Trabajo Parcial

El trabajo de investigación debe tener la siguiente estructura:

1. Descripción de la categoría
Nuestro producto a desarrollar es una cámara deportiva que pertenece a la categoría de
accesorios tecnológicos. Este producto fue diseñado para que sea resistente al agua, a
prueba de golpes, fácil de movilizar y con una batería de larga duración. Ello para permitir
que los que realizan deportes de aventura no tengan problemas al utilizar la cámara
deportiva.

a) ¿Cuál es el comportamiento de consumo que la gente tiene hacia esa categoría en

general?

El comportamiento de consumo hacia la categoría de accesorios tecnológicos ha ido

cambiando con el pasar de los años. Antes del suceso de la pandemia del Covid-19 muchas
personas adquirían sus accesorios tecnológicos mayormente de forma presencial; es decir
que acudían a un centro comercial o una tienda especializada en dichos productos y muy
pocos cliente adquirían sus productos de forma virtual, ya que solo el 18.5% de peruanos
compraba sus accesorios por medio online (El Peruano, 2023). Con la llegada de la
pandemia y debido a que no se podía salir de casa, esta categoría sufrió un golpe
económico al inicio, pero con el pasar de los meses se observó un incremento de compra de
accesorios tecnológicos. El medio de compra en línea se disparó durante el 2020 y trajo
como consecuencia que el uso del e-commerce se incrementará en un 55%. Según Perú
Retail (2020), en cuanto al sector de accesorios tecnológicos, este tuvo un crecimiento del
84% en el 2021 a comparación del año 2020. El impacto generado fue masivo. La pandemia
permitió que los accesorios tecnológicos se sigan importando permitiendo que este sector
siga en crecimiento constante.

b) ¿Cuál es el significado del consumo (lo que simboliza consumir) de esta categoría
para su segmento? Pierina Considerar en el análisis el comportamiento hacia la
categoría pre y post pandemia. Pierina / Sofia (se relacionan las preguntas)

El significado de consumo para la categoría de accesorios tecnológicos, simboliza la

preocupación, interés y valorización que le da el consumidor a invertir su dinero en estos
productos para que puedan mejorar su nivel de vida. Esto podría simbolizar una nueva señal
de elegancia y distinción.
También, para otro tipo de consumidores podría simbolizar como una gran ayuda para sus
actividades diarias dentro del trabajo o dentro de sus hogares, lo que les brinda mayor
facilidad para sus nuevas experiencias con estos productos.
Por último, podría ser un símbolo de seguir alguna tendencia para los consumidores
jóvenes, los cuales son manipulados por grupos sociales o para pertenecer a estos mismos.
El comportamiento del consumidor ha tenido un gran impacto en la pre y post pandemia.
Anteriormente, los consumidores invertían en estos productos por moda, estatus, mejoría.
Sin embargo, luego de la pandemia, estos mismos consumidores, compraban los accesorios
tecnológicos para incrementar su calidad del trabajo, de estudios e incluso enseñanza, lo
que hacían más por necesidad.

2. Investigación de la competencia:

a) Participación de mercado (datos estadísticos sobre el nivel de ventas o

participación en el mercado) de los 03 principales competidores de la categoría
estudiada (información sustentada con fuentes). Pueden complementar esta
información analizando la interacción que cada competidor tiene con su target en las
redes sociales. (ANGELINA)

GoPro:
GoPro es una marca fundada en 2002 por Nick Woodman, un entusiasta de la fotografía y el
vídeo. Buscaba una buena manera de capturarse a sí mismo y a sus amigos mientras
navegaban. Se esfuerzan por ser una fuerza positiva, mientras inspiran a las personas a
perseguir sus pasiones.
Estas cámaras de acción Gopro han revolucionado el mercado, al brindar una opción
práctica para aquellos que quieren grabarse haciendo deportes extremos. Sin embargo, en
la actualidad el 50% de los usuarios lo usan para este propósito, mientras que el resto lo usa
para actividades más específicas. Según el informe de ingresos del cuarto trimestre de 2020
de GoPro, la compañía registró ventas netas de $357 millones, lo que representa un
aumento del 57% en comparación con el mismo período del año anterior. (GoPro
Announces Fourth Quarter and Full Year 2021 Results, 2021)
GoPro ha mantenido una posición dominante en el mercado de las cámaras de acción, con
un fuerte crecimiento en las ventas y una participación significativa en el mercado de
cámaras de acción de más de $100.
GoPro Perú cuenta con 62,3 millones de seguidores en instagram, tiene como principales
targets en las redes sociales a personas interesadas en deportes extremos y aventuras al
aire libre, en particular a aquellos que disfrutan de actividades como surf, snowboard, esquí,
motocross, escalada, paracaidismo, entre otros. Además, la marca también se enfoca en los
entusiastas de la fotografía y el video, que buscan capturar momentos únicos y compartirlos
en las redes sociales. En resumen, el público objetivo de GoPro son personas activas,
aventureras y creativas que valoran la calidad y la innovación en tecnología.

DJI:
DJI fue fundado en 2006 por Frank Wang. Wang soñaba con hacer de los drones un
producto principal en su dormitorio cuando estudiaba en la Universidad de Ciencia y
Tecnología de Hong Kong. Chocó su primer modelo de helicóptero a una edad temprana y lo
ha estado haciendo desde entonces. A partir de esto, concluyó que estos dispositivos son
realmente difíciles de trabajar. La gente común no podía prescindir de derrocar.

DJI comenzó en la nada y ahora domina el 80% del mercado de los drones a nivel
internacional (GoDron, 2022)
DJI ha mantenido una posición dominante en el mercado de los drones, con una
participación significativa en los mercados de drones de consumo y profesionales. La marca
ha experimentado un crecimiento constante en las ventas de drones, y ha lanzado productos
exitosos como el Mavic Air 2 en los últimos años. (DJI Annual Report, 2020.)
DJI ofrece a sus consumidores capturar imágenes impresionantes desde alturas elevadas y
ángulos únicos. Además, su tecnología avanzada, calidad de imagen y fácil uso la hacen la
preferida de muchos consumidores.
DJI tiene como principal target en las redes sociales a personas interesadas en la fotografía
y videografía aérea, en particular a aquellos que buscan capturar imágenes y videos
impresionantes desde drones y otros dispositivos voladores. Además, la marca también se
enfoca en los entusiastas de la tecnología y los gadgets, que están interesados en los
últimos avances en drones y productos relacionados con la fotografía y la videografía. DJI
también tiene un enfoque en el sector empresarial, y busca llegar a aquellos que utilizan
drones para trabajos de inspección, monitoreo, cartografía, agricultura, entre otros. En
resumen, el público objetivo de DJI son personas creativas, innovadoras y apasionadas por
la tecnología, la fotografía y la videografía aérea.

Sony:
Sony es una marca innovando desde el 7 de mayo de 1946 por Masaru Ibuka (Ingeniero) y
Akio Morita (Físico) que decidieron crear una compañía que creara y reparara
equipamientos electrónicos.
Esta marca se ha centrado en su atención en la calidad de imagen para ofrecer una
experiencia de alta calidad al grabar deportes de acción. Su línea de cámaras incluye
sensores de imagen de alta resolución, enfoque automático avanzado, estabilidad y
conectividad inalámbrica para compartir y transmitir imágenes y videos en tiempo real.
Sony tiene una participación significativa en el mercado de las cámaras intercambiables con
lentes, y ha experimentado un crecimiento moderado en las ventas de cámaras Alpha en los
últimos años. (Sony Corporation, Consolidated Financial Results. 2020)
Sony tiene un target diverso en las redes sociales, ya que la marca ofrece una amplia gama
de productos electrónicos de consumo, desde cámaras y televisores hasta consolas de
videojuegos y equipos de sonido. Sin embargo, hay algunos grupos específicos que son
más relevantes para la marca en las redes sociales.
Sony se enfoca en personas interesadas en la tecnología y la innovación, que buscan estar
al día con los últimos productos electrónicos y las tendencias del mercado. También se
dirige a los entusiastas de la música y el cine, que valoran la calidad del sonido y la imagen,
y buscan equipos de alta fidelidad para disfrutar de sus películas y canciones favoritas. Sony
también se dirige a los creadores de contenido, como fotógrafos y videógrafos, que utilizan
productos de la marca para crear y compartir su trabajo en las redes sociales. En resumen,
el público objetivo de Sony en las redes sociales es amplio y diverso, pero se enfoca en
aquellos que valoran la calidad, la innovación y la experiencia de usuario en sus productos
electrónicos de consumo.

b) Desarrollar el mix de marketing de cada uno de los 3 competidores:

Producto/Servicio, Precios, Plaza y Publicidad: Analizar 1 campaña publicitaria
reciente de cada competidor. (Angelina)

GoPro:

Producto/Servicio: Precios:

● No vende únicamente cámaras ● Su precio va entre los $300 y

digitales, también tiene en su haber de $600
productos diferentes accesorios que ● Se ha considerado que guarda
complementan a su artículo principal una buena relación entre su precio y la
● Te envían vídeos de momentos calidad
destacados a tu teléfono
● La cámara más versátil del mundo,
más potente y fácil de usar que nunca

Plaza: Publicidad:
 ● Solo cuenta con compras en Línea ● Son activos en Instagram y
acá en el Perú Facebook
● También se puede obtener el ● Se hacen promoción de sus
producto en tiendas virtuales (Coolbox, productos en sus redes sociales de
Falabella) Facebook e Instagram
● Hacen envíos gratis, la entrega es ● Los vídeos de sus usuarios en
rápida Youtube han sido una excelente
● Garantiza devolución en solo 30 promoción para la marca
días

Análisis de campaña:
GoPro Awards: Million Dollar Challenge Highlight in 4K | HERO11 Black + Mini
Nombre de la campaña: Million Dollar Challenge
Highlight in 4k.

Esta campaña muestra una compilación de

imágenes de alta calidad capturadas por usuarios
4de GoPro, que participaron en el concurso
"Million Dollar Challenge". Estas imágenes
muestran actividades al aire libre como surf, snowboard, escalada, entre otros deportes
extremos, que son precisamente el público objetivo de la marca. Además, es un claro
mensaje de que los productos de GoPro están diseñados para ofrecer la mejor calidad de
imagen posible
La campaña "Million Dollar Challenge Highlight in 4K" es una estrategia de marketing
efectiva de GoPro que resalta la calidad de sus productos, se enfoca en su público objetivo y
crea una experiencia emocional que motiva al espectador a vivir aventuras y capturarlas con
una GoPro.

DJI

Producto/Servicio: Precios:

● Amplia gama de productos ● Sus precios van entre los

● Sigue actualizando sus productos $300 y $1000
con las últimas tecnologías ● Cada modelo tiene un precio
● Todos los productos vendidos diferente en función de las
cuentan con una garantía oficial de DJI características
● Una amplia red de distribuidores y
● Su objetivo era fabricar drones
revendedores a través de todo el mundo.
que tuvieran un costo final
menor a mil dólares y que su
línea de productos no supere
este valor.
 Plaza: Publicidad:

● Solo cuenta con tienda virtual ● Hace promociones asociadas

● También se puede obtener el con algunas tarjetas (BBVA,
producto en tiendas virtuales (Ripley, Interbank, Scotiabank, BCP) que por
Coolbox, Falabella) compras mayores se obtiene un
● La entrega en Lima metropolitana es descuento adicional con algunas
de 3 días hábiles y para provincias son de 3 tarjetas
a 7 días hábiles ● Tiene mayor enfoque en
● Los pedidos mayores a S/. 200 redes sociales como Instagram y
cuentan con envío gratuito a nivel nacional Tiktok
● Constantemente suben video
a Youtube demostrando las
capacidades de sus drones

Análisis de campaña:
Introducing DJI Mavic 3 Pro
Nombre de la campaña: Introducing DJI Mavic 3 Pro.
Esta campaña publicitaria promociona su nuevo dron de
alta gama. El video comienza con una introducción
emocionante del dron, con imágenes de alta calidad que
muestran su diseño elegante y sus características
avanzadas. Luego, se enfoca en demostrar las habilidades y características del DJI Mavic 3
Pro, como su cámara de alta calidad y sus funciones de detección y evitación de obstáculos.
DJI se enfoca en su público objetivo y crea una experiencia emocional que motiva al
espectador a querer adquirir el DJI Mavic 3 Pro
Sony

Producto/Servicio: Precios:

● Tiene una combinación de ● SONY es una marca que vende

productos grande y diversificada productos de tecnología premium
que consta de productos y servicios. destinados al mercado de gama alta.
● Ofrece una amplia gama de ● Su segmento objetivo está
servicios y soluciones financieras compuesto por clientes de alto nivel y
destinados a hacer que las pequeñas y grandes empresas.
empresas sean más flexibles y les ● Sus precios van entre los S/.
permitan responder al cambio. 2,799 y S/. 7,140
● Fabrica cámaras con lentes
intercambiables, lentes, cámaras
compactas y cámaras con lentes.

Plaza: Publicidad:
● Los productos y servicios electrónicos ● Utiliza ampliamente las redes
de SONY, se comercializan globalmente a sociales para dirigirse a sus clientes y
través de su marca comercial SONY. atraerlos
● Cuentan con tiendas físicas y ● Tiene páginas de Facebook
virtuales. separadas para sus diferentes productos
● Sony también tiene una amplia red de ● Además de Facebook, ha utilizado
distribución a nivel mundial en las áreas Pinterest, Google Plus y Twitter para
donde se venden sus productos. captar clientes y promocionar su marca.

Análisis de campaña:
Product Announcement Vlog camera ZV-E1 | Sony | α [Subtitle available in 21 l…
Nombre de la campaña: Product Announcement
Vlog camera ZV-E1
Esta campaña es para promocionar su nueva
cámara ZV-E1 diseñada específicamente para
vloggers y creadores de contenido en redes
sociales. El video muestra la cámara y sus
características, como su pantalla de ángulo variable
y su calidad de imagen de alta resolución. Luego,
se muestran ejemplos de uso de la cámara en situaciones de vlogging y se destacan sus
características clave para la creación de contenido de calidad, como la estabilización de
imagen y el enfoque automático rápido.

c) Descripción exhaustiva de las variables de segmentación, el target (referencia:

Buyer persona), el posicionamiento y la propuesta de valor de cada una de las 3
marcas competidoras, a partir del análisis de sus campañas publicitarias más
recientes y/o de su trayectoria en el mercado. (FERNANDA)

GO PRO:

1. Variables de segmentación

1.1 Demográfica
- Edad: 20 - 45 años
- Género: Masculino y femenino
 - NSE: A

1.2 Psicográfica
Personas a las que les guste la aventura y la adrenalina, especialmente que le gusten los
deportes extremos y que les guste grabar y compartir contenido sobre sus actividades.
Buscan el mejor producto en el mercado de cámaras de alta calidad y con resistencia.

1.3 Conductual
Personas que les gusta realizar deporte o realizar aventuras con constancia y les gusta
invertir en el mejor material posible para sus actividades, suelen comprar a menudo material
para sus actividades y son fieles a las marcas.

1.4 Geografica
Esta marca se puede encontrar en países de Latinoamerica (Perú, México, Brasil, Colombia,
Chile, etc), en todos los estados de USA, en Canada, en Asia y en casi todos los países de
Europa. GoPro, al ser la marca número 1 del mercado, es una marca que encuentras en
todos los continentes del mundo.

2. Target
El target de esta marca son personas de 20 a 45 años del NSE A y B con interés hacia
actividades al aire libre y hacia los deportes extremos que desean capturar fotos y videos de
alta calidad de su ejercicio/aventuras. Sin embargo, a pesar que está dirigido principalmente
para los deportistas extremos, aventureros y viajeros, también, han ampliado su target hacia
los fans de capturar momentos divertidos y únicos de su vida diaria. La marca ha
evolucionado sus cámaras a lo largo de los años, desarrollando una amplia serie de
cámaras y accesorios para complacer las necesidades de su target y ha logrado un gran
éxito a nivel mundial gracias a su visión innovadora

3. Posicionamiento
Se posiciona como una marca innovadora y de calidad a través del descubrimiento de
nuevas tecnologías, ofreciendo características que no todas las cámaras tienen, tal como la
calidad de imagen y video, resistencia al agua y golpes, estabilización de imagen, etc. Ha
logrado mantener su puesto en el mercado de cámaras deportivas, ofreciendo mejoras en
los productos y nuevas características, desarrollando una base de clientes leales y
comprometidos.

4. Propuesta de valor
Se basa en ofrecer cámaras y accesorios de alta calidad para tomar fotos y videos, también
se basa en ofrecer una comunidad global de consumidores que comparten su pasión por los
deportes extremos y aventuras. Un claro ejemplo sobre esto es que han creado una página
en línea para que los usuarios compartan sus videos e imágenes, ofreciendo a estos una
experiencia completa y única para los que buscan capturar y compartir sus aventuras con el
mundo a través de las cámaras, para que esta comunidad global intercambie intereses
similares.

DJI:

1. Variables de segmentación

1.1 Demográfica
- Edad: 20 - 45 años
- Género: Masculino y femenino
- NSE: A y B

1.2 Psicográfica
Hombres y mujeres aventureros que no buscan el mejor producto pero si uno de buena
calidad para grabar videos, fotos y contenidos realizando actividades.

1.3 Geografica
Va dirigido a los países en donde encontramos la marca. También es una marca reconocida
que la encontramos en muchos países del mundo como en México, Estados Unidos,
Canada, España, China, etc.
1.4 Conductual
Personas que disfrutan de las aventuras e intentan experimentar adrenalina. Están
dispuestos a realizar una gran inversión en productos tecnológicos para grabar y tomar fotos
de sus aventuras.

2. Target
El target de esta marca son las personas de 20 a 45 años de los nse A y B a las que les
gustan las actividades extremas y buscan compartir sus aventuras y experiencias con la
mejor calidad de cámara posible.

3. Posicionamiento
Su posicionamiento se enfoca en la calidad de su producto, diferenciándose por ofrecer la
mejor conectividad de WiFi y Bluetooth. Asimismo, han aprovechado su posición como líder
en el mercado de drones y han utilizado esta ventaja para fortalecer la marca y ofrecer
nuevos productos como las cámaras deportivas, brindando características y tecnologías
avanzadas.

4. Propuesta de valor
La propuesta de valor de las cámaras deportivas DJI es presentar una cámara de alta
calidad para los fans de los deportes y aventuras extremas para así grabar sus experiencias
de una manera fácil e innovadora para así presentarles a los consumidores el nuevo mundo
tecnológico, de manera que se consiga crear relaciones duraderas y de confianza con ellos.

Sony:

1. Variables de segmentación

1.1 Demográfica
- Edad: 20 - 45 años
- Género: Masculino y femenino
- NSE: A y B
1.2 Psicográfica
Personas que son aficionados con el deporte extremo y aventuras y disfrutan de realizar
estas actividades ya sea solos o con un grupo de gente. Les gusta comprar materiales para
los ejercicios y grabar contenido para tenerlo como recuerdo y en algunos casos compartirlo
en internet para interactuar con otras personas que tengan los mismos gustos en común.

1.3 Geografica
Sony es una marca que se puede encontrar en America central, America del Sur, America
del Norte, Asia, Africa, Europa, Medio oriente, Australia

1.4 Conductual
Personas con cierto interés hacia la aventura y gozan de los deportes extremos y sentir
adrena. Buscan buenos productos para grabar videos e imágenes de sus actividades y ser
fieles a las marcas en las que compran su material para las sus actividades.

2. Target
El target se enfoca en personas activas de 20 a 45 años de los nse A y B que les guste la
adrenalina y aventura y lo más importante, que busquen una cámara de fácil uso, resistente
y de buena calidad. Sin embargo, el target varía según la línea de cámara que Sony
produce, por ejemplo: La Sony Action Cam va dirigida a jóvenes que les guste compartir su
contenido de aventuras extremas como el surf, snowboard, skate, paracaidismo, etc. La
Sony HDR-AS 50 es una cámara deportiva que va dirigida a personas que les gusta realizar
actividades al aire libre como el ciclismo y running ya que es una cámara fácil de usar.

3. Posicionamiento
Sony ha posicionado su cámaras deportivas dentro del mercado como cámaras de alta
calidad y con una tecnología muy avanzada, dirigida a personas que disfrutan de deportes al
aire libre y extremos. La marca ha usado diferentes enfoques para sus distintas líneas de
productos deportivos como la Sony Action Cam, Sony Smart Tennis Sensor, Sony Sports.
 4. Propuesta de valor
La propuesta de valor tiene como objetivo brindar una experiencia única de captura de video
e imagen a personas aventureras. Los beneficios que la marca resalta son: Durabilidad,
calidad de imagen, resistencia, fácil uso, tecnología avanzada y variedad de opciones.

3. Propuesta de extensión:

a) Justificación: ¿Por qué eligieron esa propuesta? ¿Qué relación tiene con la
propuesta de valor de la marca original? (Anghela)

Hemos elegido la propuesta de extensión de Adidas de una cámara deportiva por varias
razones. En primer lugar, Adidas es una marca reconocida por su compromiso con el
deporte y la innovación tecnológica en sus productos. El mercado de cámaras deportivas es
un mercado en crecimiento y en constante evolución, por lo tanto, surge una gran
oportunidad para que la marca se expanda y diversifique sus productos. En segundo lugar,
una cámara deportiva es un accesorio tecnológico que complementa perfectamente la
experiencia de los deportes al aire libre y las actividades de aventura, lo que va a permitir a
los clientes de Adidas capturar y compartir sus experiencias deportivas de manera más
emocionante. Por último, la experiencia previa y posicionamiento que tiene adidas en el
mercado tecnológico abarca una ventaja en la comercialización de la cámara ante los
competidores.

La propuesta de valor de Adidas se alinea con la propuesta de extensión, puesto que Adidas
es conocida por su innovación y tecnología aplicada a sus productos, además de su alta
calidad. La marca ofrece productos que ayuden en el rendimiento y objetivos de sus
consumidores deportistas, por lo que esta línea amplía aquel enfoque. De esta manera la
camara deportiva se alinea con la propuesta de valor de Adidas, puesto que amplia aquel
enfoque que ya tiene la marca

Hemos elegido una cámara deportiva para Adidas por varias razones, en primer lugar
porque este mercado está en constante crecimiento, por lo que surge una oportunidad para
que la marca se expanda y diversifique sus productos. En segundo lugar, porque este
accesorio tecnológico va a complementar a los clientes de adidas, quienes son apasionados
por el deporte y la tecnología. y por último, la experiencia previa y posicionamiento que tiene
la marca, va a abarcar una gran ventaja de comercialización ante los competidores. (30s)
Esta linea de extensión que proponemos, se alinea con la propuesta de valor de adidas
porque esta amplia el enfoque que ya tiene la marca, la de ayudar en el rendimiento de sus
consumidores deportistas y ser conocida por su innovación tecnológica (45s)

b) Desarrollo de las 3 primeras Ps: Producto, Precio y Plaza de la extensión de marca

(no considerar La P de promoción, ya que esa será la campaña publicitaria del trabajo
final). (FERNANDA)

1. Producto:

1.1 Diseño: Cámara con una dimensión de 71,8 x 50,8 x 33,6 mm, con forma rectangular
con lentes angulares en la parte frontal. Fabricadas con policarbonato y aluminio con el
objetivo de hacerlas resistentes. De colores negro, verde oscuro y rosado.

1.2 Características:

- Resolución de video: Video en 4K a 60 cuadros por segundo. Tiene la opción de

ajustar la misma a 1080p y 720p.
- Resolución de imagen fija: Fotos de 23 megapíxeles.
- Estabilización de imagen: Cuenta con estabilización de imagen electrónica para
reducir la vibración y el movimiento en los videos y las fotos.
- Pantalla: Pantalla táctil para facilitar la visualización y la configuración de la cámara.
- Resistencia al agua: Puede sumergirse hasta 15 metros de profundidad.
- Conectividad: Cuenta con conectividad WiFi y Bluetooth para conectar la cámara a
un smartphone o tablet y compartir contenido en las redes sociales.
- Batería: Duración de 10 horas.

Precio:
Al ser una cámara nueva en el mercado el precio es de 1000 soles ya que nuestra
propuesta busca reflejar calidad. Hemos decidido colocar ese precio a la camara deportiva
ya que no queremos que sea la más cara del mercado ya que es nueva, pero si que tenga
un precio relativamente elevado ya que no es un producto fácil de conseguir.
Plaza:
Tiendas Adidas y Tiendas Departamentales (Falabella, Ripley y Oechsle), es posible
encontrar estas tiendas como en el Jockey Plaza, en el Ovalo de Miraflores, Open Plaza
Angamos, Centro Comercial Salaverry.

c) Segmentación del nuevo producto o servicio. Identificar las variables de

segmentación y el target a través de un buyer persona. (pierina)

Las variables de segmentación de esta cámara deportiva serían las demográficas,

geográficas, psicográficas y conductuales.

1. Demográficas:
- Edad: 18 a 45 años.
- Género: hombres y mujeres.
- Ingresos: medio - alto.
- Nivel educativo: secundario y universitario.
2. Geográficas:
- Zonas geográficas: aquellas zonas donde se practiquen deportes de
aventura como: surf, montañismo, senderismo, parapente y rápel.
3. Psicográficas:
- Personas: perfil aventurero, que ame el deporte de aventura, desafiarse y
asumir nuevos retos. Buscan calidad para las fotos que subirán a redes
sociales.
4. Conductuales:
- Personas: realizan paulatinamente deportes de aventura, les gusta invertir
en accesorios tecnológicos de calidad y novedosos.

Target a través de Bayern Persona:

d) Posicionamiento que utilizarán y por qué (sustentar el tipo de posicionamiento)
(anghela)

Consideramos que la propuesta de cámara deportiva de Adidas, puede usar un tipo de

posicionamiento por beneficio, pues ofrece experiencia y calidad de grabación
excepcional para los amantes de los deportes de aventura y actividades al aire libre.
Además de destacar esta y más ventajas en cuanto al uso y desempeño del producto,
usaremos los beneficios emocionales para conectar con el público, los usuarios se sentirán
más audaces y libres al poder capturar sus aventuras deportivas, viviendo experiencias
intensas y emocionantes que se adapten a su estilo de vida y personalidad. De esta manera,
la cámara deportiva de Adidas será vista como una herramienta de calidad para compartir
experiencias llenas de emoción con amigos y seguidores en las redes.

Hemos elegido un posicionamiento por beneficio. la cámara deportiva de Adidas será vista
como una herramienta de calidad y grabación excepcional para compartir experiencias
llenas de emoción con amigos y seguidores en las redes. (13)
e) Análisis de la propuesta de valor: detallar cada uno de los elementos. (anghela)

1. Target ¿A quién se dirige la marca? (considerar variables de segmentación)

La propuesta de extensión de adidas se dirige a un público, desde jóvenes y

adultos, que tienen en común el amor por la tecnología, la moda y el deporte de
aventura. Dentro de este público se puede segmentar en función a su estilo de
vida, hábitos, intereses y comportamientos de la persona como disfrute de la
naturaleza y actividad; nivel socioeconómico, que toma en cuenta la capacidad
adquisitiva de las personas y cuán dispuestas están a invertir en el producto; y
preferencias de la marca, como la lealtad que tienen con adidas.

2. Beneficios funcionales ¿Qué ofrece la marca al target en cuanto al

uso/desempeño del producto?

Entre los beneficios funcionales de la propuesta de extensión de cámara

deportiva, están la resistencia al agua, a golpes, facilidad de movilización, larga
duración de la batería, calidad de imagen superior que incluye estabilizador de
imagen y compatibilidad con distintos dispositivos móviles, lo que permitirá ver,
editar y compartir sus videos con facilidad. Estos beneficios son importantes para
los deportistas de aventura que necesitan un equipo confiable y duradero para
registrar sus experiencias deportivas.

3. Beneficios emocionales ¿Cómo le hace sentir la marca al target?

La cámara deportiva de Adidas, buscará generar emociones positivas en sus

consumidores, como la sensación de libertad, la emoción de vivir experiencias
nuevas y la confianza de estar utilizando un producto de calidad que les permitirá
disfrutar al máximo su deporte. Además, ofrecerá un sentido de comunidad, pues
los usuarios podrán compartir sus videos y fotos en redes sociales, lo que les
permitirá conectarse con una comunidad tan entusiasmada por el deporte como
ellos; empoderamiento; inspiración, pues la camara permitirá captar momentos
emocionantes; y estilo de vida activo, ya que se adapta perfectamente a ellos.

4. Fijar la expresión del yo Características de la personalidad de la marca iguales a

las del target

La personalidad de la marca Adidas se caracteriza por ser audaz e innovadora,

por lo que la propuesta de extensión buscará transmitir estas mismas
características, además de energía, dinamismo y pasión por el deporte. Por lo
 tanto, la expresión del yo es la siguiente: “La cámara deportiva de Adidas es
audaz, innovadora y tan activa en el deporte como yo”.

5. Plasmar esto en un enunciado

La cámara deportiva de Adidas, que tiene la capacidad de capturar tus aventuras

con una calidad excepcional, está diseñada para vivir experiencias nuevas y
emocionantes.

ahora pasamos a la propuesta de valor

respeto Target. La propuesta se dirige a jóvenes y adultos que tienen en común el amor por
la tecnología, la moda y el deporte de aventura. Aquí se puede segmentar en función a su
estilo de vida, nivel socioeconómico y preferencia de la marca.
Respecto a los beneficios funcionales, la camara será resistente al agua, golpes, sera facil
de movilizar, y entre otros aspectos. estos beneficios son importantes para los consumidores
que necesitan un equipo confiable y duradero.
Respecto a los beneficios emociones, estos tendrán una Sensación de libertad, emoción de
vivir experiencias nuevas y confianza de estar utilizando un producto de calidad Además,
ofrecerá un sentido de comunidad, empoderamiento e inspiración,
Respecto a la expresión del yo, esta es la siguiente “La cámara deportiva de Adidas es
audaz, innovadora y tan activa en el deporte como yo”. Por ultimo, para plasmar esto en un
enunciado, seria “La cámara deportiva de Adidas, que tiene la capacidad de capturar tus
aventuras con una calidad excepcional, está diseñada para vivir experiencias nuevas y
emocionantes.”

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
El Peruano. (2023). Tendencias de consumo tecnológico con miras al
2021.https://elperuano.pe/noticia/110064-tendencias-de-consumo-tecnologico-c
on-miras-al-2021

Perú Retail. (2020).¿Cómo ha cambiado la compra de tecnología durante la pandemia?.

Perú Retail.
 https://www.peru-retail.com/como-ha-cambiado-compra-electrodomesticos-pan
demia/

https://mediosfera.wordpress.com/2011/03/11/sony-corporation-el-gigante-verde/#:~:text=Cu
enta%20con%20f%C3%A1bricas%20en%20distintos,ver%20en%20la%20siguiente%20figur
a).