Caso Tincre

ESCUELA DE POST GRADO NEUMANN
MAESTRIA EN
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
CASO DE ESTUDIO: TINCRE
AUTOR:
PEDRO JAVIER GAVINO LEON
DOCENTE:
DANNY ALEJANDRO ORIHUELA ECHAVIGURIN
CURSO:
DIRECCION DE LA INNOVACION
PERU - 2023
1.1 INTRODUCCION
TINCRE S.A fue fundada en 1970, es una empresa mexicana, dedicada a la fabricación,
distribución y comercialización de balones de fútbol de alta calidad, cuyo nicho de
mercado es la liga de fútbol MX.
Como parte de su crecimiento la empresa en el 2019 ha recibido propuestas para

diversificarse en nuevas líneas de productos deportivos como son los balones de fútbol
americano, pelotas de béisbol, voleibol y tenis. En base a esta oportunidad Tincre tiene
una propuesta de innovación que analizaremos mediante FODA y estrategias que le
permitan considerar y decidir algunos planteamientos como mantener su línea de
producto, pero creando nuevos diseños o crear una nueva línea de productos, pero
manteniendo un sano ciclo de vida o realizar una alianza con otra empresa deportiva; cuyo
objetivo es brindar al deportista productos de máxima calidad y viabilidad tecnológica con
diseños atractivos y exclusivos que le permita tener poder adquisitivo del mercado y valor
añadido su marca.
1.2 ANALISIS ESTRATEGICO

Diagnostico interno
- Fortalezas
Excelente control de calidad del producto.
Conocimiento del mercado.
Experiencia en fabricación de balones de futbol.
Distribuidor oficial en el mercado (liga de futbol MX).
Red de distribución existente.
- Debilidades
Falta de diversificación de productos
Dependencia de proveedores locales
Falta de organización y control de la empresa
Talento humano no capacitado para el diseño del producto
Tecnología avanzada para la fabricación del producto
Diagnostico externo
- Oportunidades
Propuesta de nueva línea de productos (tenis, béisbol, voleybol)
Apertura o alianza de nuevos mercados
Alta demanda de producto en el mercado
Nuevas tecnologías
Oportunidades de nuevas capacitaciones para el personal
Innovación de producto/servicio
- Amenazas
Aumento del precio o escasez de la materia prima
Ingreso al mercado de nuevos competidores
Inestabilidad politica
Bajos costos de la empresa competidora
Escasez de personal técnico capacitado
Entorno social desfavorable (pandemia)
Estratégicas: Matriz FODA
Estrategias FO:
- Realizar alianzas estratégicas con la Federación Mexicana de Fútbol y expandirse a nivel
internacional
- Incorporar nuevas tecnologías que permita mantener la calidad del producto y reducir los
costos de producción para ampliar el margen de ganancias.
- buscar patrocinar a deportistas destacados
Estrategias FA:
- Agregar en las etiquetas del producto los años de experiencia en el mercado que tiene Tincre
donde se visualice la calidad y la experiencia.
- Mejorar condiciones laborales para atraer talento especializado.
Estrategias DO:
- cambiar la visión de la empresa para poder incursionar y diversificar los productos para así
poder incursionar en nuevos mercados nacionales e internacionales.
- Implementar nuevas estrategias en los canales digitales e ingresar a mercados

internacionales.
Estrategias DA: Seleccionar 2 estrategias.
- Incorporar nuevos proveedores de materia prima de igual calidad y a menor costo para
reducir el costo de venta final del producto.
-Adquirir nuevo equipamiento tecnológico para la producción con capacitación para obtener
productos de alta calidad y a costos menores.
Análisis de la competencia
En el Perú como parte de la competencia y fabricación de pelotas tenemos a una

reconocida marca llamada viniball que ahora es cipsa (corporación de industrias plásticas
sa) empresa con mas de 60 años dedicada a la fabricación de productos plásticos y a las
pelotas recreativas
También se cuenta con pelotas de las grandes transnacionales nike, adidas, puma y otros
que en calidad y precios se volvieron bastante competitivos
1.3 DECISIONES DEL CASO

Análisis de línea de producto
Estrategias para implementar:
- Realizar encuestas de preferencias sobre una población objetivo para determinar un
mejor balón
- Auspiciar eventos deportivos
- Auspiciar equipos locales de la liga MX, para obtener mejoras dentro de la posición en
ventas.
- Trabajar a través de las redes sociales para siempre motivar a los usuarios a mejorar
sorteando balones entre los participantes
- Abrir mercado on line con delivery en todas las ciudades
Análisis de maquila de producto
Si la empresa Tincre decide fabricar e incursionar en otros tipos de productos como
pelotas de voleibol, basquetbol, futbol americano, béisbol y otros.
- Reducción de costos de producción, operativos y ahorro de espacio
- Ahorra en logística
- Campañas de marketing importantes para otros nichos de mercado
- Desarrollo de productos nuevos
Análisis de fusión con competidores
- Misión y visión compartida
- Socio especialista en la producción y comercialización de balones
- Capacidad de producción con soporte financiero y participación en el mercado

- Adquirir maquinaria de vanguardia para mejorar los márgenes por producto
1.4 CONCLUSIONES
La decisión de maquilar los productos que corresponderán a una marca que se tiene en el
mercado ya desarrollada e implantada se debe de tomar con pinzas teniendo muchos
factores a tomar en cuenta como lo social, político, económico, productivo y de calidad
Al fusionar la empresa es indispensable tener definidos las condiciones bajo las cuales se
establecerá dicha fusión ya que esta fusión nos permita “win of win” a ambas empresas
1.5 CITAS Y REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

- https://www.clubensayos.com/Negocios/Caso-Pr%C3%A1ctico-Propuesta-de-Innovaci
%C3%B3n-para-la-empresa/5575114.html
- https://www.veritradecorp.com/es/ecuador/importaciones-y-exportaciones-fabrica-
de-pelotas-ieca/ruc-0701093304001
-

Caso Tincre

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Caso Tincre

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Caso Tincre

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ESCUELA DE POST GRADO NEUMANN

CASO DE ESTUDIO: TINCRE

Como parte de su crecimiento la empresa en el 2019 ha recibido propuestas para

1.2 ANALISIS ESTRATEGICO

Estratégicas: Matriz FODA

- buscar patrocinar a deportistas destacados

- Mejorar condiciones laborales para atraer talento especializado.

- Implementar nuevas estrategias en los canales digitales e ingresar a mercados

En el Perú como parte de la competencia y fabricación de pelotas tenemos a una

1.3 DECISIONES DEL CASO

Estrategias para implementar:

- Capacidad de producción con soporte financiero y participación en el mercado

1.5 CITAS Y REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

También podría gustarte