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    Descriptor de Puesto

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    Investigacion Mercados
    El gerente de área comercial es responsable de planificar, organizar y dirigir las estrategias de comercialización para lograr los objetivos de ventas del banco. Sus funciones incluyen dirigir las operaciones de ventas, desarrollar la estrategia de ventas, buscar nuevos clientes, ampliar la cartera de clientes e incrementar las ventas. Se requiere una persona con experiencia en ventas, conocimientos en mercadeo, trabajo en equipo y estudios universitarios en administración o áreas afines.

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    El gerente de área comercial es responsable de planificar, organizar y dirigir las estrategias de comercialización para lograr los objetivos de ventas del banco. Sus funciones incluyen dirigir las operaciones de ventas, desarrollar la estrategia de ventas, buscar nuevos clientes, ampliar la cartera de clientes e incrementar las ventas. Se requiere una persona con experiencia en ventas, conocimientos en mercadeo, trabajo en equipo y estudios universitarios en administración o áreas afines.

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    El gerente de área comercial es responsable de planificar, organizar y dirigir las estrategias de comercialización para lograr los objetivos de ventas del banco. Sus funciones incluyen dirigir las operaciones de ventas, desarrollar la estrategia de ventas, buscar nuevos clientes, ampliar la cartera de clientes e incrementar las ventas. Se requiere una persona con experiencia en ventas, conocimientos en mercadeo, trabajo en equipo y estudios universitarios en administración o áreas afines.

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    El gerente de área comercial es responsable de planificar, organizar y dirigir las estrategias de comercialización para lograr los objetivos de ventas del banco. Sus funciones incluyen dirigir las operaciones de ventas, desarrollar la estrategia de ventas, buscar nuevos clientes, ampliar la cartera de clientes e incrementar las ventas. Se requiere una persona con experiencia en ventas, conocimientos en mercadeo, trabajo en equipo y estudios universitarios en administración o áreas afines.

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    a) Elabore una Descripción de Puesto para el cargo gerencial que haya seleccionado, utilizando para

    ello un formato completo estándar (que ya exista) o uno que usted haya desarrollado. Completarlo de
    acuerdo a sus conocimientos e investigación de lo que se realiza en dicho puesto.

    DESCRIPCIÓN DE PUESTO DE TRABAJO


    Gerente de area Comercial BI
    RESUMEN GENERAL
    CARGO: Gerente Gerencial
    EVALUA
    INDUSTRY CIÓN
    Banco Industrial SEMESTRAL
    JOB TITLE DESEM
    PEÑO
    SEDE DE TRABAJO Ciudad de Guatemala
    El director o gerente comercial es el máximo responsable del establecimiento
    entre los empleados, es quien debe encargarse de que se cumplan los
    objetivos del negocio en una empresa.
    DESCRIPCIÓN GENERAL
    En pocas palabras, un gerente comercial es el encargado de planificar,
    organizar, dirigir, acompañar y coordinar eficientemente las estrategias que
    permiten el logro de los objetivos de comercialización de la empresa.
    JEFE
    DEPARTAMENTO: Comercial/Ventas INMEDI Gerente General
    ATO:
    CARGO
    PROCESO: Gerente Generaal del Banco
    JEFE:
    DETALLES
    JORNADA COMPLETA JORANDA HORAS POR SEMANA
    CONTRACTOR FREELANCE TELETRABAJO PRESENCIAL HÍBRIDO
    REQUISITOS DE CUALIFICACIÓN Y FORMACIÓN

    Conocimiento en el area de Ventas


    CONOCIMIENTOS REQUERIDOS Conocimiento en el area de Mercadeo
    Conocimiento de trabajo en equiipo
    Experiencia de al menos 8 años en ventas trabajando en venta de productos
    EXPERIENCIA plásticos
    (INDISPENSABLE). Experiencia en comercialización de productos o servicios
    OTRAS:
    CERTIFICACIONES Buen dominio de Excel, Con estudios universitarios en Administración de
    CREDENCIALES Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o
    DIPLOMADOS carrera afín.
    CURSOS
    Hombre o mujer de 35 años en adelante.
    Responsable . Comprometido con su trabajo, Honrado y con buenos valores.
    Compromiso con la formación continua a través de talleres, seminarios y
    conferencias
    Demostrada habilidad para comunicar, presentar e influir de forma creíble y
    ATRIBUTOS PERSONALES
    eficaz en todos los niveles de la organización
    Demostrada habilidad para guiar el proceso de ventas desde su planificación
    hasta su cierre
    Gran olfato para los negocios y experiencia en la industria
    Excelentes capacidades para orientar, enseñar y gestionar a las personas

    COMPETENCIAS TÉCNICAS
    NIVEL: EXPERTO ALTO BUENO REGULA
    Trabajar bajo metas
    establecidas

    EXPERTO ALTO BUENO REGULA


    Entablar y fomentar relaciones
    fuertes y duraderas con los
    clientes cooperando con ellos y
    entendiendo sus necesidades
    Presentar informes de ventas, EXPERTO ALTO BUENO REGULA
    ingresos y gastos, así como
    previsiones realistas al equipo
    de dirección
    Identificar mercados EXPERTO ALTO BUENO REGULA
    emergentes y cambios en el
    mercado, siendo totalmente
    conocedor de los nuevos
    productos y del estado de la
    competencia

    COMPETENCIAS PERSONALES Y RELACIONALES


    Trabajo en Equipo NIVEL: EXPERTO ALTO BUENO REGULA

    Motivacion EXPERTO ALTO BUENO REGULA

    FUNCIONES Y TAREAS PERIODICAS FRECUENC CLIENTE INTERNO


    ENTREGA DE REPORTE DE VENTAS Diario Área Comercial
    Dirigir las operaciones del área de ventas Diario
    Desarrollar la estrategia de ventas, Creacion de los nuevas agencias Bancarias Semalmente
    Búsqueda de nuevos clientes y proveedores Diario
    Se encargará de ampliar la cartera de clientes, incrementar las ventas,
    analizar nuevas
    Diario
    oportunidades de negocio y de llevar el control de cobros de la
    cartera.
    FUNCIONES Y TAREAS EXPORADICAS FRECUENC CLIENTE INTERNO
    AUDITORIA DE CAJA GENERAL Trimestral Auditoria
    Informes de actividades Semanal
    Presentacion de Resultados de Clientes mercadeo y Ventas Mensual

    RESPONSABILIDADES ORGANIZACIONES
    Cumplimiento del reglamento interno de trabajo
    Puntualidad
    Responsabilidad
    Don de Servicio
    Motivacionalidad

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