TEMAS SOBRE LOS PLANES DE NEGOCIOS ¿Qué aspecto de tu negocio hace que logres distinguirte de la

competencia? ¿Planificas vender prendas para actividades o deportes

1.- PLANES DE NEGOCIO Y COMO PREPARARLOS
específicos como yoga o natación? ¿Usarás materiales ecológicos?
No todas las ideas de negocios son buenas. En ocasiones, muchas ¿Destinarás un porcentaje determinado de tus ganancias a
personas tienen ideas de negocios, pero no saben determinar si son organizaciones benéficas? ¿Tu marca promocionará una imagen
buenas o no, por lo que terminan ejecutándose proyectos que no corporal saludable?
logran llegar lejos.
Recuerda que no solo venderás tu producto o servicio, sino que
Precisamente por eso, si intentas llevar a cabo un negocio a partir de ofrecerás una combinación de producto, valor y experiencia de
una de tus ideas, será útil crear un plan comercial: así podrás marca. Piensa en estas preguntas y desarrolla las respuestas antes de
desarrollar tu concepto en detalle y podrás comprobar si realmente iniciar tu plan comercial.
es funcional desde un punto de vista logístico y financiero.
2. Asegúrate de que el plan sea corto
Y que es un Plan de Negocios?
En la actualidad los planes comerciales son más breves y concisos que
Es un documento que establece los detalles de tu negocio. Abarca antes. Si bien puede ser tentador incluir todos los resultados de tu
todo tipo de información: qué venderás, cuál es su estructura, cómo investigación de mercado, desarrollar individualmente cada producto
es el mercado, cuál será tu plan para vender, cuál es la financiación que planeas vender y describir exactamente cómo se verá tu sitio
necesaria, las proyecciones financieras y permisos, las cuotas de web, nada de esto te ayudará a elaborar el formato de un plan
alquileres y otros documentos necesarios. comercial.
En esencia, el plan te ayuda a demostrar (al resto de las personas y a Es útil que conozcas todos estos detalles porque quizá puedas usarlos
ti mismo) si tu idea de negocio vale la pena y es viable o no. Es la en algún momento, pero solo debes incluir los elementos
mejor manera de observar tu idea de una forma integral y anticipar fundamentales en tu plan comercial. De lo contrario podrías perder la
los problemas que puedan surgir en el futuro, incluso antes de atención de tus lectores.
comenzar el recorrido.
3. Haz que el formato permita un vistazo rápido
Aquí te daremos algunos consejos para redactar un buen plan
Tu plan comercial no debería ser solo fácil de leer, sino que los
comercial, un resumen de lo que deberías incluir y ejemplos para
lectores también deberían tener una vista general de él de forma
inspirarte. Comenzamos con algunos consejos básicos y generales
rápida. Aquí es donde el formato desempeña un papel
antes de profundizar en los detalles.
particularmente importante. Usa encabezados y viñetas, resalta o usa
2.- CONSEJOS PARA REDACTAR UN PLAN DE NEGOCIOS (O BUSINESS negritas para destacar las líneas o métricas clave que quieres que el
PLAN) lector observe. Incluso puedes adjuntar pestañas con distintos
1. Define con claridad lo que hace que tu negocio sea diferente del nombres al texto (ya sea en papel o digital) para tener una referencia
resto más concisa.
Antes de empezar a elaborar un plan comercial, piensa 4. Puedes (y, de hecho, debes) modificarlo sobre la marcha
detenidamente en qué hace que tu negocio sea único. Por ejemplo, si Recuerda que tu plan comercial es un documento dinámico. Eso
planificas lanzar un negocio de ropa deportiva, tendrás que significa que puedes actualizarlo si las cosas cambian. Por ejemplo,
diferenciarte del resto de las marcas dedicadas a ese rubro que podrías actualizar los planes a futuro si quieres participar en una
existen en el mercado. nueva convocatoria de financiamiento.
3.- EL FORMATO MAS POPULAR Y UTILIZADO • Resumen: de qué se trata la empresa, dónde se encuentra,
qué vende y cuáles son sus clientes.
• Perfil de la empresa: la estructura del negocio, quiénes son los
propietarios y qué experiencia o habilidades previas
ofrecerán, y quiénes podrían ser los primeros empleados.
• Productos o servicios: qué venderá tu empresa.
• Mercado: los principales descubrimientos de tu análisis de
mercado.
• Consideraciones financieras: cómo piensas financiar el
negocio y cuáles son tus proyecciones financieras.
2. Haz la descripción de la empresa
A continuación deberás describir tu empresa. Aquí es donde tienes la
oportunidad de ofrecer un resumen de lo que hace tu compañía, cuál
es su misión, su estructura comercial y los datos de los propietarios
del negocio. También debes añadir los detalles de la ubicación, las
necesidades del mercado que tu negocio intentará satisfacer y cómo
tus productos o servicios lograrán hacerlo.
3. Realiza un análisis del mercado
Una de las primeras preguntas que deberías considerar cuando
evalúas tu idea de negocios es si esa propuesta tiene un espacio en el
mercado. En definitiva, el mercado será el que determine el éxito o el
fracaso de tu negocio. ¿Cuál es tu mercado objetivo y por qué estaría
A continuación se describe cada uno de estos elementos, y los interesado en comprar tu producto o servicio?
consejos para realizarlos.
Aquí debes ser específico. Por ejemplo, si planeas vender ropa de
1. Escribe un resumen ejecutivo cama, no debes incluir en tu mercado objetivo simplemente a todas
El objetivo de un resumen ejecutivo es ofrecer a los lectores un las personas que duermen en una cama. Primero debes centrar tu
panorama general sobre la empresa y el mercado antes de enfoque en un grupo de clientes más pequeño, como adolescentes de
profundizar en los detalles. familias de clase media. Una vez que hayas definido eso podrías
Consejo profesional: podría ser útil que escribas el resumen ejecutivo responder las siguientes preguntas: ¿cuántos adolescentes de familias
después de que hayas elaborado el resto del plan, de modo que de clase media hay actualmente en tu país? ¿Qué tipo de ropa de
puedas extraer los puntos clave con mayor facilidad. cama suelen necesitar? ¿El mercado sigue creciendo o permanece
El resumen ejecutivo debería ocupar una página y abarcar los estático?
siguientes puntos clave. Todos deben estar explicados brevemente,
en 1 o 2 párrafos cada uno:
Incluye el análisis de investigación que otras personas hayan realizado ventas, primero debes desarrollar por completo tu análisis de
y también la investigación que hayas llevado a cabo tú mismo, ya sea mercado y definir tus buyer personas objetivo (es decir, tus clientes
mediante encuestas, entrevistas u otros métodos ideales).
En esta sección, también debes incluir un análisis competitivo. De En cuanto al marketing, deberás responder las siguientes preguntas:
acuerdo con el mismo ejemplo responderás la pregunta: «¿Cuántas ¿cómo planeas introducir tu empresa en el mercado? ¿Cómo harás
otras empresas de ropa de cama ya existen en el mercado y cuáles para impulsar el crecimiento de tu empresa? ¿En qué canales te
son?». Describe las fortalezas y debilidades de tus posibles centrarás?
competidores, así como las estrategias que podrían darte una ventaja En cuanto a las ventas, deberás responder las siguientes preguntas:
competitiva. ¿cuál es tu estrategia de venta? ¿Cuál será tu equipo de ventas y
4. Brinda detalles de tu producto o servicio cómo planeas su crecimiento a lo largo del tiempo? ¿Cuántas
En esta sección puedes desarrollar los detalles de lo que vendes y llamadas de venta necesitarás realizar para concretar una venta?
cómo beneficiará a tus clientes. Si no puedes explicar cómo tu ¿Cuál es el precio promedio por venta? Ya que mencionamos el
negocio ayudará a los clientes, entonces es probable que tu idea no promedio de precio por venta, ten en cuenta que es aquí donde
sea la mejor. puedes analizar tu estrategia de precios.
Empieza por describir el problema que quieres abordar. A 7. Diseña un plan financiero
continuación, explica cómo planeas solucionarlo y qué papel tiene tu Por último, desarrolla detalladamente tu modelo financiero, que debe
producto o servicio en esa solución. Por último, determina el incluir tu coste inicial, las proyecciones financieras y una solicitud de
panorama competitivo: ¿qué otras empresas ya ofrecen soluciones a financiación si buscas atraer inversionistas.
este problema en particular y qué hace que tu solución se destaque Los costes iniciales hacen referencia a los recursos que necesitarás
del resto? para poner en marcha tu negocio (y un estimado del coste de cada
5. Desarrolla el plan de operaciones y gestión uno de esos recursos). ¿Alquilarás un espacio de oficina? ¿Necesitarás
Usa esta sección para desarrollar la estructura organizacional y de una computadora? ¿Un teléfono? Realiza una lista de estas
gestión exclusiva de tu empresa (considera que puedes modificarla necesidades y cuánto costarán; sé honesto y evita gastos innecesarios
más adelante): ¿quién será el responsable? ¿Cuántas tareas y cuando elabores tu presupuesto. Lo último que querrás es quedarte
responsabilidades se asignarán a cada persona o a cada equipo? sin dinero.
Incluye biografías breves de cada miembro del equipo y destaca Una vez que hayas desarrollado tus costes, deberás justificarlos con
cualquier experiencia y formación relevante para justificar los motivos un informe detallado de tus proyecciones financieras. Esto es
por los cuales esas personas son ideales para sus puestos. Si aún no particularmente importante si buscas inversiones para tu empresa.
has contratado personal para los puestos necesarios, no importa; solo Asegúrate de que tu modelo financiero sea absolutamente preciso
asegúrate de identificar esas funciones y explica las responsabilidades para potenciar tus oportunidades de convencer a los inversionistas y
que tendrán los empleados que ocupen esos puestos. fuentes de préstamos para que respalden tu negocio.
6. Crea un plan de marketing y ventas 8. Incluye un anexo
Aquí es donde puedes desarrollar tus estrategias integrales de Por último, considera terminar tu plan comercial con un anexo. El
marketing y ventas, que deben incluir cómo planeas vender tu anexo es un elemento opcional, pero es una excelente forma de
producto. Antes de comenzar a trabajar en tu plan de marketing y incluir tu currículum y el de los cofundadores . . . .
 PREPARANDO UN PLAN DE NEGOCIOS • Estudio de inversión: se detalla la inversión que será necesaria
para que el negocio sea viable, y a su vez se explicita la
1.- ¿Qué es un plan de negocios?
financiación que hará falta si fuera necesaria.
El plan de negocios aporta a los emprendedores un valor que, pese a
• Estudio técnico: descripción de los requerimientos técnicos y
no poder compararse con el de tener el producto terminado ya en sus
físicos para que el negocio sea productivo. Se incluyen
manos, resulta determinante para el éxito de su iniciativa. El plan
elementos como procesos, características de los locales de
comprende una exposición acompañada de cálculos financieros, fruto
producción, etc.
de un proceso de investigación y reflexión.
• Ingresos y gastos: se trata de un desglose de gastos e ingresos
Este plan detalla los objetivos empresariales, las estrategias que se
simulados para proyectar las necesidades reales de forma que
plantean para lograrlos, la estructura corporativa y la inversión que es
podamos establecer un presupuesto acertado, efectivo, fluido,
necesaria para financiar el proyecto, así como las soluciones que se
que provea de un flujo de caja eficiente.
pondrán en práctica para resolver los problemas que surjan.
• Evaluación: es el plan financiero en el que se explicitan las
A través de diferentes cuestiones, este análisis previo obliga a
fases en que se recuperará la inversión y se establecerán los
reflexionar sobre el negocio desde un enfoque sistemático, que
indicadores de rentabilidad.
ahonda en los detalles, previene el pasar por alto aspectos
importantes y facilita una evaluación más crítica de las propias ideas. • Analisis FODA : estudio de las debilidades, fortalezas,
Si bien requiere una inversión en tiempo de varias semanas, evita amenazas y oportunidades del negocio.
errores de consecuencias mucho más costosas para la compañía en el
futuro y permite que la iniciativa salga adelante, por ejemplo, 2.- Cómo preparar este documento
logrando la consecución del crédito necesario para ello. En cualquier ejemplo de plan de negocios la primera parte suele
Lo que contiene este Plan - - corresponder a un resumen ejecutivo. En él se explican los
• Resumen ejecutivo: síntesis del plan en el que se describe el
fundamentos del negocio propuesto:
negocio, las razones de su puesta en marcha, el equipo 1. ¿Qué producto se comercializará?
necesario y la inversión requerida para su viabilidad. 2. ¿A qué segmento de mercado de dirige?
• Definición: se define el negocio, se describe el producto o 3. ¿Quiénes son los propietarios?
servicio y se analizan las estrategias para hacerlo viable. 4. ¿Qué deparará el futuro al negocio y la industria?
• Organización: detalle de la estructura orgánica y jurídica del Si bien este apartado ha de transmitir el entusiasmo propio del
negocio. Es decir, explica el funcionamiento, las áreas, emprendimiento, también es recomendable que la exposición sea
departamentos, funciones, cargos, requerimientos de concisa, puesto que, a lo largo del plan de negocios se podrá entrar
personal, gastos y sistemas de información. en detalle.
• Estudio de mercado: definición del público objetivo, Una descripción general de la empresa continúa; se trata de resolver
características, competencia presente y futura, pronósticos, dudas sobre la actividad y el tipo de negocio de que se trata. En este
demanda, especialización y comercialización, oportunidades y apartado es recomendable incluir información sobre:
nichos, amenazas, etc. 1. Misión, visión y objetivos de la empresa: hay que conseguir
familiarizar al lector del plan de negocios con la filosofía de la
 compañía. Para ello, habrá que exponer qué se considera • Forma prevista de utilización de los fondos.
importante en los negocios y hacia dónde se dirige el • Rentabilidad estimada de la inversión.
proyecto. • Estrategia de salida para inversionistas (re-compra, venta, o
2. Clientela objetivo: la razón de ser de esta explicación es IPO).
resolver las cuestiones que al lector puedan surgir acerca de a • Porcentaje de la propiedad que se les otorgará.
quién se dirigirá la venta de productos.
• Hitos o condiciones.
3. Previsiones de la industria a corto y largo plazo: hay que
describir el sector, apuntar si se trata de una industria en • Presentación de informes financieros.
crecimiento y detallar los cambios previstos en el futuro y la • Participación de los inversores en el consejo o en la dirección.
preparación de la empresa para adaptarse a ellos.
4. Fortalezas y competencias principales de la empresa: es el PLAN DE EMPRESA CON TODOS LOS PASOS
momento de revelar qué factores harán que la empresa tenga Todos los planes de empresa tienen más o menos los mismos
éxito, cuáles son sus principales puntos fuertes y cuáles son la apartados, pero cuando llegan a la mesa del inversor unos se quedan
experiencia, habilidades y fortalezas personales que el equipo donde están y otros pasan a la temida columna de los de “ya los leeré
aporta a la iniciativa. más tarde”. Si quieres que el tuyo despierte El interés esperado . . .
Afinando el contenido, para su presentacion Un plan de empresa es una metodología que sistematiza e integra las
Al revisar un ejemplo de plan de negocios, salvo si se trata de uno actividades que serán necesarias para que una idea de negocio se
genérico, siempre se suele comprobar que el contenido resulta convierta en una empresa y que desprende unas expectativas que
similar a otros. En ocasiones, el lector será el representante de una demuestran que es rentable.
entidad financiera, con potestad para decidir acerca de la concesión Es una herramienta de comunicación de venta de una idea original y
de un crédito. En este caso, es recomendable orientar el contenido a sirve para atraer y convencer a las personas que tienen los recursos
la demostración de garantías de pago. para ponerla en marcha. Pero además de para captar fondos, el plan
Así, hay que concretar datos como: de empresa es también la mejor herramienta para evaluar la
• Cuantía del crédito a solicitar. viabilidad de tu negocio.
• Forma en que se tiene previsto utilizar los fondos. A menudo se tiende a confundir entre plan de negocios, plan de
• Objetivos que el crédito ayuda a cumplir.
empresa y plan de marketing. Conviene aclarar que los dos primeros,
en esencia, son lo mismo. El tercero es una parte de los otros dos.
• Condiciones en que se solicita el crédito (plazo de
amortización, comisiones y tasa de interés). ¿Qué diferencia existe entre un plan de negocios y un plan de
empresa?
En el caso de que el plan de negocios se oriente a inversionistas, es
El primero suele aludir a un negocio que empieza y que tiene que
importante entender que ellos tienen una perspectiva diferente. Lo
que buscan es un crecimiento importante del que ser parte y, por incluir necesariamente la información sobre los trámites de
ello, no puede faltar información acerca de: constitución de la empresa y los requisitos para ponerla en marcha.
El plan de empresa, por contra, puede realizarse para una empresa ya
• Fondos necesarios a corto plazo.
está en marcha.
• Fondos necesarios en dos a cinco años.
Antes de entrar en materia pura y dura, unos consejos para conseguir proyecto, lo que hace es prestar el dinero necesario y, por tanto
lo que el experto Sergio Bernúes llama la regla Stop, es decir, la señal necesita garantías de esa devolución. Estas garantías pueden venir de
que avisa al inversor de que ese plan merece la pena. Para ello debe la mano de la propia rentabilidad del negocio, pero las entidades
ser: financieras entienden mejor el lenguaje de las garantías reales o
Sugerente. Tanto en el diseño exterior (portada cuidada, papel de físicas, no hipotéticas: propiedades personales, propiedades de la
calidad, diseño atractivo…) como en el interior (debe estar organizado empresa, etcétera.
con resumen, cuerpo y anexos) y estructurado (con un índice Cuando te diriges a un business angel. Éste inversor lo que quiere es
completo y un tipo de letra fácil de leer). El resumen ejecutivo es implicación en el negocio. Por eso es importante resaltar en el
clave y a él dedicaremos un apartado específico. sumario ejecutivo el atractivo del sector, del negocio y que puede
Tentador. Escrito de forma que incite al lector a hacer números y involucrarse en la empresa de la forma que estimemos más oportuna.
valorar las posibilidades de entrar en el negocio. Hay que cuidar el Con los business angel o inversores particulares es importante que el
estilo de redacción, ser breve, utilizar un lenguaje sencillo (ideas cauce para llegar hasta ellos sea algún conocido común porque otorga
principales en frases simples), evitar al máximo la jerga y eliminar lo a nuestra plan un plus de credibilidad.
superfluo. Muy importante es redactar un buen Resumen ejecutivo
Ocurrente y dinámico. Hay que ser creativo, pero con mesura. Si el Es la tarjeta de presentación y lo que va a decidir si el inversor sigue
negocio que propones no invita a grandes florituras, ahórratelas. adelante o no. Tiene que ser personalizado. No podrás redactarlo
Puede ser contraproducente distraer al lector. La creatividad es para todos igual. Según a quién te dirijas, incidirás más en un aspecto
importante siempre que destaque algo del negocio, pero si no puede que en otro. Lo mejor es escribirlo al final del plan para que
tener el efecto contrario. Puedes acompañarlo también de realmente contenga lo esencial del mismo. No debe ocupar más de
diapositivas, de un vídeo o de cualquier otro soporte que facilite la un folio o, como mucho, dos.
lectura y lo diferencie del resto. Ahí deben estar contenidas las cinco claves del plan de una manera
Preciso y explícito. La claridad y la concisión deben ser fácil y breve:
fundamentales. Ha de llevar información útil. No puede faltar ningún La oportunidad de negocio: tu idea, tu visión, tu misión, llámalo
dato importante. Recuerda que es una cuestión de calidad y no de como quieras, en realidad se trata de la razón de ser del proyecto.
cantidad, no hagas perder el tiempo a tu lector. Las ideas claves,
desde el principio: que no haya que deducir su significado. Aunque las Tu propuesta de valor: tu valor añadido, lo que busca el mercado que
hemos detectado y que nadie está ofreciendo (en el recuadro te
tablas económicas principales deben ir en el apartado económico
financiero del cuerpo central, en los anexos puedes incluir los datos damos claves para diseñarla acertadamente).
secundarios, los resultados del estudio de mercado, los currículums Las características del mercado al que te diriges y tu público objetivo.
de los profesionales y, si la tienes, cualquier carta de recomendación El equipo promotor y una idea sintética de los recursos elementales a
o informe favorable. utilizar.
Según el destinatario, hay que tener bien presentes los siguientes Qué inversión necesitas y en qué periodo de tiempo se recuperará y
matices: la fase de retorno que esperas.
Cuando nos dirigimos a un banco. Este interlocutor lo que busca son Describe la oportunidad: Debes dejar claro que hay un mercado
garantías. No nos engañemos, rara vez un banco invierte en un bien segmentado con una necesidad mal cubierta y que nosotros
podemos ofrecer una solución. Antes habrás hecho el análisis que te fácil de imitar. Si es un producto diferente que va a cubrir
proponemos en el recuadro y habrás visto cuál es tu propuesta de necesidades que ya cubren otros productos, pero de otra forma, el
valor. Es el momento de decir de forma clara, sin rodeos, en qué precio también será bajo, por la misma razón. Si es un producto
consiste y por qué es realmente una oportunidad de negocio. diferente que va a cubrir otras necesidades que hemos detectado,
entonces sí podremos poner un precio más elevado.
Te recomendamos el siguiente esquema:
Quién es nuestra competencia. Aquí debemos incluir quién está
1. Breve descripción de la Empresa y su oferta
haciendo algo similar a lo que queremos hacer y en qué se diferencia
Qué es la empresa, qué objetivos tiene y cuáles son sus principales nuestra propuesta de lo que actualmente se ofrece, bien porque el
características. público objetivo sea diferente, bien porque vamos a cambiar el canal
*Nombre de la empresa: - Elctricians - - - - . de distribución, bien porque hemos detectado un hueco sin cubrir. Un
*Objetivo de la empresa: Electricians pretende: Ofrecer un servicio buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles
integral de - - - - . son nuestras debilidades. Para explicar este análisis de competencia
*Características de los servicios ofertados: podemos recurrir al mapa de la experiencia del cliente.
------------- Establecer el precio de venta. Es decir, aquel que nos deje un margen
de beneficio. Para fijarlo, una vez que hemos determinado nuestra
2. Descripción de la idea de negocio: Explica bien en qué consiste tu
clientela, el pasillo de precios y el precio de nuestra competencia,
propuesta de valor. Para ello conviene realizar un análisis en
tenemos que aplicar la fórmula: margen bruto unitario = precio de
profundidad de lo que vas a aportar al mercado.
venta unitario – coste variable unitario. El coste variable no es igual si
3. Un análisis DAFO: Se puede presentar en este apartado o en el es una empresa comercial, una de servicios u otra industrial. En el
siguiente (el de marketing). El análisis DAFO refleja las fortalezas y las primer caso, el coste variable es el mismo del producto más los gastos
debilidades del negocio. Es de gran utilidad para disponer de una de aprovisionamiento. En el segundo, al haber un proceso de
fotografía general de la empresa. Lo importante sobre todo es fabricación es necesario sumar al coste del producto el coste de la
recalcar las oportunidades de nuestra idea. En el plan de mano de obra en la elaboración. En el caso de una empresa de
contingencias que se incluirá al final del plan puedes hablar de las servicios, al ser más intangible también resulta difícil determinar el
amenazas del proyecto. precio, pero en cualquier caso hay que contar con el de la mano de
4. Plan de marketing obra.
Es una parte fundamental del plan: no basta con tener una idea Previsión de ventas. Hay que tener en cuenta las temporadas altas y
genial, una necesidad sin satisfacer, sino que además vamos a saber bajas del negocio. Lo mejor es hacer una previsión a la baja para no
venderla. Por eso, antes habremos realizado un estudio de mercado pecar de optimistas. Debe hacerse una previsión del primer año
para detectar: mensual y luego una previsión de tres a cinco años. Realízala en tablas
Quién es mi público potencial. A quién me dirijo, qué espectro de y ten la precaución de volverlas a incluir en el plan financiero.
población, franja de edad, sexo, zonas geográficas… Distribucionr. Explicar los canales de venta que utilizarás.
Pasillo de precios. Ten en cuenta tres conceptos: si es un mismo Tambien explicar cómo vas a comunicarlo. Se puede estructurar de la
producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades siguiente manera:
nuevas que hemos detectado, el precio será más bajo porque es más
 Descripción detallada de la marca y del logotipo y definición Infraestructuras necesarias. Descripción del material e instalaciones
de nuestra marca. que se requieren para llevar adelante el negocio.
Política de promoción: ferias y congresos, programas de 7. Plan financiero
patrocinio, esponsorización… Redactar esta parte con tablas y hojas de cálculo intercalándolas en el
Acciones de marketing directo y de telemarketing. texto. Además debe incluir:
Publicidad en medios especializados y generalistas. La inversión inicial. Vendrá determinada por los planes de márketing,
Relaciones públicas. de producción y de recursos humanos. Deberá constar del:
Red de ventas. Realiza también una previsión mensual y otra trianual Activo fijo. El inmovilizado material (inmuebles, instalaciones,
de los gastos en marketing. En el plan de empresa que encontrarás en equipamiento), inmovilizado inmaterial (patentes, leasing,
nuestra web, puedes ver ejemplos de tablas. aplicaciones informáticas), inmovilizado financiero (si hay algún tipo
de fianza o inversión de otro tipo), los gastos de establecimiento (sólo
5. Organizacion
en el caso de empresas que empiecen su actividad).
Descripción de los puestos y número de personas que entrarán a
Activo circulante. Deudas, existencias… Serían las inversiones
formar parte del proyecto.
necesarias para la puesta en marcha del negocio, pero que tienen
Descripción de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles rotación inferior a un año.
buscados.
La forma de financiación de esas inversiones. Se puede distinguir
Proceso de selección. entre pasivo fijo (capital propio, financiación ajena a largo plazo
Condiciones laborales. Salarios, turnos, situación jurídica, tipos de (préstamos, leasing, inmovilizado a largo plazo…), subvenciones) y
contrato. pasivo circulante.
6. Plan de producción Cuenta de resultados para tres o cinco años (dependiendo del tipo de
Detallaremos el desarrollo logístico de nuestra idea: tanto si implica empresa). Es la diferencia entre los ingresos y los gastos. Los ingresos
producción industrial, como si afecta a distribuidores o la tecnología vendrían por las ventas del producto o del servicio y los gastos se
que utilizaremos. Ojo con este punto. Lo que tenemos que hacer aquí dividirían entre fijos y variables y dependen de cada tipo de negocio.
es avanzar los datos que puedan ser públicos y que deban ser Aunque, en general, entre los fijos entran las amortizaciones de los
conocidos por el inversor, nunca más de lo necesario y, por supuesto, créditos, el coste del mantenimiento de la oficina, los salarios fijos o
sin revelar el know how, para no incitar a la copia. los costes sociales. Entre los variables, pueden incluirse el consumo
Descripción del proceso de producción del producto (cómo se va a de energía y la mano de obra indirecta.
hacer, en qué instalaciones, con qué medios) o del servicio (cómo 8. Plan de contingencias y plan jurídico
vamos a prestar el servicio…). Si tenemos patente o software propio Cuando aparezcan los escenarios más favorables o los menos
es el momento de decirlo. favorables, qué consecuencias se pueden derivar y qué medidas
Proceso de compras. Qué materia prima vamos a necesitar y dónde la adoptaría la compañía. Este apartado debe responder a las siguientes
vamos a adquirir, quiénes van a ser nuestros proveedores y cómo preguntas: ¿He previsto el escenario más desfavorable? ¿He dejado
vamos a relacionarnos con ellos. claras las medidas que adoptaré en esa situación? ¿Cómo esta
constituida la empresa? Cuenta con asesoría jurídica? . . . .