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    Desarrollo de Caso Resuelto

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    CARLOS ALBERTO ROSARIO ALVARADO
    Gastos en publicidad y ventas totales están altamente correlacionados (r=0.8250, p<0.01). El análisis de correlación de Pearson muestra una fuerte relación positiva entre los gastos de publicidad y las ventas, lo que indica que mayores gastos de publicidad conducen a mayores ventas.

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    CARLOS ALBERTO ROSARIO ALVARADO
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    Gastos en publicidad y ventas totales están altamente correlacionados (r=0.8250, p<0.01). El análisis de correlación de Pearson muestra una fuerte relación positiva entre los gastos de publicidad y las ventas, lo que indica que mayores gastos de publicidad conducen a mayores ventas.

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    Desarrollo de Caso resuelto

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    Gastos en publicidad y ventas totales están altamente correlacionados (r=0.8250, p<0.01). El análisis de correlación de Pearson muestra una fuerte relación positiva entre los gastos de publicidad y las ventas, lo que indica que mayores gastos de publicidad conducen a mayores ventas.

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    DESARROLLO DE CASO RESUELTO CON EL SPSS VERSIÓN 22

    MÉTODO DE CORRELACIÓN

    Caso 01: Una gran empresa de bienes y consumo ha estado estudiando la influencia de la
    publicidad en los beneficios totales. Para realizar este estudio se ha recogido datos sobre los
    gastos en publicidad y las ventas totales de un periodo de 26 meses.

    Gastos en 10 15 7 12 14 11 17 15 9 10 8 13 15
    publicidad
    Ventas 100 200 80 120 150 150 145 148 90 98 105 110 125

    Gastos 8 12 13 12 14 9 13 14 8 10 14 8 11
    publicitarios
    Ventas 98 115 130 140 135 145 118 102 108 124 127 101 148

    ¿Los gastos en publicidad y las ventas totales están correlacionados?


    Solución:
    Analizando el caso, estamos en el tema de correlaciones, pero ¿Qué tipo de correlaciones?.
    Nuestras variables son cuantitativas, entonces el uso del coeficiente de correlación está entre dos
    métodos: Correlación de Pearson o Spearman. Haciendo la prueba de normalidad elegimos el
    método de correlación.

    A: Pruebas de normalidad con el uso del SPSS 22:


    Paso 1: Analizar → estadístico descriptivo → explorar
    Paso 2: Ubicamos las variables a la derecha y chequeamos gráficos → hacemos clic en gráficos

    Paso 3: En explorar: chequeamos histograma y gráficos con pruebas de normalidad→ continuar


    Paso 4: Finalmente aceptar

    Obtenemos las salidas del programa acerca de pruebas de normalidad:

    A.1.- Método Grafico (apreciación visual)

    HISTOGRAMA DE GASTOS EN PUBLICIDAD

    Interpretación: El histograma nos muestra que no hay mucha variabilidad en los gastos
    publicitarios, los datos no están tan dispersos o tan sesgados, hay dos modas (picos altos).
    Sospechamos que los gastos tienen aproximadamente una distribución normal en la población.

    GRAFICO Q-Q DE GASTOS EN PUBLICIDAD


    Interpretación: En este grafico se observa mejor, los datos muestran una relación cercana a la
    línea, por lo tanto los gastos tienen aproximadamente una distribución normal en la población.

    HISTOGRAMA DE VENTAS

    Interpretación: El histograma nos muestra que las ventas están sesgadas hacia la izquierda, eso
    hace suponer que hay variabilidad, pero hay que tener en cuenta que los datos son de tres dígitos.
    Observando el grafico con ese detalle, los datos no están dispersos, entonces, planteamos que las
    ventas tienen aproximadamente una distribución normal en la población.

    GRAFICO Q-Q DE VENTAS


    Interpretación: En este grafico se observa que los datos muestran una relación cercana a la línea,
    por lo tanto las ventas tienen aproximadamente una distribución normal en la población.

    Conclusión: Analizando todos los resultados, visualmente llegamos a la conclusión, que los gastos
    en publicidad y ventas tienen aproximadamente una distribución normal en la población. Esto lo
    confirmamos, realizando la prueba de hipótesis de normalidad de Shapiro-Wilk.

    A.2.- Pruebas de hipótesis con el uso del SPSS 22:


    El tamaño de muestra es n=26, entonces aplicamos la prueba de normalidad de Shapiro-Wilk:

    Resumen de procesamiento de casos


    Casos
    Válido Perdidos Total
    N Porcentaje N Porcentaje N Porcentaje
    X: Gastos publicitarios 26 100,0% 0 0,0% 26 100,0%
    Y: Ventas Totales 26 100,0% 0 0,0% 26 100,0%
    Pruebas de normalidad
    Kolmogorov-Smirnova Shapiro-Wilk
    Estadístico gl Sig. Estadístico gl Sig.
    *
    X: Gastos publicitarios ,116 26 ,200 ,953 26 ,266
    *
    Y: Ventas Totales ,098 26 ,200 ,965 26 ,506

    Analizamos si las siguientes variables tienen una distribución normal en la población:


    Gastos en publicidad Ventas
    Hipótesis Hipótesis
    Ho: Gastos en publicidad tiene una distribución Ho: Ventas tiene una distribución normal en la
    normal en la población. población.
    H1: Gastos en publicidad no tiene una H1: Ventas no tiene una distribución normal en
    distribución normal en la población. la población.
    Nivel de significancia Nivel de significancia
    α=0.05 α=0.05
    p-value p-value
    p=0.266 p=0.506
    Decisión Decisión
    Se rechaza Ho si p<α; 0.266>0.05, entonces no Se rechaza Ho si p<α; 0.506>0.05, entonces no
    rechazamos Ho, por lo tanto gastos en rechazamos Ho, por lo tanto ventas tiene
    publicidad tiene distribución normal en la distribución normal en la población.
    población.
    Conclusión: Confirmamos lo que observamos en el grafico, entonces gastos en publicidad y ventas
    tienen una distribución normal en la población. Como la pregunta del estudio es ¿los gastos en
    publicidad y las ventas totales están correlacionados?. El método aplicar es paramétrico, el
    coeficiente de correlación de pearson.

    B: Correlación de Pearson con el uso del SPSS 22:


    Paso 1: Analizar → correlaciones → bivariadas
    Paso 2: Ubicamos las variables a la derecha, chequeamos Pearson y bilateral → aceptar

    Obtenemos las salidas correspondientes del programa acerca de correlación de Pearson:

    Correlaciones
    X: Gastos Y: Ventas
    publicitarios Totales
    X: Gastos publicitarios Correlación de Pearson 1 ,8250**
    Sig. (bilateral) ,00000022
    N 26 26
    **
    Y: Ventas Totales Correlación de Pearson ,8250 1
    Sig. (bilateral) ,00000022
    N 26 26
    **. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (2 colas).

    X: Gastos en publicidad Y: Ventas totales


    Hipótesis
    Ho: Gastos en publicidad y ventas no están correlacionados.
    H1: Gastos en publicidad y ventas están correlacionados.
    Nivel de significancia
    α=0.05
    p-value
    p=0.0000022
    Decisión
    Se rechaza Ho si p<α; 0.0.00000<0.05, entonces rechazamos Ho, por lo tanto gastos en
    publicidad y ventas están correlacionados.

    Sabemos que están correlacionados, pero ¿en qué grado están correlacionados?. Esa respuesta
    nos da el coeficiente de correlación de Pearson. El coeficiente de correlación de Pearson es
    r=0.8250 con un nivel de significancia de 0.01, significa que hay una alta correlación entre ventas y
    gastos publicitarios. Los gastos publicitarios influyen en las ventas totales. A mayor inversión en
    gastos publicitarios, las ventas aumentarían.

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