3 Actividad Diplomado

DIPLOMADO EN
PLANIFICACION
DE
OPERACIONES
PRONOSTICOS DE LA DEMANDA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS
NOMBRE: Franco Herrera A

ASIGNATURA: Diplomado en planificación de operaciones
PROFESOR: Orlando Guzman Soto
FECHA: 08-02-2023
[2]
Cuando hablamos de pronósticos de demanda, nos referimos a estimaciones de

ventas de un producto durante determinado tiempo a futuro. Los ejecutivos calculan
primero la demanda en toda industria o mercado para luego predecir las ventas de los
productos de su empresa. Otras definiciones más generales sitúan al pronóstico de
demanda como un proceso de estimación en situaciones de incertidumbre.
El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un

pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una
marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en
particular.
La empresa (Santiago Metals) realiza todas sus actividades con un equipo

multidisciplinario altamente calificado y motivado, con un registro probado de
éxitos, que respeta la vida de las personas y desarrolla proyectos sostenibles
dentro del marco regulatorio establecido y vigente en la industria minera.
SML espera ser una compañía exitosa y reconocida en la industria por la

identificación, agregación de valor y desarrollo de negocios mineros
sostenibles y rentables.
Santiago Metals fue creada en 2013 cuando Denham Capital, administradora

de fondos estadounidense de capitales privados que invierte en energía,
petróleo, gas y minería, identificó a Chile como un país atractivo para
materializar negocios mineros en cobre y patrocinó el establecimiento de SML
como una plataforma de inversión en minería.
El fondo establece asociaciones de largo plazo con grupos que comparten

una visión similar de creación de valor y crecimiento corporativo, identificando
equipos locales con antecedentes exitosos probados en la adquisición de
activos y/o compañías que están en una etapa avanzada de desarrollo o en
producción.
[3]
“Según un informe publicado por Wood Mackenzie, se necesitaran 9.7 millones de

toneladas de nuevo suministro de cobre durante diez años, para cumplir con el Acuerdo
de Paris”.
“El informe “Metal rojo, demanda verde: el papel crítico del cobre para lograr el cero
neto”, publicado por el grupo de investigación y consultoría Wood Mackenzie (Wood
Mac) indicó que “a medida que el mundo reduzca su dependencia de los
hidrocarburos, los metales serán el eje de una economía sin emisiones de carbono”.
“El documento menciona que “la demanda de cobre bajo en carbono durante los
próximos 20 años sería equivalente al 60% del tamaño del mercado actual”. Donde
además se afirma que “para cumplir con los objetivos de cero emisiones de carbono, la
industria minera tendría que entregar nuevos proyectos con una frecuencia y un nivel
constante de financiamiento nunca antes logrado”.
“Se necesitarán 9,7 millones de toneladas de nuevo suministro de cobre durante diez
años, para así cumplir con el objetivo del Acuerdo de París. Lo anterior equivale a casi
un tercio de consumo refinado actual. Además, se debe invertir en más de US$23 mil
millones al año en nuevos proyectos, 64% superior al gasto promedio anual de los
últimos 30 años”.
Con estos antecedentes la industria minera a nivel global como también a nivel local
(chile), pasa por un auge en la extracción de cobre desde ya hace un tiempo y
claramente no es la excepción con la empresa Santiago Metals.
Para poder determinar la demanda de cobre, la empresa debe tener claro que el precio
del cobre no depende sólo de la curva de costos, también depende del desplazamiento
de la curva de consumo (demanda). Dependiendo de la magnitud de este
desplazamiento, el precio resultante puede ser mayor, igual o inferior al inicial, según se
observa en la ilustración 1 y 2. Los factores determinantes para el crecimiento de la
demanda, y para este desplazamiento de la curva de demanda, son en primer lugar el
crecimiento de la actividad económica mundial, en particular la actividad industrial y la
construcción. A mayor actividad más consumo de cobre (desplazamiento de la curva de
demanda hacia la derecha).
[4]
Ilustración 1
Ilustración 2
El segundo factor relevante es la intensidad de uso de cobre en la economía, es decir, el

cuociente entre el índice de consumo de cobre y uno de actividad industrial. Este
cuociente se ve positivamente influido por la penetración de nuevos mercados de uso
del cobre, y negativamente afectado por la sustitución del uso del cobre, por distintos
[5]
materiales en diversas aplicaciones. Otros factores que influyen el consumo de cobre,

son en forma negativa las regulaciones ambientales, que restringen su uso, y en forma
positiva el reciclaje de cobre, que de acuerdo a consideraciones ambientales implica una
preferencia por el uso del cobre a otros sustitutos. En la última década han dominado los
factores positivos sobre la demanda. El consumo ha crecido.
En economía, la demanda y la oferta (referidos como los fundamentals en economía de

minerales) de un bien determinan el precio y la cantidad vendida del mismo. A nivel
conceptual, el modelo de oferta y demanda establece que el precio y la cantidad
demandada y ofertada de un commodity cualquiera y, en particular de origen mineral, se
obtiene intersectando la curva de oferta y demanda del producto en cuestión. La
importancia del modelo de oferta y demanda es tal que hoy en día prácticamente toda la
economía se fundamenta en éste.
¿Cómo elegir el método de pronóstico adecuado?
La principal consideración para seleccionar un método de pronóstico es que sus

resultados deben orientar, de la mejor manera, la toma de decisiones administrativa, de
lo contrario, el uso cualquier método, por sofisticado que este sea, no será conveniente.
Algunas de las variables a considerar, al momento de seleccionar la técnica o método de
pronóstico más adecuado, son:
 El contexto del pronóstico

 La relevancia y disponibilidad de datos históricos
 El grado de exactitud deseado
 El periodo de tiempo que se va a pronosticar
 El análisis de costo-beneficio del pronóstico
 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Algunas de las preguntas que deben plantearse antes de decidir la técnica de

pronósticos más apropiada para un problema específico son las siguientes:
 ¿Por qué se necesita un pronóstico?

 ¿Quién utilizará el pronóstico?
 ¿Cuáles son las características de los datos disponibles?
 ¿Qué periodo debe pronosticarse?
[6]
 ¿Cuáles son los requisitos mínimos de datos?

 ¿Qué tanta precisión se desea?
 ¿Cuánto costará el pronóstico?
A fin de seleccionar adecuadamente la técnica conveniente de pronósticos, el

pronosticador debe ser capaz de:
 Definir la naturaleza del problema de pronóstico.

 Explicar la naturaleza de los datos que se investigan.
 Describir las capacidades y limitaciones de técnicas de pronósticos potencialmente
útiles.
 Desarrollar algunos criterios predeterminados sobre los que se pueda tomar la decisión
de selección.
Un factor importante que influye en la selección de una técnica de pronóstico es

identificar y entender los patrones históricos de los datos. Si se pueden reconocer
patrones de tendencia, cíclicos o estacionales, pueden seleccionarse técnicas capaces
de extrapolarlos de manera eficaz.
Tipos de Pronósticos.
Se tienen tres tipos de pronósticos principales:
 Cualitativos: método Delphi, investigación de mercado, subjetividad, etc.

 Series de tiempo: Media móvil simple, media móvil ponderada, suavizamiento
exponencial, análisis de regresiones de tiempo, etc.
 Simulación: Montecarlo, etc.
Cada tipo de pronóstico debe ajustarse al tipo de datos o serie de tiempo que desea
será analizada. Por ejemplo para una serie de alta densidad de datos y baja variabilidad,
la media móvil puede ser un buen método de pronóstico, dado que construye el
pronóstico a partir del promedio de los datos anteriores.
¿Qué modelo elegir?
No es necesario probar cada método de pronóstico con tal de encontrar el que funciona
mejor para su empresa. Es necesario estudiar la naturaleza de los datos, realizando
[7]
las correcciones necesarias: no considerar períodos sin venta debido a quiebres de

stock, eliminar el efecto de promociones, etc. que no representan la demanda real.
¿Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa?
El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro

del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las
partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye el juicio administrativo en la toma
de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.
Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo

como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de planes, a nivel
general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en dichos pronósticos,
no sólo atenderán a ellos sino que establecerán estrategias y acciones que los puedan
contrarrestar, corregir o impulsar.
¿Cómo realizar un pronóstico de demanda?
Modelos y métodos para hacer pronósticos de demanda hay en cantidad, pero su

aplicación dependerá del periodo de tiempo que pronosticamos y también si contamos o
no con los datos históricos o la antigüedad del producto o servicio.
Con respeto a los métodos de los pronósticos de demanda, son los de corto plazo los
más precisos, puesto que los factores que influyen en la demanda cambian
constantemente y al agrandar la línea de tiempo del pronóstico, será más probable que
se presente alguna inexactitud.
Por eso los pronósticos de demanda de mediano y largo plazo suelen considerar

aspectos más generales, en donde se toman decisiones administrativas que influyen en
la planeación, los productos, plantas y procesos.
El proceso del pronóstico.
Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se indican a

continuación:
[8]
1. Formulación del problema y recolección de datos: Estos dos elementos se tratan

como un único paso porque el problema determina los datos adecuados. Si no se
dispone de los datos adecuados el problema tendría que redefinirse o se tendría que
acudir a un método puramente cualitativo.
2. Manipulación y limpieza de datos: Es posible tener muchos o pocos datos, datos
irrelevantes, datos desactualizados, etc., todos ellos requerirán de cierto procesamiento
para obtener los datos necesarios y adecuados.
3. Construcción y evaluación del modelo: Implica emplear los datos en un modelo de
pronósticos que sea adecuado en términos de minimización del error de pronóstico.
4. Aplicación del modelo (el pronóstico real): Consiste en los pronósticos reales del
modelo que se generan una vez que se han recolectado y quizás reducido a sólo los
datos adecuados, tan pronto se ha elegido un modelo adecuado de pronósticos.
5. Evaluación del pronóstico: Implica comparar los valores del pronóstico con los valores
históricos reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de errores lleva al analista
a modificar el procedimiento de pronósticos.
[9]
Bibliografía
https://blog.wearedrew.co/productividad/los-pronosticos-de-demanda-para-optimizar-
niveles-de-inventario
https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
https://www.cochilco.cl/Listado%20Temtico/Proyecci%C3%B3n%20de%20la
%20producci%C3%B3n%20esperada%20de%20cobre%202019%20-
%202030%20Vfinal.pdf COCHILO.CL
https://www.reporteminero.cl/noticia/noticias/2022/10/demanda-cobre-20-anos-
equivalente-60-tamano-mercado-actual REPORTE MINERO Y ENERGETIC
https://www.mch.cl/reportajes/determinacion-del-precio-de-los-minerales/# MIENRIA
CHILENA.
https://www.pricing.cl/conocimiento/metodos-de-pronosticos/ METODOS DE
PRONOSTICOS

3 Actividad Diplomado

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

3 Actividad Diplomado

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

3 Actividad Diplomado

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

DIPLOMADO EN

PRONOSTICOS DE LA DEMANDA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS

NOMBRE: Franco Herrera A

Cuando hablamos de pronósticos de demanda, nos referimos a estimaciones de

El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un

La empresa (Santiago Metals) realiza todas sus actividades con un equipo

SML espera ser una compañía exitosa y reconocida en la industria por la

Santiago Metals fue creada en 2013 cuando Denham Capital, administradora

El fondo establece asociaciones de largo plazo con grupos que comparten

“Según un informe publicado por Wood Mackenzie, se necesitaran 9.7 millones de

El segundo factor relevante es la intensidad de uso de cobre en la economía, es decir, el

materiales en diversas aplicaciones. Otros factores que influyen el consumo de cobre,

En economía, la demanda y la oferta (referidos como los fundamentals en economía de

¿Cómo elegir el método de pronóstico adecuado?

La principal consideración para seleccionar un método de pronóstico es que sus

 El contexto del pronóstico

Algunas de las preguntas que deben plantearse antes de decidir la técnica de

 ¿Por qué se necesita un pronóstico?

 ¿Cuáles son los requisitos mínimos de datos?

A fin de seleccionar adecuadamente la técnica conveniente de pronósticos, el

 Definir la naturaleza del problema de pronóstico.

Un factor importante que influye en la selección de una técnica de pronóstico es

Se tienen tres tipos de pronósticos principales:

 Cualitativos: método Delphi, investigación de mercado, subjetividad, etc.

¿Qué modelo elegir?

las correcciones necesarias: no considerar períodos sin venta debido a quiebres de

¿Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa?

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro

Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo

¿Cómo realizar un pronóstico de demanda?

Modelos y métodos para hacer pronósticos de demanda hay en cantidad, pero su

Por eso los pronósticos de demanda de mediano y largo plazo suelen considerar

El proceso del pronóstico.

Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se indican a

1. Formulación del problema y recolección de datos: Estos dos elementos se tratan

También podría gustarte