados son perfiles profesionales Los dobles grados ofrecen Además, animamos a nuestro diferencie del resto.
polivalentes. la posibilidad de adquirir una alumnado a combinar sus Es importante reflexionar
Tener un doble grado es prueba formación integral en dos campos grados con Títulos Superiores en sobre las implicaciones reales
de conocer lo que significan las complementarios. Por ejemplo, Emprendimiento o Sostenibilidad, de esta decisión, ya que supone
palabras esfuerzo y determinación, un estudiante podría combinar un entre otros, adquiriendo un perfil un mayor esfuerzo y coste en
características muy deseables grado en Comunicación Audiovisual profesional multidisciplinar y comparación con un solo grado.
para el empresario. Para los con otro en Publicidad. Esta preparado para afrontar los retos Sin embargo, una vez inmerso en
estudiantes, por otra parte, combinación de conocimientos actuales y futuros. Un perfil que el sistema educativo, el esfuerzo
significa tener dos titulaciones te permite acceder a diferentes encaja con la filosofía de este y tiempo invertidos son menores
por el tiempo, esfuerzo y dinero sectores y puestos de trabajo, centro: transformar personas para que cursar dos grados de forma
de una y media. E incluso para aumentando las posibilidades de hacer un mundo mejor. independiente. Es crucial que esté
los estudiantes indecisos, estas empleabilidad. Con las dobles titulaciones, el bien estructurado y no sea un
carreras suponen no cerrarse Los graduados adquieren alumnado explora y se especializa simple compendio de dos grados
puertas cuando no hay una habilidades transversales en dos áreas, descubriendo independientes sin clara definición.
vocación clara. altamente valoradas por las conexiones y sinergias entre ambas. Cuando se plantea de manera
La oferta y demanda que tienen empresas, como la capacidad de La combinación de conocimientos coherente, permite una visión
ha elevado sus notas de corte análisis, la resolución de problemas técnicos, científicos, sociales y más completa y un perfil
muy por encima de los grados o la comunicación efectiva. Por ello, empresariales permite abordar mixto adaptado y resolutivo,
convencionales. Así pues, la si estás buscando una formación problemas considerando múltiples aprovechando las sinergias de
decisión recaerá por completo en que te permita conseguir un perfil perspectivas. Una habilidad, la ambos campos de conocimiento.
el alumno, en sus intenciones y en profesional mixto y destacarte en de pensar fuera de la caja, cada Adquirir competencias de ambas
lo que esté dispuesto a sacrificar el mercado laboral actual, el doble vez más demandada por las áreas aumentará tu empleabilidad
para conseguirlo. grado es para ti. organizaciones. y desarrollo profesional.

PEDRO GABRIEL MANTESE BÁRBARA SEGUÉS PATRICIA MORENO MENCÍA

Responsable del departamento de Directora de Información y RAMÓN ARILLA Subdirectora de Grados Facultad Empresa
marketing en Start UC3M admisiones de la UFV Rector de ESIC University y Comunicación de la UNIR

ENAE BUSINESS TEAMLABS ESADE IDEL FORMACIÓN IMMUNE TECHNOLOGY

SCHOOL www.teamlabs.es www.esade.edu www.formacionidelsl.com INSTITUTE
www.enae.es www.immune.institute

Emprendedores.es 85
[ Guía Quién te ayuda a emprender ]

ALIMENTACIÓN Y MOVILIDAD

Sectores que presentan

DESCARGA GRATIS /2023/ grandes desafíos
Suponen grandes retos para el futuro y, por ello,
cuentan con mayores ayudas para impulsar las mejores
soluciones: agroalimentación y movilidad son dos
de los ámbitos por los que más apuestan programas
de apoyo, como estos de los que te hablamos aquí.

a alimentación, como que ofrece a las elegidas seis ma de innovación abierta tech emergentes a conectar

L algo esencial para la vida

es objeto de numerosos
desafíos presentes y futu-
ros. Si tienes un proyecto o
startup que resuelva alguna
meses de formación y una
red de contactos para cons-
truir un sistema alimentario
innovador e inclusivo.
de Beaz junto a Eroski; en
esta ocasión, en busca de
“Soluciones digitales para
mejorar hábitos de vida”.
Una iniciativa que apoyará
con corporaciones y otros
partners estratégicos del sec-
tor con el fin de propiciar
posibles acuerdos de transfe-
rencia de dichas tecnologías.
de las necesidades en este VIDA Y SALUD a proyectos que faciliten
campo, tienes también la También en junio se abrieron hábitos de vida saludables y MOVILIDAD EFICIENTE
oportunidad de acceder a dos interesantes llamadas sostenibles de forma perso- Otro sector que también
las ayudas que ofrecen orga- a ideas innovadoras. Una nalizada. La startup elegida cuenta con gran apoyo es
nismos como EIT Food, la de ellas fue el reto BIOK!, desarrollará junto a Eroski el de la movilidad y la auto-
comunidad paneuropea de convocada por la platafor- un proyecto piloto de su moción. El pasado 28 de
innovación alimentaria más solución por valor inferior junio concuyó el plazo para
grande y más dinámica del a 15.000 €. presentarse a la séptima edi-
mundo.
El pasado junio pusieron
Impulsar la iniciativa Por otro lado, se lan-
zó la segunda edición de
ción de la iniciativa Business
Factory Auto (BFA) –tanto a
en marcha uno de los pro- femenina en el sector CreceStartup AgriFoodTech, la fase de aceleración como
gramas de apoyo a, en este
caso, emprendedoras del
alimentario o facilitar programa de aceleración
organizado por el Centro
a la de consolidación–.
Los seleccionados obten-
sector agroalimentario. Se hábitos saludables Europeo de Empresas e drán hasta 625.000 € por
trata de EWA (Empowering I n novac ión C a r t age na proyecto, un espacio de
Women in Agrifood pro- son algunos de los (CEEIC) y el Instituto de trabajo, asesoramiento y
gramme), iniciativa orien-
tada al emprendimiento
objetivos de estos Fomento de Murcia (INFO).
En esta ocasión, para ayudar
formación, red de contactos
e incorporación al sector de
femenino en este sector y programas hasta a diez empresas agro- automoción gallego.

ENTIDADES DESTACADAS

ADER-EMPRENDERIOJA CEIN AUREN PERSEO-IBERDROLA IMDEEC (AYUNTAMIENTO

www.ader.es wwww.cein.es www.auren.com VENTURES DE CÓRDOBA)
www.emprenderioja.es www.iberdrola.com wwww.imdeec.es

86 Emprendedores.es
 Información actualizada y pdf de la Guía de Ayudas: www.emprendedores.es/ayuda-crear-empresa-negocio

NOTICIAS DESTACADAS
Enisa Audiovisual e Indus- desarrollado por el Gobierno se mantenga en el tiempo. acompañamiento a personas
trias Culturales y Creativas Vasco y SPRI en colaboración dinahosting –empresa de emprendedoras durante el
es la nueva línea que la Em- con la red de BICs de Euskadi gestión de hosting y registro proceso de constitución de
presa Nacional de Innovación con información recogida de dominios– explica que lo sus proyectos. Inscribiéndote
(ENISA) lanza para apoyar en la plataforma interactiva más recomendable es man- formarás parte de la comuni-
a este sector y para el que Up!Euskadi. www.spri.eus tener el sitio web actualizado dad más grande de emprendi-
destinará 7,5 millones de ----------------------------------- y realizar pruebas periódicas miento verde en España.
euros. Lo hará con préstamos para identificar posibles vul- constituye.emprendeverde.es
de 25.000 a 1,5 millones de nerabilidades. Los Centros ------------------------------------
euros, por un periodo máximo de Datos e infraestructura de
de amortización de diez años red de alto rendimiento de
y sin necesidad de avales ni dinahosting ofrecen hardware
garantías. www.enisa.es de máxima calidad, testeado
------------------------------------- previamente, y disponen de
un equipo de soporte técnico
La inversión en startups de 24/7. www.dinahosting.com
Euskadi alcanza la cifra MasterD y Adecco colabo- -----------------------------------
récord de 109 M€ en 2022 ran por la inserción laboral
Euskadi supera las mil empre- de más de 8.000 estudiantes. Constituye #TuEmpre- Comienza a preparar la
sas tecnológicas emergentes, El centro de formación y la saVerde es un servicio peak season que viene.
que en su conjunto emplean empresa de Recursos Hu- gratuito de asesoramiento, Adiria, agencia de comu-
a más de 8.000 personas manos firman un acuerdo de que gestiona la Fundación nicación especializada en
y alcanzan una valoración colaboración para acelerar Biodiversidad del Ministerio posicionar marcas, reco-
estimada que supera los la inserción laboral de todos para la Transición Ecológica y mieda comenzar a planificar
1.500 M€. Son datos del los alumnos del Instituto el Reto Demográfico, a través cuanto antes tu estrategia
primer informe sobre el estado Tecnológico de MasterD. De de la Red Emprendeverde. de comunicación para el Q4:
de situación del ecosistema este acuerdo se beneficiarán Impulsa la creación de nuevas Black Friday, Navidades, Cyber
vasco de emprendimiento, 8.400 alumnos que se espe- empresas verdes mediante el Monday… Forja un calendario
cializan en materias técnicas. editorial para poder obtener
www.itmasterd.es presencia en medios, invierte
------------------------------------- algo en branded, publicidad o
patrocinios, y asiste a eventos
La seguridad de una web es para obtener visibilidad –algu-
clave para que los usuarios nos de los más importantes
naveguen con tranquilidad para el ecommerce, en estas
por la página y su reputación fechas–. www.adiria.com

EIT RAW MATERIALS CÁMARA DE COMERCIO CEEI VALENCIA ADVENTUREES NICKNAME

https://eitrawmaterials.eu DE ESPAÑA www.ceei-valencia.com ALLIANCE www.nickname.com
www.camara.es adventurees-alliance.com

Emprendedores.es 87
[ Guía Jurídica y fiscal ]

IMPUESTOS

Aplazamientos o fraccionamientos
de deudas tributarias: mejoras
Con mucho acierto y atendiendo
al actual contexto económico de
inflación, se ha adoptado la decisión
de flexibilizar aplazamientos de pago
de deudas tributarias para facilitar
la liquidez de los contribuyentes,
elevando el límite exento de la
obligación de aportar garantía
en solicitudes de aplazamiento o
fraccionamiento a 50.000 €.
También se mejoran los plazos de
pago de deudas tributarias: para
solicitudes de tramitación exentas
Hacienda ha elevado de 30.000 € a 50.000 € el límite exento de la de aportar garantías (inferiores a
obligación de aportar garantías en las solicitudes de aplazamiento 50.000€) los plazos máximos se
o fraccionamiento de deudas tributarias. Varios expertos en el tema elevan a 24 meses para personas
detallan algunos de las características más destacadas de la nueva orden. físicas y a 12 meses para jurídicas.
A mayores, se facilita la tramitación
ste cambio afectará 11-06-2023). Las solici- • Aumento de los plazos. a través de sede electrónica de la

E a todas las deudas

derivadas de dere-
chos de naturaleza
pública de la Hacienda
Pública Estatal y de
tudes de aplazamiento
y fraccionamiento que
se encuentren en tra-
mitación a esas fechas
seguirán rigiéndose por
Para personas físicas los
plazos máximos se ele-
van de 12 a 24 meses, y
para personas jurídicas
pasan de 6 a 12 meses.
Agencia Tributaria, cuyo expediente
resuelve en segundos.
Para aplazamientos que requieren
garantías (deudas tributarias superiores
a 50.000 €), los plazos máximos pasan
t r i b ut o s c e d i d o s a lo establecido en la nor- • Amplio abanico de a 60 meses en caso de aportar aval
las Comunidades mativa vigente a la fecha posibilidades para cons- bancario o seguro de caución; y a 36
Autónomas y se apli- de solicitud. tituir garantías en los meses para garantías sobre inmuebles
cará a los aplazamientos Hacienda va a permitir aplazamientos o frac- urbanos sin cargas. Como novedad,
presentados desde el 15 dar una mayor flexi- cionamientos superiores aceptan garantías sobre inmuebles
de abril de 2023 (en el bilización en el pago a 50.000 € que preci- urbanos con cargas previas.
caso de las derivadas de deudas. Entre otras sen la constitución de
de las CC.AA., desde el medidas, cabe destacar: garantías. HÉCTOR MATEOS
Abogado y Socio director en Mateos Legal
www.mateos.legal
Tel: 93 476 00 50
DESPACHOS RECOMENDADOS

EJASO ETL GLOBAL ESCURA FANDIT GM INTEGRA IGMASA

www.ejaso.com www.escura.com www.fandit.es www.gmintegrarrhh.com www.igmasa.com
915 341 480 93 494 01 31 917 90 11 15 93 872 69 44 93 488 24 52
91 278 31 94 91 781 16 60

88 Emprendedores.es
 Más información sobre temas legales y PDF de la Guía Jurídica en www.emprendedores.es/guia-juridica-fiscal

EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS

El pasado 28 de marzo se publicó la Orden El pasado 15 de abril de 2023 se ha La Orden HFP/311/2023, aprobada
–en vigor desde el 15 de abril– por la que se aprobado un nuevo régimen que mejora los recientemente, busca facilitar el
modifican algunas disposiciones en materia aplazamientos de las deudas tributarias. cumplimiento de las obligaciones
de aplazamientos de deudas tributarias. Así, las deudas cuyo importe no supera los tributarias, proteger el crédito tributario y
En particular, se amplía de 30 a 50.000€ 50.000 € pueden aplazarse 12 meses por agilizar la gestión de los aplazamientos
el límite para solicitar aplazamientos sociedades y 24 meses por personas físicas. y fraccionamientos de pago. Se amplía
sin necesidad de aportar garantías y Todas las demás deudas que se aplazan con el importe de la exención de garantías
se encuentren en período voluntario, aportación de garantías han aumentado el necesarias, aumentando el límite de
acumulando todas las deudas pendientes plazo máximo en el que tiene que pagarse. exención de 30.000 a 50.000 €. Y la Orden
de liquidación en dicho momento. . Tan Sin embargo, antes de solicitar el HFP/583/2023 de 7 de Junio lo hace
sólo hay algunas excepciones, como son aplazamiento debe tener en cuenta: extensivo a las solicitudes de aplazamiento
las deudas aduaneras reguladas por el y fraccionamiento de las deudas derivadas
Reglamento de la U.E. del Parlamento 1º. No todas las deudas son aplazables. de tributos cedidos a las Comunidades
Europeo. En el caso del IVA, solo son aplazables las Autónomas.
En cuanto a los plazos, será de 60 meses cuotas repercutidas por el contribuyente Se establecen plazos máximos de
cuando se aporte aval bancario, de 36 que no ha cobrado de sus clientes. Las pago de 24 meses para personas físicas
meses cuando sean bienes inmuebles, retenciones del IRPF no son aplazables, ya y 12 meses para personas jurídicas en
y de 24 meses cuando se aporten otras que es parte del sueldo de los trabajadores. solicitudes exentas de garantías, cuando
garantías. Cuando no exista garantía, serán la deuda pendiente sea superior a
los importes máximos antes mencionados 2º Las entidades bancarias ofrecen 3.000 €. Solicitudes inferiores a 3.000€,
por un plazo máximo de 12 meses para líneas de crédito para financiar el pago de se resolverán de forma automatizada
personas jurídicas y de 24 meses para impuestos. El coste entre comisión apertura, considerando la propuesta de plazos
personas físicas. cancelación, intereses y gastos suele estar indicada por el contribuyente.
En el caso de concederse el aplazamiento, entre el 4 y el 5 %. Mientras que el interés Además, se establecen requisitos para la
se trasladará los efectos al resto de que cobra la AEAT, el año 2023, es el aportación de garantías, según el tipo de
coobligados al pago de la deuda cuando 4,06%. garantía presentada. Se amplían los plazos
exista un deudor principal y para que el La financiación bancaria consta en el de concesión en casos excepcionales y
resto de los responsables coobligados CIRBE, pero su devolución es negociable, se trasladan los efectos de suspensión o
no tengan que prestar garantía vía lo cual no ocurre en los aplazamientos de aplazamiento a responsables y coobligados
administrativa. la AEAT. al pago sin requerir garantía adicional.

MIQUEL VALLS JORDI FONT PEDRO ESCUDERO

Socio Fundador de Miquel Valls Asesores Socio Director de Font & Yildiz Socio Director de Iniciativa Fiscal
www.miquelvalls.com www.fontyildiz.com www.iniciativafiscal.com
Tel: 93 487 65 90 Tel: 93 494 89 80 Tel: 911 610 359

JDA EXPERT LEGALTAX KEY IBERBOARD SPANISH VAT TAX TOMARIAL ABOGADOS
www.jda.es www.keyiberboard.com SERVICES www.tax.es www.tomarial.com
93 860 03 70 91 561 14 22 www.spanishvat.es 972 677 254 96 339 47 53
91 599 52 49 91 076 70 24

Emprendedores.es 89
[ Libros ]
LOS RESÚMENES DE KNOW SQUARE, EN EMPRENDEDORES.
Cada mes publicamos un extracto de los mejores libros de gestión La red de conocimiento Know Square ha publicado
y empresa, realizados por Know Square (www.knowsquare.es).
su lista de los diez libros finalistas del Premio al Mejor
Libro de Empresa del año, cuyo ganador fue dado a

Leer mejor para conocer el pasado 1 de junio en la Feria del Libro

de Madrid y que en esta ocasión ha correspondido

liderar mejor: a El gran sueño de China, de Claudio F. González.

–

10 libros de empresa ste galardón, pionero en esta categoría en el mundo editorial en

imprescindibles E español y que se entrega desde el año 2011, “reconoce la labor

editorial de calidad en el ámbito de libros ‘con intención`, obras
cuyas lecciones de economía, liderazgo, tendencias, modelos
de negocio o empresariales, son de aplicación a la dirección de
instituciones, empresas, fundaciones o administración”, explica
Juan Fernández-Aceytuno, fundador de Know Square.

La selección de estos diez finalistas se realiza entre una selec-

ción de más de un centenar de libros presentados por más de 30
El gran sueño de China editoriales participantes, y que los 48 miembros del jurado Know
Tecno-Socialismo y Square analizan con un riguroso sistema de clasificación. Así, se
capitalismo de estado evalúan todos los libros presentados, que deben estar publicados
Claudio F. González en español; los criterios de valoración son la aportación de ideas
Editorial Tecnos y propuestas innovadoras, enfoques y planteamientos atractivos,
claridad expositiva y su potencial de divulgación.

E l gran sueño de China: Tecno-Socialismo y

capitalismo de estado es un libro fascinante
que examina el ascenso de China como potencia
mundial en el siglo XXI. El autor presenta un
análisis profundo de la estrategia del país para
combinar un sistema político autoritario con
una economía de mercado, enfocándose en el
LOS DIEZ LIBROS FINALISTAS
papel crucial de la tecnología y la planificación
estatal. A través de una prosa clara, el libro
explica las complejas relaciones entre el estado
y las empresas en China, ofreciendo una visión Céntrate (Deep work)
única de cómo se ha logrado su rápido desarrollo Cal Newport
económico. Una lectura imprescindible para Editorial Península
comprender el futuro geopolítico y económico
global. En el análisis histórico, se destacan
períodos de
menor o mayor
S i alguna vez te has sentido abrumado
por una cantidad ingente de
correos electrónicos o te has visto
desarrollo de vagabundeando por internet sin sentido
las sociedades, ni propósito, quizá este libro sea para
pero este libro ti. Por algún motivo hemos creado
defiende que fue contextos laborales donde la ocupación
la apertura la se ha convertido en un sustituto de la
que hizo posible productividad y entornos de ocio donde
ese progreso y lo las redes sociales tienden a ocupar todo
volverá a hacer el espacio disponible. En medio de todo
en el futuro, para ello surge este manifiesto a favor de la
lo que analiza profundidad, con un sustento teórico bien
cuáles son los armado y una serie de pistas prácticas
peligros que lo para sobrevivir a la era de la distracción
amenazan. centrándose en lo que de verdad importa.

90 Emprendedores.es
El libro de la inteligencia colectiva El mundo está en venta
Amalio A. Rey Javier Blas y Jack Farchy
Editorial Almuzara Editorial Península

¿ Qué ocurre cuando hacemos

cosas juntos? Amalio
Rey, humanista declarado
P ocos bienes tienen una
demanda tan global y una
oferta tan concentrada como
y empeñado en aprender las materias primas. Deman-
y ayudar a pensar bien, da elevada y global frente a
aborda en este libro, cómo una oferta concentrada (en
las personas aprendemos, pocos países) y dispersa
creamos y tomamos generan la necesidad de in-
decisiones colectivamente. termediarios. Si sumamos la
Este libro reenfoca la atención elevada volatilidad del precio
hacia las interdependencias, y la lista de factores que
reflejando el hecho de que pueden afectar a la oferta
nos afectamos mutuamente. (meteorológicos, desastres
La idea es que idéntico grupo naturales, guerras, golpes
de personas, con distintos de estado, etc.) podríamos
métodos, pueden alcanzar acuerdos diferentes. Para entender pensar que el censo de traders de materias primas ha sido
cómo funciona la inteligencia colectiva, primero hay que abundante. Todo lo contario. Los intermediarios de commodi-
aprender a verla. El modo en el que la sociedad actual busca ties han sido pocos y apenas conocidos, pero muy exitosos. El
acuerdos es tan precario que tensa la convivencia, de ahí que mundo está en venta relata su evolución explicando el papel
sea recomendable profundizar en buscar vías alternativas. que han jugado en la economía mundial y en la geoestrategia.

El poder del arrepentimiento Foodtech

Daniel H. Pink Beatriz Romanos
Alienta Editorial Editorial Lid

M ucho se he escrito
sobre la nueva era
digital, aunque ya no
E n su excelente síntesis
de las principales
teorías evolucionistas
sea tan nueva, y cómo sobre la moralidad, Pablo
debemos reinventarnos Malo aborda el impacto
en nuestros negocios para de nuestra tendencia
poder abordarla con éxito. universal a dividir el
Esta obra se convierte mundo entre ‘Nosotros’
en una especie de libro -donde practicamos
de autoayuda, término una moral que facilita la
a veces muy denostado, colaboración- y ‘Ellos’
pero que en este caso -donde aplicamos otras
aplica por ser práctico y reglas morales que nos
pegado al terreno. Los conducen al tribalismo.
autores contemplan Y el criterio principal por
los cinco dominios de la transformación digital: Clientes, el que establecemos
Competencia, Datos, Innovación y Valor. Se trata de una esas divisiones en la actualidad es la ideología. Explorando
obra imprescindible para poder responder a la pregunta fenómenos como la hipermoralización de nuestra época,
de si estamos listos para nuestra transformación digital. la violencia moral, la indignación moral, y el papel que las
Adelantamos la respuesta: la transformación digital no es redes sociales juegan como vehículo para su expresión, el
fundamentalmente una cuestión de tecnología, sino de autor trata de alertarnos sobre el habitualmente ignorado
pensamiento estratégico. lado oscuro de la moralidad.

Emprendedores.es 91
[ Libros ]

Liberalismo y sus desencantos Lifelong learning

Francis Fukuyama Pablo Rivas
Editorial Deusto Editorial ESIC

F rancis Fukuyama
probablemente pasará a
la historia por argumentar su
S u autor, Pablo
Rivas, es CEO y
fundador de Global
final. La tesis de su libro El Alumni, empresa que
fin de la historia y el último facilita el aprendizaje
hombre, utilizada fuera de universitario y mejorar
contexto, se ha empleado el desempeño
como constatación del profesional. La
triunfalismo reinante en brecha entre los
las democracias liberales estudios universitarios
de Occidente tras el fin convencionales y
de la Guerra Fría. En su la demanda real de
nuevo libro El liberalismo los empleadores
y sus desencantos, es más grande que
aborda por el contrario las nunca y el proceso
objeciones procedentes de de envejecimiento
planteamientos conservadores y progresistas que amenazan poblacional es una realidad incontestable. Ambas
hoy en día a las democracias liberales. Con el rigor y claridad de circunstancias representan un coste que es cada vez
análisis al que nos tiene acostumbrados, Fukuyama plantea que más difícil de asumir por el Estado y el alcanzar la
la solución a los problemas actuales no proviene de un cambio sostenibilidad pasa por incrementar la vida productiva y
de modelo ideológico, sino de una recuperación de las esencias. mejorar la capacitación.

Piénsalo otra vez Una breve historia de la igualdad

Adam Grant Thomas Piketty
Editorial Deusto Editorial Deusto

E n una época en la que

cambiar de opinión se
interpreta como un símbolo
E l economista francés
Thomas Piketty, referente
en el estudio de la
de debilidad e incluso de desigualdad económica,
hipocresía, Adam Grant aborda en este ensayo los
nos regala un libro que acontecimientos que en
muestra los beneficios los últimos 200 años han
de plantearnos nuestra relajado o agudizado la
propia posición, ya sea igualdad socioeconómica
sobre asuntos menores del en la población mundial.
día a día o sobre nuestros Piketty en su tratado sobre
principios y prejuicios. la desigualdad sostiene
No sugiere que estemos que cuando la tasa de
equivocados, sino que los acumulación de capital
enfoques pueden matizarse crece más rápidamente que
y evolucionar. la economía, entonces la
Pese a que el libro gira alrededor de un mensaje único, diferencia social aumenta de un modo muy notorio.
muestra sus distintas caras de forma amena: estructura El autor propone, para evitar lo que denomina un capitalismo
hábilmente el contenido, alterna anécdotas con investigación patrimonial, los impuestos progresivos y un impuesto mundial
y usa un lenguaje sencillo, consiguiendo que la lectura sea sobre la riqueza con el fin de ayudar a resolver el problema
agradable y ágil. actual del aumento de la desigualdad.

92 Emprendedores.es
 after OCIO / TENDENCIAS / ESTILO DE VIDA
Ya está bien
de trabajar.
Tómate un
respiro con
la oferta
de ocio y
tendencias
que te
ofrecemos
en esta
sección.

SECCIÓN COORDINADA POR RUTH PEREIRO

OCIO / IDEAS PARA EL VERANO /

Terrazas junto al mar, cócteles refrescantes,
hoteles para ver las estrellas… Pág. 97

GOURMET /SABORES PARA GOZAR TECNO / VACACIONES ONLINE MOTOR / POLESTAR 4

Gambas en la playa, Perú en Madrid, Nuevo smartphone plegable, portátiles Toda la versatilidad y elegancia de
cócteles aromáticos, torrijas y cafés… ultra-slim, panel solar de origami… una nueva clase de SUV coupé.
Pág. 94 Pág. 96 Pág. 98

Emprendedores.es 93
after
GOURMET

/ BOTÁNICOS DE VERANO /
El restaurante NuBel (Madrid) lucirá
hasta agosto la Terraza Summerful, una
refrescante propuesta para conocer y
degustar Martin Miller’s Summerful Gin –su
popular ginebra que aporta botánicos con
sabor a verano– junto a un menú especial
(49 €) inspirado en la dualidad Inglaterra-
Islandia. www.nubel.es

En este cuartel solo se disfruta

Tras una magnífica reforma, esta antigua fortaleza de la
Guardia Civil se ha trasformado en un espacio para disfrutar
del Atlántico, de la playa de Cádiz y especialmente, de una
suculenta cocina, protagonizada por los productos de mar.

as gambas de Huelva y los langostinos de la bahía tienen lugar de honor

en sus mesas; también el atún de la almadraba, los pescados o el pulpo
a la parilla y, en general, el producto local y de temporada. Su carta
fresca y con el toque ahumado de la brasa, ha sido elaborada con mimo
por el chef Manuel Berganza.
El Cuartel del Mar se ha convertido en un lugar imprescindible para visi-
tar desde que abrió sus puertas, en 2020. Este antiguo cuartel de la Guardia
Civil, goza de un enclave privilegiado en la costa gaditana, sobre la playa de
/ VUELVE UN CLÁSICO DE LA CAPITAL /
El Gran Café El Espejo es una joya art
la Barrosa (Chiclana de la Frontera). Si las comida y el paisaje ya valen la pena nouveau al estilo de los cafés literarios del
por sí mismos, te encantará su espacio, reformado por el estudio More&co, siglo XX que este verano abre renovado
con su famosa terraza del madrileño Paseo
de Paula Rosales, de manera respetuosa con el entorno –usando materiales y de Recoletos. Aquí podrás disfrutar de
técnicas constructivas tradicionales– que realzan la belleza del lugar. Precio unas castizas croquetas, de una torrija
de brioche del famoso pastelero Paco
medio: 45 €. www.elcuarteldelmar.com Torreblanca… www.grancafeelespejo.com

94 Emprendedores.es
 GOURMET

LA FUSIÓN PERÚ-SUDESTE ASIÁTICO, DE PASO EN ONLY YOU

Si aún no has podido “gozar comiendo” con la cocina fresca y divertida del chef
Roberto Martínez Foronda, alma de Tripea (en el mercado de Vallehermoso) podrás
hacerlo hasta el 30 de julio en el espacio pop up de la terraza interior del hotel Only
YOU boutique (en la madrileña calle Barquillo). Ceviches de atún y langostinos
–también veganos–, tiradito de vieiras o causa limeña con pulpo anticuchado…
y dos cócteles creados para la ocasión. www.onlyyouhotels.com

ADIÓS AL PLÁSTICO LA GINEBRA MÁS GALLEGA ¿ES LICOR O PERFUME?

Cabreiroá, agua mineral de Gali- Los pimientos de Padrón –sí, has El bartender Javi Candás y el per-
cia, ha lanzado la primera botella leído bien– son la base de esta ori- fumista Andrea Lorusso, inspira-
de agua totalmente compostable. ginal ginebra gallega. A’Miña Ori- dos en el Art Nouveau, han creado
Esta hecha de PLA, material basa- xe ha logrado un particular sabor Gardeum, un vanguardista licor de
do en la caña de azúcar. Incluso las y matiz herbal, especiado y natural “flor eléctrica” y que estimula la
etiquetas y la tinta son orgánicos y al añadir este ingrediente tan de la percepción de los sabores y ampli-
sostenibles. cabreiroa.es/origen tierra. Precio: 24,68 € (70 cl) fica los matices. Precio: 36,50 €.

Emprendedores.es 95
after
TECNO
LA MAGIA TIENE FORMA DE PLEGABLE
HONOR se estrena en el mundo del smartpho-
ne plegable con HONOR Magic Vs, y lo hace a
lo grande: con un diseño vanguardista, una
pantalla revolucionaria y un rendimiento
sin precedentes. El nuevo modelo destaca
por su ligereza (261 g) y una súper batería
de 5.000mAh. Precio: 1.599 € (disponible en
cian y negro). www.hihonor.com/es

/ UNA SEGUNDA VIDA /

iFramix devuelve la vida a tu viejo iPad.
Lo enmarca y lo convierte en una cámara
para el hogar, un detector de movimiento,
un reproductor de música, un reloj… y
mucho más. Además, admistra la carga
de manera eficiente. Una forma divertida
y útil de reutilizar ese dispositivo olvidado
en el último cajón. Desde 35 €.
www.kickstarter.com/profile/iframix

/ EL COMPLEMENTO MÁS FUTURISTA /

Flux Keyboard revoluciona el mundo de
los teclados. Es transparente, con display
integrado y además, permite adaptar las NUEVO LOOK (Y MÁS) EN LOS ULTRALIGEROS DE LG
teclas a cualquier software, a cualquier
idioma y a cualquier estilo. Es totalmente El acabado white ice irisado y un touchpad seamless son señas de identidad
personalizable (también puedes elegir
la imagen de fondo) y si te cae café o del LG gram Style, ya disponible en España junto al ultraligero LG gram
comida en él, se sacude y listo. Precio: Superslim. Ambos modelos incluyen características premium, como pan-
desde 280 €. www.fluxkeyboard.com
tallas OLED, procesador Intel Raptor Lake de 13ª generación y máxima
conectividad. Desde 1.699 €. www.tiendalgonline.com

/ ‘ORIGAMI’ DE VIAJE /
Sego Charger es un cargador portátil
de energía solar basado en el arte de
doblar papel de maneras intrincadas (el
origami). Esto hace que resulte ligero,
ultra-compacto, resistente y estable, al
tiempo que eficiente. Ideal para viajar y
no quedarte nunca sin energía.
Desde 320 €. segoinnovations.com

96 Emprendedores.es
 OCIO Y RELAX

NUEVO OASIS DE OCIO Y BIENESTAR EN LA COSTA BRAVA

En pleno centro urbano de Platja d´Aro –donde antes se ubicaba el parque
/ VINO, COMEDIA Y MÚSICA EN JEREZ / recreativo Magic Park– acaba de estrenarse este nuevo complejo hotelero y
“Veranea en la bodega” es la propuesta comercial de la Costa Brava. Hotel Silken Platja d´Aro (4*) cuenta con 111 habi-
que Bodegas Tío Pepe ofrece para el
verano, en Jerez de la Frontera: “Las taciones, espacios para reuniones y banquetes, restaurante de cocina medie-
Cenas de las Estrellas”, con la cocina de rránea con una magnífica terraza y una piscina exterior. Aunque, si prefieres
reconocidos chefs; “Tío Pepe Comedy”,
dedicado al humor; el mejor flamenco playa, la tienes a solo a 450 metros. www.hoteles-silken.com
estará en sus noches de “Solera y
Compás”. Su Festival anual contará con
artistas como Tom Jones, Pat Metheny,
Ben Harper… Y para dormir, alójate en su
hotel-bodega. veraneaenlabodega.com
PARA QUEDARTE TODO EL DÍA
Atenas Playa, el chiringuito
más cool de Chiclana, se con-
vierte este verano en el pri-
mer beach club de Cádiz. Con
18.000 m² podrás disfrutar de
sus espacios, su gastronomía,
camas balinesas, música en
directo y una sugerente coc-
telería. Con acceso directo y
vistas a la playa de La Barrosa.
www.atenasplaya.com

/ LAS PERSEIDAS, CON CENA ESPECIAL /

Habitat Cigueña Negra (finca con dehesa
y hotel en Cáceres) ofrece una noche
especial –la del 6 de agosto– para
disfrutar de la lluvia de estrellas de
verano (Las Perseidas) con los ojos y
con el gusto: un menú “estelar” (55€) y
una noche astrológica para observar el
cielo con la guía de un experto (20 €).
La sierra de Gata es un lugar privilegiado
para ver astros. www.habitatcn.com

Emprendedores.es 97
after
MOTOR

/ POLESTAR 4 /

Una nueva clase de SUV coupé

El Polestar 4 transforma la aerodinámica de un coupé y la
amplitud de un SUV en una nueva clase de SUV coupé. La
eficiencia aerodinámica se ha mejorado sin perder la amplitud;
y se ha apostado por una producción más sostenible.

emos diseñado el Polestar 4 desde el principio como una nueva clase La tapicería tejida a
medida está hecha
de SUV coupé que da prioridad al confort y a la experiencia de los ocu- de tejido 100%
pantes”, comenta Thomas Ingenlath, CEO de la marca. Polestar 4 se reciclado, en su
apuesta por dotar
convierte así en el segundo SUV en la gama de vehículos de la empresa. a sus vehículos de
Es el vehículo más rápido fabricado hasta ahora por la marca –por precio y materiales más
ecológicos.
tamaño, el Polestar 4 se sitúa entre el Polestar 2 y el Polestar 3–.
La gran amplitud del interior se aprecia sobre todo en la parte trasera, don-
de los ocupantes disfrutan de un ambiente íntimo, con asientos reclinables y
luz ambiental regulable. Por otro lado, la seguridad forma parte del ADN de
Polestar gracias a su estrecha relación con Volvo Cars. Lanzamiento, en 2024.
A partir de 60.000 €. www.polestar.com/es/polestar-4

98 Emprendedores.es
 Emprendedores
SUPLEMENTO COORDINADO
POR CLAUDIO M. NÓVOA

NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES

SUMARIO
ANÁLISIS SECTORIAL
ENTREVISTA / DANIEL DÍEZ / Examinamos un mercado,
Director general en España de Amorino mobiliario-decoración,
condicionado por un
escenario global complejo

“En nuestro y que centra parte de

los esfuerzos en ofrecer
experiencias de compra

concepto únicas.
Pág. 100

el flujo de PIONEROS

gente tiene Las claves de un proyecto

sin apenas competencia
y que responde a una

que existir necesidad no resuelta.

Pág. 104

sí o sí” ACTUALIDAD
Las aperturas más
recientes, junto a las
unque la gente lo identifica de negocios. Nosotros hemos segui-

A
diferentes acciones de las
con otras latitudes, la mejor do con la misma calidad, la misma marcas para crecer.
variedad de mango la encon- cantidad de producto y, para cua-
tramos en India y lleva por drar esto, hemos subido el precio. Pág. 105
nombre Alphonso, en honor Las empresas tienen mucho pavor a
de un militar portugués. El dato subir precios, pero nuestra reflexión
FICHAS
surge en la conversación con Daniel ha sido la de mantenernos fieles y
Una selección de marcas
Díez, director general en España de entender que tenemos a un público
destacadas –con sus datos
Amorino, una cadena de boutiques ganado que valora la calidad que le
básicos– que buscan a
de helado artesanal italiano compro- ofrecemos”.
franquiciados.
metida con la calidad, un empeño Esta constancia, a todos los nive-
que les lleva a “buscar por el mundo les, ha sido determinante en el éxito. Pág. 106
los mejores ingredientes”. “Desde el principio la idea fue avan-
Cristiano Sereni y Paolo Benassi, zar en la creación de helados 100%
dos amigos de la infancia apasiona- naturales, sin un sólo componente
dos por los helados, crearon la marca químico en las recetas, de modo que
en 2002. “Desde el inicio su objeti- fuimos buscando en la naturaleza EVENTO DESTACADO
vo era terminar fabricando el mejor los equivalentes a elementos como Expofranquicia 2023. Un
helado del mundo y ubicarse en los los espesantes que se suelen emplear recorrido por la última
mejores sitios”. Un camino del que en la elaboración de estos productos. edición de este certamen
nunca se han desviado. “Mucha gen- Esto llevó su tiempo y, pasados ocho nos permitió identificar las
te empieza haciendo un buen hela- años, ya pudimos decir que tenía- tendencias y oportunidades
do, pero, cuando el negocio se tam- mos unos helados 100% naturales. que están definiendo la
balea, la reacción es bajar la calidad. Al final, como siempre ocurre, el realidad de un mercado
Y en esta tentación es dónde fracasa consumidor lo apreciará o no, pero donde el componente
la mayoría, fruto de no tener fondos tú te sientes tranquilo, porque tienes tecnológico y sostenible es
propios, de empezar a no creer… el producto que quieres tener”. cada vez mayor.
Con la covid, por ejemplo, esto se
Pág. 103
puso sobre la mesa en un montón (Sigue en la pág. 102)

Emprendedores.es 99
 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES
ANÁLISIS SECTORIAL / MOBILIARIO–DECORACIÓN

Estas franquicias transforman casas en hogares

heodor Kallifatides escribe acerca en buena medida, “en la subida de

T
Hablamos de un sector que
de la emigración como una forma los precios aplicada para afrontar la
atraviesa una profunda de suicidio, de cómo el desarrai- tendencia inflacionista de los costes”.
transformación, donde la go ha sembrado de melancolía Pero aun con el aumento del volumen
sostenibilidad, la digitalización al pueblo griego, acerca del arte de negocio, “la rentabilidad sectorial
a todos los niveles y una como herramienta transformadora, se vio penalizada por esa fuerte subida
experiencia en 360º para pero, sobre todo, escribe sobre el amor de costes, en particular de aprovisio-
en todas sus vertientes. En Madres namiento, energéticos y logísticos”.
el cliente guían el camino
e Hijos, el autor, a los sesenta y ocho
a la hora de articular años y exiliado en Suecia UN 2023 CON GIRO EN EL
conceptos rentables y que desde hace más de cua- ARGUMENTO
perduren en el tiempo. tro décadas, relata una Las tiendas, a Para César Losada, CEO
- de sus visitas a su madre,
de noventa y dos, a Ate-
la vanguardia, de KüchenHouse, la situa-
ción ha virado. “Ahora
nas. En el ambiente flota fusionan estamos experimentado un
la despedida definitiva. crecimiento real y sólido,
LAS PATAS DE LA Kallifatides nos traslada al
tecnología, diseño con números mejores que
DIGITALIZACIÓN
--------------------
balcón donde conversan a
diario, a la habitación que
y asesoramiento el año pasado. Y a pesar
de un modesto aumento
Piensa César Losada que la digi- lo acogió de niño, a esa al cliente. del 4% o 5% en los costos
talización, tecnología, inteligencia silla y mesa [muy incómo- de materia prima, nuestras
artificial y el aprendizaje automático das] que albergaron sus inicios como ventas han tenido un crecimiento
impulsarán las grandes oportuni- lector y escritor. La delicadeza con la cercano al 30%, lo que indica que el
dades dentro de este segmento de que retrata las diferentes estancias de mercado está respondiendo de modo
actividad, al generar una experiencia la casa, los objetos que la habitan, nos favorable, sin depender de esos costos
del cliente y personalización detallis- indica el poso que han dejado en él. de producción”.
ta. “En este contexto, las empresas Estos objetos, que trascienden lo Explica Agnese de Luca, country
que utilicen datos y tecnología para material para configurar eso que lla- manager de Kvik para España, que la
comprender mejor las necesidades mamos hogar, dotan de vida también coyuntura económica actual es dife-
individuales del usuario y acercarles a un sector, el de mobiliario–decora- rente a la del 2022. “En cuanto a los
productos y servicios personalizados ción, condicionado en su evolución fabricantes, hay tensiones en los mer-
estarán en una posición ventajosa”. por un escenario global complejo. cados de materias primas y un aumen-
A partir de aquí, la compañía está Según la consultoría DBK, en 2022 el to en los precios de la energía –que
trabajando en la implementación valor de la producción de mueble de ya venía notándose–, generando un
de proyectos/cocinas en 4D, para hogar creció al 18%, hasta los 1.498 escenario de incertidumbre. Respecto
dar la oportunidad al cliente de millones de euros, cifras sustentadas, a los consumidores, el poder adquisiti-
experimentar y visualizar cómo será
el proyecto antes de comprarlo.
“Queremos asegurarnos de que la
experiencia en su cocina sea igual o
incluso mejor de lo que se muestra
en un simple render o imagen realis-
ta”. Y El CEO de KücheHouse subra-
ya cómo este año han incorporado
inteligencia artificial para mejorar la
experiencia de visita a la tienda “y
garantizar que el público comprenda
todos los aspectos que la marca
desea transmitir en los escenarios
de venta”.

100 Emprendedores.es
 cias al alza. Y aquí los puntos de venta
físicos, con la tecnología como aliada,
LAS PATAS DE LA DIGITALIZACIÓN EN CADENA I juegan un papel vital. Confirma León
que la tienda continúa siendo la base
“Mobalpa ya es figi- de su negocio y debe estar unida al
tal “física + digital” y universo online. “No se puede enten-
creemos que es el futuro der la una sin la otra. En este sentido,
del retail”. La afirmación su evolución persigue que nuestros
de Guillemette Schortgen clientes tengan una mejor experien-
responde a una realidad cia de compra y, para ello, los espacios
donde el cliente busca abiertos, la atención personalizada y la
online, se inspira, se conexión al canal online son la base”.
informa, “pero también Adentrémonos ahora en una tienda
quiere ver de cerca y Mobalpa. “Un tercio de la superficie
tocar”, explica la country lo ocupa un área de exposiciones que
manager de una cadena invita a la gente a inspirarse”, deta-
pionera en franquicia digital como primera vía firma digital, “además de lla Schortgen. “En el centro se sitúa
dentro del sector, al iniciar de entrada al punto de utilizarse cada vez más los un espacio creativo, con el equipo de
el proyecto en los setenta. venta”. En paralelo, han códigos QR para que los diseñadores, donde se inicia la aten-
“Por eso, tratamos de lanzado un nuevo software clientes puedan descar- ción y asesoramiento. La tercera zona
posicionarnos cada vez de diseño de muebles a garse todos los catálogos, está concebida como un ‘apartamento
mejor en comunicación medida, introducido la entre otras actuaciones”. proyectado’, para mostrar la oferta en
un espacio lo más similar posible a
una casa y así ayudar al cliente a una
vo de los hogares es menor debido, en taca Guillemette Schortgen, country visualización casi real”.
parte, a la subida de los precios, de los
manager de Mobalpa España. “Para ello, En este escenario se encuadra el nue-
tipos de interés…”. En este contexto, el mueble a medida, aunque no sea vo concepto de tienda de Kvik, la mas-
desde la compañía esperan una mayor tan económico como el estándar, es terstore, que acerca una experiencia
sensibilidad al precio por parte de los indispensable”. personalizada, envolvente e inspira-
clientes y un menor crecimiento de las De Luca, por su parte, señala una dora, explica De Luca. “Gracias a nues-
ventas. “A partir de aquí, nos esforza- creciente demanda de muebles sos- tra innovadora design zone, que cuenta
mos por ofrecer diseño danés a precios tenibles y respetuosos con el medio con una pantalla táctil curva y una
muy competitivos”. ambiente. “Nos adelan- completa zona de mues-
La lectura de Antonio León, direc- tamos a las tendencias y, tras, los clientes pueden
tor gerente de Franquicia Merkamue- desde el verano del 2020, “Una tendencia explorar, en un ambiente
ble, es similar. “A nivel de fabricación,
se mantiene el crecimiento gracias a
utilizamos sólo madera
sostenible certificada en
son los hogares inspirador, todas las opcio-
nes y configuraciones dis-
la buena marcha de las exportaciones. nuestras cocinas, baños para una persona, ponibles –incluido el pre-
En el mercado nacional, mientras, el y a r ma r ios. Ese a ño cio–, para así encontrar la
inicio de año está siendo como se también comenzamos que obligan a solución perfecta que se
preveía, con un consumo reducido
a causa de factores externos negati-
a fabricar cocinas con
frentes hechos a partir
aprovechar el adapte a sus necesidades y
estilo personal”.
vos como una inflación elevada o el de botellas de plástico metro cuadrado” Y junto al punto de venta,
incremento de los costes energéticos PET recicladas y en 2021 las cadenas están profun-
y materias primas. Lo cierto es que se lanzamos frentes de cocina de fibra dizando en las estrategias de digitali-
prevé un 2023 de nulo o moderado de madera reciclada (MDF reciclado), zación para acercar una experiencia lo
crecimiento”. siendo una de las primeras empresas más completa posible. “En Kvik lleva-
del sector en hacerlo”. mos años trabajando en la digitaliza-
CÓMO SERÁN NUESTROS HOGARES Y León advierte que, “al operar hoy ción del modelo de negocio. En nues-
Conocido el entorno en el que vivimos en un mercado muy inestable, el con- tros showrooms ofrecemos reuniones
hoy, nos preguntamos cuáles serán las sumidor busca refugio en marcas de personales en la tienda, encuentros en
grandes oportunidades y corrientes que garantía”. la propia casa del cliente –Kvik Home–
guiarán el futuro inmediato de la acti- y, por supuesto, reuniones por video-
vidad. “Una tendencia clara son los EN LA TIENDA, COMO EN CASA conferencia para aquellos que quieran
hogares más pequeños, para una sola Coinciden los franquiciadores consul- o necesiten hacer la planificación de
persona, que te obligan a aprovechar tados en que la personalización en la su proyecto, nuevo o ya contratado,
al máximo el metro cuadrado”, des- oferta y servicio es otra de las tenden- desde la comodidad de su hogar”.

Emprendedores.es 101
 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES
ENTREVISTA
DANIEL DÍEZ / Director general en España de Amorino

“Las empresas tienen mucho

pavor a subir precios”
Con 126 millones de euros de facturación
global y 252 boutiques distribuidas por 21
países, la cadena de heladerías Amorino
impulsa ahora su crecimiento en España
con la calidad y las ubicaciones premium
como ingredientes irrenunciables.
-

(Viene de la pág. 99)

el producto bio a las recetas más sitios óptimos. España EMP.: ¿Y este parón se debió a
18,5 millones de helados y todos nuestros helados son es un mercado complica- la pandemia o era un impasse?
vendidos al año, 1,7 millo- sin gluten”. do en este aspecto, ya que D.D.: En pandemia estuvi-
nes de huevos bio consumi- Un carácter pionero del que existen pocas calles con las mos todos más que parados,
dos, 3,2 millones de maca- Amorino ya dio muestras características que busca- sobreviviendo. Nosotros
rons vendidos… Las cifras al poco de nacer. “Estar en mos, en el sentido de poder estábamos en la tormenta
muestran la dimensión de ubicaciones prime requería facturar en la tienda, como perfecta, dentro de hostele-
un proyecto que nació con una facturación mínima mínimo, a partir de 350.000 ría, en ubicaciones turísticas
vocación global. Aunque ita- obligatoria para hacer viable euros. y prime, con alquileres altí-
liana al 100% –“nos regimos el concepto. A partir aquí, y Elaboramos un producto simos. Ha sido un milagro
por la estricta regulación del en esta búsqueda para cua- 100% natural, sin conser- estar dónde estamos ahora.
helado artesanal italiano drar el círculo, se empeza- vantes artificiales, con lo Teníamos un plan de
y en la sede todo se habla ron a diseñar productos que que el producto se tiene que expansión que queremos
en italiano”–, la compañía llevaran helado pero que consumir; no vale abrir en recuperar. Esto es lo mejor
eligió París para montar su traspasaran la frontera del un pueblo y vender sólo en que puedes hacer para tus
obrador central. “Francia da verano, como gofres, crepes fin de semana. En nuestro franquiciados, que es darles
una seguridad jurídica muy o maca rons, caso, el flujo de más notoriedad de marca si
importante, logísticamente
es mucho mejor para reali-
un montón de
referencias que
En España están gente tiene que
existir sí o sí.
cabe y, para eso, hay que
abrir tiendas.
zar la primera expansión a ahora ves en las creciendo el 24%
nivel europeo y es la ciudad heladerías pero EMP.: España fue EMP.: ¿Cuáles son las claves de
más turística casi diría del que fue Amori- de media sobre el segundo mer- su crecimiento en franquicia?
mundo”.
En la capital francesa tam-
no el que lide-
ró su segmento
un 2013 que cado donde entró
Amorino, con la
D.D.: Somos 100% partners.
No cobramos royalties, hace-
bién abrieron, en 2002, su casi desde el cerraron con 13 apertura de un mos un seguimiento conti-
primera tienda, para después principio para establecimiento nuo y real; ganamos dinero
ir aterrizando en otras plazas dinamizar esta millones de euros en Barcelona en de nuestros asociados si ellos
emblemáticas como Nueva parcela”. 2009. ¿Cuál es el compran nuestro producto,
York, Londres y Ciudad de plan de expansión? por tanto debemos hacer lo
México. “Su marcado aire EMPRENDEDORES: Vitales en D.D.: En la actualidad tenemos máximo para que facturen
internacional hace que se su estrategia, ¿la pandemia 26 heladerías [tres de ellas en lo máximo. Al final, la bue-
vaya nutriendo de cómo liberó locales en buenas zonas? obra], de las cuales tres son na franquicia es aquella en
se mueve el mundo y hacia DANIEL DÍEZ: En otros países propias. Habíamos estado un la que tienes 100 personas
dónde se dirige, de ahí que sí, en España, muy pocos, ya poco parados y ahora inicia- trabajando para ti; y en nues-
siempre haya incorporado que no surgen ubicaciones mos de nuevo el proceso, con tra central hay 100 personas,
mucha tendencia a su pro- prime todos los días. Aquí la previsión de inaugurar 10 en muchos departamentos,
ducto. Fuimos los primeros, podríamos haber crecido tiendas por año en los próxi- donde cada una empuja y el
hace 12 años, en incorporar más, de haber encontrado mos tres ejercicios. beneficio es para la tienda.

102 Emprendedores.es
ENTORNO–TENDENCIAS

Una exposición con una atractiva

colección de oportunidades
La última edición de Expofranquicia
nos permitió dibujar un fresco de las
oportunidades al alza en este mercado.
-

na vez la 27º edición de personalizada al usuario y

U Expofranquicia cerró
sus puertas, podemos
realizar una lectura pausa-
su acento tecnológico, como
Anytime Fitness, Trib3 y
WBX Wolf Boxing.
Según la organización, 5.000 visitantes acudieron a un certamen que
programó 25 ponencias y charlas formativas en la Escuela de la Franquicia.
da de lo que aconteció en el Una digitalización que
pabellón 6 de Ifema Madrid. también impregna a mode- acudió a la feria para impul- despliega soluciones integra-
Y lo cierto es que los que crecen sar su proyecto de franqui- les para el reparto de última
la presencia de en paralelo al cia. “Éste es un muy buen milla, a través de renting,
10 0 exposito- Varios despachos buen momen- momento para una actividad venta y mantenimiento de
res supone una to del turismo. que se ha recuperado [des- vehículos alternativos 0%
tendencia men- de abogados Localizamos pués de la crisis del corona- emisiones.
guante respec-
to a anteriores
ofrecieron aquí a cadenas
hoteleras como
virus]”, subrayó Dulce Guz-
mán, directora comercial de
Y observamos, por último,
cómo la enseñanza se abre
convocatorias, asesoramiento B&B Hotels, que Franquicias. a compartir conocimientos
aunque esto no ofrece al poten- La sostenibilidad es otra que en los cauces oficiales no
e s o b s t á c u lo legal gratuito c ia l asoc iado de las realidades que defi- tienen cabida o su espacio es
para definir la “un au mento ne hoy al mercado. Y aquí anecdótico. Un enfoque que
realidad actual del sistema. del rendimiento, flexibili- encuadramos a Zitmuv by comparten BusinessKids,
En este sentido, el catálogo dad o una plataforma digital Sumra, que a lo largo de su “programa dirigido a niños
de marcas asistentes nos moderna y automatizada”, trayectoria ha vendido más con el que aprenden a
permite identificar aquellas junto a Bossh Hotels, a las de 30 millones de motos emprender a través del jue-
oportunidades y tendencias que se unen firmas como eléctricas, con lo que satis- go”, y Engine StemCenters,
que están guiando el paso Azul Marino Viajes, red de face la demanda de las nue- focalizada en los ámbitos de
del mercado. agencias de viaje con más vas formas de movilidad. En la ciencia, tecnología, inge-
El de salud, por ejemplo, de 40 años de historia que este mismo campo, Inquieto niería y matemáticas.
es un segmento que avan-
za con vigor, sobre la base
de responder a necesidades
muy reales y poco atendi- Un sello internacional que nos descubre nuevas tendencias
das, un planteamiento que
compartió Carlos Barbadi- En esta ocasión este carácter la esencia de un salón de té su metodología más de 80
llo, director de Proyectos en global lo ha aportado una tradicional), Core (gimnasios juegos didácticos), Spartan
Barbadillo y Asociados, en nutrida representación de donde el usuario entrena (modelo de restauración
una conversación durante Argentina y México, donde 100% con su propio cuerpo, basado en la cocina griega).
la feria. “Aquellos conceptos encontramos cadenas como sin pesas, siempre asistido por Cadenas todas ellas, por otro
englobados en el universo de Todo para sus pies (más de 88 los mejores profesores), Agua lado, que pudieron comprobar
años de trayectoria dedicados Inmaculada (venta de equipos cómo el perfil de visitante ha
la salud y el fitness se adap-
al cuidado y bienestar de de purificación de agua de la ganado en profesionalidad,
tan a las nuevas demandas los pies y manos de toda más alta calidad), Tepoznieves como también certificó este
del usuario, con nuevos pro- la familia), Cassava Roots (empresa 100% mexicana periodista, al encontrar ciertas
yectos centrados en boxeo, (pioneros en la elaboración de especializada en helado dificultades para hablar con los
yoga o pilates”. Como mues- tapioca tea en un ambiente artesanal mexicano), Froggin franquiciadores, enfrascados
tra, encontramos una repre- versátil que combina música English for Kids (enseñanza con frecuencia en reuniones y
sentación de gimnasios que rock, decoración vintage y de inglés que incorpora a conversaciones varias.
comparten una atención

Emprendedores.es 103
 franquicias / NOTICIAS / ENTREVISTA / EVENTOS / NOVEDADES

FRANQUICIAS PIONERAS

Con la mente puesta en mejorar la vida de las personas

Las prótesis capilares indetectables de
Hair Inspira son la base de un proyecto a
la vanguardia, con un impacto real en los
usuarios y una propuesta de valor diferencial.
_

specializada en estética de primer nivel, un cabello

E capilar, con un producto

único de prótesis capi-
lares indetectables, Hair
100% natural, junto a las
mejores técnicas de trata-
miento para conseguir los
Inspira ha desarrollado un colores, matices, texturas
concepto pionero en fran- y calibres que necesitarán
quicia, sin apenas compe- los clientes para que se
tencia y con dos centros, en asemeje al máximo a su
Madrid y Barcelona. pelo original. En paralelo, “Logramos la máxima indetectabilidad, confort y seguridad, para que no afecte
Sun fundadores, Virginia buscamos los materiales al día a día del usuario y pueda realizar cualquier actividad, incluso acuática”.
Mas y Enric Amores, pro- base que ofrezcan máxima
fundizan en las claves de transparencia, elasticidad y
un proyecto que nació en mínimo grosor para que se cados que se pueden perso-
clara en cuanto a un plan
el 2015 con el objetivo de adapte a la estética capilar nalizar en pocas semanas”.
de expansión que da sus
contribuir a mejorar la vida de la persona”. En este ámbito Hair Inspi-
primeros pasos en cadena.
de las personas. En línea ra tiene su taller de confec-
“Este año nos focalizamos
con esta máxima, la calidad ARTESANÍA Y VANGUARDIA ción en su centro de Barce-
en lanzar Hair Inspira Asso-
guía el rumbo. “Para noso- En lo detallista de esta ela- lona, además de apoyarseciates, con dos o tres fran-
tros es básico abordar de boración se percibe la pro- en colaboradores en Europa,
quicias o centros asociados”,
forma impecable dos pun- puesta diferencial de una Estados Unidos y Asia. adelanta Mas. “Buscamos
tos vitales”, explica Mas. marca donde sus creadores ¿Y una vez el producto ya
a personas honestas, con
“El primero es potenciar la recogen su experiencia de es una realidad? “Nos dife-
vocación de servicio, com-
mejor imagen de nuestros más de 24 años. rencia el exper-
prometidas con el negocio
clientes para que sea un fiel “S omos u nos tise de nuestros
y la gestión cotidiana del
reflejo de su personalidad, de los pione- “España, tras profesionales
mismo. No requieren baga-
afianzando su autoestima.
El segundo es ofrecer pró-
ros en España
en incorporar
República Checa, est ilistas que
je en posticería [arte y oficio
logran que esa
de fabricar pelucas y posti-
tesis capilares indetectables técnicas de es el segundo p r ó te s i s s i g a
zos], pero las personas que
con un mismo estándar de implantación siendo indetec-
se ocupen de la aplicación
calidad alto y estable, ade- del cabello sin país europeo con table a la vista y
y mantenimiento deben
más de utilizar productos
cosméticos homologados
nudo, que es
innovadora
más población al tacto cuando
poseer experiencia como
está puesta, que
peluqueros y/o barberos”.
para cuidar la piel y el cabe- porque imita al con alopecia”. es lo más rele-
Una vez se integre en la
llo, siguiendo un protocolo máximo el naci- vante”, expli-
red, capitaneará un nego-
de aplicación nítido”. miento del cabello huma- ca Amores. “Una técnica cio que llega a un amplísi-
¿Pero cómo se logra la no”, recuerda Mas. de aplicación y manteni-mo público objetivo. “En
mejor prótesis? “Con un Para fabricar una unidad miento que es metodología
este sentido, trabajamos
trabajo de I+D centrado en completa, “con los proce- exclusiva Hair Inspira”.con todo tipo de clientes,
desarrollar los productos sos de calidad adecuados” tanto hombres y mujeres
y técnicas que se adapten se precisan de dos a cuatro MAYOR CALIDAD DE VIDA de edades muy diversas,
mejor a las necesidades y meses. “Para dar una res- Como observamos, nada con diferentes necesidades
exigencia del usuario”, des- puesta rápida a urgencias y queda a la improvisación relacionadas con cualquier
taca Amores. “Utilizamos necesidades especiales, con- en una enseña que impulsa tipo de alopecia o falta de
además una materia prima tamos con productos fabri- una hoja de ruta igual de cabello”, concluye Amores.

104 Emprendedores.es
La temperatura del mercado medida en aperturas
si nos guiamos por este

Y
que ha puesto en marcha nidad de Madrid. En este tras las incorporaciones en
indicador, el universo un restaurante en Ponfe- último mercado también el municipio de Tomares
de la franquicia está en rrada (León) como parte se encuentra muy asentada (Sevilla), Cartagena y San-
máximos, al igual que la de un plan que busca ter- Rodilla, la firma de restau- tiago de Compostela.
actual época de estío. La ali- minar el año con 100 uni- ración artesana nacida en
mentación, en este sentido, dades operativas entre ésta Madrid en 1939, que, con CALIDEZ APERTURISTA
amplifica su penetración y las otras dos marcas del su inauguración en el barrio Otros segmentos donde
en el mercado a través de grupoa: Ditaly, La Boutique de Barajas, despliega hasta hemos asistido a aperturas
operadores referentes como Italian Food. En Villanueva 128 restaurantes en la capi- son el inmobiliario, con
Eroski, que ha inaugurado de la Cañada, mientras, ha tal. Y a 46 establecimientos Alfa Inmobiliaria, que ha
un supermercado asocia- desembarcado Vips, con lo asciende la red de Sibuya inaugurado una agencia en
do bajo la enseña Aliprox que la cadena integrada en Urban Sushi Bar, “la mar- la zona noroeste de Madrid
en la localidad zaragozana el Grupo Alsea alcanza los ca líder en España en el seg- bajo el nombre Alfa Boa-
de Lumpiaque. “Aliprox es 94 restaurantes en la Comu- mento de cocina japonesa”, dilla Homes y especializa-
una fórmula de franquicia da en inmuebles premium.
orientada a la moderniza- Cogemos ahora el puente
ción de tiendas tradiciona- aéreo [o ferroviario] y nos
les de alimentación”, subra- bajamos en el municipio
yan desde una central que barcelonés de Granollers,
no es el único movimiento donde la marca de calzado
que ha realizado en esta española Life Concept (en
dirección, al abrir un esta- la foto) ha abierto una tien-
blecimiento con la marca da. Y finalizamos con una
Eroski/City en la calle de nueva parada en el sur, de
Joaquín Lorenzo en Madrid, la mano de Bloomest, “las
que cuenta con una planti- lavanderías autoservicio
lla de seis personas. bajo la calidad y liderazgo
El sector de hostelería de Miele”, que ha puesto en
también exhibe dinamismo marcha una unidad en la
con proyectos como el de La Los segmentos de alimentación y de hostelería certifican su buen momento gasolinera BP de Churriana
Mafia se sienta a la mesa, con aperturas que les permiten consolidar su presencia de forma notable. (Málaga).

Diferentes proyectos, idéntico objetivo: crecer

Al margen de las en marcha licencias ella buscamos hacernos
aperturas, con las que córner. “Este concepto con una importante
buscan incrementar integra los servicios cuota de mercado en el
sus redes y así que ofrece la empresa sector del hot dog y lo
aumentar el negocio, las como un departamento haremos bajo el modelo
franquicias desarrollan de mediación delivery”. Y también en
otras actuaciones hipotecaria dentro de este segmento, la marca
que contribuyen agencias inmobiliarias de restauración italiana
a su expansión. A independientes o Bresca ha lanzado un
partir de aquí, la pertenecientes a redes modelo de crowdfunding
cadena especializada de franquicia”. El grupo a través del cual los
en consultoría e empresarial LEW Brand ha inversores pueden
intermediación financiera incorporado a su catálogo participar en restaurantes
RN Tu Solución su octava marca de ya operativos de la
Las redes multiplican aquellas actuaciones que les permiten
Hipotecaria ha puesto restauración: Hundy. “Con cadena. incrementar su volumen de negocio y cuota de mercado.

Emprendedores.es 105
 franquicias

Las mejores franquicias, a un clic

WBX WOLF BOXING EROSKI FRANQUICIAS

Actividad: Supermer-
Actividad: cados de alimentación
Boutique de boxeo Datos de contacto:
Datos de contacto: 91 496 34 00
91 662 66 20, [email protected]
[email protected] Supermercados:
Locales propios: 1 (743 propios + 603
Inversión total: franquicias)
150.000 euros (sin ring) / Inversión total: Desde
198.000 euros (con ring) 700 euros/m2

BOUTIQUE DE BOXEO DONDE SE ENSEÑA “BOXEO DE VERDAD” SOPORTE INTEGRAL Y UNA POTENTE CAPACIDAD LOGÍSTICA
Su impulsor es Fernando Millán, Campeón de España Amateur de Kickboxing en Primer grupo de distribución de carácter cooperativo de España, con más de seis
1993. “Amante del boxeo, ha desarrollado una metodología propia registrada con millones de socios clientes y 29.806 socios cooperativistas y trabajadores. Las
más de 5.000 técnicas, garantizando un aprendizaje progresivo”, como subrayan cifras ilustran la dimensión de una marca con formatos versátiles e innovadores.
desde una central que despliega un sistema de entrenamiento digitalizado EROSKI City es un supermercado de cercanía concebido para zonas urbanas,
que “garantiza la gestión deportiva y un mismo patrón de enseñanza para los mientras que EROSKI Rapid es un modelo de conveniencia adaptado a diversas
centros”. Unos espacios que disponen de salas con diseño innovador, cómodo y ubicaciones, con el que dan un paso más hacia la ultraproximidad. En ambos
con material premium. Concebido para inversión y autoempleo, “se acompaña al casos, el franquiciado –que no necesita experiencia– gestiona su negocio con la
asociado y se le dan las herramientas necesarias en cada paso del negocio”. tecnología propia, asistencia en los pedidos y facturación digitalizada.

AURAL CENTROS AUDITIVOS ECOCLEANS

Actividad: Actividad: Limpieza

Centros auditivos ecológica 100%
Datos de contacto: Datos de contacto:
671 564 141, 662 53 53 88,
[email protected] xaltarriba@t4franqui-
Locales propios: 120 cias.com
Franquicias: 26 Locales propios: 3
Inversión total: Franquicias: 7
A partir de 120.000 Inversión total:
euros 13.000 euros

PRODUCTO LÍDER EN INNOVACIÓN Y CONOCIMIENTO DEL MERCADO SOSTENIBILIDAD PARA LOS PIONEROS DE LA LIMPIEZA ECOLÓGICA
“Conocemos a la perfección el proceso de apertura, lanzamiento y consolidación “Primera empresa de España especializada en limpieza ecológica de hogares,
de un centro auditivo, porque abrimos más de diez Aural cada año”, empiezan empresas, vehículos y embarcaciones, a lo que sumamos un servicio de limpieza
por subrayar desde la compañía. Este saber hacer es fruto de su propio bagaje. de tapicerías muy rentable y demandado”. Éste es el catálogo que despliega
“Llevamos 45 años en el mercado y seguimos creciendo”. Para crecer, identifican una marca que trabaja en línea a una filosofía guiada por “la sostenibilidad y la
principalmente cuatro perfiles: propietarios de ópticas; audioprotesistas “que ven justicia social”. Y aunque el rango de inversión atrae a emprendedores que buscan
en la franquicia Aural una fórmula ideal de autoempleo”; empresarios del sector autoempleo, el inversor también tiene cabida. “Al resultar tan sencilla la gestión,
sanitario; emprendedores de cualquier ámbito. Como parte del soporte en 360º no es necesario proceder del sector ni contar con experiencia como limpiador”.
que da a la red, la central despliega una estrategia de marketing multicanal. Por último, la facturación prevista el primer ejercicio es de 150.000 euros.

106 Emprendedores.es
ENCUENTRA LA INFORMACIÓN MÁS COMPLETA A TRAVÉS DE NUESTRO PORTAL DE FRANQUICIAS HTTP: //FRANQUICIAS.EMPRENDEDORES.ES

KÜCHENHOUSE ANDA CONMIGO

Actividad: Venta de Actividad: Centros de

cocinas, baños y terapias infantiles
vestidores Datos de contacto:
Datos de contacto: 653 52 75 60,
983 10 13 86, info@ gfernandez@consulta-
kuchenhouse.es franquicias.es
Locales asociados: 61 Locales propios: 2
Franquicias: 15 Franquicias: 42
Inversión total: Inversión total:
60.000/100.000€ 19.860 euros

ADAPTADO A TI, GARANTIZADO Y RENTABLE COMO NINGÚN OTRO UN PROYECTO EN CADENA QUE CAMBIA LA VIDA DE LA GENTE
Presente también en el mercado internacional, la marca dispone de un modelo de “Único centro transdisciplinar de terapias infantiles que aúna todas las terapias
gestión innovador en marketing, gestión, venta y un alto componente tecnológico en un mismo espacio”. Ésta es la esencia de un proyecto que busca “ser el
de creación propia. No requiere conocimiento del sector, “ofrece una alta referente para las familias que precisan mejorar la calidad de vida a través de
rentabilidad con inversión inicial moderada y una baja tasa de riesgo –incluso en centros unificados que dan soluciones a las necesidades de sus hijos y de ellos
épocas de mercado adverso–”, como subrayan desde una central que se sitúa como familia”. Para ello, buscan a emprendedores, “preferiblemente con valores
como compañera de tienda del asociado. “Aportamos valores empresariales como sociales”, explican. “Deben conocer en primera persona o por allegados las
la selección del personal, formación continua, incluso la posibilidad de adaptarnos necesidades de los niños entre 0 y 14 años en diferentes áreas”. La cadena ha
al 100% a tus gustos y necesidades, tanto laborales como emprendedoras”. iniciado en Chile su expansión internacional, en las zonas de Viña del Mar y Curicó.

HAIR INSPIRA AMBISEINT

Actividad:
Actividad: Estética Marketing Olfativo y Am-
capilar: producto único
de prótesis capilares bientación Profesional
indetectables Datos de contacto:
Datos de contacto: 971 317 397,
91 309 65 15, ext. 201, info@franquiciasambi-
[email protected] seint.com
Locales propios: 2 Locales propios: 13
Inversión total: Franquicias: 90
100.000 euros, obra Inversión total: Desde
civil incluida + IVA 24.900€ + Impuestos

SERVICIO PERSONALIZADO Y EXCELENCIA EN EL RESULTADO SIN NECESIDAD DE LOCAL COMERCIAL Y CON POCO PERSONAL
“Máxima naturalidad, confort y calidad”. Éstas son las cualidades que reúne el “Somos fabricantes de los difusores y consumibles, de ahí que aseguramos un
producto con el que trabaja una cadena que despliega un equipo estilista formado producto exclusivo y único, al mejor precio y con rentabilidad del 300% sobre el
sólo por expertos en prótesis, como subraya una compañía que cubre “unas coste de los consumibles”, subrayan desde una central que recompra el género
necesidades no resueltas”. A partir de aquí, emplean un cabello de “alta calidad, adquirido “si no se cumplen las expectativas”. Al frente de la franquicia está un
100% natural y tratado y procesado con las técnicas más avanzadas, con lo que emprendedor con carácter comercial, además de valorar un perfil organizativo
se garantizan una cualidades muy parecidas a las del cabello original (textura, que oriente al resto del equipo. Aconsejan poseer el 25% de la inversión, como
calibre y color del cabello)”. La central, que presta apoyo 360º, selecciona tanto a mínimo, en recursos propios. El pay-back cristaliza antes de 12 meses, siempre
gestores como inversores para dar los primeros pasos con su proyecto en cadena. que se sigan los protocolos de una central que presta apoyo en 360º.

Emprendedores.es 107
 Ideas emprendedoras
basadas en necesidades
pero que muy reales
Muchos emprendedores se pasan la vida
pensando en una idea disruptiva. Pero
los negocios rentables sólo consisten en
solucionar problemas habituales.

ay muchas startups que estén buscando una hipoteca, o que de una red social en la que pueden

H solucionan un problema
sectorial y una necesidad
Aquí recogemos solo algunas
ideas emprendedoras de
impacto basadas en necesidades
corrientes o, sencillamente, habi-
tuales. Toma nota de las siguientes
quieran mejorar las condiciones
de la que ya tienen, con todos los
bancos que operan en el país y una
nutrida cartera de brokers.
La solución ha conseguido ya posi-
cionarse entre las primeras opciones
de los consumidores que desean
registrarse los vecinos para parti-
cipar en alguna de las opciones
disponibles: publicaciones; mer-
cadillos, con los que propician el
negocio o intercambio de bienes
entre pares; eventos y grupos en
los que confluyen vecinos con
ideas. ¡Te inspirarán! adquirir una vivienda y conseguir intereses compartidos.
la mejor oferta y prestaciones de La red funciona ya en ciuda-
COLIBID: SUBASTA las entidades bancarias, en tiempo des como Madrid, Barcelona o
DE HIPOTECAS récord, ya que son los bancos y Valencia y con previsiones de seguir
Firmar una hipoteca es una tarea brokers hipotecarios quienes pujan creciendo.
complicada. Se trata de un proceso por quedarse con el cliente.
que exige tiempo y realizar muchos LA CASA QUE TÚ QUIERES
trámites hasta la concesión. ¿TIENES SAL?: Y TE PUEDES PERMITIR
Para facilitar el camino, en 2021 HACIENDO BARRIO Eliges el lugar donde quieres vivir,
la startup valenciana Colibid puso ¿Tienes sal? es una aplicación puesta la superficie, las características, el
en marcha la primera propuesta de en marcha por la barcelonesa Sonia tipo de estancia y las calidades que
subasta de hipotecas en España. Alonso basada en una herramienta deseas y Viviendea se encarga de
Ponen en contacto a personas que para dar vida a los barrios. Se trata hacerte el presupuesto y de todo

Los objetos de coleccionista siguen siendo

Relojes de lujo: una excelente oportunidad para invertir,

un gran negocio con rentabilidades más altas que el oro o

la Bolsa, en plena época de incertidumbre

que ya mueve en los mercados. En este sentido, los

relojes de lujo se posicionan como una al-
20.000 millones ternativa cada vez más utilizada para hacer
negocio, debido a sus altas rentabilidades.
cada año Se trata de una de las opciones preferi-

108 Emprendedores.es
lo demás. La startup, nacida en nes para plantar en zonas de difícil
Valencia, permite a los compradores acceso, logrando así un ahorro en
de vivienda diseñar a medida su coste y tiempo. Por último, realizan
piso con multitud de variaciones. un seguimiento de la reforestación
La plataforma funciona como los posterior a la siembra.
configuradores de los fabricantes de
automóvil y facilita escoger hasta el CONTROLANDO LOS ENVÍOS DE
último detalle de la casa. El sistema LOS CONTENEDORES
elimina la incertidumbre que tienen Allread Machine Learning Technolo-
los promotores al lanzar un proyecto
porque saben desde el inicio cuánto
gies dispone de una innovadora
solución logística gracias al desa-
¿Nombrarías a una
dinero están dispuestos a gastarse rrollo de un software plug and play Inteligencia Artificial
sus clientes y qué es exactamente que permite hacer más eficiente
lo que quieren. la lectura de matrículas de conte-
como CEO de tu empresa?

L
nedores gracias al ‘deep learning’. o cierto es que esta cuestión
CO2 REVOLUTION: El equipo cofundador de AllRead también podría llegar al ecosiste-
LA NECESARIA REFORESTACIÓN MLT nació dentro del programa de ma emprendedor. Prueba de ello
En CO2 Revolution se dedican a la creación de emprendimientos de es el caso de la compañía china de
reforestación y compensación de la transferencia de tecnología “The videojuegos NetDragon Websoft, que
huella de carbono. Ayudan también Collider” de Mobile World Capital ha nombrado como CEO a Tang Yu, una
a las empresas e instituciones a (Barcelona), a finales de 2018. herramienta de Inteligencia Artificial
calcular su huella con un modelo Como han contado sus fundadores capaz de realizar las funciones de un
muy novedoso. “AllRead MLT escala esta solución de director ejecutivo casi a la perfección.
“En CO2 Revolution poseemos un visión artificial a varias verticales, Las acciones de la compañía no han
modelo de reforestación integral, destacando el de logística, utilities parado de crecer después de prescin-
que combina técnicas de plantación e industria 4.0, donde nuestro soft- dir de su CEO humano para nombrar a
manual con procedimientos tecno- ware encuentra de manera inteligen- una Inteligencia Artificial en su lugar.
lógicos. La inversión en I+D+i es uno te el texto, código o símbolo de valor “Creemos que es el futuro de la ges-
de los pilares de este modelo único, que detecta en imágenes de todo tipo tión corporativa, y el nombramiento de
que garantiza la máxima seguridad y desde cualquier dispositivo. De Tang Yu representa el compromiso de
y eficiencia. Nuestro objetivo es esta manera, se pueden digitalizar adoptar realmente el uso de la tecno-
generar un beneficio a gran escala masivamente desde contadores de logía para transformar la forma en que
sobre el medioambiente”, sostienen. gas y agua por medio de cualquier operamos nuestro negocio y, en última
En esta línea, supervisan los pro- smartphones hasta poder identificar, instancia, impulsar el estratégico
yectos de reforestación de principio localizar y monitorizar cualquier futuro”, ha explicado su presidente.
a fin, empezando por el análisis de contenedor, vehículo o código de Entre las funciones que la Inteligen-
los terrenos al objeto de hacer planta- barra que entra o sale de un hub cia Artificial es capaz de desarrollar a
ciones compatibles. Posteriormente, logístico, a través de las imágenes la perfección, destacan la evaluación
llevan a cabo las tareas de sembrado, de las cámaras de seguridad que ya de riesgos, la toma de decisiones im-
tarea para la que se apoyan en dro- están instaladas”. portantes en base a unos parámetros
de eficiencia o la evaluación de que el
ambiente de trabajo es el idóneo.

das para invertir en el medio plazo, tal y había evocado acuerdos oscuros, dudas realizarán por estos canales. Teniendo en
como expone un informe de Boston Con- sobre la autenticidad y riesgo de fraude.” cuenta que, sólo en 2021, el mercado de
sulting Group. Entre las causas, destaca Por otro lado, el número de millenials los relojes de lujo de segunda mano movió
el renovado interés por los relojes de lujo que apuestan por invertir en relojes de lujo 22.000 millones de dólares, las cifras de
como activo refugio, así como la escasez se ha multiplicado, ante la aparición de negocio hablan por sí solas.
de estos productos, que destacan por su algunas plataformas online especializadas Pero, ¿cuánto cuesta invertir en uno
artesanía y precisión. Además, según el in- en la compraventa de estos productos. de estos relojes de lujo? Los precios son
forme, la transparencia del mercado es un Así, las previsiones indican que, para variables, en función del modelo, la anti-
factor diferencial, a pesar de que “siempre 2026, el 60% de las operaciones se güedad o las características del producto.

Emprendedores.es 109
 Sex shop online:
5 ejemplos que triunfan
La industria del sexo ha sido siempre una de las más
rentales. Y ahora ha encontrado en internet un canal
de marketing y ventas de primer orden.

PROFESIONALES AL PARO:
PRIMERAS VÍCTIMAS (CONOCIDAS)
DE CHATGPT EN ESPAÑA
Desde la Revolución Industrial, la automati-
zación ha ido sustituyendo a las personas por
máquinas en múltiples puestos de trabajo. La
novedad que introduce la inteligencia artificial
generativa, con ChatGPT a la cabeza, es que
la tecnología ya no sólo es capaz de reempla-
zarnos en tareas manuales, sino en labores
de tipo intelectual o creativo.
Sus consecuencias ya se están empezan-
do a ver en nuestro país. Así, la empresa,
Domestika ha despedido a 89 trabajadores
en España, el 45% de su plantilla en nuestro
país, de los que prescindirá gracias a las po- a digitalización e internet por eso entendemos la necesidad
sibilidades de automatización que brindan las han hecho florecer nuevos de tratar este tema con una sen-
nuevas herramientas de inteligencia artificial. modelos de negocio que sibilidad especial. Además de ser
“El contexto macroeconómico actual dejan a los convenciona- algo natural, pensamos que una
está provocando recortes en todo el sector les establecimientos de sexualidad plena es sinónimo de
tecnológico, pero nosotros también estamos sex shop bastante atrás. una vida sana y feliz. Y así nació
directamente perjudicados por la automatiza- Recogemos algunos ejemplos de Diversual, con el objetivo de ayu-
ción de procesos de las nuevas aplicaciones nuevas empresas que triunfan en dar a normalizar la sexualidad y el
de inteligencia artificial, como ChatGPT”, este sector valiéndose del entorno uso de juguetes eróticos como algo
señalan en la empresa. online. natural y beneficioso”, explican.
De los trabajadores afectados por los La marca fabrica más de 6.000
despidos, 22 de ellos están vinculados a los DIVERSUAL: JUGUETES referencias de juguetes eróticos.
servicios de traducción, una labor que a partir ERÓTICOS Y ACADEMIA DE El equipo lo integran más de 25
de ahora se automatizará mediante apli- SEXUALIDAD personas con distintos perfiles,
caciones de machine learning. La empresa Además de ser una marca espe- entre ellos varias sexólogas con
también ha prescindido de nueve empleados cialista en juguetería erótica, titulación y distintas expertas en
especializados en creación de contenido de Diversual dispone también de salud sexual.
marketing. En el equipo quedarán dos per- una academia en la que ofrece
sonas que supervisarán los textos generados contenidos formativos expertos PLATANOMELÓN: MÁS ALLÁ DE
por el robot. sobre sexualidad y relaciones de UN SEXSHOP ONLINE
¿Estamos realmente amenazados los traba- pareja lo que les lleva a posicio- En Platanomelón también se pre-
jadores por el ‘boom’? Hace diez años, un es- narse como “mucho más allá que sentan como “algo más que un
tudio de la universidad Oxford aseguraba que un sex shop online”. sexshop o tienda erótica online”.
cerca de la mitad de los empleos en EE.UU. “La sexualidad puede ser un Fundada en Barcelona por Anna
serían susceptibles de ser automatizados. tema tabú para muchas personas, Boldú, CEO, la empresa basa su

110 Emprendedores.es
negocio en desarrollar sus pro- mientos físicos repartidos por
pios juguetes eróticos, habiendo distintos puntos de la geografía
creado ya cientos de referencias nacional. CAFÉ CON ACEITE DE OLIVA:
que distribuyen a través de la
web. Ofrecen consejos sobre el
Su objetivo siempre ha sido la
normalización de la juguetería
EL NUEVO Y ORIGINAL
uso de sus juguetes, sugerencias erótica y romper tabús en este NEGOCIO DE STARBUCKS
o recomendaciones que exponen terreno con aperturas en entor-
a través de la web, su canal de nos tan atípicos como un centro
YouTubey las redes sociales, comercial o sus campañas de
un entorno al que denominan publicidad desenfadadas y llenas
la ‘eroteca’. de sentido del humor. El nego-
Es una tienda erótica online cio, referente en nuestro país,
con más de 17.000 referencias de lo lleva hoy Cristóbal Icaza,
juguetes para adultos de calidad. hijo del fundador.
Se presentan como líderes en
sexshop online a escala euro- LOLATOYS: PRODUCTOS
pea con más de 30 millones de CLÍNICAMENTE TESTADOS
visitas y 60.000 pedidos cada Además de la venta online,
año. Cuentan también con la Lalatoys cuenta con una tien-
colaboración de especialistas da física en el centro d Madrid. Mezclar café con aceite de oliva. Esta
sanitarios para asesorar de forma Fundada en 2010, disponen extraña receta puede parecer inventa-
segura a sus clientes. Se definen de una cuidada selección de da para llamar la atención, pero será el
como “100% discretos con envíos juguetes eróticos, todos ellos nuevo negocio de Starbucks. La mítica
rápidos en 24 horas completa- “hipoalergénicos, amigables con cadena de cafeterías ha anunciado que
mente anónimos, no se podrá el Ph de la piel y clínicamente probará una línea de bebidas donde
leer vivesexshop por ninguna testados”. se mezcla su producto estrella con uno
parte. Disponemos además de Otro aspecto por el que dice de los artículos en cuya fabricación
atención personalizada mediante caracterizarse es por su política España es líder mundial.
chat para resolver cualquier duda de privacidad, realizando las Así, la firma prepara el lanzamiento
que pueda surgirle”. entregas en cajas de cartón, com- de Oleato, nueva línea de negocio con
pletamente neutral de manera varios tipos de bebida en la que han
AMANTIS: LOS PIONEROS DEL que ni siquiera los repartidores juntado el café y el aceite de oliva. Tal y
SECTOR conocen el contenido. como ha trascendido, entre ellas estará
Después de más de dos décadas En la firma puedes encontrar un café con leche de avena y aceite de
en el mercado, Amantis está marcas de reconocido prestigio oliva; un café con hielos elaborado con
considerada como una de las internacional, como por ejemplo, el producto, o un café frío cuya espuma
empresas pioneras en España en Satisfyer, Lora DiCarlo, Lelo, estará compuesta de aceite.
el entorno del sexshop online, Tenga, We-Vibe, Laid, System Jo, Desde Starbucks parecen muy
pero cuenta también con una Fleshlight, My.Size, Hot Octopus, convencidos de la rentabilidad del
interesante red de estableci- Svakom entre otras. nuevo negocio. “Es uno de los mayores
lanzamientos que hemos tenido en dé-
La normalización cadas”, ha explicado Howard Schultz,
de la sexualidad es la CEO de la multinacional. Sin embargo,
base de este negocio.
se trata de una apuesta arriesgada, por
lo que habrá que esperar para saber si
triunfa en el mercado o fracasa antes
de empezar.
De momento, los cafés con aceite de
oliva de Starbucks se han empezado a
lanzar en Italia y EE.UU. durante la pri-
mavera de este año. Para que lleguen
al mercado español habrá que esperar
un poco más, y será una decisión que
dependerá en gran medida de su éxito
en estos mercados.

Emprendedores.es 111
 Los 3 errores de Mark Zuckerberg que
han puesto a Meta en serios aprietos

sí, Mark Zuckerberg ha anuncia- años, que están dejando al gigante

El fundador y CEO de Meta,
Mark Zuckerberg, no pasa
por su mejor momento
como emprendedor. En los
A do 10.000 nuevos despidos en
Meta, tras prescindir de otros
11.000 trabajadores hace apenas
unos meses, el pasado noviem-
bre. En total, más del 20% de la plantilla
de la tecnológica se ha quedado sin
tecnológico en entredicho ante sus
accionistas, la opinión pública y la
comunidad empresarial:

1.Sus pleitos por monopolio

El primer gran error cometido por
últimos años, ha cometido trabajo, y la compañía ha anunciado
que abandonará este año todos los
Mark Zuckerberg tiene que ver con los
litigios que durante años ha mantenido
varios errores que su proyectos que no sean prioritarios en Estados Unidos por incumplir las
para la viabilidad del negocio. leyes antimonopolio que funcionan
compañía está sufriendo “El calendario es el siguiente: en en el país. “Durante casi una década,
en estos momentos. los próximos meses, los responsables
anunciarán planes de reestructuración
Facebook ha utilizado su dominio y
poder de monopolio para aplastar a
centrados en la reducción de nuestros rivales más pequeños y acabar con
departamentos, la cancelación de la competencia, todo a expensas de
los proyectos menos prioritarios y la los usuarios cotidianos”, afirmó la
reducción de las tasas de contratación”, procuradora general de Nueva York
ha explicado Zuckerberg en una carta tras denunciar a la compañía.
remitida a la plantilla. Aunque, a efectos legales, este tipo
de denuncias no ha tenido un impacto
TRES GRANDES ERRORES QUE META significativo en Meta, lo cierto es que
ESTÁ PAGANDO CARO sirvió para que la imagen pública del
¿Cuáles son las causas de esta sangría gigante de las redes sociales sufriera
en las cuentas de Meta? A continua- un revés importante, a pesar de ser
ción, repasamos algunos de los errores propietaria de Facebook, Instagram o
de Mark Zuckerberg en los últimos el servicio de mensajería WhatsApp.

112 Emprendedores.es
 UNA TIENDA CON ASPECTO DE CATEDRAL
2. Pérdida de usuarios y caídas

H
ay negocios que Ubicada en el madri- Pero también es un lugar
continuadas en su servicio recurren a elemen- leño barrio del Pilar, para vivir una interesan-
En paralelo, las redes sociales de tos de decoración Akira Cómics abrió sus te experiencia. A ello
Meta llevan tiempo perdiendo usua- impactdantes para im- puertas al público hace contribuyen los elemen-
rios, lo que genera unos menores presionar a los clientes 30 años, cuando los tos de decoración incor-
beneficios en su principal negocio, y conseguir que se hable hermanos Jesús e Iván porados a lo largo de los
la publicidad. El primer motivo de de ellos. Uno de los Marugán apostaron por años. Primero, en 2014,
tiene que ver con la aparición de casos más llamativos montar un negocio que fue la ‘Capilla Sixtina
nuevas redes, como TikTok, que de los últimos tiempos era, además, una pasión Superheróica’, un tributo
han llegado mejor al público más ha sido el cambio de personal. A raíz de una tanto a la genialidad de
joven, en detrimento de Instagram. imagen de la librería ampliación acometida Miguel Ángel como al de
Por otro lado, las caídas conti- Akira Cómics, a la que en 2017, es la librería los grandes creadores
nuadas en sus redes sociales y en se conoce ya como la especializada en cómic de cómics y donde Stan
WhatsApp motivaron, desde hace catedral del cómic. más grande de España Lee, gran editor de este
un tiempo, el crecimiento de los En este caso, lo de y una de las referencias arte, ocupa el lugar de
servicios de mensajería que hasta catedral es literal. de Europa. Dios rodeado por algu-
ahora no suponían una amenaza nos de los superhéroes
para Meta. Por ejemplo, Telegram, mas conocidos.
que destaca, además de por su buen Pero no pararon aquí. La
servicio, por priorizar la seguridad última iniciativa: trans-
de los datos de sus usuarios. formar la zona dedicada
al cómic europeo en
3. Apostar por el metaverso y un recinto catedralicio
dejar de lado la I.A. gótico por donde se re-
Hace apenas un año, Zuckerberg parten gárgolas, colum-
anunció una inversión sin prece- nas góticas, bóveda de
dentes en lo que el emprendedor crucería... Un local que
consideró el gran negocio tecno- impresiona al cliente.
lógico del futuro: el metaverso. A
pesar de que tanto Meta como otras
compañías siguen explorando las
posibilidades del universo virtual,
parece que aún no ha encontrado su
momento, en parte debido al auge EL NEGOCIO DE LAS PLAZAS DE
de las herramientas de Inteligencia
Artificial, que sí han conseguido
GARAJE SE DISPARA EN ESPAÑA
revolucionar el consumo de Internet.
Así, en paralelo al lanzamiento de El negocio de las plazas de garaje si- Por zonas, el negocio del alquiler
ChatGPT el pasado mes de noviem- gue creciend, sobre todo, en grandes de plazas de garaje es más rentable
bre, el fundador y CEO de Meta ciudades como Madrid y Barcelona, en el distrito barcelonés de Les
admitió la necesidad de aparcar el donde las restricciones para aparcar Corts, con un 6,8%; por el 8,1% en el
desarrollo del universo virtual y en la calle o la creación de las zonas de Vicálvaro (Madrid). Por el contra-
centrarse en la monetización de los de bajas emisiones (ZBE) ha propi- rio, las rentabilidades más bajas se
servicios de mensajería instantánea, ciado que la rentabilidad de estos encuentran en Sarrià-Sant Gervasi
WhatsApp y Messenger. “Hemos activos se dispare. (3,8%) y Chamartín, con un 1,5%.
hablado mucho sobre las oportu- Según un estudio de la plataforma Ante estas cifras, invertir en plazas
nidades a largo plazo que traerá pisos.com, la rentabilidad media de de garaje se ha convertido en una
el desarrollo del metaverso, pero las plazas de garaje se sitúa entre alternativa más que interesante
la realidad es que el negocio de el 4 y el 5% anual, con una especial para hacer negocio en
la mensajería probablemente sea importancia en las ciudades más el sector inmobiliario
el siguiente gran pilar de nuestro pobladas. Así, el alquiler medio de invirtiendo una cantidad
negocio”, afirmó. una plaza alcanza los 108 euros en de dinero asequible
Barcelona, por los 89 de Madrid. para muchos.

Emprendedores.es 113
El Bulli reabre… Ferrán Adrià,
el cocinero que ha
elevado la cocina a la

pero no podrás categoría de arte

comer en él
El Bulli no volverá a servir
comidas, Así de tajante
se mostró Ferrán Adrià
en la presentación de
elBulli1846, el museo en el
que se ha reconvertido su
mítico restaurante.

e esta forma, aun- de una década de trabajo podrán acceder a través el restaurante a cambiar el

D que los amantes

de la alta cocina
no podrán volver a
degustar sus platos
en este escenario, al menos
podrán hacer este recorri-
do y conocer la historia del
en este proyecto. De hecho,
Adrià y algunos miembros
de su equipo llevan maqui-
nando esta idea desde el
mismo momento en el que
el restaurante echó el cierre,
en julio de 2011.
de un bus que realizará la
transferencia desde Roses,
el denominado ‘elBulli Bus’,
cuyo precio estará incluido
en la entrada, que tendrá un
coste de 27,50 euros.
Su puesta en marcha ha
paradigma de la gastrono-
mía mundial. Otro de sus
objetivos es transmitir que
El Bulli sigue estando vivo,
a través de varios de los pro-
yectos, como los 23 libros
de los 53 previstos de editar
restaurante, las reflexiones El cocinero ha estado exigido una inversión de 11 en la Bullipedia.
de Ferrán Adrià y su equi- respaldado por el sumiller millones de euros. Más de También se puede con-
po en torno a la cocina y la Ferran Centelles, los jefes una tercera parte (4 millo- templar una muestra de los
innovación o profundizar de sala Lluís Biosca y Lluís nes) ha sido aportada direc- 28 platos más representa-
en la figura de los ‘Bullinia- García —también director tamente por la fundación, tivos del establecimiento,
nos’ que han fraguado la general de la fundación— o gracias a las últimas cenas recreados a través de la téc-
leyenda del restaurante. Rita Soler, editora de Billi- organizadas en el restau- nica japonesa del sampuru,
El mítico cocinero ha juga- pedia e hija de Juli Soler, rante y con la subasta de las que replica los alimentos
do con las cifras para crear socio de El Bulli, fallecido bodegas de los restauran- con resina. Otro espacio
la marca del nuevo espacio en 2015. tes de Nueva York y Hong destacado es la colección
expositivo. La cifra que El museo se emplaza en el Kong. El resto ha sido sufra- de máquinas, utensilios y
acompaña al nombre, 1846, mismo lugar donde estaba gado por inversores como aparatos que los cocineros
no es fruto de la casualidad. el restaurante, en el parque Telefónica, Ca i xa Ba nk, empleaban para dar prepa-
Es el número exacto de natural del cabo de Creus, Lavazza y Grifols. rar sus menús.
recetas que se sirvieron en un enclave idílico con vistas “Queremos mostrar sobre Ade m á s, e l co c i ne ro
El Bulli y, además, es el año al mar. Aunque el espacio todo a las personas que no quiere compartir su más
de nacimiento de Auguste ha sido reacondicionado y vinieron, aunque también lado artístico, ya que elBu-
Escoffier, cocinero, res- ampliado para acoger las a las que vinieron, lo que lli1846 exhibe 114 dibujos
taurador y escritor francés nuevas instalaciones. Por pasaba aquí para que pue- que Adrià comenzó a pintar
que dio a conocer los méto- ejemplo, ha sido necesario dan comprender todo lo después de cerrar el restau-
dos de la cocina francesa e convencer a los vecinos que hicimos para que El rante. Una de las particula-
impulsó la modernización para comprar el terreno Bulli no fuera un restau- ridades de estos dibujos es
de la cocina, necesario para hacer un rante más”, comenta Adrià. que están realizados utili-
elBulli1846 abrió sus puer- aparcamiento de 40 plazas. L a e x p osic ión i nte nt a zando hojas antiguas de las
tas el 15 de junio, tras más Además, los v isita ntes explicar cómo contribuyó facturas del local.

114 Emprendedores.es
 LA REVISTA NÚMERO 1 DE ECONOMÍA

SUSCRÍBE TE
ESCOGE EL PLAN QUE MÁS SE AJUSTE A TUS NECESIDADES

Suscripción
ANUAL*: 40€ Sorprende regalando una
suscripción a nuestra revista.
¡¡SEGURO QUE ACIERTAS!!

Regala
INFORMACIÓN Y VENTA: emprendedores.es
Canarias:

Andorra y
Portugal:
5,10€

4,95€

4,95€





! !

Nº 304 MAR

! 

Nº 304
MARZO
ZO 2023

2023

NSO
ALFO EZ, CÓMO RED
Nº 305

CÓMO RED

JIMÉN UCIR
SIDENTE COSTES
COFUND
ADOR
Y PRE S
CAJARE ADA EN
TU EMPRES
DE CAS DEVAST
A
ABRIL

FÁBRICA GO
EN SU POR EL FUE
UCIR COS
2023

ND O DIRECTOR
“C UA OS GENERAL
Y FUND
ÁB AM DE ENRI
QUE TOMÁ ADOR
PE NS ER A S
TES EN TU

QU E
AL ,
EL FIN OS
DIM
NO S
TA DE
CÓMO

CU EN ER A
SÓ LO
QU E O:
EMPRESA

INC IPI
EL PR QU E
GESTION

HA BÍA
ER A
VO LV
ZA R”
EM PE
AR LA AD
VERSIDA

R
DOSSIE

A
GESTIONAR LAD
D

ADVERSID Disponible también la

versión digital de la


4,95€
: 4,95€
Andorra s: 5,10€
Canaria l: 5,15€
“NO TEN
GO
VEN DER , MIE DO A
TEN GO MIE A LO QUE
UN POR CENDO ES A DAR
TAJE SOB
MI VEN TA” RE
revista en nuestro
KIOSCO
Portuga
Nº 305 ! 
!
ABRIL 
! 
2023

*Las suscripciones
suscripciiones se renuevan automáticamente
concluido
l id ell plazo.
llazo Puedes cancelarlas en cualquier
momento y recuperar la cantidad no consumida. DIGITAL
BMW CE 04
100% ELÉCTRICO
LIDERA. NO SIGAS
El nuevo scooter eléctrico BMW CE 04 es para aquellos que van
siempre un paso por delante. Desde la navegación hasta la ropa,
del diseño más innovador a la perfecta conectividad, es el futuro
de la movilidad urbana.

La revolución silenciosa ya ha comenzado.

Reserva una prueba ya en tu concesionario BMW Motorrad.