Plan de Negociación Del Comercio Internacional

PLAN DE NEGOCIACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Presentado por:
Jessica Mercedes | Matrícula: A00109306
Asignatura:
NEG-102 | INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS INTERNACIOANALES
Maestro(a):
Manuel Mercedes (Hugo)
Fecha de entrega:
8 de marzo del 2023
Aspectos fundamentales de un plan DE NEGOCIOS
CONCEPTO
El plan de negocios es una hoja de ruta que permite abordar las oportunidades y
obstáculos esperados e inesperados que depara el futuro y para navegar
exitosamente a través del entorno competitivo particular de ese negocio, ya sea que
se trate de una empresa nueva, una expansión de una firma existente, una escisión
de una corporación matriz, o incluso un proyecto dentro de la organización
establecida. (Cyr, p.4)
Un plan de negocio es una herramienta de reflexión y trabajo que sirve como

punto de partida para un desarrollo empresarial. Lo realiza por escrito una
persona emprendedora y en él plasma sus ideas, el modo de llevarlas a cabo e
indica los objetivos que alcanzar y las estrategias que utilizar.
IMPORTANCIA
Un plan de negocios es imprescindible para una organización porque define y
delimita la estrategia general de la empresa para lograr sus objetivos en un
tiempo determinado. Esto ayuda a visualizar escenarios, prospectar,
prepararse y tomar acciones.
Construir un plan de negocios es fundamental para toda empresa o proyecto,
de lo contrario sería como actuar a ciegas y probablemente se generarían
esfuerzos aislados y desordenados que pondrían en riesgo la permanencia de
una organización.
CARACTERÍSTICAS
Las principales características de un buen plan de negocios son:
 Prioriza los factores claves de éxito del negocio.
 Responde las posibles preguntas de los inversionistas.
 Es nítido, no deja ideas en el aire y utiliza términos precisos.
 También es breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas.
 Es estructurado para permitir una lectura sencilla.
 Su presentación es impecable.
TIPOS DE PLANES
Todo negocio puede usar un plan lean para gestionar estrategias, fechas de
entrega, actividades o incluso la tesorería. El plan ágil es rápido, sencillo y más
eficiente que un plan de negocios formal porque no incluye sumarios,
descripciones o información del contexto que las personas implicadas en el
proyecto conocen de sobra.
Por un lado, incluye fechas de entrega y metas concretas y, por otro, el

presupuesto para alcanzarlos.
Generalmente es un documento no muy extenso, sobre todo hoy en día, y que

tiene más probabilidades de sobrevivir en formato online que papel. De él se
espera que cubra las necesidades de un plan de negocio puntual, que se llama
así porque es cuando tienes la necesidad de presentárselo a un banco, un
posible inversor, vendedor, aliado, socio o incluso empleado.
La mayoría de los planes estándar empiezan con un sumario y suele incluir
secciones o capítulos sobre la empresa, el producto o el servicio que se vende,
el público objetivo del mercado, estrategia e implementación de objetivo,
gestión de equipos, previsión financiación, y análisis.

Cada startup se merece un plan de negocio para salir de cada paso y cumplir
los requisitos con educados invitados de importantes listas. A veces este tipo
de planes se llaman startup plan, pero no olvidemos que las startups no son las
únicas que utilizan modelos de negocio.
En la mayoría de los casos, el plan de una startup es un lean business plan que
incorpora una proyección extra de posibles costes, pasos y objetivos. Los gastos
de la startup incluyen gastos realizados antes del lanzamiento como pueden
ser los abogados, diseño gráfico, website, etc. Otro de los elementos necesarios
son el inventario, los vehículos, equipos, mobiliario de oficina y la parte más
difícil de estimar, pero la más importante: depositar dinero del banco.
Se trata de resumir el plan en una única página que incluye sólo “titulares” que
se usan para ofrecer una visión rápida del negocio. Es posible resumir el
público objetivo, la propuesta de negocio, los principales objetivos y
previsiones de ventas esenciales en una única página.
Este tipo de resúmenes puede ser muy útil como documentos para entregar a
un banco, a posibles inversores, vendedores, alianzas, trabajadores… Este tipo
de plan se denomina también business pitch.
Algunos expertos utilizan indistintamente plan de viabilidad y startup. Otros lo

utilizan cuando se refieren al paso que se debe dar cuando se tiene que validar
una nueva tecnología, producto o mercado.
Un plan de viabilidad para la introducción de un producto en un nuevo

mercado suele exigir captar rápidamente a sus consumidores y validar la idea
con gente que estaría realmente dispuesta a pagar por él.

Los planes internos tienen algo en común con los planes “ágiles” dado que
ambos reflejan las necesidades de los miembros de la empresa. Dado que la
propuesta de un plan interno está directamente relacionada con las personas
involucradas en la empresa, suele ser corto y conciso, mucho más que por
ejemplo un detallado plan estándar que llevas al banco. No son documentos
creados para uso externo.
Es algo similar al lean plan dado que, al igual que éste, un plan de operaciones
incluye metas de implementaciones específicas, fechas de entrega de
proyectos, y la responsabilidad de los equipos y sus líderes.
Suele ser el plan que se utiliza como hoja de ruta para cumplir con los objetivos
del negocio. Planificar cada objetivo como un negocio exclusivo permite a la
empresa establecer prioridades, centrarse en los resultados y monitorizar el
proceso. Un plan de operaciones cubre el funcionamiento interno de una
compañía. En su contenido se especifica quién hará qué y cuándo esas
personas estarán realizando la tarea.
El modelo de este plan puede ser como el que hemos descrito anteriormente
como plan estándar o incluso lean. La diferencia es que en el plan de
crecimiento nos centramos en un área específica del negocio. Por ejemplo,
crear una nueva línea de productos sería un plan de expansión. Este plan
puede ser interno o no, depende de si para realizarlo solicitaremos un
préstamo o buscaremos nuevos inversores. En este caso, se necesitará además
información de la empresa, del producto, mercado, equipo humano, etc. tal y
como se incluye en un plan estándar.
Sin embargo, si se trata de un plan de expansión de uso interno se utilizaría
más para establecer las fases del crecimiento, por lo que no haría información
del contexto y, por tanto, sería un esquema más tipo lean Plan. Sí que se
recomienda incluir al menos una previsión de gastos y ventas para el nuevo
producto o nueva andadura.
Un plan estratégico puede ser creado para diferentes cuestiones.

Normalmente es un plan para uso interno sin mucha información financiera,
sino que se centra más en la descripción de la estratégica y sus acciones para
realizar su implementación con información sobre los recursos y tiempos
necesarios para cumplirlo.
No olvidemos que la estrategia es una cuestión de elegir las oportunidades
adecuadas. Normalmente este tipo de planteamientos se realizan en grandes
empresas con grandes equipos; cuesta encontrar pequeñas empresas en las
que se desarrollen planes de este tipo si no que se suelen incorporar dentro del
plan de negocio, lean o modelo estándar. Una vez tienes claro cómo quieres
que sea tu estrategia, se debe tener un plan para implementarla. Es entonces
en este punto cuando las metas establecidas con clave.
COMPONENTES FUNDAMENTALES
1. TIPO DE PLAN (X & M o INTERNACIONALIZACION/FRANQUICIA) _______
2. EMPRESA (ASPECTOS INSTITUCIONALES) _____________
3. PRODUCTO_______MARCA ____ PRECIO/FOB _____
4. ENVASE ______ EMBALAJE____ ETIQUETADO _____
5. PARTIDA ARANCELARIA Y CARACTERISTICAS: COMPOSICION Y USO ______
6. MERCADO META (ANALISIS Y JUSTIFICACION DEL PAIS DE ORIGEN) ______
7. MERCADO META (ANALISIS Y JUSTIFICACION DEL PAIS DE DESTINO) _____
8. MATRIZ PAIZ (3 A 5 OPCIONES O POSIBILIDADES) __________
9. POSIBLES BARRERAS ARANCELARIAS O ADMINISTRATIVAS _______
10. FUENTES Y BASES DE DATOS CONSULTADAS____________ 11. DETALLES DEL
VALOR CIF: (FOB+SEGURO+FLETE). IMPUESTOS/TXS _____
12. MEDIO DE TRASPORTE (MEJOR OPCION Y JUSTIFICACION _______
13. MODALIDAD O MEDIO DE PAGO (MEJOR OPCION Y JUSTIFICACION) ____
14. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA (INCOTERMS) __________
15. DOCUMENTOS (DEBEN RESPONDER AL PLAN) __________
16. CERTIFICACIONES DEL PRODUCTO/EMPRESA/X&M __________
17. PROCEDIMIENTOS DE X&M. VER REGIMEN ____________
18. REGIMEN ADUANERO O MODALIAD DE EXPORTACION O IMPORTACION
___
19. NORMATIVAS: LEYES, DECRETOS... RELACIONADO CON SU PLAN DE X&M:
RA __
20. ACUERDO, TRATADO DE LIBRE COMERCIO Y OTROS _________
21. ORGANISMOS INTERNACIONALES E INSTITUCIONES NACIONALES_______
22. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO/RENTABILIDAD. (BG, ER, PE, RF, TIR)
___
23. ANALISIS FODA. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD _________
24. RECURSOS NECESARIOS Y A EMPLEAR (N, H, M, F, T) _________
25. RIESGOS ASOCIADOS AL PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADO ______
26. ESTRATEGIAS MERCADOLOGICAS A DESARROLLAR __________
27. ESTRATEGIAS Y POLITICAS EN GENERAL PARA EL ÉXITO DEL PLAN ______
28. OTROS ASPECTOS DE INTERES. FICHA TECNICA, RESUMEN DEL PLAN
_____

Plan de Negociación Del Comercio Internacional

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negociación Del Comercio Internacional

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negociación Del Comercio Internacional

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PLAN DE NEGOCIACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Un plan de negocio es una herramienta de reflexión y trabajo que sirve como

Por un lado, incluye fechas de entrega y metas concretas y, por otro, el

Generalmente es un documento no muy extenso, sobre todo hoy en día, y que

Algunos expertos utilizan indistintamente plan de viabilidad y startup. Otros lo

Un plan de viabilidad para la introducción de un producto en un nuevo

Un plan estratégico puede ser creado para diferentes cuestiones.

También podría gustarte