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    Actividad 3. Ética de La Negociación

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    DULCE VEGA MONROY
    La ética estudia las normas que rigen el comportamiento humano para que sea correcto. Se enfoca en lo correcto e incorrecto, el deber, la felicidad y el bienestar. La ética es importante en la negociación para identificar criterios éticos que guíen las acciones de los negociadores y ayuden a resolver dilemas cuando los beneficios económicos entran en conflicto. También es crucial para establecer confianza y credibilidad entre las partes a través de un intercambio honesto de información.

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    Actividad 3. Ética de La Negociación

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    DULCE VEGA MONROY
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    La ética estudia las normas que rigen el comportamiento humano para que sea correcto. Se enfoca en lo correcto e incorrecto, el deber, la felicidad y el bienestar. La ética es importante en la negociación para identificar criterios éticos que guíen las acciones de los negociadores y ayuden a resolver dilemas cuando los beneficios económicos entran en conflicto. También es crucial para establecer confianza y credibilidad entre las partes a través de un intercambio honesto de información.

    Descripción original:

    Negociación empresarial

    Título original

    Actividad 3. Ética de la negociación

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    La ética estudia las normas que rigen el comportamiento humano para que sea correcto. Se enfoca en lo correcto e incorrecto, el deber, la felicidad y el bienestar. La ética es importante en la negociación para identificar criterios éticos que guíen las acciones de los negociadores y ayuden a resolver dilemas cuando los beneficios económicos entran en conflicto. También es crucial para establecer confianza y credibilidad entre las partes a través de un intercambio honesto de información.

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    Actividad 3. Ética de La Negociación

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    DULCE VEGA MONROY
    La ética estudia las normas que rigen el comportamiento humano para que sea correcto. Se enfoca en lo correcto e incorrecto, el deber, la felicidad y el bienestar. La ética es importante en la negociación para identificar criterios éticos que guíen las acciones de los negociadores y ayuden a resolver dilemas cuando los beneficios económicos entran en conflicto. También es crucial para establecer confianza y credibilidad entre las partes a través de un intercambio honesto de información.

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    a) ¿Qué es la ética?

    Ética viene del griego “Ethos” que significa “carácter”, entendiendo como modo de
    ser personalidad que se adquiere a fuerza de actos, costumbres, hábitos y virtud.
    En el sentido de costumbre y modo de ser es sinónimo de “moral” del latín “mos”,
    “morís” que significa costumbre y hace referencia a los usos y costumbres
    específicas del grupo humano.

    Por lo tanto la ética es la ciencia o disciplina que define las leyes o normas a que
    debe conformarse la actividad o el comportamiento humano para que sea
    realmente humano.

    La ética estudia lo correcto e incorrecto del comportamiento humano y el deber, la


    felicidad y el buen vivir en una situación específica. Es diferente a la moral, ya que
    esta estudia la conducta del ser humano en cuanto a las creencias, los valores y
    las costumbres, logrando discernir qué conductas son correctas e incorrectas.

    b) ¿Por qué es importante la ética en la negociación?

    Lo que se quiere conseguir con la ética en la negociación es identificar los criterios


    de los negociadores para calificar y valorar las acciones de los integrantes de la
    mesa negociadora. Cuando las estrategias y acciones ponen en conflicto los
    beneficios económicos de un negociador, se presenta un dilema ético al aceptar el
    acuerdo. Existen muchas situaciones en las que se puede presentar un problema
    ético en la negociación, es decir, se pueden dar situaciones en las que alguna de
    las partes tiene que decir lo correcto o lo incorrecto, según su conocimiento y
    criterio, causando el menor malestar a la otra parte.

    La información que se maneja en una negociación puede ser manipulada por


    diferentes personas con el propósito de obtener el máximo beneficio. Esta
    estrategia puede ser ventajosa o desventajosa. Una negociación debe basarse en
    la confianza y credibilidad del otro. Además, debe existir honradez en la
    información, la cual consiste en el intercambio de datos sobre las verdades,
    preferencias y prioridades de la otra parte. Cuando se realiza la negociación, se
    debe ser paciente, observador, ético y racional para exponer la información exacta
    acerca de las preferencias, prioridades e intereses.

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