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Grupo Nº4 DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

Magíster en Planificación y Control de Gestión

Integrantes:

• Marit Melipil

• Mónica Lauquén

• Benjamín Ramos
3
2

Curimapu nace en el año 1995, en la región del Biobío, como un proyecto PROFO,
donde un grupo 12 agricultores de la zona se unieron para formar esta empresa que
presta el servicio de multiplicación de semillas. Esto fue debido a la necesidad de
lograr abastecer a grandes compradores del hemisferio norte, quienes estaban
teniendo poca capacidad de abastecimiento de semillas y necesitaban aumentar sus
inventarios en una estrategia de contra estación. Al comienzo comenzaron con
producciones de poroto, con menos de 250 hectáreas y una pequeña planta
procesadora. Curimapu hoy es una empresa que produce más de 30 especies y
exporta desde Bulnes más de 8 millones de kilos de semillas a cerca de 40 clientes
ubicados en países como Estados Unidos, Francia, Alemania, Japón y Corea. Trabaja
con más de 250 agricultores semilleros cubriendo una extensión de 5 mil hectáreas y
es una de las principales empresas multiplicadoras de semillas existente en Chile.
 COMPAÑÍA CURIMAPU
3
Misión
Entregar un servicio de multiplicación de semillas
sobresaliente que cumpla y supere los
requerimientos específicos de cada uno de nuestros
clientes, manteniendo el liderazgo e incorporando
nuevas alternativas de producción para la región y
tecnología en todos los procesos.

Visión
Ser reconocida como la mejor alternativa en la
producción de semillas del hemisferio
sur manteniendo una política de la calidad
orientada a superar siempre las expectativas de sus
clientes y las nuevas necesidades del mercado.
Asimismo nuestros clientes y productores percibirán a
Curimapu como una empresa competente y rentable
que les entrega seguridad, respaldo, información y
confianza al momento de producir semillas de calidad
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4

DIAGNÓSTICO

A. Atractivo Potencial del Mercado

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5 Información General de la Organización
Nombre de la Organización CURIMAPU
Sector Agroindustrial

Numero de Empleados
112 Trabajadores permanentes y 400 Aproximados en temporada

Productos/Servicios
Servicio de multiplicación de Semillas
Nombre Director General Eduardo de la Sotta
Perfil del Director Ingeniero Agronomo
Antigüedad de la Empresa 26 Años

Oficinas o Sucursales Planta los tilos, ciudad de bulnes. Planta San clemente, Ciudad San
Clemente.
En otros países? Campo Propio en Perú con una filial
Dirección Oficinas Centrales Lote 2 y 3 parcela 15,san Luis de Cerrillos, bulnes.
Publica or Privada? Privada
Curimapu Vegetable Seeds S.PA., Curimapu Semillas S.P.A, Curimapu S.A.,
Otras Empresas del Grupo
Comercial Curiagro S.P.A., Curimapu Producción y Exportación Ltda,

Valor de la Empresa
Transparencia, Proactividad, Innovación, confianza, sistematicidad
3
6 Análisis de la Industria o Sector
Valor Total de la Industria o Sector en Ventas ($)
279.000.000.000
Tasa de Crecimiento de la Industria o Sector (%/año) -4%

Ciclo de Vida Grado de Innovación Rentabilidad de la Industria

(Naciente, Crecimiento, (Bajo, Moderado, (%)
Estable, Maduro, Considerable, Intenso)
Decrecimiento)
¿En qué etapa del ciclo de vida está su industria? La • Considerable: Se presentan innovaciones cada En términos generales la industria tiene una alta
industria está en etapa “Madura, en los últimos 3 año, entran y salen competidores. Estas rentabilidad como la mayor parte de los rubros del
años a presentado crecimientos porcentuales innovaciones responde a una estrategia de sector agroindustrial, considerando que la
negativos. Está baja de crecimiento es para tanto disminuir el costo de proceso, la oportunidad de rentabilidad se puede mantener, pero los
los Kilos exportados como también los ingresos poder contar con solución para dichas labores, volúmenes que se producen año a año, podría tener
FOB. que podría estar generando cuellos de botellas y variación muy drásticas. A modo de referencia se
un proceso manual. También una situación que puede tomar como punto de análisis la tasa de
impulsa la innovación es el poder disminuir el crecimiento en los últimos años. Además, esta
tiempo de proceso de cada semilla con el fin de industria depende principalmente de lo que suceda
poder responder en buen tiempo la necesidades en el hemisferio norte concentrando mas del 40 %
de los clientes. Este proceso de innovación es de sus producciones en norte América.
evaluado año a año, en momentos en donde la
temporada esta en lo mas bajo.
3
7 Análisis de la Industria o Sector
Grado de Integración Grado de Concentración Zonas en donde existe la
Vertical Economía de Escala
(No existe, integración (Alta, Moderada, (Compras, Manufactura,
hacia atrás, integración, Fragmentada, Sin Distribución, Promoción)
hacia adelante, Concentración)
integración total)
• La integración vertical hacia atrás es el • Una industria moderadamente Operaciones: Todo lo referente a los
enfoque de la en la compra o selección concentrada está en algún lugar en el productos de embalaje, a mayor volumen
del mejor proveedor, es el énfasis en el medio, por ejemplo, donde diez se puede conseguir mejor producción de
inicio de la cadena de valor. competidores representan el 50% de las sacos y pallet para el envasado del
ventas de la industria. producto
En la industria semillera se puede dar con
alta frecuencia la integración vertical hacia Este grado de concentración se logra Producción: En la compra de agroquímicos
atrás, debido a la excases y oportunidad de considerando las empresas de la industria depende mucho el volumen, las químicas
los servicios mecanizados agrícolas y lo semillera con capitales extranjeros. que proveen de estos productos poseen
servicios logísticos precios preferenciales al comprar en
grandes volúmenes.

Producción: Los servicios mecanizados,

posee tarifas dependiendo el tamaño de la
superficie en donde se realizará la
prestación.
3
Análisis de Factores Externos
8
POLÍTICOS
Descripción de la Tendencia Fuente Impacto en la Empresa
(+ / - )
1. Una encuesta realizada en agosto por la Asociación de Empresas https://portalinnova.cl/ (-) Impide la posibilidad
Familiares, mostró que la inestabilidad política fue el riesgo más mencionado lenta-recuperacion- de expandirse
(74,4%). La incertidumbre sigue marcando todas las proyecciones, no solo las incertidumbre-politica- nacionalmente a otras
económicas y financieras. Lo cierto es que lo temores se asocian mayormente e-inestabilidad-social- locaciones.
a problemas sociales y políticos en esencia autoinflingidos. El plebiscito principales-desafios- (-) Hace que sea difícil
constitucional es uno de ellos, pues a pesar de que nació de un acuerdo empresariales-en-2021/ atraer a nuevos
político para generar unidad, por diverso motivos es hoy causa de división. clientes.

2. En su Reunión de Política Monetaria, el Consejo del Banco Central de Chile https://www.bcentral.cl (+) Al frenarse la
acordó incrementar la tasa de interés de política monetaria en 75 puntos /contenido/- inflación, se estabiliza
base, hasta 1,5%. La decisión fue adoptada por la unanimidad de sus /detalle/comunicado- el peso chileno.
miembros. rpm-agosto-2021 (-) Será más caro
(31/08/2021) endeudarse
Leyes de Fomento a las Exportaciones https://www.aduana.cl/ (+) Los exportadores
Ley N° 18.634 leyes-de-fomento-a-las- podrán obtener el
Establece Sistema de Pago Diferido de derechos de aduana, crédito fiscal y exportaciones/aduana/ reintegro de los
otros beneficios de carácter tributario que indica 2007-02- derechos y demás
Publicado en la Biblioteca del Congreso Nacional de Chile (última versión de 14/173208.html gravámenes aduaneros
17 de agosto de 2017) pagados, respecto de
Ley N° 18.708 materias primas,
Establece Sistema de Reintegro de derechos y demás gravámenes aduaneros artículos a media
que indica en favor de los exportadores elaboración, partes o
piezas importadas.
 Análisis de Factores Externos
3
9 ECONÓMICOS
Descripción de la Tendencia Fuente Impacto en la Empresa
(+ / - )
1. Dólar se encumbró hasta $826 y su futuro es incierto. De acuerdo a lo señalado por https://www.emol.c (+) Al tener las ventas
especialistas “"el dólar ha tenido alzas significativas y esto responde al ámbito local. om/noticias/Econom por exportación en dólar,
Existe muchísimo nerviosismo por el cuarto retiro desde las administradoras de fondos ia/2021/09/13/1032 esto influye
de pensiones y también bastante inestabilidad política. Estos argumentos provocan una 321/analisis-dolar- positivamente en los
pérdida de valor para el tipo de cambio local y, por tanto, el dólar tiene alzas alto-y- resultados de la
significativas. proyecciones.html compañía.
2. Los buenos valores del maíz y la sólida demanda externa por hortalizas orgánicas https://www.anprosc (+) Altas expectativas de
proyectan una temporada sólida para la producción y venta de semillas en Chile. En otros hile.cl/altos-precios- ventas tanto local como
rubros semilleros, como el maíz o los cultivos forrajeros para el mercado local, también hacen-crecer-las- internacional.
se ve una demanda sólida para el año agrícola 2021-2022. El año pasado se exportaron semillas/
US$ 346,8 millones y se vendieron US$ 125 millones en semillas a nivel local.
3. El Banco Central proyecta para este año un crecimiento económico entre 10,5% y https://www.pauta.cl (+) Al recuperarse la
11,5%, dos puntos porcentuales más que en sus previsiones de junio. "La economía /economia/banco- economía se pueden
chilena ha experimentado una rápida recuperación de la recesión provocada por la central-ipom- proyectar
pandemia del covid-19, recuperación que ha superado ampliamente las expectativas", septiembre-2021- estabilidad en el
indicó el organismo en su reporte a la prensa. tras crecer entre 10,5 y 11,5% este año, la proyeccion-pib- mercado.
economía se desacelerará de forma significativa, para crecer entre 1,5 y 2,5% el 2022 y inflacion-imacec (-) Se espera crecimiento
entre 1 y 2% el 2023. más bajo en el largo
plazo.
4. Numerosas alarmas se encendieron esta semana cuando el petróleo superó por https://www.bbc.co (-) Aumenta los costos de
primera vez en casi ocho años el precio de US$80 por barril. Ese es el principal factor. Por m/mundo/noticias- producción y envío de las
el lado de la demanda, estamos viendo una reactivación de la economía y de la movilidad 58920072 exportaciones
tras el impacto de la covid-19, por lo que luego de haber vivido el año pasado la mayor
caída registrada en la demanda de petróleo, este año probablemente registraremos el
mayor incremento que hayamos visto
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10
Análisis de Factores Externos
SOCIALES
Descripción de la Tendencia Fuente Impacto en la
Empresa (+ / - )
1. Escasez de mano de obra llega al 50% en el sector agrícola http://www.diarioeldia.cl/ec (-) Al haber menos
Entre los rubros productivos afectados por la falta de trabajadores onomia/escasez-mano- mano de obra, esta se
destaca la agricultura, cuya vacancia laboral en la última temporada se obra-llega-50-en-sector- encarece, generando
ha traducido en un promedio de 100 personas contratadas menos en agricola mayores costos.
cada una de las diversas tareas vitales para asegurar la cadena de
producción y distribución de los alimentos. 03/08/2021.
2.Masivo rechazo a la nueva resolución del Servicio Agrícola y Ganadero https://www.terram.cl/2020 (-) La empresa
(SAG), sobre organismos genéticamente modificados, más conocidos /06/agricultura-transgenica- produce algunas
como transgénicos (junio 2020), La norma regula el “acondicionamiento, masivo-rechazo-campesino- semillas
permanencia y liberación al ambiente” de semillas y-social-a-resolucion-de- geneticamente
transgénicas importadas, y también de las desarrolladas en Chile. sag/ modificadas, ya que
estas las provee el
cliente.
4. Uno de los principales desafíos que ha planteado el nuevo escenario https://www.curimapu.com (+) Las reuniones con
es el distanciamiento social, lo cual ha traído una serie de desafíos a las /semillas/noticias/covid-19- clientes se pueden
empresas agrícolas que necesitan seguir en contacto con sus clientes y ha-cambiado-la-forma-de- realizar sin tener que
proveedores. Es así como antes algunas personas nunca se habían trabajar-en-el-agro/ viajar
conectado a través de una teleconferencia, y hoy es habitual para ellos (-) el trabajo agrícola
reunirse mediante estas plataformas. debe realizarse con
más implementos de
seguridad.
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11
Análisis de Factores Externos
TECNOLÓGICOS
Descripción de la Tendencia Fuente Impacto en la Empresa
(+ / - )
1. Videollamadas y videoconferencias; la nueva forma de reunirse: Con el https://www.centralita- (+) Se pueden efectuar
surgimiento de la pandemia del Coronavirus en el mundo, las personas virtual.org/2021/03/15 reuniones tanto con
están bajo una medida de confinamiento, con la finalidad de mitigar la /videollamadas-y- clientes como con
propagación del virus. Por ello en las nuevas tecnologías de comunicación videoconferencias/ proveedores a distancia
nos ofrecen videollamadas y videoconferencias; la nueva forma de reunirse (+) Se puede lograr
con clientes y proveedores. llegar a nuevos
Estas herramientas virtuales contribuyen a mejorar la comunicación entre mercados
las personas, en el ámbito laboral y en lo personal, sin importar el lugar, sin
tener contacto físico, solo visual.
2. La utilización de la tecnología GPS, los sensores de temperatura y https://www.aevae.net (+) Eficiencia en los
humedad, imágenes de satélite, drones, aviones teledirigidos, así como lo /avances-tecnologicos- procesos y disminución
último en software agrícola, son sólo algunos de los avances en-la-agricultura/ de costos
tecnológicos que están cambiando el mundo agrícola. (+) Detecta problemas
Todos estos avances facilitan la toma de decisiones, permitiendo así una de forma temprana
agricultura más precisa, rentable y sostenible.

3.El 21/10/ 2021 la Ministra de Agricultura dio lanzamiento regional de la https://www.minagri.g (+) Se puede encontrar
campaña “Súmate al Agro”, una plataforma lanzada por el Ministerio del ob.cl/noticia/ministra- mano de obra más
Trabajo que busca fomentar el trabajo en el agro, en la que tanto de-agricultura-dio-el- rápidamente.
empleadores como trabajadores pueden subir sus datos y se va a conectar vamos-a-la-campana-
la oferta con la demanda de trabajo. sumate-al-agro-en-la-
region-metropolitana/
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12
Análisis de Factores Externos
ECOLÓGICO
Descripción de la Tendencia Fuente Impacto en la
Empresa (+ / - )
1.Región del Maule: La condición que caracteriza al clima templado de https://www.bcn.cl/siit/nue (+) Favorece el
tipo mediterráneo, con diferencias en sentido norte-sur, es una estación stropais/region7/clima.htm clima a la
seca de seis meses en el norte, a cuatro meses en el sur. La temperatura producción.
media es de 19°C y con extremas de 30°C, durante el período de verano;
en cambio en invierno las temperaturas mínimas medias son de 7°C.
2.Con fecha 25/08/2021 el Ministerio de obras Públicas declara Zona de https://dga.mop.gob.cl/adm (-) Implica no
escases hídrica a la región del Maule por un período de 6 meses, lo que inistracionrecursoshidricos/ contar on
implica que la Dirección gral. de aguas podrá redistribuir las aguas, decretosZonasEscasez/Docu recursos
autorizar la extracción de aguas subterráneas, hacerse cargo de la ments/DTR_177_2021.pdf hídricos
distribución de las corrientes naturales, entre otros. suficientes para
la producción
deseada.
3.Emergencia agrícola por déficit hídrico, 21 comunas de ñuble, 30 https://www.minagri.gob.cl/ (-) Implica un
comunas del Maule y 33 comunas del Bio Bio con défict hídrico. emergencia-agricola-por- mayor
deficit-hidrico/ desembolso en
plan de
mitigación.
3
13
Análisis de Factores Externos
LEGAL
Descripción de la Tendencia Fuente Impacto en la Empresa (+ / - )

1. DECRETO LEY N° 1764 , DEL MINISTERIO DE AGRICULTURA FIJA http://www.sag.cl/sites (+) lineamientos específicos a
NORMAS PARA LA INVESTIGACION, PRODUCCION Y COMERCIO DE /default/files/DECRETO seguir.
SEMILLAS. LEY1764_SEMILLAS.pdf

2. LEY 20123 REGULA TRABAJO EN REGIMEN DE SUBCONTRATACION, https://www.bcn.cl/ley (-) Multas en incumplimiento
EL FUNCIONAMIENTO DE LAS EMPRESAS DE SERVICIOS chile/navegar?idNorma de normas
TRANSITORIOS Y EL CONTRATO DE TRABAJO DE SERVICIOS =254080 (-) La empresa será
TRANSITORIOS. solidariamente responsable
de las obligaciones laborales y
previsionales.
3. A partir del 16 de marzo del 2021 entró en vigencia la Resolución https://www.sag.gob.cl (+) Chile se considera un país
N° 1.284 de 2021 que establece la categorización de productos según /ambitos-de- que cuenta con buenas
su riesgo de plagas. la cual tiene por objetivo categorizar los accion/categorias-de- barreras fitosanitarias, lo que
productos de origen vegetal, según su riesgo de portar y/o diseminar riesgo-fitosanitario garantiza productos de
plagas, considerando el método y grado de procesamiento aplicado, calidad al cliente.
y su uso previsto.
 Fuerzas que Impulsan o Limitan a la
3
14
Industria o Sector (Resumen PESTEL)
Fuerzas que Impulsan (Oportunidades) Fuerzas que Limitan (Amenazas)

Tecnología: Avances tecnológicos permiten llegar a nuevos Ecológico: El aumento de las sequías implica un mayor gasto
mercados, reunirse mendiante video llamadas, adquirir para los regadíos y una mayor inversión para mantener las
maquinaria que realice de manera más eficiente los procesos siembras.
para la producción y multiplicación de semillas.

Leyes de fomento a la exportación, lo que implica el pago Alza del precio del dólar: Incertidumbre que se vive a nivel
diferido o reintegro de gravamenes aduaneros. mundial por las alzas del dólar, lo que aumenta los costos de
exportación.

Fortaleza fitosanitaria existente en el país, lo que lo hace más Alza en precio de petróleo lo que encarece la producción de
confiable para los clientes, asegurándoles un producto de semillas y el transporte de estas.
calidad y sin riesgo de plagas.

Disminución de mano de interesada en trabajar en la industria

agro, lo que implica un alza en los costos asociados a Recursos
Humanos.

EN ESTA SECCIÓN, CITE LAS FUERZAS QUE IMPULSAN A SU INDUSTRIA. Algunos ejemplos son: (1) Los
cambios en la tasa de crecimiento de la industria, (2) Los cambios en los compradores o los usos del producto,
(3) Innovaciones de producto / comercialización, (4) Entrada o salida de las principales empresas, (5) La
creciente globalización, (6) Preferencias del comprador para la diferenciación, (7) Los cambios en las políticas
de regulación o gubernamentales, (8) Cambio de las preocupaciones sociales, actitudes, estilos de vida, (9)
Reducciones / aumento de la incertidumbre y el riesgo (seleccionar algunos e incluir otros no citados).
 Factores Críticos de Éxito en el Sector
3
15
Atractivo Potencial (+)
Fuerzas que Impulsan (Oportunidades) %

1. Contra-estación de la producción en relación con el hemisferio 40%

norte.

2. Diversidad de zonas agro-climáticas a lo largo del país 20%

3. Buen Nivel tecnológico disponible y profesionalismo del sector. 20%

4. Adecuado funcionamiento y credibilidad a nivel internacional de 10%

las agencias estatales vinculadas a la industria semillera nacional.

5. Legislación apropiada a las necesidades de la industria 10%

 Análisis para los Factores Críticos de
3
16 Éxito en el Sector
Atractivo Potencial (+) MONICA
FUERZA
que impulsa al Sector
CURIMAPU SEMILLA
S
TUNICHE
ANTUFEN
SEEDS LTDA.
PINTO PIGA
SEEDS S.A.
SOUTH
PACIFIC
SEEDS CHILE
SEMILLAS
GENERACIO
N 2000
LTDA. S.A.
1. Contra-estación de la producción en
relación con el hemisferio norte.
10 8 10 10 10 7
2. Diversidad de zonas agro-climáticas a
lo largo del país
9 9 7 6 4 4
3. Buen Nivel tecnológico disponible y
profesionalismo del sector.
10 6 7 6 3 4
4. Adecuado funcionamiento y
credibilidad a nivel internacional de las
10 10 10 10 10 10
agencias estatales vinculadas a la
industria semillera nacional.
Buen Nivel tecnológico disponible y
profesionalismo del sector.

5. Legislación apropiada a las

necesidades de la industria
10 10 10 10 10 10

TOTAL 49 43 44 42 37 35

Califique a la empresas y a sus competidores, en una escala del 1 a 10 , a cada fuerza en donde el 10 indica que la
empresa o competidor es el mejor en esa fuerza.
 4
3
17
FODA
FORTALEZAS

Tecnificación: La industria semillera cosechaba con tractor, siendo intensiva en mano de obra. En ocasiones los productores se veían
afectados por las lluvias, perdiendo toda la producción. El uso de maquinaria especializada en semillas era escasa. Fue necesario tecnificar
los cultivos con maquinaria traída desde Francia para poder hacer la cosecha de frijol, tecnología que no existía en Chile. El cultivo mejoró
con las mecanización, optimizando el rendimiento; por consecuencia la eficiencia y rentabilidad de los agricultores.

Monitoreo constante: Curimapu cuenta con un equipo de zonales comprometidos con los clientes, quienes realizan una asesoría técnica
especializada desde la siembra hasta la cosecha de sus maíces.

Red de ensayos: Curimapu cuenta con una red de ensayos a lo largo del país, con el fin de seleccionar los mejores híbridos para el
agricultor nacional. Los resultados de los ensayos realizados por terceros posicionan a los híbridos de Curimapu como la mejor opción en
el mercado.

Licencia Francesa: Se comercializa la semillas de maíz grano, maíz ensilaje y raps invernal, bajo la licencia de LG Seeds, empresa francesa
líder en producción de maíz.

Diversificación: La diversificación que tiene Curimapu permite crecer en otras semillas como la canola, frijol o maravilla, por lo que los
volúmenes de producción se han mantenido relativamente estables. Las empresas que hacían monocultivo de semilla de maíz están muy
complicadas.

Aseguramiento de Calidad (laboratorio): Con el objetivo de entregar un servicio de excelencia y los mejores productos a sus clientes ,
Curimapu cuenta con un laboratorio ampliamente equipado y un equipo de técnicos de laboratorio altamente calificado para el Control
de Calidad encargado de realizar diversos análisis a las semillas que se comercializan.

Aseguramiento contratista: Curimapu se asegura de que sus empresas contratistas se rijan por la ley 20123, velando siempre por el
bienestar y seguridad de los trabajadores.
 FODA
3
18
DEBILIDADES
. La asociatividad: En los inicios eran doce agricultores, ahora es más acotado y son nueve; algunos de ellos se retiraron de la sociedad.
. No tiene en su estructura organizacional una Gerencia de Recursos Humanos.

. Muy poco personal maneja el idioma inglés u otros idiomas.

. Si se decide ingresar al mercado de Perú, no hay personal de confianza que se establezca en ese país.

. Poca superficie agrícola para el sembradío.

 FODA
3
19 OPORTUNIDADES
. Los límites geográficos de nuestro país, tales como el mar, la cordillera, el desierto y la antártica, permiten contar con barreras
geográficas efectivas que disminuyen la incidencia de problemas fitosanitarios. A su vez, las condiciones climáticas existentes, con un clima
mediterráneo de veranos secos e inviernos con temperaturas bajas, permite la producción de semillas de alta calidad .
· Las diferencias de estacionalidad con el hemisferio norte permite a las empresas internacionales realizar contratos con agricultores
de Chile de manera de obtener dos cosechas al año, acelerando la obtención de nuevas variedades de semillas .

· La lejanía relativa de Chile abre una oportunidad de estrechar el comercio con los países vecinos dentro de la región, sobre todo para
satisfacer la demanda de semillas para cultivos destinados a biocombustibles que se explotan con gran potencial en Brasil y Argentina.

· El desarrollo de una infraestructura adecuada para la exportación y una gran capacidad tecnológica hacen de nuestro país el quinto
exportador a nivel mundial. A su vez, se ha podido desarrollar una gran especialización y un conocimiento teórico y práctico muy valorado.
Hay que destacar que este importante desarrollo está vinculado a la importante gestión de la empresa privada que posee un alto grado de
participación y competitividad .
· Chile posee laboratorios oficiales de semillas reconocidos a nivel internacional por la FIS (Federación Internacional de Semillas), lo
cual faculta la comercialización de semillas a nivel internacional ya que estos laboratorios certifican su calidad en cuanto a germinación y
pureza, garantizando altos estándares de producción. Además Chile pertenece al sistema de la OECD que garantiza la genuidad varietal y
que es complementario con la exportación de semillas a la UE (O).

· En 1977, la Asociación Nacional de Productores de Semillas (ANPROS), creada en 1958, en conjunto con el Ministerio de Agricultura
(MINAGRI), el sector privado y la unidad técnica de semillas del SAG, elaboran la Ley de Semillas, donde se fijan las normas de
investigación, producción y comercialización de semillas. Esto junto con el “Reglamento General de de la Ley de Semillas”, propician un
desarrollo de la actividad con altos estándares, equiparables a los países más desarrollados y es avalado por el Registro de Propiedad de
Variedades y Cultivares, que garantizan los derechos del obtentor .

· Debido a que el desarrollo de semilleros se ha situado en la zona central y que se viene concretando desde hace varios años, es que
se ha producido una especialización de la mano de obra, lo que ha influido en el alza de su calidad .
· El grado de éxito de la exportación de semillas está muy influenciada con la política cambiaria del dólar que en nuestro país es de
libre fluctuación y está determinada por una canasta referencial de monedas internacionales y, en casos excepcionales, su valor puede ser
modificado por el Banco Central .
 FODA
3
20 AMENAZAS
· La situación geográfica de Chile y su lejanía relativa de los centros demandantes de semillas (EEUU y Europa) determina un
encarecimiento del transporte ya sea marítimo o aéreo .

· La tecnología e infraestructura asociada a la disponibilidad de agua de riego todavía permite el aseguramiento de la producción de
semillas durante la temporada de verano, a pesar de que en los últimos años se han presentado importantes problemas de sequia,
especialmente en la zona centro-norte del país .
· El hecho que el desarrollo tecnológico y el mejoramiento de variedades de semillas esté impulsado y desarrollado principalmente por la
empresa privada, que se caracteriza por una fuerte competencia dentro del rubro, hace que la difusión del conocimiento y los avances
tecnológicos hacia las demás instituciones del estado y la sociedad sea escaso y esté protegida. Esto constituye una barrera clara de
entrada y desarrollo dentro del sector .

·. Actualmente nuestro país y la región está pasando por un ciclo de una disminución en los niveles de inversión debido a la recuperación
de las economías de los países del primer mundo, en desmedro de las economías emergentes caracterizadas por basar su economía en la
explotación y comercialización de sus materias primas. Por otro lado, el destino de las exportaciones es mayoritariamente a EEUU, se hace
muy dependiente y vulnerable a la industria, por lo que se debería diversificar los destinos de las exportaciones .

· La disponibilidad de mano de obra se ha convertido en un factor preponderante en la agricultura chilena debido a que se ha presentado
escasez en algunos sectores como es el de la fruticultura. Sin embargo, a nivel de productores de semillas aún no se han presentado
problemas importantes de disponibilidad .

. La industria semillera de Perú que se viene desarrollando hace veinte años y ha crecido mucho en los últimos cinco, enfocados a los
híbridos de cosecha manual, al tener una mano de obra más barata y condiciones climáticas muy adecuadas para la producción de algunas
semillas. Argentina, por su parte, es competencia directa en producción de semillas grandes, como maravilla, soya y maíz, con híbridos más
precoces que en Chile. Pero uno de los atributos a favor de Chile son las condiciones de microclima de cada región, propicias para la
producción de semillas de hortalizas.
3
21
Estrategia FODA
En base al análisis FODA realizado a la compañía, concluimos que esta debe
enfocarse en utilizar las siguientes estrategias:

Confrontación: En base a la solidez

actual de la empresa y el capital
Ofensiva: En base al prestigio
que posee, la empresa debe
obtenido a lo largo de los años y la trabajar para combatir el déficit
calidad de sus productos, la hídrico actual que se vive en la
empresa debe enfocarse en la Zona central de Chile, mediante la
expansión de su compañía a Perú, recopilación de aguas lluvia y la
con el fin de poder abarcar un extracción de aguas subterráneas a
mercado más amplio. través del uso de energía
fotovoltaica.
 Participación de Mercado
3
22
COMPETENCIA %

CURIMAPU 35 %

SEMILLAS TUNICHE LTDA. 10%

ANTUFEN SEEDS LTDA. 26%

PINTO PIGA SEEDS S.A. 19%

SOUTH PACIFIC SEEDS CHILE S.A. 5%

SEMILLAS GENERACION 2000 5%

100%

• La cuota de mercado se calcula normalmente utilizando las ventas totales en pesos en la industria, teniendo en cuenta no
sólo el número de unidades vendidas, sino también su precio.
• A veces, la cuota de mercado se calcula sobre una base diferente, por ejemplo, el número de pantallas en la industria del
cine-teatro, o en base a la capacidad instalada en la industria de telecomunicaciones o de conmutación, o # camas en los
hospitales.
• Ingrese cinco principales competidores de su empresa y defina la cuota de mercado en porcentajes. La suma deberá de ser el
100%
3
23

DIAGNÓSTICO

B. Posición Competitiva
3
24
Análisis del Nivel de Intensidad
Clientes Poder de Negociación de los Clientes

Para el caso del poder de negociación de los clientes, en el caso de CURIMAPU y la industria semillera, los
clientes tienen un gran poder al momento de liquidar una negociación y al momento de generar uno
nuevo. Existen varios ejemplos que pueden esquematizar parte del gran poder de negociación de los
clientes.

 Luego de transcurridos todo el proceso de siembra, cosecha, procesamiento y exportación o

despacho de cada semilla. Se debe esperar la aprobación de parte del cliente de acuerdo a los
parámetros de calidad estipulados en el contrato. Este proceso no siempre es expedito y ágil, por lo
tanto, se requiere de una espera, como también estar atento a cualquier propuesta de descuento por
calidad de parte del cliente, teniendo siempre la última palabra para determinar si corresponde o no
el pago de la semilla enviada.
 Es muy habitual en el rubro de la semilla, que cuando un cliente ofrece un gran contrato para
multiplicación de semillas, lleve como apéndice de este mismo un contrato no muy atractivo, pero
que de alguna manera se encuentra atado a la ejecución del primer gran contrato. Este tipo de
táctica asegura el gran poder de negociación que tienen los clientes, además de entender que, si no
le es atractivo el negocio a su proveedor CURIMAPU, le será para alguna otra semillera.
 Otro caso en donde se puede mostrar el gran poder de negociación de los clientes, es que no hay
muchos y además los que están en las carteras de clientes compra o solicitan servicio en gran
cantidad, generando con ello una gran demandan de interés para la competencia, que desde el
periodo de negociación estará a la espera de cualquier sustitución de proveedores por el lado del
cliente.
 La mayor parte de los clientes en la industria semillera son grandes multinacionales con potenciales
capitales de origen extranjero, lo cual genera una gran posibilidad de integrarse hacia atrás,
ejecutando directamente la multiplicación de semillas a través de agricultores. La forma en que esto
se lleva a cabo, es adquiriendo empresas multiplicadoras de semillas de origen nacional, tomando la
administración total de ellas.

Escala: Alta, Media, Baja

3
25
Análisis del Nivel de Intensidad
Proveedores Poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación de los proveedores en la industria de la multiplicación de la semilla tiene
dos puntos muy importantes que sitúan al poder de negociación de los proveedores en un
escenario medio. A continuación, se mencionará algunos casos para esquematizar de mejor forma
la interpretación antes expuesta.
 Para el caso de la contratación del servicio de multiplicación de la semilla entre CURIMAPU y
un agricultor propietario de un campo, el poder de negociación es hasta el valor de mercado
que se establece de acuerdo a la oferta que generan las otras empresas semilleras
competencia de CURIMAPU. Pero esto depende mucho de la fecha en que se está contrando
al agricultor. Ya que, si hay un déficit de suelo contratado por parte de CURIMAPU en una
fecha determinada, ósea en donde es muy importante contar con ella. Lo más probable es
que la empresa CURIMAPU tenga que pagar algún precio especial al agricultor que dispondrá
de ese suelo, ya que el no contratarlo podría recaer en un no cumplimiento del contrato de
CURIMAPU con su mandante que es el CLIENTE.
 Otro caso muy típico y atingente al poder de negociación de los proveedores, también se
debe a un factor que tiene que ver con las fechas. Con la diferencia que en esta oportunidad
no referiremos a los prestadores de servicios como:
o Fletes
o Servicios de Cosechas
o Servicios de Siembra
o Arriendo de maquinaria Agrícola
En estos casos, el periodo en que se utiliza cada uno de estos servicios es muy similar a
cualquier otra labor de la industria agrícola, por lo tanto, es muy común que, en la época de
contratación de estos servicios, exista una muy alta demanda y conlleve a un alza de precio
y escasez en este tipo de prestación de servicios. Para este caso tan común en la industria
agrícola, es que CURIMAPU a través de su filial CURIAGRO se integra hacia atrás para poder
garantizar el cumplimiento de algunas de las prestaciones de servicios mencionadas
anteriormente.
3
26
Análisis del Nivel de Intensidad
Nuevos Participantes Amenaza de nuevos competidores

Con respecto a la amenaza de nuevos competidores, se puede apreciar que las barreras de entradas
son altas. Lo anterior se funda en lo siguiente:

 Se necesita un gran capital de trabajo, debido a que en la estructura de trabajo con

agricultores y necesidad de operar en campo se debe financiar gran parte de la producción
antes de poder recibir algún retorno de parte de los clientes. Por lo tanto para considerar
alguna compañía ingresar a esta línea de negocio, le será un poco complicado poder ser
competitivo desde un comienzo debido al financiamiento.
 Otro punto importante a considerar en este análisis podría ser que un proveedor estratégico se
pueda integrar hacia adelante y poder entrar a competir con la empresa CURIMAPU, pero
debido a lo especializado del rubro, es necesario poseer infraestructura especializada y
tecnología acorde para poder recién considerarse como competencia o nuevo competidor.
 Costo cambio para un cliente a un nuevo proveedor de la industria semillera es alto, debido a
que sería una apuesta riesgosa, debido a que se podría generar un error por parte del
proveedor, que pudiese poner en contingencia la posibilidad de venir a producir semilla en
chile. Lo anterior apunta directamente a las normativas y exigencias que deben cumplir los
proveedores que se dedican a la prestación de servicios de multiplicación de semillas. Sobre
todo cuando se refiere a materiales OGM o transgénico.
 Existen servicios estratégicos que son muy necesarios para poder cumplir con el servicio de
multiplicación de semillas a un cliente en particular. Para poder captar a los proveedores que
realizarán esa prestación es muy necesario estar establecido como multiplicador de semilla y
con un programa multiplicación bien amplio que motive a los proveedores a realizar los
servicio en tiempo y forma, por lo tanto para un nuevo competidor si este no fuese
competitivos en volumen desde un comienzo podría afectar su continuidad productiva, debido
a que sin esa prestación de servicios no podría seguir en los estados necesarios de los cultivos
establecidos.
3
274
Análisis del Nivel de Intensidad
Substitutos Amenaza de Productos Sustitutos

En cuanto a la amenaza de productos sustitutos, este análisis se enfocará en la

prestación del servicio de multiplicación de semillas. La multiplicación de
semillas es un rubro muy particular y no muy conocido, pero que si posee un
sector que se dedica a este mismo desarrollo de prestación de servicios. Bajo
los antecedentes mencionados anteriormente, si existe una media amenaza de
producto sustituto, debido a que hay competidores que realizan la misma
prestación e incluso comparten la misma cartera de clientes, pero de igual
forma los clientes prefieren y confían en los servicios de la empresa con la cual
generan contratos.
3
28
Análisis del Nivel de Intensidad
Competencia Rivalidad entre los competidores

Considerando los 5 competidores directos con capitales nacionales de la

empresa CURIMAPU, la intensidad es alta, esto es debido a que su
competidor más cercano se encuentra por debajo de la empresa en solo
un 25%. Lo cual es bastante poco considerando que el escenario podría
variar considerablemente de las producciones de cada año.
Históricamente CURIMAPU a tenido un crecimiento sostenible, que poco a
poco lo ha llevado a posicionarse con líder de las empresas
multiplicadoras de semillas con capitales nacionales, pero así también
algunos competidores también han tenido su cuota de crecimiento.

Escala: Alta, Media, Baja

 Análisis Industria 5 Fuerzas Porter
3
29

Proveedores
Poder de los proveedores MEDIO:
Amenazas Nuevos Participantes BAJO: Depende de la temporalidad de la
Barreras Altas. Capital y Confianza necesidad

Competencia ALTA RIVALIDAD:

A pesar de que la competencia
está por debajo en un 25 %, esto
Potenciales puede revertirse Sustitutos
participantes inmediatamente a la próxima
temporada, generando un
escenario en la industria Amenazas de los sustitutos Medio:
bastante volátil. Solo porque hay competidores que
ofrecen el mismo servicio

Poder de los clientes Alto: A pesar del

contrato, los pagos se condicionan a su
aceptación de calidad

Clientes
 Cadena de Valor
A Infraestructura de la empresa
3
30 Gerencia General, Subgerencia General, Gerencia de Administración y Finanzas, Gerencia de Producción, Gerente
Comercial, Gerente de Ventas, Gerente de Operaciones, Gerencia de Producción, Coordinador de producción, Jefe de
programa, agrónomo de terreno, Ayudantes.
B Gestión de Recursos Humanos
Promueve la capacitaciones de sus trabajadores, entregando financiamiento para estudios de inglés y de Postgrados.
Capacitaciones en distintas áreas con el fin de cumplir con las exigencias del SAG.
C Desarrollo tecnológico
Maquinaria especializada para cada proceso (siembra, fumigación cosecha y selección).
laboratorio (prueba de germinación, de pureza física, Cold Test, contenido de humedad, peso mil semillas),
home farm (Curimapu cuenta con un Homefarm dentro de sus dependencias de casi 40 Ha consistentes de grow-outs,
cultivos al aire libre e invernaderos.).
D Adquisición y compras
- En 2001 se adquiere el primer equipo de selección por ojo electrónico.
- 2018 Se realiza importante inversión en planta Los Tilos para aumentar capacidad de proceso y mejorar líneas.
- Compra de insumos , equipos, herramientas y arrendamientos de maquinarias a precios convenientes.
LOGÍSTICA DE ENTRADA OPERACIONES LOGÍSTICA DE SALIDA MARKETING Y VENTAS SERVICIO
- Almacenamiento de - 5.000 Ha de cultivos - Almacenamiento - Participación en -Garantía de entrega de
insumos (semillas, (maiz, frijol, canola, adecuado de las congresos producto de acuerdo a
fertilizantes, etc.) semillas y transporte. internacionales para las especificaciones, de
pesticidas, etc.) - Diversificación de - Entrega de semillas a captar nuevos clientes. no ser así, no se aplica
- Control de productos (alrededor agricultores y - Contratos de cobro.
inventarios de 30 especies) clientes. multiplicación de - Participación activa
- Compra de drones - -Maquinaria - Traslado de cosechas semillas con cliente con agricultores
para monitorear las especializada para a puertos para ser extranjeros. asociados para
siembras. cada proceso. enviados. - Firma de contrato con asegurarse de cumplir
- Compra de - Preparación del agricultores (250 con los estándares
maquinaria con producto y embalaje. aprox.),y fijación del solicitados.
tecnología de punta. precio de compra.
3
31 Análisis de Competitividad 1
SEMILLAS
SEMILLAS TUNICHE ANTUFEN SEEDS PINTO PIGA SOUTH PACIFIC
GENERACION
LTDA. LTDA. SEEDS S.A. SEEDS CHILE S.A.
2000
Se diversifica
Productos Propios comercializando
Cite hasta 2 para la Mayor experiencia en chile las
cosas que cada comercializacion en cultivos Certificación Iso semillas de prado
competidor (Maíz) organicos 9001:2015 No aplica y flores.
No solo se dedica a
hace mejor que la multiplicación de
la Empresa semillas, sino que
(trate de no Tambien a la Sistema en Linea
repetir factores) producción y para él control de Estación Home
exportacion de procesos y farm con mayor
frutas mermas superficie No aplica
Mas
Cite hasta 2 Mayor diversificación de
diversificación en el Pagina web los productos
cosas que la
rubro de la actualizada con relacionados a
Empresa hace multiplicación de Presencia mas Mejor difusion de los ultimos multiplicacion de
mejor que cada semillas regiones del pais la compañia acontecimientos semillas
competidor
Poseer un propio
(trate de no Vision de la servicio Mas Mayor superficie
repetir factores) Posee una vision empresa mas clara mecanizado en diversificación de de siembra con
estructurada y precisa campo productos agricultores
3
32
Análisis de Competitividad 2
SOUTH PACIFIC
Factor PINTO PIGA SEEDS SEMILLAS
CURIMAPU SEMILLAS TUNICHE LTDA. ANTUFEN SEEDS LTDA. SEEDS CHILE
Estratégico S.A. GENERACION 2000
S.A.
Diversificación de Productos Propios para la Sistema en Linea para él Estación Home Se diversifica
sus productos e comercializacion (Maíz) control de procesos y farm con mayor comercializando en
Ventaja integración vertical mermas superficie chile las semillas de
Competitiva hacia atras en la prado y flores.
prestación de
servicios agricolas.
Ser reconocida Fortalecer la investigación Ser reconocida Nuestra intención SPS Chile Ser un productor y
como la mejor y la producción de semillas mundialmente, líder en es permanecer en producirá sus prestador de
alternativa en la al estilo tuniche calidad, producción y el tiempo más allá cultivos de servicios de
Intento producción de servicio. rentabilidad de nuestros semillas de excelencia
Estratégico semillas del sostenida, desarrollo fundadores. equipo manera
hemisferio sur clientes, trabajadores y comprometido y confidencial,
agricultores. capaz

Nacional con Nacional con expansion a Nacional con expansion a Nacional Nacional Nacional
Ámbito expansion a Perú Perú Perú
Geográfico

(precios más altos y Especialista en Especialistas en cultivos Poca Poca participacion

mejores productos, investigación y productos horticolas participacion en en el rubro de la
el nivel más bajo, propios el rubro de la semilla
Posicionamiento precios más bajos y semilla
producidos en
masa, etc)

Alta tecnologia y Alta confianza en sus Consistencia con sus Estrechar Rapidez Fuerte union con
economia de escala especialista y su dedicación socios comerciales y colaboración con seguridad y alta los agricultores
Estrategia miembros de su su personal calidad
Genérica organización
3
33 ¿Quién es el Mercado?
Análisis del Mercado
America del Norte, seguido de Europa y Asía Pacifico

¿Quién es el mercado objetivo? El mismo del punto anterior, pero con mayor presencia.
¿Quién es el mercado atendido por la
America del Norte, Europa, China, Brasil, Argentina
competencia?
¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo? EE.UU representa el 50% del total de las exportaciones.
¿Qué tan rápido está creciendo el mercado Actualmente crece a -4%.
(% / año)?
¿Hasta qué punto se ha penetrado el Se presume que Chile ha llegado a los límites, la misma producción se distribuye.
mercado (%)? + 25%.
Recibir un producto de calidad que cumpla los requerimientos y
¿Cuáles son las necesidades actuales de los especificaciones contratadas. . Recibir reportes de los avances del ciclo de la
clientes? producción de la semilla.

Recibir un producto que supere las especificaciones contratadas, Mayor

¿Cuáles son las necesidades futuras de los
supervisión y monitoreo del ciclo de producción de la semilla, desde la
clientes?
perspectiva de la distancia.
¿Cuáles son los canales de distribución
Marítimo, aéreo y Terrestre.
actuales?
¿Cuáles son las marcas de los canales en cada
DHL, Fedex, A Hortrondt Chile S.A, Rohling transportes.
etapa?
Qué tan sensibles son los precios para los
Existe bastante sensibilidad, los precios están pactados por contrato.
clientes?
¿Cuál es la estrategia de precios actual? Mantener la misma rentabilidad actual, mantener el márgen de ganancias.
¿Cuáles son algunas de las tendencias de Producir semillas genéticamente modificadas. Aumentar la productividad y
mercado / clientes? rendimiento de los cultivos, aumentando la producción en superficies menores.
3
34 Resumen Análisis de Competitividad
Factores Resumen de los factores identificados para el l “Análisis de Competitividad”. Utilice: 5 Fuerzas de
Porter, Cadena de Valor, Análisis de Intensidad, Análisis de Competitividad 1 y 2, Análisis de Mercado.
para la 1. Diversificación de los productos y servicios.
Fuerza 2.Innovacion en cada proceso
3. La mantención de la filial curiagro dedicada a la prestación de servicios agrícolas.
Competitiva 4. Infraestructura robusta para procesar un gran volumen de semillas
5. Inversión en maquinas de precisión de limpieza de semillas
6. Laboratorio propio para análisis de calidad.
7. Desarrollo de Agricultores estrategicamente
8. Información de avances de cada cultivo y resultados
9. Seguir apostando con la expansión en el extranjero
10. Cumplimiento de las normas sanitarias

Son cuales son las fuerzas importantes para la organizacion para se competitivo. En la diapo 30 debo
sacar 5 criticos para la competitividad e importante para la empresa
3
35
Factores Críticos de Éxito Posición
Competitiva (+)
Factor %

1. Cumplimiento de las normativas sanitarias 20

2. Diversificación de los productos y servicios. 20

3. Tener una filial estrategia dedicada a la prestación de 10

servicios agrícolas
4. Desarrollo de Agricultores estratégicamente 25

5. . Infraestructura robusta para procesar un gran 25

volumen de semillas
Un factor crítico de éxito en una industria-sector es algo que una empresa debe
hacer bien para cumplir eficientemente sus metas estratégicas. Se adhieren a una
100%
industria y no a una empresa. Piense en esto como reglas del juego" para una
industria en particular. Cada industria tiene sus propias reglas que la organización
debe jugar por si se quiere tener éxito en el sector.
 Análisis para los Factores Críticos de
3
36 Éxito entre Competidores
Posición Competitiva
FUERZA CURIMAP SEMILLAS
TUNICHE
ANTUFEN SEEDS
LTDA.
PINTO PIGA
SEEDS S.A.
SOUTH PACIFIC
SEEDS CHILE
SEMILLAS
GENERACION
COMPETITIVA U
LTDA. S.A. 2000

1. Cumplimiento de las
normativas sanitarias
10 10 10 10 10 10
2. Diversificación de los
productos y servicios.
10 7 7 7 2 5

3. Tener una filial estrategia

dedicada a la prestación de
10 0 0 0 0 0
servicios agrícolas
4. Desarrollo de
Agricultores
10 10 10 5 2 4
estratégicamente
5. Infraestructura robusta
para procesar un gran
10 7 7 7 4 4
volumen de semillas

TOTAL 50 34 34 29 18 23

Califique a la empresas y a sus competidores, en una escala del 1 a 10 , a cada fuerza en donde el 10 indica que la
empresa o competidor es el mejor en esa fuerza.
 Qué mejoras puede tener la visión + misión de la
organización seleccionada?
3
37
Actual Propuesta
Entregar un servicio de multiplicación de semillas Curimapu entrega un servicio de multiplicación de
sobresaliente que cumpla y supere los requerimientos semillas, apoyado por un equipo profesional calificado y
específicos de cada uno de nuestros clientes, comprometido, enfocado en generar un producto de
Misión manteniendo el liderazgo e incorporando nuevas calidad que cumpla con los requerimientos del mercado
alternativas de producción para la región y tecnología en mundial, manteniendo el liderazgo e incorporando
todos los procesos. nuevas alternativas de producción y tecnología en todos
los procesos.
Ser reconocida como la mejor alternativa en la producción Aspiramos a ser la mejor empresa dedicada a la
de semillas del hemisferio sur manteniendo una política producción de semillas del hemisferio Sur, con altos
de la calidad orientada a superar siempre las expectativas estándares de calidad, orientada a superar las
de sus clientes y las nuevas necesidades del mercado. expectativas de los clientes y las nuevas necesidades del
Visión Asimismo nuestros clientes y productores percibirán a mercado. Asimismo logrando que nuestros clientes,
Curimapu como una empresa competente y rentable que productores y trabajadores nos reconozcan por ser una
les entrega seguridad, respaldo, información y confianza al empresa competente y responsable que les entrega
momento de producir semillas de calidad. seguridad, respaldo, información y confianza al
momento de producir.
Respecto a los valores, estimamos que
se debería añadir “Compromiso”
debido a que es una compañía
altamente comprometida no solo con
sus clientes, sino también con sus
proveedores y colaboradores.
Adicionalmente, consideramos
eliminar “Sistematicidad” ya que es
una característica de la empresa, pero
no algo que le agregue valor.
 ¿En qué escenario se encuentra la organización?

3
38A partir del año 2000 la empresa
En 2004 Curimapu alcanzó 1200
En 2007 Curimapu Export, empresa
que sigue con el rubro de la
En el año 2020 fue la Creación de
empresa filial de Holding Curimapu
comienza a ofrecer nuevas
hectáreas y un año después multiplicación y selección de en Perú con el objetivo de mejorar
semillas como la maravilla y el
construyeron una nueva planta semillas grandes y en 2010 crea condiciones en diferentes
maíz y en el 2001 adquiere el
en el sector de Los Tilos, en la Curimapu Vegetable con el fin de producciones y llegar a nuevos
primer equipo de selección por
comuna de Bulnes, a pocos poder abarcar el negocio de la mercados. Adjudicación de
ojo electrónico. Ese año llegaron
kilómetros de su antigua planta. multiplicación de semillas de Proyecto de Riego y Planta
a cosechar 700 hectáreas.
hortalizas. Fotovoltaica en HF San Clemente.

La venta de semilla es un negocio de contra estación, y la demanda que llega a Chile depende de los resultados de las
cosechas del hemisferio norte . Curimapu se dedica a la multiplicación de semillas según los requerimientos de los clientes, ya
sea porque las empresas multinacionales necesitan aumentar la cantidad de semillas a vender o buscan desarrollar nuevas
líneas de semillas, para lo cual los genetistas se demoran diez generaciones de plantas. Al utilizar el hemisferio Sur pueden
hacer dos temporadas en un año, por lo tanto el ciclo se acorta a cinco años.

Actualmente, Curimapu es una empresa que produce más de 30 especies y exporta desde Bulnes más de 4 millones de kilos
de semillas a cerca de 40 clientes ubicados en países como Estados Unidos, Francia, Alemania, Japón y Corea. Trabaja con
más de 250 agricultores semilleros cubriendo una extensión de 5 mil hectáreas y es una de las principales empresas
multiplicadoras de semillas existente en Chile.
 ¿Qué factores limitan el crecimiento?
3
39 Superficie agrícola: Chile nunca va a ser el productor principal a
nivel mundial, debido a que no posee la superficie agrícola
suficiente comparado con Francia O Estados Unidos, pero es un
productor de nichos y esa es una de las ventajas como país,
tiene los microclimas, las condiciones de suelo y agrícolas,
además de la tecnificación de los agricultores.

Déficit Hídrico: julio de 2021 se convirtió en uno de los meses

más secos de la historia en la zona central. la secretaria de
Estado subrayó que hasta julio, "las regiones entre Atacama y
Maule registran déficits de precipitaciones entre un 62% y 80%
comparado con el promedio histórico de 1981-2010. A este
panorama se suman las alzas de temperatura, baja acumulación
de nieve y menor recarga de acuíferos y caudales que
convierten".

Crisis Económica provocada por Covid-19: Debido a la

característica fundamental del sector agrícola de oferente de
productos de necesidad básica (alimentos), éste puede ser
menos afectado por los efectos económicos del covid-19, al
menos en comparación con los efectos observados en el sector
servicios y de manufacturas. Sin embargo, debido a la pandemia
es más difícil encontrar personal suficiente para trabajar en el
mundo agro y encarece los costos de estos.
 ¿Qué factores ayudan a la competitividad?
3
40
•Laboratorio: En su afán de entregar un servicio de
excelencia y los mejores productos a sus clientes cuenta con
laboratorio ampliamente equipado y un equipo de técnicos
de laboratorio altamente cualificado para el Control de
Calidad encargado de realizar diversos análisis a las semillas
que se comercializan.
El laboratorio cuenta con tecnología avanzada y un equipo
especialista que se encuentra autorizado por el SAG desde el
año 2013 para realizar análisis de germinación en variadas
especies destinadas al mercado nacional.

•Diversificación: De solo reproducir semillas de porotos

pasaron rápidamente a ampliar su oferta a más de 30
especies.

Homefarm: Dentro de sus dependencias de casi 40 Ha

consistentes de grow-outs, cultivos al aire libre e
invernaderos.
Se cultivan especies de acuerdo a las especificaciones del
cliente, de semillas como: repollo morado, repollo de
bruselas, hinojo, zanahoria, brócoli, turnip y chinese kale. Y al
aire libre contamos con grow-outs de porotos, maíz,
maravilla y sandía. Además de esto se realiza polinización
manual en la creación de híbridos de brócoli.
Homefarm cuenta con personal permanente y de temporada
y durante todos sus procesos, cumple con protocolos para el
manejo fitosanitario que garantizan un producto de alta
calidad y la protección contra insectos y hongos que puedan
dañar el cultivo.
 ¿Cuáles son los actuales desafíos o retos que enfrenta esta organización?

3
412- Desde hace al menos una década que Chile sufre un
déficit hídrico, con la zona central entre las más afectadas.
La sequía, que se entiende como un déficit de lluvias
durante un periodo prolongado, está provocando
consecuencia en la agricultura y en los sistemas ecológicos.
Uno de los desafíos que tiene el sector agrícola por la gran
demanda hídrica diaria y el déficit que se vive actualmente,
es explotar las aguas subterráneas para fines agrícolas
mediante el uso de la energía solar, promoviendo de esta
manera la aplicación sostenible de la energía fotovoltaica,
como una alternativa limpia y libre de la emisión de gases
de efecto invernadero.

- Otro de los grandes desafíos de la compañías es abarcar

nuevos mercados mediante la expansión a Perú. El año
2020 se creó la empresa filial de Holding Curimapu en Perú
con el objetivo de mejorar las condiciones en diferentes
producciones. Se Compró un terreno de 50 Ha. en
Chulucana, a 60 km al este de Piura, con fin de poder
ofrecer el servicio a nuevos clientes objetivos.

- Evaluar factibilidad de expandir sus terrenos más a sur de

Chile, considerando que en un plazo de tiempo de
alrededor de 5 años, algunas de las semillas que recibirán
estarán genéticamente modificadas y podrán resistir
temperaturas más bajas y mayores índices de lluvias.
 ¿Qué recomendaciones propone? ¿ ¿Cuál pudiera ser el principal desafío de la gerencia
general para cumplir con la visión + misión?

3
42
A lo largo de los años, Curimapu se ha convertido en líder en América del Sur en términos de multiplicación y selección
de semillas de alta calidad. CURIMAPU ofrece un servicio comprensivo, previendo confidencialidad, entrega de
semillas a tiempo, seguridad en términos de calidad y ejecución con atención eficiente y personalizada. Para cumplir
con sus objetivos propuestos tanto en la Misión como con la Visión, la empresa debe :

• Mantener los estándares de calidad entregados hasta la fecha, esto mediante la investigación y usos de nuevas
tecnologías que puedan ayudar a lograr los productos especificados por los clientes.

• Capacitar a su personal constantemente tanto en las áreas técnicas relacionadas con el negocio, como en el
idioma inglés.

• Investigar e invertir en nuevas formas de reciclar las aguas lluvias y extraer aguas subterráneas, con el fin de
enfrentar la crisis hídrica que se vive actualmente y los cambios climáticos de la zona.

• Buscar nuevos clientes y nuevos mercados a los cuales llegar.

 Identifique los hallazgos generados por el diagnóstico estratégico de la organización.
3
43

• Si bien la empresa se encuentra posicionada como una de las principales exportadoras de semillas a nivel
nacional, de acuerdo a la información proporcionada en su página web, su misión, visión y valores,
demuestra un bajo enfoque en Recurso Humano de la compañía, lo que se refleja principalmente en que no
existe gerencia en esa área.

• Adicionalmente, demuestra un bajo compromiso con la búsqueda de formas más eficientes de regadía, ya
que recién en el 2020 se adjudicó el Proyecto de Riego y Planta Fotovoltaica en HF San Clemente, cuando
Chile es pionero en este tipo de energías no convencionales.

• Si bien la compañía cuenta con personal altamente calificado, no todas las jefaturas y gerencias manejan el
idioma inglés, situación que afecta no solo al momento de emitir reportes o firmar contratos, sino que podría
generar inconvenientes al momento en que los clientes visten la planta para conocer los niveles de avances
de las siembras.
• La empresa debe enfocarse en llevar a cabo la estrategia OFENSIVA instalando su planta en Perú, con el fin de
seguir produciendo semillas de nivel internacional en otras localidades y una estrategia de CONFRONTACIÓN
contra el déficit hídrico de la zona, buscando crecer en producción y contrarrestar lo que podría provocar la
crisis hídrica en chile.
 Presente las conclusiones y aprendizajes utilizando los resultados obtenidos en las
3
44 metodologías del punto 4

La compañía se encuentra bien posicionada y ni la crisis provocada por el Covid-19 ni la inestabilidad política
la han afectado mayormente, esto debido a que el consumo mundial de semillas no ha disminuido
mayormente y los contratos que poseen son anuales.

Sin embargo, para permanecer en el tiempo, debe adelantarse a las nuevas necesidades de los clientes
invirtiendo tanto en laboratorio y planta, como en superar la crisis más grande que azotará en el futuro, el
déficit de agua.

Adicionalmente la compañía deberá seguir avanzando en términos de tecnología en los puntos mas críticos
del proceso, complementándolo con el compromiso que deberá tener cada miembro del equipo. Este
desarrollo tecnológico debe ir en directa relación con la necesidad que presentarán los clientes, sobre todo
en la eficiencia de poder tener información de calidad de cada cultivo en los cuales está presente su semilla.

Como mencionamos anteriormente la empresa se encuentra muy bien posicionada a nivel nacional, hoy
tendrá el desafío de poder establecerse de buena manera en territorio extranjero, fortaleciendo y apoyando
su apuesta por el mercado peruano, teniendo ya una experiencia años atrás de cuales fueron los factores
que le impidieron tener éxito y poder seguir desarrollando su expansión en aquel territorio.