Plantatamiento Del Problema

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PUERTO PEÑASCO
TEMA: Capitulo 1
Presenta:
Marlon Ernesto
Cuen Marquez
Jesus Talamantes
Carrera:
Desarrollo De Negocios 4
Puerto Peñasco, Sonora. 10/ 10 / 2022
LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS EN ANAQUEL
En la actualidad y desde mucho antes vivimos un fenómeno social llamado

consumismo, El consumismo inicia su desarrollo y crecimiento a lo largo del siglo xx
como consecuencia directa de la lógica interna del capitalismo y la aparición de la
publicidad, herramientas que fomentan el consumo y generan nuevas necesidades
en el consumidor, gracias a este fenómeno surgieron empresas intermediarias,
como por ejemplo: Intermediarios comerciales minoristas, Intermediarios
comerciales mayoristas, Plataformas de ventas online, Franquicias, etc, cuyo papel
fundamental es el de la comercialización y distribución de los productos y servicios,
Las empresas precisan asegurarse de que las mercancías lleguen al público objetivo
y sean accesibles en los canales de distribución adecuados, desde enconase existen
hasta hoy en día, una gran variedad de empresas dedicadas a cumplir este proceso,
debido a eso, surge una amplia oferta en el mercado gracias a la proliferación de
empresas de todo tipo queriendo participar en el, esto las a llevado a utilizar una
gran variedad de estrategias de venta, para llamar la atención de los clientes y
diferenciarse de la competencia, entre esas estrategias abordaremos una, el
acomodo de los productos en un local y nuestra tienda objetivo será, BODEGA
AORRERA.
A pesar del crecimiento masivo de la venta al por menor en línea en los últimos
años, las tiendas físicas todavía ofrecen algo que no se puede replicar en línea: la
experiencia tangible de comprar en una tienda, pero ¿cómo van a comprar, si no
encuentran los que buscan? Por lo general cuando una persona va a una tienda por
primera vez, en base a sus gustos y experiencias esta se dedicará a observar e
inspeccionar todos los artículos que el lugar contenga, sin embargo, si la persona
entra buscando un articulo en específico, es conveniente darle la oportunidad de
poder encontrar su artículo de forma rápida y práctica, el buen acomodo garantiza
eso, El acomodo de anaquel es el mejor servicio que se le puede brindar, También,
el acomodo puede cambiar una manera de comprar y también de consumir, Los
principales objetivos los cuales queremos cumplir son, Asegurar que el cliente
encuentre todo lo que requiere, Clarificar y hacer accesible la categoría a todos los
clientes para crecer la penetración, Mejorar la experiencia de compra con un
anaquel atractivo para crecer la frecuencia, Mostrar la variedad y las innovaciones
para crecer el ticket promedio.
Justificación
Supongamos que entras a los abarrotes de la esquina y los anaqueles para tienda están
mal acomodados, el espacio para caminar es reducido, todo está en desorden, etc. ¿Te
dan ganas de comprar ahí o de regresar en un futuro? Probablemente, ninguna de las dos.
Aunque no lo parezca, la planeación del lugar, del acomodo del mobiliario y hasta de los
productos es un aspecto fundamental para que los clientes se sientan cómodos,
encuentren todo lo que necesitan rápido y quieran regresar de nuevo. Para la tiendita los
anaqueles para tienda y los estantes son de lo más importante para que la mercancía se
exhiba de manera correcta a los clientes, el negocio se ve bien surtido y organizado.
A través del acomodo de todos los elementos visuales en una tienda, este permite
maximizar la rentabilidad y la satisfacción de los clientes, transmitiendo la imagen de cada
producto y de lo que vende. También genera el flujo de la visita y la circulación de los
clientes, para provocar la compra por impulso.
Tengamos siempre en mente la frase de “el que no enseña, no vende”. Los clientes
necesitan tener a la vista la mayoría de productos en existencia, acomodados de la mejor
manera, para que se puedan encontrar de manera sencilla.En ese mismo sentido, trata de
que todos los productos tengan las etiquetas hacia adelante y que los productos se
encuentren en la parte frontal de los estantes. Trata de que no se vean huecos y si en
algún momento algún producto se agota, acomoda el resto en la parte delantera.
probablemente el más importante para instalar los anaqueles para tienda, es que
determines el diseño del estante que necesitas. Dependiendo del producto encontrarás
estantes horizontales para acomodar productos pequeños, además de anaqueles para
tienda en bloques, con todos los compartimentos del mismo tamaño.
La regla del diamante es también una regla de Acomodo de Anaquel muy conocida. Los
Shoppers ubicados frente al anaquel leen de izquierda a derecha y de arriba abajo,
empezando por arriba y bajando en zig-zag. Su campo de visión dependerá del espacio de
paso entre las dos góndolas.
Considera primero el producto que pretendes exhibir, la forma, el peso y qué tantas
unidades vas a colocar, para que a partir de eso determines qué diseño de anaqueles para
tienda, de qué material y con qué dimensiones los necesitas. Ten en cuenta el campo de
visión de los clientes, que es la zona que una persona alcanza a ver estando de pie y sin
agacharse o estirarse. En ese punto coloca los productos gancho y que más se venden, ya
que serán mucho más sencillos de localizar.
El elemento más importante en el vínculo establecimiento-cliente se conoce como
merchandising. A través del acomodo de todos los elementos visuales en una tienda, este
permite maximizar la rentabilidad y la satisfacción de los clientes, transmitiendo la imagen
de cada producto y de lo que vende.
Limitaciones
Exhibir un producto en el piso de ventas no se trata solamente de acomodarlo
correctamente en el anaquel, hacerlo de una u otra manera responde a una estrategia de
exhibición para darle la visibilidad adecuada conforme a ciertos hábitos y preferencias de
búsqueda de los consumidores, buscando, por supuesto, aumentar sus ventas.
Cuando una empresa entra a vender en las grandes Cadenas Comerciales considera que
tiene el éxito asegurado por la amplia distribución de su producto en decenas de puntos
de venta; sin embargo, este es solo el primer paso. Una vez que el producto es aceptado,
el fabricante debe mantener las góndolas abastecidas en todo momento y exhibir los
productos adecuadamente para que los clientes lo ubiquen tanto en los pasillos del súper,
como entre los diferentes productos de la categoría. En este sentido, el anaquel en el
punto de venta se convierte en una herramienta que influye en la decisión de compra de
los consumidores y que debes aprender a utilizar a tu favor.
Algunas de las limitaciones/o desventajas de un mal acomodo de productos en los
anaqueles pueden ser las siguientes:
• En sentido inverso, si el producto se eleva del nivel del suelo al de los ojos, las
ventas aumentan un 78 por ciento, mientras que subiéndolo del nivel del suelo al de las
manos aumentan 34 por ciento y del nivel de las manos al de los ojos en 63 por ciento.
• Falta de espacio en un almacén logístico
Es uno de los típicos problemas que pueden suceder en la logística de una empresa. Es
grave porque no se soluciona alquilando otros espacios, con el dinero que ello supone, o
derivando la actividad a otras empresas. Al impedir recibir más mercancía se van
acumulando de manera poco adecuada, las consecuencias de esta mala práctica son
varias, desde producir un accidente laboral hasta pérdida de tiempo al no encontrar los
productos necesarios, lo que arrastra en los tiempos de entrega.
• Problemas con el inventario en el sistema de gestión de almacenes

Es otro de los errores más importantes, junto con la falta de espacio, que pueden suceder.
Una empresa tiene que garantizar un suministro constante de sus productos a los clientes
sin retrasos en sus pedidos ni que llegue la mercancía en mal estado.
• Desconocimiento de las ubicaciones
Para los lugares donde se guarda la mercancía que tiene un tamaño medio o grande es
importante conocer muy bien sus dimensiones, las zonas donde están las mercancías, que
tipo de producto se guarda.
• Estanterías industriales
El principal inconveniente de las estanterías de estilo industrial es el factor humano
requerido y el desaprovechamiento del espacio de la nave industrial o almacén.
El picking manual y la gestión de los códigos pueden resultar eficientes solo en caso de un
bajo número de referencias almacenadas.
Otro de los inconvenientes de este tipo de estanterías industriales es la necesidad de un
espacio de almacenaje muy amplio para poder situar los pasillos por los que tenga que
pasar el operario a almacenar o recoger las mercancías.

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